正裝陳列手冊(cè)

1、以下，分別介紹一下商界男士穿著西裝時(shí)，所要注意的襯衫、領(lǐng)帶、鞋襪和公文包與之進(jìn)行組合搭配的基本常識(shí)和技巧。其一，襯衫，與西裝為伍的襯衫，應(yīng)當(dāng)是正裝襯衫。一般而言，正裝襯衫具備下述幾個(gè)方面的特征：從面料上講，正裝襯衫主要以高支精紡的純棉、純毛制品為主。以棉、毛為主要成份的混紡襯衫，亦可酌情選擇。不過(guò)不要選擇以條絨布、水洗布、化纖布制作的襯衫，因?yàn)樗鼈円催^(guò)于厚實(shí)，要么易于起皺，要么起球起毛，用真絲、純麻做成的襯衫，也不宜選擇。從色彩上講，正裝襯衫必須為單一色彩。在正規(guī)的商務(wù)應(yīng)酬中，白色襯衫可謂商界男士的惟一選擇。除此之外，藍(lán)色、灰色、棕色、黑色，有時(shí)亦可加以考慮。但是，雜色襯衫，或者紅色、粉色、

2、紫色、綠色、黃色、橙色等穿起來(lái)有失莊重之感的襯衫，則是不可取的。從圖案上講，正裝襯衫大體上以無(wú)任何圖案為佳。印花襯衫，格子襯衫，以及帶有人物、動(dòng)物、植物、文字、建筑物等圖案的襯衫，均非正裝襯衫。惟一的例外是，較細(xì)的豎條襯衫在一般性的商務(wù)活動(dòng)中可以穿著。但是，必須禁止同時(shí)穿著豎條紋的西裝。從衣領(lǐng)上講，正裝襯衫的領(lǐng)型多為方領(lǐng)、短領(lǐng)和長(zhǎng)領(lǐng)。具體進(jìn)行選擇時(shí)，須兼顧本人的臉形、脖長(zhǎng)以及將打的領(lǐng)帶結(jié)的大小，千萬(wàn)不要使它們相互之間反差過(guò)大?？垲I(lǐng)的襯衫，有時(shí)亦可選用。此外，立領(lǐng)、翼領(lǐng)和異色領(lǐng)的襯衫，大都不適合于同正裝西裝相配套。從衣袖上講，正裝襯衫必須為長(zhǎng)袖襯衫，短袖襯衫則具有休閑性質(zhì)。以其袖口而論，襯衫又有

3、單層袖口與雙層袖口之別。后者又稱法國(guó)式襯衫，主要的作用是可以佩戴裝飾性袖扣。裝飾性袖扣又稱鏈扣或袖鏈。使用時(shí)如恰到好處，可為自己平添高貴而優(yōu)雅的風(fēng)度。在國(guó)外，它早已被商界男士在正式場(chǎng)所佩戴的重要飾物。但是將其別在單層袖口的襯衫上，就有些煞有介事了。從衣袋上講，正裝襯衫以無(wú)胸袋者為佳。免得有人在那里亂放東西。即便穿有胸袋的襯衫，也要盡量少往胸袋里塞東西。穿著正裝襯衫與西裝相配套，有下述四點(diǎn)注意事項(xiàng)：一是衣扣要系上。穿西裝的時(shí)候，襯衫的所有鈕扣都要一一系好。不管是衣扣、領(lǐng)扣還是袖扣，概莫能外。只有在穿西裝而不打領(lǐng)帶時(shí)，才必須解開(kāi)襯衫的領(lǐng)扣。二是袖長(zhǎng)要適度。穿西裝時(shí)，襯衫的袖長(zhǎng)最好長(zhǎng)短適度。最美觀的

4、作法，是令襯衫的袖口恰好露出來(lái)1厘米左右。要是襯衫的袖口外露得過(guò)長(zhǎng)，甚至被一卷再卷，直至翻到西裝上衣的衣袖之上，不免會(huì)有些滑稽。不過(guò)要令其永遠(yuǎn)“不見(jiàn)天日”，則也是犯規(guī)的。三是要下擺要放好。穿長(zhǎng)袖襯衫時(shí)，不論是否穿外衣，均須將其下擺均勻而認(rèn)真地掖進(jìn)褲腰之內(nèi)。不要讓它在與褲腰的交界之處皺皺巴巴，或者上下錯(cuò)位、左右扭曲。尤其是不應(yīng)使之部分或全部露在褲腰之外“自由活動(dòng)”，動(dòng)輒“外逃”。四是大小要合身。除休閑襯衫之外，襯衫既不宜過(guò)于短小緊身，也不應(yīng)當(dāng)過(guò)分地寬松肥大、松松垮垮。選擇正裝襯衫時(shí)，務(wù)必要使之大小合身。特別要注意：其衣領(lǐng)或胸圍要松緊適度，其下擺不宜過(guò)短。此外，還應(yīng)指出：商界男士在自己的辦公室里，

5、可以暫時(shí)脫不西裝上衣，直接穿著長(zhǎng)袖襯衫、打著領(lǐng)帶。但是，要以這種形象外出辦事，就有失體統(tǒng)了。簡(jiǎn)言之，不穿西裝上衣，而直接穿著長(zhǎng)袖襯衫、打著領(lǐng)帶去參加正式活動(dòng)，是不合乎禮儀規(guī)范的。其二，領(lǐng)帶。領(lǐng)帶，可以說(shuō)是商界男士穿西裝時(shí)最重要的飾物。因此人們才說(shuō)：“男人的領(lǐng)帶，總是不可缺少的一條”。在歐美各國(guó)，領(lǐng)帶則與手表和裝飾性袖扣并列，稱為“成年男子的三大飾品”。作為西裝的靈魂，領(lǐng)帶的選擇講究甚多。商界男士在挑選領(lǐng)帶時(shí)，至少要重視如下幾點(diǎn)：面料。最好的領(lǐng)帶，應(yīng)當(dāng)是用真絲或者羊毛制作而成的。以滌絲制成的領(lǐng)帶售價(jià)較低，有時(shí)也可以選用。除此之外，用棉、麻、絨、皮、革、塑料、珍珠等物制成的領(lǐng)帶，在商務(wù)活動(dòng)中均不宜

6、佩戴。色彩。從色彩方面來(lái)看，領(lǐng)帶有單色與多色之分。在商務(wù)活動(dòng)中，藍(lán)色、灰色、棕色、黑色、紫紅色等單色領(lǐng)帶都是十分理想的選擇。商界男士在正式場(chǎng)合中，切勿使自己佩戴的領(lǐng)帶多于三種顏色。同時(shí)，也盡量少打淺色或艷色領(lǐng)帶。它們與由三種色彩以上的色彩所制成的領(lǐng)帶一樣，僅適用于社交或休閑活動(dòng)之中。圖案。適用于商務(wù)活動(dòng)之中佩戴的領(lǐng)帶，主要是單色無(wú)圖案的領(lǐng)帶，或者是以條紋、圓點(diǎn)、方格等規(guī)則的幾何形狀為主要圖案的領(lǐng)帶。以人物、動(dòng)物、植物、景觀、徽記、文字或電腦繪畫(huà)為主要圖案的領(lǐng)帶，則主要適用于社交或休閑活動(dòng)之中?？钍?。領(lǐng)帶的款式往往受到時(shí)尚的左右。在這個(gè)問(wèn)題上，商界人士主要應(yīng)注意以下四點(diǎn)：一是領(lǐng)帶有箭頭與平頭之分

7、。一般認(rèn)為，下端為箭頭的領(lǐng)帶，顯得比較傳統(tǒng)、正規(guī)；下端為平頭的領(lǐng)帶，則顯得時(shí)髦、隨意一些。二是領(lǐng)帶有著寬窄之別。除了要盡量與流行保持同步以外，根據(jù)常規(guī)，領(lǐng)帶的寬窄最好與本人胸圍與西裝上衣的衣領(lǐng)。形成正比。三是簡(jiǎn)易式的領(lǐng)帶，如“一拉得”領(lǐng)帶、“一掛得”領(lǐng)帶，均不適合在正式的商務(wù)活動(dòng)中使用。四是領(lǐng)結(jié)宜于同禮服、翼領(lǐng)襯衫搭配，并且主要適用社交場(chǎng)所。關(guān)鍵字：西裝 搭配 顏色西裝是男士衣櫥中最重要、最昂貴的投資，逛街時(shí)應(yīng)當(dāng)以它為優(yōu)先考量。試想，你也許會(huì)為每套西裝，買(mǎi)一條或數(shù)條搭配的領(lǐng)帶，卻不可能為每一條領(lǐng)帶，都買(mǎi)一套可搭配的西裝，所以西裝自然是主角?，F(xiàn)在，就讓我們鎖定目標(biāo)，下面的挑選西裝指南，能幫他找出

8、一套最適合的西裝。挑選西裝指南EASY指南1找對(duì)顏色相信你也覺(jué)得，男人的西裝挑來(lái)挑去就是那幾種顏色，到底要挑什么顏色最好？以下的建議可作為選色參考: 建議1 保守顏色不出錯(cuò)專業(yè)場(chǎng)合里的西裝顏色，保守的顏色例如深藍(lán)、深灰、卡其、黑，永遠(yuǎn)比標(biāo)新立異的顏色如酒紅、黃綠好。如果要穿著“特別”的顏色，請(qǐng)將心思放在襯衫或領(lǐng)帶上，而不是西裝上。建議2 深色襯托氣度深藍(lán)色、灰色的西裝最能顯示專業(yè)氣度與權(quán)威感，適合大企業(yè)、大公司的文職人員穿著需求。特別是正式會(huì)議、首次與重要客戶見(jiàn)面時(shí)，深藍(lán)色、灰色的西裝會(huì)為你塑造出干煉的形象；而深灰色與中深的灰色也比淡灰色西裝看來(lái)更有份量。建議3 棕褐色展人氣棕褐色西裝予人溫暖

9、親切感，很適合重要卻不嚴(yán)肅的場(chǎng)合，或者需要緩和氣氛的時(shí)候穿。例如正式的宴會(huì)、為熟客接機(jī)、安撫員工及律師，與客戶第一次見(jiàn)面時(shí)穿較好。建議4 淡色西裝需注意質(zhì)感淡色西裝有“極好極壞”的特色，所以在穿著時(shí)，要特別注意質(zhì)料、剪裁、合身度、品質(zhì)與搭配，以制造出“極好”的形象。建議5 黑色西裝最經(jīng)典黑色西裝很有彈性，不但婚喪喜慶皆適宜，上班場(chǎng)合亦可接受。是每位男士衣櫥里必備的行頭。建議6 白色西裝惹人注目除非在熱帶，白色西裝是不適合上班穿著的。它適合演藝行業(yè)、創(chuàng)意行業(yè)、與一般晚宴或休閑穿著。西裝領(lǐng)帶搭配成功法則西裝可以是上班族制服，也可以是古惑仔標(biāo)準(zhǔn)裝扮，只要剪裁夠好，最簡(jiǎn)單的西裝搭配的變化也最多，而且不

10、受身材限制，高矮胖瘦都適穿，可以組合成千變?nèi)f化的Look。不過(guò)，西裝也不是隨便穿就保證有型，有型或無(wú)型只在一線之間，完全看你選哪款？怎么搭？現(xiàn)在就一起來(lái)看看我們幫你選擇的西上裝偷懶搭配方案！看似簡(jiǎn)單的西裝絕對(duì)是一分錢(qián)一分貨，剪裁線條是最大考驗(yàn)，衣身不可過(guò)長(zhǎng)，腰身收合肩線服貼都是必要條件，時(shí)髦的你請(qǐng)務(wù)必選擇單扣或雙扣款。 進(jìn)階版可以在面料上玩些花樣，混紡光澤絲料、加入金屬絲線都是常見(jiàn)手法，或用針織技法表現(xiàn)輕盈飄逸感，視覺(jué)上看起來(lái)更豐富，建議選擇名牌貨，不一樣就是不一樣，自己穿過(guò)才知道。現(xiàn)代男士西服基本上是沿襲歐洲男士服裝的傳統(tǒng)習(xí)慣而形成的，其裝扮行為具有一定的禮儀意義，如雙排扣西服給人以莊重、正

11、式之感，多在正式場(chǎng)合穿著，適合于正式的儀式、會(huì)議等；單排扣西服穿著場(chǎng)所普遍，宜作為工作中的職業(yè)西服或生活中的休閑西服。 穿兩粒扣西服扣第一粒表示鄭重，不扣扣子則表示氣氛隨意；三粒扣西裝扣上中間一?；蛏厦鎯闪猷嵵兀豢郾硎救谇?；一?？畚餮b以系扣和不系扣區(qū)別鄭重和非鄭重。此外，兩個(gè)紐扣以上的西裝形式，忌諱系上全部扣子。 襯衫： 在套裝與襯衫的組合上，襯衫的下擺要放入褲子里，整裝后，襯衣領(lǐng)和袖口均要比外衣長(zhǎng)出左右。 凈白色或白色帶清爽藍(lán)條紋的長(zhǎng)袖襯衫是必不可少的基本服裝配件。請(qǐng)留意：領(lǐng)口和袖口一沾上污漬就不應(yīng)該再往身上穿，一定要洗得干干凈凈、熨得筆挺的襯衫才悅目。 西裝： 凈色而顏色偏深的整套西裝

12、適于多種場(chǎng)合，最派用場(chǎng)。 由于中國(guó)人臉色偏黃，在選擇顏色時(shí)應(yīng)少選黃色、綠色、紫色，宜選深藍(lán)色、深灰暖性色、中性色等色系。臉色較暗的男士，可選擇淺色系和中性色。 有明袋的上裝只適合在較隨便的場(chǎng)合穿著，暗袋上裝適合正式場(chǎng)合。 襪子： 深色襪子可以配深色的西裝，也可以配淺色的西裝。淺色的襪子能配淺色西裝，但不宜配深色西裝。忌用白色襪子配西裝。襪子長(zhǎng)度的原則為寧長(zhǎng)勿短。 鞋子： 黑色皮鞋是萬(wàn)能鞋，它能配任何一種深顏色的西裝?；疑男記Q不宜配深色的西裝，淺色的鞋也只可配淺色西裝。而漆皮鞋只宜配禮服。 鞋子擦得锃亮的人，會(huì)顯得特別光鮮，容易給人以好感，臟兮兮的鞋子最不宜登大雅之堂。 皮帶： 深色西裝可配

13、深色腰帶，淺色西裝則可深可淺的皮帶都配得上。此外，皮帶的顏色應(yīng)與皮鞋協(xié)調(diào)。 插袋巾： 錦上添花的裝飾品，顏色不一定要跟領(lǐng)帶一樣，只要質(zhì)料夠軟，插在袋里服服貼貼挺自然就行了，即使一條白手帕也照樣能勝任，但不能把它折得死死板板地插在袋里，否則易被人叫著“老土”。另還常用鮮花做裝飾的“插袋巾”。男性精品店貨品怎樣陳列陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果。整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，

14、融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。 色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)

15、合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后產(chǎn)生購(gòu)賣(mài)的欲望。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。陳列可分為：器架陳列、墻面服裝陳列、墻面配件陳列、櫥窗陳列等。重點(diǎn)系列墻的陳列步驟： 1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列； 善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。2、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡； 對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。掛裝準(zhǔn)則： 1

16、、采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。 2、同款式服裝采用同尺寸衣架。3、掛裝正面朝同一方向。4、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 5、將服裝平衡懸掛于衣架上。尺寸準(zhǔn)則：分類放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。1、正掛時(shí)，從前至后，由小到大。 2、側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大。3、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大。 上衣掛法： 1、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。2、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。3、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。4、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。 西褲掛法： 1、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用M型夾法，

17、并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。 2、半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。3、側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。4、拉上所有拉鏈。 5、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。領(lǐng)帶陳列法： 1、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。 2、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。服裝陳列手冊(cè)3.1 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。貨品陳列的主要目的提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果，給顧客耳目一新的感覺(jué)，增加貨品之銷(xiāo)售。必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用：有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂

18、”的感覺(jué)而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍(lán)、中性色系-白、深灰、淺灰、黑色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升?？臻g色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。陳列架

19、運(yùn)用，于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：要在量的感覺(jué)上保持八成滿，有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用順次原理-按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理

20、是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性，當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。貨品搭配：在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。櫥窗陳列：優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧

21、客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。櫥窗：有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。定期替換，以建立商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復(fù)適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。清潔及整齊。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。櫥窗模特兒：數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等，所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型，色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配，以流行之色調(diào)為主參考現(xiàn)今流行服裝類書(shū)籍而做出決定。以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則，擺放于

22、櫥窗右或左側(cè)，姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑3.2 陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解

23、暢銷(xiāo)商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺(jué)”。敞開(kāi)陳列是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞

24、開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣(mài)”，造成顧客的逆反心理。季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候

25、、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門(mén)最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷(xiāo)售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：依品種分類，服

26、飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。依原料分類，制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。依用途分類，這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng)合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧依對(duì)象分類根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主

27、婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。依尺寸分類：依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購(gòu)買(mǎi)。依色彩分類：一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等

28、，相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色灰白色灰色黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。同色的配色。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時(shí)全是同色未免過(guò)于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色

29、彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷(xiāo)售效果的好方法。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。夏藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺(jué)。秋黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒

30、冷，暖色最合適。依價(jià)格分類：可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。服裝陳列的9種方法（1）科學(xué)分類法大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門(mén)是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。（2）經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營(yíng)的是

31、時(shí)尚商品，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（3）連帶方便法將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi)，這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移

32、到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。（5）衣柜組合法在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪

33、主，店員必須清楚自己賣(mài)的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢(qián)”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。（7）模特展示法除部分傳統(tǒng)款式，如襯衣等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。（8）效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。（9）曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的