娛人服裝租賃有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、娛人服裝租賃有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目 錄一、公司摘要1二、公司業(yè)務(wù)描述 1 三、產(chǎn)品或服務(wù)2四、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析9五、競(jìng)爭(zhēng)情況14六、市場(chǎng)營(yíng)銷17七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)26八、風(fēng)險(xiǎn)分析 44九、附錄47一、公司摘要“娛人服裝租賃有限公司”是一個(gè)以租賃服裝為主的服務(wù)性公司。（二）公司目標(biāo)：5年內(nèi)輻射以四川大學(xué)錦城學(xué)院為中心的成都市各大中學(xué)校，使公司成為同行業(yè)最主要競(jìng)爭(zhēng)者。和至少2家同一層次的企業(yè)建立聯(lián)系，組成一個(gè)廣泛的資源共享系統(tǒng)，并利于該系統(tǒng)得主導(dǎo)地位。以上門預(yù)定分銷為主，以電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷策略為輔。店鋪訂單店鋪訂單返貨客戶評(píng)價(jià)電話回訪消毒清洗提貨包裝電話訂單送貨上門客戶資料保存客戶自行提貨提貨

2、自行提貨網(wǎng)上訂單網(wǎng)站介紹網(wǎng)站是公司根據(jù)自身的特點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷來(lái)制作的。訂購(gòu)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解公司的各種服裝，使消費(fèi)者對(duì)“娛人服裝租賃有限公司”和其他同類型的公司有一個(gè)更加全面的比較，加深消費(fèi)者對(duì)公司的理解。具體圖如下：營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST）P政治法律環(huán)境：基于對(duì)高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)涉及的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家政策的一貫關(guān)注，本團(tuán)隊(duì)特對(duì)在銀行借貸、行政事業(yè)性收費(fèi)、稅款征收等方面的優(yōu)惠政策做以下分析說(shuō)明：1銀行貸款：國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩

3、年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。2從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的行政事業(yè)性收費(fèi)：高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。免交的收費(fèi)項(xiàng)目具體包括：（一）工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)（包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)；（二）稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)；（三）衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性

4、體檢費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)；（四）民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書(shū)費(fèi)）；（五）勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)工本費(fèi)；（六）國(guó)務(wù)院以及財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委批準(zhǔn)設(shè)立的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其他登記類、證照類和管理類收費(fèi)項(xiàng)目。（七）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財(cái)政、價(jià)格主管部門按照管理權(quán)限批準(zhǔn)設(shè)立的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的登記類、證照類和管理類收費(fèi)項(xiàng)目。3稅收：大學(xué)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、

5、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。5人事檔案管理：政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。 E經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.人口分析：在犀浦一帶，擁有20余所大學(xué)，近20所高中，雖然說(shuō)學(xué)校每年都有學(xué)生進(jìn)入流出，但是總體成員結(jié)構(gòu)是基本不會(huì)改變的?？傮w的藝術(shù)團(tuán)體數(shù)量是不會(huì)減少的。2.客戶資金分

6、析：在校大中學(xué)生藝術(shù)團(tuán)體在舉辦晚會(huì)時(shí)，一般都只有學(xué)校給予的少數(shù)資金支持。因?yàn)槭菍W(xué)生，所以也沒(méi)有足夠的資金擔(dān)負(fù)起制作專業(yè)舞蹈服裝的能力。因此，以租賃的方式來(lái)獲取專業(yè)晚會(huì)服裝將成為他們的首選。3.市場(chǎng)前景：目前在犀浦，溫江地區(qū)，還沒(méi)有擁有像我們這樣的租賃公司存在，隨著我們公司的成立，將占領(lǐng)整個(gè)犀浦，溫江*所高校的*所藝術(shù)團(tuán)體的演出服裝租賃市場(chǎng)。并且因?yàn)槲覀兊膶I(yè)性，我們能提供給客戶們各種服裝的需要，同時(shí)還能滿足客戶需要的服裝的定制要求。而且能保證按時(shí)送貨上門，解決客戶感覺(jué)租賃服裝麻煩的困擾。S社會(huì)文化分析對(duì)于現(xiàn)今的大中學(xué)生來(lái)說(shuō)，擁有激情，追求時(shí)尚，追求完美。但是又是學(xué)生，沒(méi)有太多的資金投入到專業(yè)服

7、裝的購(gòu)置上。面對(duì)一場(chǎng)自己精心準(zhǔn)備的晚會(huì)將要正式登臺(tái)的時(shí)候，卻不擁有能絢麗全場(chǎng)的服裝，那無(wú)疑會(huì)成為晚會(huì)的一大敗筆。而且，現(xiàn)今的大學(xué)藝術(shù)團(tuán)常常追求高品質(zhì)，高質(zhì)量的節(jié)目，所以常常會(huì)有民族特色的舞蹈節(jié)目和大型的合唱節(jié)目。這些節(jié)目對(duì)服裝的整體和專業(yè)性又要求很高，也很難從市面上買到。這也無(wú)疑讓他們能很容易的接受以租賃和定做的形式來(lái)購(gòu)置這些演出服裝。T技術(shù)環(huán)境分析服裝租賃只是一個(gè)以服務(wù)為主的公司，所以在技術(shù)方面沒(méi)有太高要求，能很好的順應(yīng)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)客戶分析（消費(fèi)者定位）1產(chǎn)品消費(fèi)群體：根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)客戶主要是在犀浦，高新西區(qū)一帶的在校大中學(xué)藝術(shù)團(tuán)體。2消費(fèi)方式：消費(fèi)時(shí)機(jī)主要是節(jié)日慶典以及

8、相關(guān)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間等。他們通常是由節(jié)目負(fù)責(zé)人到成都中心地尋找服裝租賃點(diǎn)，獲得需要的表演服裝。這一過(guò)程，由于信息的來(lái)源問(wèn)題，會(huì)浪費(fèi)一定的人力和財(cái)力，并且獲得表演服裝在送貨方式中也存在問(wèn)題，消費(fèi)者通常會(huì)認(rèn)為方便程度低。這一過(guò)程費(fèi)用通常由班費(fèi)，贊助商，公司支出。但是支出的費(fèi)用受到一定限制。3消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)往往希望通過(guò)簡(jiǎn)單的渠道，較低的費(fèi)用，方便快捷的過(guò)的所需要的服裝。4消費(fèi)者決策影響因素：A 服裝種類要求 ：客戶的最終目的是得到想要的服裝，這也是潛在客戶要達(dá)到的最終目的。B 價(jià)格：價(jià)格在一定程度上影響著消費(fèi)者的決策，由于本公司面對(duì)消費(fèi)群體主要是學(xué)生，所以他們會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題選擇租賃的方式來(lái)取代購(gòu)買的方式

9、來(lái)獲取晚會(huì)服裝。C 方便程度 ：在表演服裝租賃過(guò)程中，價(jià)格和種類齊全程度以及方便程度有著重要影響，由于各服裝租賃點(diǎn)規(guī)模不一，貨品齊全程度不同，讓消費(fèi)者忙于奔波，尋找合適的服裝。在提供的服裝種類齊全程度高的情況下，方便程度影響著大部分消費(fèi)者。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析：1市場(chǎng)細(xì)分 我們面對(duì)的目標(biāo)客戶主要是犀浦郫縣溫江這一區(qū)域的在校學(xué)生，根據(jù)潛在目標(biāo)客戶群我們進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。A地理因素：這一區(qū)域位于成都市三環(huán)以外，離市中心有一定距離，眾多高校選擇在此建立校區(qū)，隨著現(xiàn)在趨勢(shì)，越來(lái)越多的高校會(huì)選擇在這一區(qū)域建設(shè)新校區(qū)，這一區(qū)域?qū)⒊蔀楦咝＞奂刂?，既我們的目?biāo)客戶群集中點(diǎn)。B人文因素：我們的目標(biāo)客戶多為在校大

10、中學(xué)生，作為新一代青年人，他們擁有激情和活力，對(duì)于各種文藝活動(dòng)由著極大的熱情和動(dòng)力。當(dāng)然，對(duì)于表演服裝品質(zhì)也有著高要求。收入不是決定性因素但是受到一定程度的限制，因?yàn)閷W(xué)校的文藝演出費(fèi)用通常由其贊助商提供，但是提供的資金有限。C生活方式：大學(xué)生活是豐富多彩的，充分的業(yè)余時(shí)間需要點(diǎn)綴，文藝演出或節(jié)日慶典是大學(xué)一道亮麗的風(fēng)景線，這是他們展示自己的舞臺(tái)，這一區(qū)域的表演服裝卻不能滿足他們的需求，遙遠(yuǎn)的距離，較高的成本，使得他們浪費(fèi)人力財(cái)力確得不到更好的回報(bào)，我們的出現(xiàn)將幫助他們解決這一問(wèn)題。D行為因素：表演服裝需求巨大的是有一定時(shí)機(jī)的，通常是開(kāi)學(xué)后后者是節(jié)日慶典，這一時(shí)期，很多問(wèn)題困擾著他們：找不到服裝

11、租賃點(diǎn)，找不到需要的服裝，路程太遠(yuǎn)等等。根據(jù)我們的細(xì)分，我們選擇了這一區(qū)域，并且進(jìn)行了評(píng)估與預(yù)測(cè)：這一區(qū)域潛在消費(fèi)者集中，市場(chǎng)規(guī)模大，我們選擇的行業(yè)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，表演服裝的需求每年都會(huì)有，客戶會(huì)對(duì)表演服裝的要求越來(lái)越高，隨著更多學(xué)校在這一區(qū)域的建設(shè)發(fā)展，以及這一區(qū)域藝術(shù)團(tuán)體的發(fā)展，表演服裝的需求也會(huì)越來(lái)越多，表演服裝的需要是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的，具有一定的增長(zhǎng)潛力。處于成都市中心的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谶@一市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不多，對(duì)于這一區(qū)域，我們還沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，我們將先入為主，以地理優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的服務(wù)占領(lǐng)部分市場(chǎng)并維護(hù)，建立我們的壁壘。同時(shí)我們將結(jié)合市場(chǎng)的規(guī)模，增長(zhǎng)速度，結(jié)構(gòu)吸引力等考察與企業(yè)的長(zhǎng)

12、期目標(biāo)是否一致，以更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)揮。2進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)模式根據(jù)我們的細(xì)分結(jié)果，我們將選擇兩種模式相結(jié)合的方式進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)：A密集單一市場(chǎng)：根據(jù)各方面的分析，我們可以在這一細(xì)分市場(chǎng)獲勝，但是由于我們的前期資金投入的，初期最好只在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并且這一區(qū)域還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。所以選擇了密集單一市場(chǎng)模式。B產(chǎn)品專門化：我們集中提供表演服裝，道具這一類資源，打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng)立并發(fā)展我們的品牌，以服務(wù)贏得客戶，不斷開(kāi)拓并維護(hù)市場(chǎng)。 （四）行業(yè)分析：“娛人服裝租賃有限公司”主要是經(jīng)營(yíng)表演服裝的租賃，訂做，中介等業(yè)務(wù)，輔助出售一些舞蹈道具，舞蹈用品等，公司面對(duì)的消費(fèi)者是各學(xué)校，公司晚會(huì)表演服裝負(fù)責(zé)人及一些

13、從事舞蹈事業(yè)相關(guān)者，其中，服裝租賃是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)調(diào)查和訪問(wèn)，目前表演服裝租賃點(diǎn)多集中分布在八寶街和陜西街，在成都市一環(huán)路以內(nèi)，且多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪。其對(duì)象也多為學(xué)?；蚴聵I(yè)單位文藝演出表演服裝的負(fù)責(zé)人。除此之外，在各處少數(shù)影樓也有租賃業(yè)務(wù)。目前這一行業(yè)有一定的市場(chǎng)空間，其運(yùn)營(yíng)模式多數(shù)是租賃和訂做，各租賃點(diǎn)的主要經(jīng)營(yíng)租賃和訂做業(yè)務(wù)，其收入也來(lái)于此，財(cái)務(wù)開(kāi)支主要是前期服裝進(jìn)貨，店鋪，辦公用品等，訂做業(yè)務(wù)各店鋪有自己的布料貨源，訂做通常是自己手工制作和加工。后期成本較低，主要支出用于房租，服裝保養(yǎng)等。后期進(jìn)入資金回收和盈利階段。影樓的服裝鐘樓較少，但質(zhì)量高，價(jià)格也相對(duì)較高。在八寶街和陜西街，店鋪

14、集中，其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于價(jià)格和種類齊全程度，在我們的所走訪的店鋪中，10%的店鋪規(guī)模較大，約有民族服裝30余種，另有西裝，正裝，宮廷服飾，合唱服裝等，且種類較多，可選擇性強(qiáng)，其余店鋪的規(guī)模不大，民族服裝20余種，其他服裝較少，種類單一。由于分布較集中，價(jià)格差距不大，在5元范圍內(nèi)浮動(dòng)，訂做服裝的價(jià)格視服裝復(fù)雜程度而定?！皧嗜朔b租賃有限公司”對(duì)于這種行業(yè)現(xiàn)狀，選擇了差異化和集中型的戰(zhàn)略，首先避開(kāi)集中地點(diǎn)，選擇在成都三環(huán)外開(kāi)設(shè)店鋪，地點(diǎn)位于犀浦，針對(duì)犀浦郫縣溫江這一三角區(qū)域，這一區(qū)域人口眾多，大學(xué)集中，目標(biāo)消費(fèi)者集中。在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，提供更多的服裝種類，提供送貨上門的服務(wù)，在距離和成本上為消費(fèi)者節(jié)約了

15、開(kāi)支。根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)發(fā)展，行業(yè)的增長(zhǎng)還有進(jìn)一步提升的空間。進(jìn)入該行業(yè)的障礙主要在于前期資金投入大，回收周期長(zhǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)情況表演服裝出租行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各服裝租賃點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且集中在成都市一環(huán)線以內(nèi)，且有一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)占有率，多通過(guò)服裝租賃和訂做持續(xù)經(jīng)營(yíng)。（一）五力分析：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪，多且集中分布，根據(jù)其發(fā)展已經(jīng)有一定的市場(chǎng)占有率和地域優(yōu)勢(shì)，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候選擇進(jìn)入并爭(zhēng)奪，是不利于發(fā)展的，所以我們選擇了在成都三環(huán)以外開(kāi)設(shè)店鋪，針對(duì)大學(xué)多且集中分布于三環(huán)外的特點(diǎn)，開(kāi)辟我們新的地域優(yōu)勢(shì)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一環(huán)內(nèi)，面對(duì)成都市的大市場(chǎng)，無(wú)法提

16、供更多更完善的服務(wù)，我們著眼于犀浦郫縣溫江這一區(qū)域，在提供更多的服務(wù)時(shí)候無(wú)需提高我們的成本。由于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)租賃點(diǎn)規(guī)模較小，我們將擴(kuò)大規(guī)模，增加服裝種類，提高可選擇性。并且開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，讓客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)目的，降低客戶成本和人力損耗。潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅：由于已存在表演服裝租賃點(diǎn)主要集中在成都已環(huán)內(nèi)中心地帶，這一區(qū)域現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要是影樓，但是影樓的服裝出租主要是附帶經(jīng)營(yíng)，其衣服質(zhì)量好，但是價(jià)格高，與一般的表演服裝租賃公司提供的服裝價(jià)格上有巨大的差距。對(duì)于新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如新企業(yè)的進(jìn)入，我們會(huì)在產(chǎn)品，渠道，服務(wù)上爭(zhēng)取客戶，根據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)壁壘和退出市場(chǎng)壁壘的分析，我們出于是一種低報(bào)酬，安

17、全的狀態(tài)。替代產(chǎn)品的威脅：這一區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)的替代產(chǎn)品主要是影樓提供的服裝，他們只是附帶經(jīng)營(yíng)出租業(yè)務(wù)，由于價(jià)格上的巨大差距，只對(duì)服裝有極高要求的很小部分客戶有一定吸引力，其提供的主要是西裝，婚禮服裝等，價(jià)格一般在280元以上。我們可以建立我們的價(jià)格壁壘。購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力：作為服裝租賃的消費(fèi)者，通常希望快捷，低價(jià)獲得產(chǎn)品，我們作為這一地區(qū)的唯一一家表演服裝專業(yè)租賃公司，由自己的優(yōu)勢(shì)，并可以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。并且這一過(guò)程中費(fèi)用支出不是由消費(fèi)者自己承擔(dān)的，所以，消費(fèi)者具有一定的討價(jià)還價(jià)能力，但是不高。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：前期投入大，主要解決服裝來(lái)源問(wèn)題，我們通過(guò)多渠道的服裝來(lái)源，通過(guò)服裝廠加工

18、后獲得。多渠道的選擇有利于創(chuàng)造企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有利環(huán)境，避免原料供應(yīng)商提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。并且和供應(yīng)商，加工廠家建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系。（二）SWOT分析機(jī)會(huì)：1進(jìn)入新世紀(jì)后，社會(huì)呈蓬勃之相，大學(xué)校園里也熱鬧紛呈，各類文藝活動(dòng)也層出不窮，對(duì)演出服裝的需求也隨之產(chǎn)生，但演出服裝的來(lái)源卻讓大多數(shù)人犯難。2.隨著社會(huì)的發(fā)展，逐步形成了區(qū)域化的大學(xué)城，各大學(xué)相對(duì)集中，有著聯(lián)系。3.現(xiàn)階段服裝出租公司多以當(dāng)?shù)晏嶝?，占?jù)了不必要的時(shí)間。威脅：1.與相同種類的服裝出租公司的競(jìng)爭(zhēng)。2.服裝租售公司已不屬于新興企業(yè)，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。優(yōu)勢(shì)：1.運(yùn)作方式多元化且新穎極具競(jìng)爭(zhēng)力。2.提供便捷地服裝預(yù)定與定制體系（網(wǎng)

19、上）。3.唯一家上門送貨公司，服務(wù)周全。4.可滿足大多數(shù)需求，屬新興企業(yè)。劣勢(shì)：1.成本較高，資金運(yùn)作不周。2.對(duì)貨物的運(yùn)輸要求較高，時(shí)間不利于控制。S（優(yōu)勢(shì)） W(劣勢(shì))O（機(jī)會(huì)）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略抓住大多數(shù)顧客群的需求利用本公司的特色服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂體系）從本質(zhì)上迅速吸引 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建立與其它服裝租售公司的聯(lián)系，擴(kuò)大貨物的來(lái)源以及的資源的共享，在競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)發(fā)展。以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓住消費(fèi)者求廉，求新，求美，求實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī).T（威脅）多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略利用公司服務(wù)的獨(dú)特性特點(diǎn)以及多元化的營(yíng)銷策略增長(zhǎng)租賃顧客群.防御型戰(zhàn)略面對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)最主要的工作就是做好自己的本質(zhì)工作，從一流的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

20、來(lái)保證消費(fèi)量；同時(shí)保證商品的新穎，多樣，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。銷售規(guī)劃與預(yù)估、人員計(jì)劃與營(yíng)銷成本項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售活動(dòng)重點(diǎn)試銷建立銷售網(wǎng)絡(luò)廣度拓展深度拓展精耕細(xì)作區(qū)域拓展犀浦郫縣溫江大學(xué)城成都成都西南地區(qū)大西南片區(qū)客戶數(shù)1803505507501000銷量預(yù)測(cè)14000300005000075000200000營(yíng)銷經(jīng)理2571532業(yè)務(wù)代表305080150300人員費(fèi)用3000500080001000030000廣告促銷費(fèi)20003800500070008000合計(jì)費(fèi)用50008800130001700038000營(yíng)銷費(fèi)用比38%29%26%22%19%六、市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)各

21、大中學(xué)校市場(chǎng)，我們以犀浦為中心輻射溫江，郫縣的各大中學(xué)校進(jìn)行了專門的市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查對(duì)象：各大中學(xué)校藝術(shù)團(tuán)體負(fù)責(zé)人 調(diào)研方式：郵寄式問(wèn)卷調(diào)查 網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查訪問(wèn)完成情況：共發(fā)放問(wèn)卷450份，收回問(wèn)卷400份，其中有效問(wèn)卷392份。樣本結(jié)構(gòu)：該調(diào)查采取隨機(jī)抽樣法，在隨機(jī)抽取各校藝術(shù)團(tuán)體負(fù)責(zé)人進(jìn)行攔截式訪問(wèn)。2、您所用表演服裝一般是通過(guò)哪種渠道獲得的？A購(gòu)買 B訂做 C 租賃 D其他49%49%租賃購(gòu)買21%15%訂做其他15%結(jié)論: 被調(diào)查者的50%所用表演服裝都是通過(guò)租賃取得的，表演服裝租賃市場(chǎng)前景看好，據(jù)此確定了租賃為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。4、若是訂做，影響您選擇訂做服裝的主要因素是： A 使用次數(shù)多

22、 B 有特殊樣式要求 C 無(wú)處定做 結(jié)論：被調(diào)查者的52%選擇定做服裝的主要因素是有特殊樣式需求。這從一個(gè)側(cè)面反映了現(xiàn)有服裝租賃行業(yè)規(guī)模不大，和提供的服裝品種齊全程度低，所以我們選擇了規(guī)?；蛯I(yè)化的發(fā)展路線，滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的特殊要求。6、您是通過(guò)何種方式了解服裝租賃渠道？ A網(wǎng)絡(luò) B報(bào)紙 C電視 D朋友推薦 E其他 結(jié)論：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的宣傳水平較低，缺乏宣傳意識(shí)，甚至有部分消費(fèi)者找不到渠道滿足需求，就現(xiàn)有的宣傳方式一般為朋友推薦，網(wǎng)絡(luò)或其他，電視和報(bào)紙的利用率都比較低。根據(jù)這種形勢(shì)我們?cè)谇郎现攸c(diǎn)培養(yǎng)高校代理，發(fā)展這種以人為媒介的宣傳方式。并跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以更有效的挖掘市場(chǎng)潛力。7、您是通過(guò)

23、何種類型的租賃點(diǎn)獲得所需要的表演服裝？ A 影樓 B服裝專業(yè)租賃點(diǎn) C服裝銷售店鋪 D其他結(jié)論：在所有提供表演服裝來(lái)源的渠道中，選擇從專業(yè)服裝租賃點(diǎn)獲得服裝的消費(fèi)者占到了40%左右，是提供表演服裝的主要渠道。服裝銷售店鋪和影樓提供的適合表演的服裝所占比例很小，且價(jià)格較高，服裝專業(yè)租賃點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。10、在服裝租賃過(guò)程中您認(rèn)為最大的阻礙性因素是什么？ A 無(wú)法找到租賃公司 B路程太遠(yuǎn)，不方便 C價(jià)格過(guò)高 D種類不齊全，找不到想要的服裝 E質(zhì)量不好 F其他結(jié)論：由以上2個(gè)問(wèn)題及圖表可以看出，方便程度和價(jià)格在不同程度不同方面影響著消費(fèi)者，但有超過(guò)50%的被調(diào)查者認(rèn)為在選擇租賃服裝上方便程

24、度更為重要，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中距離上的差距會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者成本的增加。而我們公司送貨上門的服務(wù)也正是從根本上解決了顧客認(rèn)為租賃太不方便的問(wèn)題。營(yíng)銷計(jì)劃：1渠道策略“娛人服裝租賃有限公司”作為新進(jìn)的企業(yè),在對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,應(yīng)發(fā)展多渠道營(yíng)銷策略,在以上門預(yù)定分銷為主的策略下,還應(yīng)輔助電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷策略,以多元化的營(yíng)銷策略逐步熟悉市場(chǎng),占有市場(chǎng)以至控制市場(chǎng),達(dá)到企業(yè)的跨越式發(fā)展.2價(jià)格策略A定價(jià)目標(biāo)的選擇：“娛人服裝租賃有限公司”作為新進(jìn)企業(yè),定價(jià)目標(biāo)應(yīng)是在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,爭(zhēng)取盡可能多的占有市場(chǎng)率,獲得最高的銷售成長(zhǎng)以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹(shù)立企業(yè)形象,所以愚人公司的定價(jià)不應(yīng)過(guò)高, 否則很

25、難在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)空間。B確定需求：需求在市場(chǎng)分析中有過(guò)詳細(xì)說(shuō)明C成本分析：在財(cái)務(wù)分析中已詳細(xì)說(shuō)明（附表）D分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 ：主要競(jìng)爭(zhēng)者為來(lái)之同一層次的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上不會(huì)有太大的出入，大多競(jìng)爭(zhēng)者多以自己產(chǎn)品的新舊程度來(lái)制定價(jià)格，故價(jià)格處于浮動(dòng)性變化。E選擇定價(jià)方法：根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)，“娛人服裝租賃有限公司”對(duì)其產(chǎn)品采用成本加成定價(jià)法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成，因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在愚人公司所售(租)出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤(rùn)。另外，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)方法能使產(chǎn)品增加吸引力3促銷策略A

26、廣告宣傳綜合市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位應(yīng)該以高校為主要宣傳據(jù)點(diǎn),以校園廣播,海報(bào)宣傳,產(chǎn)品展示為主要宣傳形式,擴(kuò)大公司在各高校影響力前期基礎(chǔ)宣傳：宣傳方式定點(diǎn)層層畫(huà)圓： 以公司所擇地點(diǎn)為中心，首先在公司附近發(fā)宣傳單，主要介紹公司具體情況，服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)宗旨，項(xiàng)目?jī)r(jià)格等一系列有利于公司宣傳情況；其次，到公司附近的學(xué)校、文化宮、公園等場(chǎng)地進(jìn)行宣傳，主要方式仍然是傳單，同時(shí)實(shí)施宣傳海報(bào)的張貼；最后，按定點(diǎn)畫(huà)圓的方式擴(kuò)大宣傳，逐漸遍及其它服務(wù)地區(qū)。宣傳介面從簡(jiǎn)單到復(fù)雜： 公司在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上，將宣傳力度轉(zhuǎn)嫁到各大媒體，也就是從簡(jiǎn)單的宣傳單、海報(bào)宣傳到手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳，再到復(fù)雜的媒體廣告，也就意為著宣

27、傳從低成本轉(zhuǎn)變?yōu)楦叱杀?。雖然成本高，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)間要多于宣傳單或海報(bào)。但是，只要能達(dá)到預(yù)期效果，這樣的風(fēng)險(xiǎn)還是值得一冒的。宣傳時(shí)間由長(zhǎng)到短： 公司的宣傳不能一直做長(zhǎng)期宣傳，這樣會(huì)對(duì)剛起步的公司帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。鑒于此，宣傳在起步時(shí)將做長(zhǎng)期宣傳，幾乎達(dá)到天天宣傳，不間斷，甚至進(jìn)行轟炸式宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)我們的宣傳潛移默化。公司到正常經(jīng)營(yíng)并達(dá)到一定的宣傳程度后，將改變其炮轟式的做法，通過(guò)間斷性的宣傳為主，并且主要是通過(guò)媒體宣傳，這樣可以讓消費(fèi)者從一個(gè)正面的途徑認(rèn)識(shí)了解公司。宣傳力度由強(qiáng)變?nèi)酰?公司的宣傳力度由公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)情況決定，為了達(dá)到好的宣傳效果，公司初期宣傳肯定避免不了狂轟

28、亂炸式的宣傳方式，也就是通過(guò)多中宣傳渠道同時(shí)進(jìn)行宣傳。這就像一次性投出多枚炸彈，總有一枚會(huì)爆炸，總有一枚會(huì)炸出效果，總有一枚會(huì)引爆其它的炸彈爆炸。但是這樣的轟炸太久，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，這樣就可能造成負(fù)面效應(yīng)。所以，到一定的時(shí)候，宣傳的力度將逐漸減弱，使消費(fèi)者逐漸遺忘公司的轟炸式宣傳，轉(zhuǎn)而引領(lǐng)消費(fèi)者從厭煩的臨界處走向關(guān)注，需把握宣傳臨界度。宣傳對(duì)象定面尋點(diǎn)： 在全面宣傳的過(guò)程中，尋找比較適合的學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體負(fù)責(zé)人或個(gè)人，將其發(fā)展成為公司的長(zhǎng)期顧客群體，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其做一些有利于對(duì)方，又不至于公司虧損的雙贏合作。宣傳范圍由小變大： 我們應(yīng)該選擇郊區(qū)發(fā)展，現(xiàn)在許多學(xué)校選擇建校的

29、地址往往在郊區(qū)范圍，因?yàn)槭袇^(qū)太過(guò)嘈雜，難免會(huì)影響學(xué)校教學(xué)。這就意味著我們的發(fā)展?jié)摿Ω鄷r(shí)候是在郊區(qū)，以郊區(qū)為中心點(diǎn)，四周發(fā)展，達(dá)到宣傳范圍的擴(kuò)大。宣傳經(jīng)費(fèi)由較多轉(zhuǎn)向平穩(wěn)： 前期的宣傳當(dāng)然在經(jīng)費(fèi)上，投入自然要多一點(diǎn)，沒(méi)有投入是不可能有收獲的，沒(méi)有付出何來(lái)回報(bào)，當(dāng)然也可能出現(xiàn)無(wú)效付出給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失和壓力，這樣的情況在一段時(shí)間里是難免的。當(dāng)公司完全步入正軌后，短期仍然需要大量的宣傳經(jīng)費(fèi)，一旦達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展，公司將每年限定一個(gè)大概的宣傳經(jīng)費(fèi)，轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。宣傳品牌與公司形象交錯(cuò)： 任何一個(gè)宣傳都是注重品牌和品牌所屬公司的形象同步，不能達(dá)到這樣的宣傳，那么宣傳所付出的就是徒勞無(wú)功的。我們?cè)谛麄髌放频耐瑫r(shí)，

30、一定要重視公司的形象。但是，我們?cè)谥匾暪拘蜗蟮耐瑫r(shí)，不能忽略品牌的宣傳，不能覺(jué)得品牌沒(méi)有公司形象宣傳重要，要知道，任何一個(gè)知名公司都是讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)到它所生產(chǎn)的商品開(kāi)始的。宣傳側(cè)重點(diǎn)由片面轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略：公司在最初只能片面的對(duì)自身進(jìn)行基礎(chǔ)式的宣傳，到這種基礎(chǔ)式的宣傳達(dá)到預(yù)期目的后，將根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，為公司的戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司的品牌戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司產(chǎn)品渠道服務(wù)。宣傳時(shí)間選擇重點(diǎn)： 公司業(yè)務(wù)宣傳側(cè)重點(diǎn)放在國(guó)家法定節(jié)假日前一周。平時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳，能達(dá)到一定的效果就行。國(guó)家法定節(jié)假日是最容易產(chǎn)生群體慶?；顒?dòng)的時(shí)候，這就是公司盈利的好機(jī)會(huì)，所以我們還是應(yīng)該在宣傳上做一些適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排，

31、宣傳時(shí)間就是戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵。宣傳介面選擇重點(diǎn)： 公司的業(yè)務(wù)宣傳的方式主要是報(bào)刊等媒介宣傳。傳單、海報(bào)宣傳對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染；手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)宣傳存在受眾想的虛假可能性，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)這些手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)廣告存在懷疑態(tài)度；廣播宣傳的受眾面過(guò)于狹窄，畢竟現(xiàn)在是科技發(fā)展的社會(huì)，喜歡聽(tīng)廣播的人已經(jīng)越來(lái)越少；報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)階段的受眾較多，雖然報(bào)紙?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)媒體的沖擊下，日益面臨革新才能保證自己的優(yōu)勢(shì)，但是至少現(xiàn)在的報(bào)紙是值得消費(fèi)者信賴的，這樣的媒體，受眾必定不會(huì)少。 形象宣傳選擇重點(diǎn)：公司的形象對(duì)于公司以后的發(fā)展至關(guān)重要。公司立足于服務(wù)，旨在為大眾服務(wù)，所以對(duì)于公司的形象宣傳，處處都要以“為顧客服務(wù)”為軸心，以“

32、打造一流的服務(wù)模式”為目標(biāo)，宣傳上也需要不斷創(chuàng)新。宣傳營(yíng)銷選擇重點(diǎn)：公司在營(yíng)銷方面的宣傳，我們側(cè)重選擇在貨源渠道上，這樣可以讓消費(fèi)者對(duì)公司實(shí)力有所了解，并進(jìn)一步得到消費(fèi)者在內(nèi)心的肯定。如此，公司在經(jīng)營(yíng)上將得到較大進(jìn)步，步入正軌的時(shí)間理論上將提前。 宣傳經(jīng)費(fèi)使用選擇重點(diǎn)：由于公司宣傳經(jīng)費(fèi)有限，所以在經(jīng)費(fèi)使用上，我們將把大部分資金用在重要的節(jié)假日宣傳，甚至用在大型宣傳活動(dòng)上，主要目的是造勢(shì)，畢竟要達(dá)到用要用到實(shí)處，也一定要有相應(yīng)的效果。宣傳對(duì)象選擇重點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況，學(xué)校晚會(huì)之類的活動(dòng)應(yīng)該是最多的，而且許多學(xué)生都希望自己的節(jié)目在這些活動(dòng)中出彩，當(dāng)然需要表面包裝，而且學(xué)生是最能接受這樣的服務(wù)，畢竟讓

33、學(xué)生自己去找實(shí)在有些麻煩，為了減少這樣的麻煩，公司將這些“麻煩”承擔(dān)下來(lái)。至于在宣傳上，學(xué)生之間的宣傳是較快的，我們可以利用他們的口來(lái)對(duì)我們公司品牌進(jìn)行宣傳，這就是所謂的“口碑”。而且，大城市里的學(xué)校的學(xué)生最低在3000人，對(duì)我們公司的發(fā)展提供了許多服務(wù)對(duì)象，同時(shí)也是盈利的好機(jī)會(huì)。因此，通過(guò)諸多考慮，我們的對(duì)象重點(diǎn)選擇是在校學(xué)生。品牌宣傳選擇重點(diǎn)：公司的營(yíng)銷手段有三種，而在宣傳上，直接租憑服裝是我們公司品牌的重點(diǎn)，而中介和訂做服裝是公司服務(wù)的輔助手段。畢竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服裝給消費(fèi)者，所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。B公關(guān)設(shè)立專門的公關(guān)部門，針對(duì)公司發(fā)生的一系列危機(jī)問(wèn)

34、題進(jìn)行及時(shí)處理，使公司形象得以更好的提高。表演服裝租賃行業(yè)也存在著更新?lián)Q代的情況，但是服裝的更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，就現(xiàn)在服裝種類而言，多為特色服裝。對(duì)于服裝的需求，往往是消費(fèi)者對(duì)于節(jié)目有特別的需求，為了到達(dá)舞臺(tái)效果和傳達(dá)藝術(shù)內(nèi)涵，服裝滿足了消費(fèi)者這一需求，并且對(duì)于這一需求服裝往往是固定的，所以對(duì)于服裝的樣式等要求一直是比較穩(wěn)定的。某些服裝的更新主要是在服裝磨損方面，由于使用頻率不高，所以對(duì)于服裝的磨損是比較低的，產(chǎn)品的使用周期也比較長(zhǎng)。另一種情況是，有數(shù)藝術(shù)會(huì)隨著潮流發(fā)展，隨著新的藝術(shù)形式的出現(xiàn)，對(duì)服裝業(yè)會(huì)有新的要求，我們將根據(jù)發(fā)展情況完善我們的產(chǎn)品。根據(jù)分析，我們將選擇以下兩點(diǎn)相結(jié)合的策略：1市

35、場(chǎng)細(xì)分與差異化戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合市場(chǎng)定位，我們規(guī)劃在企業(yè)發(fā)展前期選擇滿足市場(chǎng)的一個(gè)局部，即大學(xué)城這一區(qū)域。結(jié)合企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整個(gè)企業(yè)和購(gòu)買者的價(jià)值鏈，獲得新的發(fā)展方向。2 小突破和小改進(jìn)策略在突出效益和成本的有效性方面，我們會(huì)一直關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的突破和改進(jìn)，以更好的滿足消費(fèi)者的需求。5服務(wù)策略：在消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中提供高品質(zhì)的服務(wù)，并且不斷發(fā)展不斷完善，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。考評(píng)與激勵(lì) 對(duì)員工的考評(píng)持公平原則、嚴(yán)格原則、結(jié)果公平原則和結(jié)合獎(jiǎng)懲原則。對(duì)員工的激勵(lì)應(yīng)堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的原則。區(qū)別對(duì)待、靈活激勵(lì)的原則公、證性原則。考評(píng)將分為德、能、勤、

36、績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行。將根據(jù)工作態(tài)度、人員素質(zhì)測(cè)評(píng)和績(jī)效考核。根據(jù)不同對(duì)象、不同階段、不同情況而定，制定合理的激勵(lì)方式。建立和實(shí)施激勵(lì)機(jī)制的過(guò)程中，要不斷增、刪激勵(lì)項(xiàng)目與激勵(lì)內(nèi)容，完成激勵(lì)機(jī)制的不斷更新。1設(shè)計(jì)適合員工需要的福利項(xiàng)目。福利反映了企業(yè)對(duì)員工的長(zhǎng)期承諾。高工資是給人的動(dòng)力和壓力，以產(chǎn)生高效率和高效益，對(duì)于高效率給以高工資。2重視內(nèi)在激勵(lì)。在注重企業(yè)為員工提供高工資、福利和晉升機(jī)會(huì)的同時(shí)，強(qiáng)化基于工作任務(wù)本身帶給員工的勝任感、成就感、責(zé)任感、受重視、有影響力、個(gè)人成長(zhǎng)和富有價(jià)值的貢獻(xiàn)等。3引入適度競(jìng)爭(zhēng)。讓員工感覺(jué)到差距的存在，讓他們感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)，落后就意味失去工作。引入競(jìng)爭(zhēng)后，員工的惰

37、性沒(méi)有了，不思進(jìn)取不存在了，他們都在暗暗的努力，工作效率就會(huì)明顯增長(zhǎng)。4獎(jiǎng)懲適度。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕會(huì)起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。5創(chuàng)造公平的企業(yè)環(huán)境。公平體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個(gè)方面，招聘時(shí)的公平、績(jī)效考評(píng)時(shí)的公平、報(bào)酬系統(tǒng)的公平、晉升機(jī)會(huì)的公平等等。任何不公的待遇都會(huì)影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵(lì)效果。6重視對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。為了促使團(tuán)隊(duì)成員之間相互合作，同時(shí)防止上下級(jí)之間由于工資差距過(guò)

38、大導(dǎo)致出現(xiàn)低層人員心態(tài)不平衡的現(xiàn)象，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)的措施也應(yīng)加強(qiáng)。7設(shè)立最具奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，最具活力獎(jiǎng)，與每個(gè)季度頒發(fā)一次。并頒發(fā)獎(jiǎng)金。提高大家的工作興趣。八、財(cái)務(wù)分析1資金籌措方案：811 我公司創(chuàng)建初期需要資金12萬(wàn)人民幣，采取合作參股形式，包括發(fā)起人投資和權(quán)益性融資，風(fēng)險(xiǎn)投資和負(fù)債融資（長(zhǎng)期借款融資）：（1）由策劃發(fā)起人投資39000元人民幣，占總股份32.5；（2）團(tuán)隊(duì)另外9位成員集資，每人投資5000元人民幣，各占全部股權(quán)的4.17%共計(jì)37.5%；（3）向中國(guó)工商銀行申請(qǐng)36000元人民幣的中長(zhǎng)期的貸款（為期三年），占全部股權(quán)的30%；812 資金主要是用于初期的固定資產(chǎn)投資，租賃投資，開(kāi)辦費(fèi)用

39、，管理費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用，服裝購(gòu)買費(fèi)用，道具購(gòu)買費(fèi)用，預(yù)備費(fèi)，流動(dòng)資金的投入，其中固定資產(chǎn)投資42215.00元，流動(dòng)資金投資51200元。 總投資預(yù)算單位：元項(xiàng) 目金 額備注一、固定資產(chǎn)投資42215.001.計(jì)算機(jī)1臺(tái)3000.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年2.打印機(jī)1臺(tái)200.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年3.數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)1800.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年 4.面包車1輛30000.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為10年5.空調(diào)1800.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為10年6.辦公費(fèi)用3000.00包括桌、椅、沙發(fā)、辦公用品購(gòu)置；采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年7.洗衣機(jī)199000采用直

40、線折舊，折舊時(shí)間為5年8.蒸氣掛燙機(jī)36500采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年9.座機(jī)電話60.00采用直線折舊，折舊時(shí)間為5年二、低值易耗品1000.00采用五五攤銷法三、流動(dòng)資產(chǎn)投入51200.001.網(wǎng)站建立及維護(hù)1200.002.現(xiàn)金2000.003.服裝、道具采購(gòu)48000.00詳見(jiàn)銷售收入/成本預(yù)算表四、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用投入11500.001.房屋租金2300.00見(jiàn)說(shuō)明2.廣告宣傳費(fèi)1000.00派發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊3.招聘費(fèi)300.00包括對(duì)人員的培訓(xùn)4.管理費(fèi)用6900.00包括裝修費(fèi)等5.業(yè)務(wù)費(fèi)500.006.其他500.00合 計(jì)105915.00說(shuō)明：1、我們公司地址選在大學(xué)城

41、里，采用租賃上下層房子。門面大約50平方米，作為我公司實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，每平方米30.00元；樓上40平方米作為倉(cāng)庫(kù)使用，每平方米20.00元，總面積大約90平方米，一個(gè)月租金為2300.00元；2、我們共向工商銀行借款36000.00元，每月還本金及利息，年利息率為6.48 %，每月還利息194.4元，3年內(nèi)還清,每月還款1093.91元3、我們公司擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，在廣告宣傳費(fèi)中，域名花費(fèi)500.00元，前期宣傳我公司著重靠傳單和海報(bào)宣傳，后期定位在報(bào)刊的宣傳上，因此費(fèi)用定在1200.00元/兩月；4、管理費(fèi)用包括后勤部開(kāi)銷、 HYPERLINK /view/1095323.htm 工會(huì)經(jīng)費(fèi)

42、、 HYPERLINK /view/1102964.htm 職工教育經(jīng)費(fèi)、 HYPERLINK /view/729258.htm 業(yè)務(wù)招待費(fèi)、 HYPERLINK /view/362866.htm 稅金、 HYPERLINK /view/1267089.htm 無(wú)形資產(chǎn)攤銷、 HYPERLINK /view/1028328.htm 咨詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)攤銷、 HYPERLINK /view/404315.htm 壞賬損失、公司經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、董事會(huì)會(huì)費(fèi)以及其他管理費(fèi)用。5、低值易耗品：包括掛衣鉤、清潔用品等,共1000元。6、服裝、道具采購(gòu)：為了節(jié)約成本，對(duì)于其來(lái)源，我們采用采

43、購(gòu)和訂做2種方式。具體價(jià)位如下:進(jìn)價(jià)（定做）:服裝類別價(jià)格范圍戲曲服80300元/件樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體服裝2080元/件童裝演出服2575元/件四五十年代5090元/件民族服裝60180元/件卡通80170元/件禮儀服裝3060元/件西裝150-600元/件合唱服裝20100元/件國(guó)外風(fēng)情服裝40270元/件國(guó)外宮庭服裝70200元/件進(jìn)價(jià)（購(gòu)買）:影視劇系列價(jià)格戲曲服50120元/件演出服100350元/件樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體服裝50160元/件晚禮女服30200元/件晚禮男服80230元/件女式古裝（男式古裝同女式）30210元/件民族服裝80220元/件婚紗200600元/件國(guó)外風(fēng)情服裝50350元/件國(guó)

44、外宮庭服裝80270元/件庫(kù)存情況：影視劇系列樣式種類每種套數(shù)戲曲服101演出服201樂(lè)隊(duì)44團(tuán)體服裝1010晚禮女服51晚禮男服51女式古裝（男式古裝同女式）51民族服裝51婚紗61國(guó)外風(fēng)情服裝51國(guó)外宮庭服裝519.1.1融資融資是企業(yè)資本運(yùn)作的起點(diǎn)，資本運(yùn)用的前提。任何企業(yè)都應(yīng)努力組織好籌資活動(dòng)，以最小的資本成本籌足所需要的資本。關(guān)于融資計(jì)劃，我公司將根據(jù)財(cái)務(wù)發(fā)展的各個(gè)階段，采用吸收直接投資、負(fù)債、項(xiàng)目融資等方式進(jìn)行融資，以滿足公司各個(gè)發(fā)展階段對(duì)資本的需求。吸收直接投資是企業(yè)以協(xié)議等形式吸收國(guó)家、其他企業(yè)、個(gè)人和外商等直接投入資本，形成企業(yè)資本金的一種籌資方式。負(fù)債包括長(zhǎng)期借款、長(zhǎng)期債券

45、、期權(quán)和租賃等形式。項(xiàng)目融資是對(duì)我公司建設(shè)和管理中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分解、推出適應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)換代的可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，區(qū)分它們的性質(zhì)，將那些可以產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)贏利業(yè)務(wù)分離出來(lái)，以吸引國(guó)內(nèi)大企業(yè)、大公司、大集團(tuán)的投資。根據(jù)我公司目前的具體情況，我們主要采用借款和合作參股的方式來(lái)進(jìn)行融資。而在以后幾年的發(fā)展中，我公司也會(huì)考慮采用直接投資和項(xiàng)目融資來(lái)進(jìn)行融資。9.1.2資金的退出由于種種原因，企業(yè)的某些資金將不再參加周轉(zhuǎn)，這時(shí)要按照規(guī)定的程序使資金退出企業(yè)，從而形成企業(yè)資金退出的業(yè)務(wù)，如借貸款的償還、各項(xiàng)稅金的解交、利潤(rùn)或股利的分派等。企業(yè)在借款到期償還時(shí)，根據(jù)借款合同的規(guī)定，需要用貨幣資金來(lái)歸還借款的本

46、金和一定期限內(nèi)的利息。這種業(yè)務(wù)的發(fā)生，一般會(huì)使企業(yè)資產(chǎn)的減少，同時(shí)又使得企業(yè)的債務(wù)減少。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)國(guó)家稅收法規(guī)的規(guī)定，應(yīng)依法向國(guó)家繳納各種應(yīng)繳納的稅金，以保證國(guó)家的財(cái)政收入。這種業(yè)務(wù)的發(fā)生，會(huì)引起企業(yè)資產(chǎn)的減少。同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得利潤(rùn)之后，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定應(yīng)向投資者分配利潤(rùn)，即滿足投資者的要求權(quán)，這也是企業(yè)的一種責(zé)任和義務(wù)。這樣一來(lái)，就會(huì)使得資金從企業(yè)中退出，從而減少企業(yè)的資金。9.1.3當(dāng)企業(yè)不再運(yùn)營(yíng)時(shí)，可能的退出方式（1）在本行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期的后階段發(fā)展其他行業(yè)，當(dāng)它進(jìn)入衰退期的時(shí)候，慢慢擯棄本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，而后轉(zhuǎn)入其他行業(yè)。（2）采取兼并機(jī)制。尋求成熟型企業(yè)或者其他

47、加工單位將本企業(yè)收購(gòu)，我們?cè)诩娌⒑蟮钠髽I(yè)中保留自己的一定股份，獲取少量收益。（3）法定清算，徹底退出市場(chǎng)。當(dāng)自己的產(chǎn)品或工藝處在市場(chǎng)淘汰地位時(shí)，采取上述兩種方案均不成功的條件下，經(jīng)董事會(huì)的批準(zhǔn)，決定停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，向法院申請(qǐng)破產(chǎn)，進(jìn)入法定清算階段，解散企業(yè)。10財(cái)務(wù)分析投資效益、財(cái)務(wù)可行性由于服裝租售行業(yè)受節(jié)日影響較嚴(yán)重，根據(jù)對(duì)同行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查，了解到相關(guān)數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中，本公司分別預(yù)計(jì)了旺季與淡季的總收支，具體情況如下：出租價(jià)位:服裝類別:影視劇系列20-80元/件戲曲服100-300元/件演出服20-100元/件樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體服裝15-50元/件晚禮女服60-200元/件晚禮男服20-150元

48、/件童裝演出服10-50元/件四五十年代服飾15-80元/件女式古裝20-100元/件男式古裝15-100元/件民族服裝25-120元/件卡通50-100元/件禮儀服裝10-40元/件婚紗120-400元/件西裝120-400元/件合唱服裝20-60元/件國(guó)外宮庭服裝30-80元/件國(guó)外風(fēng)情服裝35-140元/件預(yù)計(jì)出租月平均銷售收入/成本單位：元項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入預(yù)計(jì)成本費(fèi)用利潤(rùn)淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季A戲劇服裝類2170.004537.50101.05204.35340.00710.001728.953623.15B樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體服裝類8240.0015650.00492.00940.004

49、20.00700.007328.0014010.00C舞蹈服裝類7300.0012910.00324.06580.75515.00790.006460.9411539.25D表演道具類200.00525.0030.0080.0025.0070.00145.00375.00E正裝、西服、晚禮服類4800.007310.00111.96169.48440.00680.004248.046460.52合 計(jì)22710.0040932.501059.071974.581740.002950.0019910.9336007.92預(yù)計(jì)中介月平均銷售收入/成本單位：元項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入成本（費(fèi)用）利潤(rùn)淡季旺季淡季

50、旺季淡季旺季A戲劇服裝類500.001700.001000030000400001400.00B樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體服裝類600.001500.001600040000440.001100.00C舞蹈服裝類50.00100001500400035.0060.00D表演道具類320.00120000900026000230.00940.00E舞鞋類175.0042000500012000125.00300.00F正裝、西服、晚禮服類200008500020006000180.00790.00合 計(jì)1545.005170.00315.00900.001190.004150.00說(shuō)明：衣服數(shù)量在10件以上，我

51、們提供免費(fèi)送貨服務(wù)，低于10件又需要我們提供送貨服務(wù)的每次收取20元的運(yùn)輸費(fèi)。A、C、E類是我公司主要發(fā)展業(yè)務(wù)，因此對(duì)其投入量也比其他業(yè)務(wù)多，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，此類業(yè)務(wù)所占比重也比其他業(yè)務(wù)大，利潤(rùn)在同期比較中比其他業(yè)務(wù)高，根據(jù)同行業(yè)的信息，我們預(yù)期達(dá)到17030.43元的利潤(rùn)；B類：樂(lè)隊(duì)、團(tuán)體類服裝由于存在較多不確定因素，本公司現(xiàn)金有限，將投入8990.00元，主線還是以中介方式進(jìn)行，我們預(yù)期達(dá)到5719.50元的利潤(rùn)； C類：舞蹈服裝類由于屬于潮流物品，價(jià)格下降快，預(yù)計(jì)利潤(rùn)達(dá)到4523.80元；D類：表演道具類由于實(shí)用性較強(qiáng)，價(jià)格比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)利潤(rùn)達(dá)到1690.00元：每月工資分配：銷售人員6名

52、,每人每月500元人民幣,共3000元.另外8000 元/年作為銷售費(fèi)用,用做聘請(qǐng)協(xié)銷人員. 財(cái)務(wù)2人,每人每月500元人民幣；共1000元 管理人員2人,每人每月600元人民幣。共1200元淡季:邊際貢獻(xiàn)=SVC=銷售收入變動(dòng)成本=24255.001059.07-2055.00=21140.93邊際貢獻(xiàn)率= CM/S=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入=21140.93/24255.00=87.16%Sb=F/CMR =24156.91/87.16% =27715.59旺季：邊際貢獻(xiàn)=SVC=銷售收入變動(dòng)成本=46102.50-1974.58-3850.00=40277.92邊際貢獻(xiàn)率= CM/S=邊際貢獻(xiàn)

53、/銷售收入=40277.92/46102.50=87.37%Sb=F/CMR =24156.91/87.37% =27648.98只有當(dāng)公司第一個(gè)月收入達(dá)到27715.59元時(shí)，才能開(kāi)始贏利。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表報(bào)告期第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)項(xiàng)目流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金33848008750000105500.00117500.00122500.00應(yīng)收賬款0005000.008000.0010000.008000.00銀行存款89717.05180297.83216191.93221884.23276882.14存貨48000.0072300.0080000.0099000.00107000.00

54、其他流動(dòng)資產(chǎn)11200.0013400.0012870.0013500.0013600.00流動(dòng)資產(chǎn)總額182765.05358497.83449561.93505884.23527982.14固定資產(chǎn)42215.0036952.0036689.00(增加固定資產(chǎn)5000)30426.0040859.00減：累計(jì)折舊5263.005263.006263.006263.008179.00固定資產(chǎn)總額36952.0031653.0030426.0024163.0032680.00資產(chǎn)總額219717.05390150.83479987.93530047.23560662.14負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目流

55、動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付股利000110000.00150000.00200000.00220000.00應(yīng)繳稅金45929.2655722.0865181.8469042.9579248.96其他應(yīng)交款0.000.000.000.000.00流動(dòng)負(fù)債總額45929.26165722.08215181.84269042.95279248.96長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期負(fù)債總額36000.0024000.0012000.000.000.00負(fù)債總額81929.26189722.08227181.84269042.95279248.96所有者權(quán)益股本78000.0078000.0078000.0078000.007800

56、0.00未分配利潤(rùn)117119.62174285.87219831.38226960.24244707.11盈余公積金20668.1726142.8832974.7134044.0436706.07所有者權(quán)益總額137787.79200428.75252806.09261004.28281413.18負(fù)債及所有者權(quán)益總額219717.05390150.83479987.93530047.23560662.14預(yù)計(jì)損益表第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入422145.00464359.50510795.45561875.00618062.50減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本23464.9025811.3

57、928392.5331231.7834353.96主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金21107.2523217.9825539.7728093.7530903.13主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)377572.85415330.13456863.15502549.47552804.96減：銷售費(fèi)用52200.0052200.0048600.0063000.0063000.00 管理費(fèi)用139323.00137909.00145203.60163377.66172809.13 財(cái)務(wù)費(fèi)用2332.802332.802332.800.000.00營(yíng)業(yè)利潤(rùn)183717.05222888.33260727.35276171.81316995.8

58、3加：投資收益0.000.000.000.000.00利潤(rùn)總額183717.05222888.33260727.35276171.81316995.83減：所得稅45929.2655722.0865181.8469042.9579248.96凈利潤(rùn)137787.79167166.25195545.51207128.86237746.87說(shuō)明:營(yíng)業(yè)稅是收入的5印花稅：借款合同的0.05；財(cái)產(chǎn)租金合同的1車船稅：60元/年均算作管理費(fèi)用。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量出租商品收到的現(xiàn)金381855.00420040.50462044.55508249.015

59、59073.91中介所得費(fèi)用40290.0044319.0048750.9053625.9958988.59減：職工的薪酬費(fèi)用62400.0062400.0062400.0086400.0086400.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金93241.1292457.44110694.71119159.87117858.68其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金26260.7041604.4444663.2449741.4849269.61各種稅費(fèi)68788.1980857.5092824.7999444.79112684.34現(xiàn)金流量?jī)纛~104120.59145499.05190878.31207128.862

60、23643.87二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金0.000.000.000.0014103.00購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金0.000.005000.000.000.00現(xiàn)金流量?jī)纛~0.000.00-5000.000.0014103.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金84000.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金36000.0024000.0012000.000.000.00減：分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金2332.82332.82332.80.000.00現(xiàn)金流量?jī)纛~117667.2021667