2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（匯編20篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)精選20篇 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)精選20篇 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇1 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。 在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了進(jìn)步。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的

2、前 從2月開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作形式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。 在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成

3、長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)承受。不斷總結(jié)和改良，進(jìn)步素養(yǎng)。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有開掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始

4、終渴望成功。 20 xx年工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作： 根據(jù)20 xx年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域， 一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶

5、。 2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。 3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇2 時間照舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭成

6、為歷史，照舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20 xx年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。 國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以汲取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終月份打算以為核心運(yùn)作市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也探索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根

7、底， 二、個人的成長和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，18年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了。 2、學(xué)習(xí)力量、對市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了。 3、處理應(yīng)急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了。 4、對整體市場熟悉的高度有待提升。 5、團(tuán)隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。 三、“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作形式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太

8、差，比方地方保護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等。 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等。 辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化。 2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。 3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。 4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用。 四、對公司的幾點(diǎn)建議 1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺。 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。 4、注意品牌形象的塑造。 總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新

9、的20_年，站在如今的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇7 20年很快就過去了，回憶20，想總結(jié)的許多。俗話說：“活到老，學(xué)到老，本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會進(jìn)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，進(jìn)步自身素養(yǎng)。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開

10、發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上，再到如今的fob，一起經(jīng)受了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比擬自由，能學(xué)到的東西也比擬多。我只做了兩年時間，不長，但是我是真誠的，把自己經(jīng)受的東西拿出來給大家共享總的來說，在這里我根據(jù)接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)注意： 詢價我信任，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要互相給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點(diǎn)：1，價格好;2，對方公司

11、有信譽(yù);3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點(diǎn)，肯定不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點(diǎn)：-年4月13日，我一個dubai的客戶要我支配兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因?yàn)橹坝羞^教訓(xùn)，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最終對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費(fèi)。我的小柜是24噸，而且詢價之前就始終說明小柜24噸，其業(yè)務(wù)給我的是allin價格，結(jié)果他的理由是不包含重柜費(fèi)。因?yàn)樨浽谒稚希罱K我不得不自己多付2-150美金教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來，也肯定要再問一次，不能說因?yàn)樗麅r格已經(jīng)蓋章就放心，最終被動的還是自己，還有

12、就是假設(shè)是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜，肯定要聲明一再，不能讓對放玩文字嬉戲讓自己吃虧。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費(fèi)用外，沒有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇14 時間飛逝轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)來到了20_年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的熟悉。 對于如今做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立即全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的歡樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。 其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法那么，當(dāng)然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要局部，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該

13、做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。 在我看來銷售最有效的方法，從仿照開頭，再到自我學(xué)習(xí)深化，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的閱歷全部汲取再收入大量信息，再就是嫻熟的把握專業(yè)學(xué)問，自信是銷售的成功重要砝碼。 其實(shí)銷售很簡潔自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)： 1、首先必需明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。 2、要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)。 3、要大膽的說，會說，能說出重點(diǎn)。 4、必需學(xué)會傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。 5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。 6、留意和工作有關(guān)的全部專業(yè)學(xué)問，包含信息、報紙和一些新聞都是必理解的。 7、要做到堅持不懈。 8、全部的收獲和付出都是相輔相成的必需做

14、好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、抱負(fù)是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。 11、要擅長溝通，擅長觀看。 12、要和上司搞好關(guān)系就算你不喜歡他。 13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個人。 14、要必需知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己覺察自己開頭享受銷售所帶給我的歡樂，我情愿在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。20_信任自己會做的更好!加油! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇15 經(jīng)過上述狀況自己也清楚的熟悉到了在-年自己的工作方法和個人方案目的，自己預(yù)備涉足的行業(yè)：效勞業(yè)、酒店、餐

15、飲、消遣、訓(xùn)練培訓(xùn)、金融證券。 1、加強(qiáng)自己的時間管理：-年1月21日-年7月轉(zhuǎn)變自己以往的思維形式和銷售形式，肯定得轉(zhuǎn)變讓自己變成參謀式營銷，使自己漸漸變強(qiáng)，從根本解決盲目訪問客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護(hù)回訪客戶每天堅持打 20個、至少回訪老客戶保持在25，多向公司的老員工和公司指導(dǎo)多溝通多學(xué)習(xí)，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結(jié)思索當(dāng)天在工作中的缺乏(那些事是今日做的特殊不好的?導(dǎo)致不好結(jié)果的緣由是什么?下次我該如何避開類似狀況再次發(fā)生?那些是今日做的不錯的?達(dá)成了都很么結(jié)果?以后我該如何持續(xù)下去?)詳細(xì)的明天工作方案視狀況每天晚上完成(我要 訪問多少個新客戶?邀約多少?訪問幾個

16、?到達(dá)什么程度?)。 2、1月21日2月8日學(xué)習(xí)公司內(nèi)的學(xué)問(銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)優(yōu)勢、客戶分析目光)，多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向指導(dǎo)請教，行業(yè)內(nèi)的學(xué)問，另一局部通過網(wǎng)絡(luò)對廣告銷售學(xué)習(xí)，理解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和優(yōu)勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。 3、從如今開頭每天用1個小時的時間學(xué)習(xí)金融(投資擔(dān)保、保險)、訓(xùn)練培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)學(xué)習(xí))、食品德業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)狀況(1月25日2月1日每天2個酒店餐飲、訓(xùn)練培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)訓(xùn)練)行業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí);2月1日2月7日每天兩個小時對食品德業(yè))，到達(dá)自己能熟識行業(yè)的內(nèi)部資訊，理解行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢，如何在會談中切入

17、客戶感愛好的主題中，避開盲目訪問。 4、-年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容(信息獵取的技能運(yùn)用，要從多種公開資源獵取;營銷前的事先預(yù)備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問;客戶挑選技能運(yùn)用效率，客戶市場階段評估分析合理;回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴;心情與行為之間關(guān)系(工作中)的覺察和體驗(yàn);有區(qū)分客戶觀點(diǎn)和反響的實(shí)際表述;客戶的根本狀況及需求關(guān)注點(diǎn);結(jié)合客戶市場媒體價值表述;知道其真實(shí)行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀;有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好;有個人學(xué)習(xí)得學(xué)問在客戶溝通中的應(yīng)用);-年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容(對現(xiàn)有的媒體運(yùn)用(執(zhí)行)精彩，能將媒體價值和客戶需求嚴(yán)密的相

18、結(jié)合;客戶的資料通過多方獵取比方：人脈介紹獵取、特別渠道獵取;明晰媒體的推廣目的和理解客戶的媒體投放有關(guān)工作流程;和客戶之間的溝通應(yīng)到達(dá)互動討論和引導(dǎo)客戶的購置需求，在溝通中要換位體察對方感受)要到達(dá)以上內(nèi)容自己必需嚴(yán)格的要求自己);-年2月年3月學(xué)習(xí)?余世維-有效溝通?-年3月1日-20日?曾仕強(qiáng)-人際關(guān)系學(xué)?-年3月21日-4月15日?尚致勝-nlp致勝行銷學(xué)?-年4月16日-5月1日?曾仕強(qiáng)-心情管理?。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇16 通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的指導(dǎo)與同事的溝通和溝通，我對市區(qū)該局部區(qū)域市場作出如下總結(jié)：公司提

19、出的干、記、查、罰制度，該局部區(qū)域的同事根本都在仔細(xì)貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行力量較以前都有顯著的進(jìn)步，業(yè)務(wù)人員訪問終端的頻率也有明顯的進(jìn)步。 在該局部區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，根本都在仔細(xì)執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大局部終端店所簽活動的陳設(shè)贈酒根本都根據(jù)協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小局部特殊是處于特別地帶的終端店政策使用比擬敏捷，并不是完全根據(jù)所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。 因?yàn)榻衲甑氖袌稣哌M(jìn)步了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，如今經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開頭紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱鬧的銷售氣氛，并流行這么一句話：今年賣嘉禾比

20、賣嶗山賺錢。嘉禾9銷售勢頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開頭漸漸承受嘉禾9，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所進(jìn)步。 管轄該局部區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流力量相當(dāng)可以，有一局部經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流力量相對來說比擬薄弱。在價格體系掌握方面，個別經(jīng)銷商價格掌握做得不是很到位，個別區(qū)域消失有低于出廠價格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特別地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊，這種現(xiàn)象比擬明顯。 該局部區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對來說，還是處于強(qiáng)勢地位，雪花、燕京也在搶占一局部市場，但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比擬厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營

21、，燕京給店里的陳設(shè)力度相當(dāng)可以，比方月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中用勁兒，600包的包量就可以贈單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)待政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在同學(xué)消費(fèi)群體比擬集中的區(qū)域最為常見。 由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，力量有限，淺談一下我個人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。 首先，市場做得不抱負(fù)，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)多從主觀上查找緣由，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成果不突出的借口，再強(qiáng)大得對手也會有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)去學(xué)會查找對手的弱點(diǎn)，并無限次的痛擊對手的弱點(diǎn)，才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)肯定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反響回來的

22、信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒消失的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有進(jìn)步產(chǎn)品品質(zhì)，培育業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。 其次，雖然石家莊市區(qū)流淌人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一局部是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這局部人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特殊高，更不要說外來人口了，甚至有個別消費(fèi)者對我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開頭有倒向競品的傾向。 我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費(fèi)者需求為中心，已經(jīng)成為了很多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要

23、地位，加強(qiáng)對外公關(guān)及品牌宣揚(yáng)，只有敬重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對我我們企業(yè)的敬重，從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的，為企業(yè)謀求更大的利潤。 再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不行取的。在做市場之前，營銷調(diào)研，市場細(xì)分，選擇目的市場，市場定位這四項工作是必不行少的。不同的的消費(fèi)群體對產(chǎn)品具有不同的寵愛與偏好。比方說，高檔次消費(fèi)人群不會去消費(fèi)低于10元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)展市場細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目的市場，為不同的產(chǎn)品品項做好市場定位。這樣才能

24、更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目的。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇17 伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20 xx年，滿懷熱忱的迎來了光明絢爛、布滿期望的20 xx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下： 一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到中國臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。 主要負(fù)責(zé) 1.簽訂合同后，催客戶開信譽(yù)證，并與收到后審核，有問題并通知準(zhǔn)時修改。 2.按制定的出貨方案及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)絡(luò)租船訂

25、艙。 3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。 4.協(xié)調(diào)好消費(fèi)部門，按客戶不同的包裝要求，支配拖車發(fā)貨。 5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報關(guān)。 6.根據(jù)信譽(yù)證要求，制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。 8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料帶給給財務(wù)。 此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，閱歷缺乏，也犯過不少錯誤： 1.拖車訂晚了，害同事及工人加班

26、裝集裝箱。 2.與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式消失錯誤，檢查工作沒做好。 3.車間加班不準(zhǔn)時，常被叔叔點(diǎn)名。 透過這段時間的努力，使我個人的急躁、細(xì)心程度及對工作的合理支配得到了熬煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。 二.與客戶進(jìn)展日常的郵件聯(lián)絡(luò)。 主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION公司聯(lián)絡(luò)關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料，其中大局部是幫助王總來完成。 期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過失誤：在事情緊急、誤會了韓國意思的狀況下，與美國客戶直接聯(lián)絡(luò)。

27、結(jié)果給客戶造成誤會，給王總帶來費(fèi)事。 透過這項工作，使我本來欠缺的英語寫作及口語得到了很大的進(jìn)步，并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多留意，加以改善。 三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。 將王總與客戶的會談結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給選購及消費(fèi)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)視并隨時向指導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，預(yù)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶帶給圖片、報價等，透過郵件反復(fù)確認(rèn)。幫助銷售為B.S.整理庫存樣品并報價;給B.S.預(yù)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS預(yù)備美國展會樣品并報價等。 透

28、過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地理解，但間隔 還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。 四.與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA消費(fèi)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于消失的質(zhì)量問題進(jìn)展郵件聯(lián)絡(luò)。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。 五.處理日常工作，聽從公司指導(dǎo)支配。 聯(lián)絡(luò)法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為指導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;聽從指導(dǎo)日常支配的各項工作;幫助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)絡(luò)復(fù)印機(jī)修理，

29、電腦維護(hù)等等日常工作。 總體說來，對于指導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比擬順當(dāng)、較好的完成了。 展望鄰近的20 xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇18 假設(shè)在一年前你問我:你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案肯定是否認(rèn)的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假設(shè)問我:讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案確定也是否認(rèn)的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個角色之中。 沒錯，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)當(dāng)就是在文職

30、這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍舊停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因?yàn)楣ぷ餍枰?，也是有點(diǎn)私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必需想方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?那應(yīng)當(dāng)要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的:從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運(yùn)的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱忱。滴水之恩涌泉相報，這就是我的共性! 從剛開頭接觸業(yè)務(wù)的時候

31、，心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺得自己不合適這種工作，還是去找份平穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的連續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音消失:不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能鋪張了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受力量。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過 與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的心情變化無從得知，只能從 里頭靠自己的力量來區(qū)分，因?yàn)闆]閱歷，剛開頭兩個月根本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦缺乏以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力，對我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的閱歷缺乏，沒找對方向，沒找到技巧

32、，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，供給了很多的時機(jī)，漸漸的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我最終也松了口氣。 技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品學(xué)問，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打 來詢問也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長! 一年來，足足一年，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應(yīng)手，卻也略有成果，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務(wù)，是一個很好的煉油缸! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇19 在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財寶“思索力，我開頭了為一生

33、去思索去規(guī)劃，在我看來這就是20_年最大的成就。 20_年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對自我和對社會的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時也建立了自信。 在公司這段時間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自我的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)迫性的“思緒到隨心的使用“思索去覺察問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更喜歡生活享受生命。 這幾個月，我還明確了要以“身體安康，家庭和諧，修增才智，和諧共贏為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一向都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目的。在人生態(tài)度上更又

34、上升了一個格局。 我還深入熟悉到必需要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事伴侶就是我將來最好的社會資源，有前途的伴侶遠(yuǎn)比有錢的伴侶更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的伴侶每個人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力氣和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無懈可擊。 這些是我在居眾收獲到的才智。 20_年_月_日有幸能參加_，追隨_至今。_是我接觸到最合適進(jìn)展的一家工作單位。這幾個月來，業(yè)績雖然并不精彩，可是這段時間我學(xué)習(xí)理解到了如何更好的與團(tuán)隊相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)展了理論。也對_的文化，使命有了深入的共鳴。對_行業(yè)有了初步的熟悉。

35、 _是我第一次進(jìn)展完全業(yè)務(wù)性工作，相比擬銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更合適我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢在于團(tuán)隊組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。所以，我更合適生存在團(tuán)隊之中。我們的“扒皮會已經(jīng)讓局部同事和我個人有所進(jìn)步了。 此刻的成果遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信念做到更好。此刻也有假設(shè)干樓盤正在溝通中，期盼可以更深一步的溝通合作。制造更多的業(yè)績。 在業(yè)務(wù)上， 營銷是我的弱勢，許多客戶都是因?yàn)閷I(yè)學(xué)問和語言溝通不到位而在 里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在應(yīng)對客戶的回絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。 在團(tuán)隊中，我還要連續(xù)改正的缺點(diǎn)還有許多，比方常常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露簡單起沖突，過度表現(xiàn)自我不虛心等等。 對這個行業(yè)到此刻也是熟悉初淺，還有許多需要去學(xué)習(xí)的方。在 溝通中讓雙方都有所收獲才是最正確的狀態(tài)。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。 公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常合適我們。公正，公開，公正。每個人都有時機(jī)，只要勇于把握。 對生命的思索是不能停留的。對工作的總結(jié)是不能忽略的。 在過去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇20 業(yè)務(wù)員年度個人工作總結(jié)開拓市場，對內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、