總經(jīng)理總監(jiān)2019年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理必須思考的80個(gè)問題(DOC6)

1、總經(jīng)理總監(jiān)2019年企業(yè)戰(zhàn)略 營(yíng)銷規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)管理必須思考的80個(gè)問題目錄一、核心問題思考二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思考三、關(guān)于資金管理思考四、銷售營(yíng)銷管理層面五、產(chǎn)品規(guī)劃及策略思考六、品牌建設(shè)策略思考七、企業(yè)傳播思考八、關(guān)注用戶思維九、市場(chǎng)分析，策略思考十、企業(yè)文化建設(shè)思考十一、企業(yè)內(nèi)部日常管理思考十二、團(tuán)隊(duì)管理及人才儲(chǔ)備機(jī)制十三、渠道合作層面具體內(nèi)容核心問題思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心戰(zhàn)略是什么2019年企業(yè)商業(yè)模式思考企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程現(xiàn)金流預(yù)算和計(jì)劃企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力評(píng)估和團(tuán)隊(duì)發(fā)展布局企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思考2019年經(jīng)營(yíng)管理制定清晰了沒有？營(yíng)銷目標(biāo)明確并且分解了沒有？企業(yè)投入整體預(yù)算制定并且分解了沒有？

2、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)明確并且清晰了沒有？201年公司主要大事件確定并明確了沒有？年度營(yíng)銷方案做了嗎？有沒有新品上市計(jì)劃，怎么推進(jìn)？新的增量找到了嗎？或者說新的機(jī)會(huì)？關(guān)于資金管理思考公司的資金儲(chǔ)備情況如何？現(xiàn)金流是否能確保業(yè)務(wù)開展？企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程有沒有融資計(jì)劃？如何推進(jìn)公司整體收支情況如何？整體的投入產(chǎn)出比計(jì)劃？年度整體預(yù)算規(guī)劃完整了嗎？公司整體利潤(rùn)水平如何？如何實(shí)現(xiàn)公司整體盈虧平衡銷售營(yíng)銷管理層面營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程體系是否順暢，不順暢的原因是什么？公司整體服務(wù)體系是否規(guī)劃完畢，服務(wù)體系是否為業(yè)績(jī)做增量？銷售人員KPI考核體系是否完備，KPI體系的落地有效性如何？有沒有詳細(xì)的銷售計(jì)劃跟蹤表及考核措施，業(yè)績(jī)跟蹤了

3、嗎？銷售目標(biāo)能完成嗎，為什么不能完成區(qū)域業(yè)務(wù)開展順利嗎？總部賦能做的怎么樣？產(chǎn)品規(guī)劃及策略思考產(chǎn)品策略是否清晰了，是否具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品計(jì)劃表是否制定并且分解，銷售，生產(chǎn)計(jì)劃表產(chǎn)供銷體系是否構(gòu)建周全，產(chǎn)、供、銷、是否順暢，是否高效運(yùn)作新品開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)的增量需要產(chǎn)品力的足夠支持，新品上市規(guī)劃，及產(chǎn)品升級(jí)有沒有需要什么新的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)升級(jí)和保護(hù)產(chǎn)品目標(biāo)分解了嗎，銷售，生產(chǎn)，原材料分解及有效跟蹤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理是否完成，產(chǎn)品金字塔架構(gòu)，產(chǎn)品樹是否清晰庫存壓力大不大，庫存管理，原有庫存消化計(jì)劃，匹配的市場(chǎng)推廣方式和手段產(chǎn)能狀況如何，產(chǎn)能是否滿足市場(chǎng)的需求，是否增加產(chǎn)品線，或者產(chǎn)能優(yōu)化產(chǎn)品

4、供應(yīng)體系完整嗎？品牌建設(shè)策略思考品牌2019年有什么計(jì)劃和行動(dòng)，品牌年度推廣計(jì)劃做好了嗎有沒有注冊(cè)新品牌或者打造新品牌的計(jì)劃以及品牌架構(gòu)策略有沒有大型的行業(yè)展覽或者行業(yè)論壇需要參加，行業(yè)品牌推廣計(jì)劃品牌的核心內(nèi)涵挖掘到了嗎、品牌價(jià)值挖掘和升級(jí)計(jì)劃用戶對(duì)你品牌的怎么看的？充分了解用戶對(duì)品牌的好感度品類有什么新的趨勢(shì)？、發(fā)展趨勢(shì)及未來的趨勢(shì)如何企業(yè)傳播思考傳播有沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，線上和線下傳播計(jì)劃的制定公眾號(hào)是否發(fā)揮了傳播的功能、挖掘社交和社群功能有沒有挖掘新媒體的傳播資源、頭條號(hào)、抖音、等自媒體資源布局了嗎搜索推廣做了嗎，頭條搜索，百度搜索，搜索資源優(yōu)化線上線下資源有沒有互動(dòng)，充分用好線上線下平臺(tái)

5、，聯(lián)動(dòng)，整合利用內(nèi)容傳播資源了嗎，內(nèi)容引擎，引爆品牌傳播關(guān)注用戶思維用戶是誰？用戶對(duì)產(chǎn)品品牌的滿意度如何？用戶在哪里？用戶做分析了嗎，生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，購買習(xí)慣分析用戶的消費(fèi)行為是否分析精準(zhǔn)，把握用戶的痛點(diǎn)及需求點(diǎn)針對(duì)公司的消費(fèi)者有系統(tǒng)管理了嗎？有會(huì)員俱樂部嗎？會(huì)員管理體系，社群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定了嗎市場(chǎng)分析，策略思考有沒有研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)的趨勢(shì)，宏觀環(huán)境分析對(duì)于市場(chǎng)整體趨勢(shì)有分析嗎，發(fā)展規(guī)律分析新的品類趨勢(shì)分析過嗎，品類的布局國家的整體方向有做過深入探討嗎，2019年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析過嗎，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2019年的舉措分析了嗎，分析對(duì)手，把控市場(chǎng)品類需要升級(jí)嗎是否需要拓展

6、新的市場(chǎng)，新的品類市場(chǎng)將會(huì)有什么樣的變化，2019年市場(chǎng)大趨勢(shì)分析產(chǎn)品會(huì)升級(jí)嗎，產(chǎn)品迭代，消費(fèi)迭代，你懂市場(chǎng)嗎？中產(chǎn)崛起的市場(chǎng)機(jī)會(huì)把控企業(yè)文化建設(shè)思考公司文化建設(shè)推進(jìn)了嗎，是不是有效宣告有沒有什么挖掘企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，落實(shí)到日常工作中有沒有持續(xù)的企業(yè)文化建設(shè)方略，定期的文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃有企業(yè)文化手冊(cè)嗎？，2019年的文化手冊(cè)制作有沒有規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)？，季度，年度團(tuán)建活動(dòng)規(guī)劃十一、企業(yè)內(nèi)部日常管理思考平時(shí)的會(huì)議開的有效嗎？如何提高會(huì)議效率，月會(huì)，周會(huì)，年度會(huì)議等公司的考勤制度是否合理，員工的滿意度調(diào)查，工作時(shí)間和工作效率提升有沒有跟部分員工面談過，充分了解員工的需求日常的報(bào)表等管理工具的有效性工作匯報(bào)流程的優(yōu)化和落地十二、團(tuán)隊(duì)管理及人才儲(chǔ)備機(jī)制有沒有人還要離職、離職了怎么辦，離職的原因是什么新人招聘計(jì)劃做了嗎，匹配2019年的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)有清晰的人才培養(yǎng)，儲(chǔ)備計(jì)劃嗎，人才的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力員工對(duì)于薪資，收入等滿意嗎，整體公司的薪酬體系你珍