2022年銷售激勵(lì)方案(15篇)

1、2022(15銷售鼓勵(lì)方案 1一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作樂(lè)觀性，建立 與員工雙贏的局面。2、表達(dá)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、表達(dá)績(jī)效的原則。3、公正性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績(jī)效工資、嘉獎(jiǎng)薪資及其他 組成。2、根本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司績(jī)效考核治理 規(guī)定發(fā)放。3、銷售嘉獎(jiǎng)薪資可分為： 第1頁(yè)共41頁(yè)按比例提取在每月 15 日發(fā)放。 銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的肯定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)， 作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的肯定比例進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。每季度的最 15四、銷售費(fèi)用定義銷

2、售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用 等(展會(huì)除外)。五、銷售嘉獎(jiǎng)薪資計(jì)算方法 1、銷售提成嘉獎(jiǎng)(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成嘉獎(jiǎng) 時(shí)間，工程類別，打算提成比例打算完成 85%，打算完成 90%，打算完成 100%(2)銷售員銷售提成嘉獎(jiǎng)工程類別/人)四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員第2頁(yè)共41頁(yè)注：全部進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后依據(jù)其業(yè)績(jī) 對(duì)其進(jìn)展考核，每三個(gè)月進(jìn)展一次，對(duì)業(yè)績(jī)到達(dá)上一級(jí)別者予以 晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用把握嘉獎(jiǎng) 定進(jìn)展核定。費(fèi)用把握嘉獎(jiǎng)的計(jì)算按工程的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記 作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交

3、通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè) 務(wù)招待等費(fèi)用。至結(jié)算日尚未進(jìn)展報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)展 結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)展補(bǔ)差。銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余局部嘉獎(jiǎng) 3025依據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的嘉獎(jiǎng)或薪資中以超額局部的 30%的比例予以扣除，每月 25 日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、 費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)第3頁(yè)共41頁(yè)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng) 請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用 自擔(dān)。七、其他規(guī)定112252、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必需保密，違者將按辭退處理。4、員

4、工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)展嘉獎(jiǎng)發(fā)放的，不再 發(fā)放。5 算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定連續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)展銷售責(zé)任人更換的，按本 57 公司有權(quán)取消其鼓勵(lì)薪資。8 對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的治理規(guī)定。3、本方案自公布之日起開(kāi)頭執(zhí)行。第4頁(yè)共41頁(yè)銷售鼓勵(lì)方案 2為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作認(rèn)真性、制造性，發(fā)揮每一 建設(shè)適應(yīng)公司進(jìn)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。其次條適用范圍本制度適用于公司全體員工其次章鼓勵(lì)措施第三

5、條每日進(jìn)展一次 510公司將推行每日下午上班前進(jìn)展一次 5 到 10 分鐘的播送操，全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)展，前期會(huì)在各部門選擇一些人員共同第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”1 /評(píng)比 1 至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推舉/評(píng)比幾名本月度 進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jī)、工作第5頁(yè)共41頁(yè)技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì) 與員工之間的有效溝通，傾聽(tīng)員工的心聲，公司將在每個(gè)月最終一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資 源部、總經(jīng)理、董事進(jìn)步行一次座

6、談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰?現(xiàn)狀，談?wù)劰緦?lái)的進(jìn)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ鹊诹鶙l從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感每月人力資源部征求各部門員工意見(jiàn)，以“創(chuàng)”主題，組 織一次文化沙龍，員工之間相互溝通，各抒己見(jiàn)，探討想法，大 家能夠提前預(yù)備好需要爭(zhēng)辯的課件。我們期望透過(guò)此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、 發(fā)揮自我的聰明才智，增加同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到 歡快。第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心?到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫和。1 被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必需的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感22拓展活動(dòng)等，以

7、加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司將來(lái)的進(jìn)展獻(xiàn)第6頁(yè)共41頁(yè)計(jì)獻(xiàn)策。3、每3 個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或競(jìng)賽。第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)公司以年輕人居多，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為 主導(dǎo)，其它部門大力協(xié)作，不定期的對(duì)員工進(jìn)展素養(yǎng)、技能等各 方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的治理人員為主，作為員 工工作與生活的引導(dǎo)人銷售鼓勵(lì)方案 3 時(shí)間嘉獎(jiǎng)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而承受的一種方式，一般分月、季、年或者為特別目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段嘉獎(jiǎng)、時(shí)間扣，與功能嘉獎(jiǎng)協(xié)作起來(lái)運(yùn)用；在市 時(shí)間嘉獎(jiǎng)一般分常規(guī)性持續(xù)鼓勵(lì)與目標(biāo)性臨時(shí)鼓勵(lì)。

8、要把握好目標(biāo)性臨時(shí)鼓勵(lì)的時(shí)段，特別是對(duì)二批商的鼓勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去了拿不下來(lái)。二、功能嘉獎(jiǎng) 明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷第7頁(yè)共41頁(yè)商利益和各層次空間，使其與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相全都。每個(gè)商家都有其特別的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，以協(xié)作各階段的市場(chǎng)策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤(rùn)中心主義，必定會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和品種做有打算的調(diào)整。因廠 巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量嘉獎(jiǎng)和特別的品種操作嘉獎(jiǎng)，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤(rùn)的全都性，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。鋪市陳設(shè)獎(jiǎng)： 協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，快速將貨物送達(dá)終

9、端。同時(shí)廠方依據(jù)狀況應(yīng)賜予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特別的鋪貨嘉獎(jiǎng)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳設(shè)于適宜位置的嘉獎(jiǎng)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：為避開(kāi)經(jīng)銷商的貨物滯留和根底工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮， 除了派員跟蹤等措施外，也可以嘉獎(jiǎng)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都消滅了倒貨、亂價(jià)等狀況，導(dǎo)致各經(jīng)銷 商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格 設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，第8頁(yè)共41頁(yè)作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人 力和銷量等因素。合理庫(kù)存獎(jiǎng)：經(jīng)銷商的庫(kù)存肯定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，考慮運(yùn)貨周期、貨 物周轉(zhuǎn)率和

10、意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫(kù) 存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。現(xiàn)金獎(jiǎng)： 反之，超過(guò)臨界點(diǎn)的客戶，賜予利息懲罰。協(xié)作獎(jiǎng)：為商家的政策執(zhí)行、廣促協(xié)作、信息反響等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng) 化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。三、模糊嘉獎(jiǎng)此嘉獎(jiǎng)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品德業(yè)，為防止 經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)展非正值價(jià)格折讓，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市 場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種嘉獎(jiǎng)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效把握經(jīng) 銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對(duì)嘉獎(jiǎng)不明確，減弱了目的 性與操作性。這種方式在進(jìn)展規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。四、文化嘉獎(jiǎng) 本身就說(shuō)明人類還有更深的心理需求。第9頁(yè)共41頁(yè)人總是

11、社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展上述利益鼓勵(lì)外，更應(yīng) 該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化鼓勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，鼓勵(lì)其 自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非 利益的長(zhǎng)期合作關(guān)系。尤其在今日，其自尊、信用、人格、價(jià)值 觀、審美觀都能成為文化鼓勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡 化主客體，在利益全都性上，產(chǎn)生文化、人格的全都性追求，這 應(yīng)當(dāng)是全部鼓勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期、淺層面的操作極為 關(guān)注，而對(duì)長(zhǎng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說(shuō)是一大 圓滿。五、嘉獎(jiǎng)的方式與送達(dá)嘉獎(jiǎng)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更寵愛(ài)直接的返扣，他們有句

12、口頭禪“寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的“，就很能表 明其心態(tài)。對(duì)經(jīng)銷商嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，肯定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場(chǎng)調(diào)整的預(yù)備隊(duì)。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路肯定要短，要有針對(duì)性。針對(duì)二批商無(wú)忠誠(chéng)度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對(duì)二批 的促銷和嘉獎(jiǎng)的狀況，一是要將嘉獎(jiǎng)準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的第10頁(yè)共41頁(yè)經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)治理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉(cāng)裝物為載體直 達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng) 運(yùn)用多種方式，防止嘉獎(jiǎng)

13、流失。 而應(yīng)依據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀大環(huán)境的理解，把握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度“字，巧用資 源，以到達(dá)市場(chǎng)操作的成功。銷售鼓勵(lì)方案 4一、本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。 二、三、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)14001800元；50%,職能嘉獎(jiǎng)工資占 10%,40%；3.總收入崗位工資+職能嘉獎(jiǎng)工資+效能嘉獎(jiǎng)工資+個(gè)人業(yè) 績(jī)提成+其他嘉獎(jiǎng)與補(bǔ)貼；崗位工資 700900 元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；職能工資 140180與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100詳見(jiàn)附件一第11頁(yè)共41頁(yè)效能工資 560720 元，與根底銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效

14、，100 四、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：根底值標(biāo)準(zhǔn)完成銷售額 1.4 萬(wàn)元1.8 萬(wàn)元第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)完成挑戰(zhàn)銷售額 2.5 萬(wàn)元3 萬(wàn)元最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額 4 萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。五.1職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為 100 分，實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能嘉獎(jiǎng)工資實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)分1002效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為 100 分，實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能嘉獎(jiǎng)工資實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)分1003話費(fèi)補(bǔ)貼：依據(jù)手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 交通補(bǔ)貼：50/月。六第12頁(yè)共41頁(yè) 罰款 100200500 件時(shí)，警告并罰款 100 元；其次次發(fā)生此類大事時(shí)，處分并罰款200500節(jié)嚴(yán)峻時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)峻程度罰款 1000-2

15、0 xx 元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。不能泄露公司的商業(yè)隱秘，泄密按保密協(xié)議規(guī)定懲罰。 七2120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，假設(shè)其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月馬上晉升一個(gè)子職級(jí)。銷售鼓勵(lì)方案 5為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的樂(lè)觀性和制造 性，激發(fā)員工的工作樂(lè)觀性，必需針對(duì)銷售部門的治理和銷售人 員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng) 團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)樂(lè)觀的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員 內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)鼓勵(lì)的層面：1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的第13頁(yè)共41頁(yè)認(rèn)同；2、成就感

16、謝勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就 感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并賜予一些特別的嘉獎(jiǎng)；3、現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展。 具體的鼓勵(lì)方案如下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早 會(huì)只有一個(gè)主題，那就是鼓勵(lì)，在早會(huì)上可以承受的鼓勵(lì)方式主 要有：1歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人生疏的手語(yǔ)手語(yǔ)手語(yǔ)手語(yǔ) 2、團(tuán)隊(duì)玩耍：抓住機(jī)遇等。3、愛(ài)的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓舞是一種贊美 的方式也是一種自我鼓勵(lì)的形式。二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是第14頁(yè)共41頁(yè)鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，

17、讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可 以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲同上2、團(tuán)隊(duì)玩耍：參見(jiàn)附件團(tuán)隊(duì)玩耍3又 4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最終一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激 勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增加團(tuán)隊(duì)分散力，另外一個(gè)作用就是心理示意。三、培訓(xùn)：四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工 之間開(kāi)展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)賜予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的鼓勵(lì)方式。 六、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要準(zhǔn)時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有穎感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、 每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電 話量、客戶訪問(wèn)量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單 數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是

18、不連續(xù)的刺激員工，頒獎(jiǎng)是肯定第15頁(yè)共41頁(yè)要協(xié)作愛(ài)的鼓舞，讓沒(méi)得到嘉獎(jiǎng)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、玩耍、課件見(jiàn)附件， PK、精英俱樂(lè)部、和嘉獎(jiǎng)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。銷售鼓勵(lì)方案 6考核指標(biāo)：依據(jù)店面任務(wù)，合理安排個(gè)人銷售任務(wù)，依據(jù)個(gè)人銷售完成率進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。 /個(gè)人銷售任務(wù)100%嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人任務(wù)完成率100%，嘉獎(jiǎng) 100 元個(gè)人任務(wù)完成率120%，嘉獎(jiǎng) 300 元個(gè)人任務(wù)完成率150%，嘉獎(jiǎng) 500 元。留意事項(xiàng)：1 況及導(dǎo)購(gòu)層級(jí)，如店面人員缺編、超編、人入職、老人離職等狀況。2 銷售樂(lè)觀性，但也簡(jiǎn)潔造成爭(zhēng)搶顧客等沖突，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。7為提高公司員工樂(lè)觀性，順當(dāng)完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增

19、值業(yè)務(wù)銷售工作，表達(dá)全員營(yíng)銷，鼓勵(lì)銷售的指導(dǎo)思想，特制訂 本方案。第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)鼓勵(lì)方案第16頁(yè)共41頁(yè)依據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)工程書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20 xx1 年開(kāi)頭至 20 xx4 年底完畢，歷時(shí) 3 年多時(shí)間，對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到 20 xx5年實(shí)現(xiàn)全縣播送電視信號(hào)數(shù)字傳輸，在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。一、職責(zé)與分工數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作依據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客 服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：1 工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)幫助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作、2 安裝調(diào)試工作、有線電視維

20、護(hù)工作。幫助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。3 售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。二、整轉(zhuǎn)方法1 數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)依據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。第17頁(yè)共41頁(yè)2 各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)展機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能任憑進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)展機(jī)頂盒銷售。3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成狀況與機(jī)頂盒銷售狀況單獨(dú)考核， 但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。4 認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，假設(shè)負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)幫助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；假

21、設(shè)通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。5 該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng)，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。6 數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件幫助。三、鼓勵(lì)措施1 成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得肯定提成嘉獎(jiǎng)，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷售提成。23%提成，完成 1、5 倍任務(wù)量則獲得 4%提成，完成 2 倍及以上則第18頁(yè)共41頁(yè)獲得 5%提成。3 行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無(wú)銷售任務(wù)員工銷售機(jī)3%提成。4、無(wú)銷售任務(wù)員工樂(lè)觀進(jìn)展機(jī)頂盒銷售并取得肯定業(yè)績(jī)的， 公司在年終考核中不得評(píng)比為不及格，在評(píng)比優(yōu)秀員工中予以加分。四、懲罰措施1

22、 年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績(jī)效考核不得及格。2 完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績(jī)效嘉獎(jiǎng)。3 責(zé)人和員工又不樂(lè)觀幫助和協(xié)作其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。銷售鼓勵(lì)方案 8 業(yè)績(jī)考核定量+行為考核定性。考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)第19頁(yè)共41頁(yè)銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其 他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。履行本部門工作的行為表現(xiàn)。完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。其他。其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為 0.6 分以上，行為表現(xiàn)良好者為 0.8 分以上，行為

23、表現(xiàn)優(yōu)秀者為總分值 1 分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到 1.2 分。如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作 0三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。銷售人員績(jī)效考核表考核工程考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率 35%實(shí)際完成銷售額打算完成銷售額100%考核標(biāo)準(zhǔn)為 1005%，扣除該項(xiàng) 1第20頁(yè)共41頁(yè)10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加11銷售回款率 20%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過(guò)一10客戶開(kāi)發(fā) 15%每增一個(gè)客戶，加 2 分定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集 5%1在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息02每月收集的有效信息不得低

24、于條，每少一條扣 1 分報(bào)5%1在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為 0 分2報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為 4 分，未到達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)者，為 0 分51團(tuán)隊(duì)協(xié)作 5%因個(gè)人緣由而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的狀況消滅一次，5工作力量專業(yè)學(xué)問(wèn) 5%1 分：了解公司產(chǎn)品根本學(xué)問(wèn)分：生疏本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品分：嫻熟的把握本崗位所具備的專業(yè)學(xué)問(wèn)，但對(duì)其他相關(guān) 學(xué)問(wèn)了解不多分：把握嫻熟的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及其他相關(guān)學(xué)問(wèn)分析推斷力量 5%1 分：較弱，不能準(zhǔn)時(shí)的做出正確的分析與推斷第21頁(yè)共41頁(yè)分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)展簡(jiǎn)潔的分析和推斷分：較強(qiáng)，能對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)展分析和推斷，但不能機(jī)敏 的運(yùn)用到實(shí)際工作中分：強(qiáng)，能快速的對(duì)客

25、觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能 機(jī)敏運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)溝通力量 5%1 分：能較清楚的表達(dá)自己的思想和想法分：有肯定的說(shuō)服力量分：能有效地化解沖突分：能機(jī)敏運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)展溝通機(jī)敏應(yīng)變力量 5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能機(jī)敏的實(shí)行相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率 2%1月度員工出勤率到達(dá) 100%，得總分值132月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為 022責(zé)任感 3%0 分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額第22

26、頁(yè)共41頁(yè)外的工作效勞意識(shí) 3%消滅一次客戶投訴，扣 3 分四、考核方法員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。員工考核掛鉤收入的額度：月工資的 20%；業(yè)績(jī)考核額度155%。員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z= 公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。指標(biāo)含義A 不同部門的業(yè)績(jī)考核額度BC 當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)X 當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入YZ 80140%。不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。五、考核程序第23頁(yè)共41頁(yè)狀況統(tǒng)一執(zhí)行。行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)展。六、考核結(jié)果業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果部門平 均分每月公布一次。員工行為考核結(jié)果每

27、月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)相互打聽(tīng)。每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司打算員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。銷售鼓勵(lì)方案 9為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)，本著鼓勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營(yíng)銷 方案。一、辦卡提成：13會(huì)員卡29/張。2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值50002%計(jì)提，5000第24頁(yè)共41頁(yè)以上5000 元3%計(jì)提。二、酒店全體員工，依據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶，依據(jù)房 價(jià)不同，比例不同賜予記提。1、門市價(jià)入?。?52、9 203、8.5 折入住：15 元入住房

28、間數(shù)天數(shù)4、8 10入住房?jī)r(jià)低于 8 折，不予計(jì)提。 全部銷售，必需由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必需由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、 領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。三、出租車提成凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后， 5四、發(fā)放方法前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成嘉獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表交 于財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)依據(jù)所提交的營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬，并簽 字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計(jì) 入到賬當(dāng)月發(fā)放。20 xx0206第25頁(yè)共41頁(yè)銷售鼓勵(lì)方案 10增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視一般機(jī)頂盒和數(shù)字電視一般收視包以

29、外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各 在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會(huì)成為我公司銷售的主要方向。一、職責(zé)與分工增值業(yè)務(wù)的銷售依據(jù)其特性，由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在 成立營(yíng)業(yè)廳之前幫助市場(chǎng)客服部完成銷售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之 后在本區(qū)域內(nèi)擔(dān)當(dāng)肯定銷售任務(wù)。具體分工如下：1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作，各 片區(qū)負(fù)責(zé)幫助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。2 治理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。34、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。二、銷售方法1 據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。2第26頁(yè)共41頁(yè)公司

30、任何營(yíng)銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。3 員績(jī)效考核，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。4 部?jī)?nèi)部依據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由特地銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對(duì)銷售人員下達(dá)肯定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。5、對(duì)非銷售人員實(shí)行目標(biāo)鼓勵(lì)制，即：對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù) 設(shè)定不同的最低銷售目標(biāo)，任何非營(yíng)銷人員只要完成這一目標(biāo)即 可取得肯定提成嘉獎(jiǎng)。6 均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。三、鼓勵(lì)措施1 成和嘉獎(jiǎng)方法。2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得 10%銷售提成。3 公司在年終考核中不得評(píng)比為不及格，在評(píng)比優(yōu)秀員工中予以加第27頁(yè)共41頁(yè)分。

31、4 非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神嘉獎(jiǎng)。四、懲罰措施1、銷售人員的鼓勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)治理規(guī)定。2 在年終考評(píng)中扣分。3 門經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。銷售鼓勵(lì)方案 11為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的樂(lè)觀性，依據(jù)多勞多得，不勞不得 的安排原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成， 制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) (2)個(gè)人費(fèi)用第28頁(yè)共41頁(yè)工資、各類補(bǔ)助增值稅、企業(yè)所得稅、附加

32、稅等各類稅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有 當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。 2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的 20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷售人員擔(dān)當(dāng) 20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng))，因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn) 20%。IC 等產(chǎn)品銷售200四、提成比例傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：

33、20%假設(shè)超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)， SALES 可享受不5%的超額局部利潤(rùn)提成。第29頁(yè)共41頁(yè)日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)FPC5%說(shuō)明： 底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。PM40%，SALES30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)展發(fā)放銷售鼓勵(lì)方案 12一業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金/B 1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：保底業(yè)績(jī)：60 萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80 萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100 萬(wàn)/B累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī) PK，店與店之間 PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參與，店 PK 時(shí)依據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付 PK 金額。兩家店假設(shè)都完成保底業(yè)績(jī)，公司 PK 金額

34、退還一半。假設(shè)有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將 PK 的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。假設(shè)雙方都完成PK店長(zhǎng)預(yù)付：300:200美容參謀預(yù)付：100美容師和行政等人員各 50第30頁(yè)共41頁(yè)輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的 店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力懲罰。2、A 店參謀與 B 店參謀 PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)依據(jù)參謀力量的設(shè)定。ABPK保底業(yè)績(jī)：12 萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：16 萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：20 萬(wàn)假設(shè)兩個(gè)參謀都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司 100 元，假設(shè)完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司嘉獎(jiǎng) 100 元，假設(shè)完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司嘉獎(jiǎng)200 元。假設(shè)兩人PK 時(shí)。輸了的參謀在員工大會(huì)上給贏了的參謀送鮮花。并給

35、贏了參謀鞠躬。二押寶奪金/B/B每個(gè)店或參謀個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超 店里押寶金額分為：1000，1500，20 xx 參謀或店主押寶金額分為：200300500就充公。假設(shè)壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的根底上可以 將壓寶的錢退還。假設(shè)完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給 予補(bǔ)償錢。店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金1000500第31頁(yè)共41頁(yè)1500100020 xx20 xx3.參謀與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：200100300200500500三業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金/B/B保底任務(wù)：完成5 人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)50 元，共獎(jiǎng)金250 元101001000元153004500元AB保底任

36、務(wù)：25目標(biāo)任務(wù)：50超標(biāo)任務(wù)：100 人檢測(cè)五小組業(yè)績(jī)/Bpk/B賽/B/B每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組 pk。假設(shè)小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款 200 元。同時(shí)由輸了一方的組第32頁(yè)共41頁(yè)長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。假設(shè)贏了的小組到達(dá)目標(biāo)任務(wù)公司額外嘉獎(jiǎng)小組 100200 元。六小組押寶奪金/B/B每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為200300500就充公。假設(shè)壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的根底上可以 將壓寶的錢退還。假設(shè)完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給 予補(bǔ)償錢。壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金20010030030050060013第一種：內(nèi)部 銷售技

37、能大賽大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)章，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，嘉獎(jiǎng)方法，提倡以物 質(zhì)嘉獎(jiǎng)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展 銷售技能培育。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比方最正確“ 銷售腳 本獎(jiǎng)”，“最正確人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。其次種：供給多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在 銷售第33頁(yè)共41頁(yè)力量突出的 經(jīng)理培育成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，期望他們 可以給更多地學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，做為嘉獎(jiǎng)的一種，比方外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參與等等。第三種：公司高層對(duì)整個(gè) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視。在 銷售團(tuán)隊(duì)激情缺乏的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要 重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展鼓舞，我們會(huì)覺(jué)察在移動(dòng)和

38、聯(lián)通公司，客服 的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的緣由，當(dāng)我們有了 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有的信息源傳遞給 公司的時(shí)候，公司營(yíng)銷老總確定會(huì)重視，要去鼓舞這些 銷售 成員勇于拼搏、樂(lè)觀創(chuàng)。固然， 營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例 會(huì)，可以將這些 經(jīng)理遇到的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也 是格外有效的鼓勵(lì)手段。只有上下全都關(guān)注 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的 時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)進(jìn)展得更成熟、安康。第四種：創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織 匯編 營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)樂(lè)觀性， 同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比方 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)展上

39、報(bào)表?yè)P(yáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛對(duì) 銷售工作有很大的幫助。第34頁(yè)共41頁(yè)第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。幾乎全部的鼓勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比方外出旅游、集體 燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和生疏，讓大家 在尋常工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的鼓勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不 會(huì)太長(zhǎng)，所以肯定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)， 這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的分散力。第六種：做好團(tuán)隊(duì)成員心理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是人的組合，每個(gè)人的心情都會(huì)或多或少影響到團(tuán)隊(duì)行 為。當(dāng) 經(jīng)理在工作中被客戶不理解或者投訴的時(shí)候，確定會(huì) 將不快活的心情帶到下一個(gè) 中，這時(shí)候需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管的 幫助，通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)，在技巧上進(jìn)展強(qiáng)化，在心理上進(jìn)

40、展舒 緩，這樣的輔導(dǎo)是格外必要的，而且也要消滅在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做 為上層主管，你必需要關(guān)心每一個(gè)成員的心理變化，包括他們的 工作、家庭等等。第七種：富有人性化的考核我們會(huì)覺(jué)察在很多運(yùn)營(yíng)商的 經(jīng)理，他們的工資待遇和呼 入員工差距不大。為什么，考核的問(wèn)題，實(shí)際上我們建議 經(jīng) 理在工資構(gòu)成的時(shí)候，根本工資占一半左右的比例，另外一半由 銷售所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和 量局部構(gòu)成，別的考核我們臨時(shí)不 計(jì)算在內(nèi)，但是有些移動(dòng)公司按星級(jí) 經(jīng)理考核，根本上不算 經(jīng)理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，實(shí)際上這樣也說(shuō)明移動(dòng)公司并不是期望第35頁(yè)共41頁(yè)通過(guò) 營(yíng)銷的模式來(lái)贏利，但也不情愿放棄這塊市場(chǎng)，可是這 樣的考核，會(huì)影響到 經(jīng)理的銷售熱忱，他們

41、會(huì)覺(jué)得這種銷售 對(duì)于他們來(lái)講，即使成功了，也沒(méi)有成功的嘉獎(jiǎng)，因此當(dāng)聯(lián)通公 司地市集中的時(shí)候，肯定要有合理化的考核體系，從而保證外呼 團(tuán)隊(duì)的銷售激情。 更多地需要結(jié)合自己工作實(shí)際狀況進(jìn)展，做為 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理者，必需要做出具有創(chuàng)意性和戰(zhàn)略性的員工鼓勵(lì)打算，花最少的錢，到達(dá)最大的效果。銷售鼓勵(lì)方案 14一、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx.1.120 xx.2.28公司編制參謀成人粉銷售鼓勵(lì)：以 20 xx12-20 xx1分坎級(jí)設(shè)置嘉獎(jiǎng)。成人粉出廠剔稅銷額 2 萬(wàn)元及以上的門店：同比增長(zhǎng)10%-20%(包含 20%)獲得嘉獎(jiǎng) 500 元/店;增長(zhǎng) 20%-30%(包含 30%)600/30700/店。第3

42、6頁(yè)共41頁(yè)成人粉出廠剔稅銷額 2 萬(wàn)元以下及 8000比增長(zhǎng) 10%-20%(包含 20%)獲得嘉獎(jiǎng) 300 元/店;增長(zhǎng) 20%-30%(包30%400/30500/店。3、假設(shè)增門店,取前三個(gè)月平均銷量，依據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)率設(shè)10%-20%20%200/店;增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得嘉獎(jiǎng)300 元/店;增長(zhǎng)30%以上獲得嘉獎(jiǎng)400元/店。欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽(tīng)裝嘉獎(jiǎng)：以 20 xx12-20 xx1設(shè)置嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)必備條件：銷量必需超過(guò)設(shè)定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的局部，提成增加 0.5 倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過(guò)目標(biāo)局部提成增加 2.5 元/聽(tīng);中老年奶粉聽(tīng)裝超過(guò)目標(biāo)局部，1.5/聽(tīng);四、費(fèi)用核銷：以 20 xx 年 1 月份-2 月份合計(jì)銷量來(lái)計(jì)算嘉獎(jiǎng)費(fèi)用，嘉獎(jiǎng)費(fèi)20 xx23XX五、目標(biāo)制定：各區(qū)域參考 20 xx 年 12-20 xx 年 1好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布養(yǎng)分參謀估量嘉獎(jiǎng)金額。六、數(shù)據(jù)來(lái)源：第37頁(yè)共41頁(yè)20 xx1220 xx120 xx1-2 月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。七、嘉獎(jiǎng)?wù)f明：嘉獎(jiǎng)依據(jù)達(dá)成只享受最高坎級(jí)。全部嘉獎(jiǎng)以門店為單位，雙 導(dǎo)店則獎(jiǎng)金平分。銷售