手機(jī)商品價(jià)格與消費(fèi)心理

1、手機(jī)商品價(jià)格與消費(fèi)心理一、OPPO的定位如今人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的喜愛(ài)日益上升，但對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是存在一些憂(yōu)慮。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì) 量的懷疑，對(duì)手機(jī)外觀(guān)的喜愛(ài)程度各不相同。OPPO主要針對(duì)的是年輕的一代人，然而現(xiàn) 在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時(shí)代的步伐，用更多 的新的、有分量的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。并且還要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和消費(fèi)者的價(jià)格心理 進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。二、消費(fèi)者的價(jià)格心理消費(fèi)者價(jià)格心理特征OPPO手機(jī)通過(guò)一系列的調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分將手機(jī)的品牌定位定位在了針對(duì)年輕一代人，大 部門(mén)年輕人的消費(fèi)水平是處于中端消費(fèi)，這一類(lèi)消費(fèi)者大多數(shù)是很看中性?xún)r(jià)比的。同類(lèi)商 品，在價(jià)格相差不多的

2、情況下，消費(fèi)者主要就會(huì)考慮功能例如像素、處理器、電池、或其 他所需功能。商品的價(jià)格有高、中、低之分，它們分別標(biāo)志著商品不同的品質(zhì)和配置。因 此OPPO公司根據(jù)消費(fèi)者的不同層次的需要，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需 求。消費(fèi)者的價(jià)格判斷經(jīng)常會(huì)有周?chē)呐笥颜f(shuō)起，你看，OPPO的手機(jī)價(jià)格怎么比某品牌的手機(jī)價(jià)格貴那么多，這 時(shí)候一般我都會(huì)仔細(xì)為其分析，其實(shí)看似相同配置的手機(jī)卻價(jià)格不一，單單只是因?yàn)槠放?嗎?價(jià)格的決定性因素取決于產(chǎn)品的整體價(jià)值，包括產(chǎn)品的質(zhì)量，以及區(qū)別其它產(chǎn)品本身的 配置，價(jià)值是價(jià)格決定的基礎(chǔ)。許多自稱(chēng)手機(jī)行業(yè)變革者的廠(chǎng)商，更多最終淪了為行業(yè)攪 局者，而這些攪局者，更多是通過(guò)低

3、價(jià)策略。三、商品定價(jià)的心理策略在手機(jī)市場(chǎng)中，oppo手機(jī)走的是中低端路線(xiàn)，在這里oppo手機(jī)新品就用了滲透定價(jià)策略 的心理策略。滲透定價(jià)策略:又稱(chēng)低價(jià)策略，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，針對(duì)消費(fèi)者求實(shí)、求廉、求利 等心理，以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，從而迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，快速吸引來(lái)大量消費(fèi) 者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以謀求遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)是，能在短時(shí)期內(nèi)迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路， 提高市場(chǎng)占有率;低價(jià)薄利不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，便于企業(yè)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng);有利于樹(shù)立企業(yè) 商品物美價(jià)廉的形象。在oppo手機(jī)新品中滲透定價(jià)策略無(wú)疑是成功的。例如:華為mate 30pro現(xiàn)在在市場(chǎng)上的價(jià) 格為5799，而oppo新款Ren

4、o3 Ace的價(jià)格為3799。OPPO于2012年僅僅占據(jù)市場(chǎng)2.5%， 2016年的市場(chǎng)占有量為34%，一直到去年的2018年，OPPO共同占據(jù)了市場(chǎng)的一大半。其 實(shí)oppo手機(jī)發(fā)布新品時(shí)的價(jià)格就比其他同款參數(shù)的手機(jī)價(jià)格低。在手機(jī)市場(chǎng)上，幾乎全部的手機(jī)商都采用了尾數(shù)定價(jià)策略。其定義為又稱(chēng)零頭定價(jià)，是 指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。oppo 手機(jī)不管在新品上市還是舊款手機(jī)上也同樣運(yùn)用了尾數(shù)定價(jià)策略。他們深知手機(jī)不屬于消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的生活用品但是它卻是必須使用的商品，消費(fèi)者為了 滿(mǎn)足自身的社會(huì)需要或是心理需要都不得不買(mǎi)手機(jī)。這時(shí)oppo在走中低端的同時(shí)

5、走尾數(shù)更 讓大部分的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)他們的商品。綜上所述，oppo手機(jī)在定價(jià)上一直都秉承著滲透定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)的策略，這的確符合其走 中低端的路線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。但是近年來(lái)由于5G時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越大的技術(shù)領(lǐng)域，都讓oppo手 機(jī)不得不開(kāi)始走高端路線(xiàn)。因此我們提議oppo的新品手機(jī)需要走撇脂定價(jià)策略，其又稱(chēng)高價(jià)策略。在保證原有市場(chǎng)份 額不大幅下降的情況下，將新品手機(jī)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，逐漸向中高端市場(chǎng)滲透，更大的增加 市場(chǎng)占有率。四、商品調(diào)價(jià)的心理策略企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)價(jià)的原因是多方面的，除了企業(yè)自身的產(chǎn)品 成本變動(dòng)等因素外，還有市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策調(diào)整、通貨膨脹等因素的影響。由于 消費(fèi)

6、者對(duì)價(jià)格變動(dòng)十分敏感，無(wú)論是提價(jià)還是降價(jià)，都應(yīng)該既考慮內(nèi)外各種因素的影響， 還要考慮消費(fèi)者的心理要求。OPPO降價(jià)的心理策略（1）新產(chǎn)品上市新款手機(jī)的上市會(huì)大大降低早期產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樾缕飞鲜幸馕吨M(fèi)者會(huì)產(chǎn)生早期產(chǎn)品 技術(shù)落后、質(zhì)量低、功能少的心理。如果此時(shí)不做適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)處理，那么早期產(chǎn)品就會(huì)積 壓。之前生產(chǎn)但沒(méi)完全銷(xiāo)量出去的產(chǎn)品就會(huì)徹底賣(mài)不出去。（2）同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)如果在產(chǎn)品技術(shù)相差無(wú)幾的情況下，消費(fèi)者就會(huì)首先考慮價(jià)格。就拿OPPO15來(lái)說(shuō)，OPPO 這款手機(jī)搭配的是驍龍660的處理器，在拍照方面的后置為1600萬(wàn)加500萬(wàn)的雙攝像頭， 前攝像頭能為2000萬(wàn)，電池方面的更是達(dá)到3450毫

7、安，這款手機(jī)總體來(lái)說(shuō)是一款中端的 手機(jī)配置，但是在價(jià)格方面完全不符合這個(gè)配置，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格就可以去選擇小米8， 魅族16等高配低價(jià)的手機(jī)，因?yàn)檫@兩部手機(jī)的性?xún)r(jià)比完全高于oppo這款手機(jī)。（3）市場(chǎng)份額下降行業(yè)增長(zhǎng)速度快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且強(qiáng)勁。稍不注意市場(chǎng)份額就會(huì)減少，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手市場(chǎng)份額增多，資金回籠，相比就有了成本優(yōu)勢(shì)。因此市場(chǎng)份額下降的企業(yè)為了盡快收 回資本，不得已會(huì)降價(jià)處理，收回成本用作新產(chǎn)品的研發(fā)與廣告宣傳。（4）主打的拍照能力不能成為剛需OPPO手機(jī)一直在做的事情就是主打拍照，吸引的更多的是年輕女性。但可惜的是，拍照能 力已經(jīng)不能成為剛需，并不是所有的手機(jī)用戶(hù)都是經(jīng)常拍照，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的新產(chǎn) 品的拍照像素也不差。此刻O(píng)PPO的優(yōu)勢(shì)就不那么大了，所以降價(jià)賺銷(xiāo)量就是不得不做的 事情了。OPPO提價(jià)的心里策略（1）廣告宣傳費(fèi)增加眾所周知，OPPO的廣告可謂是鋪天蓋地，因此廣告費(fèi)肯定不便宜。因而面對(duì)昂貴的廣告費(fèi) 肯定是羊毛出在羊身上，不得不提高商品的價(jià)格。 這是提價(jià)的重要原因之一。（2）制作成本的上升不管是手機(jī)外殼、亦或是在攝像頭的工藝，或者是手機(jī)的屏幕等，消費(fèi)者對(duì)這些硬件的需 求越來(lái)越高，為了符合他們的需求，手機(jī)廠(chǎng)商不管是在研發(fā)還是在制作上，成