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文檔簡介

1、山東特教市場數(shù)據(jù)分析和工作計劃1、潛在客戶分析2、20152016年山東政府采購數(shù)據(jù)3、市場情況分析4、下步工作計劃1、潛在客戶數(shù)據(jù)以山東為重點山東省17個地市、140縣級單位（區(qū)49、市31、縣60）兒童福利院：17家特教學(xué)校： 157家康復(fù)中心： 144家2、20152016年山東政府采購數(shù)據(jù)數(shù)量2016年招標數(shù)量相關(guān)招標相關(guān)招標總金額相關(guān)中標金額區(qū)間數(shù)量比例數(shù)量比例0101030305050100100山東省兒童福利院數(shù)量17211.76%211.76%12011山東省特教學(xué)校1444430.56%2416.67%1581.6135132山東省殘聯(lián)康復(fù)中心1571610.19%85.10

2、%46062數(shù)量2015年招標數(shù)量相關(guān)招標相關(guān)招標總金額相關(guān)中標金額區(qū)間數(shù)量比例數(shù)量比例0101030305050100100山東省兒童福利院數(shù)量17635.29%317.65%140111山東省特教學(xué)校1445236.11%2819.44%1160127132山東省殘聯(lián)康復(fù)中心1571610.19%85.10%520623、市場情況分析4、下步工作計劃思路產(chǎn)品主導(dǎo)型市場行為渠道建立行業(yè)拓展市場活動渠道政策項目保護競爭對手分析產(chǎn)品展示行業(yè)客戶拓展項目主導(dǎo)型市場行為行業(yè)客戶開發(fā)客戶信息客戶關(guān)系客戶需求產(chǎn)品展示采購流程跟進客戶關(guān)系維護4、下步工作計劃 客戶信息確認、摸底煙臺濰坊淄博臨沂濟寧泰安濟南第一批市場摸底城市4、下步工作計劃 客戶信息確認、摸底第一批市場摸底行業(yè)客戶山東省民政廳社會福利和慈善事業(yè)促進處規(guī)劃財務(wù)處辦公室（掛信訪處牌子）山東省殘聯(lián)康復(fù)部教育就業(yè)部文體宣傳部計劃財務(wù)部辦公室（掛秘書處牌子）山東省教育廳基礎(chǔ)教育處(包括特殊教育）辦公室規(guī)劃處財務(wù)處山東省特殊教育研究專業(yè)委員會4、下步工作計劃 建立聯(lián)系了解需求應(yīng)用需求展示需求學(xué)術(shù)需求技術(shù)需求？4、下步工作計劃 1000萬銷售額25個項目7個城市4個行業(yè)1個單位/天300萬銷售額7個項目100個計劃單位4類行政單位297個計劃單位4類行政單位7個城市10

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