卡夫奧利奧餅干廣告策劃書(shū)

1、扭一扭，舔一舔舔，泡一一泡我們都愛(ài)愛(ài)奧利奧奧奧利奧成成就健康康人生卡夫奧利利奧餅干干廣告策策劃書(shū)前言 HYPERLINK /view/2103164.htm 卡夫食品品有限公公司（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱卡夫夫）（英英語(yǔ)：KKrafft FFoodds）于18852年年成立于于美國(guó)伊伊利諾伊伊州，是全球球第二大大的食品品公司，在全球球1455個(gè)國(guó)家家開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)。在在全球聘聘用約六六萬(wàn)多名名員工。卡夫公公司的三三大核心心產(chǎn)品系系列為咖咖啡、糖糖果、乳乳制品及及飲料?？ǚ蛟谠诔^(guò)770個(gè)國(guó)國(guó)家開(kāi)展展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品品全球1150個(gè)個(gè)國(guó)家有有售。 卡夫北北美及卡卡夫國(guó)際際兩個(gè)單單位分別別管理美美國(guó)及加加拿大市市場(chǎng)，以以及

2、歐洲洲及發(fā)展展中國(guó)家家市場(chǎng)。 本次策劃劃書(shū)的結(jié)結(jié)構(gòu)如下下：一市場(chǎng)場(chǎng)分析二廣告告策劃三廣告告計(jì)劃四效果果預(yù)測(cè)一市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境境分析卡夫食品品有限公公司的發(fā)發(fā)展歷程程（1）美美國(guó)總公公司發(fā)展展歷史創(chuàng)辦人占占士卡卡夫（JJamees LL. KKrafft）于于19003年在在美國(guó)芝芝加哥開(kāi)開(kāi)展干酪酪批發(fā)事事業(yè)，經(jīng)經(jīng)歷第一一次世界界大戰(zhàn)后后生意漸漸上軌道道，自119244年起上上市，期期間不時(shí)時(shí)收購(gòu)其其他公司司，并擴(kuò)擴(kuò)展至非非食品業(yè)業(yè)務(wù)。119888年Alltriia集團(tuán)團(tuán)的前身身菲利浦浦莫里斯斯收購(gòu)卡卡夫食品品，19989年年菲利浦浦莫里斯斯將旗下下的通用用食品（Genneraal FFood

3、ds）與與卡夫合合拼為KKrafft GGeneerall Fooodss。20000年年菲利浦浦莫里斯斯收購(gòu) HYPERLINK /view/2980014.htm 納納貝斯克克后再拼拼入卡夫夫食品6。20007年11月卡夫夫食品脫脫離Alltriia集團(tuán)團(tuán)獨(dú)立。20007年77月收購(gòu)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 HYPERLINK /view/60432.htm 達(dá)能能（Daanonne）的的餅干業(yè)業(yè)務(wù)。 卡夫食食品由艾艾琳羅羅森費(fèi)爾爾德（IIrenne BB. RRoseenfeeld）女士執(zhí)執(zhí)掌，她她在卡夫夫服務(wù)超超過(guò)200年，曾曾專(zhuān)責(zé)卡卡夫和納納貝斯克克 (NNabiisc) 的合合并，220011

4、年更協(xié)協(xié)助卡夫夫食品成成功上市市8。20003年年集團(tuán)母母公司AAltrria（其前身身為菲利利浦莫里里斯）宣宣布提升升兩名主主管貝斯斯豪頓頓（Beetsyy D Holldenn）和戴戴洛梅迪迪（Roogerr K Derromeedi）擔(dān)任聯(lián)聯(lián)合首席席執(zhí)行長(zhǎng)長(zhǎng)（Coo-CEEO）之之后，她她過(guò)檔百百事旗下下的薯片片生產(chǎn)分分部Frritoo-Laay。自自20006年66月起回回朝任行行政總裁裁，20007年年3月兼兼任公司司主席。她在220088年福布布斯全球球1000位權(quán)力力女性排排行榜中中名列第第69。 （2）卡卡夫在中中國(guó)的發(fā)展歷史史19982 - 通用食食品（后后并入卡卡夫）和和統(tǒng)

5、一在在臺(tái)灣成成立合資資公司。 19984 - 卡夫在在中國(guó)大大陸成立立了兩個(gè)個(gè)合資公公司生產(chǎn)產(chǎn)固體速速溶飲料料和咖啡啡；納貝貝斯克與與北京義義利食品品公司成成立合資資企業(yè)。 19988 - 納貝斯斯克針對(duì)對(duì)北京和和天津市市場(chǎng)推出出樂(lè)之和和富麗餅餅干。 19989 - 聯(lián)合餅餅干在南南方成立立合資公公司。 19994 - 卡夫收收購(gòu)合作作伙伴的的股權(quán)成成立獨(dú)資資公司。 19995 - 納貝斯斯克通過(guò)過(guò)收購(gòu)臺(tái)臺(tái)灣的可可口餅干干公司，在臺(tái)灣灣成立分分公司；卡夫進(jìn)進(jìn)軍北京京的乳制制品市場(chǎng)場(chǎng)；納貝貝斯克在在北京推推出鬼臉臉嘟嘟夾夾心餅干干。 19996 - 納貝斯斯克在北北京和蘇蘇州完成成餅干工工廠的建

6、建設(shè)，推推出 HYPERLINK /view/603737.htm 奧利利奧和趣趣多多餅餅干。 20000 - 納貝斯斯克收購(gòu)購(gòu)了聯(lián)合合餅干在在大中華華地區(qū)的的餅干業(yè)業(yè)務(wù)；同同年卡夫夫收購(gòu)了了納貝斯斯克。 20001 - 卡夫出出售北京京卡夫乳乳制品業(yè)業(yè)務(wù)。 20005 - 卡夫在在北京開(kāi)開(kāi)始建設(shè)設(shè)一座全全新的餅餅干工廠廠。 20006 - 卡夫?qū)⑵湓谌A華所有實(shí)實(shí)體整合合到卡夫夫食品（中國(guó)）有限公公司。 2.現(xiàn)有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局卡夫食品品有限公公司的餅餅干在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上占有有很大的的比例，特別受受到白領(lǐng)領(lǐng)，學(xué)生生的喜愛(ài)愛(ài)。在外外國(guó)文化化涌入的的當(dāng)代，卡夫食食品文化化已融入入中國(guó)消消費(fèi)文化

7、化中，在在與達(dá)利利園，徐徐福記等等品牌的的競(jìng)爭(zhēng)中中越戰(zhàn)越越勇。公眾分析析在中國(guó)各各城市中中，卡夫夫食品擁?yè)碛辛艘灰慌潭ǘǖ南M(fèi)費(fèi)者。眾眾多消費(fèi)費(fèi)者對(duì)卡卡夫食品品的認(rèn)知知評(píng)價(jià)還還是較高高的，并并且卡夫夫食品價(jià)價(jià)位適中中，并不不是很難難令人接接受。特特別是在在生活節(jié)節(jié)奏加速速的今天天，一包包卡夫餅餅干既方方便又營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，滿滿足了人人們的工工作，生生活需求求?？ǚ蚴称菲凡粌H在在產(chǎn)品上上出新，服務(wù)上上更貼近近消費(fèi)者者需求，是消費(fèi)費(fèi)者貼心心的產(chǎn)品品。在卡卡夫的宣宣傳和努努力之下下，卡夫夫餅干已已經(jīng)成為為一種消消費(fèi)時(shí)尚尚。產(chǎn)品分析析卡夫食品品有限公公司的食食品分析析卡夫是大大中華區(qū)區(qū)領(lǐng)先的的食品和和飲料公

8、公司之一一。我們們?cè)诠腆w體速溶飲飲料和餅餅干兩類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位?？Х确葮I(yè)務(wù)在在大中華華區(qū)的增增長(zhǎng)勢(shì)頭頭良好。我們?cè)谠诖笾腥A華區(qū)的主主要品牌牌有： 太平系系列餅干干 Paaciffic美味味又健康康的太平平系列餅餅干是特特別針對(duì)對(duì)大中華華區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的的本地產(chǎn)產(chǎn)品。它它包括太太平梳打打、太平平香濃奶奶酥、太太平消化化餅全麥麥餅干三三個(gè)系列列。其中中太平梳梳打已成成為當(dāng)?shù)氐氐谝淮蟠笫岽蝻烇灨善放婆疲翘较盗辛械钠炫炁灝a(chǎn)品。 樂(lè)之 RRitzz深深受數(shù)代代美國(guó)人人的青睞睞。為了了滿足本本地市場(chǎng)場(chǎng)的需求求，卡夫夫在原味味、麥麩麩、芝士士三種口口味的薄薄片餅干干基礎(chǔ)上上，特別別開(kāi)發(fā)了了樂(lè)

9、之咔咔嚓脆和和甜咸口口味的三三明治新新品種，它包括括酸奶、草莓、芝士和和比薩口口味。 樂(lè)之之薄片咸咸餅干，顏色金金黃誘人人，口感感咸香四四溢，層層層松脆脆，同時(shí)時(shí)還可以以搭配各各種小食食，制作作成精致致美味的的點(diǎn)心，是和親親朋好友友聚會(huì)時(shí)時(shí)零食餅餅干的好好選擇。樂(lè)之之三明治治餅干，咸香松松脆的餅餅干，配配以幼滑滑香甜的的豐富夾夾心，咸咸甜滋味味，完美美搭配。 全新新上市的的樂(lè)之咔咔嚓脆，以獨(dú)特特的香脆脆口感和和消費(fèi)者者喜愛(ài)的的多種口口味，滿滿足了您您在休閑閑時(shí)刻的的美味享享受。 趣多多 Chiips Ahooy!集酥酥松的奶奶油曲奇奇和香醇醇的巧克克力于一一身，形形成絕佳佳的美味味組合，迅速受

10、受到消費(fèi)費(fèi)者的喜喜愛(ài)。原原味趣多多多在中中國(guó)上市市后，卡卡夫又推推出了果果仁奶油油和香醇醇咖啡口口味。 自119世紀(jì)紀(jì)初巧克克力豆曲曲奇在美美國(guó)出現(xiàn)現(xiàn)，隨后后便迅速速成為最最流行的的曲奇。趣多多多曲奇自自19663年第第一批產(chǎn)產(chǎn)品在美美國(guó)問(wèn)世世以來(lái)，一直是是世界最最暢銷(xiāo)的的巧克力力曲奇。每年僅僅在美國(guó)國(guó)生產(chǎn)的的趣多多多曲奇就就超過(guò)550億塊塊。19998年年，美味味的趣多多多曲奇奇來(lái)到中中國(guó)；220022年果仁仁奶油新新口味在在中國(guó)上上市；220044年咖啡啡新口味味上市；20006年香香橙口味味全新上上市。趣趣多多產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特性在在于完美美融合了了真正好好曲奇和和香濃巧巧克力豆豆。趣多多多

11、！不不同美妙妙滋味，就在豆豆里面。 鬼臉嘟嘟嘟 Trrakiinass以以其獨(dú)特特、有趣趣的鬼臉臉造型很很快得到到中國(guó)消消費(fèi)者地地青睞，品牌知知名度迅迅速攀升升。鬼臉臉嘟嘟有有一系列列不同口口味，包包括巧克克力口味味、草莓莓口味、奶油花花生口味味和雙層層奶油夾夾心口味味。 菓珍 TTangg固固體速溶溶飲料自自19886年在在中國(guó)推推出，很很快發(fā)展展成為中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者所信信賴的品品牌。除除其最具具特色的的甜橙口口味外，菓珍在在中國(guó)還還有7種種其它口口味，包包括檸檬檬、菠蘿蘿、蘋(píng)果果、桃子子、葡萄萄和芒果果。為適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者的不不同消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，卡夫又又推出果果茶和奶奶拌兩種種新口味味的產(chǎn)品品。在

12、世世界各地地，菓珍珍以富含含維生素素C著稱稱。由于于近年來(lái)來(lái)中國(guó)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)和和健康的的意識(shí)不不斷增強(qiáng)強(qiáng)，卡夫夫還特別別在中國(guó)國(guó)銷(xiāo)售的的菓珍中中加入了了鐵、維維生素BB和鈣等等。新研研發(fā)的即即飲型菓菓珍飲料料也于220066年與中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者見(jiàn)面面。 麥斯威爾爾 Maaxweell Houuse有著著1000多年的的輝煌歷歷史。八八十年代代中，咖咖啡對(duì)中中國(guó)來(lái)講講是一種種新飲品品，為逐逐步引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)，卡夫推推出了將將咖啡、奶末和和糖混合合在一起起的3合合1速溶溶咖啡。在過(guò)去去的幾年年里，卡卡夫的咖咖啡業(yè)務(wù)務(wù)在大中中華區(qū)迅迅速得到到發(fā)展。近年來(lái)來(lái)，由于于消費(fèi)者者對(duì)咖啡啡口味需需求日趨趨多樣化

13、化，卡夫夫在原有有口味（原味、摩卡、香草和和橙意）的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，針針對(duì)季節(jié)節(jié)變化和和咖啡的的成熟消消費(fèi)者需需求，分分別開(kāi)發(fā)發(fā)了冰咖咖啡和特特濃咖啡啡。此外外，卡夫夫還推出出了一系系列“新新時(shí)代”口味咖咖啡，包包括奶特特和卡布布奇諾。 卡夫奇妙妙醬 MMiraaclee Whhip源于于美國(guó)，三十年年多年來(lái)來(lái)深受廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的青青睞。奇奇妙醬中中的特殊殊香料使使之具有有獨(dú)特的的口感，這是它它為什么么成為摸摸醬類(lèi)領(lǐng)領(lǐng)軍品牌牌的原因因。幾年年前卡夫夫還推出出了奇妙妙水果沙沙拉醬，一種特特別針對(duì)對(duì)香港市市場(chǎng)而推推出的創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品。 Kraaft Sinnglees 是首首個(gè)為方方便食用用采用單單獨(dú)包裝

14、裝的片狀狀芝士產(chǎn)產(chǎn)品。由由于每片片芝士含含有2440毫克克天然鈣鈣奶，使使之成為為那些希希望孩子子們健康康、茁壯壯成長(zhǎng)的的母親們們鐘愛(ài)的的產(chǎn)品。除了原原味Siinglles外外，公司司隨后推推出了淡淡味和低低脂Siinglles。 卡夫菲力力乳酪 Phiiladdelpphiaa 是食品品行業(yè)最最受歡迎迎的美味味又健康康食品之之一，它它比黃油油和人造造黃油的的卡路里里含量低低60。菲力力已經(jīng)成成為香港港和臺(tái)灣灣最大的的奶油芝芝士品牌牌。公司司不斷的的創(chuàng)新使使消費(fèi)者者品嘗到到三文魚(yú)魚(yú)、洋蔥蔥、草莓莓和菠蘿蘿等眾多多口味。 瑞士三角角牌巧克克力 TToblleroone 119088年誕生生于瑞士

15、士，以瑞瑞士牛奶奶巧克力力配以蜂蜂蜜和杏杏仁造就就了其獨(dú)獨(dú)特口味味。同時(shí)時(shí)，胖胖胖的三角角形狀配配以獨(dú)具具匠心的的包裝讓讓瑞士三三角牌巧巧克力成成為世界界上最獨(dú)獨(dú)具特色色的糖果果品牌。 紳士 PPlannterrs（花花生，果果仁） 119066年在美美國(guó)推出出。經(jīng)過(guò)過(guò)仔細(xì)采采摘、挑挑選和評(píng)評(píng)級(jí)等工工序，卡卡夫?yàn)橄M(fèi)者提提供了新新鮮、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)果產(chǎn)品品。300多年來(lái)來(lái)，它成成為香港港最大的的堅(jiān)果品品牌。 可口 LLuckky在臺(tái)灣灣地區(qū)可可謂經(jīng)久久不衰，是最受受家庭歡歡迎的餅餅干品牌牌之一。以其囊囊括各式式甜咸風(fēng)風(fēng)味及多多元產(chǎn)品品種類(lèi)的的特點(diǎn), 可口口已成為為“全家家人最?lèi)?ài)愛(ài)”品牌牌?？煽?/p>

16、口擁有一一系列美美味產(chǎn)品品，包括括奶滋、美酥、蛋卷、葡萄派派、脆笛笛酥和薄薄片等。 歐斯麥 OSSmille卡夫在在臺(tái)灣的的餅干品品牌，從從19881年至至今，歐歐斯麥不不斷推陳陳出新，最為暢暢銷(xiāo)的夾夾心系列列目前有有三種不不同口味味以供選選擇。為為樹(shù)立健健康好味味道的品品牌形象象，卡夫夫陸續(xù)推推出梳打打餅(芝芝士、海海苔、香香蔥蔬菜菜的口味味)，小小脆餅，烘焙麥麥餅(多多種谷物物、香甜甜葡萄)及牛奶奶脆餅等等系列。 還有有王子、牛奶優(yōu)優(yōu)冠、佳佳鈣、閑閑趣、甜甜趣三層層高鈣蘇蘇打等。而本次計(jì)計(jì)劃推廣廣的餅干干奧利奧奧 Orreo19912年年誕生于于美國(guó)，近一個(gè)個(gè)世紀(jì)以以來(lái)，奧奧利奧在在美國(guó)市

17、市場(chǎng)經(jīng)久久不衰。來(lái)到大大中華區(qū)區(qū)后，以以其“扭扭一扭，舔一舔舔，泡一一泡”的的趣味吃吃法，迅迅速成為為中國(guó)銷(xiāo)銷(xiāo)量最高高的奶油油夾心餅餅干品牌牌之一?？ǚ虿徊粩嘧非笄螽a(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，將將奧利奧奧的新產(chǎn)產(chǎn)品從美美國(guó)迅速速引入中中國(guó)。如如今，奧奧利奧品品牌家族族又添巧巧克力夾夾心和美美味雙心心兩名新新成員。此外，于20005年年底上市市的新產(chǎn)產(chǎn)品奧利利奧威化化也迅速速贏得了了中國(guó)消消費(fèi)者的的青睞。徐福記食食品有限限公司食食品分析析東莞徐福福記食品品有限公公司 “徐徐福記：創(chuàng)始于于19778年，創(chuàng)辦者者徐氏兄兄弟，曾曾分別在在臺(tái)灣經(jīng)經(jīng)營(yíng)徐記記食品，徐福記記食品、安可食食品、巧巧比食品品等知名名品牌，被譽(yù)為

18、為”二十十年金字字招牌。20世世紀(jì)900年代初初，正式式在中國(guó)國(guó)廣東省省東莞市市投資創(chuàng)創(chuàng)立“東東莞徐福福記食品品有限公公司”，總經(jīng)理理徐乘率率領(lǐng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)奮奮力拼搏搏，取得得了驕人人的業(yè)績(jī)績(jī)，連年年被政府府評(píng)為納納稅先進(jìn)進(jìn)單位等等多項(xiàng)榮榮譽(yù)稱號(hào)號(hào)，19997年年為了更更好的拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)，成立立了BVVI徐福福記國(guó)際際集團(tuán)順順利完成成了跨國(guó)國(guó)投資。BVII徐神記記國(guó)際集集才是以以登記注注冊(cè)了英英屬維京京群島的的徐福記記控股公公司為主主體，由由國(guó)際知知名的新新加坡TRAANSPPAC（匯來(lái)來(lái)集團(tuán)）管理基基金，仲仲華海外外投資基基金與臺(tái)臺(tái)灣徐 福記記食品公公司及香香港徐記記洋行，于19997年年集資

19、美美金32200萬(wàn)萬(wàn)元共同同成立的的國(guó)際控控股集團(tuán)團(tuán)，旗下下控股東東莞徐福福記食品品有限公公司、東東莞徐記記食品有有限公司司、臺(tái)灣灣徐福記記食品有有限公司司、安可可食品有有限公司司、泰國(guó)國(guó)徐記兩兩合公司司及香港港徐福記記貿(mào)易有有限公司司。集團(tuán)團(tuán)中國(guó)事事業(yè)總部部設(shè)立于于廣東省省東莞市市。 東莞徐徐福記食食品有限限公司發(fā)發(fā)展到今今天，已已擁有類(lèi)類(lèi)固定資資產(chǎn)4.57億億元（人人民幣），工廠廠占地面面積達(dá)330萬(wàn)平平方米，共有330多個(gè)個(gè)大規(guī)模模的生產(chǎn)產(chǎn)車(chē)間，1100條現(xiàn)代代化流水水生產(chǎn)線線，擁有有各類(lèi)生生產(chǎn)、技技術(shù)、管管理、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員共1000000余名，其中高高級(jí)品管管員233名，資資深化驗(yàn)驗(yàn)師

20、155名，從從選料、加工、生產(chǎn)制制造到包包裝待作作業(yè)全過(guò)過(guò)程執(zhí)行行嚴(yán)格的的ISSO90001：20000標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，嚴(yán)格格把好衛(wèi)衛(wèi)生和質(zhì)質(zhì)量關(guān)，公司生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品有：糖果、巧克力力、蜜餞餞、果凍凍、糕餅餅點(diǎn)心、膨化食食品及炒炒貨類(lèi)，不同規(guī)規(guī)格的品品種達(dá)6600多多個(gè)?！疤枪退拖矚?，盡在徐徐福記”，“徐徐福記”已成為為中國(guó)傳傳統(tǒng)年貨貨糖果的的代名詞詞。分析結(jié)論論卡夫食品品有限公公司的未未來(lái)發(fā)展展方向：日前全全球第二二大食品品集團(tuán)美美國(guó)卡夫夫公司全全球董事事會(huì)在北北京結(jié)束束。盡管管越來(lái)越越多的跨跨國(guó)公司司把全球球董事會(huì)會(huì)挪到中中國(guó)來(lái)，對(duì)于卡卡夫，這這還是第第一次。 自從從20002年全全球業(yè)務(wù)務(wù)調(diào)整

21、將將卡夫酸酸奶賣(mài)給給三元牛牛奶之后后，卡夫夫這個(gè)名名字在中中國(guó)就不不那么響響亮了，這讓卡卡夫有些些委屈事實(shí)實(shí)上，卡卡夫旗下下餅干業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)坐坐第一，TANNG果珍珍固體速速溶飲料料和麥斯斯威爾咖咖啡也分分別在各各自領(lǐng)域域占有第第一、第第二的市市場(chǎng)份額額。 卡卡夫在全全球“瘦瘦身”的的同時(shí)卻卻在增加加對(duì)高速速發(fā)展的的發(fā)展中中國(guó)家的的投資，中國(guó)成成為卡夫夫重點(diǎn)投投資的55個(gè)國(guó)家家之一，讓中國(guó)國(guó)人重新新認(rèn)識(shí)卡卡夫變得得越來(lái)越越重要。 迄今今為止，卡夫在在中國(guó)投投資超過(guò)過(guò)2億美美元。220066年初，卡夫澳澳洲工廠廠的全部部生產(chǎn)量量遷移至至中國(guó)蘇蘇州工廠廠。蘇州州工廠是是卡夫110年前前進(jìn)入中中國(guó)時(shí)首首

22、先投資資建造的的幾家食食品工廠廠之一，生產(chǎn)的的卡夫旗旗下餅干干品牌包包括奧利利奧、樂(lè)樂(lè)之、富富麗、太太平及鬼鬼臉嘟嘟嘟等，已已成為卡卡夫在中中國(guó)增長(zhǎng)長(zhǎng)最快的的收入來(lái)來(lái)源?？ǚ蚍蚴堑谝灰慌M(jìn)入入中國(guó)內(nèi)內(nèi)地的國(guó)國(guó)際食品品和飲料料公司之之一。但但是與餅餅干等產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的杰出表表現(xiàn)不符符的是，卡夫調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，幾乎乎很少有有顧客知知道這些些產(chǎn)品來(lái)來(lái)自卡夫夫。與卡卡夫的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)伙伴伴、20005年年財(cái)政收收入排行行榜中位位居第一一的雀巢巢不同的的是，雀雀巢所有有的產(chǎn)品品都使用用雀巢品品牌，而而卡夫旗旗下所有有產(chǎn)品都都有各自自品牌。而現(xiàn)現(xiàn)在卡夫夫面臨的的挑戰(zhàn)則則來(lái)自新新一輪健健康的需需求。在在北美市

23、市場(chǎng)，卡卡夫已經(jīng)經(jīng)把不少少產(chǎn)品改改良，并并且在包包裝上明明示卡路路里含量量，為的的是關(guān)心心人們的的腰圍。在中國(guó)國(guó)，盡管管大多數(shù)數(shù)人還沒(méi)沒(méi)有意識(shí)識(shí)到這個(gè)個(gè)問(wèn)題，卡夫已已經(jīng)率先先在產(chǎn)品品包裝上上清晰注注明卡路路里的含含量，“讓消費(fèi)費(fèi)者更清清楚地選選擇，控控制食用用的數(shù)量量?！?卡夫夫顯然希希望通過(guò)過(guò)這些方方式拉開(kāi)開(kāi)與同行行的距離離，也希希望這些些負(fù)責(zé)任任的行為為能換來(lái)來(lái)消費(fèi)者者對(duì)這家家食品企企業(yè)的認(rèn)認(rèn)識(shí)和理理解。廣告策劃劃目標(biāo)策略略卡夫食品品有限公公司是一一個(gè)國(guó)際際性的食食品公司司，擁有有著獨(dú)特特的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，也決定定了企業(yè)業(yè)發(fā)展的的目標(biāo)。卡夫的的愿景是是: 讓讓全球飲飲食及生生活更加加精彩 。卡

24、夫的的價(jià)值觀觀是: 創(chuàng)新 以以獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意滿足足消費(fèi)者者需求 ；質(zhì)量 履履行承諾諾，提供供質(zhì)量最最優(yōu)的產(chǎn)產(chǎn)品 ；安全全 確保以以高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生產(chǎn)所所有產(chǎn)品品 ；尊重 關(guān)關(guān)心員工工、關(guān)注注社區(qū)和和環(huán)境 ；誠(chéng)信 做做正確的的事 ；開(kāi)放 聽(tīng)聽(tīng)取薦言言，鼓勵(lì)勵(lì)溝通 。為確保?？ǚ虻牡某掷m(xù)發(fā)發(fā)展，卡卡夫?qū)囐囈陨娲娴慕?jīng)濟(jì)濟(jì)、社會(huì)會(huì)和環(huán)境境等問(wèn)題題進(jìn)行綜綜合考慮慮?？ǚ蚍蛞回瀳?jiān)堅(jiān)持采取取負(fù)責(zé)任任的商業(yè)業(yè)行為，并不懈懈努力，以達(dá)到到日益變變化的社社會(huì)期望望值。 為了了實(shí)現(xiàn)上上述目標(biāo)標(biāo)，卡夫夫內(nèi)部成成立了由由公司高高級(jí)管理理人員組組成的全全球企業(yè)業(yè)責(zé)任委委員會(huì)，其職責(zé)責(zé)是關(guān)注注與公司司業(yè)務(wù)相相關(guān)的七七個(gè)領(lǐng)域域：

25、農(nóng)農(nóng)業(yè)供應(yīng)應(yīng)基地 ；社會(huì)貢貢獻(xiàn)和社社區(qū)關(guān)系系 ；環(huán)境 ；公司治治理、員員工操行行規(guī)范 ；食品的的營(yíng)養(yǎng)、健康和和美味 ；員工（勞動(dòng)關(guān)關(guān)系） ；質(zhì)量和和食品安安全； 卡夫夫堅(jiān)持負(fù)負(fù)責(zé)任的的商業(yè)行行為，并并且始終終努力為為社會(huì)做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。出于卡夫夫食品有有限公司司市場(chǎng)拓拓展，產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展的需要要，卡夫夫?qū)⒔⒘⒚牢?，大眾，流行的的食品銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)，使卡卡夫食品品不僅在在發(fā)達(dá)地地區(qū)流行行，更要要深入不不發(fā)達(dá)地地區(qū)，同同時(shí)，要要在孩童童，青少少年中繼繼續(xù)推廣廣，還要要打進(jìn)中中老年市市場(chǎng)。按按照經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)的的時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短可分分為短期期目標(biāo)和和長(zhǎng)期目目標(biāo)：11.短期期目標(biāo):通過(guò)宣宣傳，令消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)此產(chǎn)品

26、品,并且且購(gòu)買(mǎi)；2.長(zhǎng)期期目標(biāo):令消費(fèi)費(fèi)者對(duì)此此產(chǎn)品擁?yè)碛衅放婆浦艺\(chéng)度度。定位策略略市場(chǎng)定位位策略在中國(guó)各各大城市市，超市市中卡夫夫食品已已是琳瑯瑯滿目，而在一一些中小小城市，普及率率并不是是很高。奧利奧奧作為卡卡夫打進(jìn)進(jìn)這些市市場(chǎng)的一一大重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，做好市市場(chǎng)定位位是必須須的。奧奧利奧是是一種具具早餐和和休閑零零食為一一體的餅餅干，對(duì)對(duì)上班族族和上學(xué)學(xué)的孩子子可以重重點(diǎn)推廣廣。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)定位策策略卡夫食品品的品質(zhì)質(zhì)是有目目共睹的的，在推推廣奧利利奧時(shí)，我們需需要做的的就是讓讓更多人人了解奧奧利奧的的口味，在奧利利奧餅干干中，草草莓，巧巧克力，奶油等等口味頗頗受歡迎迎，加上上令人耳耳目一新新的

27、外包包裝，將將會(huì)吸引引更多消消費(fèi)者。觀念定位位策略?shī)W利奧餅餅干既有有營(yíng)養(yǎng)，又能解解饞，具具美味與與休閑為為一體。早上來(lái)來(lái)一包，精神一一整天。媒介定位位奧利奧的的推廣應(yīng)應(yīng)采用電電視，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，戶戶外廣告告等?？煽梢栽陔婋娨暽喜ゲシ艃煞址昼姷男麄鲝V告告，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面面上占據(jù)據(jù)小窗口口，在公公交站牌牌，車(chē)廂廂上張貼貼畫(huà)報(bào)。訴求策略略感性化訴訴求-世界界各國(guó)的的小孩聚聚在一起起快樂(lè)的的吃?shī)W利利奧餅干干，營(yíng)造造出一種種美味無(wú)無(wú)國(guó)界的的溫馨場(chǎng)場(chǎng)景；理性化訴訴求-工作作族早上上匆忙抓抓起一包包奧利奧奧擠上公公車(chē)，在在公車(chē)上上享受早早餐，精精神振奮奮地走進(jìn)進(jìn)公司，滿足一一天營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)需要；情感化訴訴求-一戶戶人家的的天倫之之樂(lè)，奧奧利奧點(diǎn)點(diǎn)綴其中中。創(chuàng)意說(shuō)明明本次推廣廣奧利奧奧餅干的的策劃重重點(diǎn)在于于說(shuō)明奧奧利奧餅餅干的方方便，美美味和營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，可可口的味味道，精精美的包包裝，同同時(shí)又方方便攜帶帶，突出出奧利奧奧成就健健康人生生的主題題。標(biāo)語(yǔ)：奧奧利奧，好吃又又好玩如果你也也喜歡奧奧利奧，就和我我一起我