前端第七軍團(tuán)韜

1、第七軍團(tuán)11月份月度經(jīng)營匯報文韜目 錄CONTENTS01業(yè)績綜述02雙十一反思總結(jié)03新升級 創(chuàng)新方向PART.111月業(yè)績綜述上月業(yè)績概述流水752W 環(huán)比增長 8%收益率58% 環(huán)比下降 3 %推廣費(fèi)比16.7% 環(huán)比上升 2%CPA31 環(huán)比 21%Cpc0.72 環(huán)比22%網(wǎng)銷2.3% 環(huán)比1%機(jī)會 環(huán)比下降9RPA185 環(huán)比19%人工費(fèi)比15.89% 環(huán)比上漲 6%人均機(jī)會416 環(huán)比下降 9%銷轉(zhuǎn)2.46% 環(huán)比 17%11月份流水變化情況十一月完成759萬其中雙十一當(dāng)天七軍流水突破百萬，突破歷史新高。第八軍團(tuán)重生的11天第七軍團(tuán)浴火的9天PART.2十一月的反思總結(jié)雙十一11

2、月失策之處-數(shù)據(jù)量一、數(shù)據(jù)量增加流量對沖雙十一流量減少和成本上漲的問題，雙十一之前增加流量儲存，但是前期銷轉(zhuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。11月失策之處-cpa上漲雙十一前期增量，自有流量在擴(kuò)量的同時成本有小幅上漲。外部流量擴(kuò)量的同時cpa上漲過大，比例失衡，上漲嚴(yán)重。對抗CPCALPHAB面2.0當(dāng)日咨詢師費(fèi)比管控轉(zhuǎn)介紹重攻軍團(tuán)自有流量能力11月對應(yīng)策略-Alpha-B標(biāo)注：銷轉(zhuǎn)A：11號之前的當(dāng)天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化銷轉(zhuǎn)B：在經(jīng)過Alpha-B轉(zhuǎn)化后全月當(dāng)天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化由圖可以看出，Alpha-B能有效的提升我們當(dāng)天數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，在沒有充足數(shù)據(jù)量的情況下可以對之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效利用?？缙阡N轉(zhuǎn)11月同比上漲33%，有明顯的提

3、高。11月對應(yīng)策略-流量布局流量層級分布：自有流量占據(jù)軍團(tuán)流量占比50%，事業(yè)部占據(jù)30%，流量中心占比20%。增加自己流量占比，控制cpa?？刂仆獠空急龋岣咦杂辛髁空急?，穩(wěn)定流量節(jié)奏和渠道多樣性11月對應(yīng)策略-費(fèi)比管控機(jī)制動作1費(fèi)比管控機(jī)制：管控軍團(tuán)ROI，通過對于咨詢師戰(zhàn)隊(duì)的費(fèi)比管控，從而達(dá)到更合理的利用資源的目的。動作2個人費(fèi)比管控機(jī)制：通過對咨詢師個人的 1-3天系數(shù)，RPA和ROI實(shí)時更新第二天的相應(yīng)名片數(shù)量。對抗CPC轉(zhuǎn)介紹重攻轉(zhuǎn)介紹12月同比11月 轉(zhuǎn)介紹流水上漲304%至34萬 全軍團(tuán)占比15% 轉(zhuǎn)介紹據(jù)統(tǒng)計(jì)推薦原因： 47% 推薦原因產(chǎn)品有效32.9% 推薦原因培訓(xùn)老師好轉(zhuǎn)

4、介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹流水 303326 轉(zhuǎn)介紹名片數(shù) 225 轉(zhuǎn)介紹流水占比 15% 轉(zhuǎn)介紹銷轉(zhuǎn) 18% 在平均上穩(wěn)定擴(kuò)量 大航海人均時長 35分鐘，重30分鐘留存，和開場到課率可能跟顏值有關(guān)具體數(shù)據(jù) 燕姐會降到PART.3創(chuàng)新內(nèi)容賦能創(chuàng)新就是 發(fā)現(xiàn)并解決還未被解決的用戶需求和痛點(diǎn)混沌大學(xué) 吳毅“ 截止目前共更新十五期，其中最高播放量為33223次，真實(shí)播放量為兩萬五千次左右。十五期平均每一期刷播放量5000次。平均真實(shí)播放量都超過了一萬次。目前 已經(jīng)從排名400多，上升到前30名。通過內(nèi)容品質(zhì) 穩(wěn)定獲取資源位置 獲客節(jié)目好好學(xué)習(xí)聽著學(xué)本科和芝士學(xué)院的節(jié)目合作的 人力資源專業(yè)已完成10期。和自變量學(xué)院合作的漢語言文學(xué)專業(yè)已完成5期總節(jié)目平均播放量50