遂川農(nóng)商行四掃三部曲唱響顯成效

1、遂川農(nóng)商行“四掃”三部曲 唱響顯成效為積極落實(shí)省聯(lián)社“四掃”工作要求，提升“四掃”工作成效，提高客戶粘性，搶占金融市場份額。遂川農(nóng)商行根據(jù)本地實(shí)際情況，細(xì)化工作目標(biāo)，以“三看三實(shí)四推廣”三部曲工作進(jìn)程，全面穩(wěn)步推進(jìn)“四掃”工作。全行統(tǒng)一思想，在實(shí)踐工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度提高“四掃”的工作效率，擴(kuò)大遂川農(nóng)商行的品牌影響力，推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一、三看網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)看。根據(jù)各個網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)實(shí)際情況，遂川農(nóng)商行實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)包片，落實(shí)到人的工作計劃，主動對接當(dāng)?shù)毓ど叹趾袜l(xiāng)（鎮(zhèn)）政府，收集轄內(nèi)企業(yè)，商戶和農(nóng)戶的具體名單，采取將名單分配到網(wǎng)點(diǎn)全部員工，個人負(fù)責(zé)到底的辦法，入村入社，營造人人參與，人

2、人宣傳的工作氛圍，以員工帶動村委會，村委會帶動村民的擴(kuò)散式宣傳方式，逐步拉大營銷網(wǎng)絡(luò)。戶戶上門看。對農(nóng)戶實(shí)地上門摸底，做到見房見宅逐戶進(jìn)行調(diào)查，建立農(nóng)戶金融需求名冊，充分發(fā)揮“四掃”工作的重要作用，將遂川農(nóng)商行的金融產(chǎn)品送到客戶手里。截至7月中旬，遂川農(nóng)商行共計完成掃戶6414戶，新增授信金額2126萬元，用信金額1775萬元，占本年新增貸款比例5.47%，對接有效客戶612戶，掃村率已達(dá)100%。企業(yè)詳實(shí)看。四掃活動開始后，遂川農(nóng)商行集中對兩園企業(yè)、個體商戶、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營大戶等深入了解，了解其資金需求狀況，使用周期長短，他行金融產(chǎn)品使用情況，有針對性的到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，對有貸款需求的客戶建立實(shí)

3、名制檔案，對有實(shí)力沒有意向的客戶預(yù)留聯(lián)系方式，比如電話，手機(jī)，微信等注意客戶動態(tài)，隨時保持聯(lián)系，以待更深層次的挖掘潛在客戶。截至目前為止，遂川農(nóng)商銀行共計完成掃園141戶，覆蓋率100%，成功對接需求企業(yè)4戶，其中有意向的企業(yè)18戶，跟進(jìn)聯(lián)系的9戶，新增用信金額達(dá)1556萬元。完成掃街2175戶，成功對接需求商戶61戶，新增用信金額達(dá)2759萬元，占本年度新增貸款比例8.5%。二、三實(shí)信息真實(shí)。為保證“四掃”的實(shí)際效果，遂川農(nóng)商行要求必須保證客戶數(shù)據(jù)的真實(shí)性，以便在后期對接過程中能準(zhǔn)確的分析和滿足客戶需求。對報送虛假信息的行為，如：身份信息、需求信息、信用狀況、風(fēng)險分析等。一經(jīng)查實(shí)，按考核方案

4、對員工個人進(jìn)行相應(yīng)懲罰，對轄區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行連帶責(zé)任處罰。對接真實(shí)。對有信貸需求的客戶按照時間，客戶重要性制定對接時間表，逐步有序的與客戶取得聯(lián)系開展信貸調(diào)查，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度收集和審查客戶提供的信息，做到聯(lián)系客戶2次以內(nèi)完成貸款的調(diào)查。符合評級授信條件的客戶做到限時辦結(jié)并且發(fā)放貸款，滿足客戶的資金需求?；卦L真實(shí)。為切實(shí)保證“四掃”工作的落實(shí)，做好后續(xù)對接工作，遂川農(nóng)商行稽核監(jiān)察部聯(lián)合信貸管理部對各網(wǎng)點(diǎn)“掃園、掃村”工作進(jìn)行電話回訪，對回訪反應(yīng)漏掃，走過場，報送虛假信息或信息不全的網(wǎng)點(diǎn)予以全行通報批評，對轄區(qū)的責(zé)任人和直接負(fù)責(zé)人進(jìn)行相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。三、四推廣上下聯(lián)動全員推廣。遂川農(nóng)商銀行制定“四掃”

5、工作專項(xiàng)考評方案包括班子成員、機(jī)關(guān)科室全員參與“四掃”工作，根據(jù)實(shí)際情況，針對不同的客戶群體，白天和晚上“四掃”工作同步進(jìn)行，周六、周日“四掃”工作強(qiáng)勢推進(jìn)，全面打響了“四掃”工作的攻堅戰(zhàn)，取得了實(shí)實(shí)在在的“四掃”工作成果，“掃園”、“掃村”工作已完成100%，“掃街”、“掃戶”正有序推進(jìn)。微信平臺助力推廣。利用微信、微博等高效網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，為最大力度宣傳遂川農(nóng)商銀行“四掃”工作，在充分進(jìn)行市場調(diào)研基礎(chǔ)上聘請專門人員制作了“遂川人民請注意一大波帥哥美女正在向你靠近”為標(biāo)題的微信宣傳短片，全行員工集體轉(zhuǎn)發(fā)，通過微信朋友圈，QQ好友動態(tài)，微博轉(zhuǎn)載等方式提高曝光率，僅兩小時轉(zhuǎn)發(fā)率就高達(dá)

6、5000次，且客戶反映強(qiáng)烈，通過微信平臺申請貸款需求就達(dá)106條，其中有效需求49條。遂川農(nóng)商銀行結(jié)合現(xiàn)代化的特色工具融入人們的生活中，起到了以宣傳帶動宣傳的目的，以意想不到的效果大大提升了“四掃”工作的影響力。電子銀行借力推廣。遂川農(nóng)商銀行借力此次“四掃”活動，加大自助服務(wù)終端和兩銀的推廣力度，提升村村通覆蓋率，穩(wěn)步擴(kuò)大農(nóng)商行金融產(chǎn)品覆蓋面。遂川農(nóng)商銀行健全電子銀行考核方案，突出全員掛鉤，責(zé)任人重點(diǎn)考核機(jī)制，全力推廣電子銀行產(chǎn)品，截至2015年7月中旬， POS機(jī)共計安裝818臺，較上月增加96臺，開通網(wǎng)銀7500戶，較上月增加539戶，開通手機(jī)銀行及電話銀行7339戶，較上月同期增加846戶。百?？ü灿嫲l(fā)放 157613張，比上月增加1082張。信貸產(chǎn)品強(qiáng)勢推廣。遂川農(nóng)商銀行結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢，以“四掃”活動為契機(jī)，大力推進(jìn)“三大工程”的實(shí)施進(jìn)程，改變信貸投放偏緩的局勢，著力提升支農(nóng)支小能力和服務(wù)水平，第一階段小額農(nóng)貸新增759筆，金額2536萬元，營銷優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)放大額授信貸款61筆，共計金額2759萬元。積極發(fā)揮政府政策性特色金融產(chǎn)品的宣傳力度，將財政惠農(nóng)通、財園信貸通等財政貼息產(chǎn)品推園入戶，尤其加大對農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和種養(yǎng)大戶的扶持力度，贏得了農(nóng)戶的廣泛好評，截至7月中旬，財政惠農(nóng)通跟進(jìn)調(diào)查21筆，新增發(fā)放6筆，發(fā)放金額620萬元，財園信貸通跟進(jìn)調(diào)查6