電臺(tái)廣告投放策劃書(shū)模板

1、電臺(tái)廣告投放策劃書(shū).、廣，、.前言溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車(chē)體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車(chē)體廣告簡(jiǎn)捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本策劃包括貿(mào)易價(jià)值、市場(chǎng)定位分析、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動(dòng)提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動(dòng)將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以全新的方式向溫嶺市場(chǎng)推出。假如貴方認(rèn)可此方案，?？幢敬螐V告活動(dòng)能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，希看尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。目錄：、廣告策劃要點(diǎn)2

2、企業(yè)品牌3市場(chǎng)分析4企業(yè)目標(biāo)群體分析5戶(hù)外媒體廣告分析及車(chē)身廣告分析6廣告投放計(jì)劃7廣告投放效果及猜測(cè)廣告策劃要點(diǎn)車(chē)體廣告是一種新型的戶(hù)外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車(chē)體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺(jué)沖擊效果。作為一種相對(duì)陌生的產(chǎn)品，車(chē)體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時(shí)空，在受眾群體視線(xiàn)無(wú)法回避時(shí)建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。企業(yè)品牌南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱(chēng)。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國(guó)家環(huán)保部分評(píng)定為*年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)

3、品概念。年月，經(jīng)國(guó)家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評(píng)定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開(kāi)水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場(chǎng)廣告年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀(guān)母乳化走向配方微觀(guān)母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品一“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長(zhǎng)大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。年，根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開(kāi)發(fā)分公司所生產(chǎn)的“

4、金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國(guó)家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。市場(chǎng)分析()產(chǎn)品分析南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級(jí)南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營(yíng)養(yǎng)米粉系列南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見(jiàn)證品牌實(shí)力。而面對(duì)進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車(chē)體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車(chē)本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長(zhǎng)期的宣傳中，可以給受眾一個(gè)引導(dǎo)，從而樹(shù)立品牌形象，

5、進(jìn)步著名度。()南山奶粉的特點(diǎn))u1采用充氮包裝，符合世界級(jí)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。2由“南山嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu智能記憶營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)”，將、和膽堿三種營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。上風(fēng)1有優(yōu)質(zhì)的奶源一來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)2產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的宣傳策略堪稱(chēng)經(jīng)典，對(duì)南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)起到了十分重要作用。3南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠(chéng)度高的顧客。價(jià)值)i1牛奶市場(chǎng)需求不斷增大，人們飲奶的意識(shí)進(jìn)步，牛奶市場(chǎng)每年增長(zhǎng)約0同時(shí)我國(guó)正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市

6、場(chǎng)潛力大。2固然伊利和蒙牛在牛奶市場(chǎng)處于主要地位，但奶粉市場(chǎng)屬于搖動(dòng)時(shí)期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場(chǎng)的發(fā)展贏得了時(shí)間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對(duì)于溫嶺市場(chǎng)而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個(gè)品牌就不會(huì)放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)。3年，總公司開(kāi)展的“聰明媽媽”活動(dòng)，為南山產(chǎn)品的到來(lái)帶來(lái)了知4、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢(shì)。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)-大力的宣傳。而對(duì)于區(qū)域-溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式-車(chē)體廣告。顯而易見(jiàn)的是，公交車(chē)的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場(chǎng)。()面臨的挑戰(zhàn)1目前

7、溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。2南山奶粉的溫嶺市場(chǎng)份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國(guó)外奶粉市場(chǎng)根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對(duì)南山奶粉形成挑戰(zhàn)。3與同類(lèi)產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對(duì)較弱。而與國(guó)產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。4國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營(yíng)模式威脅傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。比如嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店和醫(yī)院奶粉推薦，使

8、南山奶粉的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊，折射出的是營(yíng)銷(xiāo)職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。企業(yè)的目標(biāo)群體分析南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對(duì)于奶粉的選擇和購(gòu)買(mǎi)更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識(shí)“寧買(mǎi)貴的，不買(mǎi)錯(cuò)的?！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是的市場(chǎng)里，消費(fèi)者視線(xiàn)難免會(huì)集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長(zhǎng)大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量?jī)?yōu)等。溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買(mǎi)奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購(gòu)買(mǎi)奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車(chē)選擇路線(xiàn)需要是經(jīng)

9、過(guò)這些人群集中的地區(qū)如購(gòu)物中4、新車(chē)站等。購(gòu)買(mǎi)奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過(guò)題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。戶(hù)外媒體廣告分析及車(chē)身廣告分析戶(hù)外媒體廣告對(duì)比表格媒體形式地點(diǎn)受眾數(shù)目?jī)?nèi)容車(chē)身廣告媒體隨公交車(chē)的路線(xiàn)而定受眾廣泛、數(shù)目龐大內(nèi)容相對(duì)完整、有效可視范圍大于度電子屏媒體公共場(chǎng)所、城市停車(chē)場(chǎng)、公園等受眾數(shù)目有限、地點(diǎn)限制內(nèi)容更換較快，即時(shí)播放，內(nèi)容豐富路牌廣告媒體地點(diǎn)固定道路兩側(cè)受地點(diǎn)局限內(nèi)容簡(jiǎn)單、傳達(dá)信息有限霓虹燈廣告媒體

10、地點(diǎn)固定霓虹燈上受地點(diǎn)局限內(nèi)容有限、信息較少車(chē)身廣告分析：1唯一可移動(dòng)的戶(hù)外媒體形式相對(duì)于其他的戶(hù)外媒體形式，車(chē)身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動(dòng)”。從人的留意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動(dòng)的車(chē)身媒體同樣也更能在眾多戶(hù)外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。2以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者車(chē)身廣告的有效可視范圍大于度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣唬行黽詠喲七幔繁愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫省車(chē)身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過(guò)交叉路口時(shí)，畫(huà)面展示充分。車(chē)尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整

11、體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車(chē)者，廣告特別醒目。另外，車(chē)身廣告的高度位置正好與行人視線(xiàn)持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。3廣告發(fā)布面積巨大，畫(huà)面清楚，有效傳播間隔遠(yuǎn)大面積的畫(huà)面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫(huà)面可以帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊效果。單層車(chē)上畫(huà)面積大于平方米，雙層車(chē)更超過(guò)平方米，堪稱(chēng)移動(dòng)的巨型廣告牌。（媒體伯樂(lè)）在實(shí)地丈量中，使用了精確的激光測(cè)距儀，車(chē)身廣告最大有效可視間隔達(dá)到米，雙層車(chē)甚至達(dá)到米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫(huà)面巨大，在米外，惡劣天氣下，小角度觀(guān)看，廣告畫(huà)面依然清楚可見(jiàn)，縱然相距米以上，較大的廣告畫(huà)

12、面仍能保證信息清楚可見(jiàn)（如站在寬廣的車(chē)道馬路對(duì)面）。4高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次車(chē)身廣告是可見(jiàn)機(jī)會(huì)最大的戶(hù)外廣告媒體。公交車(chē)均勻運(yùn)營(yíng)間隔為左釉冬以車(chē)身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車(chē)可覆蓋面積均勻?yàn)槠椒焦铮焯爝\(yùn)行次數(shù)均勻次，日均接觸人次萬(wàn)余，若以個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算，有效可達(dá)到人次（以上海為例）。廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會(huì)有所差異，但在個(gè)輛/月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周次以上的接觸頻次，以此推算一個(gè)為期三個(gè)月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到次以上，足以保障其對(duì)廣告的印象。5較強(qiáng)的地理針對(duì)性車(chē)身媒體的可移動(dòng)性使之可以針對(duì)性地靠近特

13、定場(chǎng)所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時(shí)，公交媒體線(xiàn)狀交叉成為絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來(lái)廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線(xiàn)路時(shí)，針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線(xiàn)路經(jīng)過(guò)貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。6較低的千人本錢(qián)I）據(jù)夸克市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國(guó)主流媒體中，雜志的均勻千人本錢(qián)最高，為元，其次是電視廣告元，報(bào)紙廣告元，電臺(tái)廣告元，車(chē)身廣告元。所以，在所有媒體中，車(chē)身廣告的均勻千人本錢(qián)最低，最具有競(jìng)爭(zhēng)力。7消費(fèi)者與車(chē)身廣告的關(guān)系緊密據(jù)I）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國(guó)個(gè)城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過(guò)電視的比例

14、有，過(guò)往一周看過(guò)車(chē)身廣告的有，昨天看過(guò)報(bào)紙的有，昨天聽(tīng)過(guò)收音機(jī)的有4也就是說(shuō)，車(chē)身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。消費(fèi)者在過(guò)往一周接觸過(guò)的所有戶(hù)外廣告形式中以車(chē)身廣.疃啵.，的消費(fèi)者過(guò)往一個(gè)月。同時(shí)!幅費(fèi)者乘公交I的消費(fèi)者過(guò)往一個(gè)月。同時(shí)!幅費(fèi)者乘公交I1VI在生活態(tài)度方面的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，以為廣告是生活中必不可少的，的消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，的消費(fèi)者會(huì)換臺(tái)，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有的消費(fèi)者很留意戶(hù)外廣告。現(xiàn)代生活方式的變化和戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。消費(fèi)者平時(shí)在戶(hù)外的主要時(shí)間

15、段集中在上午：-和下午6:1為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在6:這個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶(hù)外的消費(fèi)者比例最低不低于，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對(duì)比，這時(shí)候，戶(hù)外車(chē)身廣告就可以全天候的天天次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。廣告投放計(jì)劃投放時(shí)間：一年（溫嶺公交車(chē)運(yùn)行時(shí)間：首班6未班8發(fā)車(chē)間隔約分鐘）（這個(gè)時(shí)段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車(chē)身廣告的時(shí)間至少小時(shí)，對(duì)于個(gè)人對(duì)車(chē)身廣告的接觸頻率至少為次天）投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購(gòu)物地段）選擇公交車(chē)及路線(xiàn)（主流的路線(xiàn)）：路公交車(chē)：溫嶺中學(xué)北五龍小區(qū)北錦園小區(qū)北南屏小區(qū)北東輝公園南農(nóng)貿(mào)

16、市場(chǎng)溫中實(shí)驗(yàn)初中大元橋人民醫(yī)院二菜場(chǎng)太平街道東輝小區(qū)西三中購(gòu)物中心萬(wàn)昌商場(chǎng)影視城三星橋錦屏山莊橫湖橋六分廠(chǎng)新開(kāi)河汽車(chē)城橫山頭時(shí)代廣場(chǎng)貿(mào)易街共站路公交車(chē)：南城停車(chē)場(chǎng)山下金大隊(duì)水果行前溪橋文化橋大元橋小南門(mén)橋西郊橋西門(mén)菜場(chǎng)人民路西延尚書(shū)坊賣(mài)魚(yú)橋萬(wàn)壽路西延人民醫(yī)院匯其樂(lè)中醫(yī)院新車(chē)站老車(chē)站體育館市政府公安局職教城下河村共站廣告設(shè)計(jì)思路：車(chē)身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場(chǎng)，車(chē)身開(kāi)車(chē)門(mén)的一側(cè)圖為一個(gè)可愛(ài)的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（）的氣力），同時(shí)可以親近人群，另一側(cè)按廈髀杪琛毖罾轎P難三翊虺齔閑趴煽康謀晏狻低肺譚酃尥返牧逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲Y饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故停訟呷艘恍碌母芯酢結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)手段：建立溫嶺客戶(hù)俱樂(lè)部，在每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購(gòu)在贈(zèng)予禮品的時(shí)候建立客戶(hù)檔案，不定期以贈(zèng)予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開(kāi)展嬰幼兒的健康講座，邀請(qǐng)新老客戶(hù)參加。打好“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷(xiāo)量。廣告投放效果及猜測(cè)（）采用消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷的形式在溫嶺市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查：題目：您購(gòu)買(mǎi)過(guò)南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？您從