促銷活動(dòng)總結(jié)范文（通用19篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動(dòng)總結(jié)范文通用19篇 促銷活動(dòng)總結(jié)范文通用19篇 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇1 針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)展了充分的預(yù)備活動(dòng)并制定了詳盡的方案： 1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動(dòng)的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請(qǐng)同學(xué)代表協(xié)作，且提早對(duì)全部人員進(jìn)展了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)展細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順當(dāng)開展供給了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效

2、的提升了各區(qū)域的工作效率; 2、宣揚(yáng)方面，春節(jié)前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提早陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及同學(xué)代表發(fā)放DM單進(jìn)展宣揚(yáng)預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動(dòng)，有效的共享了該區(qū)域的人流,到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果。 3、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采納的是“展間的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊活動(dòng)為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動(dòng)的主題。其中

3、自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)展針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)進(jìn)展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)LG廠家進(jìn)展的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，TD終端123臺(tái),

4、共銷售挪動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完善的句號(hào)。 最終,我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就肯定能獲得更大的成功! 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇2 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)展有效地選擇，性價(jià)比比擬高的商品要保持貨源的充分。 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣揚(yáng)。 宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)。 此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：

5、1、超低的價(jià)格。 2、豐厚的贈(zèng)送禮品月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。 3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。 4、以自身產(chǎn)品的特長來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識(shí)，業(yè)務(wù)力量要強(qiáng)。 此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。 促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)展試促銷活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)的覺察問題，準(zhǔn)時(shí)解決，以保證節(jié)日促

6、銷的順當(dāng)進(jìn)展。 促銷前期要做好各個(gè)方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。 節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇3 1、“歡快幸運(yùn)頌 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 2、“歡快實(shí)

7、惠頌 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡快會(huì)員頌 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時(shí)尚頌 時(shí)尚家紡又送禮，快樂贈(zèng)券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作本錢。 9、為了進(jìn)一步更好、更有效、

8、更低本錢的宣揚(yáng)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提案?，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。 10、樂觀、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的?職業(yè)經(jīng)理人?、周嶸教師的?面對(duì)面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大局部來自學(xué)問的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。 二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析 (一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造

9、效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營形式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構(gòu)造、調(diào)整價(jià)格定位和改善效勞，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市場(chǎng)份額。 (二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析： 1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開頭實(shí)行在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣揚(yáng)力度，雖對(duì)我司造成肯定的沖擊，搶占了一局部市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體狀況也不容樂觀，知名度、商品構(gòu)造、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面緣由導(dǎo)致好萬家人流量少，銷量也不見起色，估計(jì)將來階段很難翻開市場(chǎng)與我司抗

10、衡。金天地：重新進(jìn)展布局和調(diào)整商品構(gòu)造定位后，提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛，增加了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在肯定程度上搶占了華農(nóng)批四周市場(chǎng)及局部農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新奇的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄翻開市場(chǎng)，獲得了局部消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一局部廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客源;新泰新空調(diào)那么在工程機(jī)方面連續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇11 活動(dòng)時(shí)間是4、295、2 但是實(shí)際上從四月中旬就開

11、頭了。 首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣揚(yáng)手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開頭別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長對(duì)我們也消除了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參與。 總結(jié) 1、將前期好的活動(dòng)連續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)連續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點(diǎn)員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們

12、是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。 3、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓舞客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少費(fèi)事和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會(huì)到賣場(chǎng)購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)待多多。 其次是4、295、2的賣場(chǎng)活動(dòng) 每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。 4、29是親伴侶好友和會(huì)員的團(tuán)購夜4。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張

13、。另外加上家電參謀全程伴隨購物關(guān)心客人選擇合適的家電為顧客爭(zhēng)取的價(jià)格優(yōu)待和贈(zèng)品力度。 為了能更好的效勞顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦-理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來買家電套餐就立即給家電參謀打 。因?yàn)轭櫩驮S多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可以由我來接待。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇12 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋

14、面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)X周年慶推上高潮

15、，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，X周年活動(dòng)開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏?/p>

16、和深入檢討的： 1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在X周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在X周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在X周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工

17、作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。 10、在X周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇13 本次活在時(shí)間從20 xx年10月1日到x年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長目的。 活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場(chǎng)狀況，同樣在1日至7日之間也消失了連續(xù)七天平均營業(yè)額x元，并將這種形式

18、連續(xù)到1月2日。 本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，10月1日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。 在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷形式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣揚(yáng)，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出

19、，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品

20、牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。 4、活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，策占三劃占七，可見活動(dòng)施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活

21、力，在員工心目中沒有活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 下一部方案 克制種種困難躲避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素： 1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合; 4、親密的協(xié)作; 5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇14 一、活動(dòng)主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新奇生活 二、活動(dòng)前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及

22、家人供給一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 活動(dòng)時(shí)間：x年6月4日-6月12日 三、活動(dòng)目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民； 提升品牌形象； 進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量； 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏； 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 活動(dòng)地點(diǎn)：店名超市現(xiàn)場(chǎng) 四、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容： 1、?猜靚粽? 凡在6月4日-6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易區(qū)分的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價(jià)格竟猜； 商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下

23、一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?五月端午節(jié)，店名包粽賽? 1操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣揚(yáng)-各店組織競(jìng)賽； 2參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1活動(dòng)時(shí)間：6月4日-12日 2活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時(shí)間內(nèi)，在店名超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份 五等獎(jiǎng)：價(jià)

24、值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣銷售。 3由粽子供給商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷售。 五、其他相關(guān)活動(dòng) 1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和教師；直接享受肯定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品； 2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以

25、有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、教師證只能使用一次； 3、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；詳細(xì)內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品； 4、詳細(xì)方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。 六、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng)； 2、dm快訊宣揚(yáng)安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份間隔 較近的店從本錢角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣揚(yáng)。 七、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送； 2、選購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，進(jìn)展包粽競(jìng)賽； 3、選購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只塑料粽模型； 4、pop：

26、風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容： 另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)詳細(xì)狀況而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop； 人員支持： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、指導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)； 2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨； 3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的到位； 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靚粽

27、，超級(jí)價(jià)格平?活動(dòng)：數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷打算； 3、?五月端午節(jié)，店名包粽賽?活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 4、?與粽不同?活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商供給； 5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)局部的物資與人員由供貨商自己供給。 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元； 2、吊旗費(fèi)用：10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元 九、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自狀況，供給一份詳細(xì)的促銷方案意見書5月23日完成； 2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員5月25日前完

28、成 3、討論爭(zhēng)論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)施行進(jìn)程5月27日前完成； 注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明5月20日前完成 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)5月29日前完成。 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷

29、商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)視評(píng)估 1、對(duì)促銷的制訂、施行、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視； 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇15 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)展有效地選擇，性價(jià)比比擬高的商品要保持貨源的充分。 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣揚(yáng)。 宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)。 此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)： 1.超低的價(jià)格。 2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī))。 3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處。 4.以自身產(chǎn)品的特長來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)展相比

30、擬。 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識(shí)，業(yè)務(wù)力量要強(qiáng)。 此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。 促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)展試促銷活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)的覺察問題，準(zhǔn)時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)展。 促銷前期要做好各個(gè)方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。 節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各

31、類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇16 x年xx月12日-25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主

32、的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家

33、庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不

34、夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。 10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心

35、情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇17 隨著市民對(duì)文化需求的不斷提升，春節(jié)逛書店，看書、買書已成為新的休閑方式。20 xx年春節(jié)期間，全國各大新華書店推出了豐富的活動(dòng)，給傳統(tǒng)年味融入濃濃書香，讓愛書人在書香氣氛中度過輕松開心的假期。 20 xx年春節(jié)期間，為了滿意廣闊讀者的購書需求，更多理解中國的傳統(tǒng)文化，不少新華書店圍繞“傳統(tǒng)文化推出圖書展銷活動(dòng)。如xx市新華書店連鎖公司所屬的圖書大廈、xx10家新華書店共同舉辦“民俗節(jié)日展風(fēng)情民俗文化頌書情圖書展銷

36、活動(dòng)，集中展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化、民俗風(fēng)情、地域風(fēng)俗、中國風(fēng)土人情等民俗類圖書，讓廣闊讀者更直接地理解豐富多彩的民俗文化學(xué)問，領(lǐng)會(huì)中華民族獨(dú)有的傳統(tǒng)文化精華，在節(jié)日里一展民俗風(fēng)采。 無論是大型書城還是小型賣場(chǎng)，都支配了豐富的年味活動(dòng)。如今送禮品書漸漸成為一種消費(fèi)時(shí)尚，特殊是逢年過節(jié)的送禮選擇之一，各大書城抓住這一時(shí)機(jī)，推出不同的主題活動(dòng)。如圖書大廈在各層顯著位置推出禮品書展，以不同的藝術(shù)造型呈如今廣闊讀者的眼前。新華書店于2月1日至29日舉辦“律回春暉漸禮品書展，精選百余種禮品書，均以8.5折銷售。書城啟動(dòng)了第六屆燈謎大觀園活動(dòng)，邀請(qǐng)寵愛民俗文化的同學(xué)們掛燈籠貼謎面，近千個(gè)大紅燈籠高高懸掛在書城的各

37、處，燈謎飄揚(yáng)。書城還特邀花燈藝人張?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)民間絕技，手把手教小伴侶們?cè)?。x市店購書中心結(jié)合市總工會(huì)、市青年書法家協(xié)會(huì)共同舉辦了“書法名家義寫春聯(lián)活動(dòng)，邀請(qǐng)18名、省級(jí)書法會(huì)員免費(fèi)為該市勞動(dòng)模范、環(huán)衛(wèi)工人及前來購書的讀者現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)，為他們送去新年的祝愿，送出春聯(lián)共計(jì)三百余幅。各種主題書展也是春節(jié)期間書城的重磅籌劃活動(dòng)，如圖書大廈推出了“溫馨家園主題展銷、“文學(xué)暢銷圖書展、“填色減壓放飛心情主題書展等活動(dòng)，便利愛書人選擇優(yōu)質(zhì)的休閑讀物;圖書大廈推出中學(xué)校優(yōu)秀教輔圖書展、“選對(duì)字帖寫好字字帖專臺(tái)、“假期必看國外經(jīng)典影片展、“開拓思維成功勵(lì)志哲學(xué)類圖書展、“智庫戰(zhàn)略聚力強(qiáng)軍軍事類圖書展、“浪漫

38、冬季玩轉(zhuǎn)世界旅游類圖書展、“全民迎冬奧健身正值時(shí)體育類圖書專臺(tái)等多個(gè)類別的精品圖書展，豐富讀者伴侶們的新春生活。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文 篇18 我如今在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場(chǎng)進(jìn)展促銷活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。 下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡潔的總結(jié)共享： 一、銷售 首先是從顧客的接觸開頭，顧客大多是因廣告宣揚(yáng)進(jìn)入賣場(chǎng)，許多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 二、開始白的技巧 好的開始白可以很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為到達(dá)成功交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握好開始白的技巧。開始白需要直接，快速切入正題。 三、營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄蛐[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的奇怪心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開始白，突出賣點(diǎn)，好的開頭是成功的一半，細(xì)心預(yù)備的開始語言可以成功地促成更多銷售。 四、心態(tài)打算行動(dòng) 優(yōu)秀的銷售人員要擅長查找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，查找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的