小學(xué)生寒假個(gè)人讀書心得體會(huì)

1、小學(xué)生寒假個(gè)人讀書心得體會(huì)這個(gè)寒假是非常愉悅的一個(gè)假期，放假之后我便開始在家里閱讀書籍，從小到大，我都是一個(gè)喜歡讀書的人。也許是受家庭的影響，我喜歡在書房里安靜看書的感覺，我也喜歡一個(gè)人沉浸在書籍海洋里的快感。每次從書房走出來，我都覺得自己心里暖暖的，滿滿的。比起看一天的電視來說，看書更能讓我感受到情感的真摯，文字的力量。所以這個(gè)寒假，我也是在書房之中度過的。短短幾十天，我看了不下七八本書，這些書或長或短，但是能夠讓我的心靈有一個(gè)棲息的地方，也能夠讓我明確自己的追求。在此，我想談一談我此次讀書的體會(huì)。最開始的時(shí)候，我開始看魯濱遜漂流記，這本書就像是一個(gè)小小的，充滿了各種驚奇的世界，它就如有一股

2、魔力一般，拉攏著我，也無限的吸引著我的眼球和身體，就這樣，我廢寢忘食的讀了兩天，這本書就被我啃得差不多了。在我的眼里，魯濱遜是一個(gè)非常神奇的人物，他能夠在如此窘迫的環(huán)境之中找到生存的契機(jī)，能夠在這樣絕望的環(huán)境之中找尋生存的希望，這讓我無比的動(dòng)容，也讓我感受到原來每個(gè)生命都有創(chuàng)造自然的可能。對于我們這個(gè)時(shí)代的人來說，大多是安逸享樂慣了的，所以對待一些突如其來的暴雨時(shí)，總會(huì)承受不住。再回頭看看魯濱遜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們精神上和身體上的脆弱。一個(gè)人的能力大小并不是絕對的重要，更重要的是要去懂得發(fā)現(xiàn)自己，懂得靈活運(yùn)用周圍能用的一切。想要成功，就必定要求智慧。后來接二連三看了很多的書，我也讀了唐詩三百首，看了

3、大宋歷史。雖然我現(xiàn)在年紀(jì)尚小，但是我對書的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過自己的年齡。我父親也會(huì)常常和我一起看書，我遇到不懂的就會(huì)問他，緊接著我的世界就和很多同齡人的世界有所不一樣了。在學(xué)習(xí)上我也領(lǐng)悟到了更多的不同，在平時(shí)的生活中，遇到不同的事情我也會(huì)有各種不一樣的見解。我認(rèn)為這是培養(yǎng)我自己獨(dú)立人格的第一步，而書籍也恰恰能讓我邁開腿，去嘗試，去追趕。寒假的時(shí)間在書籍的消耗中，變得很短，但我對書的熱愛不止于現(xiàn)在。未來的每一天我都會(huì)堅(jiān)持讀書，我也會(huì)繼續(xù)熱愛它，追尋它。時(shí)間就像是一只抓不住的風(fēng)箏，但我不會(huì)低頭和妥協(xié)，我也會(huì)盡力飛翔，和它一同飛翔藍(lán)天，尋找心靈的自由。寒假讀書心得體會(huì)1有一句名言是這樣說的你不能增加生命的

4、長度，但你可以改變生命的寬度，你不能改變生命的寬度，但你卻可以改變生命的深度，不知不覺中，讀書使我的生命變寬變深。我對讀書的理解和這句名言差不多，我認(rèn)為讀書能給我?guī)砜鞓贰２莘孔邮俏易钕矚g的書之一，這本書里寫一個(gè)叫桑桑的小孩在油麻地小學(xué)的故事桑桑是這本書的主角他又淘氣又好笑，記得有一次他把蚊帳弄成網(wǎng)來撈魚，最后被他的媽媽發(fā)現(xiàn)就奪去他的蚊帳害得他晚上被蚊子叮得滿身是包。文中寫了他的朋友紙?jiān)?、禿鶴還有死黨阿恕。先說紙?jiān)?，她是個(gè)文靜的女孩，但是她十分可憐，從小到大都是和外婆生活在一起，最后她外婆也不幸去世了，紙?jiān)路浅碾y過。說到了禿鶴還有死黨阿恕，我真是又想哭又想笑!有一次桑桑還和他的好朋友阿恕，

5、一起把禿鶴的帽子掛到國旗桿上，讓他拿不到帽子，最后，桑桑被他老媽發(fā)現(xiàn)了揪著他的耳朵，半夜三跟的到禿鶴家道歉。后來桑桑生病了，他以為自己要死了，桑桑求父親帶他去打獵，但醫(yī)生卻說是個(gè)小病，不會(huì)死的他才松了一口氣。這一本書都記載這他們童年時(shí)的快樂，多么有趣、天真的小孩啊!就好像我。小時(shí)候，我天不怕地不怕就怕老爸的那一對衣架。有一天我無聊的左撞撞右撞撞一不小心撞到了老爸的金錢樹，上面落下了一片綠葉，“啊!完了，完了!”我知道有大事要發(fā)生了，就溜之大吉，很快老爸知道了這件事兩手拿著衣架，怒氣沖沖的向我跑來，很快我就被追上了，手兩下，我的淚水像噴泉一樣噴涌而出，當(dāng)時(shí)我一直心想“不就是一片小葉子么，用的打么

6、!”想想當(dāng)年的我和桑桑差不多一樣天真，一樣好笑。寒假讀書心得體會(huì)2常言道：茶亦醉人何必酒，書能香我不需花。我們渴望讀書，渴望獲得知識，但是我們卻常常會(huì)有這樣的疑惑：我們應(yīng)該如何讀書?自古以來，人們獲取知識的途徑多種多樣，而讀書作為其中一種既普通又直接但卻非常有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書本中獲取知識就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識財(cái)富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識充實(shí)自己。同時(shí)我們也應(yīng)拋棄古時(shí)舊的求知理念，什么書中自有黃金屋等等，都不足取。為了使讀書達(dá)到更好的效果，我除了善于動(dòng)腦，找到所讀文章的眼睛

7、，心領(lǐng)神會(huì)之外，還寫讀書筆記和讀后感。當(dāng)然讀書要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說：好記性不如爛筆頭，把思考的結(jié)果整理出來，寫成筆記和感想，既有助于思考，也可以幫助我們記憶思考的結(jié)果，便于日后比較、綜合、分析。如果所讀的書是自己的書，我還在書的空白處寫下自己看法、疑問、評論等，或做一些記號。它會(huì)加強(qiáng)我們對文章的理解、記憶,作文時(shí)如果要參考、模仿渡過的文章，有沒有做過評注的，效果大不一樣。常聽學(xué)生家長說“我家的孩子只聽老師的，老師的話簡直比圣旨還靈，回到家里就誰的話都不聽了?！痹谘凶x中，我想到了學(xué)生的向師性，這是一種純潔的美好的心理品質(zhì)，我們當(dāng)教師的要好好地利用和開發(fā)。在教學(xué)中，我有意

8、或無意中出了這個(gè)那個(gè)錯(cuò)，學(xué)生都會(huì)及時(shí)地為我指出，這樣不僅師生之間的關(guān)系逐漸融洽，班級氣氛也極為活躍。讀書讓我更深刻得體會(huì)了教育的民主，在學(xué)生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學(xué)生的敬重。學(xué)生樂意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學(xué)生交流，這不能不說是一筆最寶貴的財(cái)富?；叵朊恳淮螌W(xué)生在向我表達(dá)著他們對我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激動(dòng)，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價(jià)值。毫不避諱地說，這種崇高，正是我在讀書工程中所獲得的的收獲，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷完善的具體表現(xiàn)。寒假讀書心得體會(huì)3讀書破萬卷，下筆如有神。讀書使

9、人除鄙見，開茅塞，獲新知，變聰慧。因?yàn)闀杏兄鴱V闊的世界，書中有著不朽的精神。所以書籍永遠(yuǎn)是新的。對于我們教師而言，要學(xué)的東西太多了。教給學(xué)生一杯水，教師應(yīng)該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時(shí)候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是的老師，讀書是的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學(xué)習(xí)主要不是記憶大量的知識，而是掌握學(xué)習(xí)的方法，為何學(xué)習(xí)?從哪里學(xué)習(xí)?怎樣學(xué)習(xí)?老師沒有掌握學(xué)習(xí)方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個(gè)失敗的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)型社會(huì)提供了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，可以針對自身的切實(shí)需求，選擇和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)等等。在知

10、識經(jīng)濟(jì)大潮中，作為一名人民教師，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的價(jià)值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學(xué)的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學(xué)，才能變成為教者樂教，教師樂學(xué)，才能會(huì)讓學(xué)生在快樂中生活，在愉快中學(xué)習(xí)。一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實(shí)現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學(xué)習(xí)者。教師只有成為學(xué)生，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷以全新的眼光來指導(dǎo)教育過程。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。教學(xué)不再是簡單的知識灌輸?shù)倪^程，應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)學(xué)生主體和教師

11、主體的關(guān)系。學(xué)生將不再是知識的接收器，而是自主知識的收獲者。面對知識更新周期日益縮短的時(shí)代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲(chǔ)藏和傳授給學(xué)生的知識的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲(chǔ)量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學(xué)養(yǎng)。一個(gè)教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。師要做“代表先進(jìn)文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻(xiàn)的師魂，誠實(shí)正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進(jìn)取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻(xiàn)，自強(qiáng)不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅

12、燭的風(fēng)格、蜜蜂的作風(fēng)、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻(xiàn)。讀書的生活是精彩的、幸福的，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時(shí)時(shí)用全新的教學(xué)理念來支撐自己的教育教學(xué)工作。在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、不斷進(jìn)步。寒假讀書心得體會(huì)4從小到大直到現(xiàn)在工作為止可以說是在書的陪伴下渡過的，書成了我形影不離的朋友。尤其是現(xiàn)在每天都做著與書有關(guān)的事情，更應(yīng)該潛心研究書本知識教給求知若渴的孩子們，我成了孩子們心中無所不知的“大王”。隨著新世紀(jì)教育理念的轉(zhuǎn)變，教師也步入了高速發(fā)展的“高鐵時(shí)代”，為了適應(yīng)時(shí)代的要求，為了不讓自己落伍，更為了祖國的未來我們有責(zé)任，也有義務(wù)讓書與我們一同而行

13、。書，我心中的“神”啊。讀書很甜。一本好的書，是一個(gè)足以讓你“為伊消得人憔悴”，或在大樹之下，或在藤椅之上;或坐或躺，或行或臥;或高唱，或低吟;或一杯清茗，或一燭月光;或一點(diǎn)清陰，或一抹夕陽;或數(shù)株芭蕉，或一帶遠(yuǎn)山。心態(tài)自由，興味十足，反復(fù)摩挲中，生出一般熱情，凝成一絲淡定。讀書的佳境，如同愛情一樣，是兩心投契，是以身相許，是默然沉浸，是靜靜融合，來不得半點(diǎn)強(qiáng)求與逼迫。讀書,讓我與屈原為伴，共和離騷。只是奈何不了汩羅江流水湯湯，混沌不清，淹沒了岸邊的綠地，沖走了汀洲上的萋萋芳草。盡管“靈修浩蕩，不察民心”，但是你奔跑在心中的那片綠地里，依舊追尋著那最圣潔的芳草。讀書讓我與張岱邂逅在“天與云與山

14、與水，上下一白”的湖心亭雪景中，飲熱酒，暢談人生，癡人相對，兩顧卻無言。雖是寒冬季節(jié)，可是如此唯美的景致足以裝飾我心中的那片綠地。因?yàn)檠┑募冋?，讓心中的綠地變的如一張毫無雜質(zhì)的地毯，溫暖了我的心靈。無奈那個(gè)時(shí)年已經(jīng)過去，物非人亦非。讀書猶如讓我聽清風(fēng)微拂，看柳絮紛飛心里一片寧靜，仿佛置身于夢中，不肯醒來，不敢醒來。生怕汽車的鳴笛，煙塵的污染，紛紛擾擾，破壞這古樸寧靜的分分秒秒。讀書讓我悠然，幽然，憂憂然。當(dāng)時(shí)間的風(fēng)吹過汩羅江岸的芳草，拂過蘇軾游赤壁的水波，吹落了李清照的黃花，飄飛了湖心亭的那場雪;當(dāng)現(xiàn)代文明將這原有的純潔、詩意唯美漸漸腐蝕，如同一陣寒冷的秋風(fēng)荒蕪了原有的綠意，心靈枯萎凋零了，人

15、亦比黃花瘦了，心中的那片綠地亦瘦了。我的耳邊不斷地響起荷爾德林詩意地棲息的呼喚，我著迷地追尋一股清涼的風(fēng)吹綠彼岸，吹遍田野?？墒?，有時(shí)候，有時(shí)候我們卻天可奈何花落去，在心中綠地獨(dú)徘徊，彷徨又惆悵。初中時(shí)讀過一則佛經(jīng)故事,故事中的老和尚,每天堅(jiān)持掃地，從山門掃到山下，掃地的時(shí)候，經(jīng)常唱一首偈語：掃地掃地掃心地，心地不掃空掃地;人人都把心地掃，人生何處不凈地。當(dāng)時(shí)讀這則故事，只是覺得好玩，后來隨著年齡的增長，對這則故事也有了自己的禪機(jī)。其實(shí)，在喧囂的社會(huì)中，選擇讀書，何嘗不是清掃心地的過程。“唯書有色，艷于西子;唯文有華，秀于百卉”?！伴]門即是深山，讀書隨處凈土”。這句名言即是讀書人千錘百煉得出的

16、歷史感悟，也是讀書人內(nèi)心深處的吶喊。東晉詩人陶淵明曾在詩中說：結(jié)廬在人境，而無車馬喧。問君何能爾?心遠(yuǎn)地自偏。只要自己的內(nèi)心遠(yuǎn)離江湖的是是非非，又何必管塵世間車水馬龍之門。日子久了，心中的那份幽靜便如天街小雨，慢慢酥倒你的一顆曾經(jīng)浮躁的心。然而如果你的內(nèi)心馬蹄聲聲，劍氣如虹，即使身在萬籟俱寂的深山，也得不到半點(diǎn)的清靜，又何談讀幾頁書，清掃自己的心地，使之成為凈地呢?“閱世長松下，讀書秋樹根”。當(dāng)然，這里的書是歷經(jīng)的開卷有益的好書。好書隱藏著巨大的秘密!道本無言，文以顯道。通過讀書，浮躁的內(nèi)心能在喧囂的紅塵中打開一扇靈魂的窗，讓靈魂的潔凈展現(xiàn)在的碧藍(lán)如洗的天空之下。讓心靈借助文字讀書這一“火把”

17、的光亮，我們可以穿越那遙遠(yuǎn)的歷史，窺見芳草鮮美落英繽紛黃發(fā)垂髫怡然自樂的桃花源，進(jìn)入另一個(gè)干凈的靈魂家園。夜晚，一盞孤燈在案，一杯清茶幽香，從書海中取一瓢啜飲，端詳著那些內(nèi)心歡喜的文字，隱隱能感受到其中的祥和與寧靜，一盞心杯似水平。心中漸漸明朗，疲憊漸漸消散，心境的枝枝丫丫毛毛草草，都被梳理得清明柔順，心平，氣和，神清，意朗!閉門即是深山，讀書隨處凈土”。希望在黨的教育方針的指引下，新世紀(jì)的教師在讀書浪潮的號召下，與書為伴，和書交友，讓書沐浴我們成長，讓書滋潤我們這片土地，讓祖國的未來開放出最美的花朵。寒假讀書心得體會(huì)5個(gè)人的一生中之所以能不斷提高，與其始終如一的學(xué)習(xí)是分不開的，所謂活到老學(xué)到

18、老。莊子說，吾生也有涯，而知也無涯。知識是沒有窮盡的，堅(jiān)持學(xué)習(xí)讓人始終處于不敗之地。反之，沒有知識的不斷補(bǔ)充和積累，人便會(huì)落后于時(shí)代。歌德說過，誰落后于時(shí)代，就將承受那個(gè)時(shí)代所有的痛苦。特別是在現(xiàn)今知識爆炸的年代里，不能接觸新的知識便會(huì)被時(shí)代所淘汰。對于我們公職人員學(xué)習(xí)新的知識來面對新的挑戰(zhàn)，更是不可忽視的。它能提供我們精神動(dòng)力和智力支持。正如高爾基所說，沒有任何力量比知識更強(qiáng)大，用知識武裝起來的人是不可戰(zhàn)勝的。一、讀書可以讓我們站在更高的高度來看問題，從而少犯錯(cuò)誤，少走彎路牛頓說過他能取得如此巨大的成就，是因?yàn)檎驹诰奕说募缟峡吹酶h(yuǎn)。科學(xué)巨人的虛懷若谷自然值得我們學(xué)習(xí)，我們還可以從中學(xué)到更有

19、價(jià)值的東西。書籍對于整個(gè)人類的關(guān)系，好比記憶對于個(gè)人的關(guān)系。書籍記錄了人類的歷史，記錄了所有的新發(fā)現(xiàn)，記載了古今歷代所積累的知識和經(jīng)驗(yàn)。只有認(rèn)真的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和理論，才能在一個(gè)更高的高度上來看問題，不再犯同樣的錯(cuò)誤，并有一個(gè)較高的起點(diǎn)。書本是前人智慧的結(jié)晶，是他們的研究成果和經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。通過對他們的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)對自己有用的東西。在前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上來不斷的完善自己，大大的促進(jìn)了個(gè)人的成長。在很大程度上可以這樣說，人類社會(huì)的延續(xù)和發(fā)展，也是這樣來實(shí)現(xiàn)的。試想，如果每個(gè)人都是從頭開始，那么，無論多么偉大的人，做出多么大的貢獻(xiàn)，人類社會(huì)最終還是在原地踏步。由此更可見讀書的重要性了。二、讀書開闊人的視野

20、書本中的知識可謂是包羅萬象，他能拓寬我們的視野，讓我們的知識更全面。從而能夠更深刻的思考問題，事物都是廣泛聯(lián)系的，現(xiàn)代的許多實(shí)踐都證明了各種信息的相關(guān)性，如果只知道一個(gè)領(lǐng)域的信息，必然會(huì)有礙于自身的發(fā)展，掌握更多方面的知識，才能使未來的不確定風(fēng)險(xiǎn)降至最低。就像做股票的人都應(yīng)了解當(dāng)今的政治經(jīng)濟(jì)形勢，以便能更好的分析股票走勢一樣。研究物理學(xué)的學(xué)者們都要有一定的化學(xué)和其他基礎(chǔ)，才能有所成就。記得一位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)咴趶?fù)旦做講演時(shí)就曾說過，現(xiàn)代科學(xué)已沒有明顯的界限，你必須對相關(guān)的科學(xué)都有所了解才行。在這方面，偉大的導(dǎo)師恩格斯就是一位廣泛學(xué)習(xí)的典范，他雖然只上過中學(xué)，但由于他發(fā)奮讀書，十九歲時(shí)就能用十二種語

21、言說話和寫文章，在參加工作實(shí)踐后，他也沒有間斷過學(xué)習(xí)和研究，從而被馬克思稱為一部真正的百科全書。廣博淵深的知識，對恩格斯指導(dǎo)國際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)和準(zhǔn)確的傳播科學(xué)共產(chǎn)主義理論有很大的幫助。從它的經(jīng)歷中，我們可以體會(huì)到知識的力量，更能體會(huì)到書本做為人類掌握知識力量的有力武器的巨大作用。三、讀書有助于我們樹立正確的人生觀人生來無善亦無惡，關(guān)鍵是正確的引導(dǎo)。在人的成長過程中，有一位良師益友就能起到很積極的作用，書本就是這樣的一位。一本好書就如一個(gè)好的導(dǎo)師，它能教你如何做人，做一個(gè)于己于社會(huì)都有用的人。書籍能安慰我們的心靈，使我們擺脫悲哀和痛苦的羈絆;書籍可以使枯燥乏味的歲月化為令人愉快的時(shí)光。書籍將各種信

22、念注入我們的腦海，使我們充滿崇高的歡樂和思想，從而使我們?nèi)肷裢?，靈魂升華。所以我們要倡導(dǎo)并支持讀書，讀萬卷書行萬里路，做一個(gè)稱職的黨員干部，以帶動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃健康的發(fā)展!2021影響力的讀書心得個(gè)人體會(huì)1加入希爾安處方A線讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了影響力這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎?、解決問題。整本書一共分為六個(gè)部分來論述影響力原則，分別是：一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會(huì)認(rèn)同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。1、互惠原則。當(dāng)我們在做客情的時(shí)候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟;必須的禮品饋贈(zèng)，宴請等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。2、承諾和