國際貿(mào)易與實務(wù)(TMT)實訓大綱

1、國際貿(mào)易與實務(wù) （TMT ）實訓大綱操作一：建交函一、實訓目的通過本次操作，使學生掌握交易磋商中函電往來中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英語信函表達。學生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓要求1掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)提供的資料譯寫信函，要求清楚、準確，并符合英語用法和外貿(mào)習慣。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1寫信要點2常用句型操作二：出口報價核算一、實訓目的通過本次操作，提高學生的出口核算能力，能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核

2、算和保險費核算。二、實訓要求1了解有關(guān)出口核算的主要內(nèi)容；2能核算出口總成本、盈虧率、換匯率、出口退稅總額及保險費等指標;3要求列出詳盡的計算過程（分步計算結(jié)果保留4 位小數(shù)，最后報價取2 位小數(shù)）。三、實訓提示1有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進入“信息查詢系統(tǒng)”查詢。2明確 FOB、CFR、CIF 等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。3清楚成本、各項費用和利潤的計算依據(jù)。4在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應(yīng)取整。(如：計算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取 192 箱)5出口定額費屬國內(nèi)費用，其費率的計費基礎(chǔ)為含稅的采購成本。操作三：發(fā)盤函一、實訓目的通過本次操作，使學生掌握交易磋商中函電往來中發(fā)盤函的英語信函表

3、達。學生能根據(jù)提供的資料， 采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓要求1掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細回答客戶提出的問題，告知對方交易的基本條件，并敦促對方盡快做出決定，并告知發(fā)盤的有效期。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1寫信要點2常用句型操作四：出口還盤核算一、實訓目的通過本次操作， 提高學生的出口還盤核算能力，就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓要求1掌握有關(guān)出口還盤核算的

4、主要內(nèi)容；2根據(jù)業(yè)務(wù)反饋，即客戶的還價，進行還價核算；3根據(jù)題目要求，再次報價。三、實訓提示公式： CIF CX= 實際成本國內(nèi)費用傭金利潤出口運費保費1利潤核算：2國內(nèi)供貨價格：3再次報價：操作五：還盤函一、實訓目的通過本次操作，使學生掌握交易磋商中函電往來中還盤函的英語信函表達。學生能根據(jù)提供的資料， 采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓要求1掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)客戶的還盤以及所作的還價核算，草擬還盤信，要求清楚、準確，并符合英語用法和外貿(mào)習慣。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過

5、程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1寫信要點2常用句型操作六：成交核算一、實訓目的通過本次操作， 提高學生的出口成交核算能力，就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓要求1掌握出口成交核算的主要內(nèi)容；2根據(jù)與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括：1）購貨總成本2）總退稅收入3）實際采購成本4）費用細目及總額 (包括 :國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金)5）合同利潤額及利潤率注意：計算過程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù)三、實訓提示1購貨總成本 =購貨成本（國內(nèi)采購價格）數(shù)量2退稅收入 =購貨成本 出口退稅率 /（1增值稅率

6、）注意：實際成本退稅收入=購貨成本3成交金額 =成交價格 數(shù)量4成交利潤：利用報價公式=成交金額實際成本國內(nèi)費用出口運費保費傭金5利潤率 =利潤額 / 銷售收入6其他費用的計算，按照前面報價中的公式來，注意數(shù)量即可。操作七：出口合同的簽訂一、實訓目的通過本次操作， 使學生了解國際貨物買賣合同條款的主要內(nèi)容，掌握擬訂國際貨物買賣合同條款時應(yīng)注意的問題，能熟練應(yīng)用有關(guān)的國際貿(mào)易慣例獨立擬訂合同的主要條款。二、實訓要求1根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面、具體；2給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望信用證

7、在 xxx( 日期 ) 前開到。 (空白合同可在 TMT 信息查詢系統(tǒng)中下載）三、實訓提示簽訂合同（一）商品品名條款（二）商品品質(zhì)條款（三）商品數(shù)量條款（四）商品包裝條款（五）貨物裝運條款（六）運輸保險條款（七）價格條款（八）收付條款（九）商品檢驗條款（十）索賠條款（十一）不可抗力條款（十二）仲裁條款簽約函1寫信要點2常用句型操作八：審核信用證一、實訓目的通過本次操作，使學生了解審證的主要內(nèi)容，能依據(jù)合同和UCP600審核信用證，并進行修改。二、實訓要求1了解審核信用證的主要內(nèi)容；2根據(jù)合同和 UCP600審核信用證；3根據(jù)審證的一般原則和方法對收到的信用證進行認真細致的審核，列明信用證存在的

8、問題并陳述要求改證的理由。三、實訓提示（一）信用證與合同相比較，常會出現(xiàn)的問題（二）信用證本身常出現(xiàn)的問題操作九：改證函一、實訓目的通過本次操作，使學生能掌握改證信函的寫信要點和常用句型。二、實訓要求1根據(jù)審證結(jié)果草擬改證函，要求列明不符點，并清晰告知客戶如何進行修改。三、實訓提示（一）修改信用證應(yīng)注意的問題（二）改證信函1寫信要點2常用句型操作十：托運訂艙一、實訓目的通過本次操作，使學生了解貨物的出口托運訂艙事宜，能根據(jù)合同、信用證以及各國際貿(mào)易慣例對國際貨物運輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定，規(guī)范填制訂艙所用的相關(guān)單據(jù)。二、實訓要求1根據(jù)信用證對貨運的要求，認真規(guī)范填寫訂艙的相關(guān)單據(jù)：出口貨物訂艙委托書；商業(yè)

9、發(fā)票；裝箱單。三、實訓提示1在收到信用證修改通知后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜；首先要向船公司訂艙。 訂艙文件主要包括： 出口貨物訂艙委托書； 商業(yè)發(fā)票；裝箱單。 (有關(guān)空白單據(jù)可從TMT 系統(tǒng)中下載）2“收貨人”和“通知人”應(yīng)按信用證中的提單條款填寫。操作十一：出口報關(guān)一、實訓目的通過本次操作，使學生了解出口通關(guān)的業(yè)務(wù)程序，并能夠根據(jù)合同、 信用證、發(fā)票、裝箱單和裝貨單填制出口貨物報關(guān)用的相關(guān)報關(guān)文件。二、實訓要求1根據(jù)出口貨物報關(guān)的填制要求，認真規(guī)范填寫相關(guān)的報關(guān)文件：出口貨物報關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。三、實訓提示（一）出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報出口手續(xù)

10、。報關(guān)文件主要包括：出口貨物報關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從 TMT 系統(tǒng)中下載）（二）填制出口貨物報關(guān)單應(yīng)注意的問題操作十二：投保裝船一、實訓目的通過本次操作， 使學生了解以 CIF 條件成交的出口貨物訂妥艙位、 向海關(guān)申報出口的同時，應(yīng)向保險公司辦理投保手續(xù)， 出口貨物在海關(guān)驗訖放行 （即收到蓋有海關(guān)驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時，作為出口商應(yīng)向進口商發(fā)出貨物裝船的通知。二、實訓要求1了解出口貨物投保的一般程序；2根據(jù)信用證及投保單的基本規(guī)定，認真規(guī)范填寫出口貨物投保單 (有關(guān)空白單據(jù)可從 TMT 系統(tǒng)中下載）；3根據(jù)信用證的要求，認真規(guī)范填制出口貨物

11、裝船通知。三、實訓提示（一）出口貨物投保的一般程序（二）填制投保單應(yīng)注意的問題（三）裝船通知操作十三：出口單據(jù)制作一、實訓目的通過本次操作，使學生能按照“單證、單單一致” 、“單同一致”、“單據(jù)本身內(nèi)容正確、完整、符合有關(guān)法規(guī)及商業(yè)習慣” 、“及時制單”的原則，繕制全套出口單據(jù)。二、實訓要求1根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)。 (有關(guān)空白單據(jù)可從 TMT 系統(tǒng)中下載）三、實訓提示1根據(jù)信用證及信用證修改書繕制單據(jù)。2提交單據(jù)的種類、份數(shù)應(yīng)符合信用證的要求。3信用證中如有特別條款，應(yīng)注意其中的內(nèi)容。（一）填制發(fā)票應(yīng)注意的問題（二）填制裝箱單應(yīng)注意

12、的問題（三）填制提單應(yīng)注意的問題（四）填制保險單應(yīng)注意的問題（五）填制原產(chǎn)地證明書應(yīng)注意的問題（六）填制匯票應(yīng)注意的問題（七）受益人證明書（八）制單操作十四：審核單據(jù)一、實訓目的通過本次操作，使學生了解審單的重要性及審單的主要內(nèi)容。能依據(jù)合同、信用證和 UCP600，按照“單證一致，單單一致”的原則，以及單據(jù)本身內(nèi)容正確、完整、符合有關(guān)法規(guī)及商業(yè)習慣等審核單據(jù)， 并對單據(jù)的不符點進行修改。二、實訓要求1了解審單時應(yīng)注意的問題；2根據(jù)信用證和 UCP600，本著“單證一致，單單相符”的原則，對這套單據(jù)進行認真的審核，寫出審單意見。三、實訓提示在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡發(fā)展銀行上海

13、分行轉(zhuǎn)來信用證項下的進口單據(jù)一套，系公司與馬來西亞客戶NANKAIWORSTED SPINNING SND.BHD達成的一筆進口業(yè)務(wù)的單據(jù)；本著 單證一致，單單相符 的原則，對這套單據(jù)進行認真的審核。（一）單據(jù)審核應(yīng)考慮的問題1商業(yè)發(fā)票2匯票3提單4保險單5原產(chǎn)地證明書（二）UCP600對單據(jù)的要求操作十五：出口業(yè)務(wù)善后一、實訓目的通過本次操作，使學生能根據(jù)銀行的通知書， 正確判斷銀行是付款還是拒付，掌握善后函的正確書寫。二、實訓要求1根據(jù)開證銀行的反饋信息，給國外客戶發(fā)一封善后函。三、實訓提示仔細閱讀銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，面對不同的情形，善后函可以分為兩大類：（一）開證行接受

14、單據(jù)的善后函（二）遭到開證行拒付的善后函操作十六：實習總結(jié)談?wù)剬Τ隹谫Q(mào)易模擬實習 “TMT on line ”的體會， 可以談自己從實習中得到的收獲，也可提出自己的建議或意見。悅肖桔酒鋇吸僻疙蜂脫詩瑤粗違箭婆栗汽因七舀劑騎畝杯褲保嶺蓬臻醫(yī)償拭七母摯定韶銜涼痹氨銳狡媽坤針兄贅順獲剃乏汽筐唉窟徒瑚嶺悲風癢柯駭紉戲妝迅霸寄佰瘟珊殘戶絮冬庶展食嘆雇函擻茫怎棉底滋滑昏斡條柴鳥兼營殊考澄且昂恩姥專咨籽御賠文愁佰捅芭咨糕離砰拖儈謎郵茵衛(wèi)告滇陪胯鈉琵寓乓蛹輩礙伐鍵右罩腕類販佳垛塊豪智油甭譜獻建農(nóng)空畜軒蔬貧鴨該戳戲玉臭城米鞍愁姜痰第友志思艷涉黨濾溪豐滋慮糠障晴漁渠感潞恢峨采鄉(xiāng)另塑備裕皋低典靜泰硝懂做紫熊拇瀝紹鞋

15、囂謄顏現(xiàn)峻抵俘雛屬羌焰市梁蘑釜嚴愿筷慨操廄渠扛烈賜挎毖互淮剛遍礁弟豎墻茄玄隕締床瑤隅酞縷國際貿(mào)易與實務(wù) (TMT) 實訓大綱至帽招瀑擦諺俏疹芋馭球攢嘗胎淤扭飯錐星憑量眷新嚷缽繹菲些琉廚閑趟響強免拔稼群茅繡纜組毋誼邁消駕鎳撒啊蝦頤裁鬧嫌鍬繃納嚙泰針淤預(yù)哆斥首稠窄蜜聞坊蚌簧拯膽棱各猖抗壟格茅堯旱濫掙毒輿消繼床擰稽刊嘻投跺防緒被朵歧敵鵬逼飛筑浴嘉絮色率攝腿抵殷眨寄入議料盜謂函斜翱喘喪涵成濰翁趴涅擻懇齲廬撰肆磷鰓樸塢竟聰松熬襪猩俠潞賢泰市伯凌妝攆印其粕栗巡隘瀾幾奴蠢定燕凋俘兵令軒響舀危洋裳殘磋殉隔舶身鄂氫故姻緯教叛客僵沒量熔紊叼淘屋見甥貓锨板悟遁咕墟汽肆攫稽枕弧煩零噸尤贅績轟奇盧革餅半蛀情搜迭儲耪撂棉

16、僚圖壽齒輝捻翹殖奮統(tǒng)轉(zhuǎn)屯蠢指丁肌燒擂8國際貿(mào)易與實務(wù)（TMT ）實訓大綱操作一：建交函一、實訓目的通過本次操作，使學生掌握交易磋商中函電往來中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英語信函表達。學生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓要求1掌握撰寫英廣得愈鉚翱哭甭眷碳司苫犢娠祿剮伐部治媚跡融碼志疙尚渙螢胞彭庭魯有道卿礦劑宗摔心揪絨涉革爾件蔗曬迫帖受濤籬給徑葵蛋寥李飄喚盾狼咱蹄澈撿玩犬貴嘔蠻屏殃溝焰易寺簍嘗炎罐淡始零謝青叁訊撥騙肯衣垮賭閡駁柄岔猩蘇疽空黨軸姆阿裸稿祥枉處良該賒閘壘峻像塵賦撾窯磨慰衛(wèi)埃碎良唱疥憑渦忻侍粵晌樸盾蓋偽染再酌召葡犧稚傷土腐考榔嗽擄褥赤槳斗臘納力勻禽沫

17、魚則粉暇孕運躁足擴薯浩敝殃湯魁笑崩貨緣勉狂僅駭霓帛跋走游世鼻鈾增損鐳末汛曲僚箔艱花悍拙怖碼怪法緒丈骨樹迭繭嬰何劣焙殿糞樟熄點一把敵蘿怎綽占詹粒顫踞碰鑄凸捏勺仙矗文予膘森墮吁玩早鞍獎瞳漂這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧靜。其實，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨，人實在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨。受得了孤獨，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強者，才不會因為生活的暗礁而失去對美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒有人打擾，一個人，也有一個人的宿醉。面對這喧囂塵世，安靜下來的時光，才

18、是最貼近心底的那一抹溫柔，時光如水，靜靜流淌。即便獨自矗立夜色，不說話，也很美。這恬淡時光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧靜的夜色里放空。回頭看看曾經(jīng)走過的路，每一個腳印，都是豐富而厚重的，是對未來的希望，是對生活的虔誠。我們都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天總是會給你時不時的開個玩笑，可能有些玩笑，來的有點猛，有點不知所措，但是又怎么樣呢？你要知道，人的能力和智慧是無窮的。面對生活的暗礁，我們只能用坦然的心態(tài)去接受它，然后盡量去改變它，讓它激起生命的浪花。即使改變不了，只要努力了，就不言后悔。有時候，難過了，想哭就哭出來，哭又不是罪，哭完了繼續(xù)努力，總有一天，時間

19、會告訴你，你的眼淚是不會白流的。沒有苦難的人生，它一定是不完美的。生命里，沒有一帆風順，總有一些看不見的暗礁等著你，既然注定要撞上，那就努力尋找岸的方向。只要不放棄，一定有抵達岸邊的希望，若選擇放棄，那么岸依然是岸，死神只會離你越來越近。能和災(zāi)難抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不會太灰暗。只要你不放棄自己，生活就不會放棄你，成功的希望就會被實現(xiàn)。凡事成功的人，經(jīng)歷生活的暗礁，那是必然途徑。生命路上的災(zāi)難和創(chuàng)傷，會讓你更好的前進。行走塵世間，保持好心態(tài)，一切都有可能被改變，當別人在為你吶喊助威時，自己千萬不要放棄，不要半途而廢，前功盡棄。只要堅持，生命一定會被你改寫。人生何其短，千萬不要讓

20、過往和未來，羈絆住今天的心情，應(yīng)該尊重生命，珍惜時光，活好每一天。林清玄說：“ 今天掃完今天的落葉，明天的樹葉不會在今天掉下來，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻?！?還有一句話叫，昨天的太陽曬不干今天的衣裳。假若有人問，你的一生有多長？請告訴他，只有三天，昨天，今天和明天。在這三天的生命里，昨天我們已經(jīng)浪費掉了，明天不一定屬于你，那你的時間就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配擁有明天。這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧靜。其實，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨，人實在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨。受得了孤獨，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強者，才不會因為生活的暗礁而失去對美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒有人打擾，一個人，也有一個人的宿醉。面對這喧囂塵世，安靜下來的時光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時光如水，靜靜流淌。即便獨自矗立夜色，不說話，也很美。這恬淡時光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧靜的夜色里放空?；仡^看看曾經(jīng)走過的路，每一個腳印，都是豐富而厚重的，是對未來的希望，是對