《企業(yè)運營仿真》

1、企業(yè)運營仿真實驗指導(dǎo)書編寫者：葉永玲浙江師范大學(xué)文科綜合實驗教學(xué)中心目 錄 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc291935668 課程實驗教學(xué)大綱 企業(yè)運營仿真實驗課程實驗教學(xué)大綱課程編號：6703002實驗課時：32 實驗是否獨立設(shè)課：是課程負責(zé)人：葉永玲 任課教師：葉永玲、應(yīng)洪斌、李文博一、課程簡介與任務(wù)（一）實驗簡介企業(yè)運營仿真實驗根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的基本原理和方法，借助于計算機的特有功能，運用仿真技術(shù)，引進競爭機制，構(gòu)造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市場、變動著的市場經(jīng)濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的產(chǎn)品市場需求預(yù)

2、測、產(chǎn)品市場銷售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營成果計算及企業(yè)資產(chǎn)負債計算等主要內(nèi)容有機地融為了一體。（二）實驗任務(wù)通過對企業(yè)運營仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，促使學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動性，在較短時間內(nèi)就能充分運用所學(xué)基本管理理論和方法進行市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的實踐性嘗試， 增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，理解各種成本費用的形成和實施一定的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，進而獲得在企業(yè)實踐中需幾年才能領(lǐng)悟到的經(jīng)驗和體會，學(xué)到很多理論教學(xué)難以學(xué)到的管理內(nèi)隱知識。二、實驗的地位、作用和目的（一）實

3、驗的地位與作用企業(yè)運營仿真實驗是工商管理專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，它從定量分析和決策模擬角度為科學(xué)管理開辟了廣泛的研究和應(yīng)用領(lǐng)域。市場經(jīng)濟中，企業(yè)是經(jīng)濟的主體；現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營，經(jīng)營的重點在于決策。學(xué)生每做一次模擬決策競賽，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競賽結(jié)果，對這些不同的數(shù)據(jù)進行分析，就會找出各種正確或錯誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營管理成功與失敗的案例。企業(yè)運營仿真實驗有利于幫助學(xué)生對管理專業(yè)理論與實踐有一個系統(tǒng)的理解，以促進工商管理類專業(yè)復(fù)合型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。（二）實驗?zāi)康模?）使學(xué)生學(xué)會掌握和使用管理決策的思維方式與科學(xué)方法

4、，知道在實際管理工作中使用決策模型和定量分析方法及對于解決管理中的問題和提高經(jīng)濟效益所起的作用。（2）使學(xué)生初步掌握將實際管理中的問題形成決策模型的方法與技巧。能初步對生產(chǎn)、運營等管理中出現(xiàn)的一些帶有普遍性的決策問題進行分析和處理。（3）使學(xué)生初步掌握企業(yè)經(jīng)營決策仿真過程和了解企業(yè)運營仿真軟件，通過對企業(yè)實際運營情況的模擬，掌握必要的決策思想和決策方法，積累企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)驗。三、實驗方式與基本要求（一）實驗方式1、帳戶激活（1）激活人機（或群體）對抗帳戶前，必須首先在本網(wǎng)站中注冊。如還未注冊，請登錄網(wǎng)站首頁，點擊注冊按鈕，進行注冊。（2）激活時必須按要求正確填寫各項資料，如因資料填寫不完整或

5、不真實而不能享受用戶權(quán)利者，后果自負。（3）每一名注冊用戶一次只能激活一個人機（或群體）對抗帳戶。（4）每激活一次，只能進行一輪（ 7個周期）決策。 完成一輪以后，須重新激活才可開始第二輪人機（或群體）對抗練習(xí)。 （5）人機（或群體）對抗帳戶數(shù)額有限，如因帳戶報滿而激活失敗的，請過數(shù)日再激活。2、仿真決策（1）仿真決策競賽過程中，請時刻留意截至?xí)r間。必須在截至?xí)r間前完成7個周期的決策。逾時將不能繼續(xù)參賽，該人機（或群體）對抗帳戶將留待下一位激活者。（2）在完成一輪（7個周期）的決策后，系統(tǒng)將會根據(jù)用戶在比賽當(dāng)中的表現(xiàn)給予用戶一定的積分，并根據(jù)積分的高低決定用戶的等級。（3）用戶在未做滿7個周期

6、的決策時，也可以中途提出重新激活人機（或群體）對抗帳戶。如此，本輪將不能獲得積分。（4）競賽評分標(biāo)準事先已經(jīng)設(shè)定，實驗者均須遵循規(guī)則。（5）人機（或群體）對抗實驗過程中，系統(tǒng)設(shè)定了企業(yè)破產(chǎn)機制，一旦企業(yè)的周期貸款總額大幅度地超過了自有資金總額， 出現(xiàn)嚴重資不抵債，該企業(yè)即告破產(chǎn)，不得再繼續(xù)參加運營仿真實驗。具體破產(chǎn)機制為：當(dāng)企業(yè)自有資金總額大于0，周期貸款總額超過自有資金的10倍，同時周期貸款總額又超過了4000萬元時，企業(yè)即告破產(chǎn)；當(dāng)企業(yè)自有資金總額大于0，周期貸款總額雖然沒有超過自有資金的10倍，但周期貸款總額超過了3億元時，企業(yè)即告破產(chǎn)；當(dāng)企業(yè)經(jīng)營不佳，出現(xiàn)了自有資金總額小等于0，則周期

7、貸款總額不得超過3000萬元。否則，企業(yè)即告破產(chǎn)。（二）實驗要求1、實驗操作要求（1）時間安排。人機（或群體）對抗仿真實驗教學(xué)組織形式為2周實驗操作說明，5周人機（或群體）對抗實驗，1周實驗操作總結(jié)。每次實驗前安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)1個小時，每次實驗2課時。全部課時為16課時。（2）訓(xùn)練方式。學(xué)生以個人為單位或者最多3人一組，以小組名義參與軟件模擬決策，每組使用一臺電腦，每次模擬決策競賽總組數(shù)不小于20組，不超過40組。模擬人機（或群體）對抗訓(xùn)練每7期為一個周期，每周期結(jié)束教師對學(xué)生的決策收益進行排名，并組織學(xué)生討論分析原因和教訓(xùn)，由指導(dǎo)老師進行點評。（3）實驗效果。為了達到較好的實驗效果，人機（或

8、群體）對抗仿真實驗要求原材料和附件的購買數(shù)量處于價格臨界值之上，設(shè)備利用率調(diào)整為100，員工利用率為100調(diào)整為，透支額調(diào)整為0。以促使學(xué)生理解各項決策指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系。2、實驗報告要求人機（或群體）對抗仿真7個周期的實驗教學(xué)結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫規(guī)范的實驗報告。實驗報告一律采用標(biāo)準格式，包含實驗?zāi)康?、實驗基本原理和方法、實驗方案或技術(shù)路線、實驗內(nèi)容及步驟、實驗小結(jié)等內(nèi)容。實驗報告不少于2000字。四、實驗環(huán)境及設(shè)備、材料要求企業(yè)運營仿真實驗安排在企業(yè)管理實驗分室或電子商務(wù)實驗分室。實驗需要4080臺裝有運營仿真（人機或群體對抗）模擬軟件的電腦和1臺主機，聯(lián)網(wǎng)運行。另需話筒一個。五、實驗項目一

9、覽表序號實驗項目名稱目的要求、內(nèi)容提要實驗時數(shù)實驗類型必做選做1運營仿真人機對抗實驗通過人機對抗仿真實驗，使學(xué)生初步掌握企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件，通過對企業(yè)實際經(jīng)營情況的模擬，掌握必要的決策思想和決策方法，積累企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)驗，為群體對抗仿真實驗打下基礎(chǔ)。16綜合性必做2運營仿真群體對抗實驗通過群體對抗仿真實驗，使學(xué)生在人機對抗實驗的基礎(chǔ)上，進一步掌握企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件，通過對企業(yè)實際經(jīng)營情況的模擬，掌握必要的決策思想和決策方法，積累企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)驗，為實際企業(yè)運營策打下基礎(chǔ)。16綜合性必做六、報告與考核以運營仿真對抗實驗的競賽成績作為期末考核成績的主要依據(jù)。具體成績由群體對抗的競賽成績（8

10、0%）、人機對抗的競賽成績（10%）和實驗報告（10%）三部分組成。七、實驗教材與主要參考書 （一）實驗教材1 宋福根現(xiàn)代企業(yè)決策與仿真M科學(xué)出版社，2010（7）（二）實驗參考書目1 宋福根現(xiàn)代企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真M科學(xué)出版社，2005（6），21世紀高等院校教材2 陳飛管理決策模擬實驗M東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2008（10），高等學(xué)校經(jīng)濟管理類專業(yè)實驗教學(xué)系列教材3 龔國華、李旭生產(chǎn)與運營管理：制造業(yè)與服務(wù)業(yè)（第三版）M復(fù)旦大學(xué)出版社，2010（3）4 周三多、陳傳明管理學(xué)（第三版）M高等教育出版社，2010（2），普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，面向21世紀課程教材5 楊錫懷、

11、王江企業(yè)戰(zhàn)略管理：理論與案例（第三版）M高等教育出版社，2010（2），普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，面向21世紀課程教材6 中國注冊會計師協(xié)會企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理M經(jīng)濟科學(xué)出版社，2010（3），2010年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試輔導(dǎo)教材7 紀寶成市場營銷學(xué)教程（第四版）M中國人民大學(xué)出版社，2008（8），普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，面向21世紀課程教材8 郭復(fù)初、王慶成財務(wù)管理學(xué)（第三版）M高等教育出版社，2009（8），面向21世紀課程教材9 胡斌、周明管理系統(tǒng)模擬M清華大學(xué)出版社，2008（7）實驗一、運營仿真人機對抗實驗一、實驗?zāi)康模?）通過人機對抗仿真實驗，使學(xué)生

12、學(xué)會掌握和使用管理決策的思維方式與科學(xué)方法，理解在實際管理工作中使用決策模型和定量分析方法及對于解決管理中的問題和提高經(jīng)濟效益所起的作用。（2）通過人機對抗仿真實驗，使學(xué)生初步掌握電腦模擬決策的要點，將實際管理中的問題形成決策模型的方法與技巧。能初步對生產(chǎn)、運營等管理中出現(xiàn)的一些帶有普遍性的決策問題進行分析和處理。（3）通過人機對抗仿真實驗，使學(xué)生初步掌握企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件，通過對企業(yè)實際經(jīng)營情況的模擬，掌握必要的決策思想和決策方法，積累企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)驗，為群體對抗仿真實驗打下基礎(chǔ)。二、實驗內(nèi)容（一）人機對抗企業(yè)優(yōu)化決策支持1、產(chǎn)品市場需求預(yù)測支持以產(chǎn)品市場銷售額歷史資料為基礎(chǔ)，結(jié)合未來經(jīng)

13、營周期市場經(jīng)濟形勢變化趨勢，運用預(yù)測支持系統(tǒng)，可測算出產(chǎn)品市場需求。2、產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持仿真產(chǎn)品市場需求預(yù)測是在一定的產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量水平等促銷手段運用保持不變的條件下進行的。實際上，在企業(yè)的經(jīng)營決策過程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產(chǎn)品市場銷售主要因素的變化而變動。3、產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持在確定出企業(yè)產(chǎn)品市場銷售量預(yù)測值后，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)條件，運用生產(chǎn)優(yōu)化DSS，可進一步確定出產(chǎn)品生產(chǎn)最佳組合方案。4、材料存儲優(yōu)化決策支持產(chǎn)品生產(chǎn)組合方案確定后，由不同單位產(chǎn)品生產(chǎn)所耗用的原材料和附件數(shù)量，確定出生產(chǎn)上的需要量，再結(jié)合材料訂購價格批量折扣，運用存儲優(yōu)化D

14、SS，可進一步確定出材料采購最佳經(jīng)濟批量。5、其它經(jīng)營活動決策支持在對企業(yè)進行產(chǎn)品市場銷售量預(yù)測、促銷手段運用優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合方案優(yōu)化決策、材料存儲優(yōu)化決策后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策主要內(nèi)容也就初步確定下來了。以此為主線，可再就諸如生產(chǎn)人員調(diào)整、 社會福利費用確定、 維修保養(yǎng)費用投入、管理合理化投資、 購買有價證券、中期貸款數(shù)額及新的招標(biāo)產(chǎn)品投標(biāo)價格等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出全面決策。（二）人機對抗決策全面預(yù)算支持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案確定后，可根據(jù)企業(yè)決策全面預(yù)算原理，建立決策全面預(yù)算仿真支持系統(tǒng)，對競爭條件下企業(yè)決策方案的產(chǎn)品市場銷售、生產(chǎn)、成本、盈虧、現(xiàn)金收支及資產(chǎn)負債等進行全面預(yù)算，并

15、以報表的形式輸出系統(tǒng)，以使決策人員全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案的預(yù)期成果，分析所作決策正確與否，改進企業(yè)決策方案。1、銷售與生產(chǎn)預(yù)算產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)預(yù)算報表給出了一定決策方案下的產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率，原材料、附件、產(chǎn)品等庫存狀態(tài)，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員能力數(shù)和負荷等。2、現(xiàn)金與資產(chǎn)預(yù)算成本類型預(yù)算報表給出了一定決策方案下企業(yè)經(jīng)營成本類型數(shù)據(jù)，并由系統(tǒng)自動劃分為直接成本和間接成本。成本發(fā)生部門預(yù)算報表給出了間接費用所發(fā)生在的部門，并予匯總，以分攤到各類產(chǎn)品上。成本承擔(dān)單元預(yù)算報表將已劃分出的直接成本和間接成本計入產(chǎn)品。直接成本直接計入，間接成本分別以直接材料、直接加工和制造成本為基礎(chǔ)，分

16、攤計入產(chǎn)品。并根據(jù)銷售收入進一步預(yù)算出各類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成果。損益預(yù)算報表運用管理會計學(xué)原理，按不同核算方法，再度對擬定決策方案下的經(jīng)營成果給出預(yù)算結(jié)果。稅后利潤預(yù)算表給出了從企業(yè)盈利中扣除貸款利息、繳納稅收后的企業(yè)稅后經(jīng)營成果。利潤分配預(yù)算表給出了按企業(yè)決策支付股息后的企業(yè)利潤留存，將加入到企業(yè)總的利潤儲備中。3、現(xiàn)金收支與資產(chǎn)預(yù)算現(xiàn)金收支預(yù)算報表給出了一定決策方案下企業(yè)經(jīng)營過程中所需資金的來源和各項經(jīng)營活動的具體費用支出預(yù)算數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負債預(yù)算報表給出了一定決策方案下，截止到這一周期企業(yè)資產(chǎn)的總和預(yù)算數(shù)據(jù)，列出了形成企業(yè)資產(chǎn)的資金來源和占用。4、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表將借助于DSS所形成的生產(chǎn)經(jīng)營方

17、案作為模擬企業(yè)1的決策方案，其他各競爭模擬企業(yè)則采用不同的產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入和銷售人員數(shù)量等市場促銷手段數(shù)據(jù)形成各自的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，將這些數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)后，仿真系統(tǒng)測得的各企業(yè)主要競爭結(jié)果數(shù)據(jù)就不難看出，無論是產(chǎn)品銷售的實際市場占有、企業(yè)資源的充分利用，還是企業(yè)經(jīng)營成果的取得，運用決策支持系統(tǒng)，能使企業(yè)在激烈的市場競爭中，始終處于良好的運行狀態(tài)。三、預(yù)習(xí)要求人機對抗仿真實驗要求學(xué)生在實驗前，學(xué)習(xí)并熟悉以下企業(yè)運營相關(guān)原理和影響實驗結(jié)果的相關(guān)變量：1、市場形勢模擬人機對抗市場經(jīng)濟形勢仿真構(gòu)造出若干個以產(chǎn)品銷售市場容量和料材采購價格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營周期，以使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策仿真

18、與現(xiàn)實情況盡可能地保持一致。2、市場營銷原理系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)三種不同類型的產(chǎn)品（E型、B型和I型） 。這些產(chǎn)品可在三種不同類型的市場上進行銷售（一般市場、附加市場I、附加市場II）。一般市場是各模擬企業(yè)E型產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行市場競銷。系統(tǒng)設(shè)置的市場促銷手段主要為產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個。3、生產(chǎn)調(diào)整原理根據(jù)市場銷售原理，可測算出可能達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則進行設(shè)備和人員生產(chǎn)能力調(diào)整。通常，是在調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)能力后， 進行滿負荷（100）運行條件下的生產(chǎn)人員招聘和辭退計算。4、材料訂購原理材料訂購批量與資金

19、占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。5、成本核算原理首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，進行生產(chǎn)經(jīng)營成本類型核算。其次，系統(tǒng)進行成本發(fā)生部門核算，最后，系統(tǒng)再進行成本承擔(dān)單元核算，計算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和經(jīng)營成果。6、中期貸款原理中期貸款額計算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費用+本周期期末所必備的現(xiàn)金存量10萬元本周期銷售收入的80%上周期銷售收入的20% 期初現(xiàn)金和其它收入7、綜合評分原理每周期的決策仿真過程結(jié)束后，系統(tǒng)將依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營成果給出綜合評分，各指標(biāo)評價權(quán)

20、重預(yù)設(shè)值。主持人可對表中各評價指標(biāo)權(quán)重進行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計數(shù)始終為100%。各項指標(biāo)中，預(yù)設(shè)的影響評分的主要指標(biāo)為：周期支付股息、總的盈虧累計、周期貸款總額和資產(chǎn)負債合計等四項，占了評分總權(quán)重的78%。四、實驗方法與步驟1、登錄注冊進入人機對抗實驗界面，開始決策仿真。參加者可以注冊時所填寫的學(xué)號和密碼登錄，進入決策仿真模塊。登錄后獲得所在組號和企業(yè)號，決策仿真過程中都將以此對參加者進行標(biāo)識。2、熟悉周期進入決策仿真模塊，參加者須先察看周期形勢。一輪7個周期，每一周期都會呈現(xiàn)出不同的市場經(jīng)濟形勢。經(jīng)濟形勢的變化將直接影響參加者的經(jīng)營決策競爭結(jié)果。3、初步?jīng)Q策擬訂決策方案，輸入決策數(shù)據(jù)前，

21、參加者可通過察看、分析上一周期的企業(yè)競爭結(jié)果數(shù)據(jù)（第一周期可通過察看第0周期的數(shù)據(jù)）了解、掌握企業(yè)運行的基本狀態(tài)。4、分析信息在分析市場形勢變化和競爭企業(yè)營銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數(shù)據(jù)。輸入決策數(shù)據(jù)過程中，參加者可點擊決策項目內(nèi)容，以獲取決策幫助信息。5、調(diào)整決策啟動預(yù)算仿真周期模塊，可對擬訂的決策方案可能取得的經(jīng)營成果進行測算，通過對預(yù)算結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整輸入數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策方案?？煞磸?fù)測算，不斷優(yōu)化。6、提交方案調(diào)整好各項決策數(shù)據(jù)后，提交最終決策方案，啟動計算模塊對決策方案進行計算。7、啟動顯示競爭結(jié)果模塊啟動顯示競爭結(jié)果模塊，參加者可察看到競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要包含

22、有各參加者決策方案下的產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、庫存量及主要成果等。 8、啟動查看評價總表模塊啟動查看評價總表模塊，參加者可結(jié)合評分標(biāo)準，比較各項評價指標(biāo)分數(shù)得失，對各決策方案從總體上做出評價，因評價均相對而言，故決策應(yīng)力求各指標(biāo)的平衡。9、啟動查看企業(yè)報告模塊啟動查看企業(yè)報告模塊，參加者可獲得競爭條件下本企業(yè)決策方案實施后的市場生產(chǎn)報告、成本核算報告、企業(yè)財務(wù)報告、資產(chǎn)負債報告等，供下周期決策分析用。10、人機對抗小結(jié)運營仿真人機對抗一輪進行7個周期。所有7個周期仿真過程完成后，參加者可相互之間展開討論，交流心得，也可以選擇開始新一輪的決策。主持人根據(jù)參加者最后一輪的人機對抗最終經(jīng)

23、營成果數(shù)據(jù)和系統(tǒng)評分，給出最終成績。五、思考題1、決定產(chǎn)品銷量的變量有哪些？2、每周期原材料和附件的購買多少數(shù)量最有利？3、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)設(shè)備利用率為100%？4、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)員工利用率為100%？5、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)中期貸款額為0元？6、優(yōu)化決策了哪些因素才能在人機對抗仿真實驗的第7周期結(jié)束時獲勝？六、設(shè)備與所需軟件人機對抗仿真實驗安排在企業(yè)管理實驗分室或電子商務(wù)實驗分室。實驗需要4080臺裝有企業(yè)運營仿真（人機）模擬軟件的電腦和1臺主機，聯(lián)網(wǎng)運行。另需話筒一個。七、報告與考核（一）實驗報告要求人機對抗仿真7個周期的實驗教學(xué)結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫規(guī)范的實驗報告。實驗報告一律采

24、用標(biāo)準格式，包含實驗?zāi)康?、實驗基本原理和方法、實驗方案或技術(shù)路線、實驗內(nèi)容及步驟、實驗小結(jié)等內(nèi)容。實驗報告不少于1000字。（二）考核評價要求以人機對抗仿真實驗第7周期的成績作為實驗的測試成績。如進行多輪人機對抗，取平均值。人機（對抗的競賽成績占期末考核成績的10%。成績采取百分制。實驗二、運營仿真群體對抗實驗一、實驗?zāi)康耐ㄟ^群體對抗仿真實驗，使學(xué)生在人機對抗實驗的基礎(chǔ)上，進一步掌握企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件，通過對企業(yè)實際經(jīng)營情況的模擬，掌握必要的決策思想和決策方法，積累企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)驗，為實際企業(yè)運營策打下基礎(chǔ)。二、實驗內(nèi)容（一）群體對抗企業(yè)優(yōu)化決策支持群體對抗仿真實驗內(nèi)容和人機對抗仿真相同，

25、差距主要體現(xiàn)在人機對抗是和電腦進行博弈與競爭，群體對抗是全體實驗成員彼此之間的博弈與競爭，決策難度明顯加大，也更符合企業(yè)實際決策環(huán)境。1、產(chǎn)品市場需求預(yù)測支持以產(chǎn)品市場銷售額歷史資料為基礎(chǔ)，結(jié)合未來經(jīng)營周期市場經(jīng)濟形勢變化趨勢，運用預(yù)測支持系統(tǒng)，可測算出產(chǎn)品市場需求。2、產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持仿真產(chǎn)品市場需求預(yù)測是在一定的產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量水平等促銷手段運用保持不變的條件下進行的。實際上，在企業(yè)的經(jīng)營決策過程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產(chǎn)品市場銷售主要因素的變化而變動。3、產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持在確定出企業(yè)產(chǎn)品市場銷售量預(yù)測值后，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)條件，運用生產(chǎn)優(yōu)化

26、DSS，可進一步確定出產(chǎn)品生產(chǎn)最佳組合方案。4、材料存儲優(yōu)化決策支持產(chǎn)品生產(chǎn)組合方案確定后，由不同單位產(chǎn)品生產(chǎn)所耗用的原材料和附件數(shù)量，確定出生產(chǎn)上的需要量，再結(jié)合材料訂購價格批量折扣，運用存儲優(yōu)化DSS，可進一步確定出材料采購最佳經(jīng)濟批量。5、其它經(jīng)營活動決策支持在對企業(yè)進行產(chǎn)品市場銷售量預(yù)測、促銷手段運用優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合方案優(yōu)化決策、材料存儲優(yōu)化決策后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策主要內(nèi)容也就初步確定下來了。以此為主線，可再就諸如生產(chǎn)人員調(diào)整、 社會福利費用確定、 維修保養(yǎng)費用投入、管理合理化投資、 購買有價證券、中期貸款數(shù)額及新的招標(biāo)產(chǎn)品投標(biāo)價格等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出全面決策。（二）群體

27、對抗決策全面預(yù)算支持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案確定后，可根據(jù)企業(yè)決策全面預(yù)算原理，建立決策全面預(yù)算仿真支持系統(tǒng)，對競爭條件下企業(yè)決策方案的產(chǎn)品市場銷售、生產(chǎn)、成本、盈虧、現(xiàn)金收支及資產(chǎn)負債等進行全面預(yù)算，并以報表的形式輸出系統(tǒng)，以使決策人員全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案的預(yù)期成果，分析所作決策正確與否，改進企業(yè)決策方案。1、銷售與生產(chǎn)預(yù)算產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)預(yù)算報表給出了一定決策方案下的產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率，原材料、附件、產(chǎn)品等庫存狀態(tài)，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員能力數(shù)和負荷等。2、現(xiàn)金與資產(chǎn)預(yù)算成本類型預(yù)算報表給出了一定決策方案下企業(yè)經(jīng)營成本類型數(shù)據(jù)，并由系統(tǒng)自動劃分為直接成本和間接成本。成本發(fā)生部

28、門預(yù)算報表給出了間接費用所發(fā)生在的部門，并予匯總，以分攤到各類產(chǎn)品上。成本承擔(dān)單元預(yù)算報表將已劃分出的直接成本和間接成本計入產(chǎn)品。直接成本直接計入，間接成本分別以直接材料、直接加工和制造成本為基礎(chǔ)，分攤計入產(chǎn)品。并根據(jù)銷售收入進一步預(yù)算出各類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成果。損益預(yù)算報表運用管理會計學(xué)原理，按不同核算方法，再度對擬定決策方案下的經(jīng)營成果給出預(yù)算結(jié)果。稅后利潤預(yù)算表給出了從企業(yè)盈利中扣除貸款利息、繳納稅收后的企業(yè)稅后經(jīng)營成果。利潤分配預(yù)算表給出了按企業(yè)決策支付股息后的企業(yè)利潤留存，將加入到企業(yè)總的利潤儲備中。3、現(xiàn)金收支與資產(chǎn)預(yù)算現(xiàn)金收支預(yù)算報表給出了一定決策方案下企業(yè)經(jīng)營過程中所需資金的來源

29、和各項經(jīng)營活動的具體費用支出預(yù)算數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負債預(yù)算報表給出了一定決策方案下，截止到這一周期企業(yè)資產(chǎn)的總和預(yù)算數(shù)據(jù)，列出了形成企業(yè)資產(chǎn)的資金來源和占用。4、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表將借助于DSS所形成的生產(chǎn)經(jīng)營方案作為模擬企業(yè)1的決策方案，其他各競爭模擬企業(yè)則采用不同的產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入和銷售人員數(shù)量等市場促銷手段數(shù)據(jù)形成各自的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，將這些數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)后，仿真系統(tǒng)測得的各企業(yè)主要競爭結(jié)果數(shù)據(jù)就不難看出，無論是產(chǎn)品銷售的實際市場占有、企業(yè)資源的充分利用，還是企業(yè)經(jīng)營成果的取得，運用決策支持系統(tǒng)，能使企業(yè)在激烈的市場競爭中，始終處于良好的運行狀態(tài)。三、預(yù)習(xí)要求群體對抗仿真實驗要求學(xué)生在實驗

30、前，學(xué)習(xí)并熟悉以下企業(yè)運營相關(guān)原理和影響實驗結(jié)果的相關(guān)變量，并且有過人機對抗仿真實驗的基礎(chǔ)。群體對抗仿真實驗原理和人機對抗仿真相同，差距主要體現(xiàn)在人機對抗時，電腦是隨機采取某種優(yōu)化決策方案，群體對抗時則是全體實驗成員每周期動態(tài)調(diào)整優(yōu)化決策方案。1、市場形勢模擬群體對抗市場經(jīng)濟形勢仿真構(gòu)造出若干個以產(chǎn)品銷售市場容量和料材采購價格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營周期，以使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策仿真與現(xiàn)實情況盡可能地保持一致。2、市場營銷原理系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)三種不同類型的產(chǎn)品（E型、B型和I型） 。這些產(chǎn)品可在三種不同類型的市場上進行銷售（一般市場、附加市場I、附加市場II）。一般市場是各模擬企業(yè)

31、E型產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行市場競銷。系統(tǒng)設(shè)置的市場促銷手段主要為產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個。3、生產(chǎn)調(diào)整原理根據(jù)市場銷售原理，可測算出可能達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則進行設(shè)備和人員生產(chǎn)能力調(diào)整。通常，是在調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)能力后， 進行滿負荷（100）運行條件下的生產(chǎn)人員招聘和辭退計算。4、材料訂購原理材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。5、成本核算原理首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，進行生產(chǎn)經(jīng)

32、營成本類型核算。其次，系統(tǒng)進行成本發(fā)生部門核算，最后，系統(tǒng)再進行成本承擔(dān)單元核算，計算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和經(jīng)營成果。6、中期貸款原理中期貸款額計算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費用+本周期期末所必備的現(xiàn)金存量10萬元本周期銷售收入的80%上周期銷售收入的20% 期初現(xiàn)金和其它收入7、綜合評分原理每周期的決策仿真過程結(jié)束后，系統(tǒng)將依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營成果給出綜合評分，各指標(biāo)評價權(quán)重預(yù)設(shè)值。主持人可對表中各評價指標(biāo)權(quán)重進行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計數(shù)始終為100%。各項指標(biāo)中，預(yù)設(shè)的影響評分的主要指標(biāo)為：周期支付股息、總的盈虧累計、周期貸款總額和資產(chǎn)負債合計等四項，占了評分總權(quán)重的78%。四、實

33、驗方法與步驟群體對抗仿真實驗步驟和人機對抗仿真相同，差距主要體現(xiàn)在人機對抗和群體對抗的實驗界面不同，群體對抗競爭更加激烈。1、登錄注冊進入群體對抗實驗界面，開始決策仿真。參加者可以注冊時所填寫的學(xué)號和密碼登錄，進入決策仿真模塊。登錄后獲得所在組號和企業(yè)號，決策仿真過程中都將以此對參加者進行標(biāo)識。2、熟悉周期進入決策仿真模塊，參加者須先察看周期形勢。一輪7個周期，每一周期都會呈現(xiàn)出不同的市場經(jīng)濟形勢。經(jīng)濟形勢的變化將直接影響參加者的經(jīng)營決策競爭結(jié)果。3、初步?jīng)Q策擬訂決策方案，輸入決策數(shù)據(jù)前，參加者可通過察看、分析上一周期的企業(yè)競爭結(jié)果數(shù)據(jù)（第一周期可通過察看第0周期的數(shù)據(jù)）了解、掌握企業(yè)運行的基

34、本狀態(tài)。4、分析信息在分析市場形勢變化和競爭企業(yè)營銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數(shù)據(jù)。輸入決策數(shù)據(jù)過程中，參加者可點擊決策項目內(nèi)容，以獲取決策幫助信息。5、調(diào)整決策啟動預(yù)算仿真周期模塊，可對擬訂的決策方案可能取得的經(jīng)營成果進行測算，通過對預(yù)算結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整輸入數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策方案?？煞磸?fù)測算，不斷優(yōu)化。6、提交方案調(diào)整好各項決策數(shù)據(jù)后，提交最終決策方案，啟動計算模塊對決策方案進行計算。7、啟動顯示競爭結(jié)果模塊啟動顯示競爭結(jié)果模塊，參加者可察看到競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要包含有各參加者決策方案下的產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、庫存量及主要成果等。 8、啟動查看評價總表模塊啟

35、動查看評價總表模塊，參加者可結(jié)合評分標(biāo)準，比較各項評價指標(biāo)分數(shù)得失，對各決策方案從總體上做出評價，因評價均相對而言，故決策應(yīng)力求各指標(biāo)的平衡。9、啟動查看企業(yè)報告模塊啟動查看企業(yè)報告模塊，參加者可獲得競爭條件下本企業(yè)決策方案實施后的市場生產(chǎn)報告、成本核算報告、企業(yè)財務(wù)報告、資產(chǎn)負債報告等，供下周期決策分析用。10、群體對抗小結(jié)運營仿真群體對抗一輪進行7個周期。所有7個周期仿真過程完成后，參加者可相互之間展開討論，交流心得，也可以選擇開始新一輪的決策。主持人根據(jù)參加者最后一輪的群體對抗最終經(jīng)營成果數(shù)據(jù)和系統(tǒng)評分，給出最終成績。五、思考題1、決定產(chǎn)品銷量的變量有哪些？2、每周期原材料和附件的購買多

36、少數(shù)量最有利？3、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)設(shè)備利用率為100%？4、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)員工利用率為100%？5、調(diào)整哪些因素可以實現(xiàn)中期貸款額為0元？6、優(yōu)化決策了哪些因素才能在群體對抗仿真實驗的第7周期結(jié)束時獲勝？7、群體對抗仿真實驗與人機對抗仿真實驗的區(qū)別主要是什么？六、設(shè)備與所需軟件群體對抗仿真實驗安排在企業(yè)管理實驗分室或電子商務(wù)實驗分室。實驗需要4080臺裝有企業(yè)運營仿真（群體）模擬軟件的電腦和1臺主機，聯(lián)網(wǎng)運行。另需話筒一個。七、報告與考核（一）實驗報告要求群體對抗仿真7個周期的實驗教學(xué)結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫規(guī)范的實驗報告。實驗報告一律采用標(biāo)準格式，包含實驗?zāi)康?、實驗基本原理和方法、實?/p>

37、方案或技術(shù)路線、實驗內(nèi)容及步驟、實驗小結(jié)等內(nèi)容。實驗報告不少于2000字。（二）考核評價要求以群體對抗第7周期的成績作為實驗的測試成績。如進行多輪群體對抗，取平均值。群體對抗的競賽成績占期末考核成績的80%（實驗報告的成績占期末考核成績的10%，人機對抗的競賽成績占期末考核成績的10%。）。如果仿真實驗用于短學(xué)期實踐教學(xué)，考核成績采取優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級，其中優(yōu)秀等級的比例不得超過40%。如果仿真實驗用于一般實踐教學(xué)，成績采取百分制，其中90分及以上的比例不得超過20%?？己瞬患案竦膶W(xué)生，應(yīng)予重修。浙江師范大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院企業(yè)運營仿真實驗報告姓名： 學(xué)號： 編號： 專業(yè)：

38、年級： 實驗名稱： 企業(yè)運營仿真（人機）、（群體） 實驗日期： 實驗機房及機號： 企業(yè)管理實驗分室 實驗指導(dǎo)教師： 葉永玲、應(yīng)洪斌、李文博 實驗考核成績： 1實驗?zāi)康倪\營仿真（人機）、（群體）模擬軟件在實驗的同時也是提供了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了工商管理專業(yè)學(xué)生的管理理論和操作水平，讓學(xué)生感受到市場營運競爭的殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多價值環(huán)節(jié)最大化和成本環(huán)節(jié)最小化是實驗追求的復(fù)合目標(biāo)。2實

39、驗基本原理和方法教師實驗前需要向?qū)W生提供實驗指導(dǎo)書與任務(wù)書，解釋決策變量包括價格、廣告費用、計劃生產(chǎn)量、購料生產(chǎn)量、庫存、貸款、員工數(shù)量及其之間的邏輯關(guān)系，然后學(xué)生在多個決策變量和復(fù)合目標(biāo)的基礎(chǔ)上進行一個市場的生產(chǎn)銷售決策模擬實驗。運營仿真人機對抗版和運營仿真群體對抗版可配套使用，循序漸進。模擬決策運行過程采用數(shù)字輸入和預(yù)算把關(guān)方式，決策數(shù)據(jù)輸入、競爭結(jié)果輸出均為報表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上顯示預(yù)算，決策成敗程度可自由預(yù)知。實驗開始后，系統(tǒng)即會進入第一周期決策數(shù)據(jù)輸入頁面，學(xué)生可依次輸入決策數(shù)據(jù)，以形成為一個完整的企業(yè)周期生產(chǎn)經(jīng)營決策方案。學(xué)生輸入決策數(shù)據(jù)時，單擊各個決策項目內(nèi)容，即可

40、獲得各項決策的幫助內(nèi)容。預(yù)算后的企業(yè)預(yù)算報告中含有：市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告、成本類型核算報告、成本發(fā)生部門核算報告、成本承擔(dān)單元報告、利潤虧損核算報告、稅后利潤核算報告、利潤分配核算報告、生產(chǎn)經(jīng)營財務(wù)報告、資產(chǎn)負債合計報告和預(yù)算后的評價總表等各個報告選項。分別單擊各個選項，通過查看，可以了解一定決策方案下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、設(shè)備負荷、人員負荷、生產(chǎn)成本、銷售利潤、貸款數(shù)額、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債等經(jīng)營成果及綜合評分結(jié)果數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可供學(xué)生分析初始方案的得失和利弊，通過分析，進而修改初始決策方案，并重新修正決策。第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、企業(yè)報告報表及評價總表數(shù)據(jù)分析完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的運

41、營仿真。學(xué)生可查看第二周期的市場形勢報告，根據(jù)新的市場形勢變化、結(jié)合上一周期主要競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)做出決策，輸入決策數(shù)據(jù)、顯示競爭結(jié)果、查看企業(yè)報告、顯示評價總表等。以后各周期 運營仿真過程均與此相同。重復(fù)上述過程，直至所有七個周期運營仿真過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，即可顯示所有企業(yè)七個經(jīng)營周期的主要決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評價數(shù)據(jù)。七個周期模擬決策完成后，由教師在主機進行實驗決策評價與分析。3主要儀器設(shè)備及耗材實驗分為40組，需要40臺裝有運營仿真（人機）、（群

42、體）模擬軟件的電腦和一臺主機，且聯(lián)網(wǎng)運行。4實驗方案或技術(shù)路線（1）市場形勢模擬實際的市場經(jīng)濟形勢是動態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策及其成果有著重大的影響。 市場經(jīng)濟形勢變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售市場容量的變化和生產(chǎn)所需各種資源采購價格的變化上。市場容量的變化則又主要依據(jù)社會需求、社會購買力和價格指數(shù)的變化。所以，市場經(jīng)濟形勢仿真應(yīng)突出這一重點，構(gòu)造出若干個以產(chǎn)品銷售市場容量和料材采購價格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營周期，以使企業(yè)運營仿真模擬與現(xiàn)實情況盡可能地保持一致。（2）市場營銷原理系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)特型產(chǎn)品。特型產(chǎn)品可在不同類型的市場上進行銷售。一般市場是各模

43、擬企業(yè)一般產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行市場競銷；決策過程中須先察看周期形勢。依據(jù)市場周期經(jīng)濟形勢變化，分析競爭企業(yè)可能實施的營銷策略，再結(jié)合本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)經(jīng)營條件，制訂出一定的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。通常，一定的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略具體表現(xiàn)為對市場促銷手段的運用。系統(tǒng)設(shè)置的市場促銷手段主要為產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個。（3）生產(chǎn)調(diào)整原理根據(jù)市場銷售原理，可測算出可能達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則進行設(shè)備和人員生產(chǎn)能力調(diào)整。通常，是在調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)能力后， 進行滿負荷（100）運行條件下的生產(chǎn)人員招聘和辭退計算。（4）材料訂購原理材料訂購批

44、量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。（5）成本核算原理首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，進行生產(chǎn)經(jīng)營成本類型核算。其次，系統(tǒng)進行成本發(fā)生部門核算，最后，系統(tǒng)再進行成本承擔(dān)單元核算，計算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和經(jīng)營成果。（6）中期貸款原理中期貸款額計算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費用+本周期期末所必備的現(xiàn)金存量10萬元本周期銷售收入的80%上周期銷售收入的20% 期初現(xiàn)金和其它收入計算結(jié)果若為正值，此值即為需要的中期貸款額，并應(yīng)略微多貸一些，留有余地，以防對銷售收

45、入的判斷失誤，造成貸款不足而引發(fā)透支貸款；反之，計算結(jié)果若為負值，則表示企業(yè)現(xiàn)金擁有量已可滿足經(jīng)營需要，此值即為余額，不必再向銀行貸款，不再作擴大性投資的話，進而可考慮運用余額購買有價證券（須區(qū)別的是：支出費用不一定就是成本費用，如本周期購買的原材料為45001個單位， 支出原材料費用3.15百萬元 ， 但用于當(dāng)期生產(chǎn)的僅為29750個單位，即進入成本的原材料僅為2.08百萬元，其余的存放在倉庫中）。（7）綜合評分原理每周期的運營仿真過程結(jié)束后，系統(tǒng)將依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營成果給出綜合評分，各指標(biāo)評價權(quán)重預(yù)設(shè)值。主持人可對表中各評價指標(biāo)權(quán)重進行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計數(shù)始終為100%。5實驗內(nèi)容及步

46、驟（1）運營仿真開始后，參加者可以注冊時所填寫的學(xué)號和密碼登錄，進入運營仿真模塊。登錄后獲得所在組號，運營仿真過程中都將以此對參加者進行標(biāo)識。 （2）進入運營仿真模塊，參加者須先察看周期形勢。一輪七個周期，每一周期都會呈現(xiàn)出不同的市場經(jīng)濟形勢。經(jīng)濟形勢的變化將直接影響參加者的經(jīng)營決策競爭結(jié)果。 （3）擬訂決策方案，輸入決策數(shù)據(jù)前，參加者可通過察看、分析上一周期的企業(yè)競爭結(jié)果數(shù)據(jù)（第一周期可通過察看第0周期的數(shù)據(jù)）了解、掌握企業(yè)運行的基本狀態(tài)。 （4）在分析市場形勢變化和競爭企業(yè)營銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數(shù)據(jù)。輸入決策數(shù)據(jù)過程中，參加者可點擊決策項目內(nèi)容，以獲取決策幫助信息。

47、（5）啟動預(yù)算仿真周期模塊，可對擬訂的決策方案可能取得的經(jīng)營成果進行測算，通過對預(yù)算結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整輸入數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策方案?？煞磸?fù)測算，不斷優(yōu)化。 （6）調(diào)整好各項決策數(shù)據(jù)后，提交最終決策方案，啟動計算模塊對決策方案進行計算。 （7）啟動顯示競爭結(jié)果模塊，參加者可察看到競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要包含有各參加者決策方案下的產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、庫存量及主要成果等。 （8）啟動查看評價總表模塊，參加者可結(jié)合評分標(biāo)準，比較各項評價指標(biāo)分數(shù)得失，對各決策方案從總體上做出評價，因評價均相對而言，故決策應(yīng)力求各指標(biāo)的平衡。 （9）啟動查看企業(yè)報告模塊，參加者可獲得競爭條件下本企業(yè)決策方案

48、實施后的市場生產(chǎn)報告、成本核算報告、企業(yè)財務(wù)報告、資產(chǎn)負債報告等，供下周期決策分析用。 （10）運營仿真實驗一輪進行七個周期。所有七個周期仿真過程完成后，參加者可相互之間展開討論，交流心得，也可以選擇開始新一輪的決策。教師根據(jù)參加者最后一輪的最終經(jīng)營成果數(shù)據(jù)和系統(tǒng)評分，給出最終成績。 6實驗小結(jié)通過模擬決策實驗，學(xué)會、領(lǐng)悟了做市場細分并了解市場細分的具體內(nèi)容與方法；會分析各種復(fù)雜的市場環(huán)境；學(xué)會市場預(yù)測；會應(yīng)用科學(xué)定價方法；會應(yīng)用營銷策略與技巧；懂得市場營銷成功與否對企業(yè)的重大影響；根據(jù)市場對產(chǎn)品質(zhì)量的需求度（比較其它企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格情況），確定投入研發(fā)費用；生產(chǎn)部、采購部以及財務(wù)部的實戰(zhàn)模

49、擬是包含在以上兩個部門的多期模擬中，自己在部門角色輪換中，都能感受到各部門，各種崗位的職能與作用；感受到企業(yè)決策的各個環(huán)節(jié)、各個部門的綜合效率與系統(tǒng)思考，綜合運用多門專業(yè)課相關(guān)知識做出有利于全局與長期（多期模擬）的優(yōu)勝決策。最終在實驗指導(dǎo)老師的點評下得出優(yōu)勝模擬決策的系統(tǒng)規(guī)律。（一）企業(yè)運營仿真實驗優(yōu)勝決策要點1、優(yōu)勝決策關(guān)鍵變量人機（或群體）對抗競賽過程中，預(yù)算的市場數(shù)據(jù)報告中能看到設(shè)備利用率和員工利用率，最好都是100；預(yù)算的生產(chǎn)經(jīng)營評價總表的生產(chǎn)類指標(biāo)中能看到產(chǎn)品庫存，最好為0；預(yù)算的資產(chǎn)負債合計報告中能看到透支額，最好為0；預(yù)算的生產(chǎn)經(jīng)營評價總表的經(jīng)營決策綜合評價能看到競賽排名。決策最后1期盡量消化全部庫存，最大限度變賣。2、