XXX化妝品推廣方案

1、讓水重新新倒進杯杯子里20003克麗麗緹娜品品牌上市市推廣方方案每個優(yōu)質(zhì)質(zhì)女人一一生總會有有一天，總會有有一次，都要鼓鼓起勇氣氣去追尋尋屬於自自己的私私人自由由。每一個城城市的每每一個角角落的每每一段時時間，都都會有不不同的故故事。每每一天，都是一一個可能能有新發(fā)發(fā)現(xiàn)的日日子很榮幸我們能夠夠有機會會同重慶慶曠怡科科技有限限公司共同攜手手打造克克麗緹娜娜國際美美容護理理中心對我們而而言今天的提提案不僅僅僅是一一次品牌牌整合提提案而是基于于我們對對重慶化化妝品行行業(yè)長期期監(jiān)控、有著的的深刻理理解和至誠期期待緹娜娜能夠在在重慶成成功重新新上市對克麗緹緹娜品牌牌的整合合推廣、對她重重新進駐駐重慶市市場

2、的開開鑼鳴鼓鼓共商榷目錄如何讓水水重新倒進杯子里第一部分分：環(huán)境境對手第二部分分：漂亮亮的女人人們！消費費者分析析第三部分分：克麗麗緹娜品品牌市場場推廣策策略(上上市期)克麗緹娜娜品牌上上市期公公關(guān)促銷銷策略克麗緹娜娜品牌上上市期媒媒介策略略克麗緹娜娜品牌上上市期戶戶外投放放方案如何讓水水重新倒倒進杯子子里？讓水重新新倒進杯杯子里，關(guān)鍵是是找到那那支杯子子勢，不僅僅僅是速速度，更更是趨勢勢、氣勢勢、造勢勢克麗緹娜娜之勢，即是克克麗緹娜娜國際美美容護理理中心店店之勢第一部分分：環(huán)境境對手以以下行業(yè)業(yè)情況分分析，由由金朝廣廣告公司司資訊部部提供數(shù)數(shù)據(jù)、行行業(yè)分析析中國美容容行業(yè)的的現(xiàn)狀美容行業(yè)業(yè)從

3、上個個世紀(jì)八八十年代代中期起起步發(fā)展展至今已已經(jīng)接近近二十來來個年頭頭，這一一時期以以來，美美容行業(yè)業(yè)經(jīng)歷了了從初級級階段的的摸索性性成長到到中級階階段的思思考性發(fā)發(fā)展。市市場規(guī)模模從小到到大，從從業(yè)人員員由少到到多，生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和專業(yè)業(yè)美容化化妝品品品牌已經(jīng)經(jīng)一大批批地涌現(xiàn)現(xiàn)。 中國美容容行業(yè)基基本概況況 1、全國國美容業(yè)業(yè)從業(yè)人人員總數(shù)數(shù)約11120萬萬人，是是“第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)業(yè)人數(shù)最最多的行行業(yè)之一一。2、全國國城鎮(zhèn)美美容機構(gòu)構(gòu)總數(shù)約約15332萬家。3、全國國城鎮(zhèn)美美容業(yè)總總營業(yè)收收入166804億元。4、全國國每萬名名城鎮(zhèn)居居民平均均擁有美美容店332家，每家美美容店平平均就業(yè)業(yè)

4、人員551人。5、全國國城鎮(zhèn)平平均每個個美容就就業(yè)者年年工資水水平116萬元元，略高高于全國國各類就就業(yè)人員員平均工工資水平平。6、美容容業(yè)占全全國國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值（GGDP）比重為為180%。7、美容容業(yè)占第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)值比比重為5521%。8、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)人口月月平均美美容花費費2133元/月。9、中國國美容產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是完完全競爭爭的成長長型產(chǎn)業(yè)業(yè)，是頗頗具發(fā)展展空間、產(chǎn)業(yè)延延伸廣闊闊、內(nèi)涵涵豐富、供求彈彈性度強強盛的朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，具有有廣闊的的產(chǎn)業(yè)宏宏觀前景景，在創(chuàng)創(chuàng)造社會會精神文文明、解解決全國國就業(yè)、增加新新的經(jīng)濟濟增長點點、安定定社會秩秩序、交交納稅收收等方面面發(fā)揮了了重要作作用并作作出了突

5、突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。10、專專家預(yù)言言：美容容業(yè)的總總體規(guī)模模將在本本世紀(jì)超超越任何何產(chǎn)業(yè)而而成為最最大的社社會產(chǎn)業(yè)業(yè)。行業(yè)發(fā)展展基本特特征【五化】1、產(chǎn)業(yè)業(yè)化2、集團團化3、成熟熟化4、市場場化5、國際際化五性】1、良好好的自律律性2、觀念念的更新新性3、強大大的需求求性4、快速速的成長長性 5、穩(wěn)步的的可持續(xù)續(xù)性目前行業(yè)業(yè)值得關(guān)關(guān)注的主主要問題題1、全國國美容業(yè)業(yè)管理體體系亟待待完善全國國美容業(yè)業(yè)管理體體系尚未未形成，相應(yīng)的的法律法法規(guī)幾近近空白，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、物價、技監(jiān)、公安、特業(yè)、消防、勞動保保障等各各部門的的歸口管管理較為為混亂。行業(yè)管管理尚處處于無法法可依、無章可可循的態(tài)態(tài)度。2、行業(yè)

6、業(yè)協(xié)會的的職能和和作用尚尚待加強強各級級行業(yè)協(xié)協(xié)會距承承擔(dān)起“完善、規(guī)范、提升、促進”行業(yè)發(fā)發(fā)展的歷歷史使命命的要求求還存在在一定的的距離，如何建建立健全全協(xié)會的的管理體體制、運運行機構(gòu)構(gòu)、如何何配合政政府相關(guān)關(guān)部門盡盡快制定定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范，還還未成為為協(xié)會的的核心任任務(wù)和重重點工作作。3、全國國美容市市場秩序序較為混混亂全國國美容業(yè)業(yè)尚無服服務(wù)技術(shù)術(shù)的鑒定定準(zhǔn)入機機構(gòu)，服服務(wù)項目目尚不規(guī)規(guī)范，服服務(wù)質(zhì)量量得不到到保障，資質(zhì)名名稱、技技術(shù)名稱稱較為混混亂，消消費者合合法利益益得不到到保障。4、行業(yè)業(yè)誠信度度較低美容容業(yè)誠信信問題較較為突出出，社會會誠信度度仍處在在較低水水準(zhǔn)，美美容業(yè)的的誠信缺缺

7、少社會會和行業(yè)業(yè)的約束束離，虛虛假宣傳傳、虛假假炒作現(xiàn)現(xiàn)象較普普遍，相相當(dāng)大程程度損傷傷了消費費者的利利益，同同時也損損傷了行行業(yè)信譽譽，一些些不良從從業(yè)者的的非行業(yè)業(yè)行為干干擾了正正常的市市場發(fā)展展秩序。5、從業(yè)業(yè)者素質(zhì)質(zhì)亟待提提高相對對于行業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展速度度，職業(yè)業(yè)教育水水準(zhǔn)明顯顯遲緩，從業(yè)者者素質(zhì)明明顯參差差不齊，職業(yè)培培訓(xùn)時間間明顯不不足，培培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)亟待提提高。市場發(fā)展展新趨勢勢1、 中中國美容容業(yè)目前前正處于于市場發(fā)發(fā)展的較較快增長長期，僅僅最近無無年的新新開店數(shù)數(shù)就占了了總數(shù)的的78%，其營營業(yè)收入入的增長長幅度也也高于全全國GDDP增長長速度。美容業(yè)業(yè)在GDDP和第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)

8、中所占占比重，以及就就業(yè)認(rèn)輸輸在第三三產(chǎn)業(yè)中中所占比比重均呈呈增長態(tài)態(tài)勢。這這種快速速發(fā)展態(tài)態(tài)勢表明明：該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)屬于于朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，其其產(chǎn)業(yè)的的延伸內(nèi)內(nèi)涵豐富富，供求求的彈性性空間較較大。 2、 美美容業(yè)是是投入少少、進入入門檻低低、民營營資本占占絕對比比例的新新興服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)業(yè)必然將將是國家家下一步步啟動和和激勵民民間投資資的重要要領(lǐng)域之之一。 3、 美美容業(yè)是是典型的的青春產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是吸納新新生勞動動力就業(yè)業(yè)和下崗崗失業(yè)人人員再就就業(yè)的最最可觀的的就業(yè)門門路。 4、 中中國區(qū)域域經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的差差異性，使整個個美容業(yè)業(yè)目前的的發(fā)展水水平及不不平衡，除一、二級城城市之外外，三、四級城城市的

9、美美容業(yè)發(fā)發(fā)展還相相對遲緩緩，或說說是方興興未艾。隨著經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展、社社會的進進步，以以及城市市化程度度的提高高，中國國美容業(yè)業(yè)還將有有更長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的市場場前景。 5、 作作為從傳傳統(tǒng)服務(wù)務(wù)項目中中生發(fā)而而來的新新興美容容產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)務(wù)的深度度和附加加價值具具有極大大的拓展展和想象象空間。 6、 消消費水平平不斷增增長、社社會文明明程度日日益提高高，美容容意識越越加明確確。與此此對應(yīng)，美容消消費在家家庭消費費中所占占的比重重必將逐逐年提升升。 7、 將將對社會會就業(yè)具具更強的的吸納能能力，并并將為相相對弱勢勢的女性性勞動力力和受教教育程度度便低的的農(nóng)村與與城鎮(zhèn)低低端勞動動力群體體提供更更多的就就

10、業(yè)機會會。 8、 國國家擴大大就業(yè)的的重點擺擺放在第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)。第三三產(chǎn)業(yè)中中新興的的美容業(yè)業(yè)如果順順乎邏輯輯地獲得得更多的的政策傾傾斜和扶扶持，這這將給中中國美容容業(yè)的持持續(xù)、快快速、健健康發(fā)展展提供更更大和全全新的行行業(yè)機會會。 今日美容容行業(yè)的的市場定定位美容行業(yè)業(yè)屬于第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)，是一一個以“服務(wù)性性”為主導(dǎo)導(dǎo)的行業(yè)業(yè)。因此此，美容容院必須須突出服服務(wù)的重重要性，而非淪淪落為單單一銷售售產(chǎn)品的的戰(zhàn)場。目前，行業(yè)內(nèi)內(nèi)各大美美容化妝妝品品牌牌相互之之間競爭爭激烈，導(dǎo)致市市場可操操作性空空間越來來越狹窄窄。美容容院作為為終端資資源，成成了專業(yè)業(yè)美容化化妝品品品牌爭奪奪的對象象。美容容院的經(jīng)經(jīng)

11、營者和和從業(yè)者者在這種種市場的的夾縫中中求生存存，單店店投資盈盈利的增增長性越越來越差差。 現(xiàn)階階段美容容院在市市場中的的定位應(yīng)應(yīng)著重于于兩個方方面的努努力。 第一， 美容院院應(yīng)以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)提升升單店的的銷售力力和平均均銷售額額。優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是美容容延續(xù)生生存的資資本，服服務(wù)質(zhì)量量的提升升可以帶帶動單店店的銷售售額，服服務(wù)質(zhì)量量的提升升同時也也可以提提高美容容師的銷銷售力。服務(wù)與與銷售是是一個相相互促動動的孿生生兄弟，缺一不不可。但但是，目目前行業(yè)業(yè)內(nèi)能夠夠同時做做到這一一點的美美容院不不多。相相當(dāng)一部部分美容容院在提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的同時，并沒有有促動美美容師的的銷售力力。為了了牟取暴

12、暴利，他他們把化化妝品的的單價提提得很高高，脫離離了實際際市場價價值。在在這樣的的情況下下，消費費者會有有一種上上當(dāng)受騙騙的感覺覺。另一一部分美美容院在在經(jīng)營過過程中，服務(wù)質(zhì)質(zhì)量也相相當(dāng)不錯錯，但不不愿意強強化銷售售力，消消費者的的消費潛潛力無法法有效地地開發(fā)，致使單單店的營營業(yè)額始始終無法法有效地地提升，這樣的的美容院院在經(jīng)營營一段時時間之后后，苦于于無法完完成贏利利，因而而早早地地退出了了市場。 第二， 美容院院應(yīng)以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)提升升單店的的品牌知知名度。一個企企業(yè)的品品牌知名名度是通通過在市市場的實實際操作作中自然然滋生出出來的（當(dāng)然也也可以通通過人為為地炒作作來快速速提升），尤其其是

13、對美美容院而而言，更更是如此此。美容容院的品品牌知名名度靠的的是在長長期為顧顧客提供供服務(wù)的的過程中中，由顧顧客口碑碑相傳，積累下下來的市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)。 美容容院在經(jīng)經(jīng)營過程程中，特特別應(yīng)注注意企業(yè)業(yè)的品牌牌建設(shè)，通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，全面面提升美美容院在在當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)域市場場的知名名度。 通過過上述的的分析，我們可可以看到到，美容容院在市市場成功功經(jīng)營過過程中的的公式如如下： 廣泛的對對手群體體中高檔化化妝品和和中高檔檔的美容容機構(gòu)是是對我們們的緹娜娜品牌形形成了一一定擠壓壓中高檔化化妝品家用用日常護護理方向向中高檔的的美容機機構(gòu)享受特特殊護理理方向搶先進駐駐重慶市市場的雅雅芳/NNB和日日趨成熟熟的

14、蝶妝妝在20003年年的發(fā)展展勢頭良良好在品牌面面做得較較好的康康曼俱樂樂部，定定位相似似的美麗麗田園，對克麗麗緹娜國國際美容容護理中中心了一一定的威威脅現(xiàn)在看看看20003年日日用化妝妝類廣告告投放分分析（ 20003年年日用化化妝類廣廣告投放放詳盡分分析，請請參閱附附本一）1、廣告告投放頻頻次分布布圖2、報紙紙廣告投投入費用用分布3、廣告告費用投投放媒體體分布圖圖競爭品牌牌廣告投投放情況況分析1、在在護膚產(chǎn)產(chǎn)品中，以雅芳芳投入費費用為最最多，共共計投放放31次次，刊例例價累計計為42205550元，折扣價價為31168112.55元，以以綜合推推廣產(chǎn)品品各系列列為主，廣告費費用投入入主要集

15、集中在88、9、6月。其次是是羽西，共計投投放199次，刊刊例價累累計為22502250元元，折扣扣價為11919925元元，以推推廣潤膚膚系列為為主，廣廣告費用用投入主主要集中中在7、9、11月。蝶妝共共計投放放廣告66次，刊刊例價累累計為11560000元元，折扣扣價為11170000元元，以推推廣潤膚膚系列為為主，在在廣告費費用的時時間投入入上較為為均衡。在美容容機構(gòu)中中，以憶憶念美廣廣告投放放得最多多，共計計投放888次，刊例價價累計為為346680000元，折扣價價為188359975元元，廣告告費用投投入主要要集中在在7、88、6月月。其次是是鳳冠美美容俱樂樂部，共共計投放放13次次，刊例例價累計計為33397000元，折扣價價為17785550元，以推廣廣潤膚系系列為主主，廣告告費用投投入主要要集中77月。重慶康康曼女子子俱樂部部共計投投放廣告告6次，刊例價價累計為為16000000元，折折扣價為為480000元元，在廣廣告費用用主要集集中在77、6月月。由此，我我們得到到廣告投投放強度度的主要要對手康曼是我我們最主主要的對對手，在在整體重重慶市場場突微成成功的鳳鳳冠也是是壓力，但是憶憶念美在在銷量的的增長上上是最直直接的威威脅，其品牌在在近期有有了較大大的提升升同時，雅雅芳也體體現(xiàn)出強強勁的