2022年商場促銷活動結束總結怎么寫1

1、 PAGE 頁碼 1 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動結束總結怎么寫1針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結如下：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要.一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步.廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當地情況進行宣傳.強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程

2、度上彌補地理位置所帶來的先天不足.客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作.專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽.導購能力專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力.除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動結束總結怎么寫12_年11月12

3、日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現場促銷.我們制作

4、的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事

5、情?但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產.2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾.3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾.7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進.8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的

6、不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好.我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動結束總結怎么寫1320_年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二

7、批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅.僅我們分銷渠道就銷售了_7295箱，_14930箱，_5560箱，_930箱，_335箱，_122箱，_10箱.共送出加油卡1019500元，_煙515條.這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現在以下幾個方面：一：整個系列產品銷量的提高，特別是_的銷量從_年初的下滑狀到這次的扭轉超過了_年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了_年銷量最輝煌的同期銷量.二：產品市場氛圍的營造和拉動，在_年初，_處于低迷狀態(tài)，而競品_迅速占有市場，當時我們還在擔心_的后路何去何從，經過一年的努力，

8、_終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場.三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展.但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考.一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字.我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對整個數據分析，對比.也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據.二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致

9、了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量.在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案.三：執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動.但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄.四：產品的價格問題.在產品做促銷前，我們本來很擔心_的價格.但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常.而_的價格卻一路走低.在去年10月份_調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格.以后搞這樣的活動要借鑒這次_的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，