電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 47電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書阿拉丁神神燈網(wǎng)鴻英教育育文化有有限公司司創(chuàng)業(yè)計計劃目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc209536579 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc209536579 h 3 HYPERLINK l _Toc209536580 第一節(jié)關(guān)關(guān)于我們們 PAGEREF _Toc209536580 h 3 HYPERLINK l _Toc209536581 第二節(jié)關(guān)關(guān)于公司司 PAGEREF _Toc209536581 h 4 HYPERLINK l _Toc209536582 一、公司司宗旨及及目標(biāo) PAGEREF _Toc209

2、536582 h 44 HYPERLINK l _Toc209536583 二、商業(yè)業(yè)模式 PAGEREF _Toc209536583 h 44 HYPERLINK l _Toc209536584 三、市場場競爭與與公司定定位 PAGEREF _Toc209536584 h 5 HYPERLINK l _Toc209536585 四、財務(wù)務(wù)計劃 PAGEREF _Toc209536585 h 66 HYPERLINK l _Toc209536586 第二章公公司概況況 PAGEREF _Toc209536586 h 7 HYPERLINK l _Toc209536587 第一節(jié)公公司簡介介 P

3、AGEREF _Toc209536587 h 7 HYPERLINK l _Toc209536588 一、名稱稱釋義 PAGEREF _Toc209536588 h 77 HYPERLINK l _Toc209536589 二、公司司經(jīng)營宗宗旨及目目標(biāo) PAGEREF _Toc209536589 h 7 HYPERLINK l _Toc209536590 三、公司司業(yè)務(wù)介介紹 PAGEREF _Toc209536590 h 8 HYPERLINK l _Toc209536591 四、公司司選址 PAGEREF _Toc209536591 h 99 HYPERLINK l _Toc2095365

4、92 第二節(jié)管管理模式式 PAGEREF _Toc209536592 h 9 HYPERLINK l _Toc209536593 第三章網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc209536593 h 10 HYPERLINK l _Toc209536594 第一節(jié)功功能模塊塊介紹 PAGEREF _Toc209536594 h 110 HYPERLINK l _Toc209536595 一、首頁頁 PAGEREF _Toc209536595 h 10 HYPERLINK l _Toc209536596 二、關(guān)于于我們 PAGEREF _Toc209536596 h 111 HYPERLINK l

5、 _Toc209536597 三、考試試信息 PAGEREF _Toc209536597 h 111 HYPERLINK l _Toc209536598 四、考試試資料 PAGEREF _Toc209536598 h 111 HYPERLINK l _Toc209536599 五、考試試咨詢 PAGEREF _Toc209536599 h 112 HYPERLINK l _Toc209536600 六、培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc209536600 h 113 HYPERLINK l _Toc209536601 七、論壇壇 PAGEREF _Toc209536601 h 14 HYPE

6、RLINK l _Toc209536602 八、招賢賢榜 PAGEREF _Toc209536602 h 166 HYPERLINK l _Toc209536603 第二節(jié)網(wǎng)網(wǎng)站構(gòu)架架 PAGEREF _Toc209536603 h 16 HYPERLINK l _Toc209536604 一、HTTML靜靜態(tài)化 PAGEREF _Toc209536604 h 117 HYPERLINK l _Toc209536605 二、圖片片服務(wù)器器分離 PAGEREF _Toc209536605 h 117 HYPERLINK l _Toc209536606 三、數(shù)據(jù)據(jù)庫集群群和庫表表散列 PAGERE

7、F _Toc209536606 h 117 HYPERLINK l _Toc209536607 四、軟件件四層交交換 PAGEREF _Toc209536607 h 177 HYPERLINK l _Toc209536608 第四章營營銷策略略 PAGEREF _Toc209536608 h 18 HYPERLINK l _Toc209536609 第一節(jié)建建立初期期的營銷銷策略 PAGEREF _Toc209536609 h 118 HYPERLINK l _Toc209536610 一、尋求求合作伙伙伴 PAGEREF _Toc209536610 h 188 HYPERLINK l _To

8、c209536611 二、尋找找校內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)袖人物物暖燈燈天使 PAGEREF _Toc209536611 h 118 HYPERLINK l _Toc209536612 三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告 PAGEREF _Toc209536612 h 118 HYPERLINK l _Toc209536613 四、購買買搜索引引擎排名名 PAGEREF _Toc209536613 h 19 HYPERLINK l _Toc209536614 五、體驗驗營銷 PAGEREF _Toc209536614 h 119 HYPERLINK l _Toc209536615 第二節(jié)建建立后期期的營銷銷策略 PAGEREF _

9、Toc209536615 h 119 HYPERLINK l _Toc209536616 第五章贏贏利模式式介紹 PAGEREF _Toc209536616 h 220 HYPERLINK l _Toc209536617 第一節(jié)廣廣告收入入 PAGEREF _Toc209536617 h 20 HYPERLINK l _Toc209536618 第二節(jié)發(fā)發(fā)行虛擬擬貨幣 PAGEREF _Toc209536618 h 221 HYPERLINK l _Toc209536619 第三節(jié)視視頻收費(fèi)費(fèi) PAGEREF _Toc209536619 h 23 HYPERLINK l _Toc2095366

10、20 第六章環(huán)環(huán)境分析析和公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc209536620 h 224 HYPERLINK l _Toc209536621 第一節(jié) SWWOT模模型分析析 PAGEREF _Toc209536621 h 24 HYPERLINK l _Toc209536622 一、優(yōu)勢勢（strrenggth） PAGEREF _Toc209536622 h 24 HYPERLINK l _Toc209536623 二、劣勢勢（weeaknnesss） PAGEREF _Toc209536623 h 25 HYPERLINK l _Toc209536624 三、機(jī)會會（oppporrtu

11、nnityy） PAGEREF _Toc209536624 h 26 HYPERLINK l _Toc209536625 四、威脅脅（thhreaat） PAGEREF _Toc209536625 h 27 HYPERLINK l _Toc209536626 第二節(jié)公公司發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc209536626 h 227 HYPERLINK l _Toc209536627 一、公司司發(fā)展目目標(biāo) PAGEREF _Toc209536627 h 277 HYPERLINK l _Toc209536628 二、措施施 PAGEREF _Toc209536628 h 28 HYPERL

12、INK l _Toc209536629 第七章財財務(wù)計劃 PAGEREF _Toc209536629 h 30 HYPERLINK l _Toc209536630 第一節(jié)股股本結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc209536630 h 30 HYPERLINK l _Toc209536631 第二節(jié)財財務(wù)分析析 PAGEREF _Toc209536631 h 30 HYPERLINK l _Toc209536632 一、資金金投入 PAGEREF _Toc209536632 h 330 HYPERLINK l _Toc209536633 二、主要要財務(wù)假假定 PAGEREF _Toc2095366

13、33 h 30 HYPERLINK l _Toc209536634 三、未來來五年主主要財務(wù)務(wù)報表 PAGEREF _Toc209536634 h 331 HYPERLINK l _Toc209536635 四、投資資收益與與風(fēng)險分分析 PAGEREF _Toc209536635 h 322 HYPERLINK l _Toc209536636 第三節(jié)財財務(wù)風(fēng)險險 PAGEREF _Toc209536636 h 34 HYPERLINK l _Toc209536637 一、流動動性風(fēng)險險 PAGEREF _Toc209536637 h 34 HYPERLINK l _Toc209536638 二

14、、外部部融資的的不可預(yù)預(yù)期風(fēng)險險 PAGEREF _Toc209536638 h 34 HYPERLINK l _Toc209536639 第四節(jié)風(fēng)風(fēng)險資本本的退出出 PAGEREF _Toc209536639 h 35 HYPERLINK l _Toc209536640 一、退出出方式 PAGEREF _Toc209536640 h 335 HYPERLINK l _Toc209536641 二、退出出時間 PAGEREF _Toc209536641 h 336 HYPERLINK l _Toc209536642 第八章風(fēng)風(fēng)險分析析及應(yīng)對對措施 PAGEREF _Toc209536642 h

15、 337 HYPERLINK l _Toc209536643 第一節(jié)公公司的風(fēng)風(fēng)險分析析 PAGEREF _Toc209536643 h 37 HYPERLINK l _Toc209536644 一、信息息風(fēng)險 PAGEREF _Toc209536644 h 337 HYPERLINK l _Toc209536645 二、信用用風(fēng)險 PAGEREF _Toc209536645 h 337 HYPERLINK l _Toc209536646 三、網(wǎng)站站安全風(fēng)風(fēng)險 PAGEREF _Toc209536646 h 377 HYPERLINK l _Toc209536647 四、市場場風(fēng)險 PAGER

16、EF _Toc209536647 h 337 HYPERLINK l _Toc209536648 五、營銷銷風(fēng)險 PAGEREF _Toc209536648 h 338 HYPERLINK l _Toc209536649 六、管理理風(fēng)險分分析 PAGEREF _Toc209536649 h 388 HYPERLINK l _Toc209536650 第二節(jié)采采取的應(yīng)應(yīng)對措施施PAGEREF _Toc209536650 h 38 HYPERLINK l _Toc209536651 一、信息息風(fēng)險的的防范 PAGEREF _Toc209536651 h 338 HYPERLINK l _Toc20

17、9536652 二、信用用風(fēng)險的的規(guī)避 PAGEREF _Toc209536652 h 338 HYPERLINK l _Toc209536653 三、安全全風(fēng)險的的預(yù)防 PAGEREF _Toc209536653 h 339 HYPERLINK l _Toc209536654 四、市場場風(fēng)險的的化解 PAGEREF _Toc209536654 h 339 HYPERLINK l _Toc209536655 五、營銷銷風(fēng)險的的避免 PAGEREF _Toc209536655 h 339 HYPERLINK l _Toc209536656 六、管理理風(fēng)險的的控制 PAGEREF _Toc2095

18、36656 h 339第一章 摘要要第一節(jié) 關(guān)于于我們生命的長長河不舍舍晝夜，奔向理理想的海海洋！在在它奔向向大海的的進(jìn)程當(dāng)當(dāng)中，難難免會錯錯過一些些什么，但但作為現(xiàn)現(xiàn)代社會會的高校校在讀生生，我們們每一個個人都有有著豪情情萬丈的的夢想，我們希希望抓住住每一個個機(jī)會，不讓白白云流淚淚，不讓讓和風(fēng)止止步，不不讓春夏夏秋冬停停滯，不不讓生命命輪回有有情！我我們擁有有共同的的純樸的的理想之之情，并并在如今今的社會會現(xiàn)實中中發(fā)現(xiàn)了了很多大大學(xué)生必必須面對對又亟待待解決的的問題！于是，我們志志同道合合，在不不知不覺覺間達(dá)成成了對夢夢想的一一致追求求！我們們的團(tuán)隊隊具有良良好的團(tuán)團(tuán)隊凝聚聚力，擁擁有深厚厚

19、的團(tuán)隊隊精神!我們將將用年輕輕人的熱熱情，年年輕人的的激情，譜寫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精神神，創(chuàng)新新精神的的贊歌!我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大學(xué)生生面臨的的第一個個問題就就是不能能準(zhǔn)確的的自我定定位！也也許他們們有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的志志向，也也許他們們流著澎澎湃的熱熱血，但但如果人人不知道道自己的的定位，也將不不會明確確奮斗的的目標(biāo)！這樣的的人生會會變得迷迷茫，會會變得慵慵懶，只只能聽天天由命，嘆息茫茫然，于是是我們推推出“考證咨咨詢”服務(wù)，由專業(yè)業(yè)人士分分析指導(dǎo)導(dǎo)，根據(jù)據(jù)專業(yè)，社會需需求以及及個人興興趣的不不同，實實施“變色龍龍”戰(zhàn)略，幫助每每一位徘徘徊彷徨徨的考生生高效準(zhǔn)準(zhǔn)確的找找到自己己的定位位，明確確奮斗的的方向！我們力力求

20、做到到不讓機(jī)機(jī)會白白白溜走，不叫青青春悄悄悄逝去，只有靠靠正確的的目標(biāo)沖沖出迷茫茫的漩渦渦，嶄新新的人生生之頁將將會為我我們從這這里掀開開！人，作為為萬物之之靈，棲棲息于蒼蒼茫大地地之下，用心地地追逐自自己的夢夢想，用用信念去去雕琢自自己心中中的天使使。我們們推出“暖燈天天使”服務(wù)，希望人人人心中中都有如如花一般般的天使使，彰顯顯人性的的美麗！“暖燈天天使”本著一一顆誠摯摯的愛心心，一份份堅毅的的責(zé)任心心，將會會把我們們的服務(wù)務(wù)推廣至至更廣闊闊的天地地，讓更更多需要要幫助，游移不不定的人人們享受受到我們們網(wǎng)站的的服務(wù)！同時，身為“暖燈天天使”的人也也會越來來越具有有凝聚力力及影響響力，身身邊會

21、匯匯聚越來來越多“君子之之交淡如如水”的知心心好友！地承萬萬物，心心存愛的的天使，方能成成就更多多美好的的人生；寸心載載世，心心有責(zé)任任之天使使，方能能抒寫更更多詩意意的人生生篇章！每一件事事情，合合作的力力量永遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于單單槍匹馬馬的奮戰(zhàn)戰(zhàn)！我們們在網(wǎng)站站中創(chuàng)建建了論壇壇，會員員都可以以在其中中互通有有無，交交流寶貴貴經(jīng)驗！與人共共其樂者者，人必必憂其憂憂；余人人同其安安者，人人必拯其其危！我我們每個個人都有有著自己己不同的的經(jīng)歷，或順利利，或艱艱難，我們們希望所所有的參參與者都都能在這這個分享享經(jīng)驗的的平臺上上共同進(jìn)進(jìn)步，變變逆境為為失水的的蛟龍，變順境境為燎原原的星火火，前進(jìn)進(jìn)路上，我們共

22、共同在努努力！當(dāng)然，我我們都很很清楚的的意識到到在解決決了上述述幾個方方面的問問題之外外，最具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的問問題也隨隨即而來來?？沼杏幸磺粺釤嵫蛷?qiáng)強(qiáng)悍體系系理論知知識的我我們在這這個現(xiàn)實實的社會會上是無無法立足足的！我我們沒有有實踐的的經(jīng)驗，這個充充噬著霓霓虹燈的的世界是是那么的的大，但但我們的的舞臺又又在哪里里？于是是，我們們意識到到網(wǎng)站一一定要有有提供給給優(yōu)秀考考生免費(fèi)費(fèi)實踐的的機(jī)會！我們要要為才情情橫溢的的人們搭搭建一個個舞臺，也許不不是那么么的絢麗麗奪目，但起碼碼可以讓讓他們在在生命中中鑄造自自己的幸幸福！友愛，團(tuán)團(tuán)結(jié)，使使我們具具有無限限的動力力，多彩彩的夢想想。雄關(guān)關(guān)漫道真真如

23、鐵,而今邁邁步從頭頭越！我我們懷著著憧憬和和理想打打造未來來美麗的的天地！風(fēng)定落花花香，永永懷信念念，我們們會用心心地雕琢琢心中的的天使，盡最大大的努力力使更多多的詩意意人生在在落香飄飄香之時時彰顯出出悸動的的神韻！我們一一直在努努力！第二節(jié) 關(guān)于于公司一、公司司宗旨及及目標(biāo)宗旨：服服務(wù)精準(zhǔn)準(zhǔn)專業(yè)化化、服務(wù)務(wù)規(guī)范合合理化、服務(wù)高高效多樣樣化目標(biāo)：“阿拉丁丁神燈（）網(wǎng)”專門為為大學(xué)生生提供專專業(yè)的考考證綜合合信息，力求做做到“無處不不在”于各個個領(lǐng)域。使客戶戶在接受受服務(wù)的的同時深深刻感受受到“物有所所值”，并成成為客戶戶的“心中首首選”。我們們將用精精良的服服務(wù)裝備備那些上上進(jìn)的，充滿激激情的

24、大大學(xué)生，給他們們需要、想要的的，讓他他們?nèi)ジ母淖兪澜缃?。?jīng)過過3-55年的發(fā)發(fā)展，力力爭使“阿拉丁丁神燈（）網(wǎng)”成為國國內(nèi)最知知名的、面向大大學(xué)生的的專業(yè)考考證綜合合類資訊訊網(wǎng)。二、商業(yè)業(yè)模式1、運(yùn)營營模式介介紹本公司將將以“阿拉丁丁神燈網(wǎng)網(wǎng)（）”為平臺臺，以在在校大學(xué)學(xué)生為目目標(biāo)客戶戶，以會會員制的的方式，從專業(yè)業(yè)、社會會需求和和個人興興趣三方方面出發(fā)發(fā)，在為為目標(biāo)客客戶提供供各類考考證咨詢詢業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)上上，通過過與各考考試培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和和個人合合作，為為目標(biāo)客客戶提供供網(wǎng)上視視頻培訓(xùn)訓(xùn)課程和和實時答答疑平臺臺。公司司后續(xù)還還將通過過與各類類用人單單位的合合作，為為在校大大學(xué)生提提供一個個

25、“社會實實踐和網(wǎng)網(wǎng)上招聘聘信息”平臺，使“阿拉丁丁神燈網(wǎng)網(wǎng)（）” 成為為國內(nèi)最最知名的的、面向向大學(xué)生生的專業(yè)業(yè)考證綜綜合類資資訊網(wǎng)。2、贏利利模式介介紹本公司的的盈利模模式主要要為：廣廣告收入入、發(fā)行行虛擬貨貨幣和視視頻收費(fèi)費(fèi)這三方方面的內(nèi)內(nèi)容。三、市場場競爭與與公司定定位1、主要要競爭對對手情況況： 考證類網(wǎng)網(wǎng)站，如如中國考考證網(wǎng)，中華考考證網(wǎng)，中國考考證培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)，大大學(xué)生考考證網(wǎng)等等，這類類網(wǎng)站主主要提供供考證服服務(wù)，與與各地考考試機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，通過學(xué)學(xué)員網(wǎng)上上報名，為學(xué)員員聯(lián)系培培訓(xùn)點，使學(xué)員員足不出出戶，就就可實現(xiàn)現(xiàn)報名等等一系列列手續(xù)。非常方方便，而而且可以以使學(xué)員員選擇的的余地更更

26、大。例如中國國考證網(wǎng)網(wǎng)是目前前國內(nèi)比比較專業(yè)業(yè)的關(guān)于于考證信信息的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)平臺，它集全全國各地地學(xué)員、培訓(xùn)點點、各類證證書、招生簡簡章、學(xué)員報報名單、頒證機(jī)機(jī)構(gòu)相關(guān)關(guān)信息于于一體，既幫助助培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)拓廣廣招生渠渠道，獲獲取新型型證書項項目；又又方便學(xué)學(xué)員辨別別證書真真?zhèn)?，尋尋求理想想培?xùn)點點。但是是它沒有有從每個個學(xué)員的的最根本本需求出出發(fā)，沒沒有為在在迷茫中中的學(xué)員員量身定定做一套套最適合合他的考考證計劃劃。招聘網(wǎng)站站，如中中華英才才網(wǎng)，中中華有才才網(wǎng)，中中華人才才網(wǎng)，中中華人才才招聘網(wǎng)網(wǎng)等，這這類網(wǎng)站站提供招招聘服務(wù)務(wù)，企業(yè)業(yè)把所需需的職位位發(fā)布到到網(wǎng)站上上面，而而求職者者通過網(wǎng)網(wǎng)站查

27、看看招聘信信息。該該類網(wǎng)站站為企業(yè)業(yè)和人才才提供了了一個交交流的平平臺，企企業(yè)可以以通過這這種渠道道獲得所所需要的的人才，而求職職者也可可以通過過網(wǎng)站，得到適適合自己己的工作作。例如中華華英才網(wǎng)網(wǎng)是國內(nèi)內(nèi)最早、最專業(yè)業(yè)的人才才招聘網(wǎng)網(wǎng)站之一一，其品品牌和服服務(wù)已被被個人求求職者和和企業(yè)人人力資源源部門普普遍認(rèn)可可。但是是畢竟和和其他專專業(yè)的招招聘網(wǎng)站站相比，我們在在這方面面提供的的服務(wù)并并不全面面，因此此我們提提供的服服務(wù)對學(xué)學(xué)員的吸吸引力不不及其他他招聘網(wǎng)網(wǎng)站大。但是學(xué)學(xué)員在瀏瀏覽考證證信息的的同時能能直接點點擊我們們專門設(shè)設(shè)立的招招賢榜，快速方方便。并并且我們們還能為為學(xué)員提提供實踐踐就業(yè)

28、機(jī)機(jī)會。這這是其他他招聘網(wǎng)網(wǎng)所沒有有的。2、公司司定位使“阿拉拉丁神燈燈（）網(wǎng)網(wǎng)”成為國國內(nèi)最知知名的、面向大大學(xué)生的的專業(yè)考考證綜合合類資訊訊網(wǎng)。四、財務(wù)務(wù)計劃1、資金金籌措為保證網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)的順利利實施，公司初初建時共共需注冊冊資金5500萬萬元，其其中公司司創(chuàng)始者者投資2270萬萬元，占占54%。風(fēng)險險投資2230萬萬元，占占46%，同時時打算引引入25家風(fēng)風(fēng)險投資資共同入入股，既既便于投投資又有有助于化化解風(fēng)險險，并為為以后可可能的上上市做準(zhǔn)準(zhǔn)備。2、銷售售預(yù)測表1：預(yù)預(yù)計利潤潤表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營營業(yè)務(wù)收收入1618319.1606.3948減：主營營業(yè)

29、務(wù)成成本1216205688主營業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加0.44.579.88151.6237二、主營營業(yè)務(wù)利利潤-10.8-2.55219.3398.7623減：營業(yè)業(yè)費(fèi)用4231465052管理費(fèi)用用3029303632財務(wù)費(fèi)用用1816202220三、營業(yè)業(yè)利潤-1000.8-78.5123.3290.7516減：所得得稅費(fèi)用用0030.8872.77129四、凈利利潤-1000.8-78.592.55218387減：盈余余公積00021.8838.77利潤分配配00054.5596.88五、未分分配利潤潤000141.7251.5六：累計計未分配配利潤000141.7393.2預(yù)計從第第三年

30、開開始盈利利，獲得得凈利潤潤：922.5萬萬元。且且到第四四年即可可實現(xiàn)累累計未分分配利潤潤1411.7萬萬元。3、退出出機(jī)制主要有三三種：海海外二板板市場上上市、國國內(nèi)二板板市場上上市、股股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓、股權(quán)權(quán)回購但但就目前前資本市市場的現(xiàn)現(xiàn)狀而言言，股權(quán)權(quán)回購方方式比較較適合本本公司。第二章 公司司概況第一節(jié) 公司司簡介一、名稱稱釋義公司名稱稱：鴻英英網(wǎng)絡(luò)教教育文化化有限公公司公司取名名鴻英正正是代表表了我們們“初生牛牛犢不怕怕虎”的勃勃勃雄心，我們將將向空中中展翅的的雄鷹一一樣展示示我們的的理想，展示我我們的青青春和朝朝氣！阿拉丁神神燈（）網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)站則就就如阿阿拉丁神神燈這這篇故事事告訴我我

31、們的一一樣，只只要自己己肯付出出努力，機(jī)會就就會來到到你的身身邊！ 而我們們的網(wǎng)站站就是這這樣的一一個機(jī)會會，一盞盞神燈，指引你你們通向向美好的的未來！二、公司司經(jīng)營宗宗旨及目目標(biāo)宗旨：服服務(wù)精準(zhǔn)準(zhǔn)專業(yè)化化、服務(wù)務(wù)規(guī)范合合理化、服務(wù)高高效多樣樣化目標(biāo)：“阿拉丁丁神燈（）網(wǎng)”專門為為大學(xué)生生提供專業(yè)業(yè)的考證證綜合信信息，力力求做到到“無處不不在”于各個個領(lǐng)域。使客戶戶在接受受服務(wù)的的同時深深刻感受受到“物有所所值”，并成成為客戶戶的“心中首首選”。我們們將用精精良的服服務(wù)裝備備那些上上進(jìn)的，充滿激激情的大大學(xué)生，給他們們需要、想要的的，讓他他們?nèi)ジ母淖兪澜缃?。?jīng)過過3-55年的發(fā)發(fā)展，力力爭使“

32、阿拉丁丁神燈（）網(wǎng)”成為國國內(nèi)最知知名的、面向大大學(xué)生的的專業(yè)考考證綜合合類資訊訊網(wǎng)。目標(biāo)主要要表述為為以下幾幾方面： 為顧客提提供高質(zhì)質(zhì)量的服服務(wù)高質(zhì)量的的服務(wù)就就是要為為顧客量量身定做做，為顧顧客最關(guān)關(guān)切的需需求提高高服務(wù)。本公司司通過考考證咨詢詢、暖燈燈天使、經(jīng)驗分分享、實實踐機(jī)會會、招聘聘應(yīng)聘這這五個方方面為顧顧客提供供最全面面最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。培養(yǎng)、發(fā)發(fā)展忠誠誠的顧客客讓所有接接受過我我們服務(wù)務(wù)的顧客客都能肯肯定我們們的服務(wù)務(wù)并長期期成為我我們的忠忠誠顧客客。迅速搶奪奪市場，占據(jù)行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位力爭成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)第一，并形成成強(qiáng)大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢。我我們要讓讓考證人人員都能能接受我我們

33、的服服務(wù)并從從中獲取取成功。4、獲取取合理的的利潤。我們從來來沒有把把利潤最最大化作作為我們們的經(jīng)營營目標(biāo)，但也從從來沒有有把利潤潤放在所所有考慮慮問題之之外。我我們只會會獲取合合理的利利潤。努努力為顧顧客節(jié)省省每一分分錢。這些目標(biāo)標(biāo)就如同齒齒輪一樣樣緊緊咬咬合在一一起，牽牽一發(fā)而而動全局局。每一一個都必必不可少少，但其其中我們們最重視視的是為為顧客提提供高質(zhì)質(zhì)量的服服務(wù)。我我們相信信只有為為顧客帶帶去了優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，我我們的公公司才會會健康快快速地發(fā)發(fā)展。三、公司司業(yè)務(wù)介介紹本公司將將以“阿拉丁丁神燈網(wǎng)網(wǎng)（）”為平臺臺，以在在校大學(xué)學(xué)生為目目標(biāo)客戶戶，以會會員制的的方式，從專業(yè)業(yè)、社會會需

34、求和和個人興興趣三方方面出發(fā)發(fā)，在為為目標(biāo)客客戶提供供各類考考證咨詢詢業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)上上，通過過與各考考試培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和和個人合合作，為為目標(biāo)客客戶提供供網(wǎng)上視視頻培訓(xùn)訓(xùn)課程和和實時答答疑平臺臺。公司司后續(xù)還還將通過過與各類類用人單單位的合合作，為為在校大大學(xué)生提提供一個個“社會實實踐和網(wǎng)網(wǎng)上招聘聘信息”平臺，使“阿拉丁丁神燈網(wǎng)網(wǎng)（）”成為國國內(nèi)最知知名的、面向大大學(xué)生的的專業(yè)考考證綜合合類資訊訊網(wǎng)。即公司將將從考證證咨詢、暖燈天天使、經(jīng)經(jīng)驗分享享、實踐踐機(jī)會、招聘應(yīng)應(yīng)聘這五五個方面面的亮點點服務(wù)來來全面提提升顧客客價值?？甲C咨詢詢：公司司以在校校大學(xué)生生為目標(biāo)標(biāo)客戶，借助現(xiàn)現(xiàn)代信息息技術(shù)手手段，

35、通通過一對對一的問問答方式式為我們們的每個個會員量量身定做做一份考考證指導(dǎo)導(dǎo)咨詢報報告，幫幫助會員員明確目目標(biāo)和努努力方向向。暖燈天使使：她是是中國高高校里的的普通學(xué)學(xué)生，是是考證隊隊伍中的的一員，通過選選拔她將將成為我我們網(wǎng)站站的校園園推廣使使者，因因為她最最了解考考證人員員的需求求，也只只有她才才能實時時地為考考證人員員提供周周到的服服務(wù)。經(jīng)驗分享享：公司司為通過過培訓(xùn)并并且取得得好成績績的會員員提供物物質(zhì)及精精神上的的獎勵，使他們們將自己己的成功功經(jīng)驗在在網(wǎng)站上上通過視視頻、文文檔、資資料等形形式與其其他的會會員進(jìn)行行分享。實踐機(jī)會會：通過過與企業(yè)業(yè)的合作作，公司司將在網(wǎng)網(wǎng)站上為為所有會

36、會員免費(fèi)費(fèi)提供實實踐崗位位信息，使會員員真正能能夠?qū)⑴嗯嘤?xùn)所學(xué)學(xué)的知識識運(yùn)用到到社會實實踐中。招聘應(yīng)聘聘：所有有會員將將通過支支付網(wǎng)絡(luò)絡(luò)貨幣的的形式獲獲得在網(wǎng)網(wǎng)站上刊刊登求職職信息的的機(jī)會；也將能能看到網(wǎng)網(wǎng)站提供供的各類類企業(yè)的的招聘信信息。四、公司司選址本公司初初期將選選址在浙浙江大學(xué)學(xué)國家大大學(xué)科技技園。在在該園區(qū)區(qū)內(nèi)，公公司可以以享受到到國家級級科技園園區(qū)的優(yōu)優(yōu)惠政策策，對于于在校大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，該該園區(qū)另另有相關(guān)關(guān)的扶持持政策，能為我我們提供供較好的的創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境。第二節(jié) 管理理模式成立初期期，公司司的組織織架構(gòu)如如圖1所所示?？偪偨?jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)公司司的日常常運(yùn)營管管理，對對董事會會負(fù)責(zé)；公

37、司技技術(shù)部主主要網(wǎng)站站的設(shè)計計及維護(hù)護(hù)；業(yè)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)網(wǎng)站服服務(wù)內(nèi)容容的設(shè)計計和規(guī)劃劃，廣告告的受理理，顧客客投訴等等內(nèi)容；財務(wù)部部負(fù)責(zé)日日常財務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)；人才招招聘、考考核及其其它日常常事務(wù)由由辦公室室負(fù)責(zé)圖1 公公司組織織架構(gòu)第三章 網(wǎng)站站建設(shè)第一節(jié) 功能能模塊介介紹一、首頁頁首頁是訪訪問者的的第一印印象，采采用簡單單、清爽爽的方式式給用戶戶留下舒舒服的印印象是成成功的第第一步。我們的的網(wǎng)站簡簡潔、直直接、體體系性強(qiáng)強(qiáng)，且呈呈鏈?zhǔn)椒?wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，用戶戶可以在在打開首首頁時，快速、全面地地獲得對對本公司司服務(wù)的的了解。圖2 網(wǎng)網(wǎng)站首頁頁二、關(guān)于于我們我們是專專門面向向較高學(xué)學(xué)歷人群群, 提提供計

38、算算機(jī)類、外語類類、資格格類、學(xué)學(xué)歷類（如考研研），會會計類、公務(wù)員員等考試試信息服服務(wù)的專專業(yè)考試試綜合類類資訊網(wǎng)網(wǎng)。三、考試試信息本站以客客戶的需需求為根根本出發(fā)發(fā)點，以以提供考考試服務(wù)務(wù)為核心心。我們們實施“變色龍龍”戰(zhàn)略，按照不不同客戶戶的不同同希望，推出他他們期待待的信息息和服務(wù)務(wù)。我們們給服務(wù)務(wù)注入濃濃厚的情情感，注注入個性性的文化化，幫助助廣大考考生準(zhǔn)確確地自我我定位。我們本本著“消費(fèi)者者至上、崇尚質(zhì)質(zhì)量”的經(jīng)營營理念，提供正正規(guī)的第第一手考考試報名名信息、專業(yè)的的考試培培訓(xùn)輔導(dǎo)導(dǎo)、精選選的在線線模擬測測試、歷歷年考試試試題以以及創(chuàng)新新的考試試方法技技巧等考考試資源源！圖3 考考

39、試信息息頁面四、考試試資料公司網(wǎng)站站為目標(biāo)標(biāo)客戶群群提供了了一條快快速獲取取專業(yè)、正規(guī)考考試資料料的最便便捷渠道道。主要要提供考考試所必必須的最最新書籍籍、音頻頻視頻軟軟件、模模擬試題題等等。我們的的使命是是為客戶戶的職業(yè)業(yè)定位、生存前前景作出出貢獻(xiàn)，我們將將盡最大大的努力力超越客客戶期望望，為目目標(biāo)客戶戶提供他他們有能能力購買買的高品品質(zhì)、高高權(quán)威資資料。它它們是客客戶通過過考試的的敲門磚磚，也是是我們經(jīng)經(jīng)營的一一大特色色！圖4 考考試資料料頁面五、考試試咨詢網(wǎng)站聘請請專家、培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)的人人員進(jìn)行行在線咨咨詢，定定期與客客戶進(jìn)行行溝通。在咨詢詢中，我我們要隨隨時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶內(nèi)內(nèi)心的迫迫切需要要

40、，關(guān)懷懷客戶的的真實情情感，尊尊重客戶戶的理性性選擇，更重要要得是給給客戶帶帶來實際際價值！我們的的終極目目標(biāo)即是是使處在在徘徊邊邊緣的客客戶能夠夠獲取最最權(quán)威的的分析指指導(dǎo)，在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)明晰自自己的定定位與方方向，并并在明確確方向之之后高效效準(zhǔn)確的的把握其其所需要要的考試試新動向向。圖5 考考試咨詢詢頁面六、培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站和與與發(fā)布的的考試信信息相應(yīng)應(yīng)的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)都都建立了了相對穩(wěn)穩(wěn)固的鏈鏈接。培培訓(xùn)輔導(dǎo)導(dǎo)與新東東方在線線、環(huán)球球教育在在線等培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系；發(fā)發(fā)布機(jī)構(gòu)構(gòu)資訊、培訓(xùn)動動態(tài)，并并將在線線模擬測測試與多多家出版版社、培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)以及老老師達(dá)成成合作聯(lián)

41、聯(lián)盟。這這種“一條龍龍式”合作服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)使客戶戶、培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和和我公司司獲得了了三贏！圖6 培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)頁面七、論壇壇這是我們們的論壇壇版塊。每一位位客戶在在這里都都可以多多角度、全方位位解讀自自己的人人生，感感悟他人人的世界界。這個個時代需需要我們們暢所欲欲言，活活出自我我的精彩彩。論壇壇涉及生生活、人物、雜志、體育、游戲、教育、新聞、情感、IT等二二十個方方面的內(nèi)內(nèi)容。其其中我們們的主要要特色是是網(wǎng)上咨咨詢、考考試經(jīng)驗驗交流區(qū)區(qū)。在這這里，每每一個人人都可進(jìn)進(jìn)行考證證咨詢、分享考考試經(jīng)驗驗、交流流全國考考友。在在這個對對未來充充滿期待待，洋溢溢著激情情的舞臺臺上，我我們期待待看到每每一位

42、考考生瀟灑灑自信的的表現(xiàn)，聽到你你們獨到到精辟的的見解。我們在在這里承承諾：用用戶可以以掌握最最及時的的教育信信息、獲獲得最有有效的學(xué)學(xué)習(xí)方法法、分享享最豐富富的知識識資源。一路同同行，我我們共同同努力！圖7 論論壇頁面面八、招賢賢榜這是網(wǎng)站站的招賢賢榜。網(wǎng)網(wǎng)站在客客戶和各各大企業(yè)業(yè)、用人人單位之之間架起起了一座座溝通了了解的橋橋梁，主主要向考考生提供供企業(yè)的的招聘信信息并且且提供一一個考生生發(fā)布自自己求職職廣告的的平臺。是金子子總會發(fā)發(fā)光的，但在這這個高速速發(fā)展的的時代，效率就就是成功功的捷徑徑。所以以酒香也也怕巷子子深，為為了給我我們的客客戶提供供一套完完整的服服務(wù)，及及時高效效的帶給給客

43、戶就就業(yè)的通通知和機(jī)機(jī)會，使使其可以以在最短短的時間間內(nèi)在適適合自己己、滿足足社會需需求的崗崗位上大大顯身手手，招賢賢榜的設(shè)設(shè)立是必必要的，也是大大勢所趨趨的！群群雄逐起起，數(shù)風(fēng)風(fēng)流人物物還看今今朝！圖8 招招賢榜面面第二節(jié) 網(wǎng)站站構(gòu)架在面對大大量用戶戶訪問、高并發(fā)發(fā)請求方方面，基基本的解解決方案案集中在在這樣幾幾個環(huán)節(jié)節(jié)：使用用高性能能的服務(wù)務(wù)器、高高性能的的數(shù)據(jù)庫庫、高效效率的編編程語言言、還有有高性能能的Weeb容器器。但是是除了這這幾個方方面，還還沒法根根本解決決大型網(wǎng)網(wǎng)站面臨臨的高負(fù)負(fù)載和高高并發(fā)問問題。為為此公司司在網(wǎng)站站建設(shè)中中將采用用以下技技術(shù)。一、HTTML靜靜態(tài)化對對于一個

44、個大型網(wǎng)網(wǎng)站來說說，擁有有一套高高效、可可管理的的CMSS是必不不可少的的。為此此，公司司將盡可可能的使使HTMML靜態(tài)態(tài)化，包包括讓社社區(qū)內(nèi)的的帖子、文章實實時靜態(tài)態(tài)化，有有更新的的時候再再重新靜靜態(tài)化等等策略。同時，對于系系統(tǒng)中頻頻繁使用用數(shù)據(jù)庫庫查詢但但是內(nèi)容容更新很很小的應(yīng)應(yīng)用，可可以考慮慮使用hhtmll靜態(tài)化化來實現(xiàn)現(xiàn)，比如如論壇中中論壇的的公用設(shè)設(shè)置信息息，這些些信息目目前的主主流論壇壇都可以以進(jìn)行后后臺管理理并且存存儲再數(shù)數(shù)據(jù)庫中中，這些些信息其其實大量量被前臺臺程序調(diào)調(diào)用，但但是更新新頻率很很小，可可以考慮慮將這部部分內(nèi)容容進(jìn)行后后臺更新新的時候候進(jìn)行靜靜態(tài)化，這樣避避免了大

45、大量的數(shù)數(shù)據(jù)庫訪訪問請求求。二、圖圖片服務(wù)務(wù)器分離離對對于Weeb服務(wù)務(wù)器來說說，我們們將圖片與與頁面進(jìn)進(jìn)行分離離，這是是基本上上大型網(wǎng)網(wǎng)站都會會采用的的策略，擁有獨立立的圖片片服務(wù)器器，甚至至很多臺臺圖片服服務(wù)器。這樣的的架構(gòu)可可以降低低提供頁頁面訪問問請求的的服務(wù)器器系統(tǒng)壓壓力，并并且可以以保證系系統(tǒng)不會會因為圖圖片問題題而崩潰潰，在應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)器和圖圖片服務(wù)務(wù)器上，可以進(jìn)進(jìn)行不同同的配置置優(yōu)化，比如aapacche在在配置CConttenttTyppe的時時候可以以盡量少少支持，盡可能能少的 LoaadMoodulle，保保證更高高的系統(tǒng)統(tǒng)消耗和和執(zhí)行效效率。三、數(shù)數(shù)據(jù)庫集集群和庫庫表散

46、列列在應(yīng)用用程序中中安裝業(yè)業(yè)務(wù)和應(yīng)應(yīng)用或者者功能模模塊將數(shù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)進(jìn)行分離離，不同同的模塊塊對應(yīng)不不同的數(shù)數(shù)據(jù)庫或或者表，再按照照一定的的策略對對某個頁頁面或者者功能進(jìn)進(jìn)行更小小的數(shù)據(jù)據(jù)庫散列列，比如如用戶表表，按照照用戶IID進(jìn)行行表散列列，這樣樣就能夠夠低成本本的提升升系統(tǒng)的的性能并并且有很很好的擴(kuò)擴(kuò)展性。將論壇壇的用戶戶、設(shè)置置、帖子子等信息息進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)庫分分離，然然后對帖帖子、用用戶按照照板塊和和ID進(jìn)進(jìn)行散列列數(shù)據(jù)庫庫和表，最終可可以在配配置文件件中進(jìn)行行簡單的的配置便便能讓系系統(tǒng)隨時時增加一一臺低成成本的數(shù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)進(jìn)來補(bǔ)充充系統(tǒng)性性能。四、軟軟件四層層交換 軟件四四層交換換將使用L

47、Linuux上常常用的LLVS來來解決，LVSS就是LLinuux VVirttuall Seerveer，他他提供了了基于心心跳線hhearrtbeeat的的實時災(zāi)災(zāi)難應(yīng)對對解決方方案，提提高系統(tǒng)統(tǒng)的魯棒棒性，同同時可供供了靈活活的虛擬擬VIPP配置和和管理功功能，可可以同時時滿足多多種應(yīng)用用需求，這對于于分布式式的系統(tǒng)統(tǒng)來說必必不可少少?？梢砸源_保高高效的運(yùn)運(yùn)作。第四章 營銷銷策略第一節(jié) 建立立初期的的營銷策策略前期的營營銷策略略主要是是以增加加點擊率率和會員員人數(shù)為為主，其其策略具具體如下下：一、尋求求合作伙伙伴途徑一：為了實實現(xiàn)這個個宗旨，公司將將與專業(yè)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)相相互合作作。一方

48、方面可以以借助培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的宣傳傳渠道來來宣傳自自己，而而且培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)可可以及時時為網(wǎng)站站提供各各類考試試培訓(xùn)信信息，以以豐富我我們的網(wǎng)網(wǎng)站資源源；另一一方面我我們?yōu)榕嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)提供一一年的免免費(fèi)廣告告服務(wù)，讓他們們可以通通過我們們的網(wǎng)站站為自己己宣傳，擴(kuò)大其其知名度度。途徑二：根據(jù)目目前社會會現(xiàn)狀，考證人人群主要要為在校校大學(xué)生生。因此此，與學(xué)學(xué)校合作作，可以以更直接接的使我我們的考考證服務(wù)務(wù)網(wǎng)真正正的服務(wù)務(wù)于我們們的目標(biāo)標(biāo)人群?，F(xiàn)在的大大學(xué)都有有很多自自己校園園雜志，報紙，我們可可以跟這這些社團(tuán)團(tuán)合作，為其提提供相關(guān)關(guān)的考證證信息以以及成功功考證經(jīng)經(jīng)驗的分分享。這這樣在我我們網(wǎng)站站為雜志志

49、報紙?zhí)崽峁┬畔⑾?，增加加其含金金量的同同時，也也從另一一方面無無形中使使我們的的網(wǎng)站得得到宣傳傳。二、尋找找校內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)袖人物物暖燈燈天使考證是時時下大學(xué)學(xué)生中比比較熱門門追求的的方面，網(wǎng)站最最主要的的服務(wù)人人群也是是在校大大學(xué)生。發(fā)展校校園暖燈燈天使，使更多多的在校校學(xué)生加加入我們們，推廣廣我們的的網(wǎng)站，更直接接更有效效的服務(wù)務(wù)我們的的考證人人員。由由于大學(xué)學(xué)校園所所具有的的特殊環(huán)環(huán)境背景景，以及及校園暖暖燈天使使的特殊殊身份，可以更更為直觀觀的讓同同學(xué)們認(rèn)認(rèn)識，了了解，喜喜歡，享享用我們們的考證證服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)。我們的校校園暖燈燈天使就就在考證證人員的的身邊，隨時可可以為我我們的考考證人員員服務(wù)。其

50、工作作方式是是多樣的的，自由由的，靈靈活的。其主要要推廣途途徑如下下：我們會在在各大高高校尋找找校園暖暖燈天使使，以兼兼職的工工作性質(zhì)質(zhì)，全面面的負(fù)責(zé)責(zé)我們考考證服務(wù)務(wù)網(wǎng)在其其所在校校園的宣宣傳推廣廣。我們們會在各各大論壇壇發(fā)布招招聘信息息，一來來可以吸吸引更多多的人來來應(yīng)聘暖暖燈天使使，二來來也是間間接的在在宣傳我我們的網(wǎng)網(wǎng)站。三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告（1）通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容服服務(wù)商（ICPP），我我們主要要選擇騰騰訊網(wǎng)站站，在其其首頁上上發(fā)布旗旗幟廣告告；在校校內(nèi)網(wǎng)上上發(fā)布橫橫幅廣告告。（2）通通過與培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，獲得學(xué)學(xué)員資料料，通過過電子郵郵件的形形式發(fā)送送廣告給給學(xué)員，擴(kuò)大網(wǎng)網(wǎng)站影響響力。（

51、3）訪訪客多的的BBSS上發(fā)布布廣告信信息，如如西祠胡胡同、天天社區(qū)及及，及各各高校的的論壇中中。四、購買買搜索引引擎排名名通過百度度和谷歌歌競價排排名，選選擇“考證服服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵鍵詞。五、體驗驗營銷提供便利利的會員員交流功功能（如如論壇），增進(jìn)進(jìn)會員感感情；根根據(jù)會員員，通過過對網(wǎng)站站會員就就業(yè)意向向的了解解，結(jié)合合其性格格特征和和實踐經(jīng)經(jīng)驗，提提出有針針對性的的建議；提供會會員評論論、投票票等功能能，讓會會員更多多地參與與進(jìn)來；在網(wǎng)站站建立的的初期，對于很很多有償償提供的的服務(wù)，我們采采用免費(fèi)費(fèi)的政策策，比如如優(yōu)秀學(xué)學(xué)員的經(jīng)經(jīng)驗視頻頻分享，證友的的信息公公布等方方面，希希望通過過

52、會員對對各項服服務(wù)的自自主體驗驗，認(rèn)可可我們的的服務(wù)，接受我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。第二節(jié) 建立立后期的的營銷策策略中后期的的營銷策策略主要要是以建建立品牌牌形象，提升品品牌價值值為主，其策略略具體如如下：在繼續(xù)維維持前期期的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告和和搜索引引擎廣告告的基礎(chǔ)礎(chǔ)上做公公益推廣廣，資助助貧困大大學(xué)生完完成學(xué)業(yè)業(yè)，為他他們提供供就業(yè)崗崗位；捐捐助災(zāi)區(qū)區(qū)等等以以此來提提高媒體體曝光率率，創(chuàng)造造新聞價價值。第第五章 贏利利模式介介紹主要盈利利模式：1.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告設(shè)設(shè)計以及及發(fā)布2.會員員通過購購買虛擬擬貨幣，進(jìn)入相相應(yīng)模塊塊獲得信信息及服服務(wù)。3.在線線收費(fèi)視視頻觀看看。第一節(jié) 廣告告收入通過為培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)提

53、供廣廣告，包包括橫幅幅廣告、按鈕廣廣告、浮浮動廣告告、豎幅幅廣告、彈出窗窗口廣告告、空閑閑時間彈彈出窗口口廣告等等廣告形形式，獲獲取收益益。依據(jù)據(jù)現(xiàn)有相相關(guān)網(wǎng)站站的收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，針對網(wǎng)網(wǎng)站不同同的廣告告位，制制訂不同同的價格格。待網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展成熟后后，再根根據(jù)網(wǎng)站站點擊量量靈活更更改。表2：不不同的廣廣告位的的補(bǔ)貼價價格位置價格備注C1100元元/天110000元/月月套紅加收收20%。文字字鏈接不不超過110000字，圖圖片2幅幅。(游游動文字字鏈)C260元/天6000元/月套紅加收收20%。文字字鏈接不不超過110000字，圖圖片2幅幅。C3100元元/行/月套紅加收收20%。文字字鏈接不

54、不超過110000字，圖圖片2幅幅。A140000元/月月 3萬萬元/年年460*60像像素三幀幀輪番A280000元/月月 6萬萬元/年年770*80像像素三幀幀輪番B140000元/月月 3萬萬元/年年200*2000像素兩兩幀輪番番B230000元/月月 3萬萬元/年年237*69像像素兩幀幀輪番B312000元/月月 80000元元/年237*69像像素兩幀幀輪番B4600元元/月 40000元/年100*50像像素兩幀幀輪番B5600元元/月 40000元/年190*54像像素兩幀幀輪番網(wǎng)上調(diào)查查 12200元元/月游游動圖標(biāo)標(biāo) 25500元元/月彈彈出窗口口 35500元元/月對對

55、聯(lián)廣告告 40000元元/月注注：鏈接接圖片創(chuàng)創(chuàng)意加收收10%，含3300文文字+圖圖片2張張，價格格隨季節(jié)節(jié)及訪問問量上浮浮20%圖9 不不同的廣廣告位第二節(jié) 發(fā)行行虛擬貨貨幣通過虛擬擬貨幣，為會員員提供相相應(yīng)的服服務(wù)，包包括招聘聘模塊，企業(yè)會會員發(fā)布布招聘信信息，個個人會員員發(fā)布求求職信息息；證友友模塊，公布證證友信息息，進(jìn)行行交易；優(yōu)秀學(xué)學(xué)員的經(jīng)經(jīng)驗分享享，視頻頻等，需需要虛擬擬貨幣來來進(jìn)行支支付，來來獲取相相應(yīng)的服服務(wù)。為了能在在短時間間內(nèi)聚集集到高人人氣，公公司準(zhǔn)備備在網(wǎng)站站建立初初期的前前6個月月對會員員實行優(yōu)優(yōu)惠的收收費(fèi)政策策，具體體收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下1元20點點2元40點點5元1

56、000點表3：網(wǎng)網(wǎng)站建立立初期前前6個月月的收費(fèi)費(fèi)情況：項目價格發(fā)布求職職信息40點公布證友友信息免費(fèi)視頻觀看看（片段段）免費(fèi)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收費(fèi)情情況：項目價格發(fā)布求職職信息100點點公布證友友信息40點視頻觀看看（片段段）40點表4：企企業(yè)會員員發(fā)布招招聘信息息收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會員類型型服 務(wù) 內(nèi) 容容時 間收 費(fèi)(RMBB)儲值型會員1.最多多可發(fā)布布3條招招聘職位位,每超超過1條條職位扣扣除5元元人民幣幣2.每每查看一一個求職職者聯(lián)系系方式扣扣除等于于1元人人民幣一月￥1000元優(yōu)惠惠活動: 存2200元元 送550存4400元元 送1100元元會員類型型服 務(wù) 內(nèi) 容容時 間收 費(fèi)(RMBB)V

57、IP會會員1.會期期內(nèi)不限限量發(fā)布布招聘信信息，更更新資料料2.會會期內(nèi)不不限量查查閱人才才簡歷及及聯(lián)系方方式3.在線發(fā)發(fā)送消息息或面試試通知44.企業(yè)業(yè)招聘信信息中帶帶有尊貴貴VIPP標(biāo)志及及本站審審核信息息，求職職者更加加信任。5. 享受客客服專員員優(yōu)先直直接推薦薦。15天￥50一個月￥1000一季度￥3000半年￥5000一年￥8000第三節(jié) 視頻頻收費(fèi)根據(jù)不同同的視頻頻內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有所所不同，通常按按視頻播播放時間間收費(fèi)，一般培培訓(xùn)視頻頻每小時時1000點，特特殊內(nèi)容容適當(dāng)提提高付費(fèi)費(fèi)點數(shù)。第六章 環(huán)境境分析和和公司戰(zhàn)戰(zhàn)略第一節(jié) SWWOT模模型分析析主要競爭爭對手情情況： 考證類

58、網(wǎng)網(wǎng)站，如如中國考考證網(wǎng)，中華考考證網(wǎng)，中國考考證培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)，大大學(xué)生考考證網(wǎng)等等，這類類網(wǎng)站主主要提供供考證服服務(wù)，與與各地考考試機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，通過學(xué)學(xué)員網(wǎng)上上報名，為學(xué)員員聯(lián)系培培訓(xùn)點，使學(xué)員員足不出出戶，就就可實現(xiàn)現(xiàn)報名等等一系列列手續(xù)。非常方方便，而而且可以以使學(xué)員員選擇的的余地更更大。例如中國國考證網(wǎng)網(wǎng)是目前前國內(nèi)比比較專業(yè)業(yè)的關(guān)于于考證信信息的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)平臺，它集全全國各地地學(xué)員、培訓(xùn)點點、各類證證書、招生簡簡章、學(xué)員報報名單、頒證機(jī)機(jī)構(gòu)相關(guān)關(guān)信息于于一體，既幫助助培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)拓廣廣招生渠渠道，獲獲取新型型證書項項目；又又方便學(xué)學(xué)員辨別別證書真真?zhèn)?，尋尋求理想想培?xùn)點點。但是是它沒有有

59、從每個個學(xué)員的的最根本本需求出出發(fā)，沒沒有為在在迷茫中中的學(xué)員員量身定定做一套套最適合合他的考考證計劃劃。招聘網(wǎng)站站，如中中華英才才網(wǎng)，中中華有才才網(wǎng)，中中華人才才網(wǎng)，中中華人才才招聘網(wǎng)網(wǎng)等，這這類網(wǎng)站站提供招招聘服務(wù)務(wù)，企業(yè)業(yè)把所需需的職位位發(fā)布到到網(wǎng)站上上面，而而求職者者通過網(wǎng)網(wǎng)站查看看招聘信信息。該該類網(wǎng)站站為企業(yè)業(yè)和人才才提供了了一個交交流的平平臺，企企業(yè)可以以通過這這種渠道道獲得所所需要的的人才，而求職職者也可可以通過過網(wǎng)站，得到適適合自己己的工作作。例如中華華英才網(wǎng)網(wǎng)是國內(nèi)內(nèi)最早、最專業(yè)業(yè)的人才才招聘網(wǎng)網(wǎng)站之一一，其品品牌和服服務(wù)已被被個人求求職者和和企業(yè)人人力資源源部門普普遍認(rèn)可

60、可。盡管管我們?yōu)闉閷W(xué)員提提供了各各大公司司的招聘聘信息以以及他們們也能發(fā)發(fā)布求職職信息。但是畢畢竟和其其他專業(yè)業(yè)的招聘聘網(wǎng)站相相比，我我們在這這方面提提供的服服務(wù)并不不全面，因此我我們提供供的服務(wù)務(wù)對學(xué)員員的吸引引力不及及其他招招聘網(wǎng)站站大。但但是學(xué)員員在瀏覽覽考證信信息的同同時能直直接點擊擊我們專專門設(shè)立立的招賢賢榜，快快速方便便。并且且我們還還能為學(xué)學(xué)員提供供實踐就就業(yè)機(jī)會會。這是是其他招招聘網(wǎng)所所沒有的的。一、優(yōu)勢勢 （sstreengtth）1.相比比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上各類類的考證證網(wǎng)站，我們進(jìn)進(jìn)行了資資源的各各方面整整合，這這在考證證網(wǎng)站上上是首創(chuàng)創(chuàng)。網(wǎng)站站從查詢詢到提供供考試信信息到安安排