《市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》

1、市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、實(shí)訓(xùn)目的下目標(biāo)：多問題有感性的生疏和深入的理解，進(jìn)而累積起根本的營銷實(shí)戰(zhàn)閱歷。，尤其是獲得根本的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的力量。(1)使學(xué)生在營銷策略的制定，營銷打算的編寫等方面具備初步的力量。場(chǎng)實(shí)際問題等方面具備初步的力量。立思考、群體協(xié)作、社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的力量。二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)的企業(yè)營銷方案。1、通過市場(chǎng)調(diào)查查找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)并制定相應(yīng)的營銷打算(1)工程介紹三、實(shí)訓(xùn)組織本小組成員開展活動(dòng)。評(píng)價(jià)。和行動(dòng)打算，最終形成該工程的營銷籌劃書。1、總體要求(2)具體記載個(gè)人課程實(shí)訓(xùn)筆記。(3)留意團(tuán)隊(duì)合作。2、模擬創(chuàng)業(yè)工程選擇原則上應(yīng)選擇常見的小型企業(yè)或工程，各小組應(yīng)避開雷同。3、成績?cè)u(píng)定70%

2、、小30%。的質(zhì)量工程優(yōu)劣、方案的合理性。小組成員的表現(xiàn)由組長評(píng)分，綜合小組得分和個(gè)人表現(xiàn)計(jì)算個(gè)人成績。五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和過程一市場(chǎng)調(diào)查 一般有五大調(diào)查工程，每個(gè)調(diào)查工程依據(jù)調(diào)研要求都有自己的具體調(diào)查內(nèi)容。2、確定資料來源活動(dòng)，兩方面資料都需要收集。3、擬定調(diào)查方法當(dāng)打算需要收集其次手資料時(shí)，可以承受資料調(diào)查方法。法和試驗(yàn)法。法。4、收集和分析資料是搜尋。圖表。對(duì)爭辯中的數(shù)據(jù)資料進(jìn)展分析，主要承受統(tǒng)計(jì)方法，又稱為統(tǒng)計(jì)分析。1、工程選擇盈利前景等。2、工程介紹通過介紹，能夠讓人明白籌劃的背景。三市場(chǎng)分析 2、主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。3、營銷外部環(huán)境分析點(diǎn)。

3、在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料。都必需建立在客觀事實(shí)根底上。4、時(shí)機(jī)分析后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下根底。市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的推測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。1、營銷目標(biāo)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。2、目標(biāo)市場(chǎng)圍。能夠辨識(shí)的細(xì)分市場(chǎng)?！坝浴薄ⅰ帮L(fēng)險(xiǎn)性”等因素。范例：“愛麗絲”化裝筆的目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異，把全國化裝筆市場(chǎng)大致可以分為三類市場(chǎng)，對(duì)它們的分析如下：“女學(xué)生”市場(chǎng)評(píng)估3814購置力具有不穩(wěn)定性；這個(gè)消費(fèi)群體具有很高的成長性，一個(gè)品牌一旦被承受，大。三地學(xué)生在生活方式、文化教育上存在較大差異，地區(qū)消費(fèi)差異性大。通過對(duì)三地的調(diào)研，愛麗絲要進(jìn)入學(xué)生化裝筆市場(chǎng)難度較大?！?/p>

4、204030，5，40070，以效勞業(yè)女職工、企業(yè)女職工和高薪高職女性為主。這一市的品種，檔次差異有多少，都能找到較適宜的買主?！?0 歲以上婦女”市場(chǎng)評(píng)估40l.530，4，500 功能，要得到實(shí)惠，企業(yè)在他們身上不易獲得高額的利潤。40險(xiǎn)。絲”化裝筆的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)選擇如下1年齡在20402 100018003以經(jīng)濟(jì)興旺的大、中型城市為主。3、市場(chǎng)定位衡量競爭者在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢(shì)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么。不同產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不同的。進(jìn)展正確的市場(chǎng)定位。范例：奉浦地區(qū)“創(chuàng)業(yè)動(dòng)漫吧”市場(chǎng)定位經(jīng)營的力量，在奉浦地區(qū)也有足夠的需求規(guī)模，能夠到達(dá)我們的經(jīng)營目標(biāo)。4、營銷組合產(chǎn)品策略4p快速啟動(dòng)市場(chǎng)。的質(zhì)量保證體系

5、。必需有猛烈的創(chuàng)牌意識(shí)。的包裝策略。產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)留意價(jià)格策略的制訂。分銷策略企業(yè)本身?xiàng)l件、宏觀環(huán)境因素進(jìn)展選擇渠道的“長”或“短”。依據(jù)狀況實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性,或者制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺４黉N策略統(tǒng)性，有效性，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并能在肯定程度上降低促銷費(fèi)用，節(jié)約開支。五擬定行動(dòng)打算季營銷優(yōu)勢(shì)。更具可操作性。此舉還可提高籌劃的可信度。五營

6、銷打算書撰寫范例：長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷籌劃書“9000B”市場(chǎng)營銷的意義及制定本打算的目的“9000B義和影響。制定本打算的目的。應(yīng)當(dāng)看到“9000B”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的當(dāng)前的營銷狀況應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供給依據(jù)和參考。市場(chǎng)狀況目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在 30 萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電90PC2030。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。產(chǎn)品狀況產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從 014 到 CEGA

7、、9000B，重樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。競爭狀況卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)當(dāng)憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)和問題分析1時(shí)機(jī)(威逼)分析主要時(shí)機(jī)有：以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，供給了已為用戶所承受的中文顯性。9000B計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的主要威逼有：印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的成威逼。個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人所值，生怕難以占據(jù)這局部市場(chǎng)。2優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些缺乏之處。3問題分析(略)營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。單套毛利400全年毛利400 萬元。營銷戰(zhàn)略以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段； ”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商 OEM 為重點(diǎn)；進(jìn)展大市場(chǎng)銷售。產(chǎn)品定位(略)產(chǎn)品構(gòu)造(略)銷售渠道(略)價(jià)格政策(略)7廣告宣傳行動(dòng)打算的產(chǎn)品包裝。實(shí)施：8 月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；稍后推出誠征代理廣告；其后