中國3G時代三大運營商S.W.O.T策略分析

1、中國 3G 時代三大運營商策略分析3G 時代雖說千呼萬喚未出來，但是歐美和日本都已有較為成功的3G 運營案例的出現(xiàn)。在中國，移動通信已經(jīng)發(fā)展到一個瓶頸狀態(tài)，啟動3G 有其必要性和某種程度上的可行性。目前在中國，3G 牌照發(fā)放懸而未決，時而要相繼發(fā)放，時而又暫停延緩，但移動運營商和意欲進入移動通信市場的固網(wǎng)運營商理應(yīng)未雨綢繆，擬定 3G 發(fā)展的運營策略， 才能在時代不落人后，獲得發(fā)展。3G中國移動憑借自己多年發(fā)展移動業(yè)務(wù)積累的若干資源優(yōu)勢，成為了移動通信市場的領(lǐng)導(dǎo)者。中國移動在 2006 年的轉(zhuǎn)型中提出由 “移動通信專家 ”向 “移動信息專家 ”轉(zhuǎn)變的口號，再次說明了中國移動要做回 3G 時代的

2、通信老大。中國聯(lián)通為了進一步配合中國聯(lián)通集團的整體品牌戰(zhàn)略， 也為了更充分地迎接 3G 時代的到來，中國聯(lián)通于 2006 年正式在全國范圍內(nèi)啟用新的企業(yè)標(biāo)識。 聯(lián)通的企業(yè)口號也從 “引領(lǐng)通信未來 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“讓一切自由聯(lián)通 ”，為了迎接即將到來的 3G 時代的競爭，聯(lián)通已經(jīng)從各個方面做好了準(zhǔn)備。中國電信在2005 年提出了向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型的口號，2006 年中國電信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重點是發(fā)展移動通信、IPTV ，號碼百事通等固話增值業(yè)務(wù)。在競爭日趨激烈的3G 市場中，欲占領(lǐng)一席之地，2006 年 2 月中國電信在河北保定正式啟動3G 試商用網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，中國電信獨立組網(wǎng)TD 也已經(jīng)明確。當(dāng)然，目前

3、尚不明確中國電信將在南方還是在北方獨立建TD網(wǎng)。中國網(wǎng)通也不甘示弱，在其他幾大運營商紛紛提出轉(zhuǎn)型口號的同時，也提出了向網(wǎng)絡(luò)綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，2006 年 2 月，中國網(wǎng)通在山東青島正式啟動3G 試商用網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。網(wǎng)通集團組織各參與預(yù)商用試驗的省份召開3G 測試啟動會，下發(fā)了核心網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)組網(wǎng)方案。HSDPA 是測試中的一個部分，所有參與廠商都將參加HSDPA 測試。二、移動市場各運營商策略分析(一)中國移動3G 運營策略1、中國移動在3G 時代的SWOT分析：S(優(yōu)勢 )分析：中國移動在3G 時代還是擁有競爭對手畏懼的種種優(yōu)勢。中國移動的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在雄厚的資金實力上，在市場競爭加劇的200

4、5 年，中國移動仍保持了 18.8%的收入增長速度，保持了市場第一的位置，通信業(yè)務(wù)收入仍居主導(dǎo)地位。中國移動在投資力度、運營能力、 獲利能力和網(wǎng)絡(luò)能力方面都非常強大。目前移動通信領(lǐng)域內(nèi)的市場第一的位置不可動搖。中國移動的優(yōu)勢還體現(xiàn)在用戶基礎(chǔ)上：截至 2005 年底，中國移動累計新增用戶戶，用戶總數(shù)達到 26406.2 萬戶。 2005 年中國移動客戶規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步上升。而為4251.9 萬3G 準(zhǔn)備的GPRS 也達到了903 萬戶的有效用戶數(shù)。所以在未來3G 發(fā)展中用戶市場基本不用發(fā)愁。首先是確保高端用戶市場和鞏固現(xiàn)有用戶不流失，讓其全部順利地由現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)過渡到將來網(wǎng)；其次進一步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋，發(fā)展

5、新的用戶和拓展低端市場。3G在業(yè)務(wù)方面， 中國移動也有其優(yōu)勢： 中國移動在運營中向來重視新技術(shù)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，2005年 12 月中國移動的新業(yè)務(wù)收入達到運收入的比重達到20%499.5 億元，比上年同期增長44.72% ，新業(yè)務(wù)收入占營W( 劣勢 )分析：體制選擇方面：在3G 標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，中國移動傾向于選擇WCDMA 。因此，中國移動采用 WCDMA作為 3G 建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的可能性最大。但WCDMA初期建設(shè)投資太大，目前成熟的版本的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力不如CDMA2000EV-DO ，同時終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱，而且，WCDMA只定義業(yè)務(wù)能力不定義業(yè)務(wù)實現(xiàn)，因此不同制造商提供的業(yè)務(wù)實現(xiàn)無法互通。O(

6、 機會 )分析：中國移動存在網(wǎng)絡(luò)壓力日趨增大， 而資費卻日趨下降， 利潤削薄， 投資需求壓力大的發(fā)展問題。這種情況， 3G 的到來會成為中國移動再次高速發(fā)展的契機。而中國移動在新技術(shù)新業(yè)務(wù)方面的投入為3G 時代的業(yè)務(wù)運營提供了預(yù)熱。T( 威協(xié) )分析：中國電信和中國網(wǎng)通這兩個潛在進入者給予中國移動最大的威脅， 固網(wǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)很小，很快將進入持續(xù)下降階段，要解決這個問題，必須靠 NGN( 下一代網(wǎng)絡(luò) )、 3G 等新型業(yè)務(wù)的拉動。固網(wǎng)運營商已經(jīng)加快 3G 的部署，以扭轉(zhuǎn)利潤逐年下滑的不利局面。中國電信正在全力申請3G 牌照。 2、中國移動3G 時代策略分析在戰(zhàn)略層面上，領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略：擴大市

7、場需求總量保護現(xiàn)有市場占有率提高市場占有率對于中國移動處于移動通信市場第一位的地位，有相應(yīng)戰(zhàn)略如下：在競爭中，處于第一位的企業(yè)的基本戰(zhàn)略， 是穩(wěn)定整個市場。使整個行業(yè)在價格、市場占有率、 技術(shù)、銷售等方面不發(fā)生激烈的競爭， 要以自己為中心穩(wěn)定市場。要點是和第二位企業(yè)保持差距。而對第三位的態(tài)度是：在產(chǎn)品系列上采取相容路線，以自身為中心穩(wěn)定市場，以牽制第二位的企業(yè)，同時以便謀求整個市場的穩(wěn)定和擴大。具體說來，中國移動可以采納的有效競爭策略有以下幾種：n 合作聯(lián)盟：隨著電信業(yè)務(wù)逐漸由語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，電信產(chǎn)業(yè)鏈也由原來的簡單的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商和電信設(shè)備提供商向提供電信個性化服務(wù)支持以及終端銷售等

8、環(huán)節(jié)延伸?？梢钥吹浇窈蟮碾娦攀袌鰧⒃椒衷郊?xì)，電信產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷延長，隨著制造商、運營商、內(nèi)容提供商、系統(tǒng)集成商等多個環(huán)節(jié)的不斷加入，新的產(chǎn)業(yè)價值鏈正在形成。而產(chǎn)業(yè)鏈將越拉越長，專業(yè)性將越來越強， 電信運營商依靠本身已經(jīng)無法為用戶提供個性化的信息服務(wù)。電信市場的開放，使新一代產(chǎn)業(yè)價值鏈上所涉及的環(huán)節(jié)越來越多，電信網(wǎng)絡(luò)運營商要想跨越整個鏈條，一手包攬并做好所有的環(huán)節(jié)是難以實現(xiàn)的。n 選擇適合自己的商業(yè)模式：在為用戶提供3G 服務(wù)的市場競爭中，中國移動面臨著這樣一大挑戰(zhàn)：如何既能滿足客戶和市場的需求， 又能最大限度地降低投資3G 網(wǎng)絡(luò)的資本支出。 中國移動的GSM 網(wǎng)和 GPRS每年隨著用戶數(shù)的增長

9、和能力需求都需要數(shù)百億的投資。 所以對于 3G 網(wǎng)絡(luò)的投建升級必須謹(jǐn)慎。價格策略：3G 業(yè)務(wù)推廣中，價格策略應(yīng)該是一個重要武器。中國移動在資費價格策略方面，不僅可以提供后付費業(yè)務(wù)，還可提供預(yù)付費業(yè)務(wù)，以此來吸引大批客戶。(二)中國聯(lián)通3G 運營策略1、中國聯(lián)通在3G 時代的 SWOT 分析：S(優(yōu)勢 )分析：中國聯(lián)通目前資金等方面都有很強的優(yōu)勢，多年在移動通信領(lǐng)域的運營使之擁有豐富的資金和經(jīng)驗以及用戶基礎(chǔ)。2005 年，中國聯(lián)通完成主營業(yè)務(wù)收入777.8 億元，同比增長7.2%，增速較去年略微下降。2005 年中國聯(lián)通在取消手機補貼后，大部分C 網(wǎng)用戶選擇了離網(wǎng)，由此帶來了對業(yè)務(wù)收入的影響。2

10、005 年市場競爭更加激烈，價格戰(zhàn)仍然沒有停止，中國聯(lián)通面臨著中國移動GSM 網(wǎng)絡(luò)和小靈通網(wǎng)絡(luò)帶來的雙重壓力，業(yè)務(wù)收入受到了很大的影響。基于中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，聯(lián)通制訂了GSM/CDMA兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的策略，CDMA網(wǎng)絡(luò)應(yīng)立足于能提供移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的精品網(wǎng)絡(luò)，以中、高端用戶為主體；GSM 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)立足于以滿足話音業(yè)務(wù)為主， 以中、低端用戶為主體， 同時快速推進GSM/CDMA雙模終端的商用進程，實現(xiàn)雙網(wǎng)漫游。換言之，中國聯(lián)通已經(jīng)為3G 用戶來源打好了基礎(chǔ)，將來它的3G 用戶，就從 CDMA 的高端客戶中很自然的過渡而來。W( 劣勢 )分析：資金方面，中國聯(lián)通在2.5G 網(wǎng)絡(luò)尚未得到充分推廣應(yīng)用、獲得相

11、當(dāng)效益之前，不宜也沒有能力大規(guī)模建設(shè)3G 第一階段 CDMA1XEV-DO 。當(dāng)然，如果政府短期內(nèi)推出3G 牌照，聯(lián)通也可以通過軟件升級過渡到高通的CDMA2000 EV-DO。O( 機會 )分析：中國聯(lián)通意識到在營銷模式上加強與CP/ SP 的合作，堅持 “一點接入、一點結(jié)算、全網(wǎng)服務(wù)”的原則，加大與話音業(yè)務(wù)的捆綁力度，使CDMA1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到順利拓展。與此同時， GSM 業(yè)務(wù)以話音業(yè)務(wù)和短消息為主，繼續(xù)擴大用戶規(guī)模。這種營銷思維在3G 的初期運營相當(dāng)重要。能夠在順暢的拓展3G 新業(yè)務(wù)的同時，保證盈利和現(xiàn)金流。T( 威脅 )分析：中國聯(lián)通面臨的威脅與中國移動類似，主要是來自潛在進入者中

12、國電信和中國網(wǎng)通的威脅。監(jiān)管部門極有可能再次采用 “不對稱管制 ”政策，給予新進入者一定的政策傾斜。這對于中國聯(lián)通也是極其不利的。 2、中國聯(lián)通 3G 策略分析中國聯(lián)通具體可采納的有效競爭策略有以下幾種：中國聯(lián)通是前 3G 時代第二位的移動通信運營商，在 3G 時期，和中國移動一樣，占據(jù)市場主導(dǎo)的地位， 所以中國移動的種種策略中國聯(lián)通都可以借鑒， 但同時由于自身特點， 也可以加強某些方面的運作。n 總體策略：首先肯定是確保高端用戶市場和鞏固現(xiàn)有用戶不流失， 讓其全部順利地由現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)過渡到將來 3G 網(wǎng)；其次才是進一步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋，發(fā)展新的用戶和拓展低端市場。n 加強合作：中國聯(lián)通在營銷模式上一

13、直做得比較好。與 CP/ SP 的合作較為成功，在 2.5G 的推行上，堅持 “一點接入、一點結(jié)算、全網(wǎng)服務(wù) ”的原則，加大與話音業(yè)務(wù)的捆綁力度，使 CDMA1X 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到順利拓展。這種營銷思維同樣在 3G 的初期運營相當(dāng)重要?？梢愿M一步的運作。 加強和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。 采用收入分成模式。 制定適當(dāng)?shù)氖杖敕殖赡Ｊ绞菍崿F(xiàn)市場潛力的保證。n 細(xì)分市場：中國聯(lián)通不光是中國第二位的移動通信運營商，同時還是擁有完整的全國網(wǎng)絡(luò)的固網(wǎng)運營商，這是中國聯(lián)通的獨特優(yōu)勢。通過向其他移動服務(wù)提供商，如移動虛擬運營商(MVN0)供批發(fā)型業(yè)務(wù) (包括網(wǎng)絡(luò)接入批發(fā)、移動數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺業(yè)務(wù)批發(fā)等)，中國聯(lián)通在運

14、營3G提方面，不僅可以獲取新的收入，充分利用已有核心能力，而且可以共享基礎(chǔ)設(shè)施投資、軟件許可投資、應(yīng)用研發(fā)投資等，從而實現(xiàn)成本分?jǐn)?，提高市場競爭力?三)中國電信和中國網(wǎng)通策略分析(一)S(優(yōu)勢 )分析：中國電信和網(wǎng)通最大的優(yōu)勢在于豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。尤其中國電信是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)運營商，其市場份額占到了近50%。它不僅擁有豐富的帶寬資源、互聯(lián)網(wǎng)硬件資源，更擁有豐富多彩的各種內(nèi)容和應(yīng)用資源。這些資源將可能成為3G 增值業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。中國網(wǎng)通作為北方第一位的固網(wǎng)通信運營商，擁有的網(wǎng)絡(luò)資源也不容小覷。(二)W( 劣勢 )分析：中國電信和網(wǎng)通最大的劣勢就是缺少網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。我們都知道， 移動電話和固定電話

15、網(wǎng)絡(luò)都具有非常典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這樣的產(chǎn)業(yè)中， 用戶規(guī)模因素對一個網(wǎng)絡(luò)的價值有著非常重要的作用。基于這樣的分析，我們做出判斷：在開展3G 業(yè)務(wù)初期，中國電信最大的劣勢就在于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模太小。作為一個“從無到有 ”的小網(wǎng)，在與大網(wǎng)的互聯(lián)互通和競爭中必定處于下風(fēng)。所以，此時最根本的目標(biāo)就是想盡一切辦法通過爭取政策傾斜和自身的市場推廣，盡快的擴大用戶基礎(chǔ)。(三)O( 機會 )分析：3G 的實施就是中國電信和網(wǎng)通進入移動通信領(lǐng)域的最好機會。并且中國電信和網(wǎng)通比較善用聯(lián)盟策略。很多大型ISP、ICP 都只有互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)執(zhí)照，不能提供全業(yè)務(wù)服務(wù)，在3G業(yè)務(wù)運營中，中國電信和網(wǎng)通可以利用和ISP、 ICP 長期合

16、作的良好關(guān)系，借助他們客戶群的優(yōu)勢，從互利的角度降低ICP 的運營成本，達到“雙贏 ”的目的。 ICP 需要租用帶寬，中國電信和網(wǎng)通在收取費用時，如果由于客戶使用ICP 提供的內(nèi)容給自身帶來的流量，這部分流量中國電信和網(wǎng)通可以給予一定的折扣。這樣形成同盟關(guān)系共同抵制傳統(tǒng)移動通信運營商在 3G 市場的拓展。(四)T(威脅 )分析：威脅主要來自傳統(tǒng)移動通信運營商以及國外的運營商?，F(xiàn)在移動運營商的 ARPU 值在逐年下降，資本市場反應(yīng)不佳。造成這種情況的原因是缺少提升競爭力和服務(wù)價值的手段 -新的增值業(yè)務(wù)，尤其是高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。所以，中國移動和中國聯(lián)通也看準(zhǔn) 3G 這個機遇，不會輕視這塊新的業(yè)務(wù)市場，

17、著力培育和領(lǐng)導(dǎo) 3G 產(chǎn)業(yè)鏈并探索出成功的 3G 業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)移動通信運營商擁有強大的實力， 一旦中國電信和網(wǎng)通錯失良機， 就會在這個相對新的移動通信市場上爭取不到自己的份額。另外，如果國內(nèi)運營上尋找不到好的 3G 運營模式和業(yè)務(wù)模式，一旦國外競爭者進入中國 3G 運營市場，國內(nèi)運營商將有被趕超和淘汰的危險。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮無波，使江水兮安流。望夫君兮未來，吹參差兮誰思。駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。揚靈兮未極，女嬋媛

18、兮為余太息。橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。 她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團箕到廣場上去曬好那些大豆和小麥，大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液之后，她就用抱過我的兩臂，勞動了。大堰河，深愛著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長貼在灶邊的墻上，大堰

19、河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；大堰河曾做了一個不能對人說的夢：在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒！大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，五個兒子，個個哭得很悲，她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，大堰河，已死了，她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。大堰河，含淚的去了！同著四十幾年的人世生活的凌侮，同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，同著四塊錢的棺材和幾束稻草，同著幾尺長方的埋棺材的土地，同著一手把的紙錢的灰，大堰河，她含淚的去了。這是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大兒做了

20、土匪，第二個死在炮火的煙里，第三，第四，第五而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，在山腰里，田野上，兄弟們碰見時，是比六七年鳥次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。時不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇 (jian3簡 ) ：發(fā)語詞。洲：水中陸地。要眇 (miao3 秒 ) ：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。夫：語助詞。參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。飛龍

21、：雕有龍形的船只。北征：北行。邅 (zhan1 沾 ) ：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2 伯 ) ：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2 饒 ) ：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。涔 (cen2 岑 ) 陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。極：至，到達。女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。橫：橫溢。潺湲(yuan2 援) ：緩慢流動的樣子。陫 (pei2培 ) 側(cè)：即“悱惻” ，內(nèi)心悲痛的樣子。櫂 (zhao4 棹 ) ：同“棹”，長槳。枻 (yi4 弈) ：短槳。斲 (zhuo2 琢

22、) ：砍。搴 (qian1 千 ) ：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。媒：媒人。勞：徒勞。甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。石瀨：石上急流。淺 (jian1 間 ) 淺：水流湍急的樣子。翩翩：輕盈快疾的樣子。交：交往。期：相約。不閑：沒有空閑。鼂 (zhao1 招 ) ：同“朝”，早晨。騁騖 (wu4 務(wù) ) ：急行。皋：水旁高地。弭 (mi3 米 ) ：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。次：止息。 (31) 周：周流。捐：拋棄。玦 (jue1 決 ) ：環(huán)形玉佩。遺 (yi2 儀 ) ：留下。佩：佩飾。醴 (li3 里 ) ：澧水，在湖南，流入洞庭湖。芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。遺 (wei4 味

23、) ：贈予。下女：指身邊侍女。聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，橫大江兮揚靈

24、。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情懷。采薜荔兮水中，卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功，恩不甚兮輕絕。恩愛不深切就會輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。朝騁騖兮江皋

25、，早晨我駕車在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上，眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下?？瘴莸乃闹苡辛魉鼐弴@。捐余玦兮江中，將你贈的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若，采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，將以遺兮下女。這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得，難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。從有關(guān)的先

26、秦古籍來看，盡管楚辭的遠游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是史記 秦始皇本紀(jì)。書中記載秦始皇巡游至湘山( 即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰: 湘君何神？博士對曰: 聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻牧信畟饕舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃

27、陵廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補注 、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分屬兩人， 雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應(yīng)該說這樣的理解， 比較符合作品的實際， 因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會， 但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌 時已廣為流傳

28、、 傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、 湘夫人中又有 “帝子” 的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)， 則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會合無由等， 為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。 因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚” 相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱( 見姜亮夫屈原賦校注) 。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達了因男神未

29、能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、 埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來， 于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之， 一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。 以下二句說為了這次約會， 她曾進行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處， 然后才駕舟而來。 這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這

30、一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。 你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭， 這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽， 企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域， 最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘

31、夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。 首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中， 那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動， 但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚” 、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。 這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語， 它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中， 深含著希望一次次破滅的強烈痛苦； 而它的原動力， 又來自對湘君

32、無法回避的深愛， 正所謂愛之愈深， 責(zé)之愈切， 它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測， 這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約， 那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)

33、湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計議， 松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。 這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念.豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將盡，來往亭前踏落花。作者簡介歐陽修 (1007 1072 年 ) 【注音】u yng xi ，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公