《專業(yè)知識-服裝的款式與人》課件

1、1專業(yè)知識服裝的款式與人2知識準備：銷售應用：課 程 介 紹貨品款式分類知識款式選擇搭配建議銷售應用流程解析銷售應用案例演練3貨品款式分類知識ONLY常見款式ONLY常見細節(jié)4上裝款式裙裝款式褲裝款式最新款式ONLY常見款式5皮衣Leather upperT恤類TOP襯衫shirt羽絨服Down jacket針織衫knit西裝blazer外套outwear上裝按照品類分類毛呢Jacket（wool）7連衣裙按照裙型分類 H型 X型 A型 O型 Y型8A型裙H型裙中長裙O型裙短裙長裙半身裙分類按長度分按裙型分10褲裝按照長度分類熱褲短褲五分褲七分褲九分褲長褲11ONLY最新款式不規(guī)則款型連身褲抹

2、胸式牛仔BOX款型12領子袖子ONLY常見細節(jié) 按長度分：袖子短袖五分袖七分袖長袖15袖子喇叭袖 燈籠袖 蓬蓬袖 羊腿袖燈籠袖泡泡袖斗篷袖單肩蝙蝠袖不對稱圓擺袖蝙蝠袖荷葉邊袖翹肩袖按袖型分：17人體比例-高挑美女VS嬌小美女人體廓形-H X A Y O人體型與服裝款式選擇18高挑美女高挑美女判斷方法：1）170cm以上2）165cm左右： a身高7.5頭長 b小腿長度2頭長， 且大腿長度 c以臀高點為界， 上下身比例應1：119嬌小美女1）160cm以下2）160-165cm左右：a身高 7個頭長 b小腿2個頭長 c以臀高點為界，上下身比例應1：1嬌小美女判斷方法：20嬌小美女體型修正目標嬌小

3、美女特征： 通常會有脖短、腿短、長腰等特征修正需求： 調整比例，視覺上更高挑211脖子短避免細節(jié)：脖子、肩部過多裝飾 如高領、帽領、翹肩221款式：開衫細節(jié)：U 、 V字低領口 寬敞的開門式領型，如平駁領、戧駁領配飾：長項鏈 脖子短應選241腿短避免款式:五分褲、哈倫褲 男友褲、長裙、細節(jié)：后兜靠下的牛仔褲 牛仔褲馬騮位置251腿短應選勻稱的短腿者：短裙、短褲、高腰裙腿短且胖者：同一色系高腰長褲27長腰應選款式：高腰裙、連衣裙、 連身褲、短小外套、BOX款型穿著方式：內長外短套穿28總結秘訣：臀圍線視覺上上移腰線視覺上上移29各廓形診斷標準各廓形常見特征各廓形服飾選擇人體五種廓形 30人體五種

4、廓形Y型X型O型A型H型31X曲線型對男性最具吸引力廓形腰圍纖細，胸圍和臀圍同樣豐滿迷人，腰臀比小于0.65平坦的小腹；又稱為沙漏型身材。32X型服飾選擇適合：各種服飾均可選擇突出曲線款式最佳根據(jù)顧客性格特征喜好款式選擇搭配33X型美女的附加建議運動瘦身法：長跑、肚皮舞均可34H直線型：腰圍與臀圍的比值0.75，胸圍與臀圍基本一致，腰部曲線纖長，大部分現(xiàn)代模特符合此類身材。 H型美女（46%）符合現(xiàn)代審美標準35H型服飾選擇適合：各種服飾均可選擇根據(jù)顧客性格特征喜好款式選擇搭配36H型美女的附加建議運動瘦身法：首選肚皮舞，可以增加腰部的曲線感和靈活性，打造出更明顯的腰臀比例37 HX型美女是現(xiàn)

5、代審美中標準身材 也是AYO型美女的打造目標38 A型美女 （20%）中國古典女性身材下半身比上半身豐滿，肩圍胸圍窄于臀圍，亞洲人最常見；有小肚子和胯部，胸部較平坦或削肩39現(xiàn)場演練環(huán)節(jié) 人群中尋找A型美女40A型體態(tài)常見特征窄肩 胸小臀大 腿粗411款式：緊身服裝細節(jié)：深V領、插肩袖面料：質地過于柔軟削肩避免421款式：翹肩西服細節(jié)：大圓領 泡泡袖削肩應選431胸小避免款式：緊身的或過于寬松的細節(jié)：低領口 上衣胸線不明晰的款式色彩：深色、冷色441款式：收腰的款式如：抹胸式上衣、高腰褲、 高腰裙細節(jié)：胸部有裝飾設計 如印花、褶皺、領結領胸小應選45服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）這種寬松

6、款是不會顯身形的，但它追求的就是隨性自然的感覺。您可以搭配條寬腰帶，視覺注意到您纖細的腰部線條上，更顯女人味。（2）您家里收身的衣服肯定不少，您也嘗試一下這種風格，女人百變才美麗嘛！寬松款的襯衣會顯得胸平？46款式：過短的上裝，錐形褲 緊身褲，包身褲細節(jié)：臀部過多細節(jié) 褲子側兜靠下且大面料：光澤面料的下裝色彩：鮮艷顏色的下裝臀部過大避免471臀部過大應選款式：修身直筒褲、微喇褲色彩：冷色深色的下裝穿著方式：若腿部纖細， 盡量展露出來48服裝款式與人體型疑義解答Q：（1）您可以搭配個腰帶，斜搭在胯上，這樣既可以修飾臀部又可以顯得雙腿更加修長。（2）不會顯得屁股大，還會凸顯女性的S形曲線，婀娜多姿

7、更有女人味道啊！ 修身的半長款包著屁股會顯屁股大的？491款式：熱褲、明亮的褲襪細節(jié)：裙邊或褲角部位 帶褶皺 橫條紋圖案面料：淺色光緞面料腿粗避免501腿粗應選款式：小喇叭褲 合身直筒褲 飄逸感長裙 下擺寬大的A形裙51服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）當然可以穿啦，你的個子挺高的，也是長腿美女啦，我給你選一條顏色偏深的，有褲線前移效果的仔褲吧。（2）你還可以搭配靴子穿，時尚并且更能修飾腿型??！個子偏高的美女說：我的大腿有點粗，可我就想買條錐褲，你說我穿錐褲行嗎？52A型美女穿衣秘訣 總結秘訣：在上身形成修正的Y字線條視覺重點從下身轉移到上身收縮下身的膨脹感打造目標：H/X型53A型美女的附

8、加建議運動瘦身法：首選游泳，可以豐富上半身的肌肉，下肢打水動作增強腰腹部緊致感54Lets fun衣櫥顧問PK賽準確診斷A型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細節(jié)55 Y型美女 運動型健美身材上半身比下半身健壯，胸圍寬于臀圍，手臂粗背肥或者上腹部有贅肉，臀部平坦56Y型體態(tài)常見特征寬肩 臂粗 胸大 背肥臀部過小57現(xiàn)場演練環(huán)節(jié) 人群中尋找Y型美女581寬肩避免款式：過細吊帶細節(jié)：太多肩部裝飾 肩部隆起的袖子 窄小的翻領 591細節(jié)：開門襟或V字領 斜肩袖、蝙蝠袖 垂直線條裁剪寬肩應選60服裝款式與人體型疑義解答Q：給您搭配個馬甲，您看一眼效果，絕對會修飾肩部線條，還更突顯您的時尚氣質。燈

9、籠袖會不會顯胖？ 611手臂太粗避免細節(jié)：無袖、過細吊帶緊繃手臂或露出大臂的袖子在大臂收口的袖子621款式：長披肩細節(jié)：7分、8分、長袖 蝙蝠袖加長手套面料：貼身的衣料手臂太粗應選細節(jié)與服631胸大避免款式：高腰裙、褲、抹胸款細節(jié)：胸前繁復設計的色彩：淺色，暖色64胸大應選款式：長款馬甲 簡潔款式細節(jié)：蝙蝠袖色彩：深色、冷色65款式：露背裝，吊帶穿著方式：層次過多的搭配背肥避免661款式：透視兩件套 小開衫色彩：深色、冷色背肥應選671款式：大喇叭褲細節(jié)：臀部沒裝飾的色彩：深色、冷色臀部過小避免681款式：男朋友褲 哈倫褲細節(jié)：顏色淺的百褶裙 牛仔后兜有豐富細節(jié)的臀部過小應選69服裝款式與人體

10、型疑義解答Q：（1）這種褲形就是寬松款的，追求的是隨意自然，它是垂墜效果的，所以能很好的包住臀部，也是很有曲線的！（2）你上衣搭配緊身的衣服，再配上高跟鞋，會更加有女人味道的。一個偏瘦的女孩想買條褲子，說：這種闊腿褲，不會顯得我沒屁股吧？70Y型美女穿衣秘訣 總結秘訣：在上身形成修正的A字線條視覺重點轉移到腿部收縮上身的膨脹感打造目標：H/X型71Y型美女的附加建議運動瘦身法：如果上半身屬于肌肉型，應避免游泳，選擇瑜伽來拉伸肌肉，平衡全身72Lets fun衣櫥顧問PK賽準確診斷Y型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細節(jié)73 O型美女 久坐白領身材四肢較為纖細；由于久坐或者缺乏運動，或者

11、生育后尚未恢復，腰腹贅肉較多。74O型體態(tài)常見特征腰腹較粗75現(xiàn)場演練環(huán)節(jié) 人群中尋找O型美女76款式：超短款、露臍裝 碎褶裙 過于緊身的長款服裝細節(jié)：大圖案、橫條紋 腰部裝飾過于復雜腰腹較粗避免77腰腹較粗應選款式：OVERSIZE中長款上衣 不規(guī)則開衫 “A字”裙78 服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）A型裙本來就是一個上窄下寬的發(fā)散效果，在視覺上會顯得您的腰更細的，你適合穿這種裙型。（2）您盡量戴簡單的腰帶，這樣腰部就不會很明顯的啊。我的腰有點粗，穿這種A型裙好看嘛？79O型美女穿衣秘訣 總結秘訣：視覺重點轉移到四肢收縮腰腹的膨脹感形成HX輪廓80O型美女的附加建議運動瘦身法：首選拉丁

12、舞，大量扭腰動作會減少腹部的脂肪，四肢伸展動作使其更健美勻稱。備選肚皮舞81Lets fun衣櫥顧問PK賽準確診斷O型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細節(jié)82溝通個人款式喜好，修正搭配推薦2試衣中，解答異議促使成交3成交后，給予建議體現(xiàn)專業(yè)4觀察顧客比例與廓形，初步選擇款式1A：觀察比例、廓形B：根據(jù)比例或廓形中最大的不足，確定需避免的款式C：挑選最適合的款式搭配A：穿衣款式與個人喜好是否一致，調整方案B：更在意身材修正的，則側重體型修飾C：更在意風格塑造的，則側重個人款式喜好A：給出所售的服裝與顧客衣櫥中其他款式的搭配建議B：給予附加的配飾、體型修飾及瘦身建議意義：逐步明確顧客需求，