歐普照明導購日常培訓知識點市公開課獲獎課件

1、華南營銷中心辦公室日期：.7.13華南導購第1頁第1頁序言通過多個辦事處導購調(diào)查，往往最基本知識卻被忽略，因此，為了逐步提升導購專業(yè)知識和專業(yè)度，也使公司相關(guān)產(chǎn)品知識和政策有效地傳達給終端導購，每月初，大區(qū)會擬定3個或以上知識點，作為區(qū)域人員拜訪終端時，必須和導購溝通課程之一。確保在拜訪終端過程中，至少”一次一個知識點“培訓強度。第2頁第2頁7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識既有產(chǎn)品明細和特點7月份培訓執(zhí)行三個知識點第3頁第3頁7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明美和明芯二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊

2、頂知識既有產(chǎn)品明細和特點第4頁第4頁明美與明芯PMMA新品第5頁第5頁明美：外表面噴銀油,嵌階梯式拉絲鋁環(huán)明芯：外表面乳白色,嵌平面拉絲鋁環(huán)PMMA新品第6頁第6頁產(chǎn)品長處：1、采用精密光學設計透鏡罩，產(chǎn)品光學性能優(yōu)秀，實現(xiàn)對稱蝙蝠翼配光，60光束角可確保75%得光均勻投向工作區(qū)域，提升光利用率；2、緊湊機械結(jié)構(gòu)設計，良好得散熱設計，確保LED光效和壽命；3、LED冷光源發(fā)光特性可避免像老式鹵鎢燈光源發(fā)熱高得缺點，不會燙傷人體；4、高顯色性特性能夠?qū)⒈徽瘴矬w原色性能完美表現(xiàn)出來，光線柔和舒適；PMMA新品第7頁第7頁5、高效節(jié)能 在相同亮度情況下,LED燈385小時僅耗1度電。（普通白熾燈17

3、小時耗度電，普通節(jié)能燈一百小時耗度電）6、超長壽命LED燈使用理論壽命可達上萬小時以上,普通白熾燈使用壽命1000多小時。7、光線健康光線中不含紫外線和紅外線，無輻射,無污染.普通節(jié)能燈管和白熾燈光線中含有紫外線和紅外線。8、綠色環(huán)境保護不含汞和鉛等有害元素,有助于回收和利用,并且不會產(chǎn)生電磁干擾。產(chǎn)品長處：PMMA新品第8頁第8頁PALMLITE 碟型燈具功率；GX53碟型節(jié)能燈7W、9W材質(zhì)：光源燈罩是玻璃套硅膠透光率相對較低，燈具形體偏大LED新光源櫥柜燈功率: 2.6W，節(jié)能省電 壽命：LED光源壽命30000小時，使用更長期材質(zhì)：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質(zhì)質(zhì)感高照度：0.7m工作高度照度

4、為130lx燈體?。簾粼敿毿胃∏桑子谥萌肟臻g狹窄 照明區(qū)域曼佳美歐 普PMMA新品第9頁第9頁1）櫥柜照明2）書架照明3）衣柜照明4）展臺或柜臺照明 PMMA新品第10頁第10頁7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識既有產(chǎn)品明細和特點第11頁第11頁一位單控開關(guān)1、一位單控開關(guān)一位開關(guān)帶燈A一位開關(guān)帶燈B一位雙極開關(guān)第12頁第12頁在兩處用開關(guān)控制1組燈具接線辦法實現(xiàn)樓下開燈，樓上關(guān)燈效果火線零線實物接線圖2、一位雙控開關(guān) 第13頁第13頁火線零線實物接線圖3、雙向多控開關(guān) 在3個地方控制一組燈具接線第14頁第14頁用開關(guān)控

5、制插座接線辦法實物接線圖火線零線地線4、開關(guān)帶三孔插座 第15頁第15頁開關(guān)和插座分開控制接線辦法實物接線圖零線火線地線注:紅色為火線,綠/灰為零線,白色為接地線4、開關(guān)帶三孔插座 第16頁第16頁5、開關(guān)帶五孔插座 第17頁第17頁7月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識既有產(chǎn)品明細和特點第18頁第18頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品定位1、銀龍系列市場定位：中檔定位，流量型產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)通過改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)技術(shù)壁壘，電器部分扣板與電器整體設計；消費者特性：追求簡約潮流生活年齡：2535歲中檔及以上收入都市白領，精致簡約生

6、活方式；銀龍系列中檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場電工專賣店燈具市場家居照明專賣店2、銀晶系列市場定位：中高檔產(chǎn)品，對既有產(chǎn)品電器部分相比競品作了很大優(yōu)化與改進，外觀精致，做工精細，滿足消費者對電器高質(zhì)量要求消費者特性：追求高檔奢華生活年齡：3545歲中檔以上家庭收入關(guān)注家人與生活品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，注重用電安全；銀晶系列中高檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場電工專賣店燈具市場家居照明專賣店第19頁第19頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-銀龍系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYL-ZC-Y21-001廚衛(wèi)燈21W2JCYL-ZC-Y55-001廚衛(wèi)燈55W3JCYL-ZT-

7、Y22-001防霧筒燈22W4取暖模塊JCYL-N1D001單燈暖275W5JCYL-N3D001三燈暖825W6JCYL-NF001風暖1500W7JCYL-NS001燈暖+風暖2050W8換氣模塊JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W第20頁第20頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-銀晶系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYJ-ZC-Y21-002廚衛(wèi)燈21W2JCYJ-ZC-Y55-002廚衛(wèi)燈55W3JCYJ-ZT-Y22-002防霧筒燈22W4JCYJ-ZS-35-001天花射燈35W5取暖模塊JCYJ-N1D002單燈暖275W6JCY

8、J-N3D002三燈暖825W7JCYJ-NF002風暖1500W8JCYJ-NS002燈暖+風暖2050W9換氣模塊JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模塊JCYJ-DG003復合610W11五合一模塊JCYJ-DG005復合1580W第21頁第21頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品賣點換氣模塊特點長處利益點面罩采用抗氧化鋁扣板抗氧化、防塵、防銹免維護、易清潔、潔凈明亮高精度軸承電機壽命長、噪音小免維護、更安靜、更環(huán)境保護大風道設計排氣量大，換氣效果愈加好室內(nèi)空氣更潔凈采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤滑、免維護矽鋼片：采用進口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高防銹：電機所有金

9、屬表面都做了防銹處理，表面金屬質(zhì)感強、色澤光亮安全：電機采用優(yōu)質(zhì)過熱保護器，安全性能更高，經(jīng)嚴格破壞性試驗，確保100安全第22頁第22頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品賣點照明模塊特點長處利益點面罩采用第三代亞克力透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護視力采用稀土三基色水涂粉燈管顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長光線悅目，長壽命，色彩更逼真光源和電子整流器完美匹配發(fā)光效率最大化，光衰小省電，整燈壽命更長第23頁第23頁1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品賣點產(chǎn)品名稱單燈暖 N1D001三燈暖 N3D001風暖 NF001雙暖 NS001產(chǎn)品圖示尺寸(MM) 300*300 300

10、*600 300*300 300*600顏色銀色 銀色 銀色 銀色材質(zhì)金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩取暖方式單燈三燈風暖燈暖+風暖合用場合9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間特點長處利益點通過100%冷水噴淋試驗高品質(zhì)取暖燈炮質(zhì)地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小防爆性能好，無爆炸隱患，更安全PTC內(nèi)循環(huán)設計溫升快，輻射遠，熱轉(zhuǎn)換高快速升溫，節(jié)能取暖模塊PTC陶瓷發(fā)熱元件，含有高效、安全，壽命長，升溫快，熱轉(zhuǎn)換率高，沒有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動影響極小等老式發(fā)熱元件無法比擬優(yōu)勢，節(jié)能，耐用第24頁第24頁1）歐

11、普集成吊頂電器產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品賣點復合模塊多年科技攻關(guān)，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠紅外專利技術(shù)產(chǎn)品，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于絕對領先地位。主要利用于集成吊頂取暖，產(chǎn)品通過了126道加工工藝。遠紅外線能夠有效活化人體組織細胞，加速新陳代謝；對風濕關(guān)節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀含有較好理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯緩減。增進和改進局部及全身血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。殺滅有害細菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級達到IPX6級。第25頁第25頁2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡介-扣板簡介覆膜板在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻

12、彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復合而成色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強滾涂板鋁板基材表面進行脫脂和化學處理后，滾涂優(yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成色澤細膩、色差小、耐高溫、環(huán)境保護、耐腐蝕、剛韌性好，平整度高氧化板將金屬或合金制件作為陽極，采用電解辦法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提升了其耐腐蝕性、增強耐磨能力及硬度，進而保護金屬美觀耐用、色澤真實、耐腐蝕、環(huán)境保護、抗輻射、硬度高、耐磨性好第26頁第26頁2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡介-市場定位歐普“星雅圖扣板”市場定位：中高產(chǎn)品定位；低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價很低，歐普不采用；歐普“星雅圖”扣板目的競爭對

13、手：友邦和奧普消費者特性：追求簡約潮流生活，能夠接受新鮮事物，年齡：2545歲中檔及以上收入都市白領，精致簡約生活方式；一定學歷背景，有生活品味；第27頁第27頁2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡介-星雅圖JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亞光白JCKB-FM-P001-閃光銀 JCKB-YH-M002-銀色花紋JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-銀色 JCKB-LS-P001-銀色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-銀色JCKB-GT-M003-閃光白 JCKB-GT-M004-閃光銀 JCKB-YH-M003-梅紅第28頁第28頁2）

14、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡介-產(chǎn)品賣點環(huán)境保護防輻射：進口鋁鎂合金為基材，陽極氧化工藝處理，不含化學物質(zhì)，環(huán)境保護，防輻射耐高溫防火：鋁板為熔點溫度為660 ，耐高溫，防火性能卓越。硬度高，色差小：超強金屬質(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強，耐候性好，色差小圖1：易清潔圖2：保潔度高覆膜板（進口LG膜）：健康環(huán)境保護：基材采用高檔鋁鎂合金，進口LG環(huán)境保護膜通過歐盟環(huán)境保護原則（ROHS指令），廣泛應用于冰箱、空調(diào)等家用電器?？褂臀郏哼M口LG膜含有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學性）和抗污能力。易清潔：進口LG膜耐高溫（達220）且易清潔（圖1）。滾涂板：精度高，更美觀：采用世界領先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技

15、術(shù)，實現(xiàn)準確切割加工，精度更高，安裝間隙更小，愈加美觀。色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術(shù)，成功消除老式工藝造成凹凸和褶皺，令色彩均勻細膩、柔和亮麗；保潔度高：應用納米技術(shù)鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層分子結(jié)構(gòu)比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。氧化板：第29頁第29頁2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡介-相關(guān)問題歐普集成吊頂扣板為何使用“星雅圖”商標？歐普品牌注冊時沒有涉及板材這一類，同時規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標像“獅王、萬家燈火”同樣屬于歐普公司旗下品牌。歐普扣板優(yōu)勢有哪些？鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料起源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。劣質(zhì)覆膜板基材鋁板薄，覆膜厚，同時使用劣質(zhì)