11光棍節(jié) -高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案

1、11光棍節(jié) 1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案1 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案1活動(dòng)背景2活動(dòng)目的3活動(dòng)概況4形式政策5客戶招募6活動(dòng)流程7籌劃準(zhǔn)備8活動(dòng)預(yù)估 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估宏觀背景光棍節(jié)每年的11月11日被稱為“光棍節(jié)”。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種文化。由于社會(huì)的發(fā)展，部分年輕人忙于工作，無(wú)暇交友結(jié)婚，光棍隊(duì)伍的壯大吸引了商家的注意力，單身經(jīng)濟(jì)驟然興起?，F(xiàn)在，光棍節(jié)已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，隨著各大商家對(duì)該節(jié)日促銷力度的加大，逐漸成為購(gòu)物狂歡節(jié)。 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T

2、清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估微觀背景4S店自身往年11月集客量低，相比10月、12月銷量均有縮小。寶來(lái) 高爾夫車型庫(kù)存壓力較大，隨著捷達(dá)、寶來(lái)退市期的到來(lái)，銷售壓力逐漸增大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11.11其他各店促銷力度加大，如不及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)于我店銷量和市占率都有一定沖擊。消費(fèi)者面臨車市信息繁多，選擇復(fù)雜。接近年底，持幣待購(gòu)心態(tài)加重 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估通過活動(dòng)吸引，擴(kuò)大集客量，增加留檔量促銷庫(kù)存量較大的車型提升銷量發(fā)展?jié)撛诳蛻舸龠M(jìn)品牌良好的口碑宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度

3、通過活動(dòng)提高集客提高銷量 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估活動(dòng)主題：11脫光價(jià)，把它“貸”回家活動(dòng)時(shí)間：2012年11月11活動(dòng)地點(diǎn)：展廳活動(dòng)對(duì)象：全系潛客以及廣宣招募客戶 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估在11.10-11.11期間：1、進(jìn)店禮： 只要您登記姓名電話，即可獲得精美禮品1份；（鑰匙扣與名片夾2選1前臺(tái)領(lǐng)?。?、幸運(yùn)禮：只要您搖動(dòng)轉(zhuǎn)盤，就有各種不同的優(yōu)惠大禮等你拿（只針對(duì)高爾夫1.4T現(xiàn)車，2500元至5000元的現(xiàn)金禮+禮包）3、老友介

4、紹禮：當(dāng)天老客戶帶新客戶訂車購(gòu)車，可獲得售后保養(yǎng)大禮包一份。（保養(yǎng)券+汽油添加劑+玻璃水+炭包價(jià)值298元） 4、答謝禮：當(dāng)天訂車購(gòu)車的客戶抽獎(jiǎng)一次一等獎(jiǎng)（1名） 取暖器 1臺(tái)；二等獎(jiǎng)（2名） 電飯煲 1臺(tái)；三等獎(jiǎng)（3名） 暖手寶 1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)（不限） 整理箱 1個(gè) 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估全新購(gòu)車套餐包制定方案參考示例：說明：同一款車型，制定A、B、C三種套餐選擇。制定原則 ：在保障利潤(rùn)的前提下，所制定的三種套餐，與B、C套餐相比，使A套餐的性價(jià)比顯得特別高，得到客戶更多的青睞。我們主要的銷售目標(biāo)也是A套餐。例：

5、11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)（1名） 取暖器 1臺(tái)；二等獎(jiǎng)（2名） 電飯煲 1臺(tái)；三等獎(jiǎng)（3名） 暖手寶 1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)（不限） 整理箱 1個(gè) 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估招募方式自身招募電話邀約短信群發(fā)微博E-mail廣告宣傳報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)軟文電臺(tái) 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估參考話術(shù)：電話邀約話術(shù)：XX先生/女士，您好。我是一汽-大眾福州永力通 4S店的銷售顧

6、問XXX。我店將于11月10日-11日光棍節(jié)期間特舉行主題為 11脫光價(jià)，把它“貸”回家的大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，進(jìn)店即有禮品相送，全系車型增配不加價(jià)，活動(dòng)當(dāng)天訂、購(gòu)車更有機(jī)會(huì)贏取抽獎(jiǎng)大禮，本次活動(dòng)力度非常大，希望X先生/女士務(wù)必把握住這次機(jī)會(huì)。短信：一汽-大眾福州永力通4S店于11月10日-11日舉行大型購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)店即有禮品相送，全系增配不加價(jià)，活動(dòng)當(dāng)天定購(gòu)車更有機(jī)會(huì)贏取抽獎(jiǎng)大禮。詳情咨詢 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估電臺(tái)：11脫光價(jià)，把它“貸”回家。一汽-大眾福州永力通 4S店于11月11日特舉行大型購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，

7、進(jìn)店即有禮品相送，全系車型增配不加價(jià)，活動(dòng)當(dāng)天訂、購(gòu)車更有機(jī)會(huì)贏取抽獎(jiǎng)大禮，本次活動(dòng)力度空前，詳詢： 地址：XXXXXXX微博：#11脫光價(jià)，把它“貸”回家#一汽-大眾福州永力通4S店于11月11日特舉行大型購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)店即有禮品相送，全系車型增配不加價(jià)，活動(dòng)當(dāng)天訂、購(gòu)車更有機(jī)會(huì)贏取抽獎(jiǎng)大禮，詳詢?cè)斣儯?地址：XXXXXXX 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估活動(dòng)執(zhí)行人員安排： 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：客戶進(jìn)店簽到領(lǐng)取禮物、優(yōu)惠券銷售顧問推介車型享受活動(dòng)政策簽署購(gòu)車資料抽獎(jiǎng) 11光棍節(jié) 高爾夫1.4T清庫(kù)存活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)概況形式政策客戶招募活動(dòng)流程籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)估物料準(zhǔn)備：禮品準(zhǔn)備：茶歇準(zhǔn)備：LED顯示屏、活動(dòng)主視覺、易拉寶、刀旗