安盛-湖南亞華賓佳樂乳業(yè)公液態(tài)奶銷售部考核表

1、亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案PAGE PAGE 533設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司液態(tài)奶銷售部部長崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（0.3）人力資源部（0.3）直接上級評（0.4）合計主指標銷售收入完成率30本月實際銷售收入完成本月計劃銷售收入完成營銷副總核定的銷售收入指本月實際銷售收入完成本月計劃銷售收入完成銷售收入完成率(A)= 100%銷售利潤完成率30本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額營銷副總核定的利潤本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額銷售利潤完成率(B)= 100%實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)360銷售收入/平均應(yīng)收款期

2、初應(yīng)收款+期未應(yīng)收款實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)360銷售收入/平均應(yīng)收款期初應(yīng)收款+期未應(yīng)收款2新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入指標新產(chǎn)品市場比率15營銷副總核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= 100%新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所形成的年度銷售收入。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)151、營銷副總核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。2、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)= 100%平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率10營銷副總核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（E）= 100%每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功。雷區(qū)激勵工作計劃性管理-10缺乏年度銷售計劃扣

3、10分。缺乏季度銷售計劃扣5分/次。缺乏月度銷售計劃扣2分/次。雷區(qū)激勵曝光-10消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的5萬元以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。部門協(xié)作力-10因部門協(xié)作程度不夠造成部門投訴的扣1分/次。因部門沖突造成嚴重后果，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的扣5分/次，直至追究其它責任。日常管理-10不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣 -2%/次。2、不服從管理、月度違規(guī)超過5次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職?？己藞?zhí)行-10不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分

4、/次。2、不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動管理-15不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣-3%/次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部各銷售分部經(jīng)理考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（0.3）人力資源部（0.3）直接上級評（0.4）合計本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額本月實際銷售收入本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額本月實際銷售

5、收入本月計劃銷售收入指標銷售收入完成率40營銷副總核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= 100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率30營銷副總核定的利潤指標。2、銷售利潤完成率(B)= 100%輔指標網(wǎng)點達標10銷售每月網(wǎng)點達標計劃。本月實際達標網(wǎng)點數(shù)本月計劃達標網(wǎng)點數(shù)達標標準：一級市場（通路）萬元，二級市場（通路）回款 萬元，三級市場（通路）本月實際達標網(wǎng)點數(shù)本月計劃達標網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點達標率（C）= 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)10360銷售收入/平均應(yīng)收帳款1、銷售部部長核定的應(yīng)收帳款周360銷售收入/平均應(yīng)收帳款2、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)= 100%期初應(yīng)收帳款+期末應(yīng)收帳

6、款期初應(yīng)收帳款+期末應(yīng)收帳款2平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率10實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)1、銷售部部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)2、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（E）= 100%3、每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功。雷區(qū)激勵計劃庫存管理-20要貨計劃及庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過二天，每出現(xiàn)一種品種庫存合計大于包，且壓庫超過三個月，扣罰當月綜合得分2%，累計扣完20%。促銷活動管理-15不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣3%/次。不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的銷售分部經(jīng)理，就地免職。日常管理-10

7、不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣 2%/次。2、不服從管理、月度違規(guī)超過5次，后果嚴重的銷售分部經(jīng)理，就地免職。投訴-10因銷售分部經(jīng)理執(zhí)行政策不到們造成經(jīng)銷商或消費者投訴扣2分/次。投訴超過5次或投訴情況嚴重，就地免職，直至其它處理?？己藞?zhí)行-10不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。2、不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分曝光-15因不符合廣告投放及戶外促銷手續(xù)及要求被工商城管有關(guān)部門曝光罰款在5萬元以上的扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。2、因消費者關(guān)系處理不妥，被消協(xié)、新

8、聞等部門曝光扣2分/次。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部各銷售主管、辦事處主任考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（0.3）直接上級評（0.7）合計本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額指標銷售收入完成率30本月實際銷售收入本月計劃銷售收入銷售部每月制訂的回款計劃本月實際銷售收入本月計劃銷售收入銷售收入完成率（A）= 100%銷售利潤完成率30銷售部每月制訂的利潤計劃：利潤完成率（B）= 100% 本月實際零售量本月計劃零售量本月實際零售量本月計劃零售量指標終端零售20銷售部每月制訂終端零售計劃：終端零售完成率（C）=

9、100% 核心分銷商網(wǎng)點利用20本月實際回籠核心網(wǎng)點數(shù)本月計劃利用核心網(wǎng)點數(shù)1、區(qū)域指定批發(fā)商所屬核心分銷售月回籠萬元， 核心分銷商本月被本月實際回籠核心網(wǎng)點數(shù)本月計劃利用核心網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點利用率（D）= 100%雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-101、不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷員管理-5辦事處主任負責對促銷人員的招聘、培訓及日常管 理，經(jīng)公司各級職能部門抽查，發(fā)現(xiàn)促銷員培訓不 到位，空崗、遲到、早退扣-1%/次。2、促銷員虛報銷量，未能及時發(fā)現(xiàn)并糾正，扣-1%/次。3、月度超

10、過5次或冒領(lǐng)、虛報促銷員工資者，就地免職。促銷活動管理-5不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋 不及時，扣-1%/次。不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意營 應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次， 后果嚴重的辦事處主任就地免職。日常管理-5不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣 -1%/次。不服從管理、月度違規(guī)超過5次，后果嚴重的各辦事處主任，就地免職。投訴-51、因政策執(zhí)行不到位造成經(jīng)銷商或成貨投訴，扣 -1%/次。月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重的，辦事處主任就地免職，直至其它處理。曝光-5消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款的5萬元 以上扣10分，2萬元以上扣5分/

11、次，2萬元以下扣 2分/次。各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然 沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。合計直接上級人力資源部連鎖中心經(jīng)理崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（0.3）人力資源部（0.3）直接上級評（0.4）合計實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)指標連鎖網(wǎng)絡(luò)開發(fā)30營銷部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃。每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（A）= 100%銷售收入完成率20本月實際銷售收入本月計劃銷售收入1、液態(tài)奶銷售部部長核定的銷售本月實際銷售收入本月計劃銷售收入2、銷售收入完成率(A)= 100%3

12、、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率201、液態(tài)奶銷售部部長核定的利潤指標。本月實際利潤完成額本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額銷售利潤完成率(B)= 100%新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入指標新產(chǎn)品市場比率15液態(tài)奶銷售部部長核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= 100%新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所形成的年度銷售收入。相關(guān)產(chǎn)品品種引入率15新引進的相關(guān)品種數(shù)量連鎖體系銷售產(chǎn)品種類總數(shù)液態(tài)奶銷售部部長核定的新品品種新引進的相關(guān)品種數(shù)量連鎖體系銷售產(chǎn)品種類總數(shù)相關(guān)品種引入率

13、= 100%新引進相關(guān)品種指與乳品無關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-10不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。2、不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動管理-15不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣3%/次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店形象管理-15連鎖店面形象陳舊破損扣1分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP陳設(shè)不符合公司要求扣1分/次/店。連鎖店內(nèi)銷售非特

14、許經(jīng)營產(chǎn)品，扣2分/次/店。投訴-15因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)行政策不到位造成經(jīng)銷商或缺貨投訴，扣1%/次。投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處理。曝光-15消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款在5萬元以上扣10分，2萬元以上的扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然沖突后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門協(xié)作力-15因部門協(xié)作程度不夠造成部門投訴的扣1分/次。因部門沖突造成嚴重后果，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的扣5分/次，直至追究其它責任。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部銷售代表考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自

15、評（0.3）直接上級評（0.7）合計主指標銷售收入完成率40本月實際銷售收入本月計劃銷售收入1、銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的銷售收本月實際銷售收入本月計劃銷售收入2、銷售收入完成率(A)= 100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率30本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額1、銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤指本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額2、銷售利潤完成率(B)= 100%實際清理金額計劃清理金額實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)實際清理金額計劃清理金額實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)本月實際達標網(wǎng)點數(shù)本月計劃達標網(wǎng)點數(shù)指標網(wǎng)點達標10銷售部每月網(wǎng)點達標計劃。下達標準：一級

16、市場（通路）萬元，二級市場（通路）回款 萬元，三級市場（通路）萬元。3、網(wǎng)點達標率（C）= 100%網(wǎng)絡(luò)開發(fā)10銷售部每月分解的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃。每月實現(xiàn)一個回轉(zhuǎn)金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（D）= 100%應(yīng)收帳款清理10銷售經(jīng)理或辦事處主任每月應(yīng)收帳款清理計劃。應(yīng)收帳款清理完成率(E)=100%雷區(qū)激勵衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分業(yè)務(wù)往來-15不按公司規(guī)定私自發(fā)貨，亂承諾各種政策等，扣 1%/次。2、往來帳目不清，影響市場發(fā)展扣1%/次。賣場管理-201、所有核心分銷商現(xiàn)場商品清潔，POP齊全無破損，展示位置佳，陳列飽滿、符合標準，發(fā)現(xiàn)不合格扣1%/次。賣場管理超

17、過5處不合格，管理極差的銷售代表就地免職。投訴-151、因政策執(zhí)行不到位造成經(jīng)銷商或消費者投訴或沖貨投訴，扣1%/次。月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重的銷售代表就地免職直至其它處理。促銷活動管理-15不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣-1%/次。不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的銷售代表，就地免職。合計直接上級人力資源部連鎖銷售主管崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（0.3）直接上級評（0.7）合計實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)指標連鎖網(wǎng)絡(luò)開發(fā)30液態(tài)奶

18、銷售部部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃。每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（A）= 100%銷售收入完成率20本年實際銷售收入本年計劃銷售收入液態(tài)奶銷售部部長核定的銷本年實際銷售收入本年計劃銷售收入銷售收入完成率(A)= 100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率20本年實際利潤完成額本年計劃利潤完成額液態(tài)奶銷售部部長核定的利本年實際利潤完成額本年計劃利潤完成額銷售利潤完成率(B)= 100%輔指標新產(chǎn)品市場比率15新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入液態(tài)奶銷售部部長核定的新產(chǎn)品市新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入新產(chǎn)品市場比率(C)= 100%新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全

19、新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所形成的年度銷售收入。輔指標相關(guān)產(chǎn)品品種引入率15新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入液態(tài)奶銷售部部長核定的新品品種新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入相關(guān)品種引入率= 100%新引進相關(guān)品種指與乳品無關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-10不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動管理-15配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣-3%/次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意

20、答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店形象管理-15連鎖店面形象陳舊破損扣1分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP陳設(shè)不符合公司要求扣1分/次/店。連鎖店內(nèi)銷售非特許經(jīng)營產(chǎn)品，扣2分/次/店。投訴-15因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)行政策不到位造成經(jīng)銷商或成貨投訴，扣-1%/次。投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處理。曝光-15消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的5萬元以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然沖突后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門協(xié)作力-151、因部門協(xié)作程度不

21、夠造成部門投訴的扣1分/次。2、因部門沖突造成嚴重后果，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的扣5分/次，直至追究其它責任。合計 直接上級人力資源部液態(tài)奶銷售計劃員考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）考核分值自評（0.3）直接上級評（0.7）合計計劃及職責完成率40完成率40分（）40分制訂銷售需求計劃準確率20（1-準確率）20分（）20分利潤完成率20完成率20分（）20分銷售收入完成率20完成率20分（）20分部門協(xié)調(diào)-10部門協(xié)調(diào)好一般較差0扣1-4分扣5分以上工作態(tài)度-10主動、積極較主動積極拖拉0舞1-4分扣5分以上衛(wèi)生監(jiān)督-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。及時報送生產(chǎn)管理部-30及時、準確偶有偏差常有偏差0扣1-24分扣24分以上合計