房地產項目老帶新政策執(zhí)行方案

1、老帶新政策及執(zhí)行方案一、目的通過帶客獎勵，促進老客戶的帶訪積極性，充分挖掘老客戶資源，促進項目銷售目標達成；通過帶客獎勵活動對項目老客戶進行回饋，增加老客戶與項目的粘性，形成口碑傳播。二、客戶界定推介人：必須為項目已購房客戶（已交納定金或簽訂合同）、已認籌 客戶；被推介人：被推介人及其直系親屬（父母、子女、配偶）未在項目客 戶系統(tǒng)內有來電來訪登記，且與推介人同至營銷中心。三、獎勵政策獎勵條件：推介人及被推介人雙方均認購項目房源，待雙方交納首付 并簽訂合同后，推介人與被推介人均享受老帶新獎勵。獎勵政策：1）根據被推介人所購房屋業(yè)態(tài)類型，贈送不同金額的獎勵費:物業(yè)類型現金獎勵金額（元）別墅6000

2、0和院、洋房底躍30000疊拼、洋房標準層16000小高層80002）推介人與被推介人均享受被推介人其所購房屋業(yè)態(tài)類型的現金獎勵，雙方獲得的獎勵金額相同。獎勵政策細則：推介人獲得的獎勵，由公司以現金形式發(fā)放；被推介人的獎勵以房款特殊優(yōu)惠形式兌現。根據推介人推介成交的數量，現金獎勵可累加；推介人與被推介人取得獎勵資格后，須與公司簽訂勞務合同，并 自行開具發(fā)票，憑發(fā)票至指定地點領取。四、具體執(zhí)行（一）執(zhí)行流程：第一步、推介人及被推介人同時到達營銷中心。第二步、經置業(yè)顧問核實、后臺認證后，填寫項目客戶推介購房 登記單。第三步、被推介人成功認購，置業(yè)顧問完善項目客戶推介購房登 記單（補充推介成交信息）

3、，后臺留存。第四步、推介人、被推介人均交納首付款并簽約，推介人和被推介 人具備領取獎勵資格。第五步、獎勵兌現，發(fā)放項目業(yè)主老帶新獎勵確認單。（二）執(zhí)行說明：1、定房前：推介人、被推介人本人攜帶證件，不管是否當天認籌或認購，被推薦 人有購買意向便可做帶客手續(xù)：經后臺核對信息后，填寫項目客戶推介確認單+推介人、被推介人證件復印件，推介人、被推介人簽字按手印后，由案場銷售經理 簽字確認，相關資料由后臺暫存。2、簽約后：營銷部負責人核實確認推介人與被推介人獎勵領取資格，并在被推介 人交納首付并簽訂購房合同后30個工作日內發(fā)放項目業(yè)主老帶新 獎勵確認單。推介人與被推介人取得獎勵資格后，須與公司簽訂勞務合

4、同，并自行 開具發(fā)票，憑發(fā)票與項目業(yè)主老帶新獎勵確認單至指定地點領 取。3、其他：如推介人、被推介人一方退房，則此老帶新關系不成立，項目業(yè)主老帶新獎勵確認單自動作廢，相應獎勵將在退房房款中扣除。五、費用預算按照項目年度銷售任務目標65億，銷售套數1172套計算，本次老帶新政策預計成交約185套各類產品房源，約占年度銷售任務的16%。按照項目年度銷售任務目標65億，營銷費用占比1%計算，年度營 銷費用約6500萬元。本次老帶新政策獎勵約需營銷費用403.22萬元， 約占年度營銷費用的6.2%。本次老帶新激勵政策費用支出占比與成交占比的比例處于合理范圍 之內。產品類型下半年銷售任務目標預混帶新成交

5、老帶新成 交占比單套費用費用預算（套數）（套數）（元）（元）雙拼2150%120000120000和院、洋房底躍371335%60000777000洋房20420%32000128000疊拼1402115%32000672000小高層97314615%160002335200合計117218516%-4032200后附活動相關文本。文本附件：附件一：客戶推介購房登記單（一式叁份）項目客戶推薦購房登記表推介人姓名：被推介人姓名：證件：證件：聯(lián)系：聯(lián)系：所購房號：意向房號：首次到訪時間：認購日期：首次到訪時間：認購日期：認購房號：簽約日期：認購房號：簽約日期：推介人/被推介人獲贈：推介人簽字：被推介人簽字：置業(yè)顧問：銷售秘書：案場負責人：營銷部經辦人：營銷部負責人：附件二：業(yè)主獎勵確認單（一式叁份）項目老帶新獎勵確認單尊敬的XX先生/女士恭喜您成為項目X地塊X號樓X單元X號房屋業(yè)主（商品房買賣合 同編號：X），為了感謝您對我們工作的支持，特贈送您獎勵金查元， 大寫：XXXX，請您在確認單上簽字明確，同時希望您能一如既往的支持 項目工作。注：業(yè)主取得獎勵資格后，須與公司簽訂勞務合同