卓網(wǎng)國(guó)際信息成都辦事處客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

1、卓網(wǎng)國(guó)際際信息成成都辦事事處客 戶 市 場(chǎng)場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 策策 劃 書(shū)YIXIIN IINFOORMAATIOON BBUSIINESSS CCO,.LTDDWIRAANNO：22000007MM01Pleaase Prootecct tthe Coppyss x forr Alll RReseervee 卓網(wǎng)成都都辦事處處客戶市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)策劃書(shū)書(shū)正 文文前言 以信息息技術(shù)為為代表的的新經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式為為中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展帶來(lái)了了巨大的的機(jī)遇和和嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)，充分利利用卓網(wǎng)網(wǎng)國(guó)際信信息強(qiáng)大大的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)后后盾，和和設(shè)備、技術(shù)、低成本本及先進(jìn)進(jìn)管理機(jī)機(jī)構(gòu)等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，從從當(dāng)前中中國(guó)尤其其是本地地網(wǎng)絡(luò)界界相關(guān)弱

2、弱點(diǎn)與不不足突擊擊，保證證加盟企企業(yè)盈利利的承諾諾，利用用企業(yè)成成本鎖定定核心戰(zhàn)戰(zhàn)略，建建立卓網(wǎng)網(wǎng)成都辦辦事處，吸引本本地各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)行行業(yè)用戶戶。簡(jiǎn)略概要要 在互聯(lián)聯(lián)的發(fā)源源地美國(guó)國(guó)，已經(jīng)經(jīng)有數(shù)以以百萬(wàn)的的企業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布布消息，網(wǎng)絡(luò)商商務(wù)營(yíng)銷銷額突破破了億美美元。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式為為中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展帶來(lái)了了機(jī)遇，開(kāi)始在在中國(guó)企企業(yè)界體體現(xiàn)出新新經(jīng)濟(jì)形形式的正正反饋效效應(yīng)強(qiáng)者越越強(qiáng)，弱弱者越弱弱。目前，中中國(guó)企業(yè)業(yè)入網(wǎng)率率不足，建站率率更不足足，有較多多的力量量正在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)爭(zhēng)奪中國(guó)國(guó)企業(yè)入入網(wǎng)這一一市場(chǎng)，利用正正反饋效效應(yīng)機(jī)制制和成本本鎖定方方案，以以卓網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)大的后后盾、

3、有有力的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和保保證盈利利的承諾諾，全面面向本地地區(qū)企業(yè)業(yè)、尤其其是中小小型企業(yè)業(yè)入手。加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)主體的的推廣力力度，結(jié)結(jié)合新聞聞發(fā)布，廣告支支持和卓卓網(wǎng)營(yíng)銷銷部門(mén)的的推廣，突出市市場(chǎng)人員員信心、商業(yè)素素質(zhì)、技技術(shù)素質(zhì)質(zhì)和營(yíng)銷銷技巧，充分培培育市場(chǎng)場(chǎng)和爭(zhēng)取取市場(chǎng)份份額。切實(shí)響應(yīng)應(yīng)客戶需需求。市場(chǎng)分析析市場(chǎng)世界網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)的快速速發(fā)展，從年年全球個(gè)互互聯(lián)網(wǎng)站站到年年可能達(dá)達(dá)到的億網(wǎng)網(wǎng)站，使使超過(guò)的的大型公公司將通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，節(jié)省省成本及及辦公經(jīng)經(jīng)費(fèi)可達(dá)達(dá)億億美元。目前中中國(guó)的獨(dú)獨(dú)立公司司網(wǎng)站和和公共信信息發(fā)布布平臺(tái)，都蘊(yùn)藏藏著巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)。我國(guó)國(guó)中小企企業(yè)數(shù)及及它們

4、所所創(chuàng)產(chǎn)值值占國(guó)家家經(jīng)濟(jì)的的絕大多多數(shù)（，.）；同同時(shí)，國(guó)國(guó)家政策策決定了了中小企企業(yè)是中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)改革進(jìn)進(jìn)程中的的先鋒，中小企企業(yè)的市市場(chǎng)空間間最大，為中小小企業(yè)提提供信息息發(fā)布服服務(wù)的卓卓網(wǎng)具有有市場(chǎng)切切入的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品卓網(wǎng)針對(duì)對(duì)中小企企業(yè)進(jìn)行行全面的的信息發(fā)發(fā)布，網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃劃、管理理、經(jīng)營(yíng)營(yíng)和控制制，有先先進(jìn)的技技術(shù)和后后盾保障障，以四四川為基基地不不間斷地地提供全全球信息息發(fā)布，解決全全球性、多元化化服務(wù)需需求，開(kāi)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站站，內(nèi)容容發(fā)布，企業(yè)內(nèi)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)營(yíng)，門(mén)門(mén)戶和商商務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)都是是目標(biāo)客客戶所需需要的服服務(wù)項(xiàng)目目。競(jìng)爭(zhēng)e虎網(wǎng)：以為后后盾，提提供企業(yè)業(yè)網(wǎng)站域域名、空空間、郵郵件

5、、模模板服務(wù)務(wù)，但在在這些網(wǎng)網(wǎng)站及它它本身的的運(yùn)行網(wǎng)網(wǎng)站之間間都沒(méi)有有建立共共同的信信息整合合和商務(wù)務(wù)平臺(tái)，近期業(yè)業(yè)務(wù)人員員隨公司司內(nèi)部的的震蕩流流失較多多。 炎黃熱熱線：以以網(wǎng)站加加盟方式式提供品品牌服務(wù)務(wù)，只針針對(duì)即有有網(wǎng)站，且商務(wù)務(wù)平臺(tái)和和信息整整合仍沒(méi)沒(méi)有完成成。 美商網(wǎng)網(wǎng)：跨國(guó)國(guó)信息發(fā)發(fā)布和交交易平臺(tái)臺(tái)，市場(chǎng)場(chǎng)培育成成熟，渠渠道通暢暢，但不不提供企企業(yè)網(wǎng)站站服務(wù)，企業(yè)參參與弱。中國(guó)企業(yè)業(yè)網(wǎng)：全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)培育良良好，加加盟費(fèi)用用低，有有良好的的業(yè)務(wù)支支撐?？陀^環(huán)境境國(guó)家支持持西部特特色產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，信息息產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展遠(yuǎn)景景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展趨趨勢(shì)以及及的優(yōu)良良環(huán)境。機(jī)會(huì)中小企業(yè)業(yè)投資多

6、多考慮近近期效益益、服務(wù)務(wù)商背景景、能力力，盈利利模式和和回報(bào)周周期、回回報(bào)率影影響目標(biāo)標(biāo)客戶的的抉擇。以卓網(wǎng)網(wǎng)的前述述優(yōu)勢(shì)推推向市場(chǎng)場(chǎng)，為目目標(biāo)用戶戶著想，解決客客戶最為為尖銳的的直接的的問(wèn)題。同時(shí)，有同類類行業(yè)市市場(chǎng)先導(dǎo)導(dǎo)可以資資借鑒。威脅 卓網(wǎng)本本身的網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)統(tǒng)并不為為本地用用戶熟悉悉，以及及前斯其其他相關(guān)關(guān)企業(yè)的的混亂市市場(chǎng)行為為可能對(duì)對(duì)市場(chǎng)氛氛圍有所所影響。 在此網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的低谷谷中，使使新經(jīng)濟(jì)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)缺乏足足夠的吸吸引力。 網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的成成本鎖定定模式注注定了只只能開(kāi)發(fā)發(fā)新的市市場(chǎng)。技術(shù)上仍仍未解決決網(wǎng)站群群的信息息整合和和貿(mào)易平平臺(tái)。問(wèn)題分析析與對(duì)策策 企業(yè)對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投投入低

7、迷迷：明確確企業(yè)盈盈利模式式、保證證盈利承承諾。 市場(chǎng)人人員簽單單率低及及客戶反反感市場(chǎng)場(chǎng)行為：提高業(yè)業(yè)務(wù)人員員素質(zhì)和和技能。用戶反應(yīng)應(yīng)不良：積極響響應(yīng)客戶戶需求，反饋客客戶信息息，投入入培訓(xùn)。目標(biāo) 建立和和完善渠渠道，穩(wěn)穩(wěn)定用戶戶，培育育目標(biāo)客客戶信心心和興趣趣，吸納納各行業(yè)業(yè)用戶，完善本本地代理理機(jī)制。策劃內(nèi)容容目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制中中小型企企業(yè)為主主，尤其其是國(guó)家家政策傾傾斜培育育的相關(guān)關(guān)行業(yè)企企業(yè)：基基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)、優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、重重點(diǎn)行業(yè)業(yè)。如電電子、機(jī)機(jī)械、冶冶金、建建筑、建建材、房房產(chǎn)、飲飲料、食食品、化化工、醫(yī)醫(yī)藥、旅旅游、教教育等。網(wǎng)點(diǎn)完全控制制本地客客戶市

8、場(chǎng)場(chǎng)。銷售隊(duì)伍伍培訓(xùn)市場(chǎng)場(chǎng)人員，走出市市場(chǎng)人員員低投入入的誤區(qū)區(qū)。服務(wù)客戶免費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)機(jī)機(jī)制。廣告尋求廣告告支持市場(chǎng)調(diào)研研分析各行行業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品與與服務(wù)需需求狀況況行動(dòng)方案案要求本部部提供新新聞發(fā)布布和廣告告支持，做好品品牌效應(yīng)應(yīng)和信任任度宣傳傳。結(jié)合中小小企業(yè)發(fā)發(fā)展研討討，提高高知名度度和促進(jìn)進(jìn)雙方對(duì)對(duì)話。分析行業(yè)業(yè)市場(chǎng)需需求特點(diǎn)點(diǎn)，不同同企業(yè)有有不同的的網(wǎng)絡(luò)需需求和即即有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化程度度。培訓(xùn)市場(chǎng)場(chǎng)人員，提高營(yíng)營(yíng)銷技能能和素質(zhì)質(zhì)，在技技術(shù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)作模模式、營(yíng)營(yíng)銷技能能等方面面提高市市場(chǎng)人員員適應(yīng)能能力，通通過(guò)多種種激勵(lì)機(jī)機(jī)制，管管理市場(chǎng)場(chǎng)人員，專職與與兼職并并用，推推行片區(qū)區(qū)管理制制度

9、，業(yè)業(yè)務(wù)匯報(bào)報(bào)制度和和業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)調(diào)制度度。目標(biāo)客戶戶培訓(xùn)報(bào)報(bào)務(wù)：提提高客戶戶興趣和和信心。積極響應(yīng)應(yīng)客戶需需求，使使客戶要要求得到到滿足和和反映，建立更更大的潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)，并激激活它。運(yùn)作控制制響應(yīng)用戶戶選擇性性比較評(píng)評(píng)論；高層市場(chǎng)場(chǎng)管理人人員對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員的的工作參參與；市場(chǎng)費(fèi)用用控制，將費(fèi)用用轉(zhuǎn)移向向增值服服務(wù)如培培訓(xùn)、展展示等活活動(dòng)；業(yè)績(jī)匯報(bào)報(bào)和業(yè)績(jī)績(jī)考核。損益表等等略完 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 05:52 DATE HH:mm:ss 05:52:19 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 5時(shí)52分 TIME h時(shí)m分s秒 5時(shí)52分19秒 DATE MMM. d, yy Sep. 7,