公益50課2015籌資實(shí)務(wù)

1、公益籌資實(shí)務(wù)課霍慶川2015年6月序號(hào)教學(xué)內(nèi)容理論課時(shí)實(shí)驗(yàn)課時(shí)習(xí)題（課外）討論（課外）第一講公益機(jī)構(gòu)存在的價(jià)值2第二講公益機(jī)構(gòu)內(nèi)部的組織架構(gòu)2第三講公益機(jī)構(gòu)為什么要籌資？2第四講籌資的過程和方法6第五講誰是你的目標(biāo)捐贈(zèng)人？5第六講我們靠什么籌資？3第七講籌資案例422第八講如何培養(yǎng)和提升籌資能力2第九講新時(shí)代下的籌資變革和籌資倫理2第十講籌資實(shí)踐分享及課程總結(jié)2合 計(jì)3222六、公益機(jī)構(gòu)靠什么籌資？課程回顧 我們能不能一起列舉72種籌資的方法？【課堂討論】序號(hào)籌資方法序號(hào)籌資方法1眾籌13小票2義賣14電視節(jié)目3晚宴15稅法4運(yùn)動(dòng)籌款16APP5嘉年華17雜志廣告6演唱會(huì)18認(rèn)捐7義拍19朋友

2、圈8網(wǎng)頁20募捐信9體育比賽21遺產(chǎn)捐贈(zèng)10網(wǎng)絡(luò)紅包22會(huì)員會(huì)費(fèi)11買一捐一23冠名基金12募捐箱24公益信托序號(hào)籌資方法序號(hào)籌資方法1會(huì)員制籌款13電話勸募2專項(xiàng)基金14郵件勸募3校友定向募捐15慈善項(xiàng)目展覽會(huì)4植樹活動(dòng)16熱點(diǎn)事件籌款5明星176企業(yè)年度捐贈(zèng)187電視公益廣告198俱樂部209股票捐贈(zèng)2110慈善午餐拍賣2211宗教功德箱2312行為藝術(shù)表演24你要解決什么社會(huì)問題？誰可能對(duì)你的事業(yè)感興趣？他們具有什么特征？怎么才能接近并影響他們？設(shè)計(jì)并執(zhí)行籌資方案如何持續(xù)獲得他們的支持？公益籌資地圖1、你的愿景、使命和目標(biāo)是什么？2、你要解決什么社會(huì)問題？3、你的社會(huì)問題解決方案是什么？

3、4、誰是你的目標(biāo)捐贈(zèng)人？5、捐贈(zèng)人的需求是什么？6、如何去滿足捐贈(zèng)人的需求？7、如何持續(xù)服務(wù)捐贈(zèng)人并獲得持續(xù)捐贈(zèng)？公益籌資的七個(gè)核心問題公益籌資關(guān)鍵詞資源方法合作需求價(jià)值底線投資消費(fèi)動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)受眾切入點(diǎn)公信力平衡回報(bào)組合可持續(xù) 組織的收入問題是其最核心的問題 公益機(jī)構(gòu)拿什么來籌款？【課堂討論】 作為個(gè)人，我們靠什么來獲得收入？商業(yè)機(jī)構(gòu)靠什么來獲得收入？中國政府靠什么來獲得收入？中國政府靠什么來獲得收入？序號(hào)答案1稅收2行政性收費(fèi)3罰沒4出售自然資源5國債6國企7境外投資8打老虎9黨費(fèi)10商業(yè)機(jī)構(gòu)靠什么來獲得收入？序號(hào)答案1銷售產(chǎn)品2提供服務(wù)3投資4專利/知識(shí)產(chǎn)權(quán)5發(fā)行股票6借貸7政府補(bǔ)貼/政

4、府退稅8賣“人”9特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)10我們靠什么來獲得收入？序號(hào)答案1工資2投資/炒股3講課4乞討/賣藝/賭博/詐騙（少兒不宜）5賣腎/賣身6繼承7中獎(jiǎng)/撿錢8低保/政府福利金9代購/結(jié)婚/離婚/10個(gè)人專利/收入背后的邏輯是什么？我們一起來歸納、總結(jié)和提煉序號(hào)答案1價(jià)值的交換/利益的交換2價(jià)值的認(rèn)可3愿景的認(rèn)可4資本的流通5滿足對(duì)方的需求/需求的契合6履行契約7節(jié)省稀缺資源8付出勞動(dòng)力/達(dá)到對(duì)方的痛點(diǎn)9不可替代/情感的鏈接10潛在增值空間/自我實(shí)現(xiàn)我們一起來歸納、總結(jié)和提煉我的看法收入是價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值交易的人為量化請(qǐng)說人話你為別人創(chuàng)造了別人認(rèn)可和需要的價(jià)值你就可以獲得別人支付給你的收入 公益機(jī)構(gòu)拿

5、什么來籌款？【課堂討論】公益機(jī)構(gòu)靠什么來籌款？序號(hào)答案1愿景和使命（夢(mèng)想）2知名度（品牌）/公信力/社會(huì)影響力3公益項(xiàng)目/公益活動(dòng)4人脈/關(guān)系/名人明星5籌款專家6創(chuàng)新的籌款方式/籌款渠道（軟件）7義賣/義演/慈善晚宴/比賽8公益廣告910我的看法產(chǎn)品/服務(wù)形而上愿景/使命偉大至極聚焦至極品牌/歷史混合型形而下理事/資源項(xiàng)目/活動(dòng)以捐贈(zèng)人為中心混合型以受益人為中心公益產(chǎn)品化公益服務(wù)化公益生活化公益場(chǎng)景化我的看法 公益機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品是如何被生產(chǎn)出來的？以解決某個(gè)社會(huì)問題為目標(biāo)的公益項(xiàng)目可以面向籌資對(duì)象進(jìn)行籌款的產(chǎn)品舉例：從受益人出發(fā)的公益籌款產(chǎn)品聚焦特定 社會(huì)問題設(shè)計(jì)社會(huì)問題解決方案解決方案 論證及測(cè)試選擇潛在 籌資對(duì)象深入了解 籌資對(duì)象解決方案“轉(zhuǎn)化”籌資“產(chǎn)品”籌資“產(chǎn)品”測(cè)試籌資“產(chǎn)品”定稿及迭代1、面向老捐贈(zèng)人的公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程；2、面向理事朋友圈的公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程；3、面向企業(yè)CSR的公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程；4、面向基金會(huì)的公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程；5、慈善晚宴類公益產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程；6、運(yùn)動(dòng)籌款類公益產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程；問渠那得清如許，為有源頭活水來找到“源頭”+修繕“渠道”捐款自然而來 公益機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品是如何被銷售出去的？捐贈(zèng)人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品成本渠道定價(jià)營(yíng)銷服務(wù)籌資（銷售）涉及的八大要素1