房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃保藏

1、房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃保藏_房地產(chǎn)營銷策劃方案 一、本次活動背景:為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動方案。 二、本次活動目的:增加客戶忠誠度，融洽客戶關系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。 三、本次活動時間:15年9月6日-9月28日，四個周每周六、日。 四、本次活動主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來! 五、本次活動詳細實施方案: (一)室內(nèi)活動內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參與人:云海老客戶) 賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。 對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，假如對得正確，則可獲得，如未

2、能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有其次次機會。 老客戶抽獎。全部抽獎客戶全部有獎，設立大獎5名，吸引客戶參與。 中秋禮品。全部老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。 (二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參與人:云海老客戶及意向客戶) 冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗笕螒{吃。 風情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參加嬉戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。 兒童區(qū)域:原有兒童游樂設施免費兒童玩耍。 (三)老客戶帶新客戶內(nèi)容: 老客戶帶伴侶看房。老客戶帶1-2名伴侶看房，可獲得便攜式手電筒一個，伴侶可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以

3、上伴侶看房，可獲得快餐保鮮盒一套，伴侶可獲得攜式手電筒各一個。 老客戶帶伴侶看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。 首推客戶有效信息嘉獎。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即供應有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，賜予價值300元床上三件套一套;供應有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如供應有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，賜予價值300元床上三件套一套;如供應有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。 (四)本次活動新定房優(yōu)待: 定房后，新

4、定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)待，“秋”6000元房款優(yōu)待，“團”7000元房款優(yōu)待，“圓”8000元房款優(yōu)待。 本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新伴侶未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。 房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃【篇二】 1、邀約明星參與，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡潔暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參加。從而達到很好很強大的宣揚效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依靠明星的檔期時間來進行活動。 2、進行各類現(xiàn)場表演活動： 如舞獅，小品，相聲，歌舞等

5、各類消遣節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡快的形式來達到宣揚目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的創(chuàng)新性，宣揚效果不明顯。 3、舉辦相關性的展會： 在房產(chǎn)推介活動的同時進行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。 4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”： 此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣揚效果也較好。此種方式的缺點就是宣揚效果不明顯，參加人群有肯定的局限性，究竟時尚往往把握在少數(shù)人手中。 5、利用節(jié)日做文章： 比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣揚效果，布滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，究竟值

6、得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參與人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。 6、舉辦各種競賽： 籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等競賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極詳細驗性，參加性高，資金花費相對較低，缺點就是宣揚效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。 7、酒會，派對，焰火晚會等形式： 以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣揚效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參與人數(shù)有限。也由于針對性強所以掩蓋面稍低。 房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃【篇三】 1、品牌的市場氣氛培育 品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。詳細

7、方法如下： (一)視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設; 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望; (二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。 (三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具; (四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染; (五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍

8、; 綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)確信項目的整體素養(yǎng)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣揚，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。 2、品牌推廣媒體的選擇 我們力求以最低的投入，達到最佳的宣揚效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采納不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)分選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體： a. 戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，

9、固定地在某區(qū)域宣揚，而且廣 告效力長久; b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚單等方式，向四周地區(qū)及 相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣揚和推廣; d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格 和特色。 綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡廣告。 3、品牌廣告宣揚推

10、廣策略 (1)預熱期 在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預備工作，廣告運用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚主題，讓大家開頭了解本項目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣揚主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強力出擊期 強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段

11、的推廣非常重要，必需綜合運用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達到頂峰。“漂亮河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。 (4)消化期 強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化汲取和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預備。 項目定價分析 本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶

12、都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準有用的戶型，相對他項目面對的消費者人群跟為廣闊，所以相對于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢，所以采納直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價為3600元一平方米。 項目促銷方案 1、本項目以報紙平面方式宣揚為主，輔之以其他廣告宣揚方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚，派發(fā)

13、樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣揚網(wǎng)頁; 3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務質量，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應的項目; 4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣揚推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評比活動，取得一些評比證書; 7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣揚的效果; 9、進

14、行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)墓~外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費; (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。 以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃案，請連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃【篇四】 為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必需搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客戶心目中的

15、形象，最大限度吸引客戶對項目的劇烈關注，結合春節(jié)期間家人伴侶聚會較多簡單形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。 一、推廣時間 1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天 二、活動內(nèi)容 1、贈送旺宅大禮金 (1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金 凡活動期間成交的客戶都有機會參與此活動。 成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉讓，只能抵

16、扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。 整個活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。 2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包 由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參加熱忱 、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必需是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參加此活動。 舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必需在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。 舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必需在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。 3、新春大利是 凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。 每日只有30個名額，送完即止。 領取人必需是年滿18周歲的才可以領取。

17、4、幸運大抽獎 凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。 獎品主要是以家電為主。 注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品，假如超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。 三、宣揚推廣方式 1、優(yōu)待活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣揚。 2、通過短信方式分布優(yōu)待活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。 3、為了加大宣揚效率，我們還在采納夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣揚，通過不同的宣揚方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。 4、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)待活

18、動傳播給廣闊目標客戶。 房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃【篇五】 網(wǎng)絡營銷已隨著網(wǎng)絡的普及而漸漸被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關注，但是在網(wǎng)絡營銷策劃中勝利的房地產(chǎn)企業(yè)不是許多，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相像的“事無預不立”勝利與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家共享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃的關鍵因素。 一、有效的營銷方案制定 依據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，假如缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。 對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，許多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，由于沒有一個標準，誰也不

19、需要為此負任何責任，在這種狀況下，要想勝利劉禹含信任是不太可能的。 二、營銷方案的有效執(zhí)行 在網(wǎng)絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完善的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，準時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的掌握付費的推廣，不是全部的訪問都會制造價值。執(zhí)行力在肯定程度上營銷著網(wǎng)絡營銷的成本。 在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷企業(yè)開頭借助網(wǎng)絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡策劃的企業(yè)也許多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目

20、前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關系管理，同時也非常擅長網(wǎng)絡熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團隊。 所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡營銷策劃就會勝利，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡營銷是不會勝利的，一個好的策劃要考慮的因素會許多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。 房地產(chǎn)的市場營銷規(guī)劃【篇六】 一、活動背景及目的 五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，

21、促進銷售! 二、活動時間 20_年5月1- 3日 三、活動地點 金地名峰營銷中心 四、活動對象 金地名峰全部到訪業(yè)主、客戶 五、活動主題 愛運動，愛健康，名峰運動闖關嬉戲總動員 六、活動內(nèi)容 1、到訪有禮5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領取精致小兔臺燈1臺。 備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。 2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動 活動時間：5月1-3日 下午3:00開頭 活動場地：金地名峰項目現(xiàn)場 活動對象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶 活動內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及.人士對項目的支持，特舉辦該活動，參加活動需要關注金地名峰官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天依據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參加該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參加(388元單獨參與)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參加完活動再抽取下一輪參加者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下