大悅城住宅客戶定位113995158

1、大悅城住宅客戶定位從目前天津城市發(fā)展來看，天津已經進入多核發(fā)展城市初期，在未來的1-2年內將進入多核發(fā)展中期都市綜合體時代，未來將有大量的高知、高端客戶進駐城市核心區(qū)；從目前綜合體成功案例上看，這些綜合體內住宅客群，均來自項目內部以及項目周邊的寫字樓等商務、商業(yè)配套，以及部分投資人，這些客戶均看好綜合體交通、購物、工作以及居住的便利性，對城市生活依賴性強，因此本項目目標客群也將在項目內部及周邊的商務、商業(yè)配套中尋找。尋找目標客群寫字樓：項目內部寫字樓內大量的辦公人群以將成為本項目直接客戶；商業(yè)：項目內部商業(yè)經營者，將成為本項目直接客戶；酒店、酒店式公寓：在酒店、酒店式公寓中短期居住的客戶，通過

2、有效的推廣宣傳，將成為本項目住宅產品潛在購買客戶。城市功能的發(fā)展為項目帶來巨大的高端需求未來，周邊規(guī)劃的大量高端公建類項目將使項目所處的北部中心區(qū)由現(xiàn)有的居住型為主導區(qū)域升級為“居住+高端商務+休閑娛樂”的新型綜合性區(qū)域；由此所帶來的“功能升級、產業(yè)升級、檔次升級”將最終轉化為“人口即潛在客戶群”的升級，促使高端商務人群大量增加從周邊產業(yè)情況分析可以看出：項目輻射核心范圍老城廂板塊商務區(qū)為本項目主力購買客群的主要來源。項目輻射泛核心范圍和平區(qū)商務區(qū)為本項目次級購買客群的主要來源；大悅城住宅物業(yè)客戶來源項目內部規(guī)劃其他業(yè)態(tài)項目自身客群老城廂板塊商務區(qū)周邊區(qū)域客群和平區(qū)商務區(qū)從和平區(qū)商務區(qū)溢出的分

3、流客群大悅城住宅物業(yè)客戶發(fā)展方向中等收入階層外資和外地知名企業(yè)來津工作人員；經常往來的國內及海外商務人員；本地的處于金領和普通白領之間的高收入階層（中高級白領）；企業(yè)高級管理層（金領），高級公務員位居城市中心，借助交通網絡的高可達性，依托產業(yè)功能的發(fā)展使以上潛在客戶向本項目周邊區(qū)域聚集?？腿憾ㄎ豢蛻舴诸惪蛻魜碓纯蛻籼卣髀殬I(yè)特點購買目的客戶比例估算自住客群本地：主要集中在南開區(qū)為主，對老城廂有一定的情結年齡主要集中在3050歲之間.跨度從年輕群體到一些養(yǎng)老群體事業(yè)單位中、高層；年輕白領和一些私營業(yè)主以自住為主，主要用于婚房、自用以及養(yǎng)老等方面70%外地：北京、上海、廣州等地45歲左右私營業(yè)主居多

4、用于自住5%投資客群本地：天津六區(qū)集中在3545歲左右企業(yè)高管以及職業(yè)投資人用于收取投資效益5%外地：來自北京、上海、港、澳、臺、新加坡等地購買能力較強，多次在天津投資房產商人、政府高管、私營業(yè)主、職業(yè)投資人等用于收取投資效益20%可以看出，天津住宅市場客群目前以來自本地的自住客群為主，這些客群將成為本項目的基礎客群。結合本項目所處地理位置以及周邊產業(yè)狀況，本項目目標客群定位如下：以項目內部產業(yè)以及周邊產業(yè)為依托的居住型商務客戶將成為項目的主流客戶目標客群構成：社會新貴+富貴之家+中間客戶（投資人）聚集財富的社會新貴厚積薄發(fā)的富貴之家成為項目的主力購買客群同一水平線的經濟能力，對生活懷有夢想、

5、自信滿滿，他們對生活有著自己的審美，他們看起來特別隨意，其實他們非常挑剔。他們深信，高品質生活必然從選擇高品質的住宅開始。實力：城市精英階層，當今和未來社會的骨干特征：開放，積極，自信，樂觀愿景：對城市中心區(qū)域的發(fā)展充滿信心，熱愛都市生活情結：對城市中心區(qū)域的執(zhí)著 社會新貴70%城市地位：社會中堅力量、城市新貴職業(yè)特征：企業(yè)中高級人才年齡特征：-35歲家庭結構：單身或兩口之家置業(yè)特征：注重享受城市中心生活，看重社區(qū)高品質服務功能及商務、商業(yè)氛圍社會經濟地位：快速上升期向穩(wěn)定期過渡客戶描摹工作是他們生活重要組成部分，時刻為了更高的理想拼搏，享受生活更是心中永遠向往的。 擁有較高教育水平的他們，眼

6、界開闊，見多識廣，接受新鮮事物的能力很強 ，擁有不同尋常的審美觀念和品味，對事物的視覺感受要求高； 他們喜歡充滿質感的東西，如果不經意間發(fā)現(xiàn)某種東西是新鮮而充滿質感的一定會引起他們的注意；他們由于事業(yè)成功、上升空間較快，無暇顧及自身生活，成為準丁克一族，工作與二人世界將成為他們生活的全部。時尚生活是他們向往的生活方式客戶需求對交通依賴程度較高；由于經濟能力，戶型面積偏小（1-2室）而又必須盡可能提高使用率，并且為未來家庭成員的增加做好準備；需要充分的儲物空間；注重外立面的個性化對裝修要求較高，要體現(xiàn)出品味富貴之家30%城市地位：金字塔尖人士職業(yè)特征：企業(yè)高層管理者、高級公務人員年齡特征：40歲

7、以上家庭結構：以三口之家為主（包括多子女家庭）置業(yè)特征：多次置業(yè)，購房心理成熟，具有一定的長線投資性質社會經濟地位：成熟期向自我實現(xiàn)過渡客戶描摹擁有極強事業(yè)心的他們，終日業(yè)務繁忙，經常各地奔波；他們的生活或許經常不在家，但正因為如此，回到家的片刻更成為彌足珍貴的溫存， 他們工作不僅在天津，有可能在北京、上海、廣州、香港，因此也需要在這個城市置業(yè)作為第二住所，要保證絕對的安全、舒適。 他們沒有時間和精力花費在裝修上，閑情逸致的光顧家具家電賣場更是不可能占據他們寶貴的時間，因為他們總是在工作和應酬，因此要求戶內設施一步到位。如果他們有什么需要，高品質的服務將是他們最貼心最信賴的朋友?？蛻粜枨蟾雨P注社區(qū)高檔配套設施，對戶型需求以舒適型三居為主， 要求高品質的精裝修； 對于主人要有一個私密性的空間，比如一個小書房或許是一個陽光房，以便在鳳毛麟角的休息時間里享受與朋友談天喝茶的快樂或獨自思考 完善的全方位的物業(yè)管理、高品質的服務 注重宅所在整體樓盤中的領袖地位 社區(qū)商業(yè)配套完善，如餐廳、酒吧、會所、健身設施等，尤其看重社交功能終端客戶對產品需求解讀：我們的客戶喜歡以心理認同指標，替代物理指標他們買的不是房