銷售年初工作方案

1、銷售年初工作方案_銷售年初方案 年初工作方案 一年開頭之際，不如好好的坐下來做好這新一年的工作方案，給新年的工作開一個好頭。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售年初工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售年初工作方案一 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù).銷售額xx萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人準(zhǔn)時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同

2、的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問

3、20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度.前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一

4、周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并準(zhǔn)時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，

5、申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些

6、學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 銷售年初工作方案二 今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展本年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還

7、要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求. 1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下

8、氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xx臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 銷售年初工作方案三 銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實際的銷售狀況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必需面對的一個現(xiàn)實問

9、題。下面是我個人今年工作方案: 一、對于老客戶，和新客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求: 1、每月要增加3個以上的新客戶。 2、每月看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、對全部客戶的

10、工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 6、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 7、自信是特別重要的，擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)

11、時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 11、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 銷售年初工作方案四 依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，然后以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進我社的進展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把

12、旅行社做大做強。 在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。然后所以，能夠選取在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。然后利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷工作方案: 1.在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅

13、游業(yè)務(wù)組。然后能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù)。 2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣揚口號，然后能夠透過一句瑯瑯上口的宣揚口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較相宜。 3.透過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。 4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。 銷售年初工作方案五 公司的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工

14、作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當(dāng)進行，特作出新的一年工作方案。 1.銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 2.建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一

15、套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 4.培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 以上是我

16、的銷售工作方案，盼望我們公司蒸蒸日上!方案中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。 我推舉 出納年初工作方案 財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司進展的步伐。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“出納年初工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 出納年初工作方案一 作為公司出納，公司各部門都取得了可喜的成就。收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到應(yīng)盡的職責(zé)，特殊是非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務(wù)?，F(xiàn)將下一年的工作方案如下： 一、日常工作 1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成職工工資發(fā)放工

17、作。 2、清理客戶欠費.，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。 3、核對保險.，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外損害險的投保工作。 4、做好年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并準(zhǔn)時送交相關(guān)主管部門。 二、其他工作 1、迎接公司評估，預(yù)備所需財務(wù)相關(guān)材料，準(zhǔn)時送交辦公室。 2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。 3根據(jù)公司部署，做好了.公益活動及困難職工救濟工作. 三、重要工作 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到準(zhǔn)時匯報，準(zhǔn)時處理。 2、準(zhǔn)時收回公司各

18、項收入，開出收據(jù)，準(zhǔn)時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。 3、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù)，準(zhǔn)時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。 4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。 出納年初工作方案二 一、樂觀參與上級組織的各種培訓(xùn) 樂觀參與財務(wù)人員培訓(xùn)，提高熟悉，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。 二、進一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律 根據(jù)上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性

19、，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。 三、加強規(guī)范資金管理 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳。 4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 四、財務(wù)管理力求科學(xué)化 核算規(guī)范化，費用掌握合理化，強化監(jiān)督制度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校進展

20、的步伐。 五、連續(xù)做好收費工作 1、學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收同學(xué)的任何費用。 2、訓(xùn)練班主任、老師不得以任何理由收取同學(xué)的任何費用。 3、訓(xùn)練同學(xué)使用正版讀物。 4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(同學(xué)保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校供應(yīng)便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴禁介入。 出納年初工作方案三 20 xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練。做到財務(wù)工作長方案，短支配。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20 xx年的財務(wù)出納人員個人工作方案。 一、參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人

21、員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練 首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相(20 xx年度基層黨建工作方案)關(guān)報表、表格的編制。參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報學(xué)習(xí)狀況報告。 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系. 3、做好正常出納核算工作20 xx年度關(guān)于公司出納工作方案工作方案。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財力

22、上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 三、個人見意措施 要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻

23、。 出納年初工作方案四 作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)省每一分成本為己任。為再次精彩的完成上級交給的工作，特制定出出納工作方案： 財務(wù)出納工作方案對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長方案，短支配，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20 xx年財務(wù)工作方案。 一、組織財務(wù)人員參與上級組織的各種培訓(xùn) 組織財務(wù)人員參與財務(wù)人員培訓(xùn)，提高熟悉，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、

24、表格的編制。 二、進一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律 根據(jù)上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。 三、加強規(guī)范資金管理 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系. 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳。 4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、

25、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用 使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐。要嚴格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，準(zhǔn)時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要根據(jù)報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。 五、連續(xù)做好收費工作 學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收同學(xué)的任何費用。 1、根據(jù)上級要求停收住宿同學(xué)住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)夫利益，立停。 2、訓(xùn)練

26、班主任、老師不得以任何理由收取同學(xué)的任何費用。 3、訓(xùn)練同學(xué)使用正版讀物。 4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(同學(xué)保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校供應(yīng)便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴禁介入。 六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進行修繕 七、根據(jù)上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持 以上便是我一名財務(wù)人員工作方案，總之在20 xx年里，學(xué)校將借改革契機，連續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，制造性的完成各項方案內(nèi)容。 出納年初工作方案五 一、參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，但是xx年11月底，連續(xù)訓(xùn)練教材全

27、變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：x年財務(wù)上將有大的變動，實行新會計準(zhǔn)則新科目新規(guī)范制度，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報學(xué)習(xí)狀況報告。 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和

28、銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項工作

29、方案，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻。 在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中確定還有很多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20 xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作方案如下： 一、進一步熟識xx客服工作的整個流程，多參加多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯; 二、全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜; 三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行

30、狀況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行; 四、依據(jù)今年的詳細實際狀況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，準(zhǔn)時匯報上級，將結(jié)果準(zhǔn)時反饋給員工，關(guān)心員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作樂觀性; 五、依據(jù)實際狀況，加強公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增加趣味性; 六、準(zhǔn)時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用狀況，正確節(jié)省各項開支; 七、幫助各項目經(jīng)理準(zhǔn)時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。 展覽公司年初工作方案 方案應(yīng)規(guī)定出在肯定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)當(dāng)詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。下面是由工作總結(jié)之家我

31、為大家整理的“展覽公司年初工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 展覽公司年初工作方案一 今年是我們公司業(yè)務(wù)往全國進展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在市場部兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作 保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很

32、遠。這對于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;幫助市場部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。 2.在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助市場部的工作和xx的裝修工作。 3.第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端

33、。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做裝飾行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量

34、。營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 展覽公司年初工作方案二 一、工作重點闡述 xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;

35、鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。 電話營銷部門：暫定6人，采納組長負責(zé)制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責(zé)，每日講評制度;主要負責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃，實施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定; 另市場部依據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標(biāo)如下： xx裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強;市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;提升公司品牌形象和號召力。 二、支持與幫助工作 為了彌補年度工作中的不足，并更好

36、地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。 (一)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn) 市場部方案于x月x日x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下： 使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想熟悉;讓市場人員把握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;心態(tài)培訓(xùn)。 (二)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場 從x月份開頭電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 三、重點工作支配 1.市場銷售部門業(yè)績提升 市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20 xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售方案，我認為應(yīng)當(dāng)通過“開拓、挖

37、掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升： 開拓： 市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓方案， 其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后，交房前的一個周末)，日常設(shè)點宣揚，其次次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間)，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視狀況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后x個月撤出。 挖掘： 挖掘重點小區(qū)的更深層次消費力量，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視狀況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型消遣消費場所，餐館等

38、公裝項目。 管理： 市場部管理根據(jù)業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。 協(xié)調(diào)： 市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作協(xié)作。 2.品牌推廣 公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 (1)品牌形象 為了樹立xx裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采納“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌

39、戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣揚，完成開拓市場的目標(biāo)。 (2)產(chǎn)品定位 通過細分若干套餐形式，可以依據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)待來吸引消費者眼球。 (3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中特別重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公

40、司一般不做家裝設(shè)計和施工，假如雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力氣上與設(shè)計公司合作，以滿意高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。 3.市場推廣 (1)樂觀利用公司內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。 (2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。 (3)樂觀參與全省性行業(yè)展覽會、.公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展現(xiàn)公司與家裝產(chǎn)品。 (4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。 展覽公司年初工作方案三 一、

41、想方法制訂每日工作流程表 沒有工作目標(biāo)和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 1.對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。在商定地點四周開展業(yè)務(wù)。 2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小

42、時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。 3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間支配 1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40)我們建議每個公司都進行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。2、設(shè)計跟進(8：409：00) 2.業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可

43、以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 3.打電話(電話訪問、電話跟進)(9：009：20) 與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準(zhǔn)時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。 4.到小區(qū)綻開行動(9：3017：00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育

44、自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 5.回公司打電話(17：0018：00) 假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負。 6.晚上要進行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通 7.晚上要列出當(dāng)天.(客戶、人際關(guān)系)盼望

45、你每天都能在自己的.上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的.，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 展覽公司年初工作方案四 回憶20 xx，方案20 xx，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，雖然說已經(jīng)熬煉了自己，但在各方面工作上還有許多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作方案。 一、熟識公司規(guī)章制度工作流程 熟識公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順當(dāng)開展工作明確方向; 二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，跟進項目狀況 學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要

46、了解xx資料，了解該項目的詳細調(diào)研狀況、開發(fā)立項、合作模式，樂觀把握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順當(dāng)進行做好預(yù)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的學(xué)問信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好預(yù)備工作。 三、制訂學(xué)習(xí)方案 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我們所必需把握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還盼望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和關(guān)心。 四、增加責(zé)任感、增加團隊意識、增加服務(wù)意識 1、增加責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事

47、情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有.和動力。不講責(zé)任，不愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任的行為，必定造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的動身點會帶動我們很輕松的樂觀向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作力量。 2、增加團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團隊的仆人翁責(zé)任感，在工作中能夠樂觀主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面進

48、展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)當(dāng)努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)約內(nèi)耗。 3、增加服務(wù)意識許多時候服務(wù)意識能很好的關(guān)心我們?nèi)チ私忭椖繝顩r、完善項目過程，這是一種樂觀的主管能動性。全部項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)當(dāng)在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為詳細的服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的協(xié)作工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。 會計年初工作方案 一年開頭之際，想要有個好的開頭，當(dāng)然先要制定好一個工作

49、方案，才能夠使工作做的更好。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“會計年初工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 會計年初工作方案一 一、加強規(guī)范管理、做好日常核算 1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。 2、協(xié)作會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。 3、協(xié)作外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支狀況進行審計，提高資金使用效益。 4、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。 5、做好日常會計核算工作。根據(jù)會

50、計制度，分清資金渠道，仔細審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三準(zhǔn)時”：即準(zhǔn)時編制有關(guān)會計報表，準(zhǔn)時報送稅務(wù)等部門;準(zhǔn)時裝訂會計憑證;準(zhǔn)時清理往來款項。出納要嚴格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);準(zhǔn)時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 6、協(xié)作銷售部了解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。 7、樂觀籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。 8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式進展。企業(yè)將來的進展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使

51、在較短時間內(nèi)投資、進展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。 9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。 二、加強基礎(chǔ)防范、做好平安工作 1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，準(zhǔn)時處理并向上反映;準(zhǔn)時加以整改。 2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。 3、負責(zé)防火平安。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，實行有效措施保證地上無亂扔煙頭。 4、負責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理并向上匯報。 三、加強

52、考核考評、提高工作質(zhì)量 1、嚴格遵守會計人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理看法。 2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。 3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，依據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必需做什么、什么時候做、在什么狀況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自擔(dān)當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理基礎(chǔ)工作都清晰，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。 4、建立和健

53、全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)進展，嚴格審核費用開支，掌握預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與掌握，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避開無方案、無定額使用資金。 四、加強素養(yǎng)養(yǎng)成、推動隊伍建設(shè) 隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素養(yǎng)日顯重要。 1、仔細學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立堅固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風(fēng)。 2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，

54、更新業(yè)務(wù)學(xué)問，擴大學(xué)問面。在把握基礎(chǔ)學(xué)問的同時，加強計算機學(xué)問的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，仔細學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性學(xué)問，以拓展學(xué)問面，提高理論和實際操作水平。 3、加強學(xué)術(shù)溝通。學(xué)術(shù)溝通是提高會計人員素養(yǎng)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論學(xué)問，有利于總結(jié)工作中的閱歷，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作力量和口述力量。通過對會計人員素養(yǎng)的培育，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、精確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的進展。 會計年初工作方案二 我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知過去一年財務(wù)個人工作方案對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強

55、財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長方案，短支配。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了新的一年財務(wù)個人工作方案。 一、參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練 首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報學(xué)習(xí)狀況報告。 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好

56、正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 三、個人見意措施 要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)

57、操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成XX年工作方案的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻。 會計年初工作方案三 一、近期的主要工作 (一) 完成會計政策變更的相關(guān)工作。依據(jù)全面實行企業(yè)會計制度的要求，我部與會計師事務(wù)所、用友軟件公司進行了聯(lián)系。在人員緊、任務(wù)重的和狀況下，為了保證集團公司各項工作有序進行，打算： 1、全部會計政策變更工作嚴格按中介機構(gòu)認可的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并要求供銷集團指定的中介機構(gòu)作為此項工作的輔導(dǎo)。進一步按新制度要求相應(yīng)變更NC系統(tǒng)中有關(guān)帳務(wù)、報表的設(shè)定。 2、鑒于目前中介機構(gòu)和用友公司人員支配困難，為了既能保證集團公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的有序開展，又

58、比較符合規(guī)定，打算采納“先結(jié)轉(zhuǎn)上年余額，封存部分舊科目，啟用新科目，依據(jù)中介機構(gòu)報表以憑證方式調(diào)整帳務(wù)”的方法完成新制度下期初余額的設(shè)置。 3、詳細步驟： (1) 結(jié)轉(zhuǎn)20 xx年xx月末科目余額為本年期初數(shù)，同時核對數(shù)字精確性，有問題的隨時與集團公司資產(chǎn)財務(wù)部聯(lián)系。 (2) 資產(chǎn)財務(wù)部要求近期中介機構(gòu)年審的同時，出具會計制度變更報告。如中介機構(gòu)會計制度變更的報告未能在1月份出具，各單位需按新制度要求，將“預(yù)提費用、待攤費用、特準(zhǔn)儲備物資、特準(zhǔn)儲備資金、財政預(yù)撥款、應(yīng)收補貼款、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)付款(五險一金)、應(yīng)付福利費”等舊科目的期初數(shù)按要求調(diào)整到新制度下相應(yīng)科目中(詳細科目，請參照20

59、xx年12月下發(fā)的科目對比表及集團公司的科目設(shè)定)，以上科目本年發(fā)生額只能為變更調(diào)整事項，新增發(fā)生業(yè)務(wù)一律記錄按制度要求記入新科目。重大未決項目要依據(jù)中介機構(gòu)報告調(diào)整。 (3) 新會計制度下報表種類和內(nèi)容將發(fā)生較大變化，集團公司將與用友公司統(tǒng)一設(shè)定，各公司按設(shè)定好的報表計算、上報即可。 4、留意事項： (1) 本年明確為購進過程中發(fā)生的費用，全部要記入庫存商品或產(chǎn)品成本中予以“成本化”，月末按銷售數(shù)量結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)成本至銷售成本中。銷售過程中發(fā)生的費用仍記入經(jīng)營費用中。 (2) 本年轉(zhuǎn)口貿(mào)易一律通過收入、成本核算。即預(yù)收帳款轉(zhuǎn)銷售收入，在途物資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成本，收入體現(xiàn)在毛利。通過銷售收入核算的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，增

60、值稅納報稅時應(yīng)與正常應(yīng)稅收入分開填列。 (二) 各級單位的年審、稅審工作。各級單位應(yīng)樂觀協(xié)作審計部和中介機構(gòu)仔細完成20 xx年度相關(guān)審計工作。 (三) 20 xx年1月新增報表單位：xx集團xx棉花公司;自20 xx年1月起，xx公司合并到xx通泰公司報表中，xx公司合并到xxxx公司報表中。 (四) 各級單位財政決算報表填報工作。目前供銷集團尚未下發(fā)有關(guān)決算報表的通知，請各級單位在完成本單位年、稅審并取得相應(yīng)報告后，暫按去年報表要求預(yù)備填報工作，有問題準(zhǔn)時溝通解決。報表上報最終期限為2月末。 二、20 xx年存在的個別問題及本年應(yīng)留意事項 1、未能按集團公司統(tǒng)一規(guī)定的時間報送報表，不能保質(zhì)