房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

1、歐陽地創(chuàng)編房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考及答 案時間：余源鵬房地產(chǎn)大講堂創(chuàng)作：歐陽地一、單項選擇題（共 50 ，每題 1 分。每題的備選案只有一個最符號題意） 1 存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ A 級 市 B 市 場 C 市 場四級市場、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方 法 是 （ ） 。 實 地 調(diào) 法 座 談 會成交客戶問卷調(diào)查 二手資料調(diào)查、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作 （ 制 析制定調(diào)查操作方案 形成報告、（ ）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。預(yù)測性 調(diào) 查 因 果 性 調(diào) 探 測 性 調(diào) 描述性調(diào)查、（ ）就是形成市場差異化產(chǎn)品。形象定位 市場定位 產(chǎn)品定位客戶定位、

2、（ ）是一種最理想的對策。 對 策 策歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編 的（ ）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。目標(biāo)規(guī)模設(shè)定 外部條件調(diào)查 內(nèi)部條件調(diào)查 方案構(gòu)想、 （ 。地理因素 人口因素 心理因素行為因素、（ ）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。土地成本 人口狀況 經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r 人文環(huán)境、不列關(guān)于均價的說法正確的是（ ）。均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系在均價確定過程中，重 點市場比較樓盤不應(yīng)少于 個、在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（ ）為主。廣告 推 廣 動 推 品 牌 推 由（ 員銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)財務(wù)

3、人員直接收取并開據(jù)收據(jù)銷售人員和財務(wù)人員共同收取、市場細分的要求不包括（ ）。個別性可測量性 易受影響性 一致性歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認(rèn)同程度較高的 情 ， 可 用 的 體 定 策 是 （ ） 。高價策略 低開高走策略 穩(wěn)定價格策略 中價策略、在推廣費用的制定過程中，（ ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。量力而行法 銷售百分比法 追隨法目標(biāo)任務(wù)法、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費使用過程是（ ）的內(nèi)容。 市場分析方法客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 、 研 究 房 地 產(chǎn) 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 主 用 （ ） 市場分析方法 市場細分方法 建筑策劃方法 分析方法

4、、均價確定過程中， 市 比 樓 盤 應(yīng) 不 （ 。 、進行客戶定位的主要方法是（ ）。 市場細分方法 市場分析方法 分析方法 建筑策劃方法、最小與最小對策指的是（ ）。 對策 對策 對策 對策 列 不 于 市 細 分 依 是 （ ） 。細分的程度 收入 產(chǎn)品特性的復(fù)雜歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編程度 消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（ ）關(guān)系。 正 相 關(guān) 直 接 系 系 沒有任何關(guān) （ 。確定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行

5、修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表（ ）定價策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。高價策略 低價策略 中價策略 穩(wěn)定價格策略賣點與項目定位的不同在于（ ）。賣點具有個性化 賣點能夠展示 賣點心須得到客戶 賣點歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編能夠吸引人下列不屬于營銷成本的是（ ）。 資 料 費 中 介 費 廣 告 出（

6、 ） 主 。 業(yè) 主 題 市 場 題廣告主題 功能主題財務(wù)指標(biāo)控制屬 （ 制效率控制 贏利能力控制 戰(zhàn)略控制廣告心理效果測定屬于（ ）。廣告活動過程的效果測定 廣告要素效果的測定廣告目標(biāo)效果的測定 廣告媒體效果評價王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（ ）。 交易 信 息 動 態(tài) 信 靜 態(tài) 信 息常規(guī)信息高檔住宅的促銷方式以（ ）為宜 。 活 動 營 銷 讓 利 惠禮品贈送 抽獎促銷房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（ ）。 經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核勘察物業(yè) 經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性 賣方與經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署獨家 委托代理協(xié)議書 賣方與向經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明

7、文件核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（ ）。歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實 請鑒定機構(gòu) 鑒 定 請 開 發(fā) 商 核 實請公證機關(guān)公證房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（ ）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。 合法性 完整性真實性 有效性房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中 （ 。 息消費者偏好 經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（ ）。 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移 房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)定金的數(shù)額

8、不得超過主合同標(biāo)的額的（ ）。 定金合同從（ ）起生效。 簽訂之日 合同中約定的日期 合同中約定的交付定金的日期實際交付定金之日銀行共管賬戶的方法適用于（ ）。 按揭付款 抵押貸款歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編一次性付款 分期付款法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其（ ）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。 產(chǎn)權(quán)部門 上級部門 房地產(chǎn)管理部門 資產(chǎn)部門俗稱的按揭指的是（ ）。 公積金貸款 住房抵押貸款 住房儲蓄貸款 擔(dān)保貸款 由 銀 行 與 售 房 者 單 獨 簽 訂 的 是 （ ） 商品房買合同甘 住房抵押貸款 住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之 （ 。 身保險公司 開發(fā)商 銀行住房 （ 。 次次 次

9、 次房屋租賃是指（ ）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 房屋所有權(quán)人 房屋使用權(quán)人房屋委托代管人 或代租代管的出 租 空 置 風(fēng) 險 由 承 擔(dān) 經(jīng) 紀(jì) 人業(yè)主 保險公司 銀行（ ）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。 簽歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編訂 轉(zhuǎn) 租 ， 房 屋 租 賃 理 門 記 備 案到房屋租賃管理部門辦理 ，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 房屋租賃許可證 租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租 房 駐 到 壞 的 （ ） 承 擔(dān) 賠 償 責(zé) 。承租

10、人 出租人 第三人 和 （ 。生活消費投資 生產(chǎn)消費投資 置業(yè)租賃投資 經(jīng)營消費投資房屋租投資中包租 的 空 置 險 由 ） 擔(dān) 。 包 租 人業(yè)主 包租人與業(yè)主共同 在包租條件中約定二、多項選擇題（共同 30 題每題 2 分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯不得分；少選且選擇正確的，每個選項得 0.5 分） 51下屬 于 面 量 屋 的 交 易 市 有 ） 銷售 租賃 轉(zhuǎn)讓 抵押 保險（ ）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。 市場供應(yīng)方為政府 開發(fā)商主導(dǎo)定價 需求方竟?fàn)幨袌?接歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編 場 主 產(chǎn) 三 市 場 營 銷 征 括 （ ） 。產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) 交易雙方協(xié)定定

11、價經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段 較 段 （ 。項目定位 項目定價 項目市場推廣 項目銷售 物業(yè)開發(fā)建議 下列屬于應(yīng)該訪問的是（ ）。電話調(diào)查獲 座談會 深度訪談 行為記錄法 實地觀察法在 （ 。市場分析方法 頂日分析方法 市 場 細 分 法 建 策 方 法市場定位方法市場細分的依據(jù)包括（ ）。收入 細分的程度 穩(wěn)定價格策略 中價策略 消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心 程 度 房 地 產(chǎn) 總 體 定 價 策 括 （ ） 低價策略 高開低走策略 穩(wěn)定價格策略 中價策略 低開高走策略 下 列 不 屬 于 營 銷 成 本 中 的 廣 是 （ ） 歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編展銷會參展費 郵寄費 設(shè)計建造樣板房費用 制作

12、售樓書費用 小禮品費用 （ ）不屬于市場細分的一般方法。 依收入細分 按細分程度細分 完 細 按 細 按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）。 項目細分市場 析 效 勢成交客戶問卷調(diào)查 成交客戶特征分析項目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（ ）。實地調(diào)查法 二手資料調(diào)查 座談會 成交客戶問卷調(diào)查 實驗法市場細分因素中的人口因素包括（ ）子因素。 式 入 性教育程度 社會階段下列關(guān)于高價策略的說法正確的是（ ）。 采用高價策略時 ， 市 銷 與 市 場 占 率 能 到 提 高企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象 作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場占

13、有率 同類型的竟?fàn)幭鄬^少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關(guān)注較少營銷成本中的資料費不包括（ ）。 用 用 品 費 展 參 費 郵寄廣告費（ ）不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。 考慮到推廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系 推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行 普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定 靈活性不夠某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同 ， 可 能 （ ） 不 同 質(zhì) 量樓層 造價 朝向 付款方式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（ ）。單務(wù)合同 雙務(wù)合同 不

14、要式合同 主合同 從合同賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（ ）。 片區(qū)市場研究 提煉推廣題 消費者構(gòu)成及購買行為研究 對手動態(tài)跟蹤 進行賣點挖掘 為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（ ）歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編 。 員 模 本 場 按建設(shè)部頒布的 商房銷售管理辦法 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（ ）條件。取得土地使用權(quán)證書 持有建設(shè)工程規(guī)劃 證 實物業(yè)管理方案已經(jīng)落實 取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（ ）。 直接促成法 便利促成法惠顧促成法 從眾促成法 漲價促成法房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（ ）。 準(zhǔn) 售 料 分 售 階 段

15、 準(zhǔn) 售 場 定 售 人 員制定銷售策略在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅 持 的 有 ） 平 等 原 公開原則 合法原則 互利原則 相容原則購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（ ）。 個人收入證明 房屋財產(chǎn)保 險 本 房 產(chǎn) 權(quán) 書 復(fù) 件單位同意給予貸款的證明房地產(chǎn)銷售過程中歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編 （ 。 劃 樓 書 買 賣 合 同 文 購樓須知 付款方式房地產(chǎn)經(jīng)營投資 包 括 ） 。 產(chǎn) 賣 投 資 資 資房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 房地產(chǎn)置業(yè)租賃投 （ 。房屋狀況 租賃年期 出租經(jīng)營收益 固定租金 免租期包租投 資 業(yè) 租 投 資 比 較 特 是 （ ） 。 險包租投資可以自由調(diào)整租金水平 包租投

16、資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗 包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險 包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本 分 ， 物 管 理 用 的 式 括 （ ） 。包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里 C包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納歐陽地創(chuàng)編物業(yè)管理費 E歐陽地創(chuàng)編業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費三、綜合分析題（共 題，每題2 分由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個

17、選項得過且 0.5 分） ( 一某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓 考慮到項目規(guī)模較 , 且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū) , 公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注 ,希望通過強勁的營銷迅速打開局面 ,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究 原因及對策。試分析：在本項目定位中采用的分析的行動對策 （ 策 策對策 對策銷售量下降的原因可能有（ ）。競爭樓盤出現(xiàn) 廣 告支現(xiàn)減少 市場定位不準(zhǔn)利潤下調(diào)在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ）。 描述 查 查 調(diào)查 因果性調(diào)查（ ）調(diào)查是從

18、外部聯(lián)系 上 找 出 各 種 因 素 。 描 述 查歐陽地創(chuàng)編歐陽地創(chuàng)編控測性調(diào)查 預(yù)測性調(diào)查 因果性調(diào)查最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價策略正確的說法是（ ）。 低開高走策略適用于高檔商品房 這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度 適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目 優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 低開高走策略中 調(diào) 關(guān) 鍵 （ ） 。 幅 遞 增小幅遞減 小幅遞增 大幅遞減（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了 對于借款人來說，住房抵押貸款的 風(fēng) 險 （ ） 。 前 還 風(fēng) 房屋貶值風(fēng)險 利率變化風(fēng)險 房屋處理風(fēng)險 （四）、某先生投資萬元購買了一 為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房