新疆天彩市場調(diào)查報告書

1、北京東西部經(jīng)濟研究院市場調(diào)查查報告書書市場調(diào)查查組20011年3月月25日日前 言這次市場場調(diào)查是是根據(jù)新新疆天彩彩科技股股份有限限公司與與北京東東西部經(jīng)經(jīng)濟研究究院簽訂訂的市場場調(diào)查協(xié)協(xié)議書，由北京京東西部部經(jīng)濟研研究院組組織國內(nèi)內(nèi)調(diào)查方方面有影影響的專專家進行行的。新疆天彩彩科技股股份有限限公司在在進入彩彩色棉花花產(chǎn)業(yè)之之前，曾曾經(jīng)對國國內(nèi)外棉棉花市場場的供求求狀況，國家對對發(fā)展棉棉花產(chǎn)業(yè)業(yè)的政策策，紡織織品的發(fā)發(fā)展趨勢勢及國內(nèi)內(nèi)棉花、紡織行行業(yè)專家家的意見見進行過過分析研研究，在在總體上上確認彩彩色棉花花是一個個很有發(fā)發(fā)展前景景的產(chǎn)業(yè)業(yè)。經(jīng)過過幾年的的發(fā)展，現(xiàn)在新新疆天彩彩科技股股份有限

2、限公司已已經(jīng)成為為中國規(guī)規(guī)模最大大的彩色色棉花生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，彩色色棉花的的產(chǎn)量每每年以幾幾倍的速速度增加加，開發(fā)發(fā)市場、實現(xiàn)銷銷售成為為公司進進一步發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵。這這次市場場調(diào)查就就是為了了更加客客觀地掌掌握彩色色棉花及及其產(chǎn)品品的市場場需求特特點、目目標消費費群體、影響彩彩色棉花花產(chǎn)品需需求的相相關(guān)因素素、彩色色棉花行行業(yè)的競競爭態(tài)勢勢和“天彩科科技”在市場場競爭中中的地位位，提出出有效的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略和市市場營銷銷策略。北京東西西部經(jīng)濟濟研究院院是一家家專業(yè)的的管理咨咨詢機構(gòu)構(gòu)，曾為為國內(nèi)幾幾十家企企業(yè)進行行過管理理咨詢和和市場調(diào)調(diào)查服務(wù)務(wù)，這次次接受新新疆天彩彩科技股股份有限限公司的的委

3、托，對彩色色棉花及及其產(chǎn)品品進行市市場調(diào)查查，得到到了新疆疆天彩科科技股份份有限公公司的委委托，對對彩色棉棉花及其其產(chǎn)品進進行市場場調(diào)查，得到了了新疆天天彩科技技股份有有限公司司的領(lǐng)導導及公司司各部門門的巨大大支持，得到了了社會各各界的廣廣泛支持持，在此此表示誠誠摯的感感謝！目錄調(diào)查目的的調(diào)查內(nèi)容容調(diào)查范圍圍及調(diào)查查樣本數(shù)數(shù)調(diào)查范圍圍調(diào)查樣本本數(shù)調(diào)查方法法樣本分類類抽樣方法法調(diào)查問卷卷調(diào)查組織織市場調(diào)查查領(lǐng)導小小組市場調(diào)查查協(xié)調(diào)部部門執(zhí)行辦公公室參與市場場調(diào)查人人員調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)的輸入入與整理理市場調(diào)查查報告撰撰寫調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)分析與與基本判判斷個體調(diào)查查問卷分分析專題調(diào)查查報告三槍集團團調(diào)查報報告華

4、金集團團調(diào)查報報告豪門集團團調(diào)查報報告中大集團團調(diào)查報報告調(diào)查的基基本結(jié)論論與策略略建議目標消費費群體市場潛力力與需求求預(yù)測競爭戰(zhàn)略略市場營銷銷策略產(chǎn)品策略略價格策略略促銷策略略銷售渠道道策略企業(yè)形象象策略提高“天天彩科技技”企業(yè)和和“天彩”品牌知知名度工作總結(jié)結(jié)：工作成果果評價調(diào)查結(jié)果果的置信信度分析析提高了“天彩科科技”企業(yè)知知名度和和“天彩”品牌知知名度工作進度度評價工作作風風評價一、調(diào)查查目的通過市場場調(diào)查提提高“新疆天天彩科技技股份有有限公司司”及經(jīng)營營產(chǎn)品的的社會知知名度，為發(fā)行行股票并并上市交交易創(chuàng)造造更好的的市場氛氛圍和條條件。為確定企企業(yè)形象象和營銷銷策略提提供依據(jù)據(jù)培養(yǎng)提高

5、高銷售分分公司和和各區(qū)域域銷售代代表處的的市場調(diào)調(diào)查能力力二、調(diào)查查內(nèi)容新疆天彩彩科技股股份有限限公司社社會知名名度調(diào)查查彩色棉花花及其產(chǎn)產(chǎn)品的知知曉度調(diào)調(diào)查彩色棉花花制品的的消費群群體調(diào)查查彩色棉花花及其產(chǎn)產(chǎn)品的購購買潛力力調(diào)查彩色棉花花行業(yè)的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)銷企業(yè)業(yè)，競爭爭對手及及競爭策策略調(diào)查查三、調(diào)查查范圍及及調(diào)查樣樣本數(shù)調(diào)查范圍圍新疆區(qū)域域：烏魯魯木齊、石河子子、克拉拉瑪依、庫爾勒勒、奎電電（含獨獨山子）國內(nèi)各主主要城市市：北京京、上海海、廣州州（包括括深圳）、西安安（包括括鄭州）、成都都、青島島。調(diào)查樣本本數(shù)計劃調(diào)查查個體樣樣本；1100000個實際發(fā)出出個體調(diào)調(diào)查問卷卷約1223000

6、份，在在剔除了了無效問問卷之后后，實際際獲得的的有效個個體樣本本問卷999022個，為為計劃的的99，其中中女性559611人，占占調(diào)查樣樣本總數(shù)數(shù)的566.900，男男性42271人人，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)443.110。各地區(qū)實實際有效效個體調(diào)調(diào)查樣本本數(shù)表1男性（人人數(shù)）女性（人人數(shù)）合計（人人數(shù)）(1)烏烏魯木齊齊68490215866（2）石石河子221273494（3）庫庫爾勒177224401（4）克克拉瑪依依180210390（5）奎奎屯209193402（6）北北京61691815344（7）上上海72484315677（8）青青島318572890(9)廣廣州29349178

7、4（10）深圳4856104（11）西安319329648（12）鄭州147126273（13）成都335494829實際調(diào)查查的群體體樣本有有：上海海的“三槍”；青島島的“華金”“豪門”“中大”；廣州州的“李裕興興”、“全新”、“藝新”；中山山市的“金都”（康尼尼雅）、“飛虎”；北京京的“銅?！?、“光華”、“北京二二印”、“金吉利利”等。四、調(diào)查查方法樣本分類類個體樣本本：主要要針對消消費者個個人群體樣本本：主要要針對生生產(chǎn)商及及經(jīng)銷商商抽樣方法法個體樣本本采用按按職業(yè)分分群抽樣樣。選擇擇的職業(yè)業(yè)是：政政府公務(wù)務(wù)員、科科研工作作者、企企業(yè)經(jīng)理理人、企企業(yè)文員員、企業(yè)業(yè)工人、新聞工工作者、大學

8、教教師、中中學教師師、大學學生、軍軍官、文文體工作作者、個個體業(yè)主主、其他他。群體樣本本采用選選擇性抽抽樣。調(diào)查問卷卷個人消費費意向調(diào)調(diào)查請選擇：在選定定項目的的方框中中打1、你聽聽說過彩彩色棉花花嗎？聽說過過 沒有聽聽說過2、你聽聽說過彩彩色棉花花服務(wù)嗎嗎？聽說過過 沒有聽聽說過3、你是是怎樣知知道彩色色棉花和和彩色棉棉花服裝裝的？朋友同同事 商店店看過電視廣廣告 專業(yè)刊刊物 不知道道4、你買買過彩色色棉花服服裝或其其他彩色色棉花制制品嗎？買過沒有買買過5、你知知道那些些生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)（可可多項選選擇）天彩科科技 三力通通產(chǎn) 青島華華金 新疆王王 四川錦錦天 河南周周天

9、不知道道6、你知知道那些些彩色棉棉花服裝裝的品牌牌（可多多項選擇擇）華金蝶王天彩九彩羅羅 朗麗特特 不知道道7、你有有購買彩彩色棉花花服裝或或其他彩彩色棉花花制品的的意向嗎嗎？有 沒有不知道道8、你買買彩色棉棉花服裝裝是為了了（可多多項選擇擇）保護環(huán)環(huán)境 有利健健康 追求時時尚 體現(xiàn)身身份 送禮9、最適適合你的的彩色棉棉花制品品是（可可多項選選擇）內(nèi)衣 襯衣T恤兒童服服裝 床上用用品 浴巾、毛巾、裝飾品其他10、你你能接受受的一套套彩色棉棉花內(nèi)衣衣的價格格100元元以下1001500元1502000元2002500元2503000元11、個個人基本本資料性別： 男 女 職業(yè)：政政府公務(wù)務(wù)員 科

10、研研工作者者 企業(yè)業(yè)經(jīng)理大學教師師 中小學學教師 新聞聞工作者者 企業(yè)文員員 企業(yè)業(yè)工人 大學學生 軍官官 文體工作作者 個體體經(jīng)營者者 其他他 收入：500元元以下50010000元1000020000元元2000050000元元500001000000元100000元以以上學歷：高中、中專大專本科碩士博士年齡：25歲以以下25440歲40660歲60歲以以上群體調(diào)查查問卷生產(chǎn)企業(yè)業(yè)是否聽說說過彩色色棉花有沒有采采用彩色色棉花的的計劃是否使用用過彩色色棉花使用彩用用棉花原原料主要要生產(chǎn)那那些產(chǎn)品品彩色棉花花產(chǎn)品銷銷售情況況和市場場的反映映有那些些貴公司準準備如何何推廣彩彩色棉花花產(chǎn)品生產(chǎn)彩色

11、色棉花為為原料的的產(chǎn)品與與生產(chǎn)普普通棉花花產(chǎn)品的的效益有有什么差差異彩色棉花花原料還還存在那那些問題題貴公司的的品牌在在市場上上的知名名度貴公司現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率貴公司的的產(chǎn)品銷銷售形式式及銷售售網(wǎng)絡(luò)貴公司的的產(chǎn)品近近幾年的的銷售量量變化情情況貴公司有有沒有出出口的產(chǎn)產(chǎn)品？出出口產(chǎn)品品占企業(yè)業(yè)銷售量量的比例例貴公司對對服裝市市場的發(fā)發(fā)展趨勢勢如何估估計經(jīng)銷企業(yè)業(yè)是否聽說說過彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品是否經(jīng)銷銷過彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品有沒有經(jīng)經(jīng)銷彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的計計劃經(jīng)銷過那那些彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品（內(nèi)內(nèi)衣、襯襯衫、TT恤、兒兒童服裝裝、巾被被），哪哪一類彩彩色棉花花產(chǎn)品好好銷經(jīng)銷過哪哪一個公公司的彩

12、彩色棉花花產(chǎn)品，哪一種種品牌的的彩色棉棉花產(chǎn)品品彩色棉花花產(chǎn)品的的市場反反映如何何，存在在的主要要的問題題有那些些經(jīng)銷彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品和經(jīng)經(jīng)銷普通通棉花產(chǎn)產(chǎn)品的效效益有什什么差異異購買彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的是是哪幾類類顧客貴公司希希望采用用哪一種種經(jīng)銷方方式如果經(jīng)銷銷彩色棉棉花產(chǎn)品品，希望望從生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商商得到那那些支持持貴公司的的銷售規(guī)規(guī)模及近近幾年銷銷售量的的變化情情況貴公司對對服裝市市場的發(fā)發(fā)展趨勢勢如何估估計五、調(diào)查查組織市場調(diào)查查領(lǐng)導小小組領(lǐng)導小組組組長：趙小林林領(lǐng)導小組組成員：陳建成成唐立久楊勇成首席顧問問：彭成成武 教授 留美美學者市場調(diào)查查協(xié)調(diào)部部門：新新疆天彩彩科技股股份有限限公

13、司董董事會秘秘書辦公公室市場調(diào)查查執(zhí)行部部門：北北京東西西部經(jīng)濟濟研究院院市調(diào)部部參與市場場調(diào)查人人員：調(diào)查組主主要成員員：湯谷良 教授授 北京工工商大學學胡琪 副副教授 新疆東東西部經(jīng)經(jīng)濟研究究院關(guān)志強 副教教授 新疆財財經(jīng)學院院楊新順 副教教授 新疆財財經(jīng)學院院呂峰 博博士后 北京京大學光光華管理理學院賀旭東 高級級經(jīng)濟師師 北北京東西西部經(jīng)濟濟研究院院夏明 副副研究員員 北京京東西部部經(jīng)濟研研究院參與調(diào)查查人員：賀永邦 莫惠惠德 鮑衛(wèi)兵兵 蘇蘇海 姜大勇勇 段段淑華龍港 方方雪東 譚宏宏毅 胡珊珊珊 楊博博 付牧劉茂成 馬志志波 佘成成海 李鑫 劉毅毅飛 云玲呂德龍（外聘） 趙永生生（外

14、聘聘） 文文江（外外聘）于體瑞（外聘） 劉明明明（外聘聘） 吳吳景麗（外聘）易桂如（外聘） 劉宗英英（外聘聘） 劉劉文娟（外聘）肖楠（外外聘）楊楊玉湘（外聘）胡志華華（外聘聘）張偉（外外聘） 高國國強（外外聘） 陳春海海（外聘聘）（五）調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)輸入及及整理任于東（負責人人） 梁劍 胡曉曉玲 伍旗呂元 張雷 賀永永邦（六）調(diào)調(diào)查報告告撰寫人人：湯谷良 胡琪琪 呂呂峰 關(guān)志強強楊新順 肖燕燕憐 賀旭東東 夏夏明（七）調(diào)調(diào)查報告告評審人人：彭成成武六、調(diào)查查數(shù)據(jù)分分析及基基本判斷斷個體調(diào)查查問卷分分析1、您聽聽說過天天然彩色色棉花嗎嗎？調(diào)查表明明，聽說說過天然然彩色棉棉花的有有61117人，占調(diào)

15、查查樣本的的61.77%。其中中女性334744人，占占調(diào)查樣樣本的335.008%，占被調(diào)調(diào)查女性性的611.699%，男男性26643人人，占調(diào)調(diào)查樣本本的266.699%，占占被調(diào)查查男性的的61.88%。由此此說明，社會上上對彩色色棉花已已經(jīng)有了了一定的的了解，無論是是男性消消費者還還是女性性消費者者對彩色色棉花的的知曉度度都超過過了600。2、您聽聽說過天天然彩色色服裝嗎嗎？調(diào)查表明明，聽說說過彩色色棉花服服裝的有有49771人，占調(diào)查查樣本的的49.93%。其中中女性229011人，占占29.03%，男性性20770人，占200.9%。由此此說明社社會上對對彩色棉棉花服裝裝已經(jīng)有有

16、了一定定的了解解將近半半數(shù)的消消費者已已經(jīng)知道道有彩色色棉花服服裝。3、您是是怎樣知知道天然然彩色棉棉及其制制品的？有22334人選選擇“朋友同同事”占222.566%有8811人選擇擇“商店看看到”占8.9%有19110人選選擇“電視廣廣告”占199.277%有22999人選選擇“報刊雜雜志”占23.22%有33996人選選擇“其他”占344.288%調(diào)查表明明，消費費者知道道天然彩彩色棉花花及其制制品主要要是靠人人際傳播播、新聞聞報導和和電視廣廣告，說說明有關(guān)關(guān)企業(yè)已已開始將將彩色棉棉花作為為一種新新的原料料和新的的產(chǎn)品向向消費乾乾進行推推廣，但但是消費費者在“商店看看到”彩色棉棉花產(chǎn)品品

17、的僅88.9%，這說說明任何何一個彩彩色棉花花行業(yè)的的企業(yè)也也還沒有有把大量量的彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場。4、您買買過天然然彩色棉棉服裝或或其他天天然彩色色棉制品品嗎？有9977人選擇擇買過，占調(diào)查查樣本的的10.07%，其中中女性6602人人占6.08%，男性性3955人數(shù)占占3.999%。還有889.993%的的人沒有有買過彩彩色棉花花紡織或或其他彩彩色棉花花制品，說明彩彩色棉花花產(chǎn)品和和處于市市場投入入期，要要將對彩彩色棉花花產(chǎn)品的的潛在需需求轉(zhuǎn)變變?yōu)楝F(xiàn)實實需求進進行艱苦苦的市場場開拓。5、您知知道哪些些生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營天然然彩色棉棉產(chǎn)品的的企業(yè)？有19770人選選擇“新疆天天彩”，占調(diào)調(diào)查

18、樣本本的199。900有10770人選選擇“北京九九彩羅”，占調(diào)調(diào)查樣本本的100.088%有7888人選擇擇“青島華華金”，占調(diào)調(diào)查樣本本的7.96%有22228人選選擇“新疆蝶蝶王”占調(diào)查查樣本的的22。5有4088人選擇擇“四川錦錦天”占調(diào)查查樣本的的4.112%有1311人選擇擇“河南周周天”占調(diào)查查樣本的的1.33354022人選擇擇“不知道道”占調(diào)查查樣本的的55.55%以上調(diào)查查結(jié)果，表明在在彩色棉棉花產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域，所有企企業(yè)的知知名度都都不高，而且有有明顯的的地域性性，在青青島知道道“青島華華金”的有443，而在其其他地方方不超過過10，在北北京知道道“北京九九彩羅”的有119，

19、而在其其他地方方不超過過5，在新疆疆知道“新疆蝶蝶王”的有447.55%,，知道“新疆天天彩”的超過過30，而在在其他地地方不超超過100。6、您知知道哪些些天然彩彩色棉服服裝的品品牌？有9444人選擇擇了“華金”，占調(diào)調(diào)查樣本本的9。53有21225人選選擇了“蝶王”，占調(diào)調(diào)查樣本本的211。466有17223人選選擇了“天彩”，占調(diào)調(diào)查樣本本的177。400有10227人選選擇了“九彩羅羅”，占調(diào)調(diào)查樣本本的3。92有3888人選擇擇了“朗麗特特”，占調(diào)調(diào)查樣本本的3。92有55996人選選擇了“不知道道”，占調(diào)調(diào)查樣本本的566。533調(diào)查表明明國內(nèi)與與彩色棉棉花產(chǎn)品品有關(guān)的的品牌知知名

20、度都都不高，“蝶王”商標的的知曉度度最高，“天彩”商標次次之，主主要是這這次調(diào)查查在新疆疆抽取了了32773個調(diào)調(diào)查樣本本，而新新疆的消消費者對對這兩個個商標有有比較多多的接觸觸，因而而知名度度比較高高。“九彩度度”商標的的知名度度達到110.337%，這說明明“天彩”要全國國范圍內(nèi)內(nèi)成為知知名品牌牌，首先先必須超超越“九彩羅羅”。7、您有有意向購購買天然然彩色棉棉產(chǎn)品嗎嗎？選擇“有有”61116人，占調(diào)查查樣本總總數(shù)的661。776選擇“沒沒有”16228人，占調(diào)查查樣本總總數(shù)的116。444選擇“不不知道”21558人，占調(diào)查查樣本總總數(shù)的221。880調(diào)查表明明：有購購買意向向的有661

21、166人，占占調(diào)查樣樣本總數(shù)數(shù)的611.766%，其其中女性性35662人，占調(diào)查查樣本總總數(shù)的335.997%，占被調(diào)調(diào)查女性性的633.266%，男男性25554人人占調(diào)查查樣本總總數(shù)的225.779%，占被調(diào)調(diào)查男性性的599.799%。注注意到前前（一）（二）項的調(diào)調(diào)查結(jié)果果，現(xiàn)在在彩色棉棉花及彩彩色棉花花服裝的的知曉度度尚不很很高的情情況，有有購買意意向的人人數(shù)的比比例（661.667%）與知道道彩色棉棉花的人人數(shù)的比比例基本本一致（61.77%），說說明知道道彩色棉棉花的人人都有購購買彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的意意向。8、您認認為天然然彩色棉棉服裝的的功能特特點是有53448人選選擇了“保

22、護環(huán)環(huán)境”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的54.01%有66660人選選擇了“有利健健康”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的67.26%有34550選擇擇了“追求時時尚”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的34.84%有14665人選選擇了“體現(xiàn)身身份”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的14.80%有20991人選選擇了“送禮”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的21.12%調(diào)查表明明：“有利健健康”是消費費者購買買彩色棉棉花制品品的首選選功能，其次是是“保護環(huán)環(huán)境”，再次次是“追求時時尚”，這三三方面的的功能，應(yīng)當是是彩色棉棉花產(chǎn)品品要突出出的重點點功能，購買彩彩色棉花花產(chǎn)品作作為禮品品有一定定的需求求，應(yīng)當當給予足足夠的重重視。9、最適適合

23、您的的天然彩彩色棉制制品是：有61225人選選擇了“內(nèi)衣”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的61.86%有47333人選選擇了“襯衣”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的47.80%有47225人選選擇了“T恤”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的48.09%有32882人選選擇了“兒童服服裝”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的24。84有41226人選選擇了“床上用用品”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的41。67有44335人選選擇了“浴巾、毛巾”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的44.79%有13993人選選擇了“裝飾品品”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的14,07%有9588人選擇擇了“其他”，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的9.667調(diào)查表明明：彩色色棉花內(nèi)內(nèi)衣是

24、消消費者的的首選產(chǎn)產(chǎn)品，其其次是TT恤，襯襯衣，再再次是床床上用品品，這些些產(chǎn)品都都是直接接與皮膚膚接觸的的用品，這與第第（八）項調(diào)查查中得到到的“有利健健康”是消費費者對彩彩色棉花花產(chǎn)品功功能的首首選功能能是一致致的，從從滿足消消費者需需要出發(fā)發(fā)，彩色色棉花主主要應(yīng)當當用于生生產(chǎn)與人人體皮膚膚接觸的的產(chǎn)品。10、您您能接受受一套彩彩色棉花花內(nèi)衣的的價格：有40331人選選擇1000元以以下，占占調(diào)查樣樣本總數(shù)數(shù)的400.711%有41551人選選擇10001150元元，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的41.92%有13552人選選擇了11502000元，占占調(diào)查樣樣本總數(shù)數(shù)的133.655%有2400

25、人選擇擇了20002250元元，占調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)的的2.442%有1288人選擇擇25003000元，占調(diào)查查樣本總總數(shù)的11.300元11、調(diào)調(diào)查樣本本的基本本數(shù)據(jù)（1）個個體調(diào)查查樣本的的年齡分分布年齡性別1234525歲以以下25335歲35445歲45660歲60歲以以上人數(shù)22877371992664410955137百分比23.1137.55526.99011.0051.399(2)個個體調(diào)查查樣本收收入分布布收入段123456500元元以下5001千元元1千22千元2千55千元5千11萬元1萬元以以上人數(shù)1192242622324221029910968百分比12.00443.

26、00432.77410.3391.1000.699（3）個個體調(diào)查查樣本的的職業(yè)分分布：職業(yè) 人人數(shù) 所占占比例政府公務(wù)務(wù)員1388313.96科研工作作者75997.666企業(yè)經(jīng)理理45004.554大學教師師73777.444中學教師師61446.220新聞工作作者55115.556企業(yè)文員員94119.550企業(yè)工人人1144411.55大學生66336.669軍官66706.776文體工作作者48224.886個體經(jīng)營營者56115.666其他99479.556(4)個個體調(diào)查查樣本的的學歷分分布學 歷高中、中中專大專本科碩士博士人數(shù)26088290112992241088百分比26.

27、55429.33030.2224.1440.899（5）個個體調(diào)查查樣本的的地區(qū)分分布地區(qū)新疆北京上海青島廣州深圳西安鄭州成都人數(shù)327331534415677890784104648273829百分比33.00515.44915.8838.9997.9221.0556.5442.7668.377（二）群群體調(diào)查查專題報報告1、三槍槍集團的的調(diào)查報報告 高科科技大大批量系列化化上?！叭龢尅奔瘓F，是以生生產(chǎn)“三槍”內(nèi)衣著著稱的針針織九廠廠自我發(fā)發(fā)展，優(yōu)優(yōu)勢擴展展形成的的品牌集集團，是是按照現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度，由上海海針織控控股集團團公司出出資組建建的有限限責任公公司，成成立于119944年111

28、月8日日。19998年年6月針針織集團團重組，三槍以以2.118億元元優(yōu)質(zhì)資資產(chǎn)整體體進入龍龍頭股份份有限公公司，集集團現(xiàn)有有固定資資產(chǎn)355億元，注冊資資金233億元，職工550000人。220000年三槍槍集團的的產(chǎn)品銷銷售額已已達8億億元，產(chǎn)產(chǎn)品市場場占有率率超過227，并有220的的產(chǎn)品遠遠銷日本本、美國國、東南南亞等世世界700多個國國家和地地區(qū)。集集團龍頭頭企業(yè)針織織九廠下下設(shè)針織織一、二二、三車車間、漂漂染車間間、成衣衣一、二二車間、設(shè)備科科等，集集團還有有16家家海內(nèi)外外、中外外合資的的控股子子公司和和參股公公司。三三槍集團團擁有自自主經(jīng)營營進出口口權(quán)，主主要生產(chǎn)產(chǎn)三槍牌牌高檔

29、內(nèi)內(nèi)衣系列列產(chǎn)品，形成以以棉、麻麻、絲、毛、混混紡、化化纖為主主要原料料是織造造、染整整、服裝裝加工一一條龍配配套生產(chǎn)產(chǎn)體系。從19994年年以來在在國內(nèi)市市場年銷銷售量及及市場占占有率連連續(xù)五年年名列全全國針織織行業(yè)第第一。19988年僅上上海地區(qū)區(qū)生產(chǎn)的的內(nèi)衣就就有1881個品品牌。但但三槍集集團在全全國勞動動模范，三槍集集團創(chuàng)始始人蘇壽壽南總經(jīng)經(jīng)理的帶帶領(lǐng)下，在全國國針織行行業(yè)處于于困境的的情況下下，實施施三槍商商標戰(zhàn)略略，以優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品品競爭市市場，通通過兼并并擴大規(guī)規(guī)模，推推動了三三槍的快快速發(fā)展展。19999年年1月66日“三槍”商標經(jīng)經(jīng)國家工工商行政政管理局局商標局局認定為為馳名商

30、商標，是是全國內(nèi)內(nèi)衣市場場眾多品品牌中唯唯一的一一家。44月，又又被列入入國家外外經(jīng)貿(mào)部部首批333個“重點支支持和發(fā)發(fā)展的名名牌出品品商品”品牌之之一。高科技大批量量系列列化，是是三槍新新產(chǎn)品開開發(fā)的三三大綱要要，三槍槍集團在在不到兩兩年的時時間里對對全部國國產(chǎn)設(shè)備備進行了了改造，并于119988年同國國際上著著名的美美國道康康寧公司司，美國國杜邦公公司強強強合作，引進國國際最新新科技成成果，結(jié)結(jié)合三槍槍精致的的制衣工工藝，生生產(chǎn)三槍槍保而爽爽、柔棉棉萊卡抗抗菌衛(wèi)生生功能性性健美內(nèi)內(nèi)衣系列列，為三三槍內(nèi)衣衣進入高高科技領(lǐng)領(lǐng)域注入入了活力力。三槍集團團經(jīng)過多多年努力力，現(xiàn)形形成以市市場為導導向

31、的新新產(chǎn)品開開發(fā)和技技術(shù)創(chuàng)新新機制，瞄準世世界先進進水平，開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)導潮流流的三槍槍內(nèi)衣，先后開開發(fā)了柔柔暖棉毛毛衫褲系系列、全全棉涼爽爽麻紗系系列、薄薄型羊毛毛內(nèi)衣系系列、牛牛奶絲內(nèi)內(nèi)衣系列列、少兒兒內(nèi)衣系系列、三三槍T恤恤系列、柔棉萊萊卡系列列等。近近日，三三槍集團團又宣布布，推出出高科技技產(chǎn)品高保保暖內(nèi)衣衣“三槍棉棉”、含有有萊卡彈彈性纖維維的連體體內(nèi)衣、一次成成型立體體內(nèi)衣，并將推推出“快速升升溫”保暖內(nèi)內(nèi)衣。三槍一貫貫注重產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，19996年年1月，在全國國針紡織織行業(yè)中中首家通通過了IISO990011質(zhì)量體體系認證證。在銷銷售形式式上，三三槍集團團一改傳傳統(tǒng)的廠廠家總經(jīng)銷銷商

32、二級批批發(fā)商三級級批發(fā)商商零售售商消費者者的銷售售模式，他們認認為這種種銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不僅僅進一步步瓜分了了渠道利利潤，而而且經(jīng)銷銷商不規(guī)規(guī)范的操操作手段段，如競競相殺價價，跨區(qū)區(qū)銷售等等常常造造成了嚴嚴重的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)沖突突，更重重要的是是經(jīng)銷商商掌握著著巨大的的市場資資源，幾幾乎成了了廠家的的心頭之之患銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)漂移移、可控控性差、信息不不準確、反饋不不及時、廠家的的銷售政政策得不不到有效效執(zhí)行，且使廠廠家產(chǎn)生生“養(yǎng)虎貽貽患”之感。因而三三槍集團團實施了了扁平化化的銷售售結(jié)構(gòu)，即銷售售渠道越越來越短短，銷售售網(wǎng)點越越來越多多，力求求實現(xiàn)企企業(yè)對渠渠道的有有效控制制和增加加產(chǎn)品銷銷售的雙雙重目的的，設(shè)

33、立立了遍布布全國的的三槍銷銷售分公公司和專專賣店。僅上海海市，三三槍產(chǎn)品品不僅在在各大商商場和超超市有售售，而且且三槍集集團還設(shè)設(shè)有288家專賣賣店。采采用這種種廠家商店店消費費者的經(jīng)經(jīng)銷模式式，雖然然增大了了企業(yè)的的資金、人力、物業(yè)的的投入，但拉近近了企業(yè)業(yè)與消費費者的距距離，減減少了中中間環(huán)節(jié)節(jié)的費用用，最終終降低了了產(chǎn)品的的價格，也維護護了企業(yè)業(yè)的利益益。三槍集團團雖然開開發(fā)推出出了許多多新產(chǎn)品品，但在在天然彩彩棉內(nèi)衣衣系列產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)和市場場推廣中中成效不不大。究究其原因因表現(xiàn)在在以下幾幾個方面面：天然彩棉棉產(chǎn)品的的市場推推廣力度度不大。由于天天然彩棉棉剛剛走走向市場場，市場場

34、的知曉曉率很低低，消費費者的認認知度不不高，尚尚未產(chǎn)生生購買要要求。天然彩棉棉產(chǎn)品的的特性消消費者尚尚未認知知，產(chǎn)品品色同麻麻灰，消消費者難難以區(qū)別別天然彩棉棉色彩單單一，產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)難難以進行行有效的的色彩搭搭配，且且色彩偏偏暗，致致使彩棉棉產(chǎn)品設(shè)設(shè)計有一一定的局局限性天然彩棉棉產(chǎn)品色色牢度不不強，有有褪色現(xiàn)現(xiàn)象，且且吸水性性不及普普通棉天然彩棉棉棉紗的的價格較較高，每每噸在4400000元以以上，企企業(yè)難以以承受。雖然天然然彩棉產(chǎn)產(chǎn)品的綜綜合成本本比不高高，但因因市場未未打開，產(chǎn)品價價格受限限，生產(chǎn)產(chǎn)彩色棉棉花為原原料的產(chǎn)產(chǎn)品與生生產(chǎn)普通通棉花的的產(chǎn)品利利差不大大，因而而，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)缺

35、缺乏市場場推廣的的積極性性現(xiàn)代科技技的發(fā)展展，為針針紡企業(yè)業(yè)帶來巨巨大的生生存和發(fā)發(fā)展空間間。三槍槍集團在在內(nèi)衣生生產(chǎn)過程程中，開開始使用用環(huán)保型型染料，并大力力開發(fā)抗抗菌系列列產(chǎn)品，以此來來滿足消消費者崇崇尚健康康的目的的。國外市場場反映平平淡。三三槍集團團曾做過過一些彩彩棉內(nèi)衣衣樣品試試銷日本本等地，但未得得到需求求反饋。雖然，目目前上海海市場上上天然彩彩棉產(chǎn)品品不多，不僅知知道彩棉棉的消費費者非常常有限，而且了了解彩棉棉的商業(yè)業(yè)營銷人人員也甚甚少。但但三槍集集團仍然然關(guān)注巨巨大的天天然彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品市場場：三槍集團團是我國國內(nèi)衣生生產(chǎn)的龍龍頭企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的發(fā)展和和市場的的需要要

36、要求其關(guān)關(guān)注、研研究、開開發(fā)天然然彩棉內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)品品，三槍槍對此也也有一定定的打算算和安排排，但生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品仍以以外銷為為主。內(nèi)衣現(xiàn)在在發(fā)展的的趨勢是是注重個個性，體體現(xiàn)自我我，消費費者也有有崇尚素素色的消消費心理理，這為為彩棉產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)推廣廣創(chuàng)造了了空間?，F(xiàn)代消費費者注重重環(huán)保，崇尚健健康。因因而綠色色、環(huán)保保型、有有利于健健康的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該受到歡歡迎。由于宣傳傳不夠，天然彩彩色棉花花產(chǎn)品市市場尚未未啟動，但其潛潛力是巨巨大的。為了更好好地開發(fā)發(fā)天然彩彩色棉花花產(chǎn)品市市場，三三槍集團團也希望望彩色棉棉花生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)能能做好以以下幾個個方面的的工作：努力彩色色棉花棉棉紗的價價格，為為彩棉產(chǎn)產(chǎn)

37、品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)讓讓出一定定的利潤潤空間，以求提提高企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、推廣彩彩棉產(chǎn)品品的積極極性。天然彩色色棉花生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)也應(yīng)注注重彩棉棉及其制制品的廣廣告宣傳傳和推廣廣工作，并會同同彩棉產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)共共同如開開產(chǎn)品推推廣會，共同開開發(fā)彩棉棉市場。積極參加加廣交會會、華交交會等活活動，盡盡可能多多的將產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹給外商商。加大科研研力度，力爭將將彩棉的的品種豐豐富到445種種注重提供供高支紗紗的彩棉棉棉紗，以滿足足現(xiàn)代消消費者的的消費需需求。三槍集團團是我國國內(nèi)衣生生產(chǎn)的龍龍頭企業(yè)業(yè)，20001年年其銷售售收入預(yù)預(yù)計達到到8.44-8.97億億元，利利潤55500萬萬元，外外銷內(nèi)循循環(huán)1.9-22

38、.0億億元，產(chǎn)產(chǎn)銷率達達到1000，資產(chǎn)保保值增率率達到1112?，F(xiàn)在在該集團團又投資資2.33億元在在上海郊郊區(qū)建立立“三槍工工業(yè)城”，形成成高檔針針織面料料生產(chǎn)基基地，力力求進一一步來擴擴大其生生產(chǎn)規(guī)模模。通過對上上海三槍槍集團、大連旭旭染織有有限公司司，寧波波維科集集團及上上海地區(qū)區(qū)的調(diào)查查，我們們意識到到，上海海市民雖雖然對上上海本地地產(chǎn)品懷懷有較濃濃的感情情色彩，在內(nèi)衣衣消費群群體中，也對三三槍內(nèi)衣衣情有獨獨鐘，但但他們對對新疆的的棉花也也同樣懷懷有好感感，認為為它高品品質(zhì)、純純天然。因而，天彩科科技股份份有限公公司進駐駐上海，就可與與三槍集集團進行行強強聯(lián)聯(lián)合，利利用我們們的資源源

39、優(yōu)勢和和三槍的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)合合開發(fā)生生產(chǎn)高品品質(zhì)的天天然彩棉棉產(chǎn)品。三槍集團團負責人人也表示示：雖然然現(xiàn)在已已有二十十余家彩彩棉生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)銷銷企業(yè)與與三槍集集團有過過接觸，但他們們?nèi)詫μ焯觳士萍技脊煞莨靖信d興趣。這這既得益益于天彩彩的社會會知名度度和生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，又得益益于天彩彩為推動動彩棉事事業(yè)所做做的貢獻獻。2、華金金集團調(diào)調(diào)查報告告華金集團團股份有有限公司司（以下下簡稱華華金）彩彩棉棉紗紗來源。19998年，華金領(lǐng)領(lǐng)導在參參加烏洽洽會時，第一次次接觸了了彩電，經(jīng)與生生產(chǎn)彩棉棉紗的新新疆七紡紡集團二二廠聯(lián)系系，購買買了該廠廠當時僅僅存的11.2噸噸彩棉棉棉紗。經(jīng)經(jīng)試驗，彩棉成成品于11

40、9999年問世世。目前前，華金金使用的的彩棉全全部由新新疆天然然供應(yīng)。19999年至至今，共共使用了了二十余余噸彩棉棉棉紗，彩棉制制品尚處處于市場場推廣階階段。隨隨著華金金彩棉內(nèi)內(nèi)衣銷售售量的增增加，對對彩棉棉棉紗的需需求不會會逐步增增加。華金彩棉棉制品生生產(chǎn)情況況華金的彩彩棉制品品目前只只局限于于男式內(nèi)內(nèi)衣，顏顏色只有有駝色與與綠色兩兩種，零零售價位位在14451150元元間。目目前，內(nèi)內(nèi)衣除長長袖套裝裝外，尚尚有短袖袖制品。目前的的彩棉紗紗均為332支和和40支支精梳棉棉紗。為為了解決決其余品品牌彩棉棉制品存存在的諸諸如產(chǎn)品品水洗變變形嚴重重等問題題，華金金加強了了紡紗、漂染、織布、整理等

41、等工藝過過程的技技術(shù)，目目前華金金彩棉制制品基本本克服了了洗后變變形問題題。據(jù)部部分穿著著彩棉品品的消費費者反映映，彩棉棉內(nèi)衣的的強度更更好。華金目前前的彩棉棉制品尚尚未成規(guī)規(guī)模，主主要是市市場尚未未打開；其次，由于彩彩棉顏色色單一，原料品品種較少少，也影影響企業(yè)業(yè)大批量量生產(chǎn)。為了克克服彩棉棉色彩問問題，華華金的彩彩棉內(nèi)衣衣原料中中，彩棉棉與普通通棉的比比例為225比比75，調(diào)整整后色彩彩雖有所所改變，但消費費者對顏顏色的要要求還是是很高。此外，與普通通棉相比比，彩棉棉存在以以下問題題：原料料纖維較較短，強強力略差差。（3）華華金的彩彩色棉花花服裝價價格華金目前前使用的的彩棉棉棉紗（332支

42、）噸價位位近3萬萬元，普普通棉紗紗噸價位位在2萬萬7千元元，因此此，以原原料成本本看，二二者差距距不是很很大。但但華金的的彩棉內(nèi)內(nèi)衣市場場零售價價為14451150元元一套，普通棉棉內(nèi)衣售售價僅為為4050元元，價格格差距較較大。與與國內(nèi)同同類其它它品牌的的彩棉內(nèi)內(nèi)衣相比比，華金金彩棉內(nèi)內(nèi)衣價格格又相對對較低。華金之之所以能能保持目目前這個個價位，源于春春狠抓管管理。華華金目前前實行的的是類似似倒逼成成本法的的管理法法。由于于華金內(nèi)內(nèi)衣800以上上供出口口，因此此，企業(yè)業(yè)領(lǐng)導提提出華金金每接到到一張訂訂單，生生產(chǎn)部門門每創(chuàng)匯匯一美元元，須盈盈利一元元人民幣幣。在這這種情況況下，華華金彩棉棉制品

43、價價位相以以地適中中就可以以理解。（4）彩彩棉制品品銷售情情況促銷情況況：由于彩棉棉制品尚尚未形成成規(guī)模生生產(chǎn)，故故而企業(yè)業(yè)的促銷銷力度不不大。華華金彩棉棉制品宣宣傳主要要依靠交交通廣告告。目前前，在新新疆華金金共在112輛公公交車上上做了廣廣告，在在青島市市也做了了一些戶戶外廣告告牌。此此外，還還在青島島電視臺臺、山東東電視臺臺做廣告告，在彩彩棉制品品宣傳中中，華金金主要強強調(diào)了彩彩棉制品品洗后顏顏色較艷艷的特色色。銷售情況況：華金集團團目前下下設(shè)九個個經(jīng)銷公公司：烏烏魯木齊齊（管理理新疆、甘肅、陜西）；北京京（管理理山西、河北、天津）；上海海設(shè)一家家代理商商；此外外還在長長春、南南京、鄭鄭

44、州、大大連、濟濟南設(shè)經(jīng)經(jīng)銷公司司，東北北地區(qū)是是華金的的老市場場，但目目前，西西北片區(qū)區(qū)的上升升幅度較較快。新疆市場場由于人人力及財財力所限限，目前前基本局局限于烏烏魯木齊齊，在各各商場中中，友好好商場、天百大大樓、匯匯嘉時代代銷售較較好。青青島市場場的彩棉棉銷售主主要是集集團消費費，個人人消費量量較少（據(jù)售貨貨員反映映，彩棉棉內(nèi)衣一一般一周周只能賣賣一至兩兩套。）華金內(nèi)衣衣80以上出出口日本本、中東東。春節(jié)節(jié)至今，內(nèi)銷只只有40000件件。19997年年，內(nèi)銷銷銷量220000萬件，19998年330000件，119999年70000萬萬件，220000年4.5萬件件。市場占有有率：華金目前

45、前排名較較后，但但在青島島是第一一品牌，在新疆疆華金銷銷量已超超過蝶王王、芳婷婷。售后服務(wù)務(wù)：華金金每件成成品都附附質(zhì)量檢檢驗證書書，出現(xiàn)現(xiàn)問題時時消費者者可依此此投訴。華金發(fā)展展規(guī)劃：20022年，華華金將建建占地2200畝畝的華金金工業(yè)園園，預(yù)計計到時年年增加產(chǎn)產(chǎn)量10000萬萬件。目目前華金金正和美美國、澳澳大利亞亞客戶洽洽商，準準備擴大大出口，相比日日本客商商而言，歐美客客商環(huán)保保意識更更強烈。市場反映映：彩棉的價價格過高高，購買買能力達達不到。對彩棉產(chǎn)產(chǎn)品的功功能和特特點了解解太少，影響彩彩色棉花花產(chǎn)品的的購買欲欲望。豪門集團團調(diào)查報報告對使用彩彩棉原料料的考慮慮豪門已意意識到彩彩棉

46、消費費將是一一種趨勢勢。19999年年在山東東一紡織織廠已見見到彩棉棉棉紗紗紗樣，但但企業(yè)目目前并不不想進行行彩棉制制品生產(chǎn)產(chǎn)。原因因如下：彩棉顏色色單一，不鮮艷艷。彩棉產(chǎn)品品尚未成成熟，市市場尚未未開發(fā)，豪門希希望彩棉棉市場認認識度稍稍強，市市場進入入成長期期后再介介入。新疆天彩彩公司北北京辦事事處已與與豪門進進行過接接洽。（2）豪豪門產(chǎn)品品設(shè)計情情況內(nèi)衣仍走走內(nèi)衣設(shè)設(shè)計路線線，但在在設(shè)計時時考慮消消費需求求，如專專門為男男士設(shè)計計方便穿穿襯衣、打領(lǐng)帶帶的內(nèi)衣衣。休閑服的的顏色與與款式緊緊追流行行趨勢，爭取與與國際潮潮流接軌軌。兒童內(nèi)衣衣有做大大的想法法，爭取取從20001年年下半年年開始，

47、開發(fā)兒兒童休閑閑服。（3）豪豪門產(chǎn)品品銷售情情況知名度：豪門內(nèi)內(nèi)衣知名名度不及及三槍、宜而爽爽，但相相對于他他們的低低價們路路線，豪豪門走的的是高價價位路線線，內(nèi)衣衣的品質(zhì)質(zhì)與款式式接近日日本產(chǎn)品品風格，休閑服服飾則走走與歐洲洲風格接接近。目目前，豪豪門在新新疆的品品牌認知知度與三三槍，宜宜而爽接接近。促銷情況況：豪門19993年年開始生生產(chǎn)，119966年豪門門品牌開開始建立立，早期期產(chǎn)品宣宣傳借助助電視廣廣告，現(xiàn)現(xiàn)在則主主要通過過車體做做廣告。交通廣廣告的特特點是時時間長，接觸性性強，記記憶效果果好。銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：豪門已在在全國各各省份設(shè)設(shè)立了直直營公司司，由直直營公司司擴散到到二、三三級城

48、市市，輔貨貨速度相相對較快快，具體體每一城城市、每每一商場場的鋪貨貨費用彈彈性較大大，一般般在十萬萬左右，總部對對各直營營公司的的政策支支持一樣樣，廣告告統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，各各地區(qū)銷銷售折扣扣依城市市實際情情況而定定，但在在產(chǎn)品組組合上兼兼顧地區(qū)區(qū)特點。（4）對對彩棉的的建議為了加大大彩棉知知名度，豪門建建議彩棉棉生產(chǎn)企企業(yè)多通通過面料料展、針針紡產(chǎn)品品展，尤尤其是國國際面料料展、服服裝展介介紹彩棉棉，加深深印象。注：青島島豪門是是臺灣合合資企業(yè)業(yè)，臺灣灣有同名名企業(yè)，在東南南亞地區(qū)區(qū)有一定定的市場場影響力力，目前前，主任任是由于于財務(wù)危危機，影影響了對對彩棉產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)。4、中大大集團調(diào)調(diào)查報告

49、告 （1）中中大集團團使用彩彩棉情況況20000年，中中大集團團曾使用用山東一一棉紡廠廠（也可可能是河河南某廠廠）的彩彩棉棉紗紗，試制制過彩棉棉產(chǎn)品，但由于于中大產(chǎn)產(chǎn)品全部部銷往日日本，日日本客商商對彩棉棉制品價價格過高高不能接接受，因因此彩棉棉制品最最終沒有有形成批批量生產(chǎn)產(chǎn)。但中中大并沒沒有放棄棄對彩棉棉制品的的研制。（2）中中大集團團對彩棉棉產(chǎn)品的的認識與與建議目前，彩彩棉制品品的宣傳傳推廣力力度不夠夠，彩色色棉花用用其制品品的社會會知曉度度還比較較低，廣廣大消費費者對彩彩色棉花花生產(chǎn)品品的功能能和特點點了解得得還很少少，這是是影響彩彩色棉花花產(chǎn)品銷銷售的主主要原因因，對彩彩棉產(chǎn)品品的“

50、環(huán)?！备拍畈徊粌H要體體現(xiàn)在其其天然彩彩色上，不應(yīng)避避免在整整個加工工過程中中對環(huán)境境的影響響。彩棉內(nèi)衣衣的價格格應(yīng)附著著在產(chǎn)品品附加值值上，彩彩色棉花花產(chǎn)品的的突破不不應(yīng)局限限于原料料的特色色，還有有在產(chǎn)品品類別、款式、加工質(zhì)質(zhì)量等多多方面的的突破。園外市場場中，歐歐洲市場場對于環(huán)環(huán)保的認認識更高高，建立立彩棉產(chǎn)產(chǎn)品先要要開歐美美市場。七、調(diào)查查的基本本結(jié)論與與策略建建議（一）目目標消費費群體1、影響響購買彩彩色棉花花產(chǎn)品的的因素分分析：（1）職職業(yè)對購購買彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品意向向的影響響政府公務(wù)務(wù)員8998人，占有購購買意向向人數(shù)的的14.68%，占被被調(diào)查的的政府公公務(wù)員113833人的66

51、4.993%?？蒲泄ぷ髯髡?996人，占有購購買意向向人數(shù)的的8.110%，占被調(diào)調(diào)查的科科研工作作者的665.335%企業(yè)經(jīng)理理3055人，占占有購買買意向人人數(shù)4.99%，占被被調(diào)查的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)理的667.778%大學教師師5044人，占占有購買買意向人人數(shù)的88.244%，占占被調(diào)查查的大學學教師7737人人的688.388%中小學教教師3772人，占有購購買意向向人數(shù)的的6.008%，占被調(diào)調(diào)查的中中小學教教師6114人的的60.58%新聞工作作者3663人，占有購購買意向向人數(shù)的的5.994%，占被調(diào)調(diào)查的新新聞工作作者5551人的的65.88%企業(yè)文員員6099人，占占有購買買意向

52、人人數(shù)的99.966%，占占被調(diào)查查的企業(yè)業(yè)文員9941人人的644.722%企業(yè)工人人6655人，占占有購買買意向人人數(shù)的110.008%，占被調(diào)調(diào)查的企企業(yè)工人人11444人的的58.13%。大學生4414人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的的110.889%，占被調(diào)調(diào)查的大大學生6663人人的622.444%。軍官4004人，占有購購買意向向人數(shù)的的6.661%，占被調(diào)調(diào)查的軍軍官6770人的的60.29%。文體工作作者2993人，占有購購買意向向人數(shù)的的4.779%,占被調(diào)調(diào)查的文文體工作作者4882人的的60.79%個體業(yè)主主3288人，占占有購買買意向人人數(shù)的77.577%，占占被調(diào)查查

53、的個體體業(yè)主5561人人的588.466%調(diào)查表明明：大學學教師，企業(yè)經(jīng)經(jīng)理，新新聞工作作者，科科研工作作者，政政府公務(wù)務(wù)員，企企業(yè)文員員等是彩彩色棉花花產(chǎn)品的的主要消消費者群群體，大大學生將將是潛在在的消費費群體。（2）收收入對購購買彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品意向向的影響響月均收入入5000元22286人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的366.899%月均收入入500010000元元26993人,占有購購買意向向人數(shù)444.003%,占該檔檔收入人人數(shù)42262人人的633.188%月均收入入20000-550000元1665人,占有購購買意向向人數(shù)的的2.007%,占該檔檔收入人人數(shù)10029人人的16

54、6.033%月均收入入50000-110000元799人,占占有購買買意向人人數(shù)的11.299%,占占該檔收收入人數(shù)數(shù)1099人的772.448%月均收入入100000以以上0人人調(diào)查表明明:5000-110000元收入入的群體體是彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的主主要消費費群體,目前這這一收入入階層是是我國人人數(shù)最多多的消費費者群體體,本次次調(diào)查中中這一部部分人數(shù)數(shù)占調(diào)查查樣本總總數(shù)的443.004%。這一部部份消費費者的實實際收入入可能高高于5000110000元，因因為大多多數(shù)被調(diào)調(diào)查者都都只報工工資收入入，其他他收入因因為屬于于個人隱隱私而不不愿意公公開。所所以彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)的主體體目標消消費者應(yīng)應(yīng)

55、當是月月收入110000左右的的人。（3）年年齡對購購買彩色色棉花意意向的影影響25歲以以下13316人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的211.522，占占25歲歲以下調(diào)調(diào)查樣本本總數(shù)222877人的557.55425335歲223966人，占占有購買買意向人人數(shù)的339.118%，占255355歲調(diào)查查樣本總總數(shù)37719人人的644.422%35-445歲116455人，占占有購買買意向人人數(shù)的226.990，占355455歲調(diào)查查樣本總總數(shù)26664人人的611.755%45660歲6679人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的111.100%，占占4560歲歲調(diào)查樣樣本總數(shù)數(shù)10995人的的626

56、0歲以以上800人，占占有購買買意向人人數(shù)的 1.331%，占600歲以上上調(diào)查樣樣本人數(shù)數(shù)的588.399%調(diào)查表明明：255355歲、335445歲、4560歲歲三個年年齡段的的被調(diào)查查者中都都有超過過60的人有有購買彩彩色棉花花產(chǎn)品的的意向，2560歲歲的人都都是彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的消消費者群群體，225歲以以下及660歲以以上的人人中有超超過500以上上的人有有購買彩彩色棉花花產(chǎn)品的的意向的的，可見見年齡對對彩色棉棉花產(chǎn)品品的購買買沒有明明顯的影影響。（4）文文化程度度對購買買彩色棉棉花產(chǎn)品品意向的的影響高中、中中專14447人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的255.788%，占占高中、中專

57、調(diào)調(diào)查樣本本26008人的的55.48大專18829人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的322.599%，占占大專調(diào)調(diào)查樣本本29001人的的63.04%本科20003人人，占有有購買意意向人數(shù)數(shù)的355.699%占本本科調(diào)查查樣本229922人的666.994%碩士2668人，占有購購買意向向人數(shù)的的4.777%，占碩士士調(diào)查樣樣本4110人的的65.36%博士666人，占占有購買買意向人人數(shù)的11.188%，占占博士調(diào)調(diào)查樣本本88人人的755調(diào)查表明明：文化化程度越越高的消消費者對對彩色棉棉花產(chǎn)品品的購買買意向越越高。文文化程度度大專以以上消費費者是彩彩色棉花花產(chǎn)品的的產(chǎn)要消消費者群群體。2、

58、歸納納上述各各項分析析，彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品目標標消費群群體是：文化程程度大專專以上的的，月收收入10000元元2左右的的大學教教師，企企業(yè)經(jīng)理理，新聞聞工作者者，科研研工作者者，政府府公務(wù)員員，企業(yè)業(yè)文員。這部分分消費者者一般都都接受過過比較高高的文化化教育，具有比比較強的的社會責責任感，因而比比較容易易接受保保護環(huán)境境、有利利健康、追求時時尚等綠綠色消費費觀念，而成為為彩色棉棉花產(chǎn)品品的主要要消費者者。（二）市市場潛力力與需求求預(yù)測這次調(diào)查查表明，有611.766%的被被調(diào)查者者有購買買彩色棉棉花產(chǎn)品品的意向向，客觀觀反映了了大多數(shù)數(shù)的消費費者具有有購買彩彩色棉花花產(chǎn)品的的意向，而且具

59、具有購買買意向的的人數(shù)與與知道彩彩色棉花花的人數(shù)數(shù)（611.777%）幾幾乎完全全一致，說明知知道彩色色棉花的的人都有有購買彩彩色棉花花產(chǎn)品的的意向，現(xiàn)在買買過彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的還還只有110，也就是是說只有有六分之之一的消消費者購購買過，其余六六分之五五的想購購買彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的消消費者在在等待購購買，可可以看出出彩色棉棉花產(chǎn)品品有巨大大的市場場潛力?！氨本┨焯觳省?9998年銷銷售彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售收入入1000萬元，19999年2280萬萬元，220000年5550萬元元，平均均每年的的銷售收收入增長長率都超超過1000。他們預(yù)預(yù)計20001年年可實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入14400萬萬元

60、。市市場調(diào)查查得到的的有購買買意向的的人數(shù)661.776%，北京天天彩的實實際銷售售收入高高速增長長，展現(xiàn)現(xiàn)了彩色色棉花產(chǎn)產(chǎn)品蘊藏藏著巨大大的市場場需求。（三）競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略以特色化化競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略為主主，總成成本領(lǐng)先先競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略為輔輔。市場場調(diào)查表表明，廣廣大消費費者對彩彩色棉花花具有的的保護環(huán)環(huán)境，有有利健康康，追求求時尚的的功能和和特點的的認可程程度都在在34以上，而對彩彩色棉花花內(nèi)衣的的價格，有411.922%選擇擇了10001150元元的，超超過了選選擇1000元以以下的440的的比例，而且，還有113.665%的的人選擇擇了15502200元元，說明明消費者者更加注注重彩色色棉花的的功能與