國(guó)美市場(chǎng)細(xì)分定位及營(yíng)銷策略的評(píng)估課件

1、國(guó)美市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及評(píng)估選擇組長(zhǎng)：李秋云組員：劉敏、劉萍、趙翠翠、武傲一、國(guó)美市場(chǎng)細(xì)分（一）、根據(jù)地理細(xì)分變量細(xì)分市場(chǎng)1.城市和農(nóng)村市場(chǎng)借助家電下鄉(xiāng)政策發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)2一級(jí)與二、三級(jí)城市一級(jí)城市門店較多，發(fā)展較好。二三級(jí)城市發(fā)展較差。國(guó)美大力發(fā)展二三級(jí)城市。家電連鎖企業(yè)的影響力主要在中心城市。 3.人口密集的華南地區(qū) 與其他地區(qū)從國(guó)美門店分布地圖來(lái)看，華南地區(qū)門店集中，發(fā)展好；同時(shí)國(guó)美還大力建設(shè)了華南地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)。（二）、根據(jù)人口細(xì)分變量細(xì)分市場(chǎng)按年齡來(lái)分：年輕人和中老年中老年：傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)針對(duì)年輕人：新增小家電生活館、3C店及官方網(wǎng)店。（1）、年輕人會(huì)對(duì)實(shí)用、時(shí)尚、快捷的小家電

2、情有獨(dú)鐘，也產(chǎn)生了對(duì)小家電的需求，故國(guó)美針對(duì)此新增小家電生活館來(lái)吸引年輕顧客。二：中國(guó)家電市場(chǎng)吸引力分析（一）消費(fèi)者購(gòu)買力及市場(chǎng)規(guī)模分析城市家電市場(chǎng)已日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷；而農(nóng)村家電市場(chǎng)相對(duì)需求大，競(jìng)爭(zhēng)較弱。 （二）競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力分析蘇寧電器是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一目前蘇寧是國(guó)美最有實(shí)力的對(duì)手之一，此外還有三聯(lián)家電等。因此中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。 國(guó)美電器(0493.HK)最新一期季度財(cái)報(bào)顯示，整個(gè)國(guó)美集團(tuán)所轄的零售資產(chǎn)，包括國(guó)美上市公司、未上市門店、大中電器、三聯(lián)商社共錄得銷售收入583億元的業(yè)績(jī)，

3、總門店數(shù)達(dá)到1255間。 四：營(yíng)銷策略：集中化的營(yíng)銷策略 整體的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)應(yīng)所有的子市場(chǎng)。如按地理要素劃分的六大區(qū)域市場(chǎng)，按產(chǎn)品類型劃分的家電市場(chǎng)及消費(fèi)電子市場(chǎng)。具體的營(yíng)銷策略（1）、價(jià)格策略 （2）“連鎖經(jīng)營(yíng)”（3）“規(guī)模采購(gòu)” 五：國(guó)美市場(chǎng)定位（一）、市場(chǎng)定位：領(lǐng)導(dǎo)者定位中國(guó)家電零售企業(yè)中位居第一，塑造國(guó)美電器第一品牌。國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)20余年來(lái)，一直都在堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（二）具體的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、人員差異化戰(zhàn)略國(guó)美聘用人才采取本土化戰(zhàn)略 （ 3.服務(wù)差異化戰(zhàn)略 9天滿意保障，19天價(jià)格保障， 39天退貨保障， 99天換貨保障： 六、對(duì)國(guó)美營(yíng)銷戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)及未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略的評(píng)估選擇（一）對(duì)目前戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)：目前國(guó)美的營(yíng)銷策略既考慮了自身實(shí)力資源狀況、中國(guó)家電市場(chǎng)背景，又考慮到了競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，雖然比較適合當(dāng)前的業(yè)務(wù)，但對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)又有自身的局限性，比如說(shuō)如何吸引下一代尤其是80、90這一即將成為中國(guó)家電市場(chǎng)的主力軍的消費(fèi)團(tuán)體，還比如說(shuō)如何進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)等，目前策略還沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)。第二：促銷策略： （1）用創(chuàng)意，活化賣場(chǎng) （2）捆綁銷售：與相關(guān)時(shí)尚服裝品牌， 或其他較為流行的品牌合作舉辦相關(guān)活動(dòng)。第三：全球品牌建設(shè)，著眼于全球品牌建設(shè)， 為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略評(píng)估（1