xx公司營(yíng)銷管理考核方案

1、xx公司營(yíng)銷管理核查方案xx公司營(yíng)銷管理核查方案xx公司營(yíng)銷管理核查方案XXX公司營(yíng)銷管理核查方案為了更好地開辟產(chǎn)品市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)據(jù)有率，充分調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷人員的主動(dòng)性、創(chuàng)建性，充分表現(xiàn)公司多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶的薪酬系統(tǒng)，充分表達(dá)公司實(shí)現(xiàn)年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和連續(xù)發(fā)展的信心與信心，逐漸建立健全完善科學(xué)、合理的營(yíng)銷系統(tǒng)，特?cái)M定本方案。（一）營(yíng)銷系統(tǒng)管理一、信息按期匯總、溝通，營(yíng)銷結(jié)果最大化為了更好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的掌控和業(yè)務(wù)洽商、合理分配資源，按期召開營(yíng)銷溝通會(huì)議，對(duì)所有信息進(jìn)行匯總、整理、分配。二、項(xiàng)目歸屬確立原則、主要人員來(lái)公司觀察、圖紙拿回、標(biāo)書拿回三、大宗業(yè)務(wù)洽商由公司一致分配、安排針

2、對(duì)目前的市場(chǎng)狀況和營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)層次，對(duì)大宗業(yè)務(wù)視詳盡狀況由公司一致組織，指定相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)洽商和攻關(guān)活動(dòng)。四、業(yè)務(wù)洽商資格認(rèn)定營(yíng)銷崗位及薪酬設(shè)置以下：營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷主管營(yíng)銷代表業(yè)務(wù)員x-xx-xXX原則上營(yíng)銷人員可以具備洽商自己過(guò)去業(yè)績(jī)中最大單項(xiàng)業(yè)務(wù)兩倍金額之內(nèi)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。營(yíng)銷人員一定不停側(cè)重自己素質(zhì)的提升和綜合能力的培育，依照公司現(xiàn)有營(yíng)銷系統(tǒng)崗位的設(shè)置逐漸提升并勝任本崗要求。1五、業(yè)務(wù)提成包括工作內(nèi)容（由主管領(lǐng)導(dǎo)掌握）（1）信息；（2）項(xiàng)目洽商確立；（3）業(yè)務(wù)攻關(guān)、談判；（4）項(xiàng)目實(shí)行；（5）回款（二）營(yíng)銷核查一、業(yè)績(jī)指標(biāo)（50分）1、業(yè)務(wù)量-30分（少5萬(wàn)元扣1分）公司核查個(gè)人指標(biāo)部門核

3、查個(gè)人指標(biāo)部門核查指標(biāo)崗位(萬(wàn)元)(萬(wàn)元)(萬(wàn)元)一部二部營(yíng)銷經(jīng)理X營(yíng)銷主管XXXX營(yíng)銷代表XX業(yè)務(wù)員XX2、回款率：70%-20分（少5%扣1分）二、盈利貢獻(xiàn)（20分）1、標(biāo)準(zhǔn)：20%邊沿毛利潤(rùn)預(yù)期，吻合要求為20分。2、邊沿毛利潤(rùn)增添或降低作為核查分?jǐn)?shù)增減的依照。每降低10個(gè)百分點(diǎn)減10分，每增添10個(gè)百分點(diǎn)加10分。挨次以10個(gè)百分點(diǎn)作為增減基數(shù)類推。3、此項(xiàng)在完成公司核查個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)50%的前提下記分。三、營(yíng)銷過(guò)程（20分）、信息量10分每個(gè)月計(jì)分一次，完成計(jì)10分，完不行視狀況而定（標(biāo)書制作、成本解析等）。、平常表現(xiàn)10分1）考勤（全勤2分；少勤1分；曠工0分）2）例會(huì)（晨會(huì)、晚會(huì)全

4、勤2分；告假1分；無(wú)故不到0分）；（3）溝通（每個(gè)月自選主題，授課、溝通、分享。溝通一次計(jì)1分，每個(gè)月22次，共2分）；4）觀察（觀察一次計(jì)1分，共2分）；5）隨機(jī)事物（2分）；四、部門核查個(gè)人指標(biāo)完成狀況（10分）完成部門核查個(gè)人指標(biāo)者加10分，不然為0分。五、賞罰分1、完成部門核查指標(biāo)，部門經(jīng)理加15分，其余人員每人加5分。2、未完成部門核查指標(biāo)，部門經(jīng)理核減15分，其余人員每人核減5分。六、觀察方法1、營(yíng)銷人員完成公司核查個(gè)人指標(biāo)50%以上時(shí)，提取業(yè)績(jī)回款的x作為獎(jiǎng)勵(lì)；完成x萬(wàn)元以上時(shí)，提取業(yè)績(jī)回款的x作為獎(jiǎng)勵(lì)。2、銷售花費(fèi)為x%，由部門控制使用。提成與花費(fèi)總和不超出x%。、當(dāng)年完不行公

5、司核查個(gè)人指標(biāo)，綜合核查60分以上者，次年關(guān)薪降100元/月。4、當(dāng)年完不行公司核查個(gè)人指標(biāo)，綜合核查60分以下者，次年降級(jí)使用或底薪降低200元/月。5、當(dāng)年完成公司核查個(gè)人指標(biāo)，且回款率達(dá)70%以上，綜合核查80分以上者，次年提拔使用或底薪提升200元/月，業(yè)績(jī)核查指標(biāo)相應(yīng)提升。崗位底薪在崗位范圍內(nèi)調(diào)整。、年關(guān)公司對(duì)完成部門核查指標(biāo)的部門和領(lǐng)導(dǎo)另行獎(jiǎng)勵(lì)。、每個(gè)月進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程核查，每三個(gè)月綜合核查一次，營(yíng)銷過(guò)程取其均勻值，對(duì)低于15分者將予以辭退。、特別狀況，另行考慮。七、說(shuō)明31、各部門須趕忙建立健全營(yíng)銷崗位編制。2、業(yè)績(jī)分組進(jìn)行，由營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)平常管理。3、業(yè)績(jī)個(gè)人單獨(dú)核查，部門存案。4、年關(guān)公司將對(duì)整體業(yè)績(jī)完成優(yōu)秀、綜合表現(xiàn)最正確的小組酌情進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、公司內(nèi)部其余人員業(yè)績(jī)提成原則上按回款額的x提取（公司領(lǐng)導(dǎo)不提成），特別工程另行考慮。八、未盡事宜，參照公司相關(guān)文件、制度執(zhí)行。4內(nèi)容總結(jié)（1）XXX公司營(yíng)銷管理核查方案為了更好地開辟產(chǎn)品市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)據(jù)有率，充分調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷人員的主動(dòng)性、創(chuàng)建性，充分表現(xiàn)公司多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶的薪酬系統(tǒng)，充分表達(dá)公司實(shí)現(xiàn)年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和連續(xù)