經(jīng)理工作計劃-3

1、第 第 頁經(jīng)理工作計劃經(jīng)理工作計劃 篇1 20*年，我將一如既往地根據(jù)領導的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20*年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下： 一、建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方

2、法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。 三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務技能提 此處隱蔽7729個字購奠定了理論基礎。 2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開招標。 收購部按項目部和施工單位上報的收購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、收購部都參加，增加陽光收購透亮度，

3、真正做到降低成本、愛護公司利益。 3、收購效益全線凸現(xiàn)。 實施公開透亮的陽光收購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)省了100多萬的收購資金，直觀有效地降低了材料設備收購成本。 4、監(jiān)督機制基本形成。 做好價格和技術規(guī)格分別和職能定位工作，價格需要經(jīng)采供部和審計部，技術需要經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制*。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高收購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減削工程成本，提高收購效率，提高企業(yè)利潤。 二、圍繞掌握成本、收購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作 20_年采供部繼續(xù)圍繞掌握成本、收購性價比的產(chǎn)品的工作目標，要求收購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，著重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了收購復核環(huán)節(jié)，采用由采供部副經(jīng)理在收購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了收購部的兩級價格復核機制，