深圳某擔(dān)保投資公司商業(yè)計(jì)劃書

1、目錄摘要商業(yè)計(jì)劃劃書附錄招股說明明書參股意向向書營業(yè)執(zhí)照照摘要一、公司司及發(fā)展展深圳市中中科智擔(dān)擔(dān)保投資資股份有有限公司司（以下下簡稱“中科智智擔(dān)?！保┦且灰患矣?19999年122月在中中國廣東東省深圳圳市注冊冊的股份份制有限限公司，是中國國第一批批民營的的專業(yè)擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)之一。公司經(jīng)經(jīng)過近兩兩年的運(yùn)運(yùn)營，無無論從資資產(chǎn)規(guī)模?；蚪?jīng)營營規(guī)模，都已成成為集擔(dān)擔(dān)保、投投資及配配套服務(wù)務(wù)于一體體的中國國目前最最大的民民營商業(yè)業(yè)擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)之一一，在業(yè)業(yè)界和社社會上都都享有很很高的聲聲譽(yù)。中科智擔(dān)擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)擔(dān)保、服服務(wù)社會會，促進(jìn)進(jìn)我國信信用秩序序的建設(shè)設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的健康發(fā)發(fā)展”為宗旨旨，堅(jiān)持持

2、“以擔(dān)保保促進(jìn)投投資，以以投資發(fā)發(fā)展擔(dān)保?！钡慕?jīng)營營理念，采用擔(dān)擔(dān)保服務(wù)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資相相結(jié)合、項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作與資資本運(yùn)作作相結(jié)合合、資產(chǎn)產(chǎn)抵押與與股權(quán)質(zhì)質(zhì)押相結(jié)結(jié)合的擔(dān)擔(dān)保投資資運(yùn)作新新模式，拓展以以擔(dān)保及及其配套套服務(wù)為為主，擔(dān)擔(dān)保投資資為輔的的主營業(yè)業(yè)務(wù)及各各項(xiàng)衍生生業(yè)務(wù)。中科智擔(dān)擔(dān)保實(shí)行行規(guī)范的的股份制制商業(yè)化化運(yùn)作，建立了了完善的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、以以及強(qiáng)有有力的經(jīng)經(jīng)營策略略和靈活活的商業(yè)業(yè)化運(yùn)作作機(jī)制，并以實(shí)實(shí)現(xiàn)境外外IPOO上市為為目標(biāo)，在管理理上與國國際金融融企業(yè)要要求接軌軌，保持持了公司司在中國國擔(dān)保業(yè)業(yè)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。中科智擔(dān)擔(dān)保的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃是在未未來五年年內(nèi)，全面拓拓

3、展和深深化擔(dān)保保與擔(dān)保保投資業(yè)業(yè)務(wù)，將公司司發(fā)展成成跨區(qū)域域、集團(tuán)團(tuán)化運(yùn)作作的上市市公司,成為適適應(yīng)知識識經(jīng)濟(jì)時時代要求求和具有有核心競競爭能力力的學(xué)習(xí)習(xí)型企業(yè)業(yè)和專家家型組織織。計(jì)劃劃到20005年年，公司司擔(dān)保規(guī)規(guī)模（包包括分公公司和代代理管理理的互助助基金）達(dá)到1771.22億元人民幣幣，當(dāng)年年實(shí)現(xiàn)凈凈利潤33.2億億元人民民幣，五五年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)擔(dān)保金金額累計(jì)計(jì)約3336億元人民幣幣，利潤潤累計(jì)達(dá)達(dá)7億元元人民幣幣。二、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)中科智擔(dān)擔(dān)保以客客戶利益益和為社社會服務(wù)務(wù)至上的的原則制制定其市市場營銷銷策略，提供最最適合社社會需要要的擔(dān)保保服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品。中科智擔(dān)擔(dān)保運(yùn)用用擔(dān)保投投資的經(jīng)經(jīng)營

4、模式式，不斷斷開創(chuàng)擔(dān)擔(dān)保投資資新型產(chǎn)產(chǎn)品。通通過擔(dān)保保與投資資的有機(jī)機(jī)結(jié)合，以投資資收益彌彌補(bǔ)擔(dān)保保代償損損失，擔(dān)擔(dān)保投資資收益高高于一般般保費(fèi)的的收入，這樣，大大降降低了投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，提高高了公司司的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。同時，中中科智擔(dān)擔(dān)保針對對中國目目前普遍遍存在的的中小企企業(yè)融資資難，個個人貸款款投放難難，合同同雙方履履約難的的情況，以企業(yè)業(yè)和個人人為主要要服務(wù)對對象,開開展了個個人貸款款擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)融融資擔(dān)保保業(yè)務(wù)以以及經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同履履約擔(dān)保保業(yè)務(wù)。為保證證擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的資資信質(zhì)量量，增加加擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的附附加價(jià)值值，公司司開發(fā)出出一系列列中介業(yè)業(yè)務(wù)品種種，主要要包括：咨詢服服務(wù)項(xiàng)目目、論證服服

5、務(wù)、抵押資資產(chǎn)處置置服務(wù)和和代理服服務(wù)。為進(jìn)一步步規(guī)避擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，中科科智擔(dān)保保正在計(jì)計(jì)劃申請請與資產(chǎn)產(chǎn)證券化化有關(guān)的的擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)，在在資本金金達(dá)到55億元人民幣幣以上時時，將力爭開開拓以下下業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品：企業(yè)債債券和可可轉(zhuǎn)換債債券、發(fā)行擔(dān)擔(dān)保銀行行房屋抵抵押、資產(chǎn)證證券化擔(dān)擔(dān)保、反擔(dān)保保資產(chǎn)證證券化擔(dān)擔(dān)保和企業(yè)債債券回購購擔(dān)保以以及其他他衍生產(chǎn)產(chǎn)品，力力爭在完完成增資資擴(kuò)股和和境外上上市后成成為中國國第一家家抵押資資產(chǎn)證券券化業(yè)務(wù)務(wù)的開拓拓者。中科智擔(dān)擔(dān)保將繼繼續(xù)依據(jù)據(jù)國內(nèi)外外最新的的理論成成果和市市場需求求，聯(lián)合合中國著著名高等等院校、研究機(jī)機(jī)構(gòu)和國國際同行行,不斷斷研究和和開發(fā)新新的擔(dān)保

6、保投資品品種,進(jìn)進(jìn)一步完完善管理理制度和和業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)施手段段,使公公司的業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)發(fā)能力始始終保持持在全國國領(lǐng)先水水平。三、市場場及競爭爭由于擔(dān)保保業(yè)的特特殊性，使擔(dān)保保機(jī)構(gòu)具具有一定定的地區(qū)區(qū)性。外外地?fù)?dān)保保機(jī)構(gòu)一一般很難難在深圳圳開展業(yè)業(yè)務(wù)，反反之亦然然。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，深深圳的企企業(yè)貸款款的平均均規(guī)模年年均3,0000億元人人民幣，同期個個人貸款款的規(guī)模模達(dá)3000億元元人民幣幣，并以以較高的的年增長長率繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全全國個人人貸款每每年市場場份額將將以500%的速速度增長長，深圳圳可達(dá)到到60%的增長長速度。深圳220000年企業(yè)業(yè)申請的的擔(dān)保額額達(dá)2000多億億元人民民幣，而而包括中中科

7、智擔(dān)擔(dān)保在內(nèi)內(nèi)的深圳圳三家專專業(yè)擔(dān)保保機(jī)構(gòu)全全年的承承?？傤~額不到110億元元人民幣幣。顯然然，巨大大的市場場在等待待著開發(fā)發(fā)，信用用擔(dān)保業(yè)業(yè)的發(fā)展展前景十十分廣闊闊。由于深圳圳擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)市場場巨大，中科智智擔(dān)保與與深圳僅僅有的幾幾家同行行之間基基本上沒沒有競爭爭，從未未出現(xiàn)幾幾家爭一一個客戶戶或在一一個行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭爭的情形形。相反反，公司司與其它它專業(yè)擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)已形成成戰(zhàn)略同同盟，形形成業(yè)務(wù)務(wù)上互補(bǔ)補(bǔ)的商業(yè)業(yè)伙伴。此外，中科智智擔(dān)保還還受托管管理深圳圳市中小小企業(yè)信信用互助助協(xié)會等等互助擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)。正是是由于目目前市場場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供供給，沒沒有形成成競爭。按目前前擔(dān)保業(yè)業(yè)保證金金到位情

8、情況來看看，深圳圳擔(dān)保業(yè)業(yè)真正形形成競爭爭最早要要到20010年年以后。因此，中科智智擔(dān)保競競爭策略略是：在在20001220055年將自自己發(fā)展展成為業(yè)業(yè)內(nèi)第一一品牌，以實(shí)力力和服務(wù)務(wù)質(zhì)量形形成競爭爭優(yōu)勢。四、資金金籌措及及投資回回報(bào)由于擔(dān)保保行業(yè)的的特點(diǎn)，中科智智擔(dān)保本本身不可可能靠借借貸的方方式擴(kuò)張張。為滿滿足擔(dān)保保保證金金增長的的需要，唯一的的途徑是是通過股股本擴(kuò)張張來融資資。因此此，資金金籌措的的使用主主要是用用于滿足足主營業(yè)業(yè)務(wù)的迅迅速增長長，以及及提高公公司的抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力。中科智擔(dān)擔(dān)保計(jì)劃劃于20003年年實(shí)現(xiàn)境境外上市市的目標(biāo)標(biāo)，并已已于20001年年8月與與美國美美洲投資資

9、銀行簽簽訂了中科智智擔(dān)保上上市輔導(dǎo)導(dǎo)咨詢協(xié)協(xié)議書。境外外上市的的地點(diǎn)和和時機(jī)將將根據(jù)當(dāng)當(dāng)時世界界資本市市場狀況況來定，目前選選擇美國國NASSDAQQ全國市市場為第第一優(yōu)先先考慮的的交易所所，計(jì)劃劃于20003年年完成申申報(bào)審批批程序。其次，公司亦亦考慮在在香港主主板上市市的可能能性。在20003年上上市之前前，公司司計(jì)劃22001120002年年進(jìn)行兩兩次增資資擴(kuò)股，使公司司總股本本擴(kuò)大到到4億股股，上市市后20004年年總股本本達(dá)到553,5500萬萬股。第第一次增增資計(jì)劃劃于20001年年11月月份開始始，新增增公司普普通股權(quán)權(quán)14,4500萬股，參股價(jià)價(jià)格為每每股1.25元元人民幣幣，

10、共計(jì)計(jì)增加資資金188,0662.55萬元人人民幣。其中，美國美美林集團(tuán)團(tuán)下屬投投資公司司已決定定參股33,3220萬股股，美國國美洲投投資銀行行已決定定參股11,9992萬股股，尚余余9,1138萬萬股。投投資人最最小持股股數(shù)為110萬股股，即最最少投資資金額為為12.5萬元元人民幣幣；第二二次增資資擴(kuò)股計(jì)計(jì)劃于220022年下半半年新增增公司普普通股權(quán)權(quán)1億股股，參股股價(jià)格為為每股22元人民民幣，這這次增資資將增加加資金22億元人人民幣。預(yù)計(jì)公公司在22001120005年年上市前前后的五五年平均均凈資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率率將達(dá)約約11%，平均均投資回回報(bào)率在在13%左右。五、結(jié)語語中國政府府于19

11、999年年6月正式式啟動以以扶持中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展為為宗旨的的中小企企業(yè)信用用擔(dān)保體體系的建建設(shè)以來來，國家家已制定定了一系系列的措措施，加加快建設(shè)設(shè)以中小小企業(yè)為為主要服服務(wù)對象象的中央央、省、地（市市）信用用擔(dān)保體體系，在在積極扶扶持中小小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立與發(fā)發(fā)展的同同時，亦亦為信用用擔(dān)保市市場的健健康發(fā)展展奠定了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)，信用擔(dān)擔(dān)保業(yè)的的發(fā)展面面臨著更更寬松的的環(huán)境和和更大的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。由于擔(dān)保保投資業(yè)業(yè)務(wù)低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高收收益，擔(dān)擔(dān)保配套套服務(wù)又又能夠拓拓展擔(dān)保保業(yè)務(wù)的的服務(wù)范范圍，擔(dān)?；鹞型泄芾順I(yè)業(yè)務(wù)亦在不增增加公司司資本需需求壓力力和有效效降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的前前提下廣廣泛開拓拓?fù)?dān)保市市場

12、，這這些都將將有助于于提高公司司的整體體服務(wù)水水平和盈盈利能力力，而公公司的反反擔(dān)保資資產(chǎn)的處處置業(yè)務(wù)務(wù)及資產(chǎn)產(chǎn)證券化化業(yè)務(wù)能能為公司司有效化化解擔(dān)保保風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)投投資的投投資收益益是明顯顯的，規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的措施施是行之之有效的的，所以以，投資資中科智智擔(dān)保是是一項(xiàng)具具有良好好發(fā)展前前景和豐豐厚投資資回報(bào)的的投資。深圳市中中科智擔(dān)擔(dān)保投資資股份有有限公司司商業(yè)計(jì)劃劃書二零零一一年十月月目 錄錄TOC o 1-3 h z1公司背背景81.1公公司沿革革與經(jīng)營營宗旨881.2公公司經(jīng)營營范圍91.2.1擔(dān)保保業(yè)務(wù)91.2.2擔(dān)保保投資業(yè)業(yè)務(wù)101.2.3擔(dān)保保配套服服務(wù)111.2.4資產(chǎn)產(chǎn)證券化化

13、擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)111.3公公司戰(zhàn)略略合作者者與衍生生業(yè)務(wù)121.3.1業(yè)內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)略合合作者1121.3.2合作作銀行與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)121.3.3保險(xiǎn)險(xiǎn)公司與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)131.3.4證券券公司與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)131.3.5投資資基金和和風(fēng)險(xiǎn)資資本與衍衍生業(yè)務(wù)務(wù)131.3.6與國國外金融融機(jī)構(gòu)合合作的衍衍生業(yè)務(wù)務(wù)141.4公公司商業(yè)業(yè)模式141.5公公司經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)141.5.1擔(dān)保保業(yè)務(wù)的的信用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)141.5.2擔(dān)保保投資的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)152.市場場機(jī)會與與競爭性性分析152.1中中國與深深圳市信信用擔(dān)保保市場的的概況162.2競競爭性分分析182.3市市場營銷銷策略192.3.1客戶戶開發(fā)措措施20

14、2.3.2營銷銷策略202.3.3產(chǎn)品品研發(fā)212.3.4市場場規(guī)劃212.3.5服務(wù)務(wù)品牌營營銷222.4企企業(yè)形象象與公共共關(guān)系232.5市市場風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析242.5.1市場場容量風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)242.5.2競爭爭性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)252.5.3政策策性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)252.5.4宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下的的市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)262.5.5入世世后的市市場風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)263.公司司管理273.1股股東大會會273.1.1股東東結(jié)構(gòu)沿沿革273.1.2股東東背景資資料283.1.3股東東大會權(quán)權(quán)限313.2公公司管理理機(jī)構(gòu)323.2.1董事事會323.2.2監(jiān)事事會333.2.3顧問問委員會會343.2.4擔(dān)保保評審委委員會/投資決決策委

15、員員會353.2.5公司司日常管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)353.3經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)與激勵勵機(jī)制363.3.1經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)363.3.2人力力資源規(guī)規(guī)劃373.3.3培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃373.3.4激勵勵機(jī)制383.4企企業(yè)內(nèi)部部管理383.4.1業(yè)務(wù)務(wù)管理383.4.2現(xiàn)代代化管理理383.4.3決策策管理393.4.4研究究與開發(fā)發(fā)393.4.5風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范與與管理394.商業(yè)業(yè)計(jì)劃與與財(cái)務(wù)分分析404.1公公司商業(yè)業(yè)計(jì)劃404.1.1經(jīng)營營計(jì)劃404.1.2資金金計(jì)劃424.1.3理財(cái)財(cái)計(jì)劃434.1.4管理理費(fèi)用計(jì)計(jì)劃444.1.5經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益分分析444.2業(yè)業(yè)務(wù)拓展展計(jì)劃474.3財(cái)財(cái)務(wù)分析析484.4財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測測

16、514.5經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析544.5.1業(yè)務(wù)務(wù)集中度度分析554.5.2風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)準(zhǔn)備金金574.5.3反擔(dān)擔(dān)保資產(chǎn)產(chǎn)分析5575.投資資分析585.1投投資主體體和資金金投向585.2投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)605.3增增資擴(kuò)股股與上市市625.3.1增資資擴(kuò)股計(jì)計(jì)劃625.3.2 民民營企業(yè)業(yè)上市方方案程序序與資格格635.3.3 公公司上市市方案665.5投投資效益益分析與與分配計(jì)計(jì)劃716結(jié)語語741公司背背景1.1公公司沿革革與經(jīng)營營宗旨深圳市中中科智擔(dān)擔(dān)保投資資股份有有限公司司(以下下簡稱“中科智智擔(dān)?！?在中中華人民民共和國國廣東省省深圳市市注冊。公司英英文名:Creeditt Orriennw

17、isse LLimiitedd.法定地址址:深圳圳市筍崗崗西路中中成體育育大廈114層； 法人代表表:張鍇鍇雍先生生營業(yè)執(zhí)照照編號為為: NNO.深深司字NN570039中科智擔(dān)擔(dān)保，原原名深圳圳市中科科智擔(dān)保保服務(wù)股股份有限限公司，于19999年年12月月在中國國廣東省省深圳市市完成了了工商登登記和注注冊的全全部手續(xù)續(xù)，并經(jīng)經(jīng)國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委和和深圳市市政府批批準(zhǔn)正式式開業(yè)，成為中中國第一一批民營營的專業(yè)業(yè)擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)之一一。經(jīng)過過兩年多多的籌備備和近兩兩年的運(yùn)運(yùn)營，無無論資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)?；蚧蚪?jīng)營規(guī)規(guī)模，中中科智擔(dān)擔(dān)保已經(jīng)經(jīng)成為中中國目前前最大的的民營商商業(yè)擔(dān)保保機(jī)構(gòu)之之一，在在業(yè)界和和社會上上享有很很

18、高的聲聲譽(yù)。中科智擔(dān)擔(dān)保率先先提出擔(dān)擔(dān)保投資資的經(jīng)營營模式，并首創(chuàng)創(chuàng)了擔(dān)保保投資新新型產(chǎn)品品。 通通過擔(dān)保保與投資資的有機(jī)機(jī)結(jié)合，運(yùn)用擔(dān)擔(dān)保手段段加大投投資決策策力度，鎖定和和預(yù)防投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以投投資收益益彌補(bǔ)擔(dān)擔(dān)保代償償損失，擔(dān)保投投資收益益高于一一般保費(fèi)費(fèi)的收入入，大大大改善了了一般擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大大收益低低的經(jīng)營營模式，從而極極大地提提高了中中科智擔(dān)擔(dān)保在業(yè)業(yè)界的競競爭優(yōu)勢勢。據(jù)此此，中科科智擔(dān)保保于20001年年7月正正式更名名為“深圳市市中科智智擔(dān)保投投資股份份有限公公司”。中科智擔(dān)擔(dān)保擺脫脫了民營營企業(yè)起起點(diǎn)低的的缺陷。從資本本規(guī)模和和業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模上看看,中科科智擔(dān)保保與一般般大

19、型國國有擔(dān)保保機(jī)構(gòu)和和政府擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)并無明明顯的區(qū)區(qū)別。但但是,民民營體制制的天然然優(yōu)勢使使中科智智擔(dān)保能能聚集一一支優(yōu)秀秀的高知知識結(jié)構(gòu)構(gòu)和具有有豐富實(shí)實(shí)際操作作經(jīng)驗(yàn)的的的經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)。同時，中科智智擔(dān)保以以“經(jīng)營信信用，管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)”作為其其經(jīng)營管管理理念念，實(shí)行行規(guī)范的的股份制制商業(yè)化化運(yùn)作，建立了了完善的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、科科學(xué)規(guī)范范的操作作辦法，以及強(qiáng)強(qiáng)有力的的經(jīng)營策策略和靈靈活的商商業(yè)化運(yùn)運(yùn)作機(jī)制制，并以以實(shí)現(xiàn)境境外IPPO上市市為目標(biāo)標(biāo)，在管管理上與與國際金金融企業(yè)業(yè)要求接接軌，從從而保證證了中科科智擔(dān)保保在中國國擔(dān)保業(yè)業(yè)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。 中國最最大的資資料庫下下載中科智擔(dān)

20、擔(dān)保的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃是在未未來五年年內(nèi)，全全面拓展展和深化化擔(dān)保與與擔(dān)保投投資業(yè)務(wù)務(wù)，將公公司發(fā)展展成跨區(qū)區(qū)域、集集團(tuán)化運(yùn)運(yùn)作的上上市公司司，使中中科智擔(dān)擔(dān)保成為為適應(yīng)知知識經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代要要求和具具有核心心競爭能能力的學(xué)學(xué)習(xí)型企企業(yè)和專專家型組組織。在在實(shí)現(xiàn)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)上，爭取將將公司發(fā)發(fā)展成中中國擔(dān)保保業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者和和第一品品牌，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司從從一個境境內(nèi)準(zhǔn)金金融企業(yè)業(yè)向國際際化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)金融企企業(yè)的過過渡。按照這一一規(guī)劃，中科智智擔(dān)保在在20001年到到20005年的的資本和和經(jīng)營額額將以兩兩位到三三位數(shù)的的年增長長率實(shí)現(xiàn)現(xiàn)超常規(guī)規(guī)增長。通過增增資擴(kuò)股股與上市市和企業(yè)業(yè)自身積積累,中

21、中科智擔(dān)擔(dān)保的凈凈資產(chǎn)在在20005年將將達(dá)到225億元元人民幣幣以上,當(dāng)年擔(dān)擔(dān)保金額額將超過過1000億元人人民幣,擔(dān)保品品種將涉涉及主要要金融領(lǐng)領(lǐng)域的主主要金融融產(chǎn)品。公司在在增資擴(kuò)擴(kuò)股與境境外上市市后,將將在中國國主要城城市或省省份逐步步設(shè)立分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，并分分化出主主要行業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)擔(dān)保公公司，從從橫向和和縱向擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)經(jīng)營規(guī)規(guī)模,利利用中科科智擔(dān)保保的境外外上市地地位逐步步融入國國際資本本和金融融市場。1.2公公司經(jīng)營營范圍公司主營營方向?yàn)闉椋?(11)擔(dān)保保業(yè)務(wù) (22)擔(dān)保保投資業(yè)業(yè)務(wù) (33)擔(dān)保保配套服服務(wù)公司正在在申請擔(dān)擔(dān)保抵押押資產(chǎn)證證券化業(yè)業(yè)務(wù)，力力爭在增增資擴(kuò)股股或

22、上市市后成為為中國第第一家抵抵押資產(chǎn)產(chǎn)證券化化業(yè)務(wù)的的開拓者者。1.2.1擔(dān)保保業(yè)務(wù)企業(yè)與個個人為公公司主要要的服務(wù)務(wù)對象，服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)化化為以下下三方面面：個人貸款款擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù) 包包括個人人消費(fèi)貸貸款擔(dān)保保、個人人信用貸貸款擔(dān)保保、單位位優(yōu)秀員員工貸款款擔(dān)保、出國留留學(xué)貸款款擔(dān)保、個人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)貸款款擔(dān)保、房產(chǎn)抵抵押貸款款擔(dān)保、房屋按按揭/加加按/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)按揭貸貸款擔(dān)保保、房屋屋裝修貸貸款擔(dān)保保等；企業(yè)融資資擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù) 包包括企業(yè)業(yè)流動資資金貸款款擔(dān)保、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)貸貸款擔(dān)保保、企業(yè)業(yè)票據(jù)貼貼現(xiàn)擔(dān)保保、開具具承兌匯匯票擔(dān)保保、出口口退稅質(zhì)質(zhì)押貸款款擔(dān)保、進(jìn)出口口貿(mào)易融融資擔(dān)保保、產(chǎn)權(quán)權(quán)（股權(quán)權(quán)、知識

23、識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)權(quán)等）質(zhì)質(zhì)押貸款款擔(dān)保、設(shè)備租租賃融資資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)發(fā)起設(shè)立立/并購購搭橋貸貸款擔(dān)保保、項(xiàng)目目投資擔(dān)擔(dān)保、政政策扶持持項(xiàng)目貸貸款擔(dān)保保、保理理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳帳貼現(xiàn)擔(dān)擔(dān)保、信信用保險(xiǎn)險(xiǎn)）等；經(jīng)濟(jì)合同同履約擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù) 包括括工程合合同履約約擔(dān)保，工程招招投標(biāo)履履約擔(dān)保保、技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓合合同履約約擔(dān)保、貿(mào)易合合同履約約擔(dān)保、房地產(chǎn)產(chǎn)交易擔(dān)擔(dān)保、機(jī)機(jī)動車交交易擔(dān)保保、房屋屋產(chǎn)權(quán)過過戶交易易安全擔(dān)擔(dān)保、企企業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)過戶交交易安全全擔(dān)保、合約對對沖押金金/預(yù)付付款/質(zhì)質(zhì)量保證證金擔(dān)保保、中介介費(fèi)/傭傭金擔(dān)保保、產(chǎn)品品質(zhì)量擔(dān)擔(dān)保、出出國留學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)擔(dān)保、個個人分期期付款消消費(fèi)擔(dān)保保、訴訟訟保全擔(dān)

24、擔(dān)保等。1.2.2擔(dān)保保投資業(yè)業(yè)務(wù)民營企業(yè)業(yè)非上市市的融資資方式大大致可分分為兩種種，一是是信用擔(dān)擔(dān)保貸款款，二是是引入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本。信用用擔(dān)保類類似于保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)，用大大部分的的擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)成功功彌補(bǔ)小小部分的的代償損損失。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資正好相相反，用用少數(shù)投投資項(xiàng)目目的成功功彌補(bǔ)多多數(shù)投資資項(xiàng)目的的失敗。兩者有有機(jī)的組組合就產(chǎn)產(chǎn)生新的的理念-擔(dān)保投投資。先先保后投投，保投投結(jié)合綜綜合起來來既比純純粹的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資穩(wěn)妥，又比單單純信用用擔(dān)保收收益更高高。以擔(dān)保為為手段，策略性性介入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資和資本本營運(yùn)領(lǐng)領(lǐng)域，方方式主要要有：債轉(zhuǎn)股。在一定定的條件件下，將將貸款資資金全部部或部分分轉(zhuǎn)成被被擔(dān)保

25、企企業(yè)或資資本運(yùn)營營項(xiàng)目的的股權(quán)； 根據(jù)承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度，占有被被擔(dān)保企企業(yè)或資資本運(yùn)營營項(xiàng)目一一定的股股權(quán)、認(rèn)認(rèn)股權(quán)、期權(quán)或或分紅權(quán)權(quán)； 對通過前前期擔(dān)保?？疾齑_確認(rèn)的投投資項(xiàng)目目在項(xiàng)目目再次融融資時以以現(xiàn)金或或其它資資本追加加投入；將直接投投資的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資資金部部分轉(zhuǎn)為為擔(dān)?；穑脫?dān)保保的放大大功能為為投資項(xiàng)項(xiàng)目融取取銀行貸貸款，以以擴(kuò)大投投資面，分散投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，提高高投資成成功率；以擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)作為為平臺，在廣泛泛領(lǐng)域與與其它企企業(yè)形成成戰(zhàn)略合合作關(guān)系系，通過過擔(dān)保獲獲得更多多的商機(jī)機(jī)和優(yōu)勢勢，開發(fā)發(fā)相關(guān)的的衍生業(yè)業(yè)務(wù)，以以獲取額額外的附附加收益益。擔(dān)保投資資業(yè)務(wù)控控制的各各

26、種資產(chǎn)產(chǎn)，除與與風(fēng)險(xiǎn)投投資一樣樣采用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓和包包裝上市市方式變變現(xiàn)外，還可以以以解除除擔(dān)保方方式退出出擔(dān)保投投資項(xiàng)目目。1.2.3擔(dān)保保配套服服務(wù)擔(dān)保配套套服務(wù)是是指圍繞繞擔(dān)保項(xiàng)項(xiàng)目由中中科智擔(dān)擔(dān)保提供供的一系系列中介介服務(wù)，主要包包括：（1）咨咨詢服務(wù)務(wù)企業(yè)理財(cái)財(cái)與資本本運(yùn)作顧顧問企業(yè)管理理顧問個人理財(cái)財(cái)顧問（2）項(xiàng)項(xiàng)目論證證服務(wù)擔(dān)保投資資項(xiàng)目可可行性研研究與項(xiàng)項(xiàng)目評估估資產(chǎn)評估估業(yè)務(wù)企業(yè)與個個人資信信評估（3）抵抵押資產(chǎn)產(chǎn)處置服服務(wù)典當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)拍賣業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)重組組兼并業(yè)業(yè)務(wù)（4）代代理服務(wù)務(wù)企業(yè)或個個人融資資代理服服務(wù)政府或民民間擔(dān)保?；鸬牡奈泄芄芾碣Y產(chǎn)委托托管理業(yè)業(yè)務(wù)1.2.4資產(chǎn)產(chǎn)證

27、券化化擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)中科智擔(dān)擔(dān)保計(jì)劃劃申請與與資產(chǎn)證證券化有有關(guān)的擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)，在資資本金達(dá)達(dá)到5億億人民幣幣以上時時，公司司將在獲獲得批準(zhǔn)準(zhǔn)的條件件下，力力爭開拓拓以下業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品:企業(yè)債券券和可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換債券券發(fā)行擔(dān)擔(dān)保銀行房屋屋抵押資資產(chǎn)證券券化擔(dān)保保反擔(dān)保資資產(chǎn)證券券化擔(dān)保保企業(yè)債券券回購擔(dān)擔(dān)保1.3公公司戰(zhàn)略略合作者者與衍生生業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)是融資資市場的的一環(huán)，擔(dān)保公公司必須須與金融融業(yè)諸多多機(jī)構(gòu)形形成戰(zhàn)略略合作關(guān)關(guān)系，從從而能夠夠有效地地執(zhí)行企企業(yè)和個個人靠信信用擔(dān)保保融資的的任務(wù)；與此同同時，擔(dān)擔(dān)保公司司本身應(yīng)應(yīng)與同行行形成策策略性合合作，從從而分散散擔(dān)保公公司的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。1.3.1業(yè)內(nèi)內(nèi)

28、戰(zhàn)略合合作者與保險(xiǎn)業(yè)業(yè)一樣，擔(dān)保業(yè)業(yè)最終將將形成由由若干層層次再擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)與眾多多直接擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)的信用用擔(dān)保與與再擔(dān)保保市場體體系。為為此，中中科智擔(dān)擔(dān)保已經(jīng)經(jīng)著手:國內(nèi)各級級再保機(jī)機(jī)構(gòu)再保保業(yè)務(wù)（國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委等等有關(guān)部部門正在在出臺相相關(guān)政策策，并已已逐步開開始組建建國家、省級再再擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)）；與當(dāng)?shù)鼗蚧虍惖負(fù)?dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)之間交交叉互保保和聯(lián)合合擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)；信用互助助會托管管業(yè)務(wù)；與國際財(cái)財(cái)務(wù)和擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)的交叉叉互保業(yè)業(yè)務(wù)。1.3.2合作作銀行與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)公司已與與中國農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行行深圳分分行等十十幾家銀銀行達(dá)成成戰(zhàn)略合合作協(xié)議議。以此此為基礎(chǔ)礎(chǔ),公司司進(jìn)一步步全面介介入一些些合作銀銀行

29、由現(xiàn)現(xiàn)行規(guī)定定不能進(jìn)進(jìn)入的非非金融業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，與合作作銀行形形成業(yè)務(wù)務(wù)和優(yōu)勢勢互補(bǔ)的的戰(zhàn)略同同盟，其其衍生業(yè)業(yè)務(wù)主要要包括：銀企交易易履約擔(dān)擔(dān)保銀行信貸貸信用卡卡擔(dān)保銀行票據(jù)據(jù)貼現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)擔(dān)保保銀行信用用證業(yè)務(wù)務(wù)擔(dān)保銀行抵押押資產(chǎn)的的處置業(yè)業(yè)務(wù)1.3.3保險(xiǎn)險(xiǎn)公司與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)公司與保保險(xiǎn)公司司可以在在壽險(xiǎn)和和財(cái)險(xiǎn)方方面廣泛泛開展合合作，作作為保險(xiǎn)險(xiǎn)公司廣廣大的客客戶群和和狹窄的的營業(yè)范范圍的一一種補(bǔ)充充和拓展展。這種種戰(zhàn)略合合作關(guān)系系的衍生生業(yè)務(wù)主主要包括括：保費(fèi)擔(dān)保保投資擔(dān)保企業(yè)業(yè)與個人人責(zé)任保保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品擔(dān)擔(dān)保擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)和反擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的保險(xiǎn)險(xiǎn)1.3.4證券券公司與與衍生業(yè)業(yè)務(wù)

30、公司已與與若干家家大型綜綜合類券券商形成成戰(zhàn)略合合作協(xié)議議，為券券商及其其客戶提提供廣泛泛的業(yè)務(wù)務(wù)合作。內(nèi)容包包括：股票與債債券融資資擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)行、配配股和搭搭橋貸款款擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)券商高管管個人擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)上市融資資擔(dān)保1.3.5投資資基金和和風(fēng)險(xiǎn)資資本與衍衍生業(yè)務(wù)務(wù)公司最有有特色的的擔(dān)保投投資業(yè)務(wù)務(wù)可以延延伸到與與投資基基金和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的合作作，從而而發(fā)展出出相應(yīng)的的擔(dān)保投投資產(chǎn)品品。即公公司發(fā)展展出外部部擔(dān)保投投資產(chǎn)品品，為投投資基金金和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本降降低投資資風(fēng)險(xiǎn)提提供適當(dāng)當(dāng)?shù)氖侄味魏凸ぞ呔摺Ｆ溲苎苌鷺I(yè)務(wù)務(wù)主要包包括：政府扶持持基金項(xiàng)項(xiàng)目貸款款擔(dān)保項(xiàng)目投資資擔(dān)保投資擔(dān)保?；鹞泄芾砝?/p>

31、風(fēng)險(xiǎn)投資資企業(yè)的的貸款擔(dān)擔(dān)保1.3.6與國外金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)合作的的衍生業(yè)業(yè)務(wù)國外金融融機(jī)構(gòu)因因外匯管管制和業(yè)業(yè)務(wù)限制制等原因因，需要要公司為為國外金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)在華客客戶提供供各種服服務(wù),以以適應(yīng)中中國直接接融資和和間接融融資市場場的要求求。特別別是作為為公司戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資人的國國外金融融機(jī)構(gòu)，可利用用其在公公司的股股份進(jìn)行行更緊密密的戰(zhàn)略略合作，從而放放大這些些國外金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)資本對對中國金金融工具具的作用用。1.4公公司商業(yè)業(yè)模式公司獲利利方式主主要是通通過：擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)收取11%55%擔(dān)保保額的服服務(wù)費(fèi)。同時，公司要要求被擔(dān)擔(dān)保企業(yè)業(yè)或個人人提供足足額的反反擔(dān)保資資產(chǎn)，以以規(guī)避擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；擔(dān)保

32、投資資業(yè)務(wù)為為公司提提供低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高獲獲利的利利潤增長長點(diǎn)；資產(chǎn)管理理可有效效提高公公司凈資資產(chǎn)的回回報(bào)率，是主營營業(yè)務(wù)收收入的重重要補(bǔ)充充；擔(dān)保配套套服務(wù)拓拓展了擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)范圍，保證擔(dān)擔(dān)保項(xiàng)目目的資信信質(zhì)量，增加了了擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的附附加價(jià)值值，是對對擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的垂垂直整合合；擔(dān)保基金金委托管管理業(yè)務(wù)務(wù)延伸了了公司的的資金鏈鏈，能在在不增加加公司資資本需求求壓力和和有效降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的前提提下廣泛泛開拓?fù)?dān)擔(dān)保市場場，提高高了業(yè)務(wù)務(wù)整體服服務(wù)水平平和盈利利能力；反擔(dān)保資資產(chǎn)的處處置及資資產(chǎn)證券券化業(yè)務(wù)務(wù)是公司司化解擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的重要要手段，公司反反擔(dān)保資資產(chǎn)和銀銀行抵押押資產(chǎn)的的有效處處置以

33、及及資產(chǎn)證證券化業(yè)業(yè)務(wù)亦是是公司今今后潛在在的贏利利增長點(diǎn)點(diǎn)。1.5公公司經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)中科智擔(dān)擔(dān)保從事事的信用用擔(dān)保和和擔(dān)保投投資業(yè)務(wù)務(wù)均具有有一定程程度的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。1.5.1擔(dān)保保服務(wù)的的信用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的信用用風(fēng)險(xiǎn)是是由公司司承保產(chǎn)產(chǎn)生的或或然負(fù)債債帶來的的。一般般而言，以下幾幾點(diǎn)是影影響公司司擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)的的主要因因素:擔(dān)保項(xiàng)目目的資金金用途、還款來來源及可可行性；借款人信信用程度度與擔(dān)保保合約條條款約束束力；反擔(dān)保資資產(chǎn)數(shù)量量、質(zhì)量量與變現(xiàn)現(xiàn)性；擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)集中度度；擔(dān)保咨詢詢代理服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)的質(zhì)量量。1.5.2擔(dān)保保投資的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保投資資業(yè)務(wù)雖雖然力求求以擔(dān)保保手段

34、降降低投資資風(fēng)險(xiǎn)。但是，投資項(xiàng)項(xiàng)目的選選擇和管管理是影影響投資資風(fēng)險(xiǎn)的的決定因因素。影影響擔(dān)保保投資項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的主要要因素有有:項(xiàng)目可行行性與評評估；擔(dān)保投資資方案設(shè)設(shè)計(jì)；項(xiàng)目管理理；投資集中中度；投資的退退出方式式與政策策性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。本計(jì)劃書書將從市市場、管管理、財(cái)財(cái)務(wù)分析析和投資資分析四四個方面面逐一詳詳盡揭示示和分析析以上各各因素帶帶來的公公司經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn),以及中中科智擔(dān)擔(dān)保針對對公司經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的應(yīng)對對措施。2.市場場機(jī)會與與競爭性性分析最早的商商業(yè)擔(dān)保保業(yè)務(wù)于于18440年起起源于瑞瑞士。到到本世紀(jì)紀(jì)中葉，擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到證券化化的最高高形式。二戰(zhàn)后后美國出出現(xiàn)了像像房利美美和

35、屋利利美這一一類紐約約證交所所上市的的大型藍(lán)藍(lán)籌專業(yè)業(yè)性抵押押擔(dān)保公公司。在在亞洲，19558年全全國性的的日本中中小企業(yè)業(yè)信用保保險(xiǎn)金庫庫和全國國中小企企業(yè)信用用保證協(xié)協(xié)會成立立,隨后后逐漸成成立了日日本各級級的中小小企業(yè)信信用保證證協(xié)會， 形成成中央與與地方共共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、擔(dān)保保與再擔(dān)擔(dān)保相結(jié)結(jié)合的全全國性中中小企業(yè)業(yè)擔(dān)保體體系。中中國臺灣灣地區(qū)119744年開始始實(shí)施中中小企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保，中中國香港港特別行行政區(qū)119988年正式式成立香香港抵押押擔(dān)保公公司。世世界各國國的發(fā)展展表明擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)是發(fā)展展金融市市場一個個必不可可少的要要素。本節(jié)重點(diǎn)點(diǎn)分析中中國擔(dān)保保業(yè)市場場，特別別是中國國

36、最活躍躍經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)深圳圳擔(dān)保業(yè)業(yè)市場的的情況，以及中中科智擔(dān)擔(dān)保與競競爭者的的地位和和市場開開發(fā)策略略。2.1中中國與深深圳市信信用擔(dān)保保市場的的概況中國200年市場場經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，促進(jìn)了了中國的的中小企企業(yè)迅速速增長。目前，中國在在工商部部門注冊冊的中小小企業(yè)已已超過11,0000萬家家，占全全部注冊冊企業(yè)總總數(shù)的999%，所創(chuàng)造造的產(chǎn)值值占全國國總產(chǎn)值值的700%，利利稅占440%，出口占占60%，并為為社會提提供755%的就就業(yè)機(jī)會會。統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)字表表明，對對中國GGDP增增長貢獻(xiàn)獻(xiàn)70%多的中中小企業(yè)業(yè)卻只占占用了330%的金金融資源源和100%左右的的貸款金金額，中中小企業(yè)業(yè)平均開開發(fā)經(jīng)

37、費(fèi)費(fèi)不足銷銷售額的的1%。因因而中國國中小企企業(yè)“融資難難、擔(dān)保保難、尋尋保難”的問題題十分突突出，為為從根本本上解決決這一問問題。中國政政府于119999年6月正式式啟動以以扶持中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展為為宗旨的的中小企企業(yè)信用用擔(dān)保體體系的建建設(shè)。20000年8月24日，國務(wù)務(wù)院辦公公廳印發(fā)發(fā)國務(wù)務(wù)院辦公公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委關(guān)關(guān)于鼓勵勵和促進(jìn)進(jìn)中小企企業(yè)發(fā)展展的若干干政策意意見的通通知（國辦發(fā)發(fā)2000059號號），決決定加快快建立信信用擔(dān)保保體系，要求各各級政府府和有關(guān)關(guān)部門要要加快建建立以中中小企業(yè)業(yè)特別是是科技型型中小企企業(yè)為主主要服務(wù)務(wù)對象的的中央、省、地地（市）信用擔(dān)擔(dān)保體系系，為中中

38、小企業(yè)業(yè)融資創(chuàng)創(chuàng)造條件件。隨后后，又出出臺了關(guān)于加加強(qiáng)中小小企業(yè)信信用管理理工作的的若干意意見、關(guān)于于加強(qiáng)中中小企業(yè)業(yè)質(zhì)量工工作的意意見、中小小企業(yè)信信用擔(dān)保保機(jī)構(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理暫行辦辦法和和關(guān)于于建立中中小企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保體系系的試點(diǎn)點(diǎn)指導(dǎo)意意見等等一系列列的指導(dǎo)導(dǎo)性文件件。同時時，中中小企業(yè)業(yè)促進(jìn)法法的立立法進(jìn)程程也明顯顯加快。有關(guān)法法律法規(guī)規(guī)的健全全和完善善將有助助于維護(hù)護(hù)中小企企業(yè)合法法權(quán)益，積極扶扶持中小小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立與發(fā)發(fā)展，大大大改善善中小企企業(yè)外部部環(huán)境，從而充充分發(fā)揮揮中小企企業(yè)在緩緩解就業(yè)業(yè)壓力、提高企企業(yè)創(chuàng)新新活力及及拉動民民間投資資等方面面的重要要作用。同時，也為信信用擔(dān)保

39、保市場的的健康發(fā)發(fā)展奠定定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。目前中國國中小企企業(yè)信用用擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)已到到位擔(dān)保保資金約約76億億元人民民幣，其其中地方方財(cái)政預(yù)預(yù)算撥款款占455%，經(jīng)經(jīng)貿(mào)、科科技、計(jì)計(jì)劃及主主管部門門等出資資占300%、會會員企業(yè)業(yè)和個人人出資等等占155%、資資產(chǎn)劃撥撥等占110%。而僅深深圳一個個城市企企業(yè)貸款款的平均均規(guī)模年年均3,0000億元人人民幣，同期個個人貸款款的規(guī)模模已達(dá)3300億億元人民民幣，并并以較高高的年增增長率繼繼續(xù)擴(kuò)大大，預(yù)計(jì)計(jì)全國個個人貸款款每年市市場份額額將以550%的的速度增增長，深深圳可達(dá)達(dá)到600%的增增長速度度。 深深圳目前前的情況況是：深深圳20000年年

40、企業(yè)申申請的擔(dān)擔(dān)保額達(dá)達(dá)2000多億元元人民幣幣，而深深圳三家家主要擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)深圳圳市高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資資服務(wù)有有限公司司（高新新投）、深圳市市中小企企業(yè)信用用擔(dān)保中中心和中中科智擔(dān)擔(dān)保三家家一年的的承保金金額不到到10億億元人民民幣。顯顯然，巨巨大的市市場在等等待著開開發(fā)，信信用擔(dān)保保業(yè)的發(fā)發(fā)展前景景十分廣廣闊。在商業(yè)擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)正式開開展以前前，中國國信用擔(dān)擔(dān)保市場場的主要要形態(tài)是是: (1) 金融機(jī)機(jī)構(gòu)提供供擔(dān)保； (22) 企企業(yè)互保保； (3) 大型企企業(yè)信用用擔(dān)保。金融機(jī)機(jī)構(gòu)提供供擔(dān)保已已被嚴(yán)令令禁止。企業(yè)互互保，特特別是上上市公司司互保弊弊端早已已涌現(xiàn)。大型企企業(yè)信用用擔(dān)保更

41、更不可能能解決中中小民營營企業(yè)貸貸款難的的問題。商業(yè)擔(dān)擔(dān)保正是是針對中中國傳統(tǒng)統(tǒng)擔(dān)保手手段弊端端應(yīng)運(yùn)而而生的新新型市場場化準(zhǔn)金金融工具具。隨著著中國金金融變革革的市場場化進(jìn)程程，商業(yè)業(yè)擔(dān)保將將逐步成成為中國國信用擔(dān)擔(dān)保市場場的主要要形態(tài)。另一方面面，發(fā)達(dá)達(dá)國家近近百年以以來，特特別是在在二戰(zhàn)以以后，充充分發(fā)展展了個人人信用市市場。隨隨著個人人支配的的財(cái)產(chǎn)越越來越多多，中國國個人信信用市場場近五年年來從無無到有，發(fā)展異異常迅猛猛。目前前，個人人信用市市場僅有有住房抵抵押貸款款形成一一定規(guī)模模。信貸貸信用卡卡和個人人消費(fèi)信信貸等發(fā)發(fā)達(dá)國家家常見的的個人信信用擔(dān)保保服務(wù)，幾乎是是中國信信用擔(dān)保保市場

42、未未開墾的的處女地地。從發(fā)發(fā)達(dá)國家家情況看看，個人人信用擔(dān)擔(dān)保市場場應(yīng)遠(yuǎn)大大于企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保市場場。而目目前，中中國個人人信用擔(dān)擔(dān)保市場場規(guī)模還還不到企企業(yè)信用用擔(dān)保市市場的二二十分之之一。最后，履履約擔(dān)保保的基礎(chǔ)礎(chǔ)-經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同-本身就就是中國國建立市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)秩序努努力的結(jié)結(jié)果。中中國制定定經(jīng)濟(jì)合合同法還還不到十十年。履履約擔(dān)保保正是保保證執(zhí)行行經(jīng)濟(jì)合合同履約約的有效效工具，市場巨巨大。綜上所述述，除了了履約擔(dān)擔(dān)保很難難用信貸貸規(guī)模定定量分析析外，企企業(yè)和個個人信用用擔(dān)保市市場的市市場概況況如下：表1 中中國與深深圳市擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)市場現(xiàn)現(xiàn)狀與預(yù)預(yù)測單位位:人民幣幣億元指 標(biāo)標(biāo)20011年2

43、0022年20033年20044年20055年全國企業(yè)業(yè)擔(dān)保市市場其中：深深圳市全國個人人擔(dān)保市市場其中:深深圳市60,00003,00003,000030064,88003,30004,500048069,99843,63306,755076875,55833,999310,11251,222981,66294,399215,11881,9666全國擔(dān)保保市場總總額全國擔(dān)保保機(jī)構(gòu)保保證金全國可受受理擔(dān)保保額全國市場場飽和度度63,000076.0007600.011269,330098.8809880.011476,7734128.441,28840.011785,7708166.971,6

44、7700.011996,8817217.062,17710.0222深圳市擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)總額深圳擔(dān)保保機(jī)構(gòu)保保證金深圳市可可受理擔(dān)擔(dān)保額深圳市場場飽和度度3,30008.000800.02243,788011.2201120.03304,399815.6681570.03365,222221.9952200.04426,355830.7733070.0448全國擔(dān)保保需求缺缺口深圳擔(dān)保保需求缺缺口62,22403,222068,33123,666875,44504,244184,00385,000294,66466,0551編制說明明: 20011年數(shù)據(jù)據(jù)來自220000年統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)和和有關(guān)政政

45、府報(bào)告告和學(xué)術(shù)術(shù)報(bào)告；全國企業(yè)業(yè)擔(dān)保市市場按88%年增增長率預(yù)預(yù)測；深圳市企企業(yè)擔(dān)保保市場按按10%年增長長率預(yù)測測；全國個人人擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)市場場按500%增長長率預(yù)測測；深圳個人人擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)市場場按600%增長長率預(yù)測測；全國和深深圳市擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)保證金金分別按按30%、400%增長長率預(yù)測測；可受理擔(dān)擔(dān)保余額額按到位位保證金金10倍倍計(jì)算；市場擔(dān)保保余量等等于擔(dān)保保市場金金額減去去對應(yīng)的的可受理理擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)金額額。在市場分分析中，引進(jìn)市市場飽和和度概念念。市場場飽和度度在表中中定義為為可受理理擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)與對對應(yīng)貸款款規(guī)模金金額之比比。市場場飽和度度小于11，則該該市場是是賣方市市場，供供不應(yīng)

46、求求。在假假定全國國、深圳圳市擔(dān)保保機(jī)構(gòu)保保證金分分別以每每年300%、440%的的速度增增長，市市場飽和和度到220055年對全全國而言言將不會會超過33%，對對深圳而而言將不不會超過過5%。由中國國和深圳圳市擔(dān)保保業(yè)務(wù)市市場分析析看來，擔(dān)保業(yè)業(yè)是中國國目前為為數(shù)極少少的需求求遠(yuǎn)大于于供給的的行業(yè)，這也是是為什么么中科智智擔(dān)保有有可能在在20001220055年期間間實(shí)現(xiàn)超超常規(guī)高高速增長長的根本本原因。從中國國和深圳圳市的擔(dān)擔(dān)保市場場分析來來看，寬寬闊的市市場空間間將為商商業(yè)擔(dān)保保業(yè)的先先行者提提供類似似于“跑馬圈圈地”階段的的巨大市市場機(jī)會會。2.2競競爭性分分析截止到220011年6月

47、底，全國330個省?。ㄊ?、區(qū)）開開展了中中小企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保試點(diǎn)點(diǎn)。各地地組建的的為中小小企業(yè)服服務(wù)的各各類信用用擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)已達(dá)達(dá)2600個，共共籌集擔(dān)擔(dān)保資金金76億元元人民幣幣，預(yù)計(jì)計(jì)可為中中小企業(yè)業(yè)提供7760億億人民幣幣的貸款款擔(dān)保。盡管進(jìn)進(jìn)入擔(dān)保保業(yè)的門門檻已經(jīng)經(jīng)放低，但擔(dān)保保業(yè)仍是是少數(shù)控控制性行行業(yè)，其其工商注注冊要得得到多個個政府部部門的審審批。特特別是擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)要求的的資本規(guī)規(guī)模和準(zhǔn)準(zhǔn)金融水水平的人人力資源源，是一一般企業(yè)業(yè)特別是是民營企企業(yè)不敢敢輕易進(jìn)進(jìn)入的行行業(yè)門檻檻。此外外，擔(dān)保保業(yè)亦是是一種區(qū)區(qū)域性較較強(qiáng)的行行業(yè)，這這使得國國外金融融機(jī)構(gòu)要要進(jìn)入這這一行業(yè)業(yè)，最適適

48、宜走參參股國內(nèi)內(nèi)擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)的途途徑。由于擔(dān)保保業(yè)的特特殊性，使擔(dān)保保業(yè)具有有一定的的地區(qū)性性。外地地?fù)?dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)一般般很難在在深圳開開展業(yè)務(wù)務(wù),反之之亦然。中科智智擔(dān)保的的競爭性性分析將將著重本本地區(qū)分分析。在在深圳，直接從從事?lián)１I(yè)的機(jī)機(jī)構(gòu)主要要有三類類：政策擔(dān)保保機(jī)構(gòu)：深圳市市中小企企業(yè)信用用擔(dān)保中中心、深深圳市高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)投投資服務(wù)務(wù)有限公公司（下下簡“高新投投”）；商業(yè)擔(dān)保保機(jī)構(gòu)：深圳市市中科智智擔(dān)保投投資股份份有限公公司；政府控制制的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資機(jī)機(jī)構(gòu)。從競爭性性分析來來看，不不同類別別的擔(dān)保保機(jī)構(gòu)的的經(jīng)營宗宗旨、資資本金來來源、市市場定位位以及收收益來源源都有較較大差別別，具體體

49、見表：表2中中科智擔(dān)擔(dān)保主要要競爭對對手分析析競爭對象象商業(yè)擔(dān)保保機(jī)構(gòu)政策擔(dān)保保機(jī)構(gòu)互助擔(dān)保保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資資機(jī)構(gòu)現(xiàn)有同行行無深圳市中中小企業(yè)業(yè)擔(dān)保中中心、高高新投深圳中小小企業(yè)信信用互助助協(xié)會、深圳福福田區(qū)民民營企業(yè)業(yè)信用互互助會各種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資機(jī)機(jī)構(gòu)宗旨發(fā)展擔(dān)保保，服務(wù)務(wù)社會，創(chuàng)造良良好效益益，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)股東利利益最大大化解決中小小企業(yè)、高新科科技企業(yè)業(yè)融資貸貸款難題題，扶持持企業(yè)發(fā)發(fā)展為會員企企業(yè)提供供信用互互助擔(dān)保保針對高新新科技企企業(yè)開展展風(fēng)險(xiǎn)投投資業(yè)務(wù)務(wù)資本來源源自有資本本和募集集股東投投資國家及地地方政府府財(cái)政資資金會員企業(yè)業(yè)募集資資金形成成的擔(dān)保?；饑匈Y本本，自有有資本和和社會募募

50、集資本本市場定位位個人或企企業(yè)融資資、合同同履約的的擔(dān)保、擔(dān)?；鹞型泄芾砗秃蛽?dān)保投投資中小企業(yè)業(yè)和高新新技術(shù)企企業(yè)短期期流動資資金貸款款擔(dān)保會員企業(yè)業(yè)的貸款款擔(dān)保高新科技技企業(yè)的的風(fēng)險(xiǎn)投投資領(lǐng)域域收益來源源商業(yè)擔(dān)保保和管理理收費(fèi)、投資收收益不以盈利利為目的的，只收收取一定定的手續(xù)續(xù)費(fèi)不以盈利利為目的的，只收收取一定定的手續(xù)續(xù)費(fèi)和會會員會費(fèi)費(fèi)投資回報(bào)報(bào)與中科智智擔(dān)保的的關(guān)系目前在商商業(yè)擔(dān)保保領(lǐng)域無無競爭對對手 企業(yè)擔(dān)保保、政府府擔(dān)保基基金管理理領(lǐng)域的的競爭與與合作關(guān)關(guān)系委托中科科智擔(dān)保保管理風(fēng)險(xiǎn)投資資和資本本營運(yùn)領(lǐng)領(lǐng)域的競競爭與合合作關(guān)系系由于于深圳擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)市場巨巨大，中中科智擔(dān)擔(dān)保與

51、為為數(shù)極少少的幾家家深圳同同行之間間基本上上沒有競競爭，從從未出現(xiàn)現(xiàn)幾家爭爭一個客客戶或在在一個行行業(yè)內(nèi)競競爭的情情形。相相反,中中科智擔(dān)擔(dān)保與高高新投等等已形成成戰(zhàn)略同同盟，形形成業(yè)務(wù)務(wù)上互補(bǔ)補(bǔ)的商業(yè)業(yè)伙伴。此外,中科智智還受托托管理深深圳中小小企業(yè)信信用互助助協(xié)會等等互助擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)。正是是由于目目前市場場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供供給，沒沒有形成成競爭。按目前前擔(dān)保業(yè)業(yè)保證金金到位情情況來看看，深圳圳擔(dān)保業(yè)業(yè)真正形形成競爭爭最早要要到20010年年以后。因此，中科智智擔(dān)保競競爭策略略是：在在20001220055年將自自己發(fā)展展成為業(yè)業(yè)內(nèi)第一一品牌，以實(shí)力力和服務(wù)務(wù)質(zhì)量形形成競爭爭優(yōu)勢。2.3市市場

52、營銷銷策略無論從市市場分析析還是競競爭性分分析來看看,中國國和深圳圳地區(qū)擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)都還處處于早期期的賣方方市場,中科智智擔(dān)保的的策略是是居安思思危,以以客戶利利益和為為社會服服務(wù)至上上的原則則制定其其市場營營銷策略略,開發(fā)發(fā)出最有有價(jià)值的的信用擔(dān)擔(dān)?？蛻魬?提供供最適合合社會需需要的擔(dān)擔(dān)保服務(wù)務(wù)產(chǎn)品。2.3.1客戶戶開發(fā)措措施客戶開發(fā)發(fā)及信息息收集是是擔(dān)保及及投資業(yè)業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)工作作，客戶戶資源將將成為中中科智擔(dān)擔(dān)保的寶寶貴財(cái)富富，中科科智擔(dān)保保對此十十分重視視。中科科智擔(dān)保保計(jì)劃采采用下列列方式建建立健全全客戶來來源的渠渠道：與銀行信信貸部門門取得廣廣泛聯(lián)系系，由銀銀行信貸貸部門推推薦客戶

53、戶；與各級政政府部門門聯(lián)系，由相關(guān)關(guān)政府部部門推薦薦客戶；與各商會會、行業(yè)業(yè)協(xié)會取取得聯(lián)系系，由其其推薦客客戶；開展企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保的會會員制管管理，從從中培養(yǎng)養(yǎng)核心客客戶；對社會進(jìn)進(jìn)行廣泛泛宣傳、搞好市市場調(diào)研研，開展展客戶登登記，從從中發(fā)掘掘潛在客客戶。近年來，中科智智擔(dān)保為為了進(jìn)一一步拓展展市場、加大對對中小企企業(yè)的服服務(wù)力度度，同時時也是為為了更好好地利用用社會資資源，延延伸公司司的資金金鏈和更更有效地地控制擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，堅(jiān)持持即定的的市場開開發(fā)措施施，與多多家單位位合作先先后成立立了深圳圳市福田田區(qū)民營營企業(yè)信信用互助助會、深深圳市中中小企業(yè)業(yè)信用互互助協(xié)會會（籌）。創(chuàng)立立了“信用互

54、互助專業(yè)業(yè)化擔(dān)保?！钡墓芾砝砟Ｊ?，成為我我國第一一家專業(yè)業(yè)管理信信用互助助基金的的商業(yè)擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)。中科智還還將與銀銀行信用用卡部門門、壽險(xiǎn)險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展商商、汽車車銷售商商等進(jìn)行行廣泛的的合作，并以個個人會員員制俱樂樂部等多多種形式式，進(jìn)行行個人客客戶的開開發(fā)。2.3.2營銷銷策略中科智擔(dān)擔(dān)保采用用以品牌牌經(jīng)營為為核心的的整合營營銷策略略。公司司的市場場營銷計(jì)計(jì)劃是以以下列經(jīng)經(jīng)營原則則為基礎(chǔ)礎(chǔ)的：中科智擔(dān)擔(dān)保將綜綜合考慮慮自己獨(dú)獨(dú)立以及及與其它它機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)合的方方式開展展擔(dān)保與與投資業(yè)業(yè)務(wù)；個人信用用擔(dān)保以以自己獨(dú)獨(dú)立開展展為主，以此作作為擴(kuò)大大中科智智經(jīng)營規(guī)規(guī)模的突突破口，在保證證質(zhì)量

55、，嚴(yán)格防防范風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的前提提下，努努力擴(kuò)大大擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的規(guī)模模經(jīng)營；企業(yè)融資資和經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同履履約擔(dān)保保業(yè)務(wù)的的開展，特別是是企業(yè)融融資擔(dān)保保必須注注重與擔(dān)擔(dān)保投資資相結(jié)合合。應(yīng)堅(jiān)堅(jiān)持“擔(dān)保為為手段，投資是是目的”原則，主動尋尋找有投投資價(jià)值值的中小小型高新新技術(shù)企企業(yè)和房房地產(chǎn)企企業(yè)等符符合中科科智戰(zhàn)略略發(fā)展方方向的投投資項(xiàng)目目，利用用擔(dān)保投投資工具具為企業(yè)業(yè)提供融融資擔(dān)保保，在條條件成熟熟后轉(zhuǎn)為為直接投投資。與與擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)調(diào)經(jīng)營規(guī)規(guī)模的要要求不同同，投資資業(yè)務(wù)更更應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)投資效效益；必要時尋尋求其它它擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)的合合作實(shí)施施交叉互互保和聯(lián)聯(lián)合擔(dān)保保，尋求求國家中中小企業(yè)

56、業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保體系系的再擔(dān)擔(dān)保支持持以及利利用其它它金融創(chuàng)創(chuàng)新手段段，以分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、減少少損失；所有貸款款擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)都尋尋求銀行行或其它它金融機(jī)機(jī)構(gòu)與客客戶的協(xié)協(xié)作，投投資業(yè)務(wù)務(wù)需要相相關(guān)投資資機(jī)構(gòu)的的配合；建立電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，利利用網(wǎng)站站開展擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的宣傳傳、擔(dān)保保業(yè)務(wù)登登記、網(wǎng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)務(wù)受理及及擔(dān)保市市場調(diào)查查、信用用評級等等；利用新聞聞媒體和和其它形形式開展展廣泛宣宣傳，以以支持促促進(jìn)擔(dān)保保業(yè)務(wù)及及擔(dān)保投投資的實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略。2.3.3產(chǎn)品品研發(fā)針對社會會的需要要和中科科智擔(dān)保保本身的的實(shí)力和和管理水水平，公公司研發(fā)發(fā)部門將將擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品和擔(dān)保保投資產(chǎn)產(chǎn)品研究究與開發(fā)發(fā)作為市市場

57、營銷銷的最重重要手段段之一，適時推推出受企企業(yè)和個個人歡迎迎的擔(dān)保保產(chǎn)品。在這一一方面，個人信信用擔(dān)保?？臻g更更大和更更多樣化化。為此此，中科科智擔(dān)保保專門設(shè)設(shè)立拓展展部建立立完善的的市場營營銷體系系，推廣廣擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品。2.3.4市場場規(guī)劃中科智擔(dān)擔(dān)保根據(jù)據(jù)其營銷銷策略，制定了了中長期期的市場場開發(fā)計(jì)計(jì)劃，并并以此為為藍(lán)本，滾動制制定年度度市場開開發(fā)計(jì)劃劃，指導(dǎo)導(dǎo)公司市市場營銷銷策略的的實(shí)施。表3 中中科智擔(dān)擔(dān)保市場場開發(fā)計(jì)計(jì)劃指 標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)及配套套服務(wù) 擔(dān) 保 投 資資2001120002年年2003320005年年20055年以后后目標(biāo)市場當(dāng)?shù)貍€人人和企業(yè)業(yè)融資擔(dān)擔(dān)保,金金融證券券

58、機(jī)構(gòu)合合作關(guān)系系建立與與深化，建立（反擔(dān)保保）資產(chǎn)產(chǎn)處置等等擔(dān)保配配套服務(wù)務(wù)體系全面開展展異地?fù)?dān)擔(dān)保和國國際合作作，建立立外地分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，開展展保險(xiǎn)證證券衍生生擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)、資資產(chǎn)證券券化擔(dān)保保業(yè)務(wù)建立完善善以個人人擔(dān)保和和企業(yè)擔(dān)擔(dān)保為主主體的綜綜合性信信用擔(dān)保保體系與擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資和資本本運(yùn)營及及其衍生生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個人擔(dān)保保、企業(yè)業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)擔(dān)保、擔(dān)擔(dān)?；鸾鹞泄芄芾怼?dān)擔(dān)保配套套服務(wù)新增衍生生擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)、資資產(chǎn)證券券化擔(dān)保保業(yè)務(wù)和和抵押資資產(chǎn)證券券化業(yè)務(wù)務(wù)注重各種種擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)之間間的整合合、合理理布局和和資源綜綜合利用用擔(dān)保投資資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍衍生業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款

59、消消費(fèi)(購購房、購購車和求求學(xué)等)的個人人和需要要融資的的中小企企業(yè)、尋尋求合作作的金融融和擔(dān)保保機(jī)構(gòu)新增金融融證券機(jī)機(jī)構(gòu)、保保險(xiǎn)公司司、異地地?fù)?dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)、國國際金融融機(jī)構(gòu)和和風(fēng)險(xiǎn)投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)等社會和企企業(yè)需要要提供各各種信用用擔(dān)保對對象, 個人需需要信用用擔(dān)保利用擔(dān)保保投資工工具融資資的企業(yè)業(yè)和投資資機(jī)構(gòu)市場區(qū)域深圳市及及周邊地地區(qū)全國范圍圍及國際際機(jī)構(gòu)全國范圍圍及國際際機(jī)構(gòu)全國范圍圍從定量分分析角度度看，中中科智擔(dān)擔(dān)保要做做到市場場的領(lǐng)先先者和第第一品牌牌，不但但要搞好好經(jīng)營和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，而而且在市市場占有有率上也也必須有有中長期期規(guī)劃。中科智智擔(dān)保的的市場營營銷目標(biāo)標(biāo)是：首首先花三三年

60、時間間成為本本地區(qū)市市場的領(lǐng)領(lǐng)先者。增資擴(kuò)擴(kuò)股與上上市成功功后，爭爭取在另另一個三三年時間間，即220055年末時時成為中中國市場場份額最最大的擔(dān)擔(dān)保公司司。表4 中中科智擔(dān)擔(dān)保市場場拓展規(guī)規(guī)劃 單位：人民幣幣億元指 標(biāo)標(biāo)20011年20022年20033年20044年20055年深圳本地地?fù)?dān)保額額5.57717.00041.66592.660149.60計(jì)劃擔(dān)保保金額5.07714.00035.00075.000110.00互助基金金擔(dān)保額額0.2552.4005.60012.88028.880專業(yè)分公公司擔(dān)保保額0.2550.6001.0554.80010.880外地分公公司擔(dān)保保額0.3