手機(jī)DIY有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1、 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司概況1.1.1公司名稱：思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司（SKY Cellphone DIY Co. Ltd.）1.1.2公司地址：中國(guó)廣東省廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島1.1.3公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.1.4團(tuán)隊(duì)概述：編號(hào)“837”1.1.5公司文化：思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司的宗旨是 “資源有限，創(chuàng)意無限” “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”。公司的差不多信念 尊重企業(yè)中每個(gè)職員的尊嚴(yán)和權(quán)利 為顧客提供高質(zhì)量，高效率的售后服務(wù) 職員卓越地完成工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)公司的差不多原則 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理給予明智的，可信賴的、有才能的指導(dǎo) 對(duì)顧客盡可能地提供高效率、高質(zhì)量的服務(wù) 進(jìn)展技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)

2、品和研發(fā)新產(chǎn)品 給予職員機(jī)會(huì)，使他們?cè)诠ぷ髦械玫教岣卟⒏械街幸?平等地對(duì)待每一個(gè)職員，平等的給予職員機(jī)會(huì) 對(duì)股東和職員負(fù)責(zé)，讓他們感受公司的溫暖 加強(qiáng)公司職員的福利制度 對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)與自己有貿(mào)易往來的公司或企業(yè)負(fù)責(zé)公司的實(shí)際做法 一旦與用戶簽訂契約，我們不只是出售產(chǎn)品，更包括所有服務(wù)項(xiàng)目 樹立職員“今日事，今日畢”的工作態(tài)度 應(yīng)用“馬夫理論”選拔人才，即：沒有人比馬夫更了解馬，馬夫也就只了解馬而已1.2市場(chǎng)背景1.2.1市場(chǎng)前景依照信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，截止到2007年10月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)差不多超過5.31447億戶，110月新增用戶數(shù)為7038.9萬戶。如此大的新增用戶

3、數(shù)以及換機(jī)用戶數(shù)造就了2007年龐大的手機(jī)消耗量。依照賽迪顧問的預(yù)測(cè)，2007年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)的銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。由于有著如此眾多的消費(fèi)群體，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司作為手機(jī)DIY市場(chǎng)的領(lǐng)路人，只需在產(chǎn)品和服務(wù)投入市場(chǎng)的時(shí)候占有手機(jī)市場(chǎng)1%的份額，其贏利也是十分可觀的。隨著人們對(duì)個(gè)性的追求，對(duì)時(shí)尚的向往，我們相信手機(jī)DIY的消費(fèi)群體還會(huì)接著的增加。因此，我們能夠看出手機(jī)DIY專門有進(jìn)展前景。1.2.2市場(chǎng)分析思凱手機(jī)DIY的目標(biāo)群體定位于關(guān)注性價(jià)比、追求時(shí)尚、個(gè)性的大學(xué)生以及在外工作的15歲到30歲的青青年。這一消費(fèi)群體，自身確實(shí)是處于沒有任何經(jīng)濟(jì)來源的純消

4、費(fèi)者的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)條件都不是專門理想。大部分正處于剛開始工作或者是創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，同時(shí)他們又是最時(shí)尚、最個(gè)性、最能同意新奇事物的人群。他們?cè)谫徺I手機(jī)的時(shí)候最先考慮的是性價(jià)比，外觀以及手機(jī)功能的協(xié)調(diào)。而DIY一部屬于自己的個(gè)性手機(jī)完全能夠滿足他們的需求。既能夠保證手機(jī)質(zhì)量，滿足性價(jià)比。又是一種時(shí)尚、個(gè)性的表現(xiàn)。能夠斷言，在不久的今后，手機(jī)DIY將成為一種時(shí)尚，一種潮流，一種適應(yīng)。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以廣州市場(chǎng)為主，先大中都市后小都市，逐步占據(jù)全國(guó)手機(jī)DIY市場(chǎng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)。下圖是百度在2007年對(duì)網(wǎng)民做的一個(gè)手機(jī)調(diào)查圖一 2007年用戶最關(guān)注的產(chǎn)品信息思凱在全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上第一次推出手

5、機(jī)DIY業(yè)務(wù)。填補(bǔ)了手機(jī)市場(chǎng)的一大空白。目前手機(jī)差不多成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活的質(zhì)量。開始轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，注重時(shí)尚元素的融合，個(gè)性的展現(xiàn)。特不是對(duì)信息的掌握有著更高的要求。在移動(dòng)電話領(lǐng)域，人們?cè)絹碓疥P(guān)注移動(dòng)電話的娛樂、智能、舒適度等元素。并隨著移動(dòng)電話用戶的快速增長(zhǎng)，以及用戶不斷變化的需求。手機(jī)市場(chǎng)在我國(guó)仍然未能飽和。我們認(rèn)為，以后的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將會(huì)逐漸向著個(gè)性化，時(shí)尚化進(jìn)展。DIY手機(jī)必定成為不可阻擋的潮流。圖二 2007年手機(jī)行業(yè)變化指數(shù)1.2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司秉承“資源有限，創(chuàng)意無限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至

6、上”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供高質(zhì)量，高服務(wù)的DIY享受。讓顧客在定制、購買我們的產(chǎn)品的過程中得到的不止是產(chǎn)品本身帶來的身心愉悅。更多的是帶給他們對(duì)我們品牌的認(rèn)同，對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。我們承諾：我們出售的不只是手機(jī)，更包括所有的服務(wù)項(xiàng)目。讓您輕輕松松購機(jī)，舒舒服服享受。品牌手機(jī)的不便之處差不多逐漸暴露，比如性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。這給大多數(shù)消費(fèi)者負(fù)面的增加了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司正是基于如此的消費(fèi)需求而成立的。我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺，傳統(tǒng)的手機(jī)并不能滿足消費(fèi)者的需求。隨著手機(jī)各種配件和接口的統(tǒng)一，各個(gè)手機(jī)軟件和硬件以及軟件與軟件之間的兼容性問題逐漸解決。手機(jī)DI

7、Y成為可能。現(xiàn)在手機(jī)消費(fèi)者能夠像DIY電腦那樣開始選購組裝一部屬于自己的個(gè)性手機(jī)。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任正是針對(duì)這一空白市場(chǎng)而提供手機(jī)DIY服務(wù)的。2、行業(yè)分析2.1 產(chǎn)業(yè)背景依照信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，截止到2007年10月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)差不多超過5.31447億戶，110月新增用戶數(shù)為7038.9萬戶。如此大的新增用戶數(shù)以及換機(jī)用戶數(shù)造就了2007年龐大的手機(jī)消耗量。依照賽迪顧問的預(yù)測(cè)，2007年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)的銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。從移動(dòng)電話普及率看，到2007年10月我國(guó)差不多達(dá)到每百人39.9部的水平，但與全球手機(jī)市場(chǎng)相比，目前全球手機(jī)用戶總量已達(dá)

8、33億戶，相當(dāng)于全球66億總?cè)丝诘?0%，我國(guó)的手機(jī)普及率仍未及全球水平。我們預(yù)測(cè)，伴隨著 3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)、國(guó)家的“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，以及“手機(jī)下鄉(xiāng)”政策將促進(jìn)手機(jī)的進(jìn)一步普及，2008年手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。圖三 2004-2007年移動(dòng)電話用戶各月凈增比較通過以上的數(shù)據(jù)我們能夠?qū)ｉT清晰的明白，在那個(gè)手機(jī)市場(chǎng)里，只要占用1%的市場(chǎng)份額。我們就將擁有500萬的市場(chǎng)。因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)市場(chǎng)不斷進(jìn)展的背景下，手機(jī)DIY市場(chǎng)一直沒有得到開發(fā)和利用。在最初的時(shí)期是手機(jī)各零部件的標(biāo)準(zhǔn)不一，配件接口也是不一。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)部2007年6月14日公布的統(tǒng)一手機(jī)充電器

9、接口標(biāo)準(zhǔn)來看，現(xiàn)在的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)已在慢慢的統(tǒng)一，這給手機(jī)DIY帶來了機(jī)遇，讓手機(jī)DIY能夠成為可能。市場(chǎng)上的品牌手機(jī)，或者雜牌手機(jī)，更甚者是水貨、假貨、翻新貨、小作坊的組裝貨，都在不同的方面體現(xiàn)了現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)品的不協(xié)調(diào)。比如：性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。而手機(jī)DIY市場(chǎng)則是空白的一片。該市場(chǎng)有著巨大的需求潛力。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格和渠道競(jìng)爭(zhēng)方面表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)集中度快速提升，品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新時(shí)期。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相持時(shí)期差不多到來，2007 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，圍繞市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)形式更加多樣化，表現(xiàn)在對(duì)盈利能力的追求和差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的提

10、升，比如通過優(yōu)化上游供應(yīng)鏈、渠道調(diào)整以及合理庫存操縱來追求盈利能力。在差異化競(jìng)爭(zhēng)上，中、小廠商在“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中找到適合自身進(jìn)展的“藍(lán)海”，走出一條獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子，也許在大規(guī)模制造、銷售的產(chǎn)業(yè)背景下，利用產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度展開小規(guī)模差異化競(jìng)爭(zhēng)也是廠商一種生存狀態(tài)。其次，多樣化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)。手機(jī)產(chǎn)品功能性特征使手機(jī)3C 融合范圍擴(kuò)大和程度加深，手機(jī)產(chǎn)品時(shí)尚化特征使手機(jī)外形設(shè)計(jì)更加重要，功能性和時(shí)尚化特性從全然上決定了多樣化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新功能的無限需求和廠商通過創(chuàng)新功能手機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)向前進(jìn)展，創(chuàng)新功能手機(jī)仍是廠商接著推出新產(chǎn)品的重點(diǎn)。2007 年中國(guó)有望啟動(dòng)3

11、G 市場(chǎng)，技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)升級(jí)必定帶來產(chǎn)品應(yīng)用的升級(jí)，產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)必定要求產(chǎn)品具有更多的功能，如融合家用視聽功能、具備DVD 播放功能，以及具備WIFI 功能的短距離無線應(yīng)用產(chǎn)品將增多。但由于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)有一定過程，因而雙?；蚨嗄Ｊ謾C(jī)也是產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)之一。再次，平均價(jià)格趨于穩(wěn)定，價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化。2002 年以來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格降幅逐年趨緩，2005 年以來平均價(jià)格維持在1500 元左右，2006 年由于低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，平均價(jià)格下降，但降幅也不超過10%。市場(chǎng)平均價(jià)格降幅趨緩反映了市場(chǎng)進(jìn)展逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，一方面，大量換機(jī)消費(fèi)開始取代新增消費(fèi)，成為產(chǎn)品升級(jí)換代市場(chǎng)的主力，推動(dòng)了創(chuàng)新功能手機(jī)市

12、場(chǎng)的消費(fèi)。另一方面，音樂手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)等創(chuàng)新功能手機(jī)逐漸成為各廠商的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外廠商紛紛加大新品上市力度，3000 元以上的手機(jī)銷量份額保持相對(duì)穩(wěn)定。圖四 2007年網(wǎng)民關(guān)注的手機(jī)價(jià)位區(qū)間最后，復(fù)合渠道模式成為主流。目前，廠商在渠道選擇上更加多元化，同時(shí)對(duì)大渠道商的依靠逐步加強(qiáng)，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依靠；原來以行政區(qū)劃構(gòu)建的代理商分銷體系更加扁平化，終端經(jīng)銷商則逐漸由分散走向集中，這種集中在不同級(jí)不的市場(chǎng)和不同地區(qū)表現(xiàn)出專門大的差異性，大型家電賣場(chǎng)和大型專業(yè)連鎖店臨時(shí)集中在一、二線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，而在一些地點(diǎn)則要緊表現(xiàn)在各中小型連鎖商場(chǎng)、超市的較量上。各類零售渠道各有優(yōu)勢(shì)，廠商

13、進(jìn)展互補(bǔ)性渠道成為趨勢(shì)，使復(fù)合渠道成為主流模式。廠商的渠道模式還會(huì)在變動(dòng)中進(jìn)展和完善，在代理分銷模式的前提下，加大與連鎖大賣場(chǎng)、家電大賣場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商的合作，直供、定制將是以后幾年主流的廠商合作模式。多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商將在自建渠道的基礎(chǔ)上，以分銷、直供、定制為要緊合作手段，大力拓寬渠道覆蓋力度，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的渠道共同體。而手機(jī)DIY這種形式，正是為了滿足不同用戶的需求而讓用戶各取所需的進(jìn)行個(gè)性的DIY。如此的DIY手機(jī)能夠滿足你獨(dú)特的需求，包括：娛樂、上網(wǎng)、智能、雙待、炒股、GPS定位、手寫、超長(zhǎng)待機(jī)、藍(lán)牙、Wi-Fi等。圖五 2007年用戶最關(guān)注的手機(jī)功能2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析思凱手機(jī)DIY有限責(zé)

14、任公司是在全國(guó)范圍內(nèi)第一次推出手機(jī)DIY服務(wù)的有限責(zé)任公司，因此有著搶先占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，然而隨著銷售的不斷增加，一定會(huì)有其他的企業(yè)加入到手機(jī)DIY那個(gè)行業(yè)中來。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析。2.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者要緊為現(xiàn)有的品牌手機(jī)制造商以及占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的山寨機(jī)。品牌制造商包括國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的。國(guó)外的以諾基亞、三星、索尼愛立信、摩托羅拉為主，國(guó)內(nèi)的以聯(lián)想、CECT、多普達(dá)、金立、天語為主。他們要緊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：1、他們的品牌被消費(fèi)者所熟知2、有著強(qiáng)大的資金作后盾山寨機(jī)要緊為黑手機(jī)制造商。他們要緊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：1、生產(chǎn)成本低，價(jià)格低廉2、模

15、仿品牌手機(jī)，能力強(qiáng)以后的新技術(shù)原配件廠家品牌手機(jī)制造商及山寨機(jī)手機(jī)組裝廠以后的新技術(shù)原配件廠家品牌手機(jī)制造商及山寨機(jī)手機(jī)組裝廠圖六 競(jìng)爭(zhēng)分析圖供應(yīng)商供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，要緊有以下幾種優(yōu)勢(shì)：1、原配件價(jià)格低廉，制造成本較低2、進(jìn)貨渠道廣泛顧客顧客作為我們分析的對(duì)象，要緊緣故在于我們施行按需定制生產(chǎn)，市場(chǎng)上沒有不的公司或者企業(yè)做如此的DIY手機(jī)。由因此初期打入市場(chǎng)，顧客對(duì)思凱DIY手機(jī)的品牌不是專門熟悉，可能會(huì)造成對(duì)品牌的信譽(yù)度和忠誠(chéng)度不高，阻礙公司的進(jìn)展。潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們將少數(shù)的手機(jī)組裝工程師定位我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。要緊緣故有以下幾點(diǎn)：這部分手機(jī)組裝工程師對(duì)手機(jī)DIY業(yè)務(wù)的熟悉，在DIY手機(jī)方面上

16、手比較快具備一定的技術(shù)實(shí)力替代品我們將替代品定位為一些從事手機(jī)美容的手機(jī)美容店。緣故在于：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)DIY概念的誤解該部分競(jìng)爭(zhēng)者利用如此的誤解推出所謂的“DIY手機(jī)”，以此來擠壓我們的市場(chǎng)份額手機(jī)美容在手機(jī)美容方面，我們要面臨的要緊競(jìng)爭(zhēng)有以下幾方面：我們并不是作為第一個(gè)提供手機(jī)美容服務(wù)的公司消費(fèi)者對(duì)我們的手機(jī)美容業(yè)務(wù)能力的不確定性2.2.2我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：一方面思凱的DIY手機(jī)是作為品牌手機(jī)的補(bǔ)充而出現(xiàn)的。可不能與品牌手機(jī)發(fā)生直接的沖突，從而幸免了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于思凱手機(jī)在產(chǎn)品定位上比品牌手機(jī)有著性價(jià)比高，自由個(gè)性等特點(diǎn)，因此有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

17、而且，品牌手機(jī)也存在著使用條件的限制。關(guān)于山寨機(jī)部分，我們相關(guān)于山寨機(jī)具有以下的優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品的合法性（2）完善的售后服務(wù)體制（3）產(chǎn)品的透明度針對(duì)供應(yīng)商：思凱手機(jī)的原配件要緊是通過一些正規(guī)的電子廠商提供，要求質(zhì)量通過ISO9001認(rèn)證。由于這些原配件的唯一性，并不可能單獨(dú)的在某個(gè)供應(yīng)商那兒購買符合生產(chǎn)要求的全部配件。故在供應(yīng)商方面專門難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獵取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)顧客：我們將盡量滿足顧客的一切個(gè)性需求，做好完善的售后服務(wù)，建立客戶治理和反饋系統(tǒng)。及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求。由于初期要緊的銷售對(duì)象定位為在校大學(xué)生以及外出打工的年輕人，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度是比較大的。

18、同時(shí)對(duì)手機(jī)的個(gè)性化，時(shí)尚性的要求比較高。更注重性價(jià)比。這就決定了用戶對(duì)思凱手機(jī)的總需求量大而對(duì)品牌的要求不高。關(guān)于企業(yè)用戶，我們的DIY手機(jī)能夠?yàn)槠湔故酒髽I(yè)文化，提供宣傳企業(yè)的途徑。因此思凱相關(guān)于其他手機(jī)制造商在客戶方面有較大的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于這部分競(jìng)爭(zhēng)者還沒有形成規(guī)模，并未成為要緊的業(yè)務(wù)。在配件質(zhì)量上不能得到充分的保證。且這類組裝的手機(jī)大多數(shù)的銷售途徑是二手機(jī)翻新或者貼牌出售。消費(fèi)者對(duì)其手機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)并不信任。相比之下，思凱手機(jī)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力：思凱DIY手機(jī)個(gè)性化定制展現(xiàn)出時(shí)尚色彩，我們?cè)谑謾C(jī)DIY的行業(yè)里擔(dān)當(dāng)先驅(qū)者的角色。能最先的為消費(fèi)者所認(rèn)知，所同意，因此，這些廠商對(duì)思

19、凱手機(jī)的威脅也不是專門大。針對(duì)替代品：目前市場(chǎng)上盡管有人差不多開始了所謂的“手機(jī)DIY”， 然而據(jù)我們的調(diào)查了解，這部分所謂的DIY手機(jī)只是是在手機(jī)的外表面進(jìn)行改變和修飾而已。比如：進(jìn)行手機(jī)外殼的更換、手機(jī)的美容等等。并不是真正意義上的DIY。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司提供給大伙兒的不止是在外殼上的改變。更多的是滿足用戶對(duì)硬件配置和軟件功能的需求。在相應(yīng)的手機(jī)硬件和軟件上下功夫。按用戶的需求配置屬于他們自己的個(gè)性手機(jī)。從那個(gè)意義上來講，思凱手機(jī)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。由于思凱手機(jī)是按需定制，因此我們采取的是直銷的銷售方式，并不是一般的手機(jī)制造商能夠效仿的。而且公司會(huì)不斷地進(jìn)行技術(shù)更新，爭(zhēng)取盡快的推出屬

20、于我們自己能夠更多的為用戶著想的個(gè)性手機(jī)。從手機(jī)的組裝商到手機(jī)的制造商。以始終超前的理念來保持對(duì)潛在替代品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)手機(jī)美容服務(wù)：（1）我們將為在本公司定制手機(jī)的客戶提供第一時(shí)刻的手機(jī)美容服務(wù)（2）專業(yè)技術(shù)人員為客戶量身設(shè)計(jì)手機(jī)美容服務(wù) 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為思凱手機(jī)和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是個(gè)性化（因?yàn)槠涫怯捎脩糇约哼x擇配件包括軟硬件，因此能夠滿足用戶追求時(shí)尚個(gè)性的需求。同時(shí)性價(jià)比能夠得到保證，年輕的用戶受現(xiàn)在社會(huì)的阻礙，在選擇手機(jī)的時(shí)候都會(huì)選擇能夠體現(xiàn)自己個(gè)性，自己時(shí)尚的元素。品牌手機(jī)可能會(huì)有部分的元素能夠在里面得到體現(xiàn)，然而思凱手機(jī)則是完完全全的能夠體現(xiàn)自己的個(gè)性元

21、素）。因此手機(jī)的個(gè)性化是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特不要突出的重點(diǎn)。2.3 公司店面布局收銀臺(tái)收銀臺(tái)圖七 公司店面布局圖2.4公司辦公室布局圖八 公司辦公室布局圖2.4公司店面效果圖3、 產(chǎn)品生產(chǎn)3.1 公司地址選擇我們公司選址在廣州市番禹區(qū)大學(xué)城附近，商業(yè)繁華地段，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。廠址選擇方案對(duì)比序號(hào)指標(biāo)廠址方案北京大學(xué)城上海松江大學(xué)城廣州大學(xué)城武漢大學(xué)城成都大學(xué)城1地理位置廊坊市地處河北中部、京津兩大都市之間，緊靠京津塘高速公路，距北京40公里,天津60公里。位于松江新城區(qū)西北部，北臨佘山國(guó)家旅游度假區(qū)，南靠歷史文化名鎮(zhèn)松江，近高速公路松江出口，距上海市中心30公里。廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小

22、谷圍島及其南岸地區(qū)，廣州大學(xué)城正好處在“三線一中心”的東南水鄉(xiāng)旅游線上，校園文化與旅游的結(jié)合將使廣州大學(xué)城成為廣州旅游的一個(gè)新亮點(diǎn)。距廣州市中心約17公里 ，距市橋約13公里 ，距廣州新城約17公里。 江夏區(qū)屬于郊區(qū)縣市，大學(xué)城集中在江夏區(qū)黃家湖和地處洪山區(qū)的內(nèi)湯遜湖（外湯遜湖屬江夏區(qū)）。成都市位于四川省中部，四川盆地西部，介于東經(jīng)1025410453和北緯30053126之位于最繁華的應(yīng)屬青羊錦江兩區(qū)，離市中心不遠(yuǎn)。2所在地人口數(shù)量及其年齡結(jié)構(gòu)43萬全市常住人口為1778萬人，來常住人口為438萬人，全市常住人口中，0-14歲的人口為總?cè)丝诘?.88%；15-64歲的人口占總?cè)丝诘?9.17

23、%。 番禺區(qū)總?cè)丝诩s98萬，學(xué)生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_(dá)35萬-40萬人，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的都市。其中年輕人口所占比例比較大。人口約67萬人人口1014萬3通訊條件發(fā)達(dá)上海是國(guó)際、國(guó)內(nèi)郵電通訊樞紐之一。擁有先進(jìn)的國(guó)際國(guó)內(nèi)程控交換系統(tǒng)等進(jìn)設(shè)備，國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話自動(dòng)拔號(hào)。上海還備有先進(jìn)的移動(dòng)電話通訊設(shè)備，以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。番禺區(qū)各類固定、移動(dòng)無線電通信發(fā)射臺(tái)站已達(dá)上萬臺(tái)（套）。無線電頻譜資源的深度開發(fā)和公共無線電通信事業(yè)正在快速進(jìn)展，正屬于成長(zhǎng)時(shí)期。相對(duì)發(fā)達(dá)是西南地區(qū)重要的郵政、通信樞紐，是全國(guó)7大郵政通信一級(jí)處理中心之一。4交通狀況境內(nèi)有5條干線鐵路(京山、京滬、京九、大秦、津霸)，3條高

24、速公路(京津塘、京沈、津保)，5條國(guó)家級(jí)公路（京開、京哈、京福、京津、津保），40多條省及其以下地點(diǎn)公路，通車?yán)锍?820公里，公路密度接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。上海是中國(guó)水、陸、空交通的樞紐。上海港是世界聞名的十大港口之一，鐵路有京滬、滬杭兩條干線與全國(guó)鐵路干線相連接，上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)始發(fā)的空中航線有300余條。廣州市番禺區(qū)位于珠江三角洲中部，是溝通珠江三角洲東西兩岸和連接廣州中心城區(qū)、深圳及珠海的重要交通樞紐，地理位置優(yōu)越。還處于于“廣州高速公路交通、軌道交通、一般道路交通、寬帶網(wǎng)絡(luò)信息交通”四位一體的都市交通網(wǎng)絡(luò)體系中，大學(xué)城及周邊的多元交通需求能夠得到最大程度的滿足。武漢地處華中腹地，素有“九

25、省通衢”之美譽(yù)，長(zhǎng)江水道、京珠高速公路、滬蓉高速公路、京廣鐵路在此交匯，是中國(guó)內(nèi)地最大的交通樞紐。成差不多上成渝、成昆、寶成三大鐵路干線的交匯點(diǎn)，現(xiàn)有公路總里程5300公里，形成了以成都為中心；擁有全國(guó)航空運(yùn)輸能力第四位的西南航空公司；有輻射西南的公路營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。5手機(jī)配件供應(yīng)商情況全市擁 有高新技術(shù)企業(yè)186家，高新技術(shù)產(chǎn)品240種。上海西門子移動(dòng)通信有限公司、惠普科技（上海）有限公司、上海聯(lián)想電子有限公司、先鋒高科技（上海）有限公司等。包裝公司：上海的七色源包裝設(shè)計(jì)公司等。廣州市正泰商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司、 廣州市京惠騰電子科技有限公司、手機(jī)觸摸屏制造商鑫順光電、廣州市鑫科光電科技有限公司、臺(tái)灣手

26、機(jī)PCB制造商Compeq Manufacturing、廣州鴻信通等。包裝公司：舒爾物德包裝(廣州)有限公司等。多普達(dá)通訊有限公司武漢生產(chǎn)基地等，開目軟件開發(fā)公司和博彥開發(fā)公司。包裝公司：HYPERLINK /baidu.php?url=cHbK00K2Hzl643PRBZENGu0RItmfRX537K02aarLtwvXP_tL5HxunWwONV-XvBEpmQ-1HyB3rhQ_kquHdtN0SxazVb-xVLI4CVZkYet.7D_j6Jzsk4R2XNOUDe64TXPf.THLr4QJl_51g_Qhoze30T1Yk0Z0qn0KW5H00UHYs0j t _blank武

27、漢嘉誠(chéng)塑膠專業(yè)包裝公司等。有外商投資企業(yè)近500多家，英特爾、摩托羅拉、康寧、住友、阿爾卡特等投資企業(yè)。包裝公司：英特爾封裝測(cè)試廠項(xiàng)目。6政府規(guī)劃方向以市場(chǎng)建設(shè)為突破口，鞏固提高傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，大力進(jìn)展新興第三產(chǎn)業(yè)。把上海初步建成國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心之一，差不多確立上海國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心都市的地位，差不多建成上海國(guó)際航運(yùn)中心。廣州對(duì)番禺區(qū)進(jìn)行的精心的規(guī)劃，特不是為大學(xué)城的進(jìn)展提供了特不便利的條件。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也有專門多的優(yōu)惠政策。網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展的導(dǎo)向（一）中心商業(yè)區(qū) （二）區(qū)域商業(yè)中心 （三）區(qū)域商業(yè)中心 （四）社區(qū)商業(yè)中心1、進(jìn)一步加大招商引資力度，加大工業(yè)投入2、加快工業(yè)東區(qū)和家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。3、

28、進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)的扶持力度。7租房/月4500元左右5000元左右3500元左右3000元左右3500元左右8人才獲得途徑大學(xué)生，及一些外來技術(shù)人員等是要緊人才來源，來源途徑依舊比較多。大學(xué)生，及一些外來技術(shù)人員等是要緊人才來源，來源途徑依舊比較多。產(chǎn)業(yè)為特色的廣州新興產(chǎn)業(yè)軸上，高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化進(jìn)展的都市新區(qū)。其余同（北京）。大學(xué)生，及一些外來技術(shù)人員等是要緊人才來源，來源途徑依舊比較多。成差不多上國(guó)務(wù)院確定的西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐?？萍紝?shí)力雄厚應(yīng)該講人才來源廣。9居民手機(jī)消費(fèi)狀況北京市民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理持理性態(tài)度。上

29、海對(duì)手機(jī)的消費(fèi)觀念比較理智，追求高檔品牌手機(jī)的消費(fèi)人群比北京和廣州相對(duì)較少。廣州的手機(jī)消費(fèi)潛力將要緊以換購消費(fèi)為主。目前，廣州手機(jī)持有者和非持有者人數(shù)各占一半，手機(jī)持有者中，有14.1的人打算在今年換購。因此，今年廣州手機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)能夠概括為“流行換機(jī)”。上述這兩個(gè)數(shù)字提示，在廣州，手機(jī)DIY的進(jìn)展前景將特不廣。通信。娛樂教育文化用品及服務(wù)消費(fèi)指數(shù)96.7，98同比去年有所下降?！皺C(jī)械、電子支柱產(chǎn)業(yè)的比重及支柱作用愈來愈大。10手機(jī)用戶概況北京手機(jī)的持有率和廣州差不多，稍遜上海，但由于北京市民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)理念較理性，這就對(duì)我們的進(jìn)展起點(diǎn)提出特不高的要求。上海手機(jī)的持有率在所有對(duì)比都市中是最高的

30、，達(dá)到545，而預(yù)備在以后一年新購或者換購手機(jī)的比例達(dá)到340。依照調(diào)查：廣州的手機(jī)的流行態(tài)勢(shì)從持有率看比較接近，差不多上兩個(gè)人中就有一個(gè)人擁有手機(jī)。然而與上海相比，仍稍遜一籌。北京、廣州消費(fèi)者中，曾經(jīng)購買過3部或3部手機(jī)以上的消費(fèi)者的比例要高出上海十多個(gè)百分點(diǎn)。廣州的消費(fèi)者的消費(fèi)歷史整體來講可能要長(zhǎng)于上海消費(fèi)者；以后一年廣州的手機(jī)消費(fèi)潛力將要緊以換購消費(fèi)為主。為二流都市，全市固定電話用戶404.91萬戶，移動(dòng)電話用戶748.00萬戶，增長(zhǎng)8.1%。像武漢、成都二級(jí)都市的手機(jī)流行尚處于萌芽時(shí)期，其中，成都的消費(fèi)者在以后一年的手機(jī)購買積極性比武漢要高。 思凱預(yù)備在廣東省廣州市番禹區(qū)設(shè)立總公司，并

31、在廣州設(shè)立要緊的銷售和開發(fā)中心。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌的逐漸延伸，初期將會(huì)在深圳、珠海、中山、佛山、 東莞等五個(gè)都市開設(shè)分店，中期將會(huì)在上海、北京、武漢、成都等幾大都市設(shè)立分公司。由于手機(jī)DIY的成本并不高，技術(shù)也并不復(fù)雜。因此初期的投入也專門低。要緊設(shè)備為5個(gè)手機(jī)工作臺(tái)、一臺(tái)手機(jī)加香機(jī)、一臺(tái)消毒機(jī)、一臺(tái)貼膜機(jī)和13臺(tái)電腦。產(chǎn)品的成本依照消費(fèi)者的不同需求會(huì)有所不同，從160元到3000元不等。由于不是批量生產(chǎn)，而是按用戶訂單來選擇生產(chǎn)，所有我們可不能有大量存貨。也就減少了倉庫治理的費(fèi)用。從而降低了一定的治理成本。隨著客戶量的擴(kuò)大，成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此

32、市場(chǎng)前景巨大。3.2 生產(chǎn)設(shè)備3.2.1手機(jī)加香消毒機(jī)3.2.2手機(jī)貼膜機(jī)3.2.3手機(jī)工作臺(tái)3.3 產(chǎn)品概述思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司是專門為用戶提供手機(jī)定制，提供手機(jī)美容等業(yè)務(wù)的專業(yè)DIY公司。我們?yōu)橛脩羲蜕献罹咝詢r(jià)比、最具時(shí)尚的個(gè)性手機(jī)。讓用戶真正的感受DIY的樂趣。我們的手機(jī)產(chǎn)品除了專門為用戶定制的外，同時(shí)我們也向用戶推舉一些極具時(shí)尚元素，以及性價(jià)比超強(qiáng)的定制手機(jī)。我們將我們的定制手機(jī)分為如下幾類：3.3.1個(gè)人定制機(jī)一般型一般型手機(jī)是指針對(duì)低端消費(fèi)者而推出的性價(jià)比超強(qiáng)、配置合理、兼容性強(qiáng)、有用型的手機(jī)。價(jià)位在300元600元之間。時(shí)尚個(gè)性型時(shí)尚個(gè)性型手機(jī)要緊的消費(fèi)群是在校大學(xué)生以及在

33、外打工的年輕人。他們追求個(gè)性、追求時(shí)尚。然而又要要求價(jià)格合理，適中，能夠同意。因此，我們推出了時(shí)尚個(gè)性型手機(jī)。它的價(jià)位在601元1500元之間。商務(wù)型商務(wù)型手機(jī)是指針對(duì)商務(wù)型用戶專門定制的，具有專門強(qiáng)的商務(wù)功能。包括Email、數(shù)據(jù)加密、防盜、指紋識(shí)不等。這部分手機(jī)比較高端，售價(jià)在2501元以上。VIP概念手機(jī)VIP概念機(jī)是指針對(duì)某些有專門要求的客戶，為其專門定制滿足其要求的個(gè)性手機(jī)。由因此專門定制，因此售價(jià)一般都比較高。按配件的成本以及定制的難度進(jìn)行定價(jià)。3.3.2企業(yè)定制機(jī)企業(yè)定制手機(jī)是指企業(yè)為了宣傳自己的企業(yè)文化，以及在定制手機(jī)中加入屬于企業(yè)自身的軟件系統(tǒng)而專門定制的企業(yè)手機(jī)。如此的手機(jī)

34、由于一次性定制較多，故生產(chǎn)成本較低，因此售價(jià)會(huì)比較廉價(jià)，但依舊參照定制手機(jī)的配置進(jìn)行定價(jià)。3.3.3手機(jī)美容手機(jī)上出現(xiàn)了各種個(gè)性化的裝飾，隨后越來越多的時(shí)尚一族、個(gè)性群體也不再滿足于僅把手機(jī)作為“順風(fēng)耳”，而是開始把它當(dāng)成一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的飾品，作為自己的“電子器官”。專門多人挖空心思讓自己的“你的手機(jī)”個(gè)性實(shí)足、與眾不同，但市場(chǎng)上銷售的商品實(shí)在是難盡人意。思凱DIY手機(jī)個(gè)性十足，創(chuàng)意之獨(dú)特超乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，寫得出、畫得出、都能做得出”。讓用戶全新感受“我的手機(jī)我做主”的無窮樂趣。手機(jī)美容服務(wù)是我們推出的除手機(jī)定制之外的個(gè)性服務(wù)之一。該服務(wù)將為用戶提供包括手機(jī)加香，手機(jī)裝飾，

35、手機(jī)消毒，手機(jī)貼膜等美容服務(wù)。要緊分為以下幾個(gè)系列：手機(jī)鍍膜時(shí)裝秀人靠衣裝馬靠鞍，手機(jī)時(shí)裝輪換穿。不管是自己的靚照，依舊喜愛的圖案、文字，隨意制作在手機(jī)上， 其制作出的圖案清晰亮麗，形態(tài)逼真，可與照片相媲美，美倫美奐，能與手機(jī)外形渾然一體，感受確實(shí)是天然的手機(jī)外殼一般。且圖案可隨時(shí)更換，為所欲為，想清除時(shí)立馬去掉，不留痕跡。讓您的你的手機(jī)光彩奪目，充分展示與眾不同的個(gè)性風(fēng)彩！手機(jī)豪華鑲鉆鉆石恒久遠(yuǎn)，粒粒永流傳。當(dāng)鉆石不再是只受限于在首飾上光彩奪目時(shí)，它也可用在與你每天密不可分的手機(jī)上。把人造鉆石鑲嵌在手機(jī)上，珠光寶氣，彰顯貴族氣派，可謂手機(jī)中的極品！手機(jī)時(shí)尚彩繪使用專用顏料在手機(jī)上繪制出各種漂

36、亮個(gè)性圖案，筆觸清晰，色彩豐富，令人目不暇接，也令人怦然心動(dòng)，是時(shí)尚人士查找流行腳步的風(fēng)向標(biāo)。再配以仿真鉆石點(diǎn)綴，明亮迷人，含苞欲放。讓你的手機(jī)頃刻之間變個(gè)模樣，增添更多個(gè)性！手機(jī)鍍金美容采納先進(jìn)的繡金工藝，可把客戶的照片、藝術(shù)簽名、座右銘等制成鍍金和鍍銀工藝，整體流光溢彩，耀眼奪目，精彩紛呈。思凱手機(jī)DIY將為手機(jī)增添更多個(gè)性和風(fēng)采：乖巧的卡通不再是簡(jiǎn)單的，是繡金的；您的簽名不再是單調(diào)的，是繡銀的；您的照片也不再是平淡的，是金燦燦的！手機(jī)噴漆、烤瓷、翻新手機(jī)有了劃痕，假如換殼，又不劃算同時(shí)有時(shí)還無殼可換，有些手機(jī)換殼后屏蔽功能將減退。思凱手機(jī)DIY為您提供翻新服務(wù)，噴漆后有先進(jìn)全面的處理設(shè)備

37、集合烘烤、瓷化，可做出原裝漆水平，做到牢固不掉漆，確保漆面潤(rùn)澤、細(xì)膩， 猶如瓷器一樣，讓你的手機(jī)煥然一新！手機(jī)絨繡外飾高檔包裝盒上的絨面你見過，但手機(jī)上的你確信沒有見過，在手機(jī)殼上覆蓋各種色彩的絨面或仿皮，上面點(diǎn)綴各種花草、魚蟲，不有一番情趣。讓你的手機(jī)個(gè)性不凡！手機(jī)消毒加香手機(jī)被人們稱為“細(xì)菌的溫床”，在使用過程中難免會(huì)沾上汗?jié)n、油污、灰塵等臟物，這些污物為大量的細(xì)菌和病毒提供了理想的生存繁衍環(huán)境，通過交叉感染而嚴(yán)峻危害人體健康，同時(shí)也大大地阻礙手機(jī)的美觀。思凱手機(jī)為你的手機(jī)提供長(zhǎng)效加香清洗消毒服務(wù)，使手機(jī)變新、無菌、馨香！不僅如此，思凱手機(jī)DIY公司還推出了各種注重于手機(jī)內(nèi)、外部的“美容服

38、務(wù)”，此項(xiàng)服務(wù)專注于為我們的客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更新手機(jī)內(nèi)置程序例如：顧客在思凱手機(jī)DIY專賣店定制了一款手機(jī)，一段時(shí)刻后，他覺得有其他方面的需求，他能夠再次到店里增加新程序的寫入，而這項(xiàng)服務(wù)，花費(fèi)的費(fèi)用遠(yuǎn)低于再從新購置一部新手機(jī)，同時(shí)，也保持了手機(jī)更新?lián)Q代的需求。這一點(diǎn)，是其他手機(jī)專賣店所無法比擬的特色服務(wù)。都講這是一個(gè)個(gè)性化的年代，崇尚“我的地盤我做主”?！鞍?后”們關(guān)于時(shí)尚的態(tài)度歷來是我行我素的，在手機(jī)的選擇和美容方面，同樣也是充滿了自己獨(dú)特的個(gè)性。思凱手機(jī)DIY為客戶提供手機(jī)美容服務(wù)，多姿多彩的圖案，個(gè)性化的花紋，適合不同心情的主題，是一種個(gè)性精神的釋放和個(gè)性化的時(shí)尚主張。假如用了

39、一段時(shí)刻之后出現(xiàn)“審美疲勞”，還能夠隨時(shí)重新美容一番，讓您永久保持新奇的感受，盡情享受DIY的樂趣。3.4 研究與開發(fā)3.4.1產(chǎn)品層次 核心利益：為所欲為的DIY享受，時(shí)尚個(gè)性的前衛(wèi)體驗(yàn)。 有形產(chǎn)品：思凱手機(jī)DIY專門為您打造的專屬手機(jī)，讓手機(jī)只為您存在。 期望產(chǎn)品：自己研發(fā)制造手機(jī) 擴(kuò)張產(chǎn)品：能夠在性價(jià)比和質(zhì)量方面代替現(xiàn)有的品牌手機(jī)。 潛在產(chǎn)品：能夠制造生產(chǎn)任何滿足用戶需要的各式手機(jī)。3.4.2短期目標(biāo)我們的要緊消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生以及在外打工的15到30歲的年輕朋友。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該產(chǎn)品延伸到其他中小型企業(yè)，為其定制，定做帶有企業(yè)特色的企業(yè)手機(jī)。3.4.3中長(zhǎng)期

40、目標(biāo)公司研發(fā)部開始著手開發(fā)新的硬件和軟件以此來滿足不同檔次的用戶需求。假如獲得成功，我們將在手機(jī)DIY市場(chǎng)下占據(jù)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將會(huì)吸引更多的企業(yè)和個(gè)人用戶選擇我們思凱的DIY手機(jī)。3.5 以后產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司特有的DIY服務(wù)預(yù)示著一場(chǎng)新的手機(jī)革命。因此，思凱扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。3.5.1個(gè)性時(shí)尚系列（滿足DIY狂人的需求）個(gè)性時(shí)尚系列的特點(diǎn)是滿足一些手機(jī)DIY狂人的需求而專門推出的具有最新，最時(shí)尚的，最前衛(wèi)的，最豪華的手機(jī)配置。該系列聚攏了最新的流

41、行元素。以及強(qiáng)大的功能?？芍^是DIY狂人們的最愛。然而由于其售價(jià)的高昂。因此目標(biāo)群體不是專門多。只是，一部如此的個(gè)性時(shí)尚手機(jī)的利潤(rùn)是相當(dāng)高的。3.5.2企業(yè)定制系列（滿足企業(yè)用戶的需求）企業(yè)定制系列的特點(diǎn)是滿足一些企業(yè)用戶的需求而專門推出的含有企業(yè)文化，企業(yè)理念，企業(yè)思想的企業(yè)專屬定制手機(jī)。該系列手機(jī)聚攏了企業(yè)定制手機(jī)所需的文化元素和經(jīng)營(yíng)理念。滿足企業(yè)用戶定制手機(jī)時(shí)的一切要求。可謂是為宣傳企業(yè)文化，宣傳企業(yè)經(jīng)驗(yàn)理念，成為企業(yè)向外界推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)展企業(yè)知名度的最好的媒介。3.5.3手機(jī)美容系列（滿足時(shí)尚個(gè)性的青年用戶需求）該系列是在推出手機(jī)DIY業(yè)務(wù)的同時(shí)推出的一套專為手機(jī)進(jìn)行美容的服務(wù)。該

42、業(yè)務(wù)要緊對(duì)象是時(shí)尚的個(gè)性青青年。為其提供最時(shí)尚個(gè)性的手機(jī)美容服務(wù)。3.6 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)3.6.1包裝思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司LOGO：此標(biāo)志是以思凱的拼音sikai為創(chuàng)作元素,結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)理念資源有限,創(chuàng)意無限,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客之上創(chuàng)作而來.S是Sence的首字母,Sence的中文意思是誠(chéng)信,也確實(shí)是體現(xiàn)思凱公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念;S后面一個(gè)手機(jī)模式不僅形象的表示“Si”的拼音，更表明思凱公司的主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī);K字,把上面削尖了,寓意為尖端產(chǎn)品;最后一個(gè)I字母,不是直接打入的字,而是自己編輯的,整個(gè)像一個(gè)人,體現(xiàn)的是顧客之上的經(jīng)營(yíng)理念。 包裝是商品生產(chǎn)的接著，商品只有通過包裝才能專門好地

43、進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值和使用價(jià)值。商品包裝能夠愛護(hù)商品在流通過程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整，同時(shí)，還能夠增加商品的價(jià)值，此外，良好的包裝還有利于消費(fèi)者選擇、攜帶和使用。因此，對(duì)思凱DIY手機(jī)進(jìn)行合適、正確的包裝，是思凱在營(yíng)銷實(shí)踐中打開市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)的重要組成部分。思凱公司DIY的手機(jī)的包裝分為兩大類：一、使用我們公司設(shè)計(jì)的個(gè)性包裝，二、顧客自己設(shè)計(jì)包裝。因此不同的包裝所帶來的價(jià)格也是不一樣的。關(guān)于第一種，我們將會(huì)印刷上我們公司的一些相關(guān)內(nèi)容。（這部分將會(huì)在思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司的VI手冊(cè)中體現(xiàn)。）比如：LOGO，聯(lián)系方式等信息。關(guān)于第二種，我們只會(huì)在用戶設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上印刷上我們公司的LOGO

44、和公司的名字即可。企業(yè)定制手機(jī)實(shí)行企業(yè)文化包裝，突出企業(yè)的文化。按企業(yè)的要求，做到宣傳推廣該企業(yè)和思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司的作用。3.6.2儲(chǔ)運(yùn)因?yàn)槲覀兪前葱枭a(chǎn)，因此我們關(guān)于產(chǎn)品沒有太大儲(chǔ)存的壓力。從原配件的采購，到正式的組裝，我們的生產(chǎn)周期可不能超過十五天。因此在整個(gè)物流過程中，我們將選擇高效的物流公司為我們提供物流服務(wù)，或者公司內(nèi)部組織對(duì)原配件的運(yùn)輸（我們公司離原配件廠家不是專門遠(yuǎn)，都在同一都市）。為了給用戶提供手機(jī)配置和及時(shí)的維修服務(wù)，我們將會(huì)儲(chǔ)備一些原配件，以備不時(shí)之需。3.6.3配件采購手機(jī)的生產(chǎn)所需的配件要緊是CPU、排線、主板、電池、充電器、外殼、屏幕、耳機(jī)等。這些配件都能夠

45、在和我們建立了業(yè)務(wù)往來的手機(jī)電子原配件廠中方便的采購，而且質(zhì)量能夠得到保證，能夠保證手機(jī)DIY的時(shí)刻周期縮短。配件的運(yùn)送則能夠有三種方案選擇。一、原配件廠家提供運(yùn)送；二、公司組織運(yùn)送；三、由第三方物流提供。縱觀以上三種方案，我們將會(huì)盡量選擇第一方案，不得已選擇第二種方案。緊急情況選擇第三方案。3.6.4公司生產(chǎn)采納日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕白費(fèi)。及時(shí)依照訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制配件打算，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非配件拉動(dòng)模式；讓每個(gè)職員都參與質(zhì)量治理，關(guān)于打算執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)操縱。3.6.5產(chǎn)品銷售(本環(huán)節(jié)在“

46、市場(chǎng)營(yíng)銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)4、治理體系公司初期成立時(shí)候采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采納事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要緊來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的編號(hào)“837”團(tuán)隊(duì)，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，公司還邀請(qǐng)多位工商治理學(xué)院的教授為經(jīng)營(yíng)顧問。4.1 治理結(jié)構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖十 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖圖十一 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化直線職能）4.2 部門職責(zé)總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)

47、的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷打算。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司進(jìn)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)打算和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收治理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。4.3 公司治理思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司擁有來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院工商治理學(xué)院的一流治理團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)知識(shí)，同時(shí)在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)治

48、理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的治理理念。以下是思凱公司治理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理胡何具有多個(gè)項(xiàng)目治理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理凌晨具有專門好的溝通能力， 有著敏銳的市場(chǎng)洞察能力林木燕具有良好的溝通能力，策劃過多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理李玲精通產(chǎn)品設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品流程及CAD軟件的應(yīng)用劉霏霏熟悉產(chǎn)品工藝流程以及設(shè)備的設(shè)計(jì)和開發(fā)王曉珍熟悉產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)，從事工藝設(shè)計(jì)多年，有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理王陶注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾從事多家公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富。表一 治理層成員列表及其職能劃分部門職位人員分配及人數(shù)（人）治理高層總經(jīng)理1技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)及技術(shù)開發(fā)人員1+3銷售

49、部銷售部經(jīng)理及其銷售人員1+5生產(chǎn)治理部生產(chǎn)部主管及采購人員1+2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主任及職員1+1人事部人事部經(jīng)理及職員1+1收銀臺(tái)職員1宣傳臺(tái)職員1配機(jī)臺(tái)職員6儲(chǔ)存室職員2表二 公司成員結(jié)構(gòu)5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷策劃5.1.1目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為在校大學(xué)生以及外出打工的年輕人這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄二），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：在校大學(xué)生對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但市面上的手機(jī)性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等一系列的問題都讓這部分消費(fèi)者迫切希望能夠找到一個(gè)均衡點(diǎn)?，F(xiàn)在，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司的出現(xiàn)，正是能夠解決這些問題。按需配置，個(gè)性時(shí)尚。在外打工的年輕人市場(chǎng)

50、調(diào)查顯示，這部分消費(fèi)者收入都不高，在選擇手機(jī)的時(shí)候看重的是價(jià)格和功能，關(guān)于品牌，則不是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。這部分消費(fèi)者大多數(shù)都受非主流的阻礙，喜愛追求個(gè)性，時(shí)尚，與眾不同。思凱手機(jī)DIY的宗旨確實(shí)是要讓手機(jī)DIY成為一種時(shí)尚，一種潮流。潛在顧客思凱手機(jī)的高性價(jià)比以及DIY的業(yè)務(wù)可能會(huì)吸引一些中小型企業(yè)用戶選擇并將其作為宣傳企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品一個(gè)專門好的宣傳品。5.1.2顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，思凱手機(jī)DIY的價(jià)值要緊在于： eq oac(,1)性價(jià)比高80%以上的品牌手機(jī)都存在價(jià)格太高，功能不協(xié)調(diào)，外觀不美觀等缺點(diǎn)，用戶在選擇手機(jī)的時(shí)候只能處于被動(dòng)的同意品牌手機(jī)廠家提供的手機(jī)。不能按照自己的意愿

51、選購自己中意的手機(jī)。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買能夠滿足自己需要然而又極具性價(jià)比、個(gè)性化的手機(jī)。能夠講，思凱手機(jī)DIY的出現(xiàn)專門快彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。 eq oac(,2)時(shí)尚個(gè)性在大多數(shù)外出打工的年輕人當(dāng)中，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司提供的DIY手機(jī)完全能夠滿足這類消費(fèi)者的需求。我們將提供性價(jià)比最高，最具時(shí)尚，最具個(gè)性的DIY手機(jī)。我們將按照用戶的需求為其打造屬于他們自己的時(shí)尚個(gè)性手機(jī)。為其帶來DIY的無限樂趣。5.2 價(jià)格策略5.2.1滲透定價(jià)法首先，思凱的DIY手機(jī)屬于組裝、改造性質(zhì)。技術(shù)含量并不能比高科技產(chǎn)品。而針對(duì)我們的消費(fèi)者大多數(shù)是在校大

52、學(xué)生以及在外打工的年輕人那個(gè)特點(diǎn)。他們差不多上屬于低端的消費(fèi)者。過高的價(jià)格是他們不能同意的。因此也就構(gòu)成了滲透定價(jià)法的依據(jù)和基礎(chǔ)。如此的定價(jià)策略能夠讓我們?cè)诙唐趦?nèi)加速產(chǎn)品成長(zhǎng)，能夠獲得大量的市場(chǎng)占有率。其次，我們的產(chǎn)品是按需定制，由于我們的目標(biāo)群體大部分是低端的消費(fèi)者。因此成本并不是不高，然而利潤(rùn)卻是專門大的。因此采取滲透定價(jià)法能夠吸引更多的顧客購買定制我們的手機(jī)。以此擴(kuò)大我們的銷售量。由因此作為新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一旦成功之后，就可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接阻礙到市場(chǎng)份額。作為那個(gè)市場(chǎng)的開拓者，我們一定要盡快的占據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者見我們是薄利銷售，那么就可不能輕易的選擇進(jìn)入市場(chǎng)了。5.2.2定價(jià)依據(jù)采納

53、低端的滲透定價(jià)法，能夠在最短的時(shí)刻內(nèi)占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面以及企業(yè)的知名度。以超高性價(jià)比給用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。由于我們的目標(biāo)消費(fèi)者要緊定位在低端的在校大學(xué)生和外出打工的年輕人。正是那個(gè)緣故，因此他們購買的手機(jī)差不多上屬于中低端的。因此我們的成本也不是專門高。采取低端的滲透定價(jià)法能夠讓我們盡快的打開市場(chǎng)。吸引更多此類消費(fèi)者的目光。在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。 表三 思凱DIY手機(jī)定價(jià)清單 單位（元）一般定制手機(jī)商務(wù)定制手機(jī)企業(yè)定制手機(jī)手機(jī)個(gè)性美容單位生產(chǎn)成本1616448062148視企業(yè)

54、而定1元以上單位銷售成本包括給分銷商15的折扣以及推廣費(fèi)用等網(wǎng)站銷售定價(jià)24096012003200八折優(yōu)惠五折優(yōu)惠電話銷售定價(jià)270108013503600九折優(yōu)惠八折優(yōu)惠店面銷售定價(jià)300120015004000視企業(yè)而定10元以上5.3 銷售策略由于手機(jī)DIY是時(shí)尚、個(gè)性、性價(jià)比的產(chǎn)品。因此我們?cè)跔I(yíng)銷策略上將采取適當(dāng)?shù)膹V告促銷手段。（1） 在大學(xué)城里舉辦手機(jī)DIY大賽。吸引來自大學(xué)城內(nèi)各個(gè)高校的手機(jī)愛好者和玩機(jī)高手。讓他們DIY一部屬于自己的個(gè)性手機(jī)。最后再評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。以他們所DIY的手機(jī)作為獎(jiǎng)品。并頒發(fā)相應(yīng)的證書。以此來帶動(dòng)大伙兒DIY手機(jī)的熱情，以及建立公司的DIY地位和擴(kuò)大

55、公司的知名度。（2） 我們同時(shí)會(huì)采取直銷的方式，通過公司的官方網(wǎng)站：提供給客戶自主配機(jī)的方案，讓客戶在網(wǎng)上給我們下訂單。同時(shí)我們還會(huì)開通電話訂購。以此來滿足不同客戶的需求。我們還會(huì)專門為一些中小型企業(yè)定制屬于他們公司的手機(jī)。在如此的手機(jī)中，我們會(huì)按客戶的要求加入他們的企業(yè)文化等信息。現(xiàn)在的中國(guó)最大的手機(jī)運(yùn)行商中國(guó)移動(dòng)。就和世界上的幾大手機(jī)公司簽署了手機(jī)定制的業(yè)務(wù)。然而他們的定制只是單純的加入了中國(guó)移動(dòng)的軟件服務(wù)。比如，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之類的。而我們要做到的是，把企業(yè)文化加入其中，同時(shí)按照企業(yè)的要求定制屬于企業(yè)的不同價(jià)位、不同功能、不同外形的企業(yè)手機(jī)。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。相信專門多的中小型企業(yè)會(huì)以此來擴(kuò)

56、展企業(yè)的知名度，以及宣揚(yáng)自己的企業(yè)文化。通過如此的宣傳，一定能夠給這些企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)。要緊采取直銷的方式，前期通過大學(xué)城和大工廠兩個(gè)地點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者的利益角度動(dòng)身，考慮到這兩個(gè)地點(diǎn)消費(fèi)群體眾多，我們將采取舉辦手機(jī)DIY大賽來吸引消費(fèi)者的注意。主市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期打算第1年第2年第3年第4年第5年廣告宣傳數(shù)量(次)500500400350350占手機(jī)擁有者份額（）0.0140.050.0810.0450.02占DIY手機(jī)市場(chǎng)份額（）10090705040潛在的購買者（人）300,000480,000600,0001,200,0003,000,000總銷售量（部）43

57、2026,69848,37653,74660,218網(wǎng)站銷售量（）7065585450電話銷售量（）2520141312店面銷售量（）510182022其他銷售量（）05101316表四 直接銷售五年預(yù)期打算表圖十二 廣告宣傳打算圖十三 預(yù)期銷售情況5.4銷售策略與目標(biāo)要緊采取直銷的方式，前期差不多上通過在大學(xué)城去搞活動(dòng)來接近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。要緊依舊考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)者的集中，其巨大的消費(fèi)人群和強(qiáng)大的軟硬件設(shè)備以及一流的售后服務(wù)都將極大的滿足DIY手機(jī)消費(fèi)者的差不多需求。同時(shí)在各大學(xué)城建立聯(lián)絡(luò)部，收集最新的反饋信息，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)和收集維修。讓消費(fèi)者放心的購買和使用他們DIY的個(gè)性手

58、機(jī)。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解DIY手機(jī)的性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性化、以及一流的服務(wù)。手機(jī)DIY作為一種新的購機(jī)方式，針對(duì)品牌手機(jī)的缺點(diǎn)以及在應(yīng)用中所出現(xiàn)的性價(jià)比不高，不能按需所購等，希望以其獨(dú)特的觀念、極強(qiáng)的性價(jià)比和一流的售后服務(wù)吸引目標(biāo)用戶的眼光。從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。依照對(duì)現(xiàn)有手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還能夠涉足海外市場(chǎng)，比如比較臨近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過營(yíng)銷手段樹立品牌”通過DIY活動(dòng)，用選手DIY的產(chǎn)品作為禮物送給獲獎(jiǎng)?wù)?。大力宣傳手機(jī)DIY的特點(diǎn)，讓大伙兒了解我們的產(chǎn)品。開展各類DIY裝機(jī)活動(dòng)中期銷售

59、目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)思凱的DIY手機(jī)產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足手機(jī)自主研發(fā)生產(chǎn)”通過DIY手機(jī)的市場(chǎng)探路，逐步過渡到手機(jī)自主研發(fā)、生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去5.4.1直銷策略思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司采取的要緊的銷售方式為直銷。我們將采取網(wǎng)站直銷和電話直銷的方式。網(wǎng)絡(luò)銷售方式如下： 除了在相關(guān)的大型門戶網(wǎng)站上宣傳及銷售我們的產(chǎn)品外，我們將在全國(guó)各地建立自己的網(wǎng)站，在思凱網(wǎng)站上，會(huì)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分類，按照用戶需求手機(jī)的性質(zhì)不同會(huì)分為一般型、個(gè)性型、商務(wù)型、概念型等幾大類不。而對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)者類不，我們會(huì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。消費(fèi)者能夠在網(wǎng)站以我們提供的相應(yīng)解決方案作為基

60、礎(chǔ)，然后依照個(gè)人產(chǎn)品喜好或者價(jià)格因素來調(diào)整產(chǎn)品配置，以此同時(shí)我們會(huì)實(shí)時(shí)的計(jì)算出來相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格，使整個(gè)購機(jī)過程更加人性化。 網(wǎng)上購買步驟簡(jiǎn)單，采納圖表的形式來引導(dǎo)顧客，當(dāng)顧客選中我們的任意一配件時(shí)，旁邊就會(huì)顯示此配件相關(guān)的信息， 同時(shí)公司也會(huì)推舉一些的其他附件產(chǎn)品，詢問顧客是否有需要購買。具體步驟如下：配件信息對(duì)比選擇硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心配件信息對(duì)比選擇硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心模擬組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)手機(jī)配置模擬組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)手機(jī)配置 一切選項(xiàng)都確定后，就會(huì)彈出一個(gè)綜合頁面讓你確認(rèn)，上面會(huì)顯示最后銷售價(jià)格，最后確實(shí)是填寫你的相關(guān)信息，特不是電話和送貨地址，在網(wǎng)頁提交之