營銷學(xué)管理常用詞匯

1、第 1 章第 2 章 A A A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進(jìn)入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activity-based costing 以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng) adaptability 適應(yīng)性 adaptation to market variations 適

2、應(yīng)市場變化 adaptive positioning 適應(yīng)性定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 adequate size 準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模 administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程 advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分 advertising and sale

3、s promotion 廣告和銷售促進(jìn) advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告 aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂

4、部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換 AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn) Amazonx 亞馬遜公司 American Airlines 美國航空公司 American Express 美國運(yùn)通 American Marketing Association 美國營銷協(xié)會 Amoco 阿莫科（英國石油公司） analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 Anderson

5、 安達(dá)信 annual marketing plan 年度營銷計(jì)劃 annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計(jì)劃 anticipatory positioning 預(yù)見性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋果電腦 area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu) aspiration/expectation level 渴望 / 期望水平 aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望 assurance

6、保證 AT&T 美國電話電報(bào)公司 ATM (automatic teller machine) 銀行自動柜員機(jī) attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修 automation services 自動服務(wù) automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè) autonomy 自主權(quán) availability 可獲得性 / 供貨能力 avante guardian 前衛(wèi)派 Avon 雅芳 awareness （產(chǎn)品）知曉度 / 知名度第 3 章 B B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

7、 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標(biāo)語廣告 bar codes 條形碼 barter 實(shí)物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士倫 BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長 - 份額矩陣 before tests 事前測試 Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析

8、 behavioural hierarchies 行為層級 benchmarking 基準(zhǔn) benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一攬子采購合同 blind-paired comparison testing 雙盲比較測試 Blockbuster blue collars 藍(lán)領(lǐng) BMW 寶馬 Boeing 波音 bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線 brand awareness 品牌意識

9、/ 認(rèn)知 brand extensions 品牌擴(kuò)展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標(biāo)志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識別 brand strategies 品牌戰(zhàn)略 brand 品牌 branding strategy 品牌化戰(zhàn)略 branding 品牌化 brands equity 品牌的價(jià)值 break-even analysis 盈虧平衡分析 break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量 breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度

10、 breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂 British Airways 英國航空公司 brokers 經(jīng)紀(jì)人 budgeting 預(yù)算 bundle 捆綁 Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局 Burger King 漢堡王 busines strength rating 商業(yè)能力評分 business plan 商業(yè)計(jì)劃 business position 經(jīng)營地位 business sector 商業(yè)部門 business services markets 商業(yè)服務(wù)市場 business strateg

11、ies 經(jīng)營戰(zhàn)略 business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 Business Week 商業(yè)周刊 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷 buyers bargaining power 買方的討價(jià)還價(jià)能力 buyers 采購者 buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心 buying power indes (BPI) 購買力指數(shù) buying si

12、tuation 采購情況 / 類型 buying task 采購任務(wù)第 4 章 C C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克 Campbells Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益 capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類 cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷售 categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Ca

13、thay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 變色龍 / 跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標(biāo) channel of distribution

14、分銷渠道 channel power 渠道權(quán)力 channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策 channel-management decisions 渠道管理決策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn) Christian Dior 克里斯汀迪奧（世界著名時(shí)裝品牌） Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale

15、結(jié)束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌 code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強(qiáng)制權(quán) cognitive dissonance 認(rèn)識的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款 co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟 combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會 commercialization 商業(yè)化 commit

16、ment 承諾 communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流 / 溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏 comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補(bǔ)償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金 / 獎勵(lì) compensatory 補(bǔ)償性的 co

17、mpetition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 competitive advantage 競爭優(yōu)勢 competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素 competitive intelligence 競爭情報(bào) / 信息 competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 competitive strategy 競爭戰(zhàn)略 competitive s

18、trength 競爭優(yōu)勢 / 能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理 component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況 conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性 confro

19、ntation strategy 對抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型 consumer decision-making 消費(fèi)者（購買）決策 consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費(fèi)品定價(jià)法案 consumer goods 消費(fèi)品 consumer markets 消費(fèi)品市場 consumer needs 消費(fèi)者需求 consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司 consumer promoti

20、on 消費(fèi)者促銷 consumer tests 消費(fèi)者測試 consumer/household market 消費(fèi)者 / 家庭市場 consumers perceptions 消費(fèi)者感知consumption 消費(fèi) contests 競賽 contingency planning 權(quán)變計(jì)劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè) contraction/strategic withdrawal strategy 收縮 / 戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式 contractu

21、al vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻(xiàn) control strategies 控制戰(zhàn)略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普 co-operative advertising 合作性廣告 co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決 co-p

22、roduction 合作生產(chǎn) core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部 corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團(tuán)體 / 社會公共機(jī)構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effec

23、tiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本 cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品 cost-and-volume relationship 成本 - 數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成 / 溢價(jià)定價(jià)法 costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of compet

24、itors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿(mào)易 coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽(yù) credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法 customer analysis 顧客分析 customer

25、contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要 customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍 customer retention 顧客維系 / 保留 customer satisfaction 顧客滿意度 customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價(jià) customer service 顧客服務(wù) customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 custom

26、ers perception 顧客感知 customers preferences 顧客偏好 customers price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度 customizing 定制第 5 章 D D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者 declining markets 衰退市場 decoding解碼 defect rate 缺陷率 de

27、fender strategy 防御型戰(zhàn)略 defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時(shí)間 delivery 配送 Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線 demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法 demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 department

28、 stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計(jì)決策 desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng) differentiated defender strategy 差

29、異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時(shí)間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化 diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 dimension 因素 dimensions of quality 質(zhì)量維度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄 direct marketing via advertising m

30、edia 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷 direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣 / 溢價(jià)策略 discriminant analysis 差異分析法 discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調(diào)整

31、 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和諧 - 歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì) distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo) distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷 distributor/st

32、ore (private lables) brands 分銷商 / 私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓 divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類 domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication （媒

33、體）重復(fù) DuPont 杜邦公司durability 耐用性第 6 章 E E early vs late adoption 早期采購與后期采購 earnings per share 每股收益 economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì) education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emo

34、tional appeals 情感訴求 empathy 移情作用 empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同 engineering （產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì) entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略 environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素 environmental scanning 環(huán)境掃描 / 分析 environmenta

35、l strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機(jī)構(gòu) ethical audit （公司）倫理審計(jì) ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 European Community 歐共體 evaluation and reward systems 評估與獎勵(lì)體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評估替代品 / 各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件

36、贊助 event 活動 everyday low-price (EDLP) 天天低價(jià) evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換 exclusive dealing 獨(dú)家銷售 exclusive distribution 獨(dú)家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴(kuò)張途徑 expectation measures （顧客）預(yù)期測度 expectations of

37、 customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量 expected value 期望價(jià)值 experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線 experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究 expert power 專長權(quán) exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批發(fā)商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品 extended use strategy

38、 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴(kuò)大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境 extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法第 7 章 F F facilitating agencies 輔助 / 中介機(jī)構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時(shí)尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品 fast

39、-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費(fèi)品 fear appeals 恐懼 / 顧慮訴求 features 特征 Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code （ FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù) field test marketing 實(shí)地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè) fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資 f

40、lanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌 flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB 產(chǎn)地定價(jià)法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司 foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業(yè) formalization 形式 / 規(guī)范化 formulate 制定 fortress/position-d

41、efence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 財(cái)富雜志 forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營 free call numbers 免費(fèi)電話號碼 free goods 免費(fèi)商品 freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法 fringe benefits 小額津貼 frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers

42、全方位服務(wù)的批發(fā)商 functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率 functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍 functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略第 8 章 G G games 比賽 gap 差距 gatekeepers 信息傳遞者 general behavi

43、oral descriptors 一般行為變量 General Electric (GE) 通用電氣 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車 geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征 geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布 geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊(duì)伍 Gillette 吉列剔須刀 glob

44、al adjustments 全球調(diào)整 global elite consumer segment 全球精英消費(fèi)品市場 global expansion 全球擴(kuò)張 global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場 global niche strategy 全球機(jī)會戰(zhàn)略 global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化 global-market expansion 全球市場擴(kuò)張 goals 總目標(biāo) going-r

45、ate/competitive parity pricing 競爭性平價(jià)定價(jià)法 goods producers 產(chǎn)品制造商 Goodyear 固特異輪胎 government agencies 政府機(jī)構(gòu) government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場 gross domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 國民生

46、產(chǎn)總值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù) group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率 growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴(kuò)張戰(zhàn)略 growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略 growth-market strateg

47、y 成長性市場戰(zhàn)略 growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證 / 擔(dān)保 guarantees 保證 Gucci 古琦（世界著名時(shí)裝品牌）第 9 章 H H Haagen-Dazs 哈根達(dá)斯 hard technology 硬技術(shù) Harvard Business Review 哈佛商業(yè)評論 harvest 收獲 harvesting pricing 收獲定價(jià)法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健 health maintenance organizations

48、 (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高 Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭） Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次 high margin/low-turnover retailers 高利潤 / 低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) high-i

49、nvolvement product 高參與產(chǎn)品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技術(shù)第 10 章 I I IBM 國際商用機(jī)器 idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生 / 生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意 / 構(gòu)想 id

50、ea-screening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細(xì)分市場Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價(jià) imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估 impersonal sources 非個(gè)人的信息來源 implementation and control of marketing programs 營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制 implementation 實(shí)施 improvements

51、 in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵(lì) income 收入 increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略 indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個(gè)別品牌 individual value 個(gè)人價(jià)值 industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods ch

52、annels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力 industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力 - 業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價(jià)格彈性 influencers 影響者 infocommunications industry 信息通信行業(yè) infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時(shí)代 informatio

53、n search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份 in-home personal interview 個(gè)人家庭訪談 in-house use tests 內(nèi)部使用測試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施 in-store display 店內(nèi)展示 in-store positioning 店內(nèi)布局 in-store promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無形 integrated marke

54、ting communication plan (IMC) 整合營銷傳播計(jì)劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾 intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度 intensive distribution 密集型分銷 interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率 internal data sources 內(nèi)部

55、數(shù)據(jù)來源 internal marketing 內(nèi)部營銷 internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告 international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷 international organizational design 國際組織設(shè)計(jì) internationalization of services 服務(wù)的國際化 introductory stage of product

56、 life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平 investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 issue advertising 觀點(diǎn)廣告第 11 章 J J Jaquar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批發(fā)商 Johnson & Johnson 強(qiáng)生 joint ventures 合資 jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異 just-in-time (JIT) management sy

57、stem 準(zhǔn)時(shí)制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購安排第 12 章 K K Kao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題 key variables 關(guān)鍵變量 key/house accounts 關(guān)鍵 / 機(jī)構(gòu)客戶 Kma

58、rt 凱瑪特 Kodak 柯達(dá) Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙第一三章 L L laboratory tests 實(shí)驗(yàn)室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法 legitimate power 法定權(quán) level of compensation 酬金水平 level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維史特勞斯 Levis 列維斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic

59、model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式 limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴(kuò)展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸 list price 訂價(jià) Lloyds of London 倫敦勞埃德保險(xiǎn)公司 localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價(jià) location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤聯(lián)盟 long-term memory 長期記憶 lost cust

60、omer 失去的顧客 Louis Vuitton 路易威登（法國著名時(shí)尚品牌） low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位 low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技第 14 章 M M macro risks 宏觀風(fēng)險(xiǎn) macroenvironment 宏觀環(huán)境 macrosegmentation宏觀細(xì)分 mail-order retailers 郵購零售商 maintaining marke