兩手空空也創(chuàng)業(yè) 沒錢照樣做老板

1、兩手空空空也創(chuàng)業(yè)業(yè) 沒錢錢照樣做做老板這不是一一堆普通通的文字字，這是是一個下下海人110年心心血的感感悟結(jié)晶晶： 這這是一張張航海圖圖，這是是一片真真誠的情情，這是是一首希希望的歌歌！ 為為下崗分分流的人人員指點點迷津，為為痛苦迷迷茫的人人士指引引方向，為為深陷困困境東山山再起的的朋友注注入希望望！ 此此文轉(zhuǎn)貼貼給用智智慧白手手打天下下的網(wǎng)商商朋友！ 人們們最實際際、最關(guān)關(guān)心的問問題還是是： 兩手手空空，怎怎樣創(chuàng)業(yè)業(yè)？沒錢錢，如何何做老板板？ 兩兩手空空空也創(chuàng)業(yè)業(yè) 沒錢錢照樣做做老板“空手道道”是商界界的最高高境界 提起空空手道，有有人馬上上就想到到騙、想想到詐，把把它看成成是毒蛇蛇猛獸；

2、有有的人一一講到空空手道，心心里就反反感、就就討厭、就排斥斥、就拒拒絕。 什什么是空空手道？空手道道通俗的的說法就就是：白白手創(chuàng)業(yè)業(yè)、零資資本創(chuàng)業(yè)業(yè)、白手手打天下下，以小小博大、四兩撥撥千斤。 用用科學(xué)的的語言來來描述，就就是通過過獨特的的創(chuàng)意、精心的的策劃、完美的的操作、具體的的實施，在在法律和和道德規(guī)規(guī)范的范范圍之內(nèi)內(nèi)，巧借借別人的的人力、物力、財力，來來賺錢的的商業(yè)運運作模式式。 空空手套白白狼有什什么不好好？空手手能套到到白狼，這這不是本本事嗎？我認為為，在法法律規(guī)范范的范圍圍內(nèi)，如如果誰有有本事，把把別人的的錢弄到到自己的的口袋，讓讓別地區(qū)區(qū)的錢流流到自己己的地區(qū)區(qū)，把外外國佬的的錢

3、挪到到中國來來，這才才叫本事事，這才才叫真心心英雄。 HYPERLINK 空手道道有什么么不好？綜觀商商業(yè)發(fā)展展史，許許多商賈賈巨富，開開始的時時候都是是“空軍”。 這這些身無無分文的的窮光蛋蛋，到底底是怎樣樣發(fā)起來來的？你你只要去去看看他他的自傳傳就知道道了，他他們就是是靠玩空空手道起起家的。其實，空空手道是是商業(yè)的的最高境境界。 空手道道是一門門高深的的學(xué)問。 我我認為，它它屬于社社會科學(xué)學(xué)類，哈哈佛大學(xué)學(xué)絕對學(xué)學(xué)不到?，F(xiàn)在我我們中國國空手道道行業(yè)人人才奇缺缺，事情情往往就就是這樣樣，哪一一行干的的人少，哪哪一行就就賺錢。我們中中國沒有有本錢想想創(chuàng)業(yè)的的人實在在是太多多了，空空手道太太有價

4、值值、太有有用了，他他們太需需要學(xué)習(xí)習(xí)空手道道的技巧巧了。 今今天，我我在這里里講空手手道，不不是叫大大家去騙騙、去詐詐，而是是叫大家家在法律律規(guī)范的的范圍內(nèi)內(nèi)，去組組合資源源、白手手創(chuàng)業(yè)。這一點點，我必必須首先先聲明。 其實實，空手手道和空空手盜，只只一步之之遙。首首先要有有良好的的道德意意識、法法律意識識，就是是說要遵遵紀守法法，做個個良民，否否則的話話，你坑坑蒙拐騙騙、去騙騙去詐，你你就要倒倒霉，就就要翻船船，就要要進“號子”。 像像這樣的的事情，社社會上有有很多，大大家一定定要引起起高度重重視。 你可以以花100年、220年、30年年時間，自自己在黑黑暗中慢慢慢地摸摸索，但但我告訴訴你

5、：最最聰明的的辦法，就就是站在在巨人的的肩膀上上蹬高望望遠，踏踏著成功功者的腳腳步走，用用最短的的時間學(xué)學(xué)習(xí)頂尖尖高手的的成功經(jīng)經(jīng)驗。只只要你看看懂了這這些高手手們“迷蹤拳拳”里面的的一招一一式，你你就能在在自己的的創(chuàng)業(yè)過過程中，舉舉一反三三、觸類類旁通，無無往而不不勝。 今今天，我我把當今今空手道道大師和和柔道高高手的一一些操作作秘訣，在在這里來來個暴光光；把自自己在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)過程程中，運運用的一一些手法法和成功功經(jīng)驗毫毫無保留留地分享享給大家家，希望望能給那那些沒有有本錢想想創(chuàng)業(yè)的的朋友一一點幫助助。 第一招：借天下下之勢，發(fā)發(fā)天下大大財。 俗俗話說得得好：借借力發(fā)力力不費力力。懂得得借力發(fā)發(fā)

6、力的人人，就能能夠以小小博大，以以弱勝強強，以柔柔克剛，就就能夠四四兩撥千千斤。 三三國時，有有一天，周周俞對諸諸葛亮說說：你33天之內(nèi)內(nèi)，給我我打造110萬支支箭來。諸葛亮亮滿口答答應(yīng)。33天要打打造100萬支箭箭，這是是根本不不可能的的事情。 HYPERLINK 但諸葛葛亮為什什么又答答應(yīng)了呢呢？諸葛葛亮自有有辦法。當時要要打造110萬支支箭，就就是有錢錢、有材材料，時時間也來來不及。怎么辦辦？打造造不出可可以借嘛嘛！向誰誰借？那那當然只只有曹操操。曹操操會借嗎嗎？他會會借箭給給你來殺殺他嗎？辦法總總比困難難多，沒沒有做不不到、只只有想不不到。諸諸葛亮想想到了。 他他怎么向向曹操借借呢？

7、在一個個大霧蒙蒙蒙的早早上，諸諸葛亮派派出幾千千艘木船船，千帆帆齊發(fā)，船船上扎滿滿了稻草草，當船船駛到河河中央的的時候，敲敲鑼打鼓鼓，鞭炮炮齊鳴，殺殺聲震天天，佯裝裝攻打曹曹營的樣樣子。曹曹操站在在城墻上上一看，江江面上朦朦朦朧朧朧地有很很多船只只向他駛駛來，曹曹操以為為周俞真真得要攻攻城了，于于是，就就命令所所有的弓弓箭手萬萬箭齊發(fā)發(fā)，結(jié)果果箭一支支支射到到了船的的稻草上上。 不不到一個個時辰，諸諸葛亮就就滿載而而歸，收收到曹操操送來的的10多多萬支箭箭。這就就是歷史史上著名名的“草船借借箭”的故事事。 還還講一個個國外的的故事。英國大大英圖書書館，是是世界上上著名的的圖書館館，里面面的藏書

8、書非常豐豐富。有有一次，圖圖書館要要搬家，也也就是說說從舊館館要搬到到新館去去，結(jié)果果一算，搬搬運費要要幾百萬萬，根本本就沒有有這么多多錢。怎怎么辦？有一個個高人，向向館長出出了一個個點子，結(jié)結(jié)果只花花了幾千千塊錢就就解決了了問題。 圖書書館在報報上登了了一個廣廣告：從從即日開開始，每每個市民民可以免免費從大大英圖書書館借110本書書。結(jié)果果，許多多市民蜂蜂擁而至至，沒幾幾天，就就把圖書書館的書書借光了了。 書書借出去去了，怎怎么還呢呢？大家家給我還還到新館館來。就就這樣，圖圖書館借借用大家家的力量量搬了一一次家。 從這這2個案案例里面面，我們們就可以以領(lǐng)略到到借的魅魅力。 因因此，一一個借字

9、，天天地廣闊闊，大有有文章可可做。 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)沒有有錢，怎怎么辦？ 沒有有關(guān)系，你你可以向向親朋好好友借，你你可以向向銀行、老板借借。 沒沒有技術(shù)術(shù)，沒有有人才，沒沒有經(jīng)驗驗，怎么么辦？ 沒有關(guān)關(guān)系，你你可以向向科研機機構(gòu)、大大專院校校借； 你你可以借借別人的的腦袋和和智慧來來為我所所用，你你可以跟跟他們搞搞聯(lián)盟、搞合作作。 你你開始創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，名名不見經(jīng)經(jīng)傳，沒沒有名氣氣怎么辦辦？ 沒沒關(guān)系，你你可以借借品牌之之名、借借名人之之氣，揚揚你之美美名。 你你還可以以借勞力力、借地地盤、借借設(shè)備、借名氣氣等為我我所用。 總總之，一一個借字字，天地地廣闊，大大有作為為。 11、創(chuàng)業(yè)業(yè)沒有本本錢，怎怎么借錢錢

10、？ 一一談到借借錢，有有的人就就害怕。怕什么么？怕付付利息，怕怕虧不起起、還不不起。 HYPERLINK 有的人人說：“我這個個人借了了別人的的錢，就就吃不香香、睡不不著，整整天壓在在心里很很難過”。 一一個人要要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展展，就要要敢借錢錢。 商商場上有有句話叫叫做：會會花錢的的，花別別人的錢錢；不會會花錢的的，花自自己的錢錢。 著著名實業(yè)業(yè)家馬勝勝利曾經(jīng)經(jīng)說：只只要能借借錢生錢錢，我閻閻王老子子的錢都都敢借。 有有的朋友友說：我我也知道道創(chuàng)業(yè)沒沒本錢要要借，但但是，我我借不到到，不知知向誰借借、怎樣樣借。如何借錢錢？（1）有有個說法法。 凡凡事都在在一種說說法。俗俗話說：“話有三三說，巧

11、巧說為妙妙”；“一句話話說得別別人笑，一一句話說說得別人人跳”，說得得不到位位就借不不到。 比如，你你對鄰居居說：“我家有有一盆花花，你幫幫我修剪剪一下吧吧！”對方一一定會讓讓你滾到到一邊去去，“哼，要要我給你你賣體力力，沒門門！” HYPERLINK 但如果果你換一一種說法法：“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你家的的花修剪剪得特別別漂亮，你你在這方方面造詣詣很高。哎，我我家有一一盆花，你你能不能能教教我我，看怎怎么剪才才漂亮？”對方一一定就會會高高興興興地幫幫你剪花花了。 不不知大家家聽過“和尚買買梳”的故事事沒有？大家一一聽到這這個故事事，一定定會覺得得好笑，因因為和尚尚沒有頭頭發(fā)，他他要梳子子干什么么？我要要

12、告訴大大家一個個道理，凡凡事都在在一種說說法，只只要說法法到位，一一切都好好辦。 如如何借智智生財 所謂借借智生財財，就是是借別人人的腦袋袋，借別別人的智智慧為我我所用?，F(xiàn)在社社會上，懂懂得借智智的人很很多。 HYPERLINK 比如： 百萬萬年薪聘聘老總 我我們經(jīng)常常在報紙紙上會看看到這樣樣的招聘聘廣告：百萬年年薪聘老老總。 有有些企業(yè)業(yè)是真聘聘，他們們是真的的需要聘聘請一位位老總；但是有有的企業(yè)業(yè)可能就就是假聘聘，他們們想通過過這樣的的方式來來造勢，來來擴大影影響，更更重要的的是，想想吸納社社會上一一些人才才的智慧慧。即使使是真聘聘，也只只是需要要一位老老總，然然而，來來應(yīng)聘的的卻是幾幾百

13、上千千人。 這這些人為為了得到到這樣一一個高薪薪職位，他他們會怎怎么做？他們都都會盡自自己最大大的努力力來回答答企業(yè)給給出的考考題。比比如，如如果你是是老總，你你將怎么么搞？請請你寫出出關(guān)于某某某問題題的方案案，請你你談?wù)勱P(guān)關(guān)于某某某方面的的設(shè)想等等。這樣樣一來，毫毫無疑問問，企業(yè)業(yè)就能夠夠從中得得到很多多有用的的有價值值的東西西，就能能夠獲得得社會上上很多高高智商人人才的智智慧。 方案大賽賽 我我們在媒媒體上也也會經(jīng)常常看到舉舉辦一些些大賽活活動，什什么方案案大賽呀呀、設(shè)計計大賽等等。像這這樣一類類的大賽賽，往往往也是一一個公司司在后臺臺操作，可可能是因因為這個個公司在在某個方方面遇到到了問

14、題題，遇到到了瓶頸頸，得不不到解決決，他們們就通過過這樣的的活動來來向社會會求智。 社會上搞搞活動 現(xiàn)現(xiàn)在很多多人操盤盤活動時時，都是是把各路路人才集集合到一一起，比比如說，策策劃的人人才、操操盤的人人才、推推廣的人人才等。 HYPERLINK 這就是是我們現(xiàn)現(xiàn)在時髦髦的說法法：整合合資源。如果說說一個活活動，什什么都想想自己一一個人統(tǒng)統(tǒng)包，什什么事情情都是你你一個人人做，你你會做得得很累，而而且做不不好也搞搞不起來來。如果果你把各各種人才才整合到到一起，你你來當老老板，你你就會做做得很輕輕松、很很有檔次次、很有有品位，而而且這個個蛋糕也也會做得得很大，利利潤會很很豐厚。當然，必必須遵循循雙贏

15、的的原則：共贏，大大家都有有利；否否則，誰誰也不是是傻瓜。 好好了，現(xiàn)現(xiàn)在這樣樣的例子子很多，只只要大家家細心觀觀察，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很多這這方面的的操作。 同同樣，當當你啟動動一個事事業(yè)的時時候，你你不熟悉悉、不專專業(yè)、不不在行，沒沒有技術(shù)術(shù)、沒有有這方面面的能力力。這個個時候，你你千萬不不要自己己去鉆研研、去摸摸索、去去犯傻，這這時你一一定要借借用別人人的力量量、腦袋袋來為自自己所用用，這是是最聰明明的辦法法，最省省時省力力，是最最快捷的的辦法。 下下面，我我具體地地講一個個例子。通過這這個例子子，大家家可以琢琢磨出“借智的的奧妙”來。 大大家知道道，“健力寶寶”是怎樣樣出臺的的嗎？提提到健力

16、力寶，我我們就要要提到一一個人，這這個人就就是廣東東的李經(jīng)經(jīng)緯。李李經(jīng)緯，何何許人也也？李經(jīng)經(jīng)緯原來來是一個個三流酒酒廠的廠廠長。 廠廠雖小，但但他的志志向卻很很大，想想干出一一番事業(yè)業(yè)。他在在不斷地地尋找機機會。 有一天天，他聽聽到一個個消息：奧運會會需要一一種運動動飲料。這條消消息，對對一般人人來說，不不會太去去注意；但是，他他認為這這是一個個發(fā)大財財?shù)暮脵C機會。 他他想：一一定要想想辦法把把它做成成。最后后，經(jīng)過過努力，他他真的做做成了。 他他是怎樣樣做成的的呢？ 總總得來說說，就是是一個字字“借借”！在整整個操作作過程中中，他連連續(xù)3次次用了借借。 第一次借借研究究配方。 李李經(jīng)緯，他

17、他是酒廠廠的廠長長，可以以說，對對運動飲飲料他是是一竅不不通。 他他想：要要做這樣樣高檔次次的飲料料、高科科技的產(chǎn)產(chǎn)品，必必須要有有高尖端端的人材材，憑我我李經(jīng)緯緯一個人人的能力力是根本本做不成成的。 HYPERLINK 怎么辦辦？必須須去找一一個懂行行的人。 結(jié)結(jié)果，他他找到了了廣東體體育科研研所的歐歐陽孝。他對歐歐陽孝說說：我們們來搞個個合作，你你研究這這個飲料料的配方方，我組組織生產(chǎn)產(chǎn)、負責責營銷，利利潤咱們們分成。 于于是，他他們達成成了合作作協(xié)議。歐陽孝孝經(jīng)過1100多多次試驗驗，終于于研究出出了健力力寶的配配方。這這就是他他第一次次借向別人人借腦。 第二次次借市場推推廣。 產(chǎn)產(chǎn)品配

18、方方出來了了，如何何推向市市場呢？ HYPERLINK 李經(jīng)緯緯有一個個套路：因為是是運動飲飲料，首首先就必必須進入入體育運運動會，再再由運動動會來推推向市場場。 有有一天，他他聽到一一個消息息：亞足足聯(lián)將在在廣州白白天鵝賓賓館開會會，亞足足聯(lián)的主主席將出出席這個個大會。李經(jīng)緯緯想：這這是一個個千載難難逢的好好機會，一一定要想想辦法把把飲料擺擺到這個個會議桌桌上去。大家不不知道，當當時的健健力寶可可不像現(xiàn)現(xiàn)在的健健力寶，簡簡直就是是個“丑小鴨鴨”，除了了配方什什么也沒沒有。要要想登上上這個大大雅之堂堂，至少少也要有有個易拉拉罐什么么的。怎怎么辦？還是一一個字“借借”。 HYPERLINK 他跑

19、到到深圳百百事可樂樂廠，借借了一些些空罐子子，然后后，灌上上配好的的健力寶寶，再貼貼上標簽簽，通過過關(guān)系就就擺上了了“亞足聯(lián)聯(lián)”的會議議桌上。 同同時，李李經(jīng)緯請請了一個個攝影記記者幫忙忙，跟他他面授機機宜，記記者心有有靈犀一一點通，記記者守在在亞足聯(lián)聯(lián)主席的的旁邊，眼眼睛緊緊緊地盯著著他的一一舉一動動（他可可能喝，他他也可能能不喝，但但是，他他一旦喝喝的時候候）當當亞足聯(lián)聯(lián)主席一一拿起易易拉罐想想喝的時時候，記記者“啪啪啪啪”來來了個連連續(xù)拍攝攝，一下下子十幾幾二十張張，全拍拍下來了了。 然然后，他他拿著這這些照片片大肆宣宣傳，說說：某某某都喝健健力寶，市市場潛力力如何廣廣闊。 于于是，很很

20、多經(jīng)銷銷商都愿愿意跟他他合作，簽簽下了大大量的訂訂單。 市市場有了了，產(chǎn)品品在哪里里呢？ 第三次次借生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品。 要生產(chǎn)產(chǎn)健力寶寶，可不不是一件件簡單的的事情，引引進一條條生產(chǎn)線線要幾千千萬，要要有廠房房，要有有工人、管理人人員，原原材料購購進等，要要完成這這些沒有有一年半半載的籌籌備，這這個廠是是搞不出出來的，更更何況，李李經(jīng)緯沒沒有一分分錢。怎怎么辦？ HYPERLINK 他還是是借。怎怎么借？他采取取“集約化化經(jīng)營”方式。 什什么是集集約化經(jīng)經(jīng)營？簡簡單地說說，就是是他選中中一個飲飲料廠去去加工。按照他他的配方方要求，進進行加工工。加工工好以后后，貼上上健力寶寶的標簽簽，等經(jīng)經(jīng)銷商付付了

21、錢以以后，再再付加工工費。 這種辦辦法有什什么好處處呢？ 首首先它不不需要投投資、建建工廠、招人員員，不需需要承擔擔什么風(fēng)風(fēng)險，即即使這批批貨賣不不出去，也也就是這這一批貨貨的損失失，不會會像有些些企業(yè)那那樣，如如果這個個產(chǎn)品銷銷售不暢暢，就會會造成很很大的積積壓，還還要承擔擔許多費費用，比比如說企企業(yè)人員員工資、廠房設(shè)設(shè)備投入入、原材材料、廣廣告費等等，給自自己造成成很大的的損失。 “健力寶寶”就是這這樣，靠靠一個“借”字，創(chuàng)創(chuàng)下了中中國飲料料界的第第一品牌牌。他巧巧妙地借借用了別別人的腦腦袋、資資產(chǎn)、設(shè)設(shè)備、場場地、技技術(shù)、資資金 關(guān)于于集約化化經(jīng)營，現(xiàn)現(xiàn)在很多多企業(yè)都都是采用用這種先先進

22、的模模式。比比如說，耐耐克、李李寧牌服服裝、寶寶潔公司司等。 還還有深圳圳的“三來一一補”企業(yè)、生產(chǎn)企企業(yè)，他他們都是是借用我我們內(nèi)地地的廉價價勞動力力、優(yōu)惠惠的稅收收政策、水電資資源等，產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)出來以以后，貼貼上他們們自己的的標簽，就就成了他他們的產(chǎn)產(chǎn)品，成成了進口口產(chǎn)品，什什么美國國產(chǎn)品、日本產(chǎn)產(chǎn)品、中中國臺灣灣產(chǎn)品，然然后又返返銷到我我們國內(nèi)內(nèi)，價格格上翻好好幾倍。 HYPERLINK 有位企企業(yè)家這這樣說：“利用別別人賺錢錢的人，才才能賺大大錢。”我佩服服那些憑憑真刀真真槍自己己干出來來的人，他他們是血血性漢子子；但我我更佩服服那些會會利用別別人發(fā)展展起來的的人。 你你有本事事，我

23、利利用你的的本事，你你聰明，我我用你的的聰明。 這這個世界界上有真真才實學(xué)學(xué)的人，最最終都為為別人所所用，很很大程度度上成為為別人的的工具，原原因在于于他們精精力都陷陷于自己己的才學(xué)學(xué)，沒有有注意利利用別人人。 漢漢高祖劉劉邦，帶帶兵打仗仗，不如如韓信；運籌帷帷幄、決決勝千里里，不如如張良；治國安安邦，不不如蕭何何。真本本事沒有有一項比比過別人人，但他他照樣獲獲得了成成功，正正如韓信信所說：“我會帶帶兵，但但高祖會會領(lǐng)將?！?你聰聰明，我我會用你你的聰明明，那我我比你更更聰明。最聰明明的人善善于將別別人的力力量凝聚聚起來，變變?yōu)榧河糜谩?人人生成功功的捷徑徑，就是是將別人人的長處處最大限限度地

24、變變?yōu)榧河糜?。這就就是借力力發(fā)力的的精髓。你會借力力嗎？怎樣借冕冕播譽：不花錢錢打廣告告 什什么是“借冕播播譽”？ 首首先，我我來講一一下這個個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的的帽子。我這里里講的“冕”就是指指記者，新新聞媒體體?，F(xiàn)在在人們把把記者稱稱作是：“無冕之之王”，形象象地說就就是沒有有戴帽子子的官。說明記記者的地地位比較較高。 HYPERLINK 如果說說，某些些東西一一旦上了了報、上上了電視視，影響響就非常常大，特特別是一一些事件件被媒體體曝光以以后，會會引起社社會和上上級領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的高度度關(guān)注，那那些腐敗敗官員，特特別怕記記者就是是這個原原因?！安慌律仙细?，就就怕見報報”。因此此，

25、我們們要借助助新聞媒媒體的力力量來為為自己做做宣傳，特特別是做做一些免免費的宣宣傳。如何做免免費的宣宣傳？ 我我先說我我自己在在創(chuàng)業(yè)中中用過的的一些雕雕蟲小技技。 我原來來開過一一家公關(guān)關(guān)廣告公公司，因因為當時時沒有錢錢打廣告告，外面面也沒有有什么知知名度。如何為為自己的的公司作作宣傳呢呢？我注注意到我我們市有有一個調(diào)調(diào)頻廣播播辦得非非常紅火火，點歌歌節(jié)目也也相當火火爆，大大受聽眾眾歡迎。我靈機機一動，這這不就是是免費廣廣告嗎？我擬好好臺詞，叫叫公司所所有的人人，全部部出動。 HYPERLINK 有一天天打通了了電臺的的電話，主主持人接接進電話話：喂，哎哎，我是是藝品堂堂文化傳傳播公司司的，我

26、我的電話話是588181168（諧諧音：我我發(fā)要發(fā)發(fā)一路發(fā)發(fā)），在在這里我我為公司司的全體體員工點點一首歌歌，祝他他們身體體健康，家家庭幸福福！過了了一會歌歌聲就響響起來了了。 沒沒過幾天天，我又又點歌了了：喂，哎哎，我是是藝品堂堂文化傳傳播公司司的588181168，我我們公司司有位漂漂亮的王王小姐，還還沒有夢夢中情人人，我在在這里我我為她的的美麗點點一首歌歌，衷心心地祝愿愿她有情情人早成成眷屬。過了一一會歌又又響起來來了。 后后來，我我們公司司的員工工也不斷斷地打通通了電話話，一會會為藝品品堂文化化傳播公公司，一一會為員員工生日日，一會會為客戶戶，一會會為主持持人，一一會為聽聽眾，反反正開

27、口口就是：我是藝藝品堂文文化傳播播公司的的581181668，再再不就是是，我是是581181668的藝藝品堂文文化傳播播公司，甚甚至導(dǎo)演演和大學(xué)學(xué)生的戀戀愛故事事?？傊愕玫谩皾M城風(fēng)風(fēng)雨”。 有有的朋友友在路上上碰到對對我說：你們公公司在電電臺老是是點歌，搞搞什么名名堂？電電話打多多了，主主持人發(fā)發(fā)現(xiàn)我們們是在作作廣告，就就在廣播播里說我我們，我我們要的的就是這這種效果果。 后后來，我我們又盯盯上了求求醫(yī)問藥藥的節(jié)目目。我化化裝成病病友，向向他們咨咨詢。喂喂，哎，你你好！我我是藝品品堂文化化傳播公公司，我我的電話話是588181168。由于工工作的原原因，我我這個腰腰很疼，我我向你咨咨詢

28、一下下謝謝謝！ HYPERLINK 由由于業(yè)務(wù)務(wù)的原因因，我們們經(jīng)常要要請客戶戶到歌舞舞廳、夜夜總會去去玩，聯(lián)聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情，在在點歌的的時候，我我們也不不會忘記記為自己己做宣傳傳。 有有一次，我我們請移移動公司司的老總總唱歌。唱歌的的時候，前前面總有有一段過過門，如如果你硬硬幫幫地地站在那那里，就就不好，我我又來了了一段：“各位朋朋友，各各位來賓賓，大家家晚上好好！非常常高興認認識大家家，我是是藝品堂堂文化傳傳播公司司的，我我的電話話是588181168，在在這里我我為8號號臺移動動公司的的李總點點一首歌歌，衷心心地祝愿愿他家庭庭幸福，事事業(yè)成功功。同時時，我祝祝愿在座座的各位位今天晚晚上玩

29、得得開心，玩玩得愉快快。下面面，我為為大家演演唱一首首：說說句心里里話。希望大大家能夠夠喜歡！ 之之所以在在賓館歌歌舞廳點點歌，是是因為這這里的人人都是有有頭有臉臉的，不不是老板板，就是是經(jīng)理或或是有身身份的。所以我我們經(jīng)常常在這種種地方活活動。 還還有一次次，我在在廣場看看到一家家公司搭搭臺搞促促銷活動動，活動動可以自自由上臺臺唱歌，我我認為這這個機會會不能放放過。于于是，我我又上臺臺了：各各位朋友友，大家家好！我我是藝品品堂文化化傳播公公司的，我我的電話話是588181168。在這里里，我唱唱一首歌歌，祝海海爾電器器生意興興隆，名名揚四海海！下面面，我為為大家演演唱一首首：在在那桃花花盛開

30、的的地方，希希望大家家能夠喜喜歡。 唱唱完之后后，主持持人說：不愧是是廣告公公司的，一一上來就就為自己己公司打打廣告，歌歌也唱得得不錯，獎獎你一把把傘。于于是，我我還獎到到一把傘傘。 HYPERLINK 我我對我的的員工說說：在任任何時候候，任何何場合，都都要有廣廣告意識識、品牌牌意識和和自我推推銷的意意識。凡凡是上歌歌舞廳、看電影影、在火火車上、在開會會時、在在一切公公眾場所所，只要要有機會會，都要要作自我我介紹，給給自己、給公司司打形象象品牌廣廣告。 大大家不要要小看了了這些，我我這么一一搞，還還真管用用，許多多人慕名名而來，一一下子公公司的業(yè)業(yè)務(wù)就上上去了。這一招招，妙就就妙在寓寓廣告于

31、于點歌之之中，使使聽眾在在不知不不覺中加加深了對對公司、對我們們電話的的印象，效效果比直直接打廣廣告更耐耐人尋味味。不是是廣告勝勝似廣告告。 當當“小荷未露尖尖尖角”的時候候，當你你還沒出出名的時時候，當當你還是是名不見見經(jīng)傳的的時候，必必須有人人來宣傳傳你。 自自我吹噓噓，“黃婆賣賣瓜自賣賣夸”往往效效果不好好，自己己吹，不不如別人人捧；別別人捧，不不如記者者宣傳。要讓記記者宣傳傳，就必必須讓記記者注意意你。 那那么，如如何引起起記者注注意，讓讓新聞媒媒體為自自己作免免費廣告告，產(chǎn)生生轟動效效應(yīng)呢？ 我我先講一一個案例例。 四四川有一一個人叫叫做王奇奇，原來來只是一一個普通通的策劃劃人員，平

32、平時只為為一些三三流的企企業(yè)做做做文案、宣傳、創(chuàng)意之之類的工工作。但但他有個個愿望：希望自自己成為為一個策策劃名流流。要成成為一個個策劃名名流，就就必須要要讓別人人知道你你。要讓讓別人知知道你，就就必須推推銷自己己、宣傳傳自己，就就必須賣賣出去。 HYPERLINK 怎么賣賣？他發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些名名人，一一些成功功的企業(yè)業(yè)家，在在開始成成名之前前，都是是把自己己先賣給給媒體，經(jīng)經(jīng)過媒體體的宣傳傳，再把把自己賣賣給社會會，賣給給消費者者。 那那么，賣賣什么給給媒體呢呢？媒體體，它需需要新聞聞，需要要有價值值的新聞聞。他在在人才市市場轉(zhuǎn)了了幾圈，發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種現(xiàn)象：所有的的企業(yè)招招聘人

33、才才都是一一個模式式，都是是企業(yè)掛掛牌招聘聘人才，企企業(yè)高高高在上，工工資由企企業(yè)說了了算，一一旦人才才被錄用用，這個個人才就就成了企企業(yè)的私私有財產(chǎn)產(chǎn)。人才才市場口口口聲聲聲說：招招聘和被被招聘是是平等的的。實際際上并不不平等，都都是企業(yè)業(yè)說了算算。于是是，他決決定抓住住這個“不平等等”為突破破口，來來制造一一個爆炸炸性新聞聞，把自自己賣出出去。 他他在家里里關(guān)了三三天三夜夜，搞出出了四個個創(chuàng)意： 1、掛牌牌突破人才才掛牌招招聘企業(yè)業(yè)：既然然企業(yè)可可以掛牌牌招聘人人才，那那么，人人才也可可以掛牌牌招聘企企業(yè)，這這樣才叫叫平等。 2、定價價突破人才才自我報報價：過過去，待待遇都是是企業(yè)說說了算

34、，那那么，人人才掛牌牌招聘企企業(yè)，也也可以自自我報價價，企業(yè)業(yè)主接受受，則簽簽約；不不接受，就就下一個個。 3、求職職突破企業(yè)業(yè)向“諸葛亮亮”求智：既然是是人才掛掛牌招聘聘企業(yè)，那那就不是是向企業(yè)業(yè)求職，而而是企業(yè)業(yè)向人才才求智。 4、私有有突破一個個“諸葛亮亮”可為多多家企業(yè)業(yè)服務(wù)：在考察察過程中中，他發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種現(xiàn)象：一些企企業(yè)重大大的決策策，一年年就是11-2個個，如果果一個“諸葛亮亮”似的人人才，為為一家企企業(yè)服務(wù)務(wù)，就會會造成人人才資源源的浪費費。只有有為多家家企業(yè)服服務(wù)，才才能夠提提供人才才的使用用率，對對社會的的貢獻才才會更大大。所以以，人才才不應(yīng)該該成為企企業(yè)的私私有財產(chǎn)產(chǎn)，應(yīng)

35、該該為整個個社會服服務(wù)。 他他把這“四個創(chuàng)創(chuàng)意”整理成成一份材材料，寫寫好通稿稿，一起起拋給了了成都都商報。 成都都商報的的總編一一看，拍拍案叫絕絕。第二二天，在在頭版頭頭條刊登登了記者者的文章章：副標標題是：時薪1100、日薪110000、月薪薪100000。主標題題是：一一打工仔仔在蓉城城叫板：誰來聘聘我！文文章最后后說，這這四個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)節(jié)約人才才資源，合合理利用用人才資資源提供供了一種種新思路路。 第第二天，成成都商報報又跟跟蹤報道道，刊登登出這樣樣一篇報報道：高高價求職職的王奇奇找到“組織”，一個個廣告公公司拍板板：我聘聘你！就就這樣，王王奇接二二連三，天天天占據(jù)據(jù)顯要位位置。 王王

36、奇的報報道，在在成都引引起了強強烈的反反響。成成都的華華西都市市報與與成都都商報是是強勁競競爭對手手，兩張張報紙都都辦得不不錯、賣賣得很火火，他們們之間互互搶新聞聞、互搶搶讀者。成都都商報這這條爆炸炸性新聞聞出現(xiàn)后后，華華西都市市報的的總編也也不甘落落后，立立即投入入到王奇奇的新聞聞報道中中來。當當時，華華西都市市報剛剛結(jié)束“百家企企業(yè)成都都大招聘聘”話題的的討論，總總編當即即做出決決定：一一定要抓抓住王奇奇標價出出賣自己己這一話話題，結(jié)結(jié)合百家家企業(yè)成成都大招招聘的話話題，再再次展開開人才價價值大討討論。 華華西都市市報當當天就寫寫了一篇篇文章，題題目是：林中中飛來一一只獨唱唱的“鳥”，“關(guān)

37、于王奇新新聞的再思思考”，并連連續(xù)報道道。 HYPERLINK 接著，什什么三思思考、四四思考、五思考考，紛紛紛出爐。 一時間間，成都都各家報報刊、電電視臺像像炸開了了鍋，形形成了一一個大合合唱。王王奇天天天占據(jù)新新聞媒體體的主要要位置，成成了一個個新聞人人物。全全國各家家報刊也也紛紛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載，采采訪他，王王奇一下下成了一一個名人人。很多多企業(yè)慕慕名而來來，請他他出山，請請他號脈脈，請他他演講，王王奇一下下子就打打進了策策劃界，成成了策劃劃界的名名流。 透過這個個案例，我我們知道道：要引引起新聞聞媒體的的注意，要要打免費費廣告，一一定要制制造賣點點、亮點點、熱點點，事先先一定要要形成一一個策劃劃

38、書，寫寫好通稿稿，然后后送到各各大媒體體去，這這樣才有有可能成成功。 剛剛才，我我講了個個人如何何讓新聞聞媒體免免費為自自己作廣廣告，產(chǎn)產(chǎn)生轟動動效應(yīng)，那那么，企企業(yè)如何何不花錢錢打廣告告呢？我我這里再再講一個個例子。 中中國第一一家“舍賓形形體運動動俱樂部部”，剛從從俄羅斯斯引進到到中國來來的時候候，沒有有一個人人知道“舍賓”是什么么東西。如今“舍賓連連鎖俱樂樂部”遍布全全國各大大城市。這家公公司的老老總，當當時只是是個武術(shù)術(shù)教練，也也沒有什什么錢，他他通過千千辛萬苦苦拿到了了中國的的總代理理。 他他想：要要發(fā)展“舍賓”連鎖俱俱樂部，首首先，要要讓全國國知道什什么是“舍賓”，要想想全國人人民

39、知道道什么是是“舍賓”，那就就只有做做廣告。什么媒媒體最好好、影響響最大？那當然然是中央央電視臺臺，但是是，中央央電視臺臺的廣告告費，幾幾秒就是是上百萬萬元，哪哪有這么么多錢呢呢？他想想怎樣才才能既做做廣告又又省錢呢呢？這個個老板想想了幾天天幾夜，終終于想出出了一個個辦法。 他他對投資資伙伴說說：“我有一一個辦法法做廣告告，不但但不花一一分錢，而而且還能能賺錢?！彼耐锻顿Y伙伴伴都笑他他：“天下那那有這么么好的事事?！薄坝校薄拔野寻讯砹_斯斯舍賓運運動代表表團，請到到中國來來作巡回回演出。 因因為，我我在俄羅羅斯看過過他們的的演出，非非常精彩彩。我相相信，只只要把俄羅斯斯代表團團請到中中國來演

40、演出，中中國媒體體肯定會會作宣傳傳。到時時候，中中國一定定會掀起起一股舍賓旋風(fēng)?！边@個老老板想到到做到，立立即以國國家體委委的名義義，向俄俄羅斯代代表團發(fā)發(fā)出了邀邀請。這這次演出出獲得了了極大的的成功，很很多城市市的“黑市票票”倒到了了5000元一張張，各大大城市媒媒體更是是整版整整版地爭爭相宣傳傳?！吧豳e”這個名名字，一一下子進進入了千千家萬戶戶。他不不僅一次次賺了幾幾百萬元元廣告費費，還賺賺了幾十十萬元的的演出費費。 他他這招，絕絕就絕在在：他巧巧妙地利利用了“俄羅斯斯演出代代表團”這個支支點，利利用人們們好奇、新鮮的的心理特特點，以以“在各大大城市巡巡回演出出”為手段段，擴大大了“舍賓”

41、在中國國的知名名度。他他借別人人之名、借別人人這個“團”，既免免費為自自己打廣廣告，又又為自己己賺錢。名義上上是“炒作”演出團團，實際際上是為為自己作作廣告，一一舉兩得得，實在在高明。 第二二招：先先找婆家家后嫁女女，既當當紅娘又又當媽。 HYPERLINK 這這一招就就是教大大家腳踩踩幾只船船，空手手牽幾家家。怎么么踩、怎怎么牽？我通過過幾個例例子來說說明，大大家注意意看清這這里面的的套路。 例例1：浙浙江溫州州有一個個人叫做做劉恩，他他是北京京某重點點大學(xué)的的一個學(xué)學(xué)生。我我們都知知道，溫溫州人被被譽為“東方的的猶太人人”，溫州州人天生生就是做做生意的的料。在在這個地地方，工工廠、企企業(yè)多

42、如如牛毛，星星羅棋布布，可以以說家家家戶戶、村村寨寨寨都是是工廠。 在在這里，沒沒有什么么要國家家安排就就業(yè)的概概念，在在這里的的人也從從來就不不怕什么么下崗。劉恩他他就生長長在這樣樣的環(huán)境境里，從從小就受受到這種種環(huán)境的的熏陶，所所以，他他特別地地精明，財財商特別別地高。 有有一年，他他以全縣縣第一名名的成績績考上了了北京某某重點大大學(xué)，他他非常欣欣賞美國國人的教教育方法法，在美美國，滿滿了188歲的青青年，如如果還要要家里負負擔簡是是一種恥恥辱。不不想增加加家庭的的負擔，想想靠自己己的勤工工儉學(xué)來來解決學(xué)學(xué)習(xí)和生生活費用用。 剛剛才我說說了，在在溫州家家家戶戶戶都開小小工廠，所所以競爭爭激

43、烈，只只要有熟熟人老鄉(xiāng)鄉(xiāng)關(guān)系，就就可以先先貨后款款，賒銷銷貨。劉劉恩拿了了二大包包牛仔褲褲，決定定回學(xué)校校先來個個投石問問路，看看看這個個牛仔褲褲好不好好銷。 他他開始在在同學(xué)中中賣。市市面上賣賣20塊塊錢的一一條牛仔仔褲，他他賣122元，他他想既然然都是同同學(xué)，就就不要賺賺得太多多。他對對同學(xué)說說：這都都是我從從家鄉(xiāng)帶帶來的牛牛仔褲，大大家都是是同學(xué)，我我賺點路路費，就就算給大大家?guī)б灰患?。?jīng)他這這么一說說，同學(xué)學(xué)們你一一件我一一件地，不不一會兒兒，一大大包牛仔仔褲就被被搶購一一空。 HYPERLINK 劉恩一一看，這這么好銷銷，就想想看看其其他學(xué)校校是不是是好銷。于是，第第二天就就背起另

44、另一包來來到了鄰鄰近的大大學(xué)，他他不是沿沿街叫賣賣，而是是直奔學(xué)學(xué)生的宿宿舍。這這一次，他他開價118元，比比市面上上便宜22塊，經(jīng)經(jīng)過討價價還價，一一般以115塊成成交。就就這樣，二二大包牛牛仔褲，不不到二天天的時間間，就全全賣完了了。劉恩恩一算，收收到18800多多塊錢，其其實，每每條牛仔仔褲批發(fā)發(fā)價只要要5塊錢錢，除了了本錢，還還凈賺110000多。這這次牛刀刀小試，旗旗開得勝勝，馬到到成功，讓讓劉恩嘗嘗到了代代銷服裝裝的甜頭頭，心里里非常地地興奮，從從中他也也看到這這里面的的商機。 于于是，他他準備大大干。 HYPERLINK 他他把錢匯匯到廠家家，廠家家看到他他這么快快就銷完完了，就

45、就把錢寄寄來了，非非常高興興，稱贊贊他干得得不錯。劉恩跟跟廠家說說：這樣樣吧，我我干脆做做你們在在北京的的代理得得了，我我在北京京先聯(lián)系系好，我我叫你們們發(fā)貨，你你們就把把貨發(fā)過過來。廠廠家一聽聽，滿口口答應(yīng)，因因為這正正是他們們求之不不得的。這樣，劉劉恩就印印好了一一盒精制制的名片片，儼然然以溫州州某廠駐駐京辦事事處主任任的身份份，洽談?wù)勂饦I(yè)務(wù)務(wù)來。 劉劉恩知道道：要大大干，就就一定要要搞批發(fā)發(fā)，靠走走街竄巷巷搞推銷銷，一件件一件來來賣，那那肯定是是做不大大的。因因此，他他聯(lián)系了了一大批批要貨的的商販，特特別是期期間他掛掛上了一一個搞服服裝的大大老板，這這個大老老板決定定跟他合合作，包包銷他

46、的的產(chǎn)品。劉恩按按照所訂訂購的單單子，叫叫廠方速速速運來來。廠方方很快就就把貨發(fā)發(fā)到了車車站。由由于這批批貨款式式新穎、價廉物物美，在在市場上上非常適適銷對路路，所以以，很快快就一銷銷而空。這位大大老板，通通過這次次交易，更更加信任任劉恩，決決定跟劉劉恩聯(lián)手手合作，大大干特干干。 通通過一段段時間的的合作，劉劉恩的存存折上已已經(jīng)有了了6位數(shù)數(shù)字。這這個時候候，他的的羽毛已已經(jīng)豐滿滿，他的的銷售渠渠道越建建越多，經(jīng)經(jīng)驗越來來越豐富富。他已已經(jīng)不再再局限單單賣牛仔仔服了，而而是全方方位地出出擊。他他也不再再把自己己吊死在在一棵樹樹上，而而是跟眾眾多的廠廠家、眾眾多的商商家取得得聯(lián)系，只只要市場場上

47、什么么服裝好好銷，他他就賣什什么服裝裝；只要要市場上上需要什什么服裝裝，他就就生產(chǎn)什什么服裝裝，他甚甚至根據(jù)據(jù)市場上上攤販們們的需求求，把樣樣品寄給給廠方，由由廠方訂訂做。結(jié)結(jié)果，越越做越精精、越做做越熟、越做越越大。 HYPERLINK 隨隨著業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展，他的的業(yè)務(wù)一一個人完完全忙不不過來了了。于是是招了幾幾個助手手，租了了一套二二室二廳廳的寫字字樓，儼儼然以公公司化來來運作。這個時時候，他他也不再再大事小小事，事事必躬親親，而是是具體的的事情都都交給手手下去辦辦。他坐坐在辦公公室里搖搖控指揮揮，一手手牽著眾眾廠家，一一手牽著著眾商家家，坐吃吃中間的的差價，獲獲取豐厚厚的利潤潤。 幾幾年

48、過去去了，劉劉恩大學(xué)學(xué)也畢業(yè)業(yè)了。他他沒有去去單位報報到，也也不要那那個鐵飯飯碗了，而而是留在在京城，繼繼續(xù)指揮揮著他的的服裝大大軍。這這個時候候，誰也也不知道道，他已已經(jīng)是京京城腰纏纏萬貫的的大老板板了。就這樣，一一代空手手道大師師誕生了了。 例2：平平房改四四層樓。前幾年年，廣東東房地產(chǎn)產(chǎn)市場一一片熱浪浪，不少少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~”。 HYPERLINK 鄧鄧某聽說說廣州某某地有兩兩間500平方米米的平房房，房主主想改建建成樓房房，因為為沒有錢錢，一直直沒有翻翻建成。鄧某就就主動找找上門，對對房主說說：我們們來合作作，你出出地，我我出錢，咱咱們建四四層樓房房。你隨隨便選兩兩層，剩剩

49、下的就就歸我。房主心心想，自自己的舊舊房子不不花一分分錢，就就可以變變成兩層層嶄新的的樓房，覺覺得很劃劃算，就就同意了了。于是是，跟鄧鄧某簽定定了合同同。哪知知道鄧某某在玩空空手道，他他轉(zhuǎn)手就就以每平平方米220000元的樓樓價，賣賣給了另另外一個個人，他他一下子子收到了了48萬萬元。他他拿這個個錢就把把房子建建了起來來，除去去各種費費用，自自己轉(zhuǎn)手手就賺了了20多多萬元。 通通過以上上二個例例子，綜綜觀整個個操作，我我們要玩玩這類的的空手道道，特別別要注意意以下幾幾點：1、信息息要靈。做這類類的空手手道，一一定要以以信息為為導(dǎo)向。信息時時代就要要有信息息觀念，腦腦子時刻刻要有一一根弦，這這根

50、弦就就是市場場觀念、信息觀觀念、操操作意識識。平時時要多看看報紙，多多聽廣播播，多看看電視，多多了解黨黨和政府府的方針針政策，多多了解市市場的動動向，要要眼觀六六路、耳耳聽八方方，像獵獵人的眼眼睛一樣樣，到處處搜尋，這這樣你才才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)獵物。 機機會一來來，才能能迅速地地把它抓抓住。機機會往往往是為有有準備的的頭腦而而準備的的。如果果你兩眼眼一摸黑黑，信息息閉塞，你你就沒有有靈感。 有有的產(chǎn)品品積壓，不不是沒有有市場，而而是信息息不靈；有的商商品城市市不好賣賣，可拿拿到鄉(xiāng)村村去賣；這個地地方不好好賣，可可拿到其其他地方方去賣；有的商商品換個個包裝，改改個顏色色，貼個個標簽，印印些圖案案文字，就

51、就暢銷了了，好賣賣了。 HYPERLINK 2、找痛痛腳，抓抓需求，找找結(jié)合點點。做這這種生意意你不要要去找那那些跑火火的企業(yè)業(yè)、暢銷銷的產(chǎn)品品，這些些產(chǎn)品是是很牛的的，人家家不會讓讓你做。我們只只有找那那些困難難的企業(yè)業(yè)、滯銷銷的產(chǎn)品品，這樣樣你才能能先貨后后款，找找準了結(jié)結(jié)合點，你你才能操操作成功功。 3、打時時間差，地地方差，區(qū)區(qū)域差。做這種種生意，一一定掌握握好時間間差，要要有“彈性”，不然然操作起起來就會會很困難難。 第三招：請來八八方財神神，我做做東，你你買單。 什什么是“請來八八方財神神，我做做東，你你買單”？ 我我舉個生生活中的的例子： HYPERLINK 我我有時一一個星期期

52、就會收收到幾張張請?zhí)@這些帖子子都是請請我吃飯飯的，有有的是結(jié)結(jié)婚，有有的是生生日，有有的是孩孩子滿月月，有的的是做壽壽，有的的是喜遷遷新居等等。大家家都知道道，現(xiàn)在在請客，空空著手去去行不行行？不行行，少則則幾十，多多則幾百百，有的的甚至上上千（元元）。表表面上是是誰請客客、誰做做東？是是他。誰誰買單？你買單單，大家家買單。這一招招就叫做做“請來八八方財神神，我做做東，你你買單”。他不不用自己己買單，還還能賺錢錢?，F(xiàn)在在社會上上非常懂懂得這一一套，有有的時候候搞得你你哭笑不不得，難難以應(yīng)付付。 在事業(yè)中中，又怎怎樣“請來八八方財神神，我做做東，你你買單”呢？下下面，我我們來看看幾個例例子。

53、 例例1：大大家知道道，20008年年，我國國將舉行行第二十十八屆奧奧運會，中中國人的的夢想終終于要實實現(xiàn)了。這不僅僅是中國國人的光光榮，也也是中國國人的勝勝利。為為什么世世界各國國都要爭爭辦奧運運會呢？除了政政治因素素之外，還還有重要要的一條條就是能能賺錢，帶帶來很多多經(jīng)濟利利益。據(jù)據(jù)說，119966年亞特特蘭大奧奧運會賺賺了511億，220000年悉尼尼奧運會會賺了663億美美元。 但但大家知知不知道道，原來來的奧運運會卻是是屆屆虧虧本的。自從啟啟用了尤尤伯羅斯斯，奧運運會的歷歷史就改改寫了?，F(xiàn)在的的奧運會會操作模模式雖然然越來越越成熟，但但都是“尤伯羅羅斯”操作模模式的翻翻版。當當年，尤

54、尤伯羅斯斯是怎樣樣憑著一一紙文件件的主辦辦權(quán)，在在身無分分分的情情況下，操操作起來來的呢？ HYPERLINK 我們來來看看他他的操作作： 尤伯伯羅斯在在奧運會會上最經(jīng)經(jīng)典的一一招，就就是在“世界矚矚目”、“盛況空空前”、“空前絕絕后”、“前所未未有”、“競爭激激烈”等文字字游戲上上大搞噱噱頭、大大做文章章，挑動動各企業(yè)業(yè)之間互互相競爭爭， “把競爭爭變成魔魔杖，讓讓全世界界的大老老板們?yōu)闉闋幹吞脱疵薄Ｏ旅婷?，我們們就來看看看，他他是在哪哪些環(huán)節(jié)節(jié)上進行行操作的的。 首首先，他他拍賣電電視轉(zhuǎn)播播權(quán)。這這是“奧運會會”集資的的重頭戲戲。因為為電視媒媒體是人人們最關(guān)關(guān)注的媒媒體，也也是

55、商家家必爭之之地。剛剛開始，他他的助手手向他提提出1.5億元元的拍賣賣底價，他他沒有馬馬上拍板板。他認認真研究究了前兩兩屆的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播價格格后說：不行，必必須2.5億元元。當時時他的助助手被嚇嚇得坐在在地上，老老尤沒瘋瘋吧，上上屆1.2億都都很難推推廣，這這次已提提高30000萬萬(美元元)，沒沒發(fā)高燒燒吧？ HYPERLINK 老天啊啊，他整整整提高高了一個個億！這這能行嗎嗎？是不不是有點點太黑了了，太狠狠了！不不！當然然行！不不過要有有辦法。因為辦辦法總比比困難多多，因為為任何事事情沒有有不可能能，而是是你沒有有說法，沒沒有辦法法，沒有有點子。他憑著著他的三三寸不爛爛之舌，親親自出馬馬游說。美

56、國兩兩家最大大的廣播播公司美國國廣播公公司和全全國廣播播公司，在在他的挑挑動策劃劃下，“爭”得你死死我活，大大出血。通過較較量，最最后全國國廣播公公司居然然接受了了2.55億（美美元）的的價格，獲獲得了獨獨家轉(zhuǎn)播播權(quán)。 過過去，廣廣播電臺臺是免費費轉(zhuǎn)播的的，這一一次卻不不行！他他以7000萬（美美元）把把轉(zhuǎn)播權(quán)權(quán)分別賣賣給了美美國、歐歐洲、澳澳大利亞亞等國家家，僅此此一項，就就進了22.8個個億。 其其次，他他抓住各各大企業(yè)業(yè)都想在在“奧運會會”大作廣廣告、推推銷產(chǎn)品品的心理理。他不不搞過去去“來者不不拒，多多多益善善”那一套套，而是是規(guī)定這這次奧運運會，只只接受330家贊贊助單位位，而且且每

57、一家家贊助企企業(yè)，至至少給我我交4000萬（美美元）以以上過來來，少于于這個數(shù)數(shù)，就免免談！哪哪個出錢錢最多，哪哪個就可可獲得專專賣權(quán)。他擺出出“皇帝女女兒不愁愁嫁”的派頭頭和架式式，又讓讓財神爺爺們?nèi)ゲ?，讓讓他們殺殺得個頭頭破血流流，天昏昏地暗。這樣一一來，集集資反而而比平常常高出許許多。僅僅此一項項，他又又集到33.855億（美美元）。而當年年莫斯科科奧運會會，總贊贊助額才才不過9900萬萬，這真真是高手手！真是是歷害！ 飲料之爭爭：百事事可樂和和可口可可樂，是是多年的的競爭對對手，歷歷屆奧運運會他們們各有勝勝負。上上一屆百百事可樂樂是贏家家，通過過奧運會會一宣傳傳，他的的牌子打打響

58、了，銷銷售額直直線上升升，可以以說出盡盡了風(fēng)頭頭。可口口可樂憋憋了一肚肚子氣，這這次決心心報一箭箭之仇。所以，可可口可樂樂這次決決定下大大賭注，一一上來就就大擺威威風(fēng)，一一下子就就開出了了12660萬（美美元）的的標碼，整整整高出出底價9900萬萬，一下下子把在在場的對對手給嚇嚇趴了，“誰敢跟我競爭”？ HYPERLINK 而這個個時候，尤尤伯羅斯斯卻躲在在暗中發(fā)發(fā)笑，這這正是他他要的結(jié)結(jié)果。就就這樣，可可口可樂樂打敗了了所有對對手，奪奪得了飲飲料專賣賣權(quán)。這這真是“相爭爭，漁翁翁得利”，尤伯伯羅斯又又坐收了了13000萬（美美元）。 膠卷之爭爭：柯達達和富士士膠卷也也展開了了激烈的的角逐。這

59、次競競爭，柯柯達大意意失荊州州，而富富士卻乘乘虛而入入。當柯柯達公司司還在為為4000萬（美美元）討討價還價價的時候候，尤伯伯羅斯“啪”地一下下，以7700萬萬賣給了了富士公公司。當當富士膠膠卷充斥斥美國市市場、在在奧運會會大出風(fēng)風(fēng)頭的時時候，柯柯達公司司“七竅冒冒煙”，非常常惱火，把把廣告部部的主任任都給撤撤掉了。 另另外，在在集資上上，尤伯伯羅斯不不放過任任何一個個小的環(huán)環(huán)節(jié)，都都要讓它它產(chǎn)生“經(jīng)濟效效益”。比如如說，奧奧運會的的最佳座座位、火火炬接力力長跑，過過去都沒沒收錢。 這這次，他他一概收收費，并并且各種種紀念品品都是高高價出賣賣，門票票也銷售售一空。 為為什么？因為座座位歷來來是

60、“身份”的象征征，火炬炬接力長長跑，具具有象征征紀念意意義。他他巧妙利利用了人人們的這這樣一種種“知名”心理，敲敲開了一一扇扇財財富的大大門。由由于這次次奧運會會集資順順利，所所以這屆屆奧運會會開得非非常成功功。最后后，一結(jié)結(jié)算，賺賺了2.5億美美元。他他本人也也賺了一一個多億億，開創(chuàng)創(chuàng)了私人人舉辦奧奧運會的的先河并并載入史史冊。 HYPERLINK 從從這里，也也可以看看出：做做生意，就就是要造造成一種種哄搶的的態(tài)勢，制制造一種種“你再不不決定，它它就是別別人的了了”的競爭爭氛圍。這樣一一抬，價價格才能能高上去去。 從這里，我我們可以以清晰地地看出他他的操作作模式：先拿到到政府舉舉辦奧運運會