（家電行業(yè)分析）后危機(jī)時代,衛(wèi)浴行業(yè)必走的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型線路

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析后危機(jī)時代,衛(wèi)浴行業(yè)必走的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型線路解析衛(wèi)浴行業(yè)四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型線路2021年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎么變？在號稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對這個問題，答案迥異。轉(zhuǎn)型攻略一：穿新鞋走新路上千平方米的四維衛(wèi)浴展臺，僅開辟了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產(chǎn)品，而其他地方那么擺著幾十款的內(nèi)銷產(chǎn)品，這個在出口日子好過時70%以上產(chǎn)品都出口的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，明顯在轉(zhuǎn)型。重慶四維衛(wèi)浴(集團(tuán))董事長周才友，是一位相當(dāng)年輕的大型國企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前由于經(jīng)營管理和企業(yè)主營業(yè)務(wù)開

2、展出現(xiàn)偏差，再加上金融危機(jī)的爆發(fā)，四維衛(wèi)浴在2021年時已經(jīng)嚴(yán)重虧損?！八木S衛(wèi)浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒有任何關(guān)系了，2021年5月，公司進(jìn)行了股權(quán)改制。目前，四維衛(wèi)浴是重慶輕紡控股集團(tuán)下面的全資國有企業(yè)。周才友說。股改后周才友全面接管工作，據(jù)其介紹，當(dāng)年輕紡集團(tuán)以3.2億元把四維衛(wèi)浴在上市公司的股權(quán)賣掉，再隨后的四維衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型中，輕紡集團(tuán)投入2億多元到新四維中，用于歸還貸款、提升品牌形象、新產(chǎn)品開發(fā)，以及市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，工程市場是四維衛(wèi)浴發(fā)力的重點(diǎn)之一。“保障房建設(shè)對于衛(wèi)浴的需求量非常大，四維衛(wèi)浴已專門針對保障房提供專供產(chǎn)品，現(xiàn)在已簽了大約10萬套

3、的保障房供貨合同。周才友稱。經(jīng)過一年多的恢復(fù)開展，截至2021年末，四維衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)銷售收入2.3億元，比上年同期增長225%?！暗?021年底，四維衛(wèi)浴已實(shí)現(xiàn)90%的內(nèi)銷。與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達(dá)陶瓷，也不約而同地走上轉(zhuǎn)型路。“在2021年金融危機(jī)來襲時，公司曾停產(chǎn)1/3生產(chǎn)線，這促使公司下定了轉(zhuǎn)型的決心。主管海外運(yùn)營的惠達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理邢錦榮稱。而惠達(dá)轉(zhuǎn)型路，選擇的是通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈策略，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤增長。4月底，距離惠達(dá)公司總部40余公里的惠達(dá)國際家居園，宣告正式開園運(yùn)營。然而，其能否再次續(xù)寫惠達(dá)輝煌尚不可知。轉(zhuǎn)型攻略二：轉(zhuǎn)變開展方向著力品牌升級恒潔衛(wèi)浴在短短幾年時間里，開展成為我國衛(wèi)

4、浴業(yè)的一線大品牌，這讓眾多衛(wèi)企近距離地感受到品牌建設(shè)對企業(yè)開展的重要性，恒潔成為他們學(xué)習(xí)的典范。五年前的恒潔衛(wèi)浴與其它規(guī)模衛(wèi)企相比，差距并不大，但是正當(dāng)其它衛(wèi)企積極擴(kuò)大出口市場時，恒潔那么全面開展國內(nèi)市場，并制定了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建設(shè)品牌和采取差異化的經(jīng)營模式，恒潔衛(wèi)浴演繹了它的開展傳奇。鑒于市場環(huán)境的變化及衛(wèi)企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展的需要，越來越多的衛(wèi)企開始轉(zhuǎn)變開展模式，加速品牌戰(zhàn)略升級步伐。比方，衛(wèi)浴業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)歐美爾衛(wèi)浴聘請明星代言，并加大品牌建設(shè)力度，在歐美爾衛(wèi)浴國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)趨于完善的根底上，進(jìn)一步提升歐美爾品牌知名度，給歐美爾經(jīng)銷商樹立市場信心并贏得他們的更多支持，其開展目標(biāo)是躋身中國衛(wèi)浴

5、一線品牌。歐樂佳尚磁今年無疑是最為活潑的衛(wèi)浴品牌之一，原來主要開展國外市場，如今已轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場開拓。歐樂佳尚磁今年的開展目標(biāo)是完成國內(nèi)80%的二、三線城市渠道建設(shè)。伴隨全國各地歐樂佳尚磁新店的陸續(xù)開設(shè)，其品牌知名度和市場影響力得以提升。為讓經(jīng)銷商能盡快走上經(jīng)營正軌，歐樂佳尚磁分別從店面選址、設(shè)計方案、樣品選擇、開業(yè)籌劃、市場運(yùn)作、銷售效勞六方面大力扶持經(jīng)銷商，并取得了良好。東姿衛(wèi)浴為加速品牌升級，與深圳知名品牌籌劃公司合作，確定了以竹文化為主的品牌路線。2021年，東姿衛(wèi)浴加快了進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐，在一線城市建設(shè)一流的終端銷售窗口，在國內(nèi)7個主要城市設(shè)立獨(dú)具東姿特色的創(chuàng)想館展廳，并以點(diǎn)帶面的帶

6、動各個區(qū)域市場開展。此外，東姿開始下沉銷售渠道，步入了品牌升級的快車道。轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為眾多衛(wèi)企的開展共識，2021年潮州衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌升級上取得了極大成功，推動衛(wèi)浴業(yè)開展的同時，也改變了當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴市場的整體格局。轉(zhuǎn)型攻略三：把握優(yōu)勢轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)模式我國最大的陶瓷、潔具加工生產(chǎn)基地，國內(nèi)眾多陶瓷、潔具知名品牌都是在潮州貼牌加工生產(chǎn)的。所以，衛(wèi)企以往大都給外地整體衛(wèi)浴品牌貼牌加工陶瓷、潔具產(chǎn)品。隨著衛(wèi)浴業(yè)的不斷開展，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌意識的逐步提升，他們認(rèn)識到要想有更大的開展，必須打造屬于自己的整體衛(wèi)浴品牌。目前，眾多企業(yè)在陶瓷、潔具和浴室柜等產(chǎn)品方面實(shí)行自主研發(fā)、生產(chǎn)，加上原來固有的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品

7、配套生產(chǎn)優(yōu)勢，潮州局部企業(yè)實(shí)力得以逐步提升，其產(chǎn)品鏈開始延伸，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)模式向多系列產(chǎn)品研制的成功轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型攻略四：轉(zhuǎn)變觀念引進(jìn)優(yōu)秀人才人才是企業(yè)開展的核心競爭力。對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)開展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關(guān)的專業(yè)性人才。多數(shù)企業(yè)都采取家族式管理，加上原來以貼牌加工為主，當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后，其原有的開展模式和人才結(jié)構(gòu)已不適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段的開展。另外，曾因銷售人才的流失，導(dǎo)致企業(yè)銷售渠道斷裂，這給家族式企業(yè)留下了強(qiáng)烈陰影，使得他們對職業(yè)經(jīng)理人存有一定的疑心和不平安感。人才匱乏讓局部衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級中陷入兩難境地。當(dāng)?shù)匦l(wèi)企也深深意識到這點(diǎn)，他們開始改變?nèi)瞬庞^念，開始聘請資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營銷籌劃團(tuán)隊(duì)。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，一些具有現(xiàn)代企業(yè)管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的衛(wèi)企，其整體實(shí)力得以迅速提升。衛(wèi)企的經(jīng)營觀念在逐漸轉(zhuǎn)變，并趨于科學(xué)化、現(xiàn)代化，其快速開展