2021某項目7月清盤營銷推廣方案

1、XX某項目二期清盤推廣整合方案某項目2021年7月份推廣整合方案項目現(xiàn)狀1：勢頭強勁：項目入市一路熱銷備受市場以及同行關(guān)注2：房源不多：目前僅剩150套剩余房源，多為頂?shù)讓?：周年節(jié)點：恰逢XX地產(chǎn)20周年節(jié)點，銷售氣勢達到高潮面臨的問題1：剩余房源多為頂?shù)讓?，客戶可挑選余地較少2：后續(xù)加推房源滯后，中間存在空檔期，前期房源去化隨時間推 進愈加困難3：周圍項目陸續(xù)開售，搶客戶行為隨時上演（建業(yè)天璽、碧桂園 南都府、榮域?qū)W府、建業(yè)云鏡二期等）階段工作如何突破？歸納為一個核心話題營造階段性清盤吸引客戶一鼓作氣打響階段性清盤攻堅戰(zhàn)由此可得七月我們要依托項目持續(xù)的熱銷勢頭 配合銷售節(jié)點進行階段尾貨再包

2、裝 利用好7月時事，做熱點嫁接7月熱點恰逢XX地產(chǎn)20周年生日（7月9日）第32屆夏季奧林匹克運動會（7月23日至8月8日）基于種種的現(xiàn)有自身情況 如何發(fā)力我們思考-推廣思考推廣上：以促銷為核心內(nèi)核，利用不同話題包裝不同優(yōu)惠套餐。前半月借助XX地產(chǎn)20周年熱點，打出二期清盤鉅惠，至高優(yōu)惠20萬元(指定房源再贈送15平)，結(jié)合項目銷售政策深度創(chuàng)意傳播，引發(fā)市場關(guān)注， 項目價值、活動進行創(chuàng)意包裝進行輔助推廣導流；下半月以奧運會熱點主題為契機，進行優(yōu)惠搭配。話題上：以“20年”“南陽地標”“奧運會”等關(guān)鍵詞進行炒作。活動上：圍繞20周年做線下活動，輔助銷售邀約客戶到訪，助力銷售。月度推廣主題二期清盤

3、鉅惠，至高優(yōu)惠20萬元(指定房源再贈送約15)千載難逢-城芯紅盤最佳上車時機20年XX二期清盤至高優(yōu)惠20萬 指定房源再送約1520萬優(yōu)惠(指定房源）再贈送約15平方（儲藏室）促銷七重禮一重禮好房禮：20周年二期清盤大促，至高優(yōu)惠20萬元二重禮家電禮：成功購房即可參與砸金蛋，贏品牌家用電器 三重禮幸運禮：到訪即可參與幸運轉(zhuǎn)盤，贏花樣繽紛好禮 四重禮成交禮：成功購房即送品牌夏涼被一床五重禮推薦禮：成功薦新者可享萬元現(xiàn)金答謝禮六重禮車位禮：老客戶帶訪新客戶到營銷中心，贈送老客戶車位券一張。 七重禮奧運禮：奧運獎牌越多優(yōu)惠越多清盤賣點再塑造尊貴屬性-中芯從來稀有 傳奇無可替代稀缺屬性-越往后 越珍貴

4、規(guī)模屬性-城芯紅盤 集合大城特惠屬性-周年大促 特惠再無時機屬性-此刻不占有 以后不會有產(chǎn)品屬性-全明大宅 傳世珍藏熱點嫁接第32屆夏季奧林匹克運動會（2020年東京奧運會）結(jié)合東京奧運會節(jié)點，以前一天中國運動員獲得的獎牌數(shù)量*1萬 作為第二天房價的優(yōu)惠情況。比如（7月25日獲得5枚獎牌，7月26日XX某項目房價直降5萬）慶祝7月2N日東京奧運會中國運動員共計獲得10枚獎牌7月2（N+1）日XX某項目房價直降10萬元節(jié)點安排7.01-7.047.05-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.01地標海報尾盤價值輸出 總裁特批優(yōu)惠優(yōu)惠東京奧運會房價優(yōu)惠 經(jīng)紀人發(fā)放、冰粥diy

5、水上樂園20元競拍 冰激凌diy活動時間：2021年7月3(經(jīng)紀人發(fā)放）、4日（冰粥DIY）活動地點：營銷中心一樓活動內(nèi)容：周六組織經(jīng)紀人現(xiàn)場獎勵發(fā)放，同時現(xiàn)場抽獎。周日進行冰粥diy活動安排-老業(yè)主獎勵發(fā)放以及冰粥DIY活動時間：2021年7月10-18日活動地點：園林體驗區(qū)活動內(nèi)容：組織新老業(yè)主以及意向客戶，邀請專業(yè)活動公司現(xiàn)場維持秩序，客戶分批進入。增加案場熱鬧氛圍?；顒影才?暑期水上樂園20周年狂歡購 20元起拍火力全開 家電20元起美好生活 20拍即合20元嘉年華 鉅惠送全城活動造勢-一元(20元）起拍活動-贏取家電豪禮數(shù)字20系列活動時間：2021年7月18日活動地點：營銷中心一樓活動內(nèi)容：組織新老業(yè)主，邀請專業(yè)活動公司，專業(yè)拍賣師 進行現(xiàn)場拍賣?；顒影才?20元起拍活動-贏取家電豪禮活動時間