包包類網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、丸子包包網(wǎng)絡(luò)營銷方案2011-08-10備注：由于篇幅比較簡單，故不附帶目錄網(wǎng)站分析網(wǎng)站流量分析“丸子包包”作為一個新建立起來的網(wǎng)站，在未做推廣的前提下，網(wǎng)站的流量是幾乎為0的，所以對于流量來路分析、入口分析、客流分布等暫時可以不考慮。站點頁面分析（1）、頁面分析（2）、速度分析網(wǎng)站營銷分析（1）、關(guān)鍵詞分析作為以包包為主打的電子商務(wù)網(wǎng)站，對于關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，根據(jù)產(chǎn)品類型，一般選擇關(guān)鍵詞為：包包、女包、時尚，針對這3個關(guān)鍵詞選擇的客戶，基本都是以購買為前提或者以需要為前提，且對于淘寶等銷售平臺不是很滿意的，原因如下：淘寶是一個對外開放的門戶，也就是各類商家都可以進(jìn)駐，產(chǎn)品五花八門，同

2、樣一張圖片的產(chǎn)品能在上面找出上百個價格，部分產(chǎn)品廉價到不敢購買，而且經(jīng)常貨不對板；選擇以淘寶為平臺的客戶，必然是在通過淘寶網(wǎng)內(nèi)部的搜索進(jìn)行尋找，而不是借助其他搜索引擎；在對于自行建立的平臺以及網(wǎng)站負(fù)有責(zé)任的合作方式的網(wǎng)站，能更好的為客戶保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后，時下如凡客、麥包包、拍鞋、京東等已經(jīng)是耳熟能詳?shù)膸讉€大平臺，其特點就是以客戶為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)，認(rèn)真，非完全開放性，這對于淘寶來說，淘寶是無法做到的；（2）、搜索引擎分析在網(wǎng)站推廣方面，眾所周知的事實就是電子商務(wù)至少有70%的客戶群是源于搜索引擎，搜索引擎的推廣是絕對不可缺少的，針對國人目前使用的，以百度為主導(dǎo)，視情況選擇谷歌以及搜狗。由于對于

3、公司資金方面規(guī)劃、廣告方面的投入預(yù)算未能了解，網(wǎng)站分析就做到這里。營銷推廣方案選擇推廣方式：（1)、搜索引擎競價排名；（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告的投入：網(wǎng)絡(luò)廣告投入這個很多人都知道，但是如何投入才能真正能讓用戶看得到，凡客、麥包包等是通過鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓人知道有這么的平臺在出售這些貨品，而時下最能獲得最多的實實在在的客戶的平臺，就是新浪微博，理由有：新浪微博是目前國內(nèi)最好的微薄平臺，這是騰訊無法達(dá)到的；相比騰訊，騰訊的廣告已經(jīng)幾乎被用戶無視，而且使用騰訊的人多數(shù)都是以掛為主，很少去點擊其他東西，其能產(chǎn)生的實在客戶量不比新浪微薄高；對于泡著微薄的人，時間多數(shù)是耗在電腦上的，那么其消費(fèi)，也會有電子商務(wù)

4、的成分；（3）、紙質(zhì)廣告，針對目標(biāo)客戶群，投放一定的紙質(zhì)廣告，紙質(zhì)廣告在導(dǎo)購方面會起一個很大的作用，能最形象的說明我們有什么，我們賣什么，我們東西價格怎么樣；（4）、與多家平臺實行聯(lián)營，形成友情鏈接，互相推廣；（平臺需協(xié)商）（5）、線上活動推廣：以3個月為一期，實行團(tuán)購大優(yōu)惠、滿多少送多少、新注冊會員福利、推廣送積分等方式；（6）、線下推廣：也就是通過舉行線下活動進(jìn)行宣傳。（根據(jù)情況而定）（7）、線上線下合作，通過與諸如12580等平臺合作，針對其客戶做兩到三期的推廣，也就是憑優(yōu)惠短信可以在丸子包包的線上線下所有平臺得到一定的優(yōu)惠。2、推廣籌備在保證網(wǎng)站瀏覽的流暢性，功能的穩(wěn)定性外，還需要以亮

5、麗的版面讓目標(biāo)客戶眼前一亮：丸子包包首頁版面麥包包首頁版面丸子包包產(chǎn)品分類麥包包產(chǎn)品分類丸子包包首頁配送流程麥包包首頁配送流程作為以包包類產(chǎn)品為主導(dǎo)的電子商務(wù)類網(wǎng)站，麥包包是版面是可以借鑒的，其首頁產(chǎn)品以目標(biāo)客戶分類，并以包包的搭配引導(dǎo)客戶，另外，提供各類方案：搭配方案，提供各類人群的搭配方案；節(jié)日送禮方案，各類節(jié)日的禮物選擇；聯(lián)合方案，搭配各類用途以及提供各類活動指導(dǎo)：如戶外郊游、驢友搭配、娛樂中心地圖指導(dǎo)等3、價格定位分析以及溢價營銷一個產(chǎn)品的價值不代表其價格，決定價格的主要因素源于產(chǎn)品所處的位置定位，而合理的產(chǎn)品價格是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，時下多類電子商務(wù)平臺均是以國內(nèi)外名牌門市店價格的3-5

6、折出售，這在對于客戶來說是大大了刺激了其考慮網(wǎng)絡(luò)購物的欲望，而對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說，產(chǎn)品的價格如何能提上去，如何讓目標(biāo)客戶真正落實到購買這一個環(huán)節(jié)，就需要從以下幾個出發(fā)點考慮：專業(yè)的拍攝效果能讓一個產(chǎn)品的價格大大提升，即使是同一種價格的產(chǎn)品，作為網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶未能如同實體店一般親手感受商品，所以提供最清晰的產(chǎn)品圖片，是客戶選擇的條件之一；產(chǎn)品包裝，英文著名品牌man Friday在加入中國電子商務(wù)之后，是通過天津某服裝廠生產(chǎn)的，其生產(chǎn)成本可想而知，然而，在其注入淘寶、凡客之后，其價格一直都是大于100元的，且其市場一直很好：對于這個品牌，主要是有專業(yè)的模特、專業(yè)的拍攝，對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚到位的展

7、現(xiàn)給客戶，且在產(chǎn)品送達(dá)客戶手中時，都是有一個man Friday的包裝，這與多數(shù)小型淘寶商家是不一樣的，一個包裝或許只需要2塊錢成本，但是其能使產(chǎn)品賣高20塊；禮品附贈，這個招數(shù)是最常見的，如同麥當(dāng)勞，作為一家以快樂為定位的便捷速食連鎖餐廳，每個季度，都會推出一到數(shù)款公仔來吸引客戶，且公仔是需要額外加價才有的，原本兩塊錢成本的公仔，放進(jìn)麥當(dāng)勞，你還需要先購買其食品，之后才能出錢購買那個廉價的公仔，這是為什么？很簡單，麥當(dāng)勞抓住了消費(fèi)者的心里，其目標(biāo)客戶主要為小孩和女孩子，所以以諸如hello litty、哆啦a夢、迪士尼系列的小玩具公仔，會觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲，同樣的，丸子包包，在出售包包時，也

8、可以以包包吊飾為DIY元素，讓客戶自由選擇搭配，且是免費(fèi)贈送。外觀營銷，作為包包產(chǎn)品，一個產(chǎn)品的外觀決定其多方面的元素，位于廣州白云區(qū)永泰，有一個包包生產(chǎn)基地，里面主要是以各類大大小小的包包生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易公司為主，其中有部分是通過生產(chǎn)真皮高仿OEM包包為主，也就是以古奇、愛馬仕、香奈兒、路易威登、普拉多等法國奢侈大牌的外觀為模板生產(chǎn)，實行OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品出廠價格已經(jīng)出奇的高，然而卻不乏有它的市場，換句話說，抄襲不可怕，可怕的是抄得不好，所以在丸子包包網(wǎng)站，推出部分高端包包，以高仿外觀真皮系列，作為高端產(chǎn)品定位，更加能吸引高端消費(fèi)人群。營銷執(zhí)行方案：網(wǎng)站版面方案確定一個最優(yōu)方案，包括產(chǎn)品圖片的

9、拍攝等；建立會員積分體制，注冊、分享、介紹、購買均有積分獲得；開通網(wǎng)站新浪微薄并確定一系列活動措施；百度競價排名；設(shè)計宣傳手冊，并派發(fā)至各類高校（以地點偏僻的B類高校為主）；確定丸子包包官方公仔，做logo以及禮品需要；5、公司內(nèi)部聯(lián)合營銷結(jié)合公司旗下目前有的匯景網(wǎng)以及和政文化兩個網(wǎng)站，配合丸子包包聯(lián)合運(yùn)營，具體方案如下：丸子包包網(wǎng)站以匯景網(wǎng)旅游線路為引導(dǎo)，實現(xiàn)旅游與包包搭配的銷售，即搭配數(shù)個戶外旅行包包方案，以買包包送旅游或者旅游送包包為銷售模式推出；聯(lián)合積分制，也就是在丸子包包、匯景網(wǎng)消費(fèi)的客戶，均可以得到積分，且匯景網(wǎng)以及丸子包包的積分是可以互相使用的（也就是丸子包包與匯景網(wǎng)用戶的數(shù)據(jù)庫

10、是一樣的）；商業(yè)廣場與高校線下活動，另設(shè)計一份宣傳手冊，以線下活動的形式宣傳并銷售現(xiàn)有商品，實現(xiàn)雙贏；三、方案小結(jié)此份營銷方案主要是以丸子包包電子商務(wù)網(wǎng)站為主的營銷策劃，要求執(zhí)行力度要強(qiáng)硬，資金及時到位，且人員調(diào)用以及安排合理，確保每個崗位均有人能及時處理問題，做到網(wǎng)站與客戶對接，實現(xiàn)交流互動。聯(lián)系人：陳捷 x47363057 mail： HYPERLINK mailto:insion2010 xhotmailx insion2010 xhotmailx cjlovesxqqx DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 03:35 DATE HH:mm:ss 03:35:05 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 3時35分 TIME h時m分s秒 3時35分5秒 DATE MM