Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料

1、Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料競爭篇內(nèi)容導(dǎo)航負(fù)載均衡競爭分析SSL VPNDD負(fù)載均衡市場介紹目前在負(fù)載均衡領(lǐng)域比較活躍的廠商：國外廠商國內(nèi)廠商負(fù)載均衡廠商對(duì)比公司Array NetworksF5RadwareA10Citrix 背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅圖，2000年進(jìn)入中國，并在中國的北京，上海，廣州三地設(shè)立辦事處。 1999年在納斯達(dá)克上市成立于 1997 年， 2000年7月進(jìn)入中國 ，在北京、上海、廣州、成都等設(shè)立辦事處。1999 年9月NASDAQ上市。A

2、10網(wǎng)絡(luò)公司成立于 2004年，最早以Idsentrie產(chǎn)品為主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、廣州設(shè)有辦事處思杰主要致力于幫助企業(yè)通過利用虛擬化、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)作和云技術(shù)來充分適應(yīng)并利用消費(fèi)化趨勢，從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的模式。05年收購netscaler國內(nèi)主要有北京、上海、廣州三個(gè)辦事處。F5產(chǎn)品系列F5產(chǎn)品型號(hào)的含義（xxx為具體型號(hào)，如3600）：BIG-IP xxx LTM(local traffic management)：服務(wù)器負(fù)載均衡BIG-IP xxx LTM+LC(link controller)： 鏈路負(fù)載均衡BIG-IP xxx GTM(global traf

3、fic management)：全局負(fù)載均衡BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900BIG-IP6900BIG-IP8900BIG-IP8950BIG-IP11050viprionRadware產(chǎn)品系列ODS(OnDemand Switch)：AD(App Director)：服務(wù)器負(fù)載均衡LP(Link Proof)：鏈路負(fù)載均衡Alton(被Radware收購)：All in oneODS VLODS 2ODS 31008200840081016201640168016120161601620016alton 4408(1-4G)alton 4416(1-4G)alto

4、n 5224(1-16G)alton 5412(12-20G)alton 10000A10產(chǎn)品系列A10產(chǎn)品：All in oneAX1000AX2000AX2100AX2200AX3100AX300AX2500AX2600AX3000AX5100AX520064位32位F5市場主打產(chǎn)品BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900Radware 市場主打產(chǎn)品ODS VLODS 2100820084008101620164016A10 市場主打產(chǎn)品AX1000AX2000AX2100AX2200AX2500AX2600參數(shù)廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌可用性F5的irule

5、s功能雖然強(qiáng)大，但是易用性太差，普通用戶根本無法維護(hù)。更重要的是，如果一但F5啟用irules，則數(shù)據(jù)要到CPU處理，這樣其產(chǎn)品的真實(shí)性能就會(huì)大打折扣。產(chǎn)品功能單一，鏈路和服務(wù)器負(fù)載不能同時(shí)使用A10最初以網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證產(chǎn)品為主，07年進(jìn)入的應(yīng)用交付領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度較差國產(chǎn)品牌技術(shù)成熟度差，產(chǎn)品的穩(wěn)定性差連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1在產(chǎn)品方面沒有自己的發(fā)展方向，而是隨產(chǎn)品的市場來定位公司在應(yīng)用交付領(lǐng)域，市場占有率低，幾乎為零不支持中文的管理頁面，且功能模塊都需要單獨(dú)收費(fèi)不支持中文的管理頁面。且web管理需在用戶安裝ja

6、va控件市場占有率低行業(yè)的解決方案及成功案例少，對(duì)用戶應(yīng)用了解不夠深入F5需要通過irules才能實(shí)現(xiàn)鏈路的負(fù)載均衡，性能將下降。不支持四層的策略路由功能console管理不支持中文系統(tǒng)，顯示有亂碼行業(yè)成功案例及解決方案少F5在處理小包流量比較弱服務(wù)器支持七層算法少，并且七層的性能差鏈路負(fù)載只支持簡單的A記錄解析，沒有FULL DNS功能沒有圖形化的報(bào)表監(jiān)控，只是簡單的統(tǒng)計(jì)表，而且監(jiān)控不人性化SSL加速性能差，而且默認(rèn)采用軟件加速方式Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌性價(jià)比Array 性價(jià)比高于F5，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于F5，而且價(jià)格要低于

7、F5Array 性價(jià)比在中高端產(chǎn)品上要高于radware，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于radware，而且價(jià)格要低于radware從整體來看，A10的性價(jià)比要高于同類所有產(chǎn)品，切功能齊全，性能突出雖說國產(chǎn)品牌價(jià)格便宜，但國產(chǎn)品牌性能浮夸嚴(yán)重，標(biāo)稱性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，以性換價(jià)來求得市場原廠服務(wù)F5的工程師少，北京的技術(shù)力量不足，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)都是集成商和總代工程師來服務(wù)，根本沒有原廠服務(wù)radware的工程師少，北京只有6-8個(gè)工程師，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)幾乎都是總代工程師來服務(wù)，原廠服務(wù)很少由于07看才進(jìn)入應(yīng)用交付領(lǐng)域，所以

8、工程師力量不足，不論是廠商還是代理商，所以在售后服務(wù)差服務(wù)好，但是技術(shù)力量不過關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的了解不夠，服務(wù)只是一個(gè)虛設(shè)競爭對(duì)手優(yōu)勢知名度高、市場占有率高鏈路負(fù)載有自己的專利產(chǎn)品性價(jià)比高具有國內(nèi)相關(guān)資質(zhì)服務(wù)器負(fù)載方面有IRULES編程，對(duì)應(yīng)用靈活控制通過lic可以進(jìn)行設(shè)備的平滑升級(jí)功能齊全行業(yè)解決方案及案例多 進(jìn)入國內(nèi)市場早，市場知名度高Array競爭優(yōu)勢（2）負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（1）廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 1G Array 1600/1600T 4電 單 A10 AX 1000/2000 6電2光/8電2光 單 F5 16004電（可加2光） 單 62萬radware 10086

9、電2光 單（可擴(kuò)雙電） 47萬 101612電4光 單（可擴(kuò)雙電） 60萬 Alton 44086電2光 單 47萬 Alton 441612電2光 單 66萬 Alton 5224 8電16光2*10G 雙 87萬 廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 2G Array 26004電（可擴(kuò)到8電2光） 單（可擴(kuò)雙電） A10 AX1000/2000 6電2光/8電2光 單 F5 36008電（可加2光） 單（可擴(kuò)雙電) 94萬radware 20086電2光 單（可擴(kuò)雙電） 79萬 201612電4光 雙（可擴(kuò)雙電） 92萬 Alton 44086電2光 單 78萬 Alton 44161

10、2電2光 單 92萬 Alton 5224 8電16光2*10G 雙 87萬 負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（2）廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 4G Array 460012電4光 雙 A10 AX1000/2100 6電2光/8電4光 單 F5 39008電（可加4光） 單 118萬radware 40086電2光 單（可擴(kuò)雙電） 105萬 401612電4光 雙（可擴(kuò)雙電） 129萬 Alton 44086電2光 單 105萬 Alton 441612電2光 單 129萬 Alton 5224 8電16光2*10G 雙 121萬 廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 6G Array 46

11、0012電4光 雙 A10 AX2100/2200 16電4光 雙 F5 690016電4光（可擴(kuò)到8光） 雙 157萬radware 80168電4光4*10G雙 195萬 Alton 52248電16光2*10G雙 164萬 Alton 54128電4光4*10G雙 195萬 負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（3）廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 8G Array 5600滿配12電4光 雙 A10 AX3100/3200 16電4光2*10G 雙 F5 890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G） 雙 266萬radware 80168電4光4*10G雙 195萬 Alton 52248電16光2

12、*10G雙 164萬 Alton 54128電4光4*10G雙 195萬 廠商 型號(hào) 端口 電源 List 價(jià)格 10G Array 5600滿配12電4光 雙 A10 AX2500/2600 8電4光/16電8光 單 F5 890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G） 雙 266萬radware 120168電4光4*10G雙 262萬 Alton 52248電16光2*10G雙 172萬 Alton 54128電4光4*10G雙 238萬 F5報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于F5報(bào)價(jià)，以1600 服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-

13、1600-4G-RBIG-IP Switch: Local Traffic Manager 1600 4GB ROHS650,1261650126.420%130025.3服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3 Service (One Year)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2總價(jià)142776.5F5報(bào)價(jià)舉例（二）以F5 1600服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000 TPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IP Switch: Local Traffic Mana

14、ger 1600 4GB ROHS650,1261650126.420%130025.3硬件服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3 Service (One Year)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2SSL 加速F5-ADD-BIG-SSL1000BIG-IP Add-on: SSL License (1000 TPS)134,948226989620%53979.2SSL服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3 Service (One Year)F5-SVC-BIG-STD-L3-13,08026160100%6160總價(jià)196755.7Radware報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于r

15、adware報(bào)價(jià)，以O(shè)DS VL 1008 服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector 1008AppDirector 1008 - OnDemand Switch VL - 2*SFP - 6*GE - 4GB Memory - Max 1 Gbps throughput - 500 SSL CPS - Caching - 100 Mbps Compression - RoHS. Note that this product ships with 2 SFP slots. Actual SFPs mu

16、st be purchased separately. See Upgrades, Additions, and Accessories.476367.31476367.320%95273.45總價(jià)115223.5Radware報(bào)價(jià)舉例（二）以O(shè)DS VL 1008 服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000 CPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector 1008AppDirector 1008 - OnDemand Switch VL - 2*SFP - 6*GE - 4GB Memory - Max 1 Gbp

17、s throughput - 500 SSL CPS - Caching - 100 Mbps Compression - RoHS. Note that this product ships with 2 SFP slots. Actual SFPs must be purchased separately. See Upgrades, Additions, and Accessories.476367.31476367.320%95273.45SSL 加速9038026AppDirector xx08, xx04, xx16 - SSL Acceleration - Upgrade fro

18、m 500 CPS to 2,000 SSL CPS - Software OptionLicense upgrade per unit - for AppDirector SSL on OnDemand Switch VL, OnDemand Switch 1, OnDemand Switch 2 and OnDemand Switch 3 v.2 from 500 CPS to 2,000 CPS52945.45152945.45100%52945.45總價(jià)168168.9內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSL VPNDDSSL VPN市場介紹SSL VPN市場的主要廠商：國外廠商國內(nèi)廠商SSL

19、VPN廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設(shè)有全球第二大研發(fā)中心，技術(shù)支持中心，備件服務(wù)中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1996年創(chuàng)立于美國加利福尼亞州桑尼維爾，1999年 在NASDAQ公開上市。于2004年收購了NetScreen科技公司，開始進(jìn)軍SSL VPN市場。Juniper在中國員工百余人，且主要以高端路由器為主，對(duì)SSL VPN領(lǐng)域不專注。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSL VPN市場，員工人數(shù)約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位

20、于中國的深圳，各省均設(shè)有辦事處。設(shè)有研發(fā)中心和客服中心。Juniper vpn產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶端口電源圖片JUNIPERSA 25001002電單SA 450010002電單SA 6500300004電/4電4光雙深信服VPN產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶數(shù)深信服205030021508003050120031502000405026006050380070505000715016000Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)廠商Juniper深信服可用性Array采用了獨(dú)到的連接維持技術(shù)，即使網(wǎng)絡(luò)中斷60-90秒，客戶的應(yīng)用也不會(huì)中斷。Juniper不支持此功能設(shè)備中并未標(biāo)配SSL加速卡，而a

21、rray完全是硬件加速Array集群技術(shù)可支持A/A模式、A/S模式；而Juniper產(chǎn)品只能支持A/S模式不支持虛擬站點(diǎn)功能，不能為客戶不同安全級(jí)別的應(yīng)用提供不同的登陸站點(diǎn)。不能提供為單獨(dú)管理的虛擬站點(diǎn)Array支持虛擬門戶功能，最大支持256個(gè)虛擬站點(diǎn) ； Juniper最多支持個(gè)虛 擬域，且需要另收費(fèi)不支持雙主系統(tǒng)Array AG產(chǎn)品支持DD桌面虛擬化技術(shù)，可以安全遠(yuǎn)程辦公! Juniper無此方案L3沒有通過微軟的Win7標(biāo)識(shí)，支持Windows操作系統(tǒng)和IE瀏覽器，對(duì)客戶限制較大,array支持所有的操作系統(tǒng)和瀏覽器，包括用戶的蘋果電腦也可支持L3不支持連接維持技術(shù)，無法適應(yīng)不穩(wěn)定的

22、互聯(lián)網(wǎng)鏈路環(huán)境不支持證書的字段校驗(yàn)密碼的雙因素認(rèn)證缺少大并發(fā)Case案例Array競爭優(yōu)勢（2）參數(shù)廠商Juniper深信服性價(jià)比Array 在擁有穩(wěn)定性和成熟度的同時(shí)還擁有很高的性價(jià)比！目前ARRAY SSL VPN產(chǎn)品擁有世界最高的并發(fā)用戶數(shù)雖說深信服價(jià)格便宜，但設(shè)備性能不佳，吞吐量和新建隧道能力有限，在大并發(fā)或復(fù) 雜應(yīng)用環(huán)境中很難有出色表現(xiàn)Juniper采用Linux系統(tǒng)，使用Open SSL協(xié)議棧，所以SSL加速性能不佳深信服采用Linux系統(tǒng)，使用Open SSL協(xié)議棧，所以SSL加速性能不佳原廠服務(wù)Array可以為用戶提供廠商級(jí)的服務(wù)，而Juniper沒有原廠服務(wù)，支持力度遠(yuǎn)不如Array在原廠服務(wù)上，array提供高資歷的工程師為用戶提供服務(wù)，而深信服提供的服務(wù)水平不高，資歷比較潛的工程師。對(duì)用戶來說根沒有服務(wù)沒什么區(qū)別內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSL VPNDDDD廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設(shè)有全球第二大研發(fā)中心，技術(shù)支持中心，備件服務(wù)中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。成立于1989年，總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的Fort Lauderdale，在世界十多個(gè)國家聘有3000余位員工，其產(chǎn)品行銷