《汽車營銷實(shí)務(wù)》課程教案1

1、(完整版)汽車營銷實(shí)務(wù)課程教案 1(完整版)汽車營銷實(shí)務(wù)課程教案 1一、課程定位汽車營銷實(shí)務(wù)課程教案汽車營銷實(shí)務(wù)主要培養(yǎng)從事汽車企業(yè)銷售活動(dòng)或相關(guān)工作的專業(yè)應(yīng)用型人才。本課程在汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)教學(xué)中作為一門能力拓展課程，是一門以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)銷售理論和應(yīng)用技能為目標(biāo)的課程。過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能很快適應(yīng)汽車銷售崗位，為進(jìn)入汽車營銷職業(yè)生涯打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并能實(shí)現(xiàn)零距離上崗。同時(shí)課程還考慮到學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展，通過教學(xué)，使學(xué)生具備汽車市場(chǎng)調(diào)研與分析、汽車市場(chǎng)策劃等高級(jí)營銷技能。二、課程目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)汽車消費(fèi)者的分析、汽車定價(jià)與分銷的策略。戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤等

2、知識(shí)；(3）理解汽車營銷相關(guān)工作策劃、作業(yè)流程并能進(jìn)行制定、自評(píng)互評(píng)及工作頁的使用等。2。能力目標(biāo)（1）學(xué)生能夠具備收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力;（2)學(xué)生能夠進(jìn)行計(jì)劃和組織職業(yè)工作活動(dòng)；學(xué)生能夠依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作；學(xué)生能夠具備繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)技能以及獨(dú)立解決問題的能力。3。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評(píng)價(jià)的能力；增強(qiáng)學(xué)生的心理、體能素質(zhì)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神及參與社會(huì)生活能力；提高學(xué)生的環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)章節(jié)及內(nèi)容工學(xué)任務(wù)三 汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境分析一、汽車市場(chǎng)宏觀營銷環(huán)境二、汽車市場(chǎng)微觀營銷環(huán)境 四、汽車市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、消費(fèi)者購買行為分析工學(xué)任務(wù)五 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析一、汽車價(jià)格組成及汽車產(chǎn)品定價(jià)的意義二、影響汽車產(chǎn)品定價(jià)的主要因素四、汽車產(chǎn)品的定價(jià)程序五、汽車產(chǎn)品的價(jià)格策略工學(xué)任務(wù)六 汽車分銷策略一、分銷渠道的定義二、分銷渠道的功能三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道七、汽車銷售的物流管理工學(xué)任務(wù)七 汽車產(chǎn)品促銷策略分析一、促銷策略概述二、促銷策略的概念及作用三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式四、汽車產(chǎn)品促銷的目標(biāo)五、促銷組合決策及其影響因素六、人員推銷七、廣告八、營業(yè)推廣九、公共關(guān)系十、汽車銷售促進(jìn)策略十一、汽車展銷會(huì)工學(xué)任務(wù)十 新車展示二、新車展

4、示流程圖三、執(zhí)行步驟及內(nèi)容四、實(shí)踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計(jì)（一)主要環(huán)節(jié)安排本課程教學(xué)的第一堂課組織學(xué)生進(jìn)行分組，確定小組成員，作為以后考評(píng)的基礎(chǔ)。主要實(shí)適當(dāng)為小組安排理論講授或模擬演練的任務(wù)，由學(xué)生小組互評(píng)和老師評(píng)價(jià)相結(jié)合進(jìn)行考評(píng)。二4S（二)內(nèi)容總體設(shè)計(jì)1、課堂教學(xué)中的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)相應(yīng)的情境，導(dǎo)入教學(xué)任務(wù)，采用啟發(fā)互動(dòng)式、小組討論式、對(duì)話式和案例分析等教學(xué)方法,使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)交叉進(jìn)行,強(qiáng)化學(xué)生的參與意識(shí)，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)方式,同時(shí)采用多媒體元素和視頻元素輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣.2、教學(xué)實(shí)踐意事項(xiàng)等。章節(jié)學(xué)時(shí)數(shù)章節(jié)學(xué)時(shí)數(shù)教 學(xué) 內(nèi) 容（序號(hào)）理論實(shí)踐總學(xué)時(shí)工學(xué)任務(wù)一汽車市場(chǎng)調(diào)查112

5、工學(xué)任務(wù)二汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)202工學(xué)任務(wù)三汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境分析314工學(xué)任務(wù)四汽車產(chǎn)品策略分析202工學(xué)任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析314工學(xué)任務(wù)六汽車分銷策略314工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析314工學(xué)任務(wù)八潛在客戶開發(fā)112工學(xué)任務(wù)九展廳接待及需求分析112工學(xué)任務(wù)十新車展示224工學(xué)任務(wù)十一試乘試駕112工學(xué)任務(wù)十二產(chǎn)品確認(rèn)、衍生服務(wù)及后續(xù)跟進(jìn)112工學(xué)任務(wù)十三報(bào)價(jià)成交112工學(xué)任務(wù)十四熱情交車112工學(xué)任務(wù)十五客戶維系112合計(jì)261440六、教學(xué)資料收集和配置設(shè)計(jì)（一、使用教材本課程使用北京郵電大學(xué)出版社出版，由吳常紅主編的汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)一書作為（二）參考材料:1、六方位繞車介紹網(wǎng)絡(luò)視頻2、汽車銷售禮儀七、可利用的教學(xué)方法，教學(xué)手段(落實(shí)到章節(jié))教學(xué)（行政項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容教學(xué)方法周）第一周任務(wù)一汽車市場(chǎng)調(diào)查論式教學(xué)方法任務(wù)二汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)論式教學(xué)方法第二周任務(wù)汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境分三析論式教學(xué)方法第三周任務(wù)四汽車產(chǎn)品策略分析論式教學(xué)方法任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析論式教學(xué)方法第四周任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析論式教學(xué)方法任務(wù)六汽車分銷策略論式教學(xué)方法第五周任務(wù)六汽車分銷策略論式教學(xué)方法任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析論式教學(xué)方法第六周任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷