XXXX年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案

1、20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽競賽項目目實施方方案一、競賽賽項目及及內(nèi)容（一）競競賽項目目本次大賽賽共設(shè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽、創(chuàng)業(yè)實實踐挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育教學(xué)能能力競賽賽和畢業(yè)業(yè)生優(yōu)秀秀創(chuàng)業(yè)成成果評選選4個項項目。（二）項項目內(nèi)容容A、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽項目目該項目重重點考察察在校中中職、五五年制高高職學(xué)生生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會、分析析目標(biāo)市市場、組組建創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊、制定公公司戰(zhàn)略略等創(chuàng)業(yè)知識識、技能能的掌握握與運用用能力，競競賽由創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書評比比和現(xiàn)場場陳述答答辯評比比兩部分分構(gòu)成。 1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書評比比。要求求內(nèi)容完完整，條條理清晰晰，重點點突出，與與現(xiàn)實聯(lián)聯(lián)系緊密密，可操操

2、作性強強，數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確。評分要要點如下下：（1）項項目概述述。能簡簡明扼要要介紹公公司產(chǎn)品品（含服服務(wù)，下下同）競競爭優(yōu)勢勢、盈利利模式、投資收收益及未未來展望望等內(nèi)容容。（2）產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹。能準(zhǔn)準(zhǔn)確定義義產(chǎn)品的的概念、功能及及特性，分分析產(chǎn)品品的創(chuàng)新新性和市市場競爭爭力，預(yù)測測產(chǎn)品的的市場前前景等。（3）市市場分析析。能在在充分調(diào)調(diào)研的基基礎(chǔ)上，分分析行業(yè)業(yè)發(fā)展前前景、趨趨勢，分分析產(chǎn)品品的市場場現(xiàn)狀、競競爭狀況況、目標(biāo)標(biāo)顧客、市場容容量以及及發(fā)展?jié)摑摿Φ?。?）公公司戰(zhàn)略略。能結(jié)結(jié)合競爭爭優(yōu)勢分分階段制制定公司司的發(fā)展展計劃與與目標(biāo)，說說明公司司的研發(fā)發(fā)方向和和產(chǎn)品擴擴張策略略。（5）

3、團團隊管理理。能突突出公司司主要人人員所具具有的能能力，明明晰公司司組織架架構(gòu)，人人員分工工及崗位位職責(zé)。（6）營營銷策略略。能根根據(jù)項目目特點，分分析消費費者的特特點、產(chǎn)產(chǎn)品的特特性、市市場環(huán)境境因素等等，制定定恰當(dāng)?shù)牡膬r格，選選擇合適適的渠道道，制定定適合本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的營營銷推廣廣策略。（7）財財務(wù)分析析。能合合理確定定資金結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模，資資金的取取得與運運用經(jīng)濟濟合理，投投資預(yù)算算表、預(yù)預(yù)計利潤潤表齊全全，項目目盈利能能力分析析準(zhǔn)確可可信。 （8）風(fēng)風(fēng)險及應(yīng)應(yīng)對策略略。能客客觀分析析本項目目可能面面臨的技技術(shù)、市市場、財財務(wù)等風(fēng)風(fēng)險問題題，提出出合理可可行的規(guī)規(guī)避計劃劃。（9）社社會

4、責(zé)任任。能體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)在經(jīng)營營中合法法經(jīng)營、誠實守守信，樹樹立可持持續(xù)發(fā)展展的理念念，反映映企業(yè)積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責(zé)任感感。 2現(xiàn)現(xiàn)場陳述述答辯評評比。由由參賽團團隊負(fù)責(zé)責(zé)人結(jié)合合PPTT，對公公司產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)、盈利利模式、市場分分析等要要點進行行陳述。陳述時時間8分分鐘，評評委提問問及選手手回答時時間100分鐘。評分要要點如下下：（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目陳述。能圍繞繞市場機機會、產(chǎn)品創(chuàng)新新、公司司戰(zhàn)略、團隊能能力、營營銷策略略、財務(wù)務(wù)分析、風(fēng)險及及應(yīng)對策策略、社社會責(zé)任任等內(nèi)容容，有效效論證項項目的可可行性。（2）問問題回答答。能正正確理解解評委的的提問，闡闡述和回回答

5、問題題思路清清晰、邏邏輯嚴(yán)密密、應(yīng)答答流暢。（3）整整體表現(xiàn)現(xiàn)。參賽賽人員精精神飽滿滿，衣著著得體，較較好展示示職校學(xué)學(xué)生的自自信與活活力。B、創(chuàng)業(yè)業(yè)實踐挑挑戰(zhàn)賽項項目該項目為為在校中中職或五五年制高高職學(xué)生生在校內(nèi)內(nèi)或校外已實際際開辦運運營的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)競賽賽項目。競賽由由創(chuàng)業(yè)項項目報告告書評比比和現(xiàn)場場陳述答答辯評比比兩部分分構(gòu)成。1創(chuàng)業(yè)業(yè)項目報報告書評比。創(chuàng)業(yè)項目目報告書書應(yīng)具備備完整性性、條理理清晰、重點突突出、力力求簡潔潔，相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)真真實、準(zhǔn)準(zhǔn)確，能能將運營營項目有有效展現(xiàn)現(xiàn)。評分分要點如如下：（1）項項目概述述。能簡簡明扼要要介紹公公司產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)、競爭爭優(yōu)勢、盈利模模式、投投資收益

6、益及未來來展望等等內(nèi)容。（2）產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹。能準(zhǔn)準(zhǔn)確定義義產(chǎn)品的的概念、功能及及特性，分分析產(chǎn)品品的創(chuàng)新新性和市市場競爭爭力及產(chǎn)產(chǎn)品的市市場前景景預(yù)測等等。（3）市市場調(diào)查查和運營營情況分分析。能能在深入入的市場場調(diào)查基基礎(chǔ)上，分分析項目目面對的的市場現(xiàn)現(xiàn)狀、競競爭狀況況、目標(biāo)標(biāo)市場、市場容容量、發(fā)發(fā)展趨勢勢和潛力力等。要要求提供供的數(shù)據(jù)據(jù)真實有有效、分分析方法法科學(xué)合合理。（4）公公司戰(zhàn)略略。能結(jié)結(jié)合競爭爭優(yōu)勢分分階段制制定項目目的發(fā)展展計劃與與目標(biāo)，說說明項目目發(fā)展方方向。（5）營營銷策略略。能根根據(jù)項目目特點，制制定恰當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格格策略，構(gòu)構(gòu)建合理理的營銷銷渠道，提提出有吸吸引力的

7、的推廣策策略等，確確保順利利進入市市場，并并保持和和提高市市場占有有率。（6）經(jīng)經(jīng)營管理理。能高高效組織織生產(chǎn)或或服務(wù)，人人員配備備合理，管管理制度度健全，措措施得力力。（7）團團隊管理理。能突突出公司司主要人人員所具具有的能能力，明明晰公司司組織架架構(gòu)，人人員分工工及崗位位職責(zé)。（8）融融資與財財務(wù)分析析。能合合理確定定資金結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模，資資金的取取得與運運用經(jīng)濟濟合理，財務(wù)報表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。 （9）風(fēng)風(fēng)險及應(yīng)應(yīng)對策略略。能客客觀分析析本項目目可能面面臨的技技術(shù)、市市場、財財務(wù)等風(fēng)風(fēng)險問題題，提出出合理可可行的規(guī)規(guī)避計劃劃。（10）社社會責(zé)任任。能體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)在經(jīng)營營中合

8、法法經(jīng)營、誠實守守信，樹樹立可持持續(xù)發(fā)展展的理念念，反映映企業(yè)積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責(zé)任感感。2現(xiàn)場場陳述答答辯評比比。由參參賽團隊隊負(fù)責(zé)人人對創(chuàng)業(yè)業(yè)項目進進行現(xiàn)場場陳述、答辯。陳述需需結(jié)合PPPT和和創(chuàng)業(yè)項項目運營營現(xiàn)場場場景視頻頻（時長33分鐘），對項項目內(nèi)容容、運營營管理、市場拓拓展等進進行介紹紹。陳述述時間110分鐘鐘，評委委提問及及選手回回答時間間10分分鐘。評評分要點點如下：（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目陳述。能圍繞繞產(chǎn)品與與服務(wù)、市場分分析、營營銷策略略、經(jīng)營營成果、發(fā)展前前景等內(nèi)內(nèi)容，有有力論證證項目的的成長性性和創(chuàng)新新性。視視頻能如如實反映映創(chuàng)業(yè)實實踐項目目運行情情

9、況，選選取的工工作場景景具有代代表性，能能有效反反映創(chuàng)業(yè)業(yè)項目有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)流程和和操作規(guī)規(guī)范。（2）問問題回答答。能正正確理解解評委的的問題，闡闡述和回回答問題題思路清清晰、邏邏輯嚴(yán)密密，數(shù)據(jù)據(jù)翔實。（3）整整體表現(xiàn)現(xiàn)。參賽賽人員精精神飽滿滿，衣著著得體，較較好展示示職校學(xué)學(xué)生的自自信與活活力。C、創(chuàng)業(yè)業(yè)教育教教學(xué)能力力競賽項項目該項目重重點考察察職業(yè)學(xué)學(xué)校從事事創(chuàng)業(yè)教教育教師師的教育育教學(xué)能能力，競賽由由創(chuàng)業(yè)課課教學(xué)、個人演演講和現(xiàn)現(xiàn)場答辯辯兩部分分構(gòu)成。 1.創(chuàng)業(yè)業(yè)課教學(xué)學(xué)（1） 創(chuàng)業(yè)課課視頻參賽教師師需提供供一節(jié)完完整創(chuàng)業(yè)業(yè)課的視視頻，授授課主題題自選，時長為45分鐘，評分要點如下：教學(xué)

10、實實施：圍繞教學(xué)學(xué)目標(biāo)，有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，教學(xué)環(huán)節(jié)完整合理，合理運用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方法，師生雙邊活動科學(xué)合理。教學(xué)效效果：重點、難難點有所所突破，教教學(xué)目標(biāo)標(biāo)達成度度高。 學(xué)生發(fā)發(fā)展：教學(xué)過程程注重學(xué)學(xué)生的情情感體驗驗，讓學(xué)學(xué)生在體體驗、探探究和感感悟中內(nèi)內(nèi)化知識識、培養(yǎng)養(yǎng)能力、提升素素質(zhì)。教師素素養(yǎng)：熟練使用用多媒體體教學(xué)設(shè)設(shè)備，教教學(xué)思路路清晰、語言規(guī)規(guī)范、表表達準(zhǔn)確確，教態(tài)態(tài)自然大大方、親親切，專業(yè)功功底扎實實。創(chuàng)業(yè)課視視頻送報報要求：視頻格格式為：MPGG，分辨辨率為：128807200。視頻頻刻錄成成DVDD光盤報報送，片片頭注明明課題名名稱、教教師姓名名及學(xué)校校全稱。

11、在DVVD外包包裝盒標(biāo)標(biāo)簽上注注明教師師姓名及及學(xué)校全全稱。（2）教教案參賽教師師需提供供與創(chuàng)業(yè)業(yè)課視頻頻相配套套的教材材及教案案。要求求如下：教案格格式規(guī)范范，層次次清楚。教學(xué)目目標(biāo)完整整，重點點難點明明確。教學(xué)過過程設(shè)計計合理，思思路清晰晰，便于于操作。教法學(xué)學(xué)法選擇擇恰當(dāng)，師師生互動動性強，體體現(xiàn)能力力培養(yǎng)。板書或或PPTT設(shè)計巧巧妙，層層次分明明，布局局合理。教學(xué)反反思有針針對性，有有益于教教學(xué)改進進、提高高。2.個人人演講及及現(xiàn)場答答辯（1）個個人演講講要求：個個人風(fēng)采采展示，針針對從事事創(chuàng)業(yè)教教育教學(xué)學(xué)、學(xué)生生創(chuàng)業(yè)活活動指導(dǎo)導(dǎo)等方面面的經(jīng)歷歷、感受受、收獲獲及思考考等方面面，進行行

12、演講。時長為為45分鐘鐘。（2）現(xiàn)現(xiàn)場答辯辯要求：針針對專家家提出的的問題進進行答辯辯，條理理清晰，重重點突出出，語言言簡練。提問主主要圍繞繞創(chuàng)業(yè)課課視頻和和教案、學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動動指導(dǎo)、職業(yè)學(xué)學(xué)校開展展創(chuàng)業(yè)教教育的思思考與建建議等三三個方面面提出。時長為為10分分鐘。D、畢業(yè)業(yè)生優(yōu)秀秀創(chuàng)業(yè)成成果評選選項目該項目為為已在工工商部門門注冊登登記且運運營效果果較好的的各類企企業(yè)，企企業(yè)主要要負(fù)責(zé)人人為20010年年（含220100年）以以后畢業(yè)業(yè)的江蘇蘇省中、高等職職業(yè)學(xué)校校全日制制畢業(yè)生生。評選主要要依據(jù)企業(yè)業(yè)發(fā)展前前景、財財務(wù)狀況況、團隊隊建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)發(fā)展、帶帶動就業(yè)業(yè)等進行行綜合評評定。參參評

13、項目目由我的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事、創(chuàng)業(yè)業(yè)成果展展示、現(xiàn)現(xiàn)場答辯辯三部分分構(gòu)成。1.我的的創(chuàng)業(yè)故故事參評項目目提交55分鐘的的參賽視視頻，圍圍繞創(chuàng)業(yè)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷歷程及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)感悟悟等進行行介紹，并并就企業(yè)業(yè)經(jīng)營場場景進行行實景展展示。視視頻統(tǒng)一一按MPPG格式式制作，分分辨率112800*7220，大大小控制制在3000M以以內(nèi)，片片頭注明明報送學(xué)學(xué)校、企業(yè)名名稱、負(fù)責(zé)人人姓名。評選要點點如下：（1）真真實性。視頻內(nèi)內(nèi)容、場場景、業(yè)業(yè)務(wù)流程程等客觀觀真實，如如實反映映參評項項目的真真實運營營狀況。（2）清清晰性。視頻構(gòu)構(gòu)思清晰晰，主題題明確，能能有效反反映創(chuàng)業(yè)業(yè)者創(chuàng)業(yè)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷歷程及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)感悟悟等內(nèi)

14、容容。（3）教教育性。視頻能能有效體體現(xiàn)職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)學(xué)子子直面困困難、敢敢于拼搏搏、勇于于創(chuàng)新的的創(chuàng)業(yè)精精神，對對廣大職職業(yè)學(xué)校校學(xué)生創(chuàng)業(yè)具具有引領(lǐng)領(lǐng)和示范范作用。2.創(chuàng)業(yè)業(yè)成果展展示參評項目目以展板板展示為為主，通通過文字字、圖片片、實物物展示企業(yè)業(yè)經(jīng)營情情況。展展板內(nèi)容容主要包包括：企企業(yè)簡介介（包括括注冊時時間、注注冊資本本、盈利利能力、員工數(shù)數(shù)量、業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍、企業(yè)業(yè)運營狀狀況等）；企業(yè)市市場表現(xiàn)現(xiàn)（企業(yè)業(yè)行業(yè)地地位、企企業(yè)市場場拓展能能力和企企業(yè)市場場反應(yīng)）；與預(yù)期期計劃和和目標(biāo)比比較，企企業(yè)業(yè)績績完成情情況及存存在問題題；下一一步的發(fā)發(fā)展計劃劃和策略略安排等等。每項項參評項項目

15、按22塊展板板設(shè)計，展展板尺寸寸為9000mmm15000mmm（寬高），以以jpgg格式提提交大賽賽組委會會統(tǒng)一制制作。評評選要點點如下：（1）發(fā)發(fā)展前景景。企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念先進進，管理理體制健健全，發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢良好，市市場開拓拓措施得得力，效效果顯著著。（2）財財務(wù)狀況況。企業(yè)業(yè)資金結(jié)結(jié)構(gòu)合理理，投資資報酬率率高，盈盈利能力力強，抗抗風(fēng)險能能力強。（3）團團隊建設(shè)設(shè)。企業(yè)業(yè)組織架架構(gòu)合理理，崗位位職責(zé)清清晰，成成員分工工明確，團團隊總體體目標(biāo)明明確，執(zhí)執(zhí)行力強強。（4）創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展展。持續(xù)續(xù)創(chuàng)新能能力較強強，具有有自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)和核心心技術(shù)，具具有行業(yè)業(yè)帶動性性和自主主品牌。（5）帶帶動就

16、業(yè)業(yè)。具有有一定的的創(chuàng)業(yè)帶帶動就業(yè)業(yè)能力。3.現(xiàn)場場答辯創(chuàng)業(yè)成果果展示期期間，評評委至各各展位就就行業(yè)與與市場、團隊管管理、企企業(yè)經(jīng)營營情況、發(fā)展前前景、創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展展等方面面對項目目負(fù)責(zé)人人進行提提問并評評分。評評選要點點如下：（1）問問題回答答。能正正確理解解評委的的提問，闡闡述和回回答問題題思路清清晰、邏邏輯嚴(yán)密密、應(yīng)答答流暢。（2）整整體表現(xiàn)現(xiàn)。參評評人員精精神飽滿滿，著裝裝得體，較好展示企業(yè)負(fù)責(zé)人的自信與活力。二、競賽賽命題及及評委（一）競競賽命題題競賽命題題見本方方案競賽賽內(nèi)容部部分，答辯題題目由評委根根據(jù)答辯辯要求在在競賽現(xiàn)場場進行提提問。評委 競賽評評委由大大賽組委委會聘請請高校

17、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師師、知名名企業(yè)人人力資源源部門負(fù)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)基基金會負(fù)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)成成功人士士等方面面人員組組成。三、競賽賽規(guī)則及及注意事事項（一）競競賽規(guī)則則1參賽賽選手應(yīng)應(yīng)持本人人身份證證、大賽賽組委會會統(tǒng)一印印發(fā)的參參賽證參參加競賽賽。2參賽賽選手必必須按競競賽時間間，提前前30分分鐘檢錄錄進入賽賽場，并并按要求求有序參參加競賽賽，遲到到15分分鐘者不不得參加加競賽。3參賽賽選手比比賽順序序由抽簽簽決定，不不得擅自自變更。4參賽賽選手應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格遵遵守賽場場紀(jì)律，服服從評委委、現(xiàn)場場工作人人員的指指揮，在在競賽過過程中不不得擅自自離開賽賽場，如如有特殊殊情況，須須經(jīng)評委委同意后后作妥善善處理。（二

18、）注注意事項項1.各類類賽務(wù)人人員必須須統(tǒng)一佩佩戴由大大賽組委委會印制制的相應(yīng)應(yīng)證件，著著裝整齊齊。2.除評評委、現(xiàn)現(xiàn)場工作作人員以以外，其其他人員員未經(jīng)允允許不得得進入比比賽區(qū)域域。非參賽賽選手可可進入一定定區(qū)域觀觀摩比賽賽，須聽從賽賽場工作作人員的的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。3.所有有參賽項項目資料料概不退退還，請請自行保保留底稿稿。4.如發(fā)發(fā)現(xiàn)參賽賽項目有有抄襲、盜用或或違反他他人知識識產(chǎn)權(quán)的的，即予予取消其其參賽資資格，一一切法律律責(zé)任由由參賽者者自行負(fù)負(fù)責(zé)。5.所有有參賽項項目均不不得有與國家家相關(guān)法法律、法法規(guī)相抵抵觸的內(nèi)內(nèi)容。6.組委委會不承承擔(dān)因參參賽項目目所致

19、的的包括但但不限于于肖像權(quán)權(quán)、名譽譽權(quán)、隱隱私權(quán)、著作權(quán)權(quán)、商標(biāo)標(biāo)權(quán)等糾糾紛而產(chǎn)產(chǎn)生的法法律責(zé)任任。四、申訴訴與仲裁裁（一）申申訴1參賽賽選手對對評判以以及工作作人員的的行為有有疑義的的，可以以提出申申訴，但但必須提提供確鑿鑿證據(jù)。2選手手申訴均均須通過過本代表表隊領(lǐng)隊隊，按照照規(guī)定時時限以書書面形式式向仲裁裁組提出出。（二）仲仲裁1仲裁裁組要認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)地受理理選手申申訴，并并將處理理意見及及時通知知領(lǐng)隊。2仲裁裁組的裁裁決為最最終裁決決，參賽賽選手不不得因申申訴或?qū)μ幚硪庖庖姴环Ｖ怪垢傎悾穹駝t按棄棄權(quán)處理理。五、其他他1各市市參賽選選手及相相關(guān)工作作人員，由由賽點賽賽務(wù)工作作小組

20、統(tǒng)統(tǒng)一安排排食宿，費費用自理理。2本技技術(shù)文件件的最終終解釋權(quán)權(quán)歸大賽賽組織委委員會。江蘇省職職業(yè)學(xué)校校創(chuàng)業(yè)能能力大賽賽組委會會20155年3月附件1. 20015江江蘇省職職業(yè)學(xué)校校創(chuàng)業(yè)能能力大賽賽創(chuàng)業(yè)計計劃書模模板附件2.20115江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目報告書書模板附件3.20115江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育教學(xué)教教案模板板附件4.20115江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽評評分表附件1：20115江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書模板板20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽【創(chuàng)業(yè)計計劃書】企業(yè)/項項目名稱稱： 聯(lián) 系系

21、人： 聯(lián) 系 方方 式：一、項目目概述（請請在兩頁頁內(nèi)完成成以下內(nèi)內(nèi)容）公司背景景：（提供公公司名稱稱、主營營業(yè)務(wù)，簡簡要描述述公司的的產(chǎn)品/服務(wù)，競競爭優(yōu)勢勢，預(yù)期期財務(wù)成成果。）市場機會會：（說明人人們遇到到的問題題/市場未未滿足的的需求；描述你你的商業(yè)業(yè)想法，描描述你的的商業(yè)想想法將如如何滿足足客戶需需求。）市場調(diào)查查及分析析：（簡要描描述行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀與與前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢；簡要描描述目標(biāo)標(biāo)市場以以及目標(biāo)標(biāo)客戶；行業(yè)競競爭對手手及本公公司競爭爭優(yōu)勢，未未來1年市場場銷售預(yù)預(yù)估。）領(lǐng)導(dǎo)力：（提供一一份項目目負(fù)責(zé)人人個人介介紹，證證明你具具備創(chuàng)業(yè)業(yè)的能力力、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力等其其他特質(zhì)質(zhì)）

22、二、公司司介紹市場機會會（指已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)或或即將出出現(xiàn)在市市場上，但但未得到到實現(xiàn)或或完全實實現(xiàn)的市市場需求求。）商業(yè)創(chuàng)意意（描述經(jīng)經(jīng)營項目目的創(chuàng)意意來源與與可行性性。）業(yè)務(wù)類型型零售業(yè)批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè)法律架構(gòu)構(gòu)個體工商商戶個人獨資資企業(yè)合伙企業(yè)業(yè)有限責(zé)任任公司股份公司司非營利機機構(gòu)注冊資金金注冊地區(qū)區(qū)注冊時間間股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)公司宗旨旨/使命團隊構(gòu)成成創(chuàng)業(yè)項目目創(chuàng)新之處處社會責(zé)任任三、產(chǎn)品品/服務(wù)介介紹產(chǎn)品/服務(wù)（說明產(chǎn)產(chǎn)品的概概念、特特性，產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性性、研發(fā)發(fā)過程，介介紹產(chǎn)品品功能及及用途，能能滿足消消費者的的什么需需求等）客戶價值值（你的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)為為客戶帶帶來什么么利益？）四、市場場分

23、析市場調(diào)查查第1種調(diào)調(diào)查方法法：（描述第第1種調(diào)查查方法結(jié)結(jié)果，包包括市場場需求、目標(biāo)客客戶需求求以及競競爭對手手情況。）第2種調(diào)調(diào)查方法法：（描述第第2種調(diào)查查方法結(jié)結(jié)果，包包括市場場需求、目標(biāo)客客戶需求求以及競競爭對手手情況。）市場定位位目標(biāo)客戶戶定位：（確定定公司的的目標(biāo)顧顧客群及及其需求求、特征征。）目標(biāo)市場場定位：（確定定公司的的目標(biāo)市市場的區(qū)區(qū)域，闡闡述該區(qū)區(qū)域的人人口、地地理、購購買力等等特征。）市場規(guī)模模（描述目目標(biāo)市場場規(guī)模大大小，闡闡述你的的業(yè)務(wù)有有利可圖圖。）（預(yù)估目目前和未未來目標(biāo)標(biāo)市場情情況。）競爭對手分析（列出在在本公司司目標(biāo)市市場當(dāng)中中的1-3類直直接、間間接競爭

24、爭者；分分析競爭爭者的優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢。）核心競爭優(yōu)勢（列出您您的公司司的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢） 五、營營銷計劃劃經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)短期目標(biāo)標(biāo)（1-2年）（您打算算如何實實現(xiàn)該目目標(biāo)？）長期目標(biāo)標(biāo)（3-5年）（您打算算如何實實現(xiàn)該目目標(biāo)？）價格（計劃以以什么樣樣的價格格出售產(chǎn)產(chǎn)品）定義一個單位單位銷售產(chǎn)品成本批發(fā)和零售業(yè)服務(wù)和制造業(yè)合計商品成本材料費人工費單位銷售產(chǎn)品價格單位毛利銷售地點點/渠道（打算采采取什么么方式接接近顧客客）推廣方案案年度計劃劃：月銷售預(yù)預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售售量單位售價價二、總銷銷售收入入說明（月銷售售量評估估的依據(jù)據(jù)是什么么？）

25、六、公司司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略略（制定公公司的發(fā)發(fā)展計劃劃與目標(biāo)標(biāo)）七、財務(wù)務(wù)分析收入分析析總收入：銷售收入入= 單位位銷售價價格銷售數(shù)數(shù)量（1）單單位銷售售價格：單位銷售售價格是是結(jié)合成成本、需需求和同同業(yè)競爭爭等綜合合因素考考慮制定定的。單位營業(yè)業(yè)成本批發(fā)&零零售業(yè)服務(wù)&制制造業(yè)合計產(chǎn)品成本本材料費人工費單位銷售售價格單位毛利利潤（單位毛毛利潤 = 單單位銷售售價格 - 單單位營業(yè)業(yè)成本）（2）銷銷售數(shù)量量預(yù)估：（我的的企業(yè)對對銷售數(shù)數(shù)量的計計劃與預(yù)預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量量單位銷售售價格銷售總收收入說明（月銷售售量評估估的依據(jù)據(jù)是什么么？）年總

26、收入入 = （請請將計算算結(jié)果填填入此處處）成本分析析總成本 = 營營業(yè)成本本 + 期間費費用 + 折舊舊。（1）營營業(yè)成本本：是指指生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品、提提供服務(wù)務(wù)，直接接發(fā)生的的人工、水電、材料 HYPERLINK /view/676610.htm 物物料費等等。單位營業(yè)業(yè)成本月營業(yè)成成本年營業(yè)成成本說明備注：月月營業(yè)成成本=單單位營業(yè)業(yè)成本月銷售售量；年年營業(yè)成成本=單單位營業(yè)業(yè)成本年銷售售量（2）期期間費用用：是指指維持經(jīng)經(jīng)營所間間接發(fā)生生的費用用（包括括：公共共事業(yè)費費，如水水電、燃燃?xì)?、電電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、交交通費等等，租金金，工資資，廣告告，辦公公費，保保險費等等）。期間費用用月期間費費用年

27、期間費費用說明公共事業(yè)業(yè)費租金工資廣告辦公用品品（或易易耗品）保險費利息其他總計（3）折折舊：稅稅法對折折舊年限限規(guī)定如如下，房屋、建筑物物20年年；飛機機、火車車、輪船船、機器器、機械械和其他他生產(chǎn)設(shè)設(shè)備100年；與與生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動有關(guān)的的器具、工具、家具等等5年；飛機、火車、輪船以以外的運運輸工具具4年；電子設(shè)設(shè)備3年年。折舊月折舊年折舊說明總計年總成本本 = （請請將計算算結(jié)果填填入此處處）利潤分析析項 目目年度金額額一、銷售售數(shù)量 單位銷銷售價格格二、總銷銷售收入入 減：營業(yè)業(yè)成本 減：銷售售稅金（ 5 %）三、營業(yè)業(yè)利潤減：期間間費用及及折舊四、利潤潤總額 減：所所得稅（所所得稅率

28、率25%）五、凈利利潤投資回報報分析（1）啟啟動資金金：是指指創(chuàng)立業(yè)業(yè)務(wù)時（公公司開業(yè)業(yè)之前）一一次性支支付的資資金。項目支付對象象金 額額估計全部部啟動資資金元（2）融融資渠道道：來源金額性質(zhì)個人存款款親戚朋友投資家其它總計所得得資金：（3）財財務(wù)關(guān)鍵鍵點：盈虧平衡衡點（至少選選一種）按實物單單位計算算年銷售量量：年期間費費用+年折舊舊 / 單位毛毛利潤按金額計計算年收入：（年期間間費用+年折舊舊）/（1-單位位營業(yè)成成本/單位銷銷售價格格）投資回報報率年凈利利潤啟啟動資金金1000% 1100% %投資回收收期啟動資資金年年凈利潤潤年年月結(jié)論盈虧平衡衡點是否否容易達達到?投資回報報率和回回

29、收期是是否滿意意？此生意是是否適合合投資？八、風(fēng)險險及應(yīng)對對策略風(fēng)險（可能面面臨的政政治、經(jīng)經(jīng)濟、社社會、技技術(shù)等風(fēng)風(fēng)險）應(yīng)對策略略（制定合合理可行行的風(fēng)險險規(guī)避計計劃）附件2：20115江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力賽創(chuàng)業(yè)業(yè)項目報報告書模模板20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力大賽【創(chuàng)業(yè)項項目報告告書】 企業(yè)/項目名名稱： 聯(lián) 系系 人： 聯(lián) 系 方方 式：一、項目目概述（在在兩頁內(nèi)內(nèi)完成）項目概況況項目名稱稱注冊情況況已注冊 未注注冊（打打選擇）項目類型型有限責(zé)任任公司個體工工商戶 個人人獨資企企業(yè)合伙企企業(yè)其他_ （打選擇）經(jīng)營地址址注冊資金金（啟動資資金）主要經(jīng)營營范圍產(chǎn)品/服服

30、務(wù)概況況市場機會會（客戶未未被解決決的問題題、客戶戶未被滿滿足的需需求、客客戶未被被重視的的尊嚴(yán)、對手未未被打破破的核心心、對手手未被完完善的弱弱點、政政策未被被實現(xiàn)的的傾向。）盈利模式式（說明企企業(yè)從哪哪里獲得得收入，獲獲得收入入的形式式有哪幾幾種。）投資收益益評價總投資額額（元）投資收益益率（第第一年） %各年凈利利潤（稅后利利潤）第一年第二年第三年年增長率率%年增長率率%備注投資收益益率凈凈利潤總投資資額1000%預(yù)期凈利利潤第第一年：見經(jīng)營營第一年年利潤表表；此表中“總投資資額”項的金金額等于于資金需需求合計計二、產(chǎn)品品與市場場分析產(chǎn)品與服服務(wù)產(chǎn)品或服服務(wù)種類類功能創(chuàng)新與特特色市場定位

31、位與目標(biāo)標(biāo)客戶市場定位位（1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品品定位：即企業(yè)業(yè)確定生生產(chǎn)買賣賣什么樣樣的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定定位：確確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)業(yè)相對與與競爭者者的市場場地位；33 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D

32、 o 消費者定位 消費者者定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企企業(yè)的目目標(biāo)顧客客群 ，指你究究竟想要要把產(chǎn)品賣給給誰？）目標(biāo)客戶戶（可以按按照客戶戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)習(xí)慣等進進行定位位）市場預(yù)測測（市場場占有率率）（在“市市場機會會”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，著著重分析析市場容容量等市市場需求求情況及及其變化化趨勢）競爭分析析（列出項項目目標(biāo)標(biāo)市場當(dāng)當(dāng)中的11-3個個主要競競爭者，確確定企業(yè)業(yè)競爭核核心要素素）項目SWWOT分分析優(yōu) 勢勢（Strrenggthss）劣 勢勢（Weaakneessees）機 遇遇(Oppporttuniit

33、iees)威 脅脅（Thrreatts）三、公司司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略略（制定公公司的未未來三年年發(fā)展計計劃與目目標(biāo)及保保障措施施）四、營銷銷策略產(chǎn)品定價價產(chǎn)品或服服務(wù)單位單位成本本同類產(chǎn)品品市場零零售單價價產(chǎn)品單價價產(chǎn)品一（如果一一年當(dāng)中中產(chǎn)品售售價有變變化或者者多種產(chǎn)產(chǎn)品屬于于同類產(chǎn)產(chǎn)品，可可按照產(chǎn)產(chǎn)品均價價計算）產(chǎn)品二產(chǎn)品三宣傳推廣廣推廣方式式主要內(nèi)容容推廣費用用五、團隊隊管理組織結(jié)構(gòu)構(gòu)（人員構(gòu)構(gòu)成與組組織架構(gòu)構(gòu)圖）部門/崗崗位職責(zé)責(zé)管理制度度六、融資資與財務(wù)務(wù)分析年度收入入分析總收入：銷售收入入= 單位位銷售價價格銷售數(shù)數(shù)量（1）單單位銷售售價格：單位營業(yè)業(yè)成本批發(fā)&零零售業(yè)服務(wù)&制制造業(yè)合計

34、產(chǎn)品成本本材料費人工費單位銷售售價格單位毛利利潤（單位毛毛利潤 = 單單位銷售售價格 - 單單位營業(yè)業(yè)成本）（2）銷銷售數(shù)量量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量量單位銷售售價格銷售總收收入年總收入入 = （請請將計算算結(jié)果填填入此處處）年度成本本分析總成本 = 營營業(yè)成本本 + 期間費費用 + 折舊舊（1）營營業(yè)成本本：是指指生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品、提提供服務(wù)務(wù)，直接接發(fā)生的的人工、水電、材料 HYPERLINK /view/676610.htm 物物料費等等。單位營業(yè)業(yè)成本月營業(yè)成成本年營業(yè)成成本說明備注：月月營業(yè)成成本=單位營營業(yè)成本本月銷售售量；年年營業(yè)成成本=

35、單位營營業(yè)成本本年銷售售量（2）期期間費用用：是指指維持經(jīng)經(jīng)營所間間接發(fā)生生的費用用（包括括：公共共事業(yè)費費，如水水電、燃燃?xì)?、電電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、交交通費等等，租金金，工資資，廣告告，辦公公費，保保險費等等）。期間費用用月期間費費用年期間費費用說明公共事業(yè)業(yè)費租金工資廣告辦公用品品（或易易耗品）保險費利息其他總計（3）折折舊：稅稅法對折折舊年限限規(guī)定如如下， HYPERLINK /web/lc_sh_3 房房屋、建建筑物220年；飛機、火車、輪船、機器、機械和和其他生生產(chǎn)設(shè)備備10年；與生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動有關(guān)關(guān)的器具具、工具具、家具具等5年；飛飛機、火火車、輪輪船以外外的運輸輸工具44年；電電子設(shè)

36、備備3年。資資產(chǎn)統(tǒng)一一按直線線法計提提折舊，無無殘值。折舊月折舊年折舊說明總計年總成本本 = （請將計計算結(jié)果果填入此此處）投資回報報分析（1）啟啟動資金金：是指指創(chuàng)立業(yè)業(yè)務(wù)時（公公司開業(yè)業(yè)之前）一一次性支支付的資資金。項目支付對象象金額額全部啟動動資金元元（2）融融資渠道道：來源金額性質(zhì)個人存款款親戚朋友銀行其它總計所得得資金：（3）財財務(wù)關(guān)鍵鍵點：盈虧平衡衡點（至少選選一種）按實物單單位計算算年銷售量量：年期間費費用+年折舊舊 / 單位毛毛利潤按金額計計算年收入：（年期間間費用+年折舊舊）/（1-單位位營業(yè)成成本/單位銷銷售價格格）投資回報報率年凈利利潤總總投資額額1000% 1100%

37、%投資回收收期啟動資資金年年凈利潤潤年年月項目三大大財務(wù)報報表（必必報材料料）七、風(fēng)險險及應(yīng)對對策略風(fēng)險（可能面面臨的政政治、經(jīng)經(jīng)濟、社社會、技技術(shù)等風(fēng)風(fēng)險）應(yīng)對策略略（制定合合理可行行的風(fēng)險險規(guī)避計計劃）八、社會會責(zé)任附件3：教 案案授課教師師授課學(xué)校校授課班級級 教材名稱授課主題授課時間教學(xué)目標(biāo)標(biāo)教學(xué)重點點難點教學(xué)方法法教學(xué)資源源板書設(shè)計計教學(xué)環(huán)節(jié)節(jié)教學(xué)內(nèi)容容和任務(wù)務(wù)時間設(shè)計意圖圖課后反思思附件420155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃劃書評分分表序號評審內(nèi)容容及分值值（滿分550分）評分要點點得分1項目概述述（滿分55分）簡要介紹紹公司產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)、競競爭優(yōu)勢勢、盈利利模

38、式、投資收收益及未未來展望望等。2產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹（滿分77分）準(zhǔn)確定義義產(chǎn)品的的概念、功能及及特性，分分析產(chǎn)品品的創(chuàng)新性性和市場場競爭力力，預(yù)測測產(chǎn)品的的市場前前景等。3市場分析析（滿分77分）在充分調(diào)調(diào)研的基基礎(chǔ)上，分分析行業(yè)業(yè)發(fā)展前前景、趨趨勢，分分析本企企業(yè)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的市場場狀況、競爭狀狀況、目目標(biāo)顧客客、市場場容量等等。4公司戰(zhàn)略略（滿分33分）結(jié)合競爭爭優(yōu)勢制制定公司司發(fā)展計計劃與目目標(biāo)，說說明產(chǎn)品品研發(fā)方方向和產(chǎn)產(chǎn)品線擴擴張策略略，分析析主要的的合作伙伙伴和競競爭對手手等。5管理團隊隊（滿分33分）突出團隊隊成員所所具有的的能力，明明晰公司司組織架架構(gòu)，人人員分工工及崗位位

39、職責(zé)。6營銷策略略（滿分77分）根據(jù)項目目特點，分分析消費費者的特特點、產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，制制定恰當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格格，選擇擇合適的的渠道，制制定適合合本企業(yè)業(yè)的營銷銷推廣策策略。7財務(wù)分析析（滿分113分）合理確定定資金結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模，資資金的取取得與運運用經(jīng)濟濟合理，投投資預(yù)算算表、預(yù)預(yù)計利潤潤表齊全全，定期期進行項項目盈利利能力分分析。8風(fēng)險及應(yīng)應(yīng)對策略略（滿分分2分） 客觀分分析本項項目可能能面臨的的技術(shù)、市場、財務(wù)等等風(fēng)險問問題，提提出可行行的規(guī)避避計劃。9社會責(zé)任任（滿分33分）企業(yè)做到到合法經(jīng)經(jīng)營、誠誠實守信信，樹立立可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的理念，積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責(zé)任感

40、感?？?計計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽現(xiàn)場陳述述答辯評評分表序號評審內(nèi)容容及分值值（滿分分50分分）評分要點點得分1創(chuàng)業(yè)項目目陳述（滿滿分300分）能圍繞市市場機會會與創(chuàng)新新、產(chǎn)品品/服務(wù)、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、團團隊能力力、營銷銷策略、財務(wù)分分析、社社會責(zé)任任、風(fēng)險險及應(yīng)對對策略等等，對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目的可行行性進行行有效論論證。2回答評委委問題（滿滿分155分） 能正確確理解評評委的問問題，對對評委所所提問題題能及時時、流暢暢、準(zhǔn)確確的回答答；對評評委感興興趣的問問題能充充分闡述述。3答辯整體體表現(xiàn)（滿滿分5分分） 回答問問題思路路清晰、邏輯嚴(yán)嚴(yán)密；衣衣著得體體，

41、精神神風(fēng)貌好好，展示示出創(chuàng)業(yè)業(yè)者的自自信與活活力?？?計計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實踐踐挑戰(zhàn)賽賽創(chuàng)業(yè)項目目報告書書評分表表序號評審內(nèi)容容及分值值（滿分分40分）評分要點點得分1項目概述述（3分分）概述重點點突出項目定位位準(zhǔn)確可可行盈利模式式清晰可可行2產(chǎn)品/服服務(wù)（55分）產(chǎn)品/服服務(wù)定義義準(zhǔn)確產(chǎn)品/服服務(wù)具有有一定的的市場價價值產(chǎn)品/服服務(wù)提供供流程合合理3市場調(diào)查查和可行行性分析析（4分分）調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)真實有有效、分分析方法法合理市場現(xiàn)狀狀、目標(biāo)標(biāo)市場、市場容容量估算算可信度度高4公司戰(zhàn)略略（3分分）發(fā)展戰(zhàn)略略清晰分階段目目標(biāo)明確確配套計劃劃可行5營銷策略略（

42、5分分）定價合理理營銷渠道道適宜推廣策略略可行6經(jīng)營管理理（5分分）生產(chǎn)或服服務(wù)組織織有序管理制度度健全，措措施得力力7管理團隊隊（3分分）員工數(shù)量量合理，分分工明確確崗位職責(zé)責(zé)明確公司組織織架構(gòu)合合理充分分8融資與財財務(wù)分析析（7分）資金結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模合理資金來源源經(jīng)濟合合理財務(wù)報表表齊全盈利能力力分析正正確9風(fēng)險及應(yīng)應(yīng)對策略略（3分）各類風(fēng)險險分析透透徹，應(yīng)應(yīng)對措施施針對性性強，有有可行性性10社會責(zé)任任（2分分）體現(xiàn)企業(yè)業(yè)社會責(zé)責(zé)任及公公益計劃劃合計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業(yè)業(yè)學(xué)校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實踐踐挑戰(zhàn)賽賽現(xiàn)場陳述述答辯評評分表序號評審內(nèi)容容及分值值（滿分660分）評分要點點得分1創(chuàng)業(yè)項目目陳述（滿滿分255分）1.能圍圍繞產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)、市場場分析、營銷策策略、經(jīng)經(jīng)營成果果、發(fā)展展前景等等內(nèi)容，有有力論證證項目的的成長性性和創(chuàng)新