混合寡頭市場(chǎng)中的會(huì)員忠誠(chéng)度

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).HYPERLINK E:還未拷貝企業(yè)管理管理知識(shí)(http:.)(.) HYPERLINK ./ 更多企業(yè)學(xué)院： HYPERLINK ./Shop/ ./Shop/中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料 HYPERLINK ./Shop/40.shtml ./Shop/40.shtml總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料 HYPERLINK ./Shop/38.shtml ./Shop/38.shtml中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 HYPERLINK ./Shop/39.shtml ./Shop/

2、39.shtml國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.shtml各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工廠(chǎng)生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料 HYPERLINK ./Shop/43.shtm

3、l ./Shop/43.shtml財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料 HYPERLINK ./Shop/46.shtml ./Shop/46.shtml銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml混合寡頭市場(chǎng)中的會(huì)員忠誠(chéng)度：農(nóng)業(yè)合作社與IOF IOF: Investor-owned firms不少農(nóng)業(yè)合作組織近來(lái)都面臨了來(lái)自財(cái)政和組織的嚴(yán)峻考驗(yàn)，其中的標(biāo)竿者“三谷農(nóng)種”和“薩斯喀

4、徹溫小麥基地”也未能幸免。這些挑戰(zhàn)在對(duì)外方面漸漸集中體現(xiàn)在某些部門(mén)（如牛豬肉的包裝）中，在垂直整合和合同運(yùn)作方面也愈加凸顯。對(duì)內(nèi)則表現(xiàn)為合作社之間異質(zhì)性加大，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題逐漸尖銳以及會(huì)員忠誠(chéng)度下降。后者被Fulton和Gibbings認(rèn)為是導(dǎo)致合作社市場(chǎng)配額下降及部分合作社經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)力疲軟的原因之一。而我們將在本文中驗(yàn)證會(huì)員忠誠(chéng)度在這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社與IOF提供消費(fèi)品的混合寡頭市場(chǎng)中的作用。隨著混合寡頭市場(chǎng)模型的發(fā)展，人們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注會(huì)員忠誠(chéng)。在混合寡頭市場(chǎng)中不同的競(jìng)爭(zhēng)者擁有不同的目標(biāo)函數(shù)，這些組織由此產(chǎn)生的差異也被消費(fèi)者普遍認(rèn)識(shí)到。本文中的混合寡頭模型建立在消費(fèi)者能夠明確區(qū)分IOF和合作社產(chǎn)品之

5、間異質(zhì)性，并由此作出購(gòu)買(mǎi)選擇的基礎(chǔ)上。而度量IOF和農(nóng)業(yè)合作社消費(fèi)品異質(zhì)性的標(biāo)尺就是會(huì)員忠誠(chéng)度。會(huì)員忠誠(chéng)度來(lái)自于對(duì)合作社品質(zhì)的預(yù)期。假定其他條件不變的情況下，一旦消費(fèi)者認(rèn)為合作社是基于他們的利益而運(yùn)營(yíng)就會(huì)對(duì)合作社形成好的品質(zhì)預(yù)期。反之則是不好的品質(zhì)預(yù)期。在下一節(jié)我們將給出一個(gè)混合雙寡頭市場(chǎng)模型。在這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)差異對(duì)待合作社與IOF。其中消費(fèi)者對(duì)合作社的選擇偏好在最初被假定為外生的，此后的章節(jié)中，我們會(huì)描述如何將成員忠誠(chéng)度（也即選擇偏好）轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)源變量。在討論完此模型并對(duì)農(nóng)業(yè)合作社近期為何會(huì)面臨困境作出釋疑后，本文告結(jié)?；旌想p寡頭模型本節(jié)構(gòu)造了合作組織及與其提供同質(zhì)產(chǎn)品的IOF的兩期價(jià)格

6、競(jìng)爭(zhēng)模型。在第一階段，合作組織與IOF制定各自的價(jià)格策略；在第二階段，通過(guò)觀(guān)察均衡價(jià)格，消費(fèi)者自己做出購(gòu)買(mǎi)決策。在此模型中，我們會(huì)檢驗(yàn)合作組織在策略目標(biāo)發(fā)生改變的情境下，與IOF間的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)勢(shì)。借由逆向歸納法，消費(fèi)者問(wèn)題將被優(yōu)先考慮，然后模型依次推導(dǎo)出納什均衡價(jià)格、數(shù)量，市場(chǎng)份額及參與者福利。消費(fèi)決策和福利此模型的一個(gè)顯著特點(diǎn)是放寬了傳統(tǒng)的關(guān)于消費(fèi)者同質(zhì)性的假設(shè)。在提供同質(zhì)產(chǎn)品的條件下，IOF與合作社得以共存，表明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)由這兩種組織提供的產(chǎn)品時(shí)有不同的購(gòu)買(mǎi)傾向。消費(fèi)傾向的差異帶來(lái)消費(fèi)兩組織所供產(chǎn)品可得效用的差異。我們先來(lái)考慮在最簡(jiǎn)單的情況下某消費(fèi)者的效用函數(shù)：Uc=U-Pc+（當(dāng)產(chǎn)品由合作

7、社提供）（1）Ui=U-Pi+（1-）（當(dāng)產(chǎn)品由IOF提供）其中Uc 和Ui分別表示購(gòu)買(mǎi)一單位合作社或IOF產(chǎn)品所獲得的凈收益。參數(shù)U表示消費(fèi)者消費(fèi)一單位物品能獲得的一般收益。Pc和Pi分別代表消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)合作社或IOF產(chǎn)品所需支付的價(jià)格。參數(shù)和為非負(fù)效用增強(qiáng)因子。變量表示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)異質(zhì)產(chǎn)品的偏好（在0到1之間取值）。代表了消費(fèi)者從合作社購(gòu)買(mǎi)物品所能獲得的效用，（1-）則代表消費(fèi)者從IOF購(gòu)買(mǎi)物品所獲得的效用。一開(kāi)始我們會(huì)假定和為外生變量。而下一節(jié)我們會(huì)放寬這一假設(shè)。為了保證合作社與IOF之間的份額分配非負(fù)，我們假設(shè)Pc-Pi；Pi -Pc。（見(jiàn)下等式（3）。簡(jiǎn)便分析起見(jiàn)，我們假定消費(fèi)者偏好在

8、其可取值區(qū)間內(nèi)均勻分布。消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一單位產(chǎn)品，該決策將占其總預(yù)算的一小部分。 等式（1）的效用函數(shù)是基于商品擁有兩種屬性的假定而建立的。第一屬性即其固有的物質(zhì)特性，第二屬性則是由其供給者賦予的特性。一個(gè)商品的效用為這兩種屬性能帶來(lái)的效用之和。等式（1）中U-Pkk(c.i)就表示物品的物理特性能帶來(lái)的消費(fèi)者凈效益。參數(shù)U表示消費(fèi)者僅追求物品物理屬性時(shí)的偏好度，從中減去單位物品的實(shí)際價(jià)格就可得到商品僅憑其物理屬性能提供給消費(fèi)者的凈效用。 等式（1）的第二部分即和（1+）表示消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品供給者的偏好。這樣，對(duì)于某已知偏好的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代表其購(gòu)買(mǎi)合作社商品能帶來(lái)的效用，而（1+）則代表其購(gòu)買(mǎi)I

9、OF商品的效用。 當(dāng)消費(fèi)者比較過(guò)合作社商品與IOF商品所能帶來(lái)的效用后，就能形成自己的購(gòu)買(mǎi)決策。圖1向我們演示了消費(fèi)者的最終決策及其能因此獲得的福利。圖1向上傾斜的曲線(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)合作社商品時(shí)的效用曲線(xiàn)；向下傾斜的曲線(xiàn)代表購(gòu)買(mǎi)IOF商品時(shí)的效用曲線(xiàn)。隨著賦值的不同，Uc和Ui值在曲線(xiàn)上相應(yīng)移動(dòng)。兩條曲線(xiàn)的交點(diǎn)處即為無(wú)差消費(fèi)者的值。此處的i可以由下式得出：i： U-Pc+=U-Pi+（1+） i=Pc-Pi+擁有此偏好值的消費(fèi)者無(wú)論從合作社還是IOF購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品所得的效用是一樣的。若消費(fèi)者的偏好（0，i）那么他更傾向于從IOF購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，若（i，1）那么他將從合作社購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。圖1所示的虛粗線(xiàn)部分即表示不同

10、值下消費(fèi)者總的效用曲線(xiàn)。如果消費(fèi)者的在其可取值域內(nèi)均勻分布，那么我們對(duì)的預(yù)期值就等于無(wú)差消費(fèi)者的偏好i。它同時(shí)也等于IOF在混合雙寡頭市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，相應(yīng)的合作社市場(chǎng)份額為1-i。Mussa和Rosen認(rèn)為市場(chǎng)份額即反映了消費(fèi)者需求，規(guī)范起見(jiàn)，我們將IOF的市場(chǎng)份額定義為Xi,合作社市場(chǎng)份額定義為Xc。也可寫(xiě)作：Xi=Pc-Pi+ Xc=-（Pc-Pi）+當(dāng)合作社與IOF為同一商品提供統(tǒng)一報(bào)價(jià)時(shí)，即Pc=Pi時(shí)Xi與Xc大小只與相關(guān)參數(shù)和有關(guān)。當(dāng)大于時(shí)，消費(fèi)者對(duì)合作社產(chǎn)品的需求會(huì)大于IOF產(chǎn)品。反之則相反。易知，當(dāng)=時(shí)，合作社與IOF將平分市場(chǎng)。此時(shí)（Xi=Xc=1/2）。比較數(shù)據(jù)結(jié)果在圖中

11、也可體現(xiàn)。Pc降低會(huì)帶來(lái)Uc曲線(xiàn)上升，Xc增大。Pi的降低則會(huì)帶來(lái)Ui曲線(xiàn)的上升和Xc的減小。效用增強(qiáng)因子 的降低會(huì)使Uc曲線(xiàn)右移，U-Pc的截距減小，使合作社所面臨的消費(fèi)需求下降。易知，當(dāng)足夠小時(shí)（Pc-Pi）Uc曲線(xiàn)會(huì)完全置于Ui曲線(xiàn)之下。此時(shí)無(wú)論取何值，消費(fèi)者都將從IOF購(gòu)買(mǎi)商品。A B圖2圖2像我們展示了消費(fèi)者需求逆函數(shù)的曲線(xiàn)，其中小圖A為IOF商品需求的逆函數(shù)D（Xi），小圖B為合作社商品需求的逆函數(shù)D（Xc）。由圖可知，競(jìng)爭(zhēng)者之間的策略是相互影響的。合作社商品的價(jià)格是IOF商品需求函數(shù)中的一個(gè)相關(guān)參數(shù)，反之亦然。定價(jià)策略和均衡價(jià)格現(xiàn)在我們將IOF和合作社置于一個(gè)貝特蘭模型中加以分析

12、。IOF廠(chǎng)商面臨的問(wèn)題是在合作社產(chǎn)品價(jià)格Pc和消費(fèi)者需求Xi給定的情況下制定利潤(rùn)最大化的價(jià)格Pi。我們可以將這一問(wèn)題反映在下面的等式中：（4） MAX (Pi，Pc）=（Pi-Ci）XipiS.t. Xi=Pc-Pi+此處Ci表示產(chǎn)品不變的邊際成本。通過(guò)解決IOF面臨的問(wèn)題，我們可以得到這樣的結(jié)果當(dāng)商品的邊際成本等于邊際收益時(shí)，廠(chǎng)商的利潤(rùn)最大化目標(biāo)就可以達(dá)成。也即是說(shuō)Pc任意取值下，IOF最好的反饋價(jià)格都為Pi=Pc+Ci 。 2合作社要解決的問(wèn)題，是在利潤(rùn)不可為負(fù)這一約束下，制定能使關(guān)顧的消費(fèi)者福利（見(jiàn)圖1中陰影部分）最大化的價(jià)格Pc。若給定Pi和消費(fèi)者需求Xc,合作社的問(wèn)題可反映在如下等式

13、中：(5) MAX MS（Pi，Pc）=（U-Pc+）Xc-(1/2)Xc2 Pc S.t. Xc=-（Pc-Pi） (PcCc)+此處Cc表示合作社產(chǎn)品不變的邊際成本。通過(guò)解上式，Kuhn-tucker得出合作社若要滿(mǎn)足福利最大化則要先滿(mǎn)足其產(chǎn)品定價(jià)等于邊際成本（Pc=Cc）這一條件的結(jié)論。將（4）（5）式同時(shí)帶入（3）式求解，可得到由Ci、Cc以及偏好因子、表示的均衡價(jià)格和產(chǎn)量。 Pi*=Cc+Ci Pc*=Cc 2 Xi*= Cc+-Ci 2（+） Xc*=2(+)-(Cc+-Ci) 2(+)這一均衡價(jià)格和產(chǎn)量可由圖2中的A、B清晰展現(xiàn)。將此均衡價(jià)格代替式（1）中的Pc、Pi，就可推導(dǎo)出

14、無(wú)差偏好i(=Xi*)和消費(fèi)者福利。上升會(huì)帶來(lái)Xc與消費(fèi)者剩余的提高，以及Xi*與IOF利潤(rùn)的下降。由圖三中小圖a、b、c我們可以得到值變動(dòng)帶來(lái)的其他參數(shù)變化。 等式（6）中的均衡價(jià)格是建立在CiCc+前提下的。易知若CiCc+，D（Xi）曲線(xiàn)的截距就會(huì)位于Ci之下，此時(shí)對(duì)于IOF來(lái)說(shuō)提供產(chǎn)品將無(wú)利可圖，Ui曲線(xiàn)無(wú)意義，消費(fèi)者都會(huì)選擇合作社商品，此時(shí)消費(fèi)者福利即為圖1中Uc曲線(xiàn)以下部分。有趣的是，上面得到的均衡價(jià)格和產(chǎn)量不是基于合作社與IOF的競(jìng)爭(zhēng)模式得到的。也就是說(shuō)，在其他的競(jìng)爭(zhēng)模型下，我們也會(huì)得到相同的均衡結(jié)果。假設(shè)IOF與合作社處于價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型中，那么無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)者是它們其中哪一個(gè)，我們也可

15、以得到（6）式中的結(jié)果。這是因?yàn)槭购献魃缒繕?biāo)函數(shù)達(dá)到最優(yōu)的條件（Pc=Cc）與IOF產(chǎn)品定價(jià)Pi無(wú)關(guān)。另外（在保證利潤(rùn)非負(fù)的前提下），由于邊際成本是在合作社市場(chǎng)份額最大的情況下得到的，即便合作社的決策目標(biāo)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)份額最大化，我們也將得到式（6）中 的均衡結(jié)果。這時(shí)我們又可以得到一個(gè)有意思的結(jié)果，即合作社可以通過(guò)使消費(fèi)者福利最大的方式達(dá)到市場(chǎng)份額最大化。若合作社將目標(biāo)由消費(fèi)者福利最大化轉(zhuǎn)向利潤(rùn)最大化，那么均衡價(jià)格和產(chǎn)量就將產(chǎn)生變化。此種情況下，模型會(huì)在邊際效益等于邊際成本時(shí)達(dá)到均衡（見(jiàn)圖2中小圖B）。均衡參數(shù)如下： Pi=+Cc+2（+Ci) 3 Pc=+Ci+2（Cc+) 3 Xi=+Cc+2

16、-Ci 3(+) Xc=2-Cc+Ci 3(+)以上的分析是建立在不變且其值為IOF與合作社共知的假設(shè)下的。事實(shí)上我們易知，若合作社認(rèn)定就是一直固定不變的，那么它將轉(zhuǎn)變自己的生產(chǎn)目標(biāo)，并由此對(duì)模型產(chǎn)生后續(xù)影響。由圖4我們可以看出，當(dāng)合作社假定消費(fèi)者傾向一直不變?yōu)椴⑥D(zhuǎn)換策略目標(biāo)為利潤(rùn)最大化后，此時(shí)的消費(fèi)者傾向已經(jīng)下降為了（由于信息不完全，合作社無(wú)法得到值變化了的反饋。同時(shí)因?yàn)橄M(fèi)者行為的可測(cè)性很小使得合作社得到的反饋信息更加少。更加矛盾的是，值變動(dòng)勢(shì)必影響合作社各利潤(rùn)參數(shù)的變化，但只有參數(shù)已經(jīng)發(fā)生了變化，合作社才會(huì)知道值變動(dòng)了）。值之所以發(fā)生變動(dòng)的原因?qū)⒃谙乱徽逻M(jìn)行討論。轉(zhuǎn)變了策略目標(biāo)的合作社盡

17、管希望能達(dá)到Xc的市場(chǎng)份額，但事實(shí)上只能得到Xc。值下降的越多，期待值與實(shí)際值之間的偏差就越大。當(dāng)值足夠?。ㄈ绠?dāng)Pc-Pi）時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)選擇IOF產(chǎn)品，合作社產(chǎn)品將退出市場(chǎng)。的內(nèi)生化：組織質(zhì)量與視為代理人的合作社在上面的模型中，會(huì)員忠誠(chéng)度即參數(shù)一直被當(dāng)做外生變量。本章中我們將闡述與合作社決策之間的關(guān)系。事實(shí)上，內(nèi)生化的關(guān)鍵是將效用函數(shù)中的兩部分關(guān)聯(lián)起來(lái)。假設(shè)消費(fèi)者已通過(guò)經(jīng)驗(yàn)觀(guān)察認(rèn)定合作社產(chǎn)品有用更好的品質(zhì)（值很高）。此時(shí)若合作社作出使產(chǎn)品效用降低的舉措，我們就預(yù)期也會(huì)發(fā)生變化。產(chǎn)品效用的降低可能是因?yàn)樯唐穬r(jià)格Pc的上升，或合作社將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)最大化，也有可能是由于合作社生產(chǎn)低效（Cc上升）

18、造成的。換言之，Pc的上升會(huì)被買(mǎi)家當(dāng)作合作社不再將消費(fèi)者福利作為目標(biāo)的信號(hào)，這樣對(duì)廠(chǎng)商的評(píng)價(jià)就會(huì)下降。合作社評(píng)價(jià)的降低帶來(lái)消費(fèi)者偏好的改變，這種改變就表現(xiàn)為的降低，也即會(huì)員忠誠(chéng)度的降低。如若消費(fèi)者認(rèn)定合作社能充當(dāng)一個(gè)高效的代理也會(huì)對(duì)其表現(xiàn)出高忠誠(chéng)度。當(dāng)合作社將目標(biāo)定位消費(fèi)者福利最大化或市場(chǎng)份額最大時(shí)，它就是一個(gè)有效率的代理商。此時(shí)若合作社將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)最大，會(huì)員忠誠(chéng)度的預(yù)期就會(huì)下降。當(dāng)合作社不能保證高效生產(chǎn)時(shí)，會(huì)員忠誠(chéng)度也會(huì)下降。因?yàn)闊o(wú)論合作社的目標(biāo)如何選取，低效率都會(huì)帶來(lái)成本進(jìn)而價(jià)格的上升。價(jià)格因此也成為消費(fèi)者判定合作社行為的唯一信號(hào)。其他的信號(hào)則包括：合作社決策的本意、政府政策、合作社運(yùn)營(yíng)的透明度和復(fù)雜性、合作社與其競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異性等。了解這些信息，我們就會(huì)知道為什么某些大型的、聚集型綜合合作社會(huì)面臨潛在的財(cái)政壓力。但是合作社成員本身難以看到自身行為與合作社經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)聯(lián)性，這是因?yàn)楹献魃鐩Q策帶來(lái)的利益有時(shí)只能被部分成員享用；決策行為帶來(lái)的交叉津貼也會(huì)使成員難以看到這種關(guān)聯(lián)性。隨著成員之間多樣性和差異性加大，合作社要基于全