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文檔簡介
1、金蝶云星空 產(chǎn)品推廣部 版權(quán)全部1993- 金蝶國際軟件集團(tuán)有限企業(yè) 絕密信息 禁止泄露金蝶云星空 數(shù)字化供給鏈云朵中圖片可在最底層進(jìn)行替換。注:圖片僅做示意第1頁供給鏈思維用數(shù)字說話整體大局觀平衡與取舍精益和改進(jìn)補(bǔ)鏈條短板擁抱新變革關(guān)鍵是數(shù)據(jù)分析(Data analysis)如:下一個采購訂單,詳細(xì)要訂多少數(shù)量原材料,庫存分析,交期分析等。整個供給鏈生態(tài)圈,存在著很多相互獨立組織,如零售商、分銷商、制造商、零部件供給商和原材料供給商,做出決議以前,需要考慮對于上下游組織可能造成影響。平衡成本和服務(wù)降低總持有成本包含庫存、訂貨和運(yùn)輸成本。提升客戶服務(wù)水平,包含及時交貨、質(zhì)量保障和快速反應(yīng)水平,
2、來保持競爭力,爭取更多市場份額。精益目標(biāo)是降低浪費,提升企業(yè)競爭力。連續(xù)改進(jìn),不停地尋找能夠降低成本和提升效率空間。在任何供給鏈或是生產(chǎn)流程中,總有那么一個,最少一個約束條件存在,從而限制了這個過程最大化產(chǎn)出。與時俱進(jìn),擁抱新商業(yè)模式。電子商務(wù),跨境電商,新零售模式。時刻關(guān)注新趨勢和技術(shù)。第2頁銷售:產(chǎn)品線過于寬泛,缺乏定義,與廠商不一樣時。多項目開展,后端難以支撐。庫存:SKU過多庫存混亂,本身也缺乏了解長庫齡物料多,盤點滯后采購:隨意采購,深入加劇庫存采購價格作為唯一控制要素應(yīng)收:應(yīng)收賬款賬期長資金缺乏統(tǒng)籌,影響周轉(zhuǎn)缺乏經(jīng)營利潤導(dǎo)向應(yīng)付:應(yīng)付款壓力大資金缺乏統(tǒng)籌,影響周轉(zhuǎn)缺乏經(jīng)營利潤導(dǎo)向供
3、給鏈庫存是怎么形成基本面+細(xì)節(jié)+績效=處理供給鏈問題第3頁管理供給鏈供給鏈設(shè)計理順關(guān)系 促進(jìn)連接 降低復(fù)雜度控牛鞭效應(yīng)控供給鏈庫存流程產(chǎn)品 信息 資金復(fù)雜度管理能力設(shè)計是源頭生產(chǎn)(含計劃)是引擎一落地就是緊急需求職能采購 庫存 銷售及物流一行動就是錯誤假設(shè)一執(zhí)行就是意外庫存周轉(zhuǎn)率是供給鏈最正確指標(biāo)維度信息換產(chǎn)品、換資金產(chǎn)品,組織,流程供給鏈目標(biāo)按時 優(yōu)質(zhì) 低成本上下游信息不對稱第4頁供給鏈管理高績效對比(1)總供給鏈管理成本(占收入百分比)降低超出10%;(2)企業(yè)按時交貨率提升15%;(3)訂單滿足提前期縮短2535%;(4)企業(yè)庫存降低3%,績優(yōu)企業(yè)庫存降低15%;(5)績優(yōu)企業(yè)在現(xiàn)金流周
4、轉(zhuǎn)周期上比普通企業(yè)保持4065天優(yōu)勢。(以上數(shù)據(jù)起源于億博物流咨詢數(shù)據(jù)庫資料。)第5頁供給鏈運(yùn)作模型配送退貨采購?fù)素浬a(chǎn)配送退貨采購?fù)素浬a(chǎn)采購?fù)素浬a(chǎn)配送退貨配送退貨供給商供給商供給商企業(yè)客戶客戶客戶采購?fù)素浕ヂ?lián)網(wǎng)+供給鏈戰(zhàn)略與商業(yè)模式產(chǎn)品,流程,渠道,客戶計劃計劃計劃供給鏈需要上下游同時建立預(yù)測管理機(jī)制增加供給鏈可視性:庫存,預(yù)測,需求,市場供給鏈成功關(guān)鍵就在于增加供給鏈可視化和速度,并同時降低改變性共享真實需求信息供給商協(xié)同經(jīng)銷商協(xié)同牛鞭效應(yīng)是一個現(xiàn)象,其本質(zhì)就是供給鏈上下游不協(xié)同降低復(fù)雜度按時、優(yōu)質(zhì)、低成本第6頁供給鏈控制塔多品種小批量訂單數(shù)量小,緊急訂單多,帶來生產(chǎn)及物流問題。交期承
5、諾成本評定 交貨計劃收款計劃及時變更模擬報價 優(yōu)先級全成本經(jīng)營責(zé)任經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),規(guī)劃物流倉儲網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控訂單推行狀態(tài)、實時追蹤貨物,為企業(yè)提供端到端,可視化供給鏈服務(wù)。第7頁供給鏈面臨問題庫存:囤積占用大量資金產(chǎn)能:產(chǎn)能不足或過剩預(yù)測:傳遞過程中不停扭曲計劃:計劃趕不上改變成本:額外運(yùn)行費用客戶:交貨率和滿意度低牛鞭效應(yīng)之痛第8頁供給鏈效率是源能力降重治亂降復(fù)定位重構(gòu)賦能第9頁銷售管理(關(guān)系)對內(nèi)對外管理相統(tǒng)一以實現(xiàn)銷售目標(biāo)為第一要務(wù)銷售組織客戶需求銷售管理體系管理需求+銷售目標(biāo)達(dá)成客戶類型經(jīng)銷商工程施工方大客戶用戶電子商務(wù)管理要素協(xié)議訂單出貨收款關(guān)系&交易允銷機(jī)制經(jīng)營指標(biāo)客情管理激勵指標(biāo)產(chǎn)品
6、、客戶、地域目標(biāo)收款利潤其它開拓造訪陳列堆頭品類、組織、個人政策+基本面+細(xì)節(jié)+績效=處理供給鏈問題第10頁銷售管理現(xiàn)實狀況是什么在吞噬利潤3、未有效評定信用并落實應(yīng)收賬款責(zé)任1、履約能力脫節(jié)2、無序營銷政策4、經(jīng)營黑箱3、信用及收款管理1、基于交期:關(guān)鍵客戶庫存鎖庫預(yù)留,部分產(chǎn)品采購交期誤判、賬實不相符帶來庫存失真執(zhí)行滯后、特定銷售類型(寄售)2、基于利潤:價格體系、信用體系、促銷返利、利潤預(yù)估、費用報銷等。4、財務(wù)對上述現(xiàn)象組織難以支持。第11頁辦事處營銷立體架構(gòu)思索營銷中心上海銷售分企業(yè)北京銷售分企業(yè)配送倉庫經(jīng)銷商KA電子商務(wù)代理商集中控制權(quán)限細(xì)分交易客戶銷售區(qū)分訂單類型經(jīng)銷商協(xié)同客戶集
7、中管理:客戶是企業(yè)最大資產(chǎn)銷售執(zhí)行銷售政策/監(jiān)控銷售執(zhí)行營銷中心管理定位營銷標(biāo)準(zhǔn)化績效監(jiān)控銷售出庫采購入庫銷售出庫調(diào)撥入庫調(diào)撥出庫業(yè)務(wù)管理企業(yè)通路貼牌通路制造企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷執(zhí)行價格政策信用政策資金中心銷售協(xié)議允銷控制預(yù)留控制 營銷中心管理能力制約著企業(yè)營銷全局發(fā)展。銷售訂單銷售出庫銷售退貨代出庫第12頁應(yīng)收單與發(fā)票徹底分離多到期日管理應(yīng)收單快速新增功效收款單快速新增功效分角色新增、審核功效關(guān)聯(lián)關(guān)系核銷自定義匹配條件核銷方案匹配條件核銷特殊業(yè)務(wù)核銷銷售業(yè)務(wù)收款其它業(yè)務(wù)收款手續(xù)費現(xiàn)金折扣預(yù)收依據(jù)訂單、或發(fā)貨通知單出庫依據(jù)訂單交貨計劃出庫出庫數(shù)量控制退貨業(yè)務(wù)處理銷售報價銷售訂單預(yù)收管理訂單鎖庫銷
8、售訂單交貨計劃信用管理 銷售管理關(guān)鍵流程管理目標(biāo)是前置賦能第13頁客戶與訂單管控可銷控制訂單鎖庫與預(yù)留交期預(yù)警跨組織銷售集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算銷售流程定義標(biāo)準(zhǔn)銷售流程(MTO)標(biāo)準(zhǔn)銷售流程(MTS)VMI銷售流程寄售流程直運(yùn)銷售流程退貨銷售流程客戶物料對照移動應(yīng)用移動銷售庫存查詢價格與折扣多價格類型自動取價與限價折扣與促銷調(diào)價方式靈活銷售業(yè)務(wù)010203040506銷售業(yè)務(wù)特征功效第14頁戰(zhàn)略采購采購執(zhí)行庫存生產(chǎn)質(zhì)量1、資金預(yù)算/計劃 2、聯(lián)動支付3、現(xiàn)金池 績效監(jiān)控1、供給清單(供給商與物料)2、詢報價
9、管理3、采購樣品管理 (含營銷物料) 1、價格體系(限價管理)2、價格變更管理3、采購折扣管理1、協(xié)議條款管理2、協(xié)議集中管理采購申請采購訂單采購收貨采購入庫采購訂單采購發(fā)貨采購結(jié)算對賬管理供給商協(xié)同簡化采購流程采購組織采購對象戰(zhàn)略采購關(guān)系建立管理經(jīng)典4問:管什么?誰來管?怎么管?何時管?發(fā)運(yùn)管理集中政策集中執(zhí)行配額管理多采購類型供給價格管理采購協(xié)議預(yù)算采購管理“立體”架構(gòu)第15頁認(rèn)知:源頭績效采購與績效關(guān)系 庫存是誰創(chuàng)造采購績效采購價格采購數(shù)量采購質(zhì)量E采購績效損失= E1采購價格損失(實際價格-優(yōu)化價格)*采購數(shù)量+E2實際價格*(實際數(shù)量-合理數(shù)量)*資金成本(凈利率*天數(shù)/365)+E
10、3實際價格*(不合格數(shù)量-可追償數(shù)量)+E4資金量*資金賬期損失*資金成本+其它:付款政策第16頁采購平衡本質(zhì)利益最大化下選擇數(shù)量訂單成本&持有成本缺貨成本&過期成本供給商關(guān)系博弈供給風(fēng)險關(guān)系平衡價格采購價格連續(xù)共贏在滿足經(jīng)營情況下,盡可能高周轉(zhuǎn)。第17頁采購管理體系采購組織及流程統(tǒng)一1234源頭目標(biāo)1、采購價格管理2、貨源清單管理3、采購資金及預(yù)付管理制度4、采購計劃管理采購架構(gòu)1、多組織下采購體系2、采購靈敏驅(qū)動服務(wù)3、采購工作臺及服務(wù)采購流程1、采購協(xié)議2、采購訂單3、采購付款4、采購尋源供需實際1、庫存及預(yù)計量2、各類采購計劃伎倆3、各類計劃參數(shù)支持第18頁績效優(yōu)化數(shù)字化采購參數(shù)更換P
11、價格T時間Q數(shù)量S供給商Q質(zhì)量交易價格連續(xù)價值計劃驅(qū)動靈敏驅(qū)動大批量小批量波動質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)定交易價格全網(wǎng)比價大批量分批次產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計質(zhì)量約定賬期使用付費博弈價值共享隨意優(yōu)選有限自主第19頁標(biāo)準(zhǔn)采購集中采購資產(chǎn)采購費用采購直運(yùn)采購組織間購銷集中采購、分散收貨、集中結(jié)算集中采購、分散收貨、分散結(jié)算分散采購、集中收貨、分散結(jié)算分散采購、集中收貨、集中結(jié)算數(shù)量段折扣多單位折扣金額折扣百分比折扣折上折分段定價最低限價使用期自動取價固定采購百分比價格優(yōu)先供給商優(yōu)先數(shù)量分配屢次配額分配貨源控制在架壽命期管理預(yù)付管理贈品處理訂單配額管理采購類型其它采購模式價格管理價格折扣采購管理采購管理特色功效第20頁對外-產(chǎn)
12、業(yè)鏈協(xié)同客戶/經(jīng)銷商消費者B2C蘇寧淘寶京東亞馬遜天貓B2B經(jīng)銷商經(jīng)銷商線上采購送貨通知材料供給商材料供給商客戶、銷售、庫存、采購、供給商運(yùn)行與績效分析銷售協(xié)同協(xié)同制造庫存業(yè)務(wù)采購協(xié)同第21頁實現(xiàn)下級經(jīng)銷商向上級訂貨下游網(wǎng)上訂單-上游處理-上游發(fā)貨-下游簽收。實現(xiàn)一級代理商向企業(yè)訂貨網(wǎng)上訂單-企業(yè)處理-企業(yè)發(fā)貨-渠道簽收-結(jié)算。二級經(jīng)銷商:舒華深圳經(jīng)銷一級經(jīng)銷商:舒華廣東總代理關(guān)鍵企業(yè):舒華1網(wǎng)上訂單2發(fā)貨4結(jié)算5網(wǎng)上訂單7發(fā)貨3簽收8簽收6下游訂單處理9簽收實現(xiàn)管理目標(biāo):提供給全部渠道客戶一個分銷業(yè)務(wù)門戶打通完整全渠道訂貨管理滿足渠道與企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同滿足上下級渠道業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)品流向高效通暢BBC
13、全渠道營銷管理實現(xiàn)一多級渠道訂貨&退貨管理 第22頁供給商選擇與評定尋源高效協(xié)同信息協(xié)同基礎(chǔ)設(shè)置報價協(xié)同協(xié)議協(xié)同訂單協(xié)同交貨協(xié)同對賬協(xié)同庫存協(xié)同績效協(xié)同決議分析價格策略配額策略付款策略集采策略評定策略過程監(jiān)控智能預(yù)警業(yè)務(wù)監(jiān)控投訴管理索賠管理異常處理連續(xù)改進(jìn)評定計劃評定標(biāo)準(zhǔn)評定過程評定結(jié)果績效獎懲績效改進(jìn)資源管理貨源管理協(xié)議管理價格管理配額管理貨源控制協(xié)議跟蹤價格控制配額控制尋源管理詢價競價公布1688尋源報價在線競價其它平臺尋源準(zhǔn)入管理資質(zhì)審查新供給源需求分類與分級招募和注冊資格認(rèn)證供給商檔案協(xié)議統(tǒng)計分析價格分析配額執(zhí)行分析業(yè)務(wù)績效分析供方績效分析第23頁手機(jī)訂單網(wǎng)上訂單企業(yè)&供給商1.瀏覽訂
14、貨需求查詢訂單2.供給商確認(rèn)收貨供給商協(xié)同平臺付款網(wǎng)銀/財付通收貨/質(zhì)檢入庫對賬結(jié)算采購員倉管/質(zhì)檢員倉管員財務(wù)人員2. 通知質(zhì)檢3. 通知入庫4. 財務(wù)結(jié)算線 上 采購線 下 服 務(wù)3. 交貨管理對賬結(jié)算 阿里巴巴采購平臺公布訂貨需求下載訂單注冊將關(guān)鍵供給商納入供給商協(xié)同平臺,并經(jīng)過該平臺公布采購需求,要求供給商上報關(guān)鍵部件/組件庫存數(shù)據(jù),實現(xiàn)快捷采購供給商協(xié)同平臺提升供給鏈反應(yīng)速度第24頁對內(nèi)-多組織供給鏈協(xié)同XX總部客戶A客戶B采購中心供給商B供給商A深圳工廠委托銷售收貨委托生產(chǎn)委托采購發(fā)貨銷售中心北京工廠委托結(jié)算委托銷售集中采購集中結(jié)算第25頁物權(quán)革新與模式創(chuàng)新應(yīng)對企業(yè)寄售業(yè)務(wù)、委托業(yè)
15、務(wù)等,金蝶云供給鏈云引進(jìn)貨主、保管者、庫存組織概念,細(xì)分對產(chǎn)品物權(quán)屬性管理,指定貨主和保管者,適應(yīng)不一樣業(yè)務(wù)類型,支持依據(jù)寄售結(jié)算單,分別確認(rèn)收入和成本第26頁組織間業(yè)務(wù)協(xié)同組織間結(jié)算管理,依據(jù)企業(yè)內(nèi)部跨組織物料、資產(chǎn)、費用、服務(wù)等業(yè)務(wù),結(jié)合組織間結(jié)算關(guān)系、結(jié)算價格生成組織間對賬清單/應(yīng)收應(yīng)付清單過程??蛻魞r值組織間調(diào)撥、跨組織銷售、跨組織采購業(yè)務(wù)、跨組織入庫、跨組織生產(chǎn)(領(lǐng)料與產(chǎn)品入庫、工序結(jié)算)、跨組織資產(chǎn)調(diào)撥、跨組織費用分配等業(yè)務(wù)包括交易。這些交易將依據(jù)結(jié)算關(guān)系,產(chǎn)生內(nèi)部結(jié)算清單,進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。應(yīng)用場景應(yīng)用介紹第27頁倍數(shù)效應(yīng)第28頁采購訂單供給商:A供貨方:B結(jié)算方:C收款方:D采購入
16、庫單應(yīng)付單供給商:C訂貨方:A供貨方:B收款方:D付款單供給商:C收款方:D供給商:A供貨方:B結(jié)算方:C收款方:D支持多方采購或者銷售業(yè)務(wù)。比如采購業(yè)務(wù):向供給商A下達(dá)采購訂單,由供給商B提供貨物,與供給商C進(jìn)行結(jié)算,最終款項支付給供給商D。支持多方交易結(jié)算第29頁準(zhǔn)確庫存業(yè)務(wù)技術(shù)條碼技術(shù)盤點盤點方案精細(xì)庫存基礎(chǔ)庫存準(zhǔn)確:庫存管理是一門較真學(xué)問第30頁銷售出庫 其它出庫 采購入庫 其它入庫調(diào)撥出庫 調(diào)撥入庫 組裝拆卸 受托材料入庫各類出入庫業(yè)務(wù)先進(jìn)先出 賬實相符 明確出入庫規(guī)則及時依據(jù)業(yè)務(wù)實際進(jìn)行調(diào)整. 庫存調(diào)整庫存管理_ 逐步精細(xì)化各類庫存業(yè)務(wù)第31頁輔助屬性貨主庫存狀態(tài)存放地點保管者產(chǎn)品
17、總部、分子企業(yè)、供給商、客戶可用、待檢、凍結(jié)、廢品、在途批次、批號、效期批次價、批次庫齡、近效期定義、批號全流程追溯總部倉、區(qū)域中心倉、分企業(yè)倉、某分銷商倉項目經(jīng)理、部門、供給商、客戶風(fēng)險管控包裝、顏色質(zhì)量管理、預(yù)警、字段級權(quán)限管控符合行業(yè)需求強(qiáng)化供給鏈特征特征第32頁庫存管理批號應(yīng)用保質(zhì)期輔助計量單位序列號備份還原庫存數(shù)據(jù)庫存監(jiān)控單位業(yè)務(wù)單位基本單位庫存輔單位換算固定比率浮動比率保質(zhì)期預(yù)警安全庫存預(yù)警再訂貨點預(yù)警最大庫存預(yù)警最小庫存預(yù)警次序出庫近效期先出先進(jìn)先出保質(zhì)期管理批號+保質(zhì)期近效期先出高價值單品管理單品追溯備份庫存數(shù)據(jù)還原庫存數(shù)據(jù)庫存管理特色功效第33頁企業(yè)下達(dá)采購訂單采購員物料配送
18、供給商倉管員沒標(biāo)簽物料,企業(yè)自己經(jīng)過金蝶云系統(tǒng)生成打印標(biāo)簽粘貼倉管員掃描物料條碼,自動關(guān)聯(lián)訂單生成采購入庫倉管員倉管員盤點、調(diào)撥掃描計劃/生管倉管員生產(chǎn)工單下達(dá)領(lǐng)料倉管員掃描用料清單和物料條碼,進(jìn)行領(lǐng)料出庫備料生產(chǎn)加工,完工后貼產(chǎn)品標(biāo)簽車間人員打印產(chǎn)品標(biāo)簽下發(fā)給車間產(chǎn)品完工時,掃描產(chǎn)品條碼進(jìn)行裝箱打包倉管員倉儲部掃描工單號和產(chǎn)品條碼,進(jìn)行產(chǎn)品入庫入庫待發(fā)貨發(fā)貨倉儲部依據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知進(jìn)行發(fā)貨,掃描產(chǎn)品條碼辦理出庫倉管員車間人員倉管員供給商供給商打標(biāo)簽并粘貼金蝶云條碼應(yīng)用關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第34頁金蝶云星空平臺化能力靈活配置流程開放平臺金蝶云平臺開放模型接口開放業(yè)務(wù)平臺開放基礎(chǔ)平臺開放行業(yè)平臺標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用多組織協(xié)同開放平臺餐飲、家俱、零售開放服務(wù)與開發(fā)接口外貿(mào)
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