2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（匯編18篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選18篇 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選18篇 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇1 一、實(shí)習(xí)目的 讓同學(xué)將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)應(yīng)用于社會(huì)理論中，進(jìn)一步進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技能，使同學(xué)深化對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于理論工作中，增加同學(xué)的組織管理力量、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量、實(shí)際動(dòng)手操作力量市場(chǎng)猜想與分析力量等綜合力量。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，進(jìn)步社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校內(nèi)到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下根底。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20_年x月x日20_年x月x日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

2、_市_電器_專(zhuān)柜 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要在店內(nèi)銷(xiāo)售_，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)方案被派出去做外場(chǎng)宣揚(yáng)，學(xué)習(xí)理解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)。把握產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問(wèn)，靠著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，精彩地完成公司安排的任務(wù)。 在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如 機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，把握了這些機(jī)器的根本操作。 五、實(shí)習(xí)體會(huì) 剛開(kāi)頭工作時(shí)，最要是熟識(shí)產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)頭上班的幾天全身都痛，感覺(jué)特別

3、的惱火，甚至有點(diǎn)懊悔選著銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)時(shí)參與工作的一些閱歷和心得體會(huì)，最開(kāi)頭做店內(nèi)銷(xiāo)售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟識(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留意力，可以得到她們的指導(dǎo)也是很興奮的，不夠在銷(xiāo)售技巧上你就別希望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去探索、領(lǐng)悟成為自己的銷(xiāo)售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處開(kāi)心合作開(kāi)心。但是有時(shí)觀察他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平常相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲感謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是

4、給我上了一堂禮儀課。 踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校內(nèi)生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有許多潛規(guī)章，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的進(jìn)展。 我的公司主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷(xiāo)售人員，最根本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)理解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適宜的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)廉價(jià)點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不可以向他推舉一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，

5、柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不情愿買(mǎi)的。還有就是理解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)只要?jiǎng)由睃c(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。針對(duì)顧客不狀況實(shí)行不同的銷(xiāo)售策略，這些都是平常在旁邊旁聽(tīng)其他銷(xiāo)售人員以及再賣(mài)出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的閱歷。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)頭的時(shí)候我的銷(xiāo)售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到許多，很快熟識(shí)了公司運(yùn)作以及售后效勞，訂單系統(tǒng)，熟識(shí)了各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作及工作人員。這對(duì)于以后的工作是很有關(guān)心的。 就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的狀況下，銷(xiāo)售額從最初的零漸漸往上增長(zhǎng)，漸漸地探索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是理解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)根據(jù)不狀況實(shí)行不同的銷(xiāo)售策

6、略，到達(dá)銷(xiāo)售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，做到顧客問(wèn)什么都可以答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑效勞，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么不應(yīng)當(dāng)說(shuō)要心中有數(shù)。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間常常為搶單而爭(zhēng)吵得惡語(yǔ)相向的。許多時(shí)候覺(jué)

7、得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活可以讓你盡快的熟識(shí)公司的運(yùn)作，以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 1.態(tài)度打算一切。尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明白銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不可以急于求成，一下

8、子就給自己規(guī)定很大的目的，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。 2.要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細(xì)地對(duì)待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。 3.把我分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)。據(jù)顧客的不憐憫況實(shí)行不同的策略。到達(dá)銷(xiāo)售的目的。 4.熟識(shí)品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的品牌布滿(mǎn)信念。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是打算購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有

9、可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。 5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細(xì)。 6、增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必需要有的，要聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氣氛，氣氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱忱高，銷(xiāo)售額也就漸漸增長(zhǎng)了。 我會(huì)連續(xù)努力，向伴侶一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷(xiāo)售的熱忱，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人

10、。我在這份工作中得到了很多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我信任這是我人生中的時(shí)機(jī)與閱歷，是一本永久都要努力學(xué)透的課本。 在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在理論中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少啊!覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)理論，我不但熟悉到自身的缺乏，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的學(xué)問(wèn)面，拓寬了自己的視野，熬煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必需不斷

11、的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了許多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在很多的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)探索出來(lái)的。 在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時(shí)間付之東流，為了美妙的明天加油。 畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文4 一、前言 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間高校四年的時(shí)間就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前熬煉一下自己是必不行少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮一再，我覺(jué)得如今是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買(mǎi)方市場(chǎng)。怎樣理解客戶(hù)，把消費(fèi)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，并讓客戶(hù)滿(mǎn)足，是當(dāng)前最需要的

12、一種工作。所以說(shuō)，在當(dāng)前，銷(xiāo)售工作是必不行收的一種特別重要的工作。從另一方面來(lái)講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，怎樣讓客戶(hù)選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷(xiāo)售工作也是特別熬煉人的一種工作。銷(xiāo)售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要理解客戶(hù)的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平常又擅長(zhǎng)思索，所以我認(rèn)為做銷(xiāo)售工作我是有肯定優(yōu)勢(shì)的。再者，銷(xiāo)售也是一個(gè)很熬煉人的職位。假設(shè)能在這方面做得好的話(huà)，對(duì)以后的進(jìn)展有很大的好處。于是我在20_年x月x日走進(jìn)了_x汽車(chē)銷(xiāo)售效勞實(shí)習(xí)。 二、目的和要求 理解汽車(chē)銷(xiāo)售形式與過(guò)程，普及一些平常缺乏的汽車(chē)方面的學(xué)問(wèn)

13、。同時(shí)，將理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于社會(huì)理論中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)力量，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作閱歷，承受社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外，增加自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通;理解銷(xiāo)售公司的管理形式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本學(xué)問(wèn)的理解，進(jìn)一步熟識(shí)理論和技能在理論中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車(chē)在國(guó)民生活中的地位和作用的熟悉，穩(wěn)固思想，激發(fā)激情。 詳細(xì)要求包括：1、培育從事汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作的業(yè)務(wù)力量，理解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。2、理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，運(yùn)用平常所養(yǎng)成的

14、素養(yǎng)去解決工作理論中的詳細(xì)問(wèn)題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步個(gè)人綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣闊工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。4、培育艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè)、喜歡勞動(dòng)的良好品德。5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素養(yǎng)與社會(huì)理論之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職與將來(lái)的工作做好充分的學(xué)問(wèn)積累和力量?jī)?chǔ)藏。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程 從20_年x月x日開(kāi)頭在_x汽車(chē)銷(xiāo)售效勞進(jìn)展實(shí)習(xí)。我是信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)，與汽車(chē)沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開(kāi)頭，我如今公司做了一下簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)。理解了一下汽車(chē)與本公司的進(jìn)展歷史。與

15、此同時(shí)，還要理解車(chē)型性能及優(yōu)缺點(diǎn)。在銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理的指導(dǎo)下，循序漸進(jìn)的加深了對(duì)汽車(chē)的理解。又通過(guò)在售后修理部門(mén)的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)汽車(chē)的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個(gè)更深的熟悉。通過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)與理論，我從一個(gè)對(duì)汽車(chē)一無(wú)所知的門(mén)外漢變成了一個(gè)有肯定功底的銷(xiāo)售人員。 1、汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)流程 通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了汽車(chē)銷(xiāo)售的8個(gè)流程： 汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖： 接待詢(xún)問(wèn)車(chē)輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)協(xié)商簽約 成交交車(chē)售后跟蹤 通過(guò)前期的公司簡(jiǎn)潔培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身理論、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教育，我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)根本的理解。再后來(lái)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參加其中，對(duì)流程的根本形式、目的和要求了然于胸。 營(yíng)銷(xiāo)：就是以

16、 邀約為主，通過(guò)打 給那些客戶(hù)，為客戶(hù)講解有關(guān)事項(xiàng)，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參加公司組織的有關(guān)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)方面的會(huì)議講座，讓客戶(hù)理解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶(hù)進(jìn)展手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。 、螺紋鋼、線(xiàn)材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板、無(wú)縫鋼管、不銹鋼管、自來(lái)水用球墨鑄鐵管、合金管等。 一周后，我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)指導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢(xún);負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員

17、、李經(jīng)理決策供給參考。 剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷的缺乏，剛開(kāi)頭的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)目的就是為了能更簡(jiǎn)單地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多?？傊?，將近一個(gè)月了，覺(jué)得也挺充實(shí)的，并且知道了自己許多的缺乏之處。下一階段，我應(yīng)更加努力，學(xué)習(xí)更多新的東西。 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇13 一、實(shí)習(xí)目的 1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 河北德澤龍醫(yī)藥有限系

18、股份制,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通非常便利。 公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的效勞水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了掩蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國(guó)700多家藥品消費(fèi)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。 德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于進(jìn)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了

19、制造將來(lái)我們攜手共進(jìn)!為了超越如今我們將不斷努力!讓您滿(mǎn)足，是德澤龍永久的追求! 1.2實(shí)習(xí)目的及意義 1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的理解和把握程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的力量。 2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的力量，培育其在其在討論中搜集、歸納、整理資料的力量和理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 3、通過(guò)實(shí)際工作中與別人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)力量和交際力量，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4、進(jìn)一步熟識(shí)連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理預(yù)備和學(xué)問(wèn)儲(chǔ)藏。

20、 二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司 三 實(shí)習(xí)崗位 銷(xiāo)售員 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，理解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。 2、理解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工程和內(nèi)容，理解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息搜集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。 3、重點(diǎn)理解企業(yè)的選購(gòu)、物流、銷(xiāo)售狀況、促銷(xiāo)狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營(yíng)狀況，觀看并思索企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。 4、理解各部門(mén)的職能和管理掌握措施，思索各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮。 5、理解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容

21、，對(duì)企業(yè)建立起完好、全面、清楚、深化的熟悉。 五、實(shí)習(xí)要求 (1)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，留意交通平安，飲食平安。 (2)不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。 (3)勤學(xué)好問(wèn)，踏實(shí)肯干，虛心慎重，抓住時(shí)機(jī)熬煉自己的溝通力量、社交力量。 (4)在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)留意培育自己的責(zé)任心，培育自己仔細(xì)、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。 (5)聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的支配和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。 (6)實(shí)習(xí)期間，每人撰寫(xiě)實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)狀況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)完畢后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。 (7)有事請(qǐng)假

22、，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處理。 六 實(shí)習(xí)過(guò)程 這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)局部，一大局部去愛(ài)普醫(yī)藥材，而一小局部在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20_年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來(lái)到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步理解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷(xiāo)售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品的成效也不是很明晰，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)展了培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們深化的明白了銷(xiāo)售員的根本操作工作，一個(gè)成功的銷(xiāo)售員具備的條件以及預(yù)備，除此外，我們明白了我們銷(xiāo)售藥品的功能。于是我們開(kāi)頭了三周實(shí)習(xí)銷(xiāo)售工作的經(jīng)受。我們六人分為三組，每?jī)扇艘唤M，我和安琪

23、進(jìn)展了我們的工作。剛開(kāi)頭，我們?nèi)ゲ檎宜幍旰驮\所的道路，于是我們商議買(mǎi)了一幅地圖，漸漸地我們覺(jué)察離小區(qū)四周有大量的藥店和診所，在這次推銷(xiāo)藥品中，我們遇到了不少問(wèn)題，比方，你們的藥品給的價(jià)位高了，比方，我們這不需要抗高血壓的藥，比方，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開(kāi)頭認(rèn)為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我。銷(xiāo)售過(guò)程中，很幸運(yùn)我們賣(mài)出了幾盒，雖然銷(xiāo)售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷(xiāo)售員的工作，也明白了以

24、怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)受。同時(shí)，在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了很多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。 七 實(shí)習(xí)總結(jié) 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多道理。 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇14 銷(xiāo)售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)敏捷的頭腦，反響力，而且這種參謀式銷(xiāo)售也不同于以前一般的銷(xiāo)售，不是僅僅只把東西賣(mài)出去那么簡(jiǎn)潔，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話(huà)的能都能成功做銷(xiāo)售，如今我覺(jué)察錯(cuò)了，作銷(xiāo)售必需

25、要有一張可以迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話(huà)也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必需具備深入的理解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目的群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售方案，記錄完善的客戶(hù)信息等。銷(xiāo)售人員必需先熟識(shí)所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目的客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完好記錄客戶(hù)的有效信息，只有確?？蛻?hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩(wěn)及足部的上升。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) -省-市-汽車(chē)銷(xiāo)售效勞 三、實(shí)習(xí)目的 1.進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，深化理論把握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程。 2.在推銷(xiāo)的過(guò)程中漸漸把握

26、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通，培育和進(jìn)步處理顧客異議的力量。 3.通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱忱。 4.更快的適應(yīng)社會(huì)，進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的力量。 5.理解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能，把握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。 6.通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹理論進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)構(gòu)造的熟悉，把握各組成局部的工作原理，進(jìn)一步理解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。 四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 1.實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹 -汽車(chē)銷(xiāo)售效勞是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于-市-(104國(guó)道旁)，是-汽車(chē)集團(tuán)受權(quán)在-區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車(chē)銷(xiāo)售，配件供給

27、，特約修理，信息反響四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司，現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部，管理部，修理中心，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展現(xiàn)大廳，現(xiàn)代化的汽車(chē)修理車(chē)間，大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司施行以顧客滿(mǎn)足為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊客戶(hù)供給購(gòu)車(chē)，保險(xiǎn)，上牌，信貸消費(fèi)，修理，配件供給，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷(xiāo)售-寶典皮卡，-廂貨，-全順，-越野車(chē)，-suv等幾大車(chē)型，同時(shí)擔(dān)當(dāng)-全部車(chē)型的售后效勞工作。為了便利客戶(hù)購(gòu)車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有-汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店，-，-，-，-分公司，-全順汽車(chē)銷(xiāo)售效勞共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：-質(zhì)

28、量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場(chǎng)管理及-server-認(rèn)證，年年被-市大路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)修理優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱(chēng)號(hào)。 2.根據(jù)“九步銷(xiāo)售法詳細(xì)表達(dá)推銷(xiāo)過(guò)程 今年2月份我進(jìn)入了-汽車(chē)銷(xiāo)售，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷(xiāo)售方面的閱歷，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟識(shí)，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷(xiāo)售參謀在接待客戶(hù)時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)頭正式接待客戶(hù)開(kāi)頭，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)展說(shuō)明。 1.接待 這是銷(xiāo)售的開(kāi)頭，接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的預(yù)備。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡送

29、詞，接到展廳內(nèi)，互相熟悉了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶(hù)先喝杯水，休息一下。 2.詢(xún)問(wèn) 在接待的同時(shí)，可以向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)購(gòu)車(chē)的用處，對(duì)欲購(gòu)車(chē)型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用處方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)展需求分析，確定客戶(hù)的類(lèi)型。 3.車(chē)輛介紹 這是銷(xiāo)售過(guò)程最仔細(xì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶(hù)的心理需要。 (1)車(chē)前45兩米 歷來(lái)歐洲車(chē)系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他標(biāo)致車(chē)型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。 “followmehome伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上

30、抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車(chē)后供給車(chē)外延時(shí)照明。 (2)車(chē)頭正前方 發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所進(jìn)步。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納了簡(jiǎn)潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否那么會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)展必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外，對(duì)于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音程度完全沒(méi)有關(guān)心，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速特別安靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。 隔音：影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)前方

31、，也叫做防火墻位置的隔音處理，可以看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎掩蓋了整個(gè)防火墻外表，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車(chē)內(nèi)噪音程度在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。 (3)右側(cè)+副駕駛座 307采納高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在進(jìn)步強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備特別好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能削減修理本錢(qián)，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。 制動(dòng)：307采納前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，裝備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力安排系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)幫助。 307手套箱容積到達(dá)17.5升

32、，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。 307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車(chē)鑰匙不能拔下，這樣就避開(kāi)油箱蓋喪失，因?yàn)榧訚M(mǎn)油后油箱不蓋好是極度危急的。這樣設(shè)計(jì)說(shuō)明-汽車(chē)在平安方面重視程度。 (4)后排座椅 車(chē)窗：307后窗面積特別大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座常常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常狀況是不能單獨(dú)掌握的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車(chē)門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門(mén)上的車(chē)窗掌握開(kāi)關(guān)自行掌握。 兒童鎖：307后車(chē)

33、門(mén)兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避開(kāi)發(fā)生象撥片式的常常消失誤操作的狀況。 座椅折疊：307后排座椅可以根據(jù)4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作特別簡(jiǎn)便。 頭枕及平安帶：307后排三個(gè)位置均裝備平安頭枕和三點(diǎn)式平安帶，兩側(cè)的平安帶還有限力器，這表達(dá)了-汽車(chē)對(duì)車(chē)內(nèi)全部乘客同樣的平安標(biāo)準(zhǔn)。 (5)車(chē)輛前方 307行李箱容積620l(水容積法)，在同級(jí)別車(chē)中，而這個(gè)級(jí)別車(chē)型的主要用戶(hù)群體對(duì)行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。 行李

34、箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采納氣壓撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉都特別輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍舊可以保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。 尾燈：307采納火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車(chē)燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車(chē)燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。后行李箱翻開(kāi)在尾燈反面的位置，有兩個(gè)塑料活門(mén)，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以便利檢修或更換尾燈燈泡。 (6)駕駛室 主動(dòng)平安擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車(chē)領(lǐng)先采納，為駕駛供給舒適的同時(shí)保證平安，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動(dòng)平安

35、裝置。 中央顯示器：中央顯示器的位置充分表達(dá)對(duì)平安的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，削減駕駛員視線(xiàn)分開(kāi)路面的時(shí)間，供給良好的駕駛幫助。供給多種信息：車(chē)外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車(chē)電腦信息、車(chē)輛故障提示、車(chē)門(mén)開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。 中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車(chē)界都處于程度，表達(dá)技術(shù)的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶(hù)的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車(chē)，遙控關(guān)閉車(chē)窗、天窗功能，遠(yuǎn)間隔 尋車(chē);防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車(chē)輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車(chē)內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)定取消)。 乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶(hù)修理上本錢(qián)的降低是次要的。操作簡(jiǎn)潔，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器

36、)。 4.試乘試駕 向客戶(hù)做了車(chē)整體的介紹，客戶(hù)可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立即就跟你立即簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車(chē)輛介紹時(shí)已經(jīng)把車(chē)介紹得很好了，可是終究是嘴皮上的功夫，建議客戶(hù)試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車(chē)的性能、享受車(chē)的操控，而且還可以給客戶(hù)帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷(xiāo)售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 5.報(bào)價(jià)協(xié)商 客戶(hù)已經(jīng)根本確定就要這車(chē)了，配置、性能也都理解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)展報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶(hù)并不僅僅滿(mǎn)意這，有漫天要價(jià)的客戶(hù)、也有探索性的客戶(hù)，對(duì)于此，我們得通過(guò)跟客戶(hù)交談理解知道客戶(hù)心目中可以承受

37、的價(jià)位，只要把握了就變簡(jiǎn)單了。議價(jià)是漫長(zhǎng)，又需要急躁的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累會(huì)談技巧。 6.簽約 客戶(hù)已經(jīng)承受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得預(yù)備銷(xiāo)售合同了。根據(jù)客戶(hù)自己的信息，先把客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)當(dāng)在合同里寫(xiě)明所購(gòu)車(chē)型的詳細(xì)信息，比方：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最終讓客戶(hù)確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售參謀簽名，最終由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。 7.成交 成交和簽約是同步進(jìn)展的，自合同生效開(kāi)頭，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶(hù)把購(gòu)車(chē)的費(fèi)用都交齊了，成交就完畢了。 8.交車(chē) 這是客

38、戶(hù)興、最期盼的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車(chē)了，該預(yù)備：交車(chē)檢查表、使用手冊(cè)、專(zhuān)家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線(xiàn)、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車(chē)時(shí)，要認(rèn)真向客戶(hù)講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最終贈(zèng)送交車(chē)禮物，合照紀(jì)念，放禮炮。 9.售后效勞 在交車(chē)的同時(shí)，記得向客戶(hù)介紹售后部的效勞參謀，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少便利，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后效勞。交車(chē)三天后對(duì)客戶(hù)進(jìn)展回訪(fǎng)，贊揚(yáng)客戶(hù)擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē)，并提示客戶(hù)進(jìn)來(lái)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，制定對(duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)方案。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 以前從

39、來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì)有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活潑份子，四周人也都說(shuō)我報(bào)如今所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么疑心的。但是到公司后，我才覺(jué)察自己以前是多么自負(fù)，不但專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)懂得不多，而且一些根本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)頭，身上的壓力真的很大，以前始終認(rèn)為自己很健談的我竟然似乎一下失去了同別人的溝通力量，面對(duì)客戶(hù)竟然話(huà)都不敢說(shuō)，生怕他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐驚的心理雖然如今想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我漸漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲傷的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)?/p>

40、調(diào)整自己，叫自己重拾自信，我信任，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我覺(jué)察我也做到了，同時(shí)我也真實(shí)的感受了一句話(huà)的涵義，那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)。 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇15 自10月1日至今共計(jì)四天，在鼓山門(mén)店的實(shí)習(xí)告段落，在這為期四天的實(shí)習(xí)中，頗有一些收獲。一手車(chē)的業(yè)務(wù)與新車(chē)既有相像，又有很大不同。 相像之處在于同樣需要進(jìn)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)接待、車(chē)輛介紹、價(jià)格商談、交車(chē)成交等環(huán)節(jié);不同之處在于需要額外進(jìn)展車(chē)源查找，同時(shí)上述流程中無(wú)論是二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需把握的學(xué)問(wèn)及技巧，都與新車(chē)銷(xiāo)售有很大不同。 要額外進(jìn)展車(chē)源查找，同時(shí)上述流程

41、中無(wú)論是二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需把握的學(xué)問(wèn)及技巧，都與新車(chē)銷(xiāo)售有很大不同。 車(chē)源的開(kāi)發(fā)是二手車(chē)業(yè)務(wù)的第一步，也是相當(dāng)重要的一步。俗話(huà)說(shuō)，要想賣(mài)的廉價(jià)，就要買(mǎi)的廉價(jià)，二手車(chē)業(yè)務(wù)能否順當(dāng)開(kāi)展，往往取決于車(chē)源的質(zhì)量。車(chē)源質(zhì)量高，往往很簡(jiǎn)單吸引到客戶(hù)，進(jìn)而達(dá)成成交。相反假設(shè)車(chē)源質(zhì)量偏低，那么很難吸引到買(mǎi)主，即使有客戶(hù)表示出愛(ài)好，也很難促成交易。因此無(wú)論是新人還是老員工，每天都會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)木?lái)查找優(yōu)質(zhì)車(chē)源。 在客戶(hù)接待和車(chē)輛介紹階段，詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程與新車(chē)銷(xiāo)售相比，也有所不同。詳細(xì)表達(dá)在接待形式需要多樣化，避開(kāi)呆板和教條化;車(chē)輛介紹務(wù)求客觀真實(shí)，避開(kāi)夸張產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶(hù)。 在價(jià)格

42、商談階段，二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場(chǎng)需要時(shí)刻保持。一旦給買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方帶來(lái)偏向?qū)Ψ降母杏X(jué)，商談隨時(shí)會(huì)完畢。這一問(wèn)題需要通過(guò)反復(fù)提示自己來(lái)保持糊涂。 簽訂合同/協(xié)議并非交易的完畢，過(guò)戶(hù)流程的不暢會(huì)導(dǎo)致交易的最終失敗。對(duì)于車(chē)源的狀況及交易方式的細(xì)節(jié)關(guān)注必不行少。熟記把握法律法規(guī)，深化理解車(chē)源真實(shí)狀況，是保證交易順當(dāng)結(jié)束的有力保證。 短暫的四天，在羅經(jīng)理的關(guān)心下，對(duì)于二手車(chē)交易的熟悉有了肯定的理解。學(xué)海無(wú)涯，二手車(chē)交易的簡(jiǎn)單性，打算了接下來(lái)還需要連續(xù)學(xué)習(xí)，才能更深化的理解并把握二手車(chē)交易的技巧。 以上是我經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)總結(jié)。 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

43、 篇16 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活程度的不段進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的進(jìn)展。汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s店形式。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90%以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。而在全面建立小康社會(huì)的今日，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。 一。 實(shí)習(xí)目的： 1。 更快的適應(yīng)社會(huì)，增加自身的素養(yǎng)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)

44、售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通 2。 理解北京現(xiàn)代的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能 3。 理解公司管理形式，進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，進(jìn)一步熟識(shí)理論和技能在理論中的應(yīng)用 4。 通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱忱 二。 時(shí)間：年月日月日 三。 地點(diǎn)：北京現(xiàn)代 四。 公司組成：銷(xiāo)售部 修理部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室 銷(xiāo)售部職員：經(jīng)理： 銷(xiāo)售參謀： 信息員： 五。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1。 把握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程 2。 與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷 3。 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧 4。 更好的理解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)展比擬 5。 真正理解“4s店

45、的含義 六。 汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖： 接待詢(xún)問(wèn)車(chē)輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)協(xié)商簽約 成交交車(chē)售后跟蹤 1。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假設(shè)還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)溝通。目光溝通的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要供給什么關(guān)心。語(yǔ)氣盡量熱忱懇切。 2。詢(xún)問(wèn)：詢(xún)問(wèn)的目的是為了搜集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的搜集來(lái)自客戶(hù)的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必需急躁并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在答復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)時(shí)效勞的適度性要有很好的把握

46、，既不要效勞缺乏，更不要效勞過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并仔細(xì)傾聽(tīng)，以理解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)頭便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶(hù)查閱。 3。車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)亦需要充分理解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)展介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)展比擬，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)步客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。 4。 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)展體驗(yàn)，避開(kāi)多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。 5。 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)留意在價(jià)格協(xié)

47、商開(kāi)頭之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)待、效勞等各方面的信息已充分理解。 6。簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出打算，但銷(xiāo)售人員應(yīng)奇妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。 7。 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)展清洗，車(chē)身要保持干凈。 8。 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要常?；卦L(fǎng)一下顧客，準(zhǔn)時(shí)理解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。 七。 北京現(xiàn)代旗下品牌： 八。 車(chē)型主要配置： 九。 實(shí)習(xí)總結(jié)： 短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我

48、學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。 剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我信任：既然有新的開(kāi)頭就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)頭了以后的工作。 我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特殊的累，每天騎著自己的愛(ài)車(chē)，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻承受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。 店里的那些人都特殊好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤

49、其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍┯魫灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車(chē)也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車(chē)最低的也有1。425米，而我的個(gè)子小，夠不著車(chē)頂，每天只擦車(chē)身，不擦車(chē)頂，總是不能完好的擦完一輛車(chē)。 而我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē)，順便可以跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且可以與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比擬害羞的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話(huà)，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話(huà)，也感覺(jué)他是不是有意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許

50、也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。 他們常常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必需先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車(chē)越來(lái)越快，車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，本來(lái)從學(xué)校到公司用50分鐘，而如今不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話(huà)，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車(chē)技卻練了出來(lái)。 有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目的在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，處處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自

51、己還是欠缺一些社會(huì)閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 如今的顧客也特殊難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)，爭(zhēng)取早日成“佛，看他們?cè)谀抢锱c顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。 在某種狀況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。 就在實(shí)習(xí)的最終一

52、天，我最終得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的時(shí)機(jī)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)頭答復(fù)他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。 一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，如今回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，也讓我與顧客得到了好屢次近間隔 接觸，我如今根本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且可以把車(chē)賣(mài)出去。 而如今所謂的“4s也就是：整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件(sparepart)、售后效勞(service)、信息反響等(survey)。 2022畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇17 20_年_月_日至_

53、日，藥品銷(xiāo)售公司進(jìn)展了20_年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各部經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員80余人出席了會(huì)議。 在報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品銷(xiāo)售公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門(mén)職責(zé)更明晰，下一步運(yùn)營(yíng)更加標(biāo)準(zhǔn)。截止6月30日，藥品銷(xiāo)售公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊(duì)伍較年輕，整體閱歷缺乏，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能、社會(huì)閱歷等都有待進(jìn)步，公司將會(huì)賜予支持，加強(qiáng)訓(xùn)練、培訓(xùn)，以進(jìn)步銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體程度。黃總還明確指出公司下一步的進(jìn)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理形式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)進(jìn)展。 會(huì)上，內(nèi)勤

54、各部門(mén)以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為中心為宗旨，從銷(xiāo)售、客戶(hù)以及市場(chǎng)“四率幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作狀況，指出優(yōu)勢(shì)與缺乏。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷(xiāo)售工作狀況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展方案，并且實(shí)行“問(wèn)答方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，楊總逐一賜予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)報(bào)告，充分到達(dá)內(nèi)、外勤工作透亮化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的根底。 員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘教師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理參謀公司講師周誠(chéng)忠教師進(jìn)展培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍圍著提升辦事處經(jīng)理管理

55、力量、執(zhí)行力、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)等方面內(nèi)容進(jìn)展培訓(xùn)和溝通，全面進(jìn)步公司各辦事處經(jīng)理的銷(xiāo)售力量，完善各辦事處的管理形式。 會(huì)議最終，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)比出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)比出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)展了表彰。 黃總對(duì)藥品銷(xiāo)售公司下一步工作提出要求：要深度銷(xiāo)售，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推動(dòng)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一道路，漸漸浸透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市場(chǎng)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、分散力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同進(jìn)展，共同進(jìn)步! 2022畢業(yè)銷(xiāo)售

56、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇18 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間：_ 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：明華電腦城 總結(jié)報(bào)告： 為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也快速得以進(jìn)步，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件進(jìn)步優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。 明華電腦城