北京海灣京城房地產(chǎn)銷售與客服部管理規(guī)定

1、北京海灣京城房地產(chǎn)銷售與客服部管理規(guī)定版本：2005年6月12日修訂，2005年6月13日培訓(xùn)實施前言員工指南我們認(rèn)為，正確理解以下內(nèi)容的含義，對于你領(lǐng)悟本規(guī)定的內(nèi)容及外延具有重大的意義，請認(rèn)真閱讀：一、企業(yè)的價值觀：企業(yè)的價值觀是企業(yè)倡導(dǎo)并要求全體員工的基本的“為人準(zhǔn)則”，是企業(yè)在選人、用人方面不容妥協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)所有員工認(rèn)同、接受并享有的共同價值標(biāo)準(zhǔn), 是企業(yè)文化的基礎(chǔ)。海灣地產(chǎn)的價值觀：誠信、守時、合作、自律、節(jié)約誠信：誠實、守信，是個人成功的基礎(chǔ)，也是商業(yè)行為的基本法則；守時：遵守時間就是尊重他人，也是獲得他人尊重的基本；合作：合作精神是個人作用發(fā)揮的前提；自律：是個人優(yōu)秀素質(zhì)的一種

2、體現(xiàn)，包括法律法規(guī)、集體紀(jì)律和自主的道德約束；節(jié)約：節(jié)約是善用資源，是對資源利用的最大化追求，如成本/收益比意識、綠色意識等；二、企業(yè)的經(jīng)營理念與管理要求：企業(yè)的管理理念簡言之是企業(yè)的“處事方法”，是企業(yè)為追求最佳工作狀態(tài)而為所有崗位制定的共同指南，是企業(yè)所有員工在工作中時時在腦海中體現(xiàn)的理念。海灣地產(chǎn)的經(jīng)營理念：以市場為中心，服務(wù)客戶，創(chuàng)造滿意（客戶滿意、員工滿意、股東滿意）海灣地產(chǎn)的管理要求：迅速嚴(yán)格的執(zhí)行及時有效的溝通主動積極的協(xié)作嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的質(zhì)量和成本控制前瞻縝密的計劃與預(yù)控管理不斷超越的創(chuàng)新與卓越意識海灣地產(chǎn)的考核管理：以結(jié)果為導(dǎo)向，兼顧行為三、員工的價值實現(xiàn)員工價值實現(xiàn)是企業(yè)提供給員

3、工實現(xiàn)自身價值的多方位渠道，是建立在統(tǒng)一的企業(yè)價值觀基礎(chǔ)上的個人價值實現(xiàn)平臺。海灣地產(chǎn)銷售與客服部的員工價值實現(xiàn)包括：事業(yè)平臺：事業(yè)是人立足于社會的根基，是人生成就感的重要來源；海灣地產(chǎn)提供公正、規(guī)范、高效的事業(yè)平臺。固定薪酬和福利：月工資、補貼等完善的薪酬體系，在入職時書面確定，詳相關(guān)管理制度；銷售傭金：與完成的銷售額直接掛鉤，也是所實現(xiàn)的客戶滿意度的價值體現(xiàn)，詳相關(guān)管理制度；特別獎勵：針對綜合表現(xiàn)優(yōu)異或在某一方面有突出表現(xiàn)、起到示范引導(dǎo)作用的員工或團隊的獎勵，以精神獎勵為主。如優(yōu)秀員工/團隊獎、優(yōu)秀優(yōu)協(xié)項目獎、合理化建議獎、價值創(chuàng)造獎等。長期激勵：針對高管、中層及營銷、技術(shù)、管理骨干,視其

4、具體貢獻(xiàn)給予的團隊獎（以公司利潤超出股東預(yù)期收益部分的10-20%為獎金， 4-5年發(fā)放一次。）海灣地產(chǎn)還將不斷完善提升員工價值實現(xiàn)體系。企業(yè)文化主題企業(yè)文化主題是企業(yè)根據(jù)發(fā)展的不同階段所倡導(dǎo)和強調(diào)的價值觀念和管理要求，目的是強化企業(yè)價值觀和企業(yè)管理理念的某些要素，為當(dāng)期企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)并改進(jìn)團隊工作氛圍、解決管理中的問題。海灣地產(chǎn)現(xiàn)階段的企業(yè)文化主題：“人人都是經(jīng)營者”企業(yè)文化主題的推廣手段包括主題培訓(xùn)、案例展示、電子月刊、豐富多樣的文體活動等等海灣地產(chǎn)銷售與客服部現(xiàn)階段的文化主題：“VIP客戶服務(wù)年”企業(yè)內(nèi)部溝通 海灣地產(chǎn)提倡在上下級與同事之間應(yīng)享有直接的溝通途徑和在工作中保持簡單的

5、人際關(guān)系，并努力建立和維護(hù)一個及時有效的內(nèi)部溝通機制：員工充分享有與工作相關(guān)的知情權(quán)、建議權(quán)、申訴權(quán)。每位員工均可以和直接主管、人力資源管理人員進(jìn)行誠實、平等和信任的溝通，包括必要時和公司領(lǐng)導(dǎo)的直接溝通；每位員工的信息都將得到各級主管和公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和回應(yīng)。建立360度溝通機制：3.1 公司發(fā)起：公司將不定期的通過人力資源人員組織的360度面談或問卷反饋，了解與團隊工作相關(guān)人員的感受與意見并將有關(guān)信息及時全面真實地傳遞給有關(guān)人員，以幫助其改進(jìn)工作與人際關(guān)系、完善管理等。3.2 員工發(fā)起：員工在工作中遇到溝通、人際關(guān)系等問題，可向人力資源人員提請幫助，通過人力資源人員進(jìn)行相關(guān)的溝通和反饋，以幫助

6、該員工全面了解相關(guān)人員的感受與意見，以期達(dá)到調(diào)整認(rèn)識/感受、消除誤解和強化團隊合力的改進(jìn)目的。海灣地產(chǎn)還將不斷完善企業(yè)內(nèi)部溝通體系。六、企業(yè)內(nèi)部資源共享企業(yè)內(nèi)部資源共享是追求對內(nèi)部資源的最有效利用，包括信息共享、知識共享、設(shè)施共享、環(huán)境共享等。例如：建立公用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)共享平臺：進(jìn)行計劃、資料、信息等的共享，該信息平臺要靠大家的共同維護(hù)；建立市場信息共享平臺：每個部門建立信息責(zé)任人，市場推廣團隊建立信息跟蹤機制，每周市場信息透過內(nèi)部市場信息平臺的協(xié)作機制及時匯總到推廣團隊，形成針對客戶的宣傳力。建立內(nèi)部培訓(xùn)共享平臺：由公司內(nèi)部組織進(jìn)行橫向同事間或部門間的培訓(xùn)，實現(xiàn)知識共享。海灣地產(chǎn)還將不斷完善企業(yè)

7、內(nèi)部資源共享體系。七、企業(yè)服務(wù)理念為客戶和下一環(huán)節(jié)服務(wù)為客戶和下一環(huán)節(jié)服務(wù)是每個企業(yè)都必須建立的服務(wù)理念。1、企業(yè)外部服務(wù)理念：一切為客戶服務(wù)：客戶是企業(yè)一切效益的最終來源。2、企業(yè)內(nèi)部服務(wù)理念：為下一環(huán)節(jié)服務(wù)下一環(huán)節(jié)包括部門內(nèi)每件具體工作的下一環(huán)節(jié)、部門間每件具體工作的下一環(huán)節(jié)。樹立為下一環(huán)節(jié)服務(wù)的意識，才能使得每個崗位更清楚每件工作的實質(zhì)意義；樹立為下一環(huán)節(jié)服務(wù)的意識，才能保證最終企業(yè)對外服務(wù)的品質(zhì)；樹立為下一環(huán)節(jié)服務(wù)的意識，是工作中所有溝通的基礎(chǔ)。八、和每位員工相關(guān)的重要提示：崗位伙伴：當(dāng)新加入到一個集體中時，你會對新環(huán)境產(chǎn)生緊張感和陌生感，從入司的第一天起到在公司工作3個月止的期間內(nèi)，

8、我們將為你安排專人輔佐你的業(yè)務(wù)工作，稱為崗位伙伴。崗位伙伴主要是幫助你熟悉你的本崗位業(yè)務(wù)范圍和職能，并幫助你反映需求及實現(xiàn)有效溝通，縮短你熟悉新環(huán)境的過程和時間，以最佳的競技狀態(tài)和熱情，在最短的時間內(nèi)投入到工作中去。工作警示：當(dāng)你的工作中出現(xiàn)由于你自身的主觀原因造成不佳結(jié)果、協(xié)作問題或?qū)F隊產(chǎn)生負(fù)面作用時，公司有責(zé)任向你明確指出，以有利于你的工作改進(jìn)和個人發(fā)展，對于你的這種規(guī)勸稱為工作警示；工作警示將以書面形式是發(fā)出，視情節(jié)輕重或在必要時也會直接輔之以行政和經(jīng)濟處罰的負(fù)激勵措施，以充分引起你的重視，達(dá)到幫助你糾正錯誤、大力整改的目的。生涯設(shè)計：如果你對你的一生做出了規(guī)劃，那么從你加入我們團隊中

9、起，我們將在各方面盡可能地幫助你實現(xiàn)你的理想和人生目標(biāo)，完成你的生涯設(shè)計。如果你尚未對你的人生做出展望，那么在公司的工作經(jīng)歷，將有助于你設(shè)定你的人生目標(biāo)，我們會幫助你一步一步實現(xiàn)你的理想和目標(biāo)。機會競爭：公司為所有職員提供的機會都是均等的，但必須憑借你的實力，正當(dāng)方式竟?fàn)幍玫?。公司鼓勵你憑借你的專業(yè)優(yōu)勢或多方位的知識和經(jīng)驗，以正當(dāng)方式，競爭得到更好的工作機會，從而獲得不斷進(jìn)取和提高。公司不定期對公司現(xiàn)有的崗位和聘職條件進(jìn)行公布，為你提供更多的工作機會，稱為機會競爭，你或其他人可借此機遇，選擇更符合自己的崗位，在競爭中，你的自我能力亦將會受到肯定。目 錄總則（一）. 銷售部關(guān)于客戶、傭金、業(yè)績確

10、認(rèn)的有關(guān)規(guī)定（二）. 銷售部關(guān)于公司客戶確認(rèn)的制度（三）. 銷售部關(guān)于考勤、倒休、值班制度（四）. 銷售部關(guān)于爭議解決辦法（五）. 銷售部關(guān)于接待客戶來電、來訪的規(guī)定（六）. 工資、福利、傭金與獎金 （七）. 銷售部接待客戶流程（八） 銷售部簽約流程（九）.退房流程（十）. CRM管理系統(tǒng)總則第一條：目的:為建立銷售部門良好的管理秩序，增強銷售和客服人員遵守紀(jì)律的自覺性，提高工作效率，更有效地發(fā)揮銷售和客服人員的工作積極性，特制定本規(guī)定。第二條：適用范圍:本守則適用于公司銷售與客服部全體人員。第三條：“形象” 方面：“形象”是我們的基本工作狀態(tài)，是客戶的第一印象，“形象”有時已經(jīng)是決定性的?；?/p>

11、本形象：工作時間應(yīng)著工裝、配戴胸卡上崗：男士：衣冠整潔，不得留長發(fā)，打領(lǐng)帶、著深色皮鞋。女士：淡妝上崗，不佩帶過多飾物。禁穿休閑裝上崗?；拘袨?坐姿端正，走姿不得東倒西歪，手不得插兜，不可搖臂晃肩，慢條斯理；銷售賣場嚴(yán)禁大聲喧嘩、談笑打鬧、打瞌睡、吃零食; 嚴(yán)禁置業(yè)顧問在銷售前場和銷售后場區(qū)域吸煙；上班時間禁止看與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍、報紙，嚴(yán)禁用銷售電話撥打私人電話，不得使用公司設(shè)施、設(shè)備做與工作無關(guān)的事情；銷售前場和銷售后場辦公桌均須保持整潔，除必要的銷售工具、資料、水杯、通訊錄應(yīng)擺放整齊，不允許放置閑雜物品。周邊衛(wèi)生自行保持，嚴(yán)禁亂扔廢棄物。離開辦公桌時，應(yīng)將座椅推回原處。未經(jīng)公司允許不得兼

12、職或參與其他與房地產(chǎn)相關(guān)的活動，不得私自做二手單；接待客戶：接待客戶應(yīng)迅速禮貌，客戶在5米范圍內(nèi)應(yīng)露出微笑面對（五星級微笑標(biāo)準(zhǔn)為露出5顆牙齒），客戶在3米范圍內(nèi)應(yīng)精神飽滿的起身迎接，首先自報工號、職位及安排茶水；稱呼客戶必須要用“您”，請客戶操作或移位時必須用“請”字并陪以引導(dǎo)手勢，待客戶入座后自己自行入座，遞水、名片或其他物品必須用雙手給客戶，接客戶名片和資料必須用雙手接過后仔細(xì)過目。聯(lián)系、接待中，經(jīng)常使用“你好”、“請”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語。遇到公司領(lǐng)導(dǎo)陪同的客戶、租戶經(jīng)過，要在見到時暫時停下當(dāng)前工作，起立轉(zhuǎn)身面對，微鞠并熱情問候“您好”。嚴(yán)禁在客戶面前掏耳、挖鼻、揉眼，女員工

13、與客戶同座時，兩腿要并攏向一邊傾斜。接待客戶時如有需要接聽的其他電話，要向客戶道歉并征得允許后再接聽。和客戶說話要溫和，眼睛要注視對方，不要隨便打斷別人談話，對不易接受的要求要婉言謝絕，并加以解釋；在任何條件下，不得與客戶發(fā)生口角，做出不禮貌的行為；客戶離開銷售大廳應(yīng)主動送出，并為其開門，提醒帶好自身物品，并留有送別語，目送其離開后方可返回。陪同客戶離開銷售大廳后，應(yīng)將桌面清潔，并將椅子推回原處。第四條：“項目” 方面：客戶在認(rèn)可我們的“形象”后才會靜心聽取我們對項目的介紹，項目介紹的專業(yè)度和準(zhǔn)確度決定了客戶意向的形成；介紹項目應(yīng)站姿挺拔，語氣清晰、自信，介紹模型應(yīng)使用激光筆指示；嚴(yán)格按照公司

14、公布的最新項目宣傳內(nèi)容（包括網(wǎng)站內(nèi)容、銷售資料夾內(nèi)容和發(fā)放的書面銷售政策等）進(jìn)行介紹，介紹要全面、仔細(xì)、無偏差；如有出現(xiàn)偏差，將追究經(jīng)辦人和責(zé)任主管、經(jīng)理的責(zé)任，并視情節(jié)情況進(jìn)行經(jīng)濟和行政處罰；不得擅自對客戶作出承諾，未經(jīng)許可不得擅自答應(yīng)客戶特殊要求及修改合同條款和添加補充附件；對于公司明確要求保密的內(nèi)容必須嚴(yán)格保密，如出現(xiàn)泄密，將追究經(jīng)辦人和責(zé)任主管、經(jīng)理的責(zé)任，并視情節(jié)情況進(jìn)行經(jīng)濟和行政處罰；第五條：“人”方面：客戶最終是因為我們?nèi)藛T的認(rèn)真、敬業(yè)、誠信、守時而將其意向轉(zhuǎn)化為成交，所以我們在工作中要時時刻刻體現(xiàn)認(rèn)真、敬業(yè)、誠信、守時的為人準(zhǔn)則，體現(xiàn)我們優(yōu)良的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)；工作態(tài)度要認(rèn)真

15、、負(fù)責(zé)，答應(yīng)事情的時間實現(xiàn)要精確到位，如確有特殊原因不能實現(xiàn)的一定要事先通知對方，并道歉、解釋原因和明確承諾最終完成時間。當(dāng)天的工作在當(dāng)天完成，不得借故拖延或互相推諉，不允許對工作采取懶散、懈怠、馬虎、漫不經(jīng)心的態(tài)度，若有急事，即使在非工作時間，經(jīng)通知應(yīng)及時到場，予以妥善處理；嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得無故缺勤、遲到、早退或私自外出、會客等；工作時間內(nèi)不得擅自離開工作崗位；不得在工作時間內(nèi)處理私事或做與工作無關(guān)的事情；不允許有無理取鬧、漫罵、吵架、散布謠言的行為；嚴(yán)格遵守作息時間，必須按規(guī)定的時間在指定的地點就餐、休息；實事求是地向公司反映客戶的各種情況，不得以任何理由收受客戶回扣及其它財物。（一

16、）銷售部關(guān)于客戶、傭金、業(yè)績確認(rèn)的有關(guān)規(guī)定銷售人員無意撞單時，未成交客戶確認(rèn)原則：應(yīng)以第一接電人為主，其他銷售人員為輔。銷售代表將客戶來電資料詳列于日表中，確認(rèn)客戶應(yīng)以日報表中資料確定第一接電人?？蛻舴驄D或家人來電，應(yīng)以日報表中第一接電人為準(zhǔn)。其他銷售人員接待來電來訪時得知客戶已有明確第一接電人，或客戶首次來訪被第一接電人認(rèn)出時，其他銷售人員應(yīng)予以立即交接，則第一接電人此時可視為第一接待人。如第一接電人不在或休息時，其他銷售人員代為義務(wù)接待?？蛻糁貜?fù)來訪時第一接待人認(rèn)出其客戶并提供相關(guān)證明后，其他銷售人員應(yīng)予以客戶交接。銷售人員無意撞單時，成交客戶（已交納大定金）確認(rèn)原則：應(yīng)以最終成交人為主，

17、其他銷售人員為輔。銷售代表每日將客戶來訪資料盡列于日報表、客戶追蹤記錄中。確認(rèn)成交客戶歸屬應(yīng)以房屋認(rèn)購書所示最終成交人為主，以日報表資料確認(rèn)第一接待人為輔。當(dāng)?shù)谝唤与娙撕妥罱K成交人發(fā)生客戶確認(rèn)時，雙方應(yīng)按10%和90%的比例分享傭金，業(yè)績歸最終成交人。當(dāng)?shù)谝唤哟撕妥罱K成交人發(fā)生客戶確認(rèn)時，雙方傭金按各50%比例分配，業(yè)績歸最終成交人。中間接待人及中間接電人公司視為義務(wù)接待，銷售員工之間可相互調(diào)解。上述兩項發(fā)生客戶確認(rèn)的情況是指銷售人員不知道客戶已來電或來訪的情況下適用?？蛻裘鞔_報出已有第一接待人，若不在或休息時，其他銷售人員應(yīng)積極義務(wù)接待，并應(yīng)將客戶姓名、電話及詳情告之第一接待人，且主動退出

18、。若客戶堅持與義務(wù)接待的銷售人員成單或再聯(lián)系，應(yīng)由雙方銷售人員及主管在場，請客戶寫出理由，主管簽字方可生效，業(yè)績?yōu)樽罱K成交人，傭金按成交人90%，第一接待人10%比例分配。其他銷售人員義務(wù)接待時，定金時必須寫第一接待人姓名，業(yè)績?yōu)榈谝唤哟?，傭金由第一接待人分配比例。業(yè)務(wù)日報表客戶有效期限為30日，超過有效期可至主管處延續(xù)有效期限。雙方銷售人員在進(jìn)行客戶移交，禁止雙方大吵大鬧。五、 發(fā)現(xiàn)銷售人員隱瞞接待情況，或蓄意惡性競爭，或造成有望客戶流失，給公司利益造成損失，必須嚴(yán)肅處理。六、業(yè)務(wù)員每周必須外拓2個或2個以上的有效客戶，每周日考核，每月底統(tǒng)計外拓報表，當(dāng)月外拓業(yè)績與交通補助直接掛鉤。（二）

19、銷售部關(guān)于公司客戶確認(rèn)的制度所有公司老總及公司其他人員介紹的客戶均由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)輪流安排相應(yīng)人員進(jìn)行看房、簽約、辦理按揭等購房手續(xù)。銷售業(yè)績計入銷售部的銷售額。銷售價格需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。司領(lǐng)導(dǎo)購買，置業(yè)顧問無傭金。公司領(lǐng)導(dǎo)直接介紹的客戶購買，由當(dāng)天值班的置業(yè)顧問簽約，由于該種情況成交機率較高，故該置業(yè)顧問提取50%傭金。公司同事介紹客戶購買，由當(dāng)天值班的置業(yè)顧問簽約，原則上公司同事可提取不超過30%傭金的獎金，該置業(yè)顧問提取70%傭金，具體分配比例可根據(jù)該單成交難易程度由銷售部負(fù)責(zé)人建議后上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)確定。公司同事本人購買，置業(yè)顧問提取100%傭金，同事可自行選擇置業(yè)顧問。上述所有成交均計

20、入銷售及客服部總體業(yè)績。若銷售人員不愿按經(jīng)理安排接待公司客戶，可將客戶轉(zhuǎn)給客戶服務(wù)部由客服人員負(fù)責(zé)具體接待工作，業(yè)績歸銷售部所有，傭金歸入公共基金。任何客戶銷售人員必須按經(jīng)理下發(fā)的價格單進(jìn)行統(tǒng)一銷售，無權(quán)降低銷售價格價給客戶任何折扣。如遇特殊情況，銷售人員必須請示經(jīng)理，經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行。（三）銷售部考勤、倒休、值班制度銷售部置業(yè)顧問工作時間：暫定正常班早8：50到17：30，其中一人需8：30到崗；晚班13：00到20：30，周末無休息。每月遲到或早退累計超過半小時者扣除當(dāng)月全勤獎和交通補助。銷售部置業(yè)顧問無故不到或早退超過半小時視為當(dāng)日曠工處理，扣除當(dāng)日工資和月全勤獎和交通補助。銷售

21、部置業(yè)顧問請事假應(yīng)至少提前一天告之經(jīng)理填寫請假單，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)方可休息；病假需有醫(yī)院證明或藥品購買憑證；事價、病假扣除當(dāng)日工資。中午和晚上就餐前臺留人相互調(diào)換，保持熱線隨時有人接聽，來訪有人接待，不得在前臺就餐或吃零食。（四）銷售部關(guān)于爭議解決辦法銷售部銷售代表之間產(chǎn)生爭議，可請求銷售經(jīng)理解決；銷售代表與經(jīng)理產(chǎn)生爭議可上報公司領(lǐng)導(dǎo)，由公司領(lǐng)導(dǎo)做出最終裁決。禁止越級匯報解決，禁止?fàn)幾h期間大吵大鬧，影響正常工作秩序。當(dāng)事人有向上一級書面申訴和陳述權(quán)利。銷售部員工與同級部門產(chǎn)生爭議，應(yīng)由部門經(jīng)理予以協(xié)調(diào)解決，禁止越級越部門匯報，更不準(zhǔn)大吵大鬧。（五）銷售部關(guān)于來電來訪的接待規(guī)定來電、來訪客戶接待工作由

22、前臺統(tǒng)一派發(fā)，并分別累計按事先排定順序逐一排位。因公外出應(yīng)告之前臺，并填寫外出登記表，否則不予補還。所補還客戶只限當(dāng)天完成。倒休、病假期間不再補還客戶。值班員工應(yīng)于第二天上午8：30點以后安排客戶派位。當(dāng)日值班人員中午在前臺值班并負(fù)責(zé)客戶接待工作。第二天延續(xù)前一天的來電、來訪順序。（六） 工資、福利、傭金與獎金一、評定標(biāo)準(zhǔn):置業(yè)顧問：新招聘的置業(yè)顧問入職后首先是2周的培訓(xùn)期，薪資200元/周， 2周內(nèi)（可以提前）須考試合格上崗，否則做辭退處理。上崗后起始工資為1100元/月，不享受其他福利補助；置業(yè)顧問正式上崗后開始試用期為2個月，在試用期如能簽一套買賣合同即轉(zhuǎn)為正式員工，當(dāng)月基本待遇上調(diào)為基

23、礎(chǔ)工資1100元+全勤獎300元+另月底發(fā)放交通補助150元和通訊補助200元 =1750元/月。在試用期未開單的不享受福利補助，同時作辭退處理；置業(yè)顧問外埠拓展時每天發(fā)放交通、伙食補助，標(biāo)準(zhǔn)由公司視目的地情況制定；置業(yè)顧問每月要與公司簽訂銷售任務(wù)指標(biāo)（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重），除非公司另有通知銷售任務(wù)未完成部分應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)到下一月，直到一個賽季（3個月）末注銷；如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)月交通補助和通訊補助；置業(yè)顧問每月要與公司簽訂外拓客戶任務(wù)指標(biāo)（一般每月每人需外拓有效客戶不少于5個，不包含公司舉辦活動的來訪客戶和已有客戶介紹的客戶），如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)月交通補助；連續(xù)兩

24、個賽季完成總?cè)蝿?wù)的置業(yè)顧問將自動晉升為資深置業(yè)顧問，基本待遇上調(diào)為基礎(chǔ)工資1500元+全勤獎300元+另月底發(fā)放交通補助150元和通訊補助200元 =2150元/月。置業(yè)顧問傭金：公寓、商業(yè)基礎(chǔ)傭金按銷售額的2.5提??；寫字樓基礎(chǔ)傭金按銷售額的3提??；跳點：置業(yè)顧問每月按照公司分配的回款任務(wù),在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超過100萬元,在原基礎(chǔ)傭金比例的基礎(chǔ)上跳高千分之零點五個百分點,依次類推封頂?shù)角Х种澹唬ɡ纾涸诨乜钊蝿?wù)基礎(chǔ)上超過100萬,傭金由千分之二點五跳點到千分之三）置業(yè)顧問每個月進(jìn)行銷售指標(biāo)綜合評比（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重），到每賽季結(jié)束時，整個銷售和客服部所有置

25、業(yè)顧問最后一名且未完成賽季任務(wù)者將被淘汰解聘，按照公司規(guī)定辦理離職。置業(yè)顧問解聘離職后，如愿意繼續(xù)參加公司的銷售工作，可于離職后兩個月進(jìn)行個人總結(jié)，兩個月后重新競爭應(yīng)聘上崗，如獲通過可重新加入團隊。置業(yè)顧問當(dāng)月銷售冠軍獎勵1000元；當(dāng)季銷售冠軍獎勵2000元；月、季冠軍獎可重復(fù)累加。職業(yè)發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)秀的置業(yè)顧問經(jīng)評估可晉升為銷售主管、銷售與客服助理經(jīng)理、經(jīng)理。銷售主管：銷售主管由置業(yè)顧問晉升，基本待遇為基礎(chǔ)工資1500元+全勤獎300元+另月底發(fā)放交通補助200元和通訊補助200元 =2200元/月。銷售主管不直接做單，基礎(chǔ)傭金為所負(fù)責(zé)團隊總銷售額的千分之一，實際每個月傭金比例為千分之一乘以

26、當(dāng)月團隊完成銷售指標(biāo)比例（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重），該比例保底不低于50%即萬分之五，封頂不高于150%即千分之一點五；置業(yè)顧問晉升銷售主管時對原有客戶繼續(xù)提供服務(wù)到入住，該部分客戶傭金仍按原置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)。銷售主管每月要與公司簽訂銷售任務(wù)指標(biāo)（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重），除非公司另有通知銷售任務(wù)未完成部分應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)到下一月，直到一個賽季（3個月）末注銷；如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)月交通補助和通訊補助；銷售主管每月要與公司簽訂外拓客戶任務(wù)指標(biāo)（一般每月團隊每人需外拓有效客戶不少于5個，不包含公司舉辦活動的來訪客戶和已有客戶介紹的客戶），如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)

27、月交通補助；連續(xù)兩個賽季沒能完成賽季任務(wù)者將被淘汰解聘，退回置業(yè)顧問或按照公司規(guī)定辦理離職。銷售主管解聘離職后，如愿意繼續(xù)參加公司的銷售工作，可于離職后兩個月進(jìn)行個人總結(jié)，兩個月后重新競爭應(yīng)聘上崗，如獲通過可重新加入團隊。賽季完成銷售任務(wù)的冠軍組銷售主管獎勵3000元。職業(yè)發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售主管經(jīng)評估可晉升為銷售與客服助理經(jīng)理、經(jīng)理?？蛻糁恚嚎蛻糁砘敬鰹榛A(chǔ)工資（根據(jù)各人情況評定及保密）+全勤獎300元?？蛻糁韨蚪穑喝f分之0.8。職業(yè)發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售與客服助理經(jīng)評估可晉升為銷售與客服經(jīng)理助理、助理經(jīng)理、經(jīng)理。銷售與客服助理：銷售與客服助理由客戶助理晉升，基本待遇為基礎(chǔ)工資（根據(jù)

28、各人情況評定及保密）+全勤獎300元+另月底發(fā)放交通補助200元和通訊補助200元。銷售與客服助理傭金：根據(jù)各人情況評定及保密。職業(yè)發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售與客服助理經(jīng)評估可晉升為銷售與客服經(jīng)理助理、助理經(jīng)理、經(jīng)理。銷售與客服經(jīng)理:銷售與客服經(jīng)理人員包括銷售與客服副經(jīng)理、經(jīng)理銷售與客服經(jīng)理人員待遇為基礎(chǔ)工資（根據(jù)各人情況評定及保密）+全勤獎+另月底發(fā)放通訊補助 + 交通補助300元（享受此項則不再享受報銷加班和外拓交通費）+ 汽油費報銷額度（適用于自駕車，享受此項則不再享受交通補助和報銷交通費）+公司其他福利銷售與客服經(jīng)理人員基礎(chǔ)傭金：根據(jù)各人情況評定及保密。實際每個月傭金比例為基礎(chǔ)傭金乘以當(dāng)月團

29、隊完成銷售指標(biāo)比例（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重）；該比例銷售與客服經(jīng)理保底不低于30%，封頂不高于180%；該比例銷售與客服副經(jīng)理保底不低于40%，封頂不高于170%；銷售與客服經(jīng)理人員每月要與公司簽訂銷售任務(wù)指標(biāo)（以回款指標(biāo)占60%權(quán)重、新簽合同額占40%權(quán)重），除非公司另有通知銷售任務(wù)未完成部分應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)到下一月，直到一個賽季（3個月）末注銷；如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)月交通補助和通訊補助；銷售與客服經(jīng)理人員每月要與公司簽訂外拓客戶任務(wù)指標(biāo)（一般每月團隊每人需外拓有效客戶不少于5個，不包含公司舉辦活動的來訪客戶和已有客戶介紹的客戶），如未能完成指標(biāo)則扣除當(dāng)月交通補助；職業(yè)發(fā)展：

30、表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售與客服經(jīng)理人員經(jīng)評估可晉升為銷售與客服副總監(jiān)、總監(jiān)。二、薪資領(lǐng)取制度：工資于每月26日進(jìn)行發(fā)放。遇節(jié)假日提前發(fā)放或順延。銷售與客服人員傭金在下月第一周內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。每次領(lǐng)取上一個月1日30（或31日）的實際回款額 X 核定的傭金比例，實際回款包括已經(jīng)支付首付款，按揭在辦理之中的暫不提取傭金，銀行按揭回款以到公司帳面的數(shù)目為準(zhǔn)，銷售人員提取總傭金的90%（定金不計在內(nèi)），其余10%客戶收樓后提?。豢头藛T提取總傭金的80%（定金不計在內(nèi)），其余20%客戶收樓后提取。離職人員工資和傭金的領(lǐng)?。弘x職需按規(guī)定辦理完畢客戶及辦公用品交接手續(xù)，執(zhí)簽字完畢的交接單在下個月26日領(lǐng)取相應(yīng)工資，并按

31、照管理規(guī)定按相應(yīng)比例領(lǐng)取已到公司財務(wù)帳上的回款傭金。置業(yè)顧問正式離職后，應(yīng)將工作期間所接待的客戶清單交由銷售和客服經(jīng)理處，由銷售和客服部進(jìn)行統(tǒng)一分配，不得自行與其他置業(yè)顧問交接客戶。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)私下交接，公司將沒收該部分客戶資源重新分配（包括已成交的后期服務(wù)），并且不予發(fā)放該部分客戶中已成交的傭金。置業(yè)顧問離職時，如其現(xiàn)有客戶資源中已經(jīng)簽署完認(rèn)購協(xié)議交納預(yù)定金但沒有簽約和交納首付辦理按揭的，經(jīng)過后期置業(yè)顧問跟進(jìn)成交，在按揭手續(xù)得到批準(zhǔn)放款后，離職置業(yè)顧問可提取總傭金的15%，后期服務(wù)置業(yè)顧問可提取總傭金的85%（其中10%客戶收樓后提取）；如客戶已簽署了正式買賣合同并交納完畢首付，經(jīng)過后期置業(yè)顧問跟進(jìn)完成，在按揭手續(xù)得到批準(zhǔn)放款后，離職置業(yè)顧問可提取總傭金的30%，后期服務(wù)置業(yè)顧問可提取總傭金的70%（其中10%客戶收樓后提?。ｊP(guān)于退房的管理規(guī)定：在銷售過程中發(fā)生退房的情況，置業(yè)顧問必須先向主管和經(jīng)理申報，持經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)簽批的退房單到客服處辦理房源變更并取得客服和經(jīng)理簽字確認(rèn)房源更改正確，然后才能到財務(wù)辦理客戶退款手續(xù)；退出的銷售單位由公司統(tǒng)一重新安排。公司將收回發(fā)放給發(fā)生退房的銷售單元的全部傭金和專項獎金（如有）。（七）客戶接待流程員工依照輪接的方式依次接待。如銷售代表有事缺崗，后