2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、第29頁共29頁2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是_月_日(星期六)，端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。二、活動(dòng)時(shí)間_月_日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣

2、傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如_相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提

3、貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)(三條)現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到_元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品_個(gè)左右，其中食品_個(gè)，非食品25，生鮮_個(gè)。3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間：_月_日_

4、日活動(dòng)內(nèi)容：凡在_月_日_日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加聞香識(shí)粽子活動(dòng).活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿_元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組_人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價(jià)值_元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值_元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值_元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17：3021：30在本超市購物滿_元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小

5、票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。_號(hào)球價(jià)值_元禮品一份200份/天_號(hào)球價(jià)值_元禮品一份100份/天_號(hào)球價(jià)值_元禮品一份20份/天_號(hào)球價(jià)值_元禮品一份40份/天_號(hào)球價(jià)值_元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（二）一、活動(dòng)目的1.增加客流量，帶旺人氣，營(yíng)造節(jié)日氣氛。2.提高銷售額，尤其是在節(jié)

6、日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷售額。3.活躍節(jié)日氣氛，樹立品牌形象。二、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日(端午節(jié)是_月_日)三、活動(dòng)主題：端午心滋味副標(biāo)：新概念欣健康馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。愛上晚風(fēng)愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美四、商品、陳列策略1.關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待

7、送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節(jié)日需求。為滿足部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷量，于是推出活動(dòng)組合-適合包粽子的干貨或食材！消費(fèi)者可以任意選購幾款。推薦組合名組合產(chǎn)品價(jià)格(元)龍禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年(甜粽)綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。一般來說，出嫁女歸寧時(shí)都會(huì)帶一些禮品。我們便可利用這一歸寧習(xí)俗，促銷我們的組合禮品。指引消費(fèi)者選擇我們的養(yǎng)生食材來送禮的意識(shí)。(亦可以選擇一

8、款五芳齋的禮盒)2.季節(jié)性商品：夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過此次活動(dòng)營(yíng)造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。3.粽子陳列：在店內(nèi)最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。五、活動(dòng)內(nèi)容附：活動(dòng)物料：粽子換購的櫥窗貼、組合牌(在_月_日前到各門店，提前宣傳加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶)粽葉等陳列擺設(shè)物2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（三）一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新鮮生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨

9、的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)?；顒?dòng)時(shí)間：_年_月_日-_月_日三、活動(dòng)目的營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率，促進(jìn)銷量；使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。活動(dòng)地點(diǎn)：_(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)四、具體活動(dòng)內(nèi)容1、猜靚粽凡在_月_日-_月_日促銷時(shí)間內(nèi)，在_超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，_(店名

10、)包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽；2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市_元不等的購物券。3、與粽不同1)活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在_月_日-_日促銷時(shí)間內(nèi)，在_(店名)超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為_元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器_臺(tái)/_臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車_輛/_輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值_元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值_元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免

11、費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿_元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品_個(gè)左右，其中食品_個(gè)，非食品15，生鮮_個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。五、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；3、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩

12、促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。六、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)；3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。七、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定，x架同pop；包裝：采用促銷專

13、用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。八、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、_(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；3、五月端午節(jié)，_(店名)包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店_斤/22店=_斤；4、與粽不同活動(dòng)：塑料粽每

14、店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店_元，費(fèi)用約_元；2、吊旗費(fèi)用：_元。促銷總費(fèi)用：約_萬元九、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(_月_日完成)；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(_月_日前完成)；3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(_月_日前完成)；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；4、

15、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于_月_日前到位；5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(_月_日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)_月_日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(_月_日前完成)。此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)

16、則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。十一、備注：1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確；3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5、完善溝通協(xié)調(diào)；2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（四）前言：端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)

17、漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子是端午的慶節(jié)食品，且被賦予紀(jì)念楚國(guó)大夫屈原的意義，不論粽子的起源如何，它已演化為端午，乃至夏令的傳統(tǒng)食品了。而作為具有百年歷史的_集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。一、概要提示活動(dòng)名稱：粽情于你，愛滿端午。活動(dòng)宗旨：為顧客帶來美味，將愛傳遞?；顒?dòng)背景：端午節(jié)作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在節(jié)日到來時(shí)候很多人都能吃到香噴噴的粽子，但山里的孩子往往是享受不到這一切的。如果在端午節(jié)來臨時(shí)，在購買粽子的同時(shí)能夠?yàn)楹⒆觽儷I(xiàn)出一份愛心，讓他們?cè)?/p>

18、端午來臨之際也能吃上粽子。活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_年_月_日活動(dòng)對(duì)象：全部市民活動(dòng)方式：1.在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，在_上播放廣告。2.網(wǎng)上訂購_粽子，進(jìn)行一定的優(yōu)惠贈(zèng)送。3.在端午節(jié)的當(dāng)天在超市進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，主題為“粽情于你愛滿端午”4.端午當(dāng)天送粽子進(jìn)山里，進(jìn)行電視及網(wǎng)絡(luò)直播。二、環(huán)境分析_作為一個(gè)百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的獨(dú)特秘方，但隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，許多粽子的品牌相繼出現(xiàn)，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽為主，并通過其強(qiáng)大的品牌宣傳和廣告投放成為了_的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但_在很多方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。1.在產(chǎn)品方面，_的粽子因擁有齊全的口味，上乘的質(zhì)量，讓它在總體上優(yōu)于

19、其它，但同時(shí)也會(huì)存在一定的弱勢(shì)：2.品牌訴求點(diǎn)過于模糊。定位不清晰3.宣傳力度不夠。而在此次的端午來臨之際，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在禮盒方面多下功夫，設(shè)計(jì)較為美觀的外表贏得更多的顧客。三、促銷行動(dòng)方案我們將同時(shí)進(jìn)行四個(gè)方面的宣傳，1.首先進(jìn)行端午節(jié)的一個(gè)宣傳片的拍攝，大致畫面是拍攝山里孩子的一些生活情況，然后配上一些臺(tái)詞，類似于變形計(jì)里的片頭宣傳片，然后畫面轉(zhuǎn)到城市，端午節(jié)的時(shí)候家長(zhǎng)帶著孩子來買端午節(jié)的粽子，孩子主動(dòng)將買_粽子找回來的零錢，投入到我們特制的愛滿端午的箱子里。然后打出宣傳語：送一份粽進(jìn)山村，存一份溫暖在心間。完成拍攝后，聯(lián)系各大網(wǎng)絡(luò)視頻，與他們合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的端午節(jié)活動(dòng)。只要是點(diǎn)擊

20、網(wǎng)上訂購_的粽子，我們將贈(zèng)送一對(duì)中國(guó)結(jié)，并將在網(wǎng)上的所有粽子的收入的百分之5拿出來來支持我們?cè)诙宋绻?jié)當(dāng)天“送一份粽子進(jìn)山村，存一份溫暖在心間”的活動(dòng)。2.與端午節(jié)到來的5天之內(nèi)在各大商場(chǎng)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放，主要是讓更多的人知道將于當(dāng)天進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，以及優(yōu)惠活動(dòng)。主要活動(dòng)方案，在商場(chǎng)方面租用場(chǎng)地，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。然后在會(huì)場(chǎng)的中央。制作大型的龍船，以陳列的形式推出各類不同口味品種的粽子，讓顧客來品嘗及決定購買哪種產(chǎn)品?；顒?dòng)期間凡在一次性購物滿_元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，三種

21、商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆)，每種贈(zèng)品各150份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。凡是在當(dāng)日購買滿_元的顧客即可獲得_元的代金券。并進(jìn)行一個(gè)包粽子的比賽?；顒?dòng)內(nèi)容：在端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動(dòng)，分_名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤_元/500g的價(jià)格購買粽子，每人不超過_斤。同時(shí)最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎(jiǎng)品，其余顧客獎(jiǎng)勵(lì)2只(限_名參與)3.在端午節(jié)當(dāng)天，兌現(xiàn)承諾，聯(lián)系媒體也可以找尋愛心人士一同前一起進(jìn)行全程播報(bào)“送一份粽進(jìn)山村，存一份溫暖在心間”的活動(dòng)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳片拍

22、攝宣傳片播放傳媒費(fèi)用宣傳單制作贈(zèng)品中國(guó)結(jié)、雪碧、皮蛋、塑料小盆、場(chǎng)地租用費(fèi)會(huì)場(chǎng)布置包粽子比賽材料購買送粽子進(jìn)山區(qū)傳媒費(fèi)用2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（五）策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里，促銷活動(dòng)多如牛毛，要脫穎而出，活動(dòng)就必須給顧客一種清新的

23、感覺，主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題，是基于以下三個(gè)方面考慮：消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說，買一送一的這種形式雖然實(shí)在，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式，雖然獎(jiǎng)品誘惑大，但往往一個(gè)謝謝或再見就算酬謝了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠，又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來，在實(shí)

24、際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場(chǎng)布置：A.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我超市的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息B.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：_元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日

25、及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：_元七、促銷活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一：又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于_月_日生日的顧客朋友來我超市購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿_元的顧客朋友，均可憑電腦小票+_元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換_臺(tái)，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用：_元活動(dòng)內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當(dāng)天在我超市購物滿_元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿_元的兒童顧客朋友還

26、可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶_個(gè)！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦！(限送粽子_袋、玩偶_個(gè))費(fèi)用預(yù)算：_元活動(dòng)內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分_元大獎(jiǎng)！(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！費(fèi)用預(yù)算：_元活動(dòng)操作：顧客_月_日將_日-_日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，_月_日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于_月_日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。活動(dòng)內(nèi)容四：有著美貌的女人，總有

27、著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我超市購物滿_元，即可憑電腦小票到我超市贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本美容養(yǎng)顏食譜一本！留住青春，就是這么容易！2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（六）一、活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活二、活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1)活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日2)活動(dòng)目的：營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；提升品牌形象；提高占有率，促進(jìn)銷量；使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家

28、樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)三、具體活動(dòng)內(nèi)容：1、猜靚粽凡在_月_日_月_日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽；2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市_元不等的購物券。3、與“粽”不同1)活動(dòng)時(shí)間：_月_

29、日_日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在_月_日_日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為_元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器_臺(tái)/_臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車_輛/_輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值_元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值_元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿_元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品_個(gè)左右，其中

30、食品_個(gè)，非食品15，生鮮_個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；dm快訊第一、二期各40000份，第三期

31、單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)

32、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、_猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；3、五月端午節(jié)，_包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店_斤/22店=_斤；4、與“粽”不同活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店_元，費(fèi)用約_元；2、吊旗費(fèi)用：

33、_元五月份促銷總費(fèi)用：約_萬元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(_月_日完成)；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(_月_日前完成)3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(_月_日前完成)；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于_月_日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(

34、_月_日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)_月_日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(_月_日前完成)此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；十、備注：1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2)po

35、p、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制；2022年端午節(jié)粽子營(yíng)銷活動(dòng)方案（七）一、活動(dòng)目的：1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高超市美譽(yù)度；2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營(yíng)銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客間的距離；3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加超市效益，提升員工士氣。二、活動(dòng)時(shí)間：_月

36、_日-_日三、活動(dòng)主題：五五端午粽情重義四、活動(dòng)方式：真情一：真情相聚佳節(jié)共度(_月_日-_日)凡活動(dòng)期間開店的前_名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。真情二：深深父愛字字真情(_月_日-_日)1、為慶祝_月_日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址；2、地址：_超市購物廣場(chǎng)，郵編：57200；Email：略；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(_名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件；二等獎(jiǎng)(_名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條；三等獎(jiǎng)(_名)：獎(jiǎng)皮帶一條；參與者均有豪禮。真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(_月_日)1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，_月_日晚8：00舉行；親情陸地龍舟賽；。2、活動(dòng)辦法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝！每輪合由_組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋_個(gè)。3、報(bào)名時(shí)間：_月_日_日晚_點(diǎn)，報(bào)名地址：超市一樓總服務(wù)臺(tái)電話：略真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(_月_日-_日)1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：_月_日-_日。2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)_